第一篇：模擬企業綜合實訓報告

模擬企業綜合實訓報告

實訓目的：1.掌握企業經營運作流程，對企業經營管理有初步的認識。

2.加深對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管技能。

3.學會進行現金流量的管理與統計。

4.認識企業經營的本質及企業利潤的關鍵因素，掌握控制成本的辦

法。

5.開拓學生視野，有利于決策能力、實踐能力、人際溝通能力、應變

能力和創新能力等綜合素質的提高。

6.通過對實踐的鍛煉，鞏固管理學理論知識。

實訓時間：2010年6月

實訓地點：三號教學樓

實訓摘要：實訓包括沙盤對抗和模擬企業管理，在沙盤對抗中，熟悉電子沙盤的操作步驟，企業運營規則。對財務管理，資金成本的有效控制。原料

采購、產品生產、產品銷售和庫存管理的有效計劃與管理.在模擬企

業管理中做好人力資源的分配，對產品生產的每個環節進行規范性管

理，以防出現問題。確定市場定位，做好市場分析。在模擬企業管理

中，熟悉ERP軟件系統在企業管理中的操作，他給企業帶來的潛在利

益。熟練的掌握ERP軟件的各個操作環節，并且能規范的操作。

報告正文1：企業沙盤實訓

我所在的小組的組成了新睿公司。沙盤對抗的主要流程是：以廣告獲取訂單、采購原料、生產、交貨。首先是做好財務工作，對公司財務進行合理的核算，確保資金不會短缺，缺少資金的情況下及時的向銀行借款，保證下一年資金正常運作，做完資金核算后準備正式經營。先投廣告，盡量多拿訂單，但是要根據你的產能投放廣告，然后根據你所拿的訂單來確定你生產產品的數量和規格。若生產出來的產成品不夠交貨可以向其他企業購買，談合作條件，利益分配均衡。我認為前兩年的廣告投入十分關鍵。因為在初期的時候大家的產品都比較單一，所以訂單競爭的情況是很激烈的，在這樣的情況下市場不可能出現剩余的情況。所以在前兩年的廣告的投資中應該加大廣告投資的力度并結合自己公司的生產能力，爭取多的訂單。為后面的改造生產線和開發新產品積累資金。

接下來就是根據接到的訂單來采購原料。原材料有R1 R2 R3 R4四種，根據你拿到訂單的產品進行原材料購買，得計算生產這些產品需要多少原材料。比如生產一個p2產品需要一個R1和一個R2,確保有足夠產品交給客戶。同時也要結合生產能力預計下一年所需要的原料。在計算的過程中要盡量的準確，因為每個多采購的原料都會占用資金，這樣就減少了現金的流動量，在后面的發展中就很有可能出現資金不夠用的情況。生產出來的產品要及時的交貨，盡量避免出現違約的情況。不要生產太多的產成品，努力做到零庫存。因為產成品的積壓也是在占用大的流動資金，不利于企業的運轉。

接下來是投入生產，生產線有手工線、半自動、全自動生產線和柔性生產線四種，怎么樣安排生產才能滿足客戶對P1 P2 P3 P2的需求，跟的上生產，是否浪費了資金。要不要購買新的生產線，以及需要購買什么類型的生產線，以及新的廠房的租用和購買。都得根據資金的多少來合理安排廠房、生產線。在第二年的時候就可以著手安裝新的生產線了，因為新的生產線的安裝基本上需要四個季度，在第五個季度的時候才能開始真正的有產成品。所以新生產線的安裝一定要 I

提前計算才行。考慮到時前期，公司并沒有多少的資金何后生產線的產能和價格，所以我們公司在前期的時候安裝的是全自動的生產線。

再就是產品是否需認證。隨著人們消費觀念的不斷提升，人們對各種產品的認知也不斷加深，如何滿足人們的個性化需求，是企業生存的根本所在，所以企業就應該考慮ISO9001質量體系認證和ISO14000環境體系認證。避免出現一些有廠房，有原材料，有生產線就是沒認證而生產不了，或拿不到訂單，造成的浪費。企業要分析調研自己所生產的產品的市場占有率和市場增長率以及未來的趨勢，做好對該產品的分析和生產。

研發新的產品是勢在必行的。在新產品開的部分我們公司是按部就班的來的，也就是說先研發P2然后才是P3和P4。前期我們的思想是占領全部的P1和P2的市場，但是到后來才發現在后期這兩種產品的利潤已經不能滿足擴大公司的規模。但是我們的新產品開發以及ISO9000和ISO14000質量的認證都沒有了足夠的資金。最終使得公司的利潤不足以維持整個企業的運行還有償還前期的貸款，所以只有倒閉了。在失敗中發現，在后期的競爭中注重的是新產品的開發和質量體系的認證。如果大家都在做P1和P2市場的話，勢必會使得這兩種產品的競爭變得非常的激烈。在這時就應該有戰略性的眼光，開始開發P3和P4產品避免競爭過于激烈，同時開始質量體系認證的投資，這樣才能占領后期的市場，爭取更大的利潤。

還有就是在每年年末的時候要注意對銀行貸款的償還。

報告正文2：模擬企業管理

在模擬企業管理中，由首席執行官、人力資源部、生產部、銷售部、采購部、倉儲部、財務部和質檢部以及生產部組成。在模擬企業中，我覺得是大家職位更為具體化，可以說是分工明確。模擬企業實訓是以一家制造企業為背景展開的，主要生產的是跑車。在現代化經營方式的信息化管理中，采用了ERP系統。實現無紙化信息傳遞避免了手工狀態下的許多重復勞動，大大提高工作效率，節約大量的人力、物力、財力和時間，使管理人員有更多的時間和精力來提升企業管理水平。

企業開始經營，首先由銷售部推銷企業產品。在這個過程中，銷售部的工作人員必須了解客戶個人喜好以及他們的真正需求是什么。再根據這些并且結合企業產品的優勢來說服顧客購買產品，得到產品的訂單。

然后與倉儲部聯系查看成品庫存是否滿足訂單，庫存足，按時間發貨給客戶。數量不足，通知生產部進行生產。生產部接到通知，先進行生產需求分析，查看原材料、半成品的庫存情況。若原料不足，通知采購部采購原材料。原材料送來后要進行進貨送檢和進貨驗收，合格后方可進入倉庫，不合格的要進行退貨處理。生產部下達制令單和生產通知單，各個工序人員從倉庫中領料，開始加工生產，生產的產成品完成后要經過質檢部的檢驗合格后方可入庫。最后銷售部從倉庫中提出產成品交給客戶。

采購部原材料入庫，需先經過質檢部檢驗部。銷售部要隨時監督產品在車間的生產情況和倉儲部的發貨情況，確保產品保質、質量、準時送達客戶手中。質 II

檢部的工作量并不大，但是卻十分的重要，直接關系到產成品的質量和生產的進度。財務部和人力資源部的工作要貫穿整個生產經營過程。

電腦上ERP才做系統的流程如下：

在電腦上進行ERP系統操作，覺得優化了企業的業務流程，不斷提高企業的生產效率，降低成本，最終實現企業自身價值的最大化。ERP系統的應用在采購上變得更加的便利，避免了不必要的采購，和資金的浪費。

我的認識：

通過參與模擬企業管理，認識到各部門必須組織協調，實行進度、質量、投資優化配置。認識到全局最優是企業的目標。我們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈性，體驗承擔經營風險與責任，在成功與失敗的體驗中，同時在教學中啟發學生進行積極思考，加強學生之間的溝通和理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

在沙盤實訓過程中，同學們各抒己見，展示自己的能力，對企業的各項決策做出了自己的努力，使得企業良好運轉。在參與比賽的過程中大大的激發了學生的學習積極性，使得同學積極思考也挖掘了同學的潛力。培養了學生的綜合素質，將學到的理論知識很好的運用到了實訓中，做到了很好的結合運用，總結成敗。領悟科學的管理理論，提高管理能力。對現代的信息化管理理念也有所認識，增強學生對現代信息的需求，積極學習現代化信息管理的思想。

III

第二篇：企業模擬實訓報告專題

企業經營模擬實訓

這個星期參加了企業經營模擬的實訓，我從中學會到了很多東西，讓我真正地認識了一個企業要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個職務要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業的大四學生即將面臨就業，專業知識就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，模擬現實企業的生產經營管理過程。在這次的模擬企業中我分配的角色是情報分析總監。在現代企業中，知己知彼才能百戰百勝，閉門造車是不行的，因此對于商業情報的分析和搜集是現代商業競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。對于商業情報的準確分析對制定市場策略以及戰略都有著不小的幫助，對企業的發展有著很大的作用。

通過模擬企業生產經營的全過程，系統的學習了關于商業情報管理和分析等相關企業經營管理知識、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運用管理知識的能力。在團隊模擬企業經營活動中感受到了團隊溝通、有效協作的必要性，培養團隊精神、人際溝通能力和沖突協調能力。在這次實訓中我們培養和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力；培養與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；提高企業信息化管理的應用技能。我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。

我對企業有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。

同時，我對企業的組成有了一定的認識，每個競爭企業內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。

實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了首先是要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

其次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活、工作，乃至創業路上中的寶貴財富。

最后，在經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。要注重產品研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

在這次的實訓中，我覺得團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，各個部門的總監能夠各盡其責并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。

在這次實訓中使我了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，了解了企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業的運營過程，各負其職，親手操作，真正感受到了一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任。我們要不斷增強個人應對風險和問題的能力和管理能力，增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，才能為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

企業的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產品，保證產品的質量。當然產品并不是越多越好，你得保證你的產品有銷路，但是還得保證產品要滿足客戶的需求，不然就會違約會給企業帶來不必要的損失。市場有了，產品的銷售數量就有了，品牌有了，產品的價格也就提高了。市場和產品都有了企業的盈利必能提高。當然影響利潤的不只是銷售額，還的注意成本的控制，開拓一個新的市場時要能保證開拓市場的費用在后期能夠收回，準確的預測盈虧的平衡點。產品、市場、品牌都有了，還有一個必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對于這個問題，在了解自身生產能力的基礎上，起最大作用的就是情報分析總監。情報人員要盡可能的打聽對手的投單費用，財務人員根據情報人員的情報分析各方面情況，然后決定投單的費用。情報的分析在企業中也起到了不可或缺的作用。

這次的沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，需要大家的齊心協力和共同努力，每個人對公司以后的發展都起這至關重要的作用。同時加強了我和同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。經過這次的的沙盤實習我真正體會到了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有計劃以及正確的作出分析，才能走向成功。總之，本次實習提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知 識的能力和創新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力。使我們的專業知識得到了應用的同時，也鞏固了平時所學，我們的專業知識面也進一步拓寬，這樣我們更容易將所學的理論專業知識與實踐聯系起來，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

第三篇：企業模擬實訓報告

企業模擬實訓報告

實驗目的：

通過因納特工商管理綜合實訓軟件模擬一家企業的運作，使學生在參與營銷、技術、采購、生產、倉儲、財務、人事等各環節的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協調關系。了解現代企業管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現代企業管理的實用工具與方法，成為企業所需要的實用管理人才。進一步加強專業綜合實踐教學環節中的社會實踐部分，培養和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養應用能力、創造能力以及團隊合作能力。小組成員: 李欣宜（CEO）薛敏 賈海嬌 楊蕭琴 馮國珍 范鳳敏（電商）實驗內容：

用因納特工商管理綜合實訓軟件注冊一家洗發水公司，對其進行期限為7年的經營管理，初始資金為1000萬。

注冊公司后，首先要進行市場需求調查，選定市場。

其次構建企業，即完成建立企業的經營場所的構架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經營與發展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構建方面，還為方便一次性購買大量生產洗發水所需的原材料，充分利用廠區空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構建，但應注意無法分批交貨。生產設備分為全自動、半自動、柔性生產設備三種，雖自動生產設備價格較高，但考慮其產能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價比極高。在廠房構造時，需要建立相應的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術研發部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術研發辦公室。銷售部辦公室在未來公司經營的過程中可開拓市場。技術研發部這則關系著在后期占領專賣店的市場所需要的技術開發，所以在管理經營公司的過程中需要進行技術研發，同時需要招聘一點的研發人員，這時需要租賃一間研發部的辦公室。其它辦公室則分別根據個人公司需要構建、并招聘員工。

公司構建好后開始經營。實驗結果： 第一年：由于在模擬實驗中已經認識到了標書的重要性，并且了解到標書對知名度、產品質量等都有很高要求，剛開始對企業的初始投資基本全部用在了購買技術盡快提升產品檔次，打廣告擴展知名度上，為防止不能中標而荒廢一年時間，我們與普通超市和商場渠道進行了合作。投標時因不能確定市場中競爭是否激勵，投標價格制定得偏低。開標后我公司中了兩個，然而在準備購買原材料生產時卻發現原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產，只能等待第二年開年抓緊搶購。

第二年：本一開始，不幸我方因為系統問題，沒能分配到原材料，此時我們才意識到事態遠比第一年想象的嚴重。為盡早生產，我們希望同其它公司合作，在自由市場上我公司與A3公司簽訂了合約購買大量原材料，然而對方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。

第三年：第三年我方因倉容計算失誤錯失原材料購買時機，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬緩解危機。A3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場上高價購得一小批去離子水，鑒于不足以生產標書規定的批量，我方用這批原料生產了高檔產品通過超市渠道出售賺取了一部分利潤。

第四至第五年：公司進入危機，屢次籌款未果，我方只好停產，解雇工人變賣資產，以求降低運營成本。考慮到下年開年后銀行會收回貸款，資金缺口過大，節約開支也無法挽回局面，我方決定將現金轉移，于是將二百四十萬資金全部投資了生姜力量公司。此時生姜力量公司也已經處于破產邊緣，但資金注入使其危機暫時緩解。

第六至八年：公司于第六年（2023年）破產，同年我組又重新注冊了A180-2公司重新經營。鑒于當前其他公司都已經建立了相當強的市場基礎，原材料市場市場競更加激烈，如果我們不改變經營戰略，從頭開始打市場，需要的資金和時間太多，很可能再次面臨破產，于是此次我們決定改變經營策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應對方生產。心得體會：

通過這次的實訓，總的來說我們還是學到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業經營管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業管理方面的學識。通過這八個年份對企業的管理我們明白了一個企業的經營效果不是立竿見影的，企業的經營者要根據市場進行預測，如果遇到發展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業經營對抗的實訓，使我們了解了一個企業從注冊到組建生產經營的全過程，通過整個實訓八年的經營來看，經營一個企業不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經過很多環節，怎樣進行預算分配資源、怎樣進行生產管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規避企業風險，所有的環節都十分重要，環環相扣，整個經營鏈條中，哪個環節出現失誤都將會給企業帶來很大的負面影響。作為物流管理專業，我們更是深深感知企業每一個業務部門在企業的重要性，現金流動、市場營銷、倉儲管理、內部控制和風險管理都在企業的戰略規劃中占有很大的很大影響。使我們對企業經營和自己的專業作用都有了更多的認識。

從總體的經營狀況來看，經營狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應限制，即使拿到標書也無法按時生產。這次經營有成功之處也有不足之處。第一年的時候資金很充裕，我們通過開拓市場提高了品牌知名度，與一些大宗的商場和超市進行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標，有了上一輪模擬實驗的教訓，我們將標書的價格控制在一個比較低的水平。第一年我們投了三個標，中了兩個。接下來就是采購原材料，在采購原材料時，由于去離子水稀缺搶手，導致我們在第一年沒有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點關注去離子水這一原材料。

然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅持著搶購去離子水，仍舊抱著一線生機，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標書遲遲得不到生產，信用度也是一路下滑。如果當時我們及時改變采購策略，集中火力對某一種原材料進行壟斷，而不是只關注去離子水，那結果可能就會有一個大反轉。比如說，AES的性價比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的AES采購過來，實行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價售出，可能就會避免破產甚至創造佳績。

另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯盟，對某些地區或者是原材料實行壟斷，共同對抗聯盟以外的公司，這樣在無形中就已經消除了一些競爭對手。而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進行合作，奉行著單打獨斗的策略，這就相當于，我們一個公司在與其他一些大公司結成的聯盟在競爭，實力懸殊，競爭結果可想而知。總結反思：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。一個企業能在長久的競爭中保持領先地位最關鍵的策略便是在最恰當的時機做出最恰當的決定。因此企業經營的理念就是使戰略能夠促進企業穩步前進發展，求真務實。要全方位周密地考慮，時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：生產的營銷。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該均衡。市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。

資金是企業存在和發展的基礎，是企業存在的靈魂。企業的經營過程也就是資金的流動和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業才能作為最初的資本，開始運作。正常經營以后，企業所面臨的環境是千變萬化的，各種各樣的原因會造成企業在某一環節資金短缺，造成資金周轉困難。造成企業資金周轉困難的主要原因有以下幾點。資本不足和盲目投資、經營不善造成的資金周轉困難、企業各部門之間協調不當造成的資金周轉困難。我們企業最終破產的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當的經營策略后便投入了大量固定設備和人力資源，造成后期現金流中斷，最終資不抵債以致破產。

戰略聯盟對公司的發展至關重要，從公司的長遠發展的角度看，形單影只的單打獨斗注定是要更加艱辛，公司要獨自兼顧方方面面，應對環境巨變時難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進行友好合作，相互促進，取長補短，共同謀求長足發展。從最終的經營成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進行了合作聯盟，很少有獨自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時機，導致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優勢盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實訓的機會，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

第四篇：企業ERP沙盤模擬綜合實訓報告

企業ERP沙盤模擬綜合實訓報告

班級：×××姓名：×××學號：×××組別：×××角色：×××日期：×××總分：×××排名：×××

企業ERP沙盤模擬綜合實訓報告

一、實驗名稱

企業ERP沙盤模擬綜合實訓

二、實驗目的

（1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；（2）通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；（3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

三、實驗內容

在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

四、實驗環境

硬件：ERP沙盤

軟件：ERP電子沙盤模擬軟件

五、實驗過程分析

對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。

于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與ISO9000。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2 產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4-5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現較小獲益。

六、我的角色：營銷總監

1、市場開發決策

作為營銷總監，首先要細致了解市場近幾年的業務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。

2、新產品開發、產品組合與市場定位決策

確定哪個階段研發某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產品的研發，第二年就能夠在本地市場和區域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產品投資組合，分別在本地和區域市場進行投放。

3、刺探同行敵情，搶攻市場

在投資決策的一個重要環節便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。

七、總結

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念:

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規劃起到關鍵作用！

第五篇：企業ERP沙盤模擬綜合實訓報告

企業ERP沙盤模擬綜合實訓報告

班級：×××

姓名：×××

學號：×××

組別：×××

角色：×××

日期：×××

總分：×××

排名：×××

企業ERP沙盤模擬綜合實訓報告

一、實驗名稱

企業ERP沙盤模擬綜合實訓

二、實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；

（3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

三、實驗內容

在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

四、實驗環境

硬件：ERP沙盤

軟件：ERP電子沙盤模擬軟件

五、實驗過程分析

對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。

于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與ISO9000。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2 產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生

產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4-5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現較小獲益。

六、我的角色：營銷總監

1、市場開發決策

作為營銷總監，首先要細致了解市場近幾年的業務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。

2、新產品開發、產品組合與市場定位決策

確定哪個階段研發某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產品的研發，第二年就能夠在本地市場和區域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產品投資組合，分別在本地和區域市場進行投放。

3、刺探同行敵情，搶攻市場

在投資決策的一個重要環節便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。

七、總結

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念:

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規劃起到關鍵作用！