第一篇：實習實訓計劃

XXXX學院

實習實訓計劃基本格式

一、專業(yè)或方向

寫明實習實訓的專業(yè)或方向

二、實習實訓目的和要求

實習實訓預期達到的目的和要求

三、實習實訓的方式方法

實習實訓采取的方式（方法），如參觀、調(diào)查、訪問、親自操作、邀請有關專家作創(chuàng)業(yè)史、生產(chǎn)管理、學術上的報告等

四、實習實訓內(nèi)容

詳細描述實習實訓的具體內(nèi)容（具體包括地點（校內(nèi)、校外）、時間及安排程序步驟、具體人數(shù)）

五、實習實訓報告

注明實習實訓報告內(nèi)容等

六、實習實訓組織領導

包括實習的帶隊指導教師、負責人

七、考核評定

第二篇：推銷學實習實訓計劃

《推銷實務》實訓與實踐計劃

一、實訓目的實訓主要目的是使學生把所學推銷技巧理論和推銷實踐聯(lián)系起來，增強對推銷過程的了解以及對就業(yè)崗位所需要的理論、技能的認識和掌握，從而加深對推銷和崗位的理解，以便拉近專業(yè)知識與社會實踐的距離。通過實訓，努力達到以下目的：

1、深入了解和熟悉推銷員崗位一般業(yè)務手段和與顧客溝通的方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎。

2、使學生進一步消化、深化已學過的理論知識和技能。

3、培養(yǎng)學生的市場敏感性，及從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。

4、在實訓中培養(yǎng)學生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風。

5、從學生的實訓表現(xiàn)中了解學生對理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步完善教學工作。

二、實訓要求

實訓以校外和校內(nèi)相結(jié)合為主。在校外以實訓單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工為老師，學習他們的經(jīng)驗技能；校內(nèi)共同討論實訓中遇到的問題和困難，討論實訓心得。為搞好推銷實訓，學生必須做到：

1.尊重實踐，尊重管理人員及其他實訓相關人員，虛心聽取講解，認真做好筆記，細心進行現(xiàn)場操作；

2.借閱實訓單位提供的資料，必須按有關規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密；

3.遵守實訓單位的勞動制度、安全制度和管理紀律；

4.及時整理實訓筆記和心得，認真撰寫實訓報告。參與指導實訓的教師，必須認真負責，做好實訓的統(tǒng)籌安排，及時檢查實訓情況。通過推銷實訓和管理，要求了解和掌握如下內(nèi)容：

①了解掌握推銷的整體過程，特別是對陌生顧客的推銷技能；

②了解體會推銷人員應該具有的職責、素質(zhì)和能力，并逐漸培養(yǎng)所需能力； ③掌握尋找顧客的方法和對顧客資格審查的技能，培養(yǎng)顧客選擇的能力；

④掌握接近顧客的方法和技能，培養(yǎng)與顧客溝通的能力；

⑤掌握推銷洽談的方法和策略，培養(yǎng)談判能力；

⑥掌握處理顧客異議的方法和原則，培養(yǎng)應變能力；

⑦了解掌握推銷成交的方法和策略，培養(yǎng)促進成交的能力；

⑧了解掌握推銷員的管理技能的培養(yǎng)，培養(yǎng)對推銷員的管理能力。

三、實訓內(nèi)容

本次實訓的內(nèi)容主要是對推銷員所需掌握的專業(yè)知識的了解和推銷操作所需的專業(yè)技能的實踐，熟悉對陌生顧客的推銷整體過程：

1.推銷準備：做好推銷前的準備工作，調(diào)整好推銷心態(tài)，培養(yǎng)推銷素質(zhì)，熟悉

推銷產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢；

2.尋找顧客，并通過對顧客進行資格審查進行顧客篩選，建立顧客檔案，為以

后的顧客管理做準備；

3.接近顧客，為推銷洽談創(chuàng)造和諧、良好的洽談氣氛；

4.推銷洽談階段，努力說服顧客，進一步激發(fā)顧客的購買欲望，最后達成交

易；

5.購后服務：推銷員做好售后服務，為再一次的推銷做好鋪墊。

四、實訓組織方式和紀律要求

（一）實訓組織方式

1.本次實訓安排校外和校內(nèi)相結(jié)合進行，由專業(yè)部集體組織，教師全程指導，學生分組實訓，實訓目標產(chǎn)品為飲料。

2.實訓班級： 10級營銷班

（二）紀律要求

1．指導教師必須按時到崗，對學生實訓進行全程指導。

2．實訓學生必須按時到崗，不得無故遲到、早退、缺勤，由指導教師和實訓單位負責人及實訓小組負責人一起監(jiān)督考核，應對遲到、缺勤等酌情扣減實訓成績。

3．應遵守實訓單位九州超市的規(guī)章制度。未經(jīng)實訓單位同意，不得擅自動用實訓

單位設備物品。

4．實訓過程中要求每天記實訓日記，對每天實訓收獲進行概括總結(jié)。

5．實訓完畢提交實訓報告一份，字數(shù)不少于4000字，對本次實訓內(nèi)容、收獲進行 總結(jié)歸納。

五、成績評定辦法

對實訓成績評定按百分制計分，從實訓紀律和實訓內(nèi)容兩方予以評定，并與學分相聯(lián)系。

1.紀律方面：學生實訓出勤情況占總成績20%分值。無故缺勤一次扣1分，遲到、早退扣0.5分，扣完為止。無故缺勤次數(shù)超過實訓時間1/3以上者，本次實訓以零分計。

2.實訓日記，每天一記，對每天實訓情況進行總結(jié)。要求完整，真實，占總成績50%分值，由指導教師據(jù)內(nèi)容評分。

3.實訓報告，占總成績30%分值，要求格式規(guī)范、內(nèi)容完整、準確、表達流暢無誤。在實訓結(jié)束時提交，由指導教師據(jù)內(nèi)容評分。三方面綜合評定及格者登記成績并可獲得相應的實訓學分。實訓不及格者，實訓學分以零分計。

六、實訓完畢需要提交的作業(yè)

1.實訓日記

2.實訓報告

3.實訓日記、實訓報告的要求

(1)、實訓日記：實訓日記的寫作要包括時間、地點、實訓內(nèi)容、過程。主要是每日實訓收獲和感受，且要注意理論聯(lián)系實際，要求每日一篇,如有與實訓內(nèi)容不符的,實訓日記為零分。

(2)、實訓報告：

實訓報告一般包括標題、內(nèi)容摘要、正文（開頭、正文、結(jié)論）。

4.字數(shù):4000以上。

第三篇：實訓計劃

中工模0928班制件成型和模具制作實習計劃

制件成形實習在生產(chǎn)現(xiàn)場通過指導教師、工人師傅的講授、示范與指導讓學生直接參與制件成形（包括冷沖壓制件成形和塑料模塑成形）工藝及基本操作技術，模具的安裝、調(diào)試及維護的實踐教學環(huán)節(jié)。通過實習對學生能力的培養(yǎng)及深化基礎理論知識有著十分重要作用。

一、實習目的與要求

1、使學生掌握冷沖壓制件成形的基本知識和操作技能。

2、使學生掌握塑料模塑成形的基本知識和操作技能。

二、實習內(nèi)容

本次實習內(nèi)容按現(xiàn)行《工模專業(yè)制件成型和模具制作實訓大綱》進行(大綱另附)

三、實習安排與組織領導

本次實習地點安排在我校實習基地陜西紡織器材研究所塑業(yè)科研加工基地進行，在機械專業(yè)科的領導下指定兩名名帶隊教師負責組織落實并檢查實習任務的完成情況，處理有關重要問題。由工廠專業(yè)人員和工人師傅負責講解與示范，并組織操作，保證實習效果。

四、時間安排及分組

本次實習時間定于2011年5月3日—5月8日進行制件成形實訓；5月9日到5月22日二周進行模具制作實訓，分組情況應根據(jù)車間的實際情況確定，要求每組指定1—2名學生組長負責考勤及與帶隊教師的聯(lián)系工作。

五、實習紀律

1、按時上、下班，不遲到、不早退。

2、嚴格遵守車間紀律及安全操作規(guī)程，因個人原因造成的損失和事故由本人負責。

3、虛心向工人師傅學習、尊重師傅。

4、上班時必須穿戴工作服、工作帽及其它必須的防護用品。

5、愛護設備及工具，并應妥善保管。

6、進工廠時間按工廠規(guī)定執(zhí)行，由帶隊教師負責監(jiān)督檢查。

六、成績評定

1、勞動態(tài)度、安全情況及愛護公物。（10分）

2、勞動紀律及出勤。（10分）

3、理論知識測問及實習記錄。（20分）

4、實習操作技能。（60分）

2011年4月27日

第四篇：實訓計劃

實訓計劃

Photoshop平面設計課程實訓共通過5個項目的內(nèi)容來進行教學實施。項目一photoshop繪圖基礎操作（2周）

項目二photoshop圖像的修復與調(diào)整（2周）

項目三photoshop圖層的應用（2周）

項目四photoshop濾鏡的應用（1周）

項目五photoshop綜合應用（1周）

Flash動畫設計課程實訓共通過5個項目的內(nèi)容來進行教學實施。項目一flash基礎操作（2周）

項目二flash動畫基礎（3周）

項目三故事動畫與MTV制作基礎（1周）

項目四AS腳本編程基礎與應用（2周）

項目五flash網(wǎng)站設計與應用（1周）

第五篇：實訓計劃

中、西餐服務技能實訓課程教學計劃

【課程類型】餐飲服務實訓課

【教學對象】嵊州市中等職業(yè)技術學校10旅游酒店管理學生

【課時數(shù)】25課時*2（中餐、西餐實訓各25課時）

【實訓地點】中餐、西餐實訓室

【實訓教學目的】

通過教學，使學生熟練地掌握餐飲服務的各項技能技巧，達到國家職業(yè)技能鑒定 “餐廳服務員”初級水平，并能取得職業(yè)資格證書；通過對本門課程的學習，學生應達到以下要求：

1.明確服務質(zhì)量是飯店餐飲部門市場競爭的重要決定因素，培養(yǎng)良好的服務意識；

2.了解和掌握酒店餐飲服務的專業(yè)知識、服務和操作技能，培養(yǎng)過硬的專業(yè)本領；

3.增強學生思考、分析和解決實際問題的能力；培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。

【實訓教學方法】

1、結(jié)合先進學習的理論知識實際練習餐飲基本服務技能。

2、實踐教學法。以教師示范，學生練習為主線，輔以大量的實踐練習及參觀強化學生操作技能。

（1）操作示范法，通過教師現(xiàn)場示范、演示，助教或?qū)W生的演示，提高了學生對專業(yè)服務技能操作的掌握程度，注重了教學內(nèi)容的實用性；

（2）實訓助教法。每位學生都有機會成為助教，他們在課程實訓中相當于餐廳主管，起到實訓助教的目的。他們主要負責實訓的實訓考核評分工作，在發(fā)現(xiàn)他人操作問題的同時也提高了自己的操作精準度。

（3）參觀體驗法。現(xiàn)學校已于保羅大酒店達成協(xié)議，定期安排真實酒店的餐飲服務參觀或調(diào)查活動，利用忙時服務隊的方式，在餐飲高峰期到酒店或餐廳進行實際的服務體驗，通過這些實際的參觀體驗法，將理論與實踐聯(lián)系起來。

3、具體的操作方法：

餐飲基本技能方面的實訓流程：理論內(nèi)容，大家先于課前學習、討論；老師示范；大家練習；討論；指導；班內(nèi)小競賽或單元考核；撰寫實訓報告或完成設計作業(yè)。

【教學設備】

中餐廳、中餐餐具，西餐廳、西餐餐具，課堂教學設備等。

【實訓內(nèi)容詳細計劃】

一、中餐實訓：

（一）教學部分：

教學訓練一：鋪臺布訓練

1、目的要求：了解臺布的種類及用途，掌握鋪臺布的基本操作程序和方法。

2、內(nèi)容：選臺布、鋪臺布、鋪臺裙、熨燙臺布

3、時間：2課時；

教學訓練二：中餐擺臺

1、目的要求：掌握各類中餐零點餐與宴會擺臺的基本程序、方法和要求，臺面撤換餐具及翻臺的基本技能。

2、內(nèi)容：教師示范操作（1課時）；鋪臺布、上轉(zhuǎn)臺（1課時）；骨碟定位（1課時）；餐巾折花（1課時）碗筷勺定位、三杯定位、其他用具定位（1課時）；撤換餐具，翻臺（1課時）。

3、時間：6課時；

教學訓練三：斟酒服務

1、目的要求：掌握各類酒水服務的基本方法

2、內(nèi)容：酒水的準備、斟酒。紅葡萄酒、白酒的斟倒。

3、時間：1課時；

（二）實操部分：中餐擺臺全過程

1、內(nèi)容：包括鋪臺布、擺臺、折花、斟酒整個擺臺過程。

2、目的與要求：要求學生通過股斷訓練折花速度在4分鐘以內(nèi)，完成全部操作在16分鐘以內(nèi)。采用教師和助教（學生）聯(lián)合打分考核的機制。

3、時間：6課時。

（三）模擬“餐廳服務員”初級技能鑒定（4課時）

（四）“餐廳服務員”初級技能鑒定（6課時）

二、西餐實訓：

實操訓練一：儀容儀表實訓

1、目的要求：了解餐飲從業(yè)人員的基本外在要求，掌握修飾儀容儀表的基本方法。

2、內(nèi)容：儀容、儀表、站姿、坐姿、行姿。

3、時間：1課時；

實操訓練二：托盤訓練

1、目的要求：了解托盤的種類及用途，掌握托盤的基本操作程序和方法。

2、內(nèi)容：（1）選盤、理盤，裝盤，卸盤（輕托），落臺（重托（1課時）

（2）站立托盤，（2課時）

（3）行走托盤，（1課時）

3、時間：4課時；

實操訓練三：餐巾折花

1、目的要求：了解餐巾花造型的種類、選擇及運用，掌握餐巾折花的基本技法、要領及餐巾花的擺設。

2、內(nèi)容：各種杯花、盤花（包括動物和植物花）的折疊

3、地點：西餐實訓室或教室：

4、時間：4課時；

實操訓練四：西餐擺臺

1、目的要求：掌握各類西餐零點與宴會擺臺的基本要領、程序、方法和要求。

2、內(nèi)容：鋪臺布、宴會擺臺（看碟定位、刀叉定位、面包用具定位、甜品刀叉定位、三杯定位、花瓶燭臺與佐料瓶定位）。

3、時間：3課時；

實操訓練五：斟酒服務

1、目的要求：掌握各類酒水服務的基本方法

2、內(nèi)容：酒水的準備，冰水、紅葡萄酒、白葡萄酒的斟倒。

3、時間：3課時；

實操訓練六：

西餐擺臺全過程：

1、內(nèi)容：包括鋪臺布、擺臺、折花、斟酒整個擺臺過程。

2、目的與要求：要求學生通過股斷訓練折花速度在2分鐘以內(nèi)，完成全部操作在20分鐘以內(nèi)。采用教師和助教（學生）聯(lián)合打分考核的機制。

3、時間：5課時。

技能考核：5課時

嵊州市中等職業(yè)技術學校

制定時間：2009年11月13日