第一篇：唐山學院大學生社會實踐報告

唐山學院暑期社會實踐

題目

系(部)

班級10

姓名

學號4100516201指導教師

實踐時間2011 暑期社會工作實踐經濟管理系國貿2班于瓊沈妍年7月15日至8月15日

暑期實踐報告

實踐，在我們的課程中占有不可替代的作用。它是我們能力的一個鍛煉，更是我們適應這個物欲橫流的社會的考驗！社會實踐是我們學生走出校門，走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會的良好形式，是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想、修身養性、樹立服務社會的思想的有效途徑。參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

在大學這懵懂自由的生活中，我們應該認真的給自己一個客觀的定位。大學，這個孕育希望、催熟果實的天堂需要更多的實踐帶來鮮活的元素，需要我們多多的接觸社會，多多學習學校里學不到的知識。活到老、學到老，當然，更重用到老。統帥三千兵馬卻只懂得紙上談兵永遠都不能名留千古，抱著課本對各項等級證書一網打盡，卻忽略了實際操作也無濟于事！

只有親臨其境披荊斬棘而過，才懂得其中的喜怒哀樂，才曉得苦澀香甜，才領悟悲歡離合，才能真正明了青春真正的含義！只有真正的實踐過，經歷過才能真正體會其中的苦與樂。夢想揚帆，青春起航，二十年華，初出象牙塔的我懷抱著滿當當的希冀，背負著沉甸甸的理想，帶著鍛煉能力與體驗生活的心情，踏著七月暑期的鐘聲，踏上了實踐打工之旅。

一：通過社會實踐，我明白了學生社會實踐對我們在校生的重要性，它讓我們可以真正的了解社會現實，體驗生活。一個月的打工實踐，一晃而過，但從中領悟與明白的東西卻使我終生受用。這次打工生活加深了我與社會各階層人的了解與感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在這次打工實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值才能真正的得到體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在打工實踐中得到了許多感悟：

1、掙錢的辛苦與不易

在打工的一個月里，初到那里時老板的冷眼與同事的埋怨，真是什么都不會，干什么都不對。不管做什么都會受到責罵與冷嘲熱諷，再加上是新人，大家都欺負你，累活臟活都是自己干還得不到大家的肯定，天天弄的一身臟，手被扎、被切，新傷舊傷不斷。早上九點到中午一點，下午四點半到凌晨一

兩點的長工作時間真的讓我覺得體力不支，再加上心靈上受到的創傷，在最初的那段時間里真的讓我受不了。時間久了，一切都比較熟悉了，天天面對同樣的事而且大部分是體力活，覺得太無聊太辛苦了，掙錢真的是太不容易了！覺得這大學生真是社會上的廉價勞動力，而且真的是什么都不會，覺得自己真的是太差勁了，以后在社會上生活真的是太難了！

2、人際關系的處理與應對

社會上人際關系交往非常復雜，很難說清楚，只有親身經歷了才能了解。大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關系需要許多技巧，這就要看你怎么把握，如何待人接物、如何處理好人際關系，有些不能改變的東西就要學著去適應它。在工作中必須勤于動手、動腦、不斷學習、不斷積累，遇到不懂的地方自己先想辦法解決，實在不行就要虛心請教他人，沒有自學能力的人必將被企業和社會所淘汰。

3、要熱愛自己所從事的工作，用心為所從事的工作付出

服務行業，不僅要提供客人所需要的東西，更重要的是提供人性化的服務。若要為客人提供優質的服務就是要充分讀懂客人的心、充分理解客人的需要，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化和藝術的服務，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉快地有頻頻光顧的欲望！為客人點單的時候，要依據不同的客人給客人一個定位，適當的為客人推薦適當的、不同檔次的消費品。不僅要有眼力，還要有很好的說話技巧，讓客人愉快地接受你的推薦。熱愛并用心的為所從事的工作付出，就會得到意想不到的收獲與快樂！化牢騷、埋怨為快樂！

4、實踐與學習兼重

認識來源于實踐，說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的新發展。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐就等于零，理論應該與實踐相結合，實踐還可為以后找工作打基礎。我們不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中、實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在日益激烈的競爭中突出自己。

二：以下是我暑假打工實踐體驗生活的一些詳細介紹。

實踐單位：唐山市路北區鵲鳴燒烤城

實踐時間：2011年7月15日至2011年8月15日

實踐內容：作為一名服務員體驗社會生活、了解社會服務工作，近距離接觸、了解社會，學習有關燒烤的一些知識和服務客人的技巧方法，以及如何處理人際關系、如何和他人分工合作等。

實踐目的：通過實踐鍛煉自己的社會實踐能力，加深對社會的認識了解。今年暑假，我在鵲鳴燒烤城實踐工作了一個月的時間，獲得了經驗更增長了見識，使我對社會工作有了更深的了解。體驗到生活的艱辛和不易，有不少的收獲和所得。其間有酸有甜、有苦有樂，苦的是穿串和分清那幾十種烤料、技巧的點單等；樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞。在工作崗位上勤勤懇懇的付出不光有汗水還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變得成熟了,少了份脆弱、多了份堅強,忘了如何去依靠、想的是如何去學習，讓自己獨立自強。沒有了父母的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事都要自己親自去解決。我深深體會到了沒有自己辦不成的事，只有自己不去辦的事。認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這才是生活，真正的生活！

這次實踐打工生活雖然有點累但既充實又有滋有味。從中我學會了很多，認識很多人。懂得了團隊在工作中的作用，為以后的學習和工作提供了寶貴的經驗和教訓。我以后會更加勤奮地學習，鍛煉自己各方面的能力，努力提高自己的綜合實力。

在當今社會，就業問題總是圍繞在我們身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報總是寫著“有經驗者優先”，可還在校園里的我們這般學子社會經驗又會擁有多少呢！？為了拓展自身的知識、擴大與社會的接觸面，增加個人的社會經驗，鍛煉和提高自己的能力以便在畢業以后真正走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問題，不斷滿足社會對人才的要求，我們不僅要學習好學校里的知識，還要不斷從生活中、實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，從而在競爭中表現自己、突出自己！

第二篇：唐山社會實踐報告

唐山社會實踐報告

實踐目的：

今年是建團90周年，為貫徹落實胡錦濤總書記在紀念建團90周年大會上的重要講話精神和《教育部等部門關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》精神，響應學校組織號召，我們以“青年服務國家，青春奉獻中華”為旨，以“燃青春激情，耀科技之光”為實踐活動為主題，計算機學院科技協會的同學們組成了赴唐山社會實踐的實踐團，力爭通過了解老工業基地唐山的發展足跡和現狀，將我們平時在學校里學得的知識和所做的科技作品以及各類學校科技比賽中獲獎的作品進行理論與實踐的結合，嘗試如何真正地能將我們的科學理論知識轉化成生產力，從而得以認識到自身知識體系薄弱的地方和以后努力的方向，爭取為國家的發展奉獻青年該盡的綿薄之力。

實踐內容：

2012年07月17日

平日里，學習和生活都在學校里，我們都很少有機會去接觸社會，所以這次去唐山的實踐活動，給了我很大的震撼和收獲。7月17號，科協實踐團一行人在上午10點鐘，準時登上了由北京站開往唐山北站的火車，11點30分，我們懷著興奮與喜悅的心情，第一次踏上了唐山的土地——與我想象中落后的景象不同，從唐山北站出來后，一棟棟高樓，優秀的城市綠化伴著一股現代化氣息向我迎面撲來，這真的是經歷了1976年唐山大地震后的唐山么？我真有點不敢相信自己的眼睛。正在震撼與疑惑之際，唐山科技局的張立忠處長和王妍副處長想我們迎面走來，然后熱情地和同學們握了手，這讓我們倍感親切。之后，我們走上了小巴，來到了飯店。我們在飯店里與市委周秘書長，王福艷局長以及到火車站接我們的張立忠處長和王妍副處長一起用餐，餐桌上，各位領導都像是自己的叔叔阿姨一般，完全沒有我們想像中領導的架子，與我們進行交流，使我們都受益匪淺。

會餐結束后，我們下榻藍天大酒店。在簡單的整理之后，我們坐上了小巴，向我們實踐的第一站出發了。第一個參觀地點是開灤博物館，說起博物館，我的腦海里便不由自主地出現了博物館正廳里，那副令人震撼的共和國礦工的巨型浮雕。煤礦，與唐山的盛衰密不可分，參觀了博物館，讓我覺得中學歷史所學的開灤，唐胥鐵路，唐山交大等都變得十分有質感，從洋務運動以來，唐山便一直作為中國最具代表性的工業城市，它的興衰也折射出中國由衰到復蘇的艱辛歷程，讓我心中油然而生一股無比敬佩之情，他就像一個巨人，屹立在華北廣闊的平原上，守衛者首都的大后方。

參觀完博物館，我們一行人來到唐山大地震紀念公園。車子一進入園區，引入眼簾的便是那刻著數十萬在大地震中遇難同胞名字的黑色大理石石墻。午后的風霎時間沒了原來的柔和，缺平添了一份悲愴，是啊，我們清晰地看到，那么多不同姓氏的同胞，有的寫著完整的名字，有的不知全名，便用某某人之子、之父代替，有的是全家人都被地震無情地奪走了生命，我們不由得倒吸了一口涼氣，望著那一眼望不到盡頭的石墻，潸然無語，哽咽。不過令我震撼的還是唐山人民面對災難時，頑強拼搏，不屈不撓的精神。那時全國的經濟都不景氣，唐山人只能靠自己，于是，整個唐山在災難中變成了一個大家庭，你失去了親人，別難過，我便是你的親人，人人都團結互助，災后僅10天，抗震號機車就在廢墟中駛出，在后一個月，全市便陸續恢復生產，唐山人特別能吃苦，特別能戰斗的精神在災難面前揮灑得淋漓盡致。

收拾悲傷的心情，我們來到了唐山著名的南湖生態城。當車子駛上山坡時，同學們都眼

前美麗的南湖風光驚呆了，和風徐徐，碧水藍天，一片自然與人文想呼應的景象。不過跟令我們震驚的還是2年前的垃圾山與今日南湖的美好景象的強烈對比，難以想象，兩年前，我們腳下這片美麗的生態城竟是垃圾堆積，臭氣沖天的垃圾山。人稱北京后花園的唐山，短短數十年的時間，以其令世人贊嘆折服的速度，創造出一個又一個的奇跡。

2012年07月18日

18號上午，實踐團一行人來到了路北區的惠達陶瓷。惠達是一家專注于衛浴陶瓷的企業，我們首先參觀的是其眾多生產區域中的一個廠區。工廠里除了為數不多的工人，剩下的便是各種大型機械，自動化生產應用的惠達的生產中十分廣泛，包括各種儀器的控制，生產流程的控制，企業的ERP全部實現了信息化管理。其后，我們來到惠達的文化中心，在這里，我們見到了與傳統印象中陶瓷企業中不一樣的景象——風格迥異的衛浴用品，富有創新性的產品，不僅如此，惠達甚至以各種民族文化元素，包括中國紅，青花瓷，伊斯蘭，設計出富有鮮明特色的起居套件。之后，由惠達的信息部科長和人力資源部科長與我們召開座談會，我們為他們介紹了OPENRATING系統，并得到了他們的肯定。信息部部長還為我們就惠達信息化的歷程做了一個總結和展望，使我們對自己學到的理論知識有了一個全新的認識，認清了自己需要努力地方向，使我們受益匪淺。

中午用餐后，我們一行人來到了西尖坨村——一個以農業為主要經濟來源的小村，我們在村在日常會議聽取了村長的匯報。村長也是地地道道的農民，他操著一口濃郁的唐山口音，黝黑的皮膚襯著憨厚老實的笑容，讓人倍感親切，一個地道的農民，也是一個優秀的村長和共產黨員，硬是讓全村的農民都過上了小康的日子，著實讓人敬佩。

而后，我們來到了華北平原上的江南水鄉——惠豐湖，游船行駛在波光粼粼的湖面上，伴著湖風撩起的陣陣水波輕輕地拍打著船翼，在湖面掀起了漸行漸遠的盎然。夾岸的是清代的民間建筑，還有隨風飄擺的楊柳樹，不由得讓人想起塞上江南這個詞。的確，江南在此刻，應該是一個代詞，代指所有搖蕩著水鄉柔情的地方，當然此刻，江南說的便是惠豐湖了。

2012年07月19日

19號上午，我們首先來到路北區的鷺港小區參觀危房改造的成果。看著照片里六七十年代破敗的鷺港小區，再看看眼前高樓林立，底商繁榮的景象，讓我們不得不對路北區區政府在危房改造的工作中所做的努力由衷地感到欽佩。現在，當年鷺港的居民全都搬進了居民小區，每戶都分得了一間底商，每年單單是租金，每戶純收入就達到了6萬元，小區居民的生活質量也越來越好。之后，我們來到而來娘娘廟村，熱情地村長站在村委會的門口迎接我們的到來，同學們一下車，便被迎進了村委會會議室。一進會議室，只見桌子上擺滿了各式各樣的水果，等到所有的領導都就坐后，我們便開始品嘗這些水果了。娘娘廟是以水果為主要產業的村莊，這里每家每戶都有自己的果園。由于有村領導的重視，得以以科學的方向來種植水果，所以娘娘廟的水果無論是質量還是產量上都是河北乃至華北地區首屈一指的，村民也因此走上了小康致富路。出了娘娘廟，我們來到了李家莊。李家莊和娘娘廟的產業結構很相似，是以蔬菜種植為主要支柱產業的一個村莊。同樣相似的還有村領導科學種植，科學培育的思想和措施，李家莊的黨委書記帶頭學習大棚養殖，并定期請農業專家為村民們進行科學種植的培訓，使村民們都掌握了科學種植的方法，種植的蔬菜輸給北京，天津等地區，成了遠近聞名的蔬菜基地，很多菜商都慕名來進貨。下午，我們參觀了路北區的4個居民小區，深切感受到小區人文建設之用心，每個小區都各出高招，有點將區委會改建成書屋和文化交流中心，豐富了居民的業余文化生活；有的將醫療機構與居委會相結合，使居民有病不出區，小病小區醫，大病醫院醫；有的則根據居民中老年人居多的特點，將居委會建設成老年人的文娛中心，極大地豐富了老年人的精神文化生活。這些小區都充分利用了有限的資源，盡全力為小區的居民服務，使我們充分感受到居民生活處處都充滿了便利。

晚上，吳海英市長在百忙之中來酒店看望我們，使我們受寵若驚。吳市長白天剛開了幾場關于引進唐山科技合作項目的會議，嗓音已經有點沙啞，但她還是十分熱情精細地為我們分析了唐山的整個科技發展概況，以及唐山未來科技的發展途徑及走向，替我們對憧憬了一下唐山未來的科技發展，是我們覺得收獲了許多。

2012年07月20日

上午，我們來到了中國北車集團。走進北車，我們就倍感親切，同是交通人，同為祖國的交通事業站著自己的崗，一股歸宿感油然而生。中國北車是我國軌道交通裝備制造業領軍企業,主要從事鐵路機車車輛、城市軌道車輛等產品的制造、修理等業務，主要產品包括鐵路機車、客車、動車組、貨車、地鐵等。若大的廠區里，我們能看到的除了廠房，便是機車了。我們參觀了車輛由材料到成形，再到信息系統的安裝與接線，再到完工出廠的整個流程。看到北車人矜矜業業，心細如絲的工作態度，還有世界上首位女鋁焊工和6萬根線未出差錯的工作記錄，我們都深深地被折服了。北車人知道自己工作的重大意義，知道自己身上肩負著人們出行的安全，所以工作都是小心翼翼，半絲半毫的差錯都不敢有。之后，北車的科技處領導給我們開了一個座談會，從企業的核心技術，ERP一直講到企業的發展和未來，使我們醍醐灌頂。下午，我們來到了曹妃甸經濟開發區，參觀了曹妃甸具有強大吞吐能力的深水港。雖說我是海邊長大的，但機械化碼頭還是第一次見到——整個碼頭都裝備著先進的裝卸機器，活像一個機械金剛，使得碼頭的工作效率能一直保持在一個很高的水平。為我們介紹的是一位“老碼頭”了，他深情地展望了曹妃甸的未來：這個碼頭給曹妃甸提供了條件啊，原料進得來，產品出的去，前面是四季不凍的深水港，背靠的是由豐富資源的礦山，這是老天對曹妃甸的恩賜啊！的確，這是個發展的好地方，我們也仿佛看到了又一座新興的海濱城市將在渤海灣拔地而起。實踐總結與體會： 這次實踐讓我對唐山有了全新的認識。唐山是近代工業的搖籃，是一座因煤而行的城市。大地震曾無情的摧毀了這里的一切，但卻沒摧毀唐山人的脊梁，特別能吃苦，特別能戰斗的精神，讓唐山成了涅槃的鳳凰。唐山有酒曰盛世鳳凰，說的就是這個意思，欲火重生的鳳凰，唐山必將越來越美好！

第三篇：大學生社會實踐,考察唐山變化[模版]

暑期社會實踐個人總結

控制與計算機工程學院———————— 自動化1003班————————戚曉虎

人生本來就是一個學習的過程，而學習又是和實踐緊密結合在一起的，為了更好的學習，為了更好的發展，也是為了見證我們國家的日益昌盛，我加入了主題為“追憶唐山地震，領略今日風采 ”的暑期社會實踐小組，在學期末前往唐山進行了一次意義重大的暑期社會實踐。

我們的主要日程安排是這樣的：

1.6月29日：

觀看電影《唐山大地震》，并上網搜集有關大地震的資料，對大地震作一個初步了解。采訪地震親歷者，了解幸存者的切身感受，讓我們對唐山地震有一個更加直接和感性的認識。

2.6月30日：

對陡河電廠進行參觀，對電力的產生過程進行深入學習，并進入史料館進一步了解電廠的歷史以及電廠在唐山地震后的重建工作等。

第一天，我們開始了實踐的第一步，全體成員組織觀看電影《唐山大地震》。不得不承認《唐山大地震》是一部非常震撼人心的電影，無論是從場面，還是劇情拿捏的都非常的到位，甚至那些特效，我看到了還以為是真的。電影講述的一個普通的唐山家庭，在地震發生時，女主角李元妮（徐帆）失去了丈夫，而又面臨著兩個孩子只能救一個的抉擇，當時看到她在廢墟上絕望的哭泣，不停地喊著：“都救，兩個都救。”的時候，我的心似乎也跟著碎了，作為一個母親，每一個孩子都是她的生命，都是她舍棄不下的東西，俗話說的好“手心手背都是肉”，而母親，就更應該是這樣的了，最終，她做了一個決定，救弟弟方達（李晨）。但是上天還是眷顧著姐姐方登（張靜初），讓姐姐奇跡般的生還了下來，還被一對解放軍夫婦收養??

輾轉間，32年過去了，2008年，正趕上汶川地震，當姐弟倆看到這場地震正在吞噬著人們的生命時，都被震撼了，想到自己所經歷的唐山大地震，于是都毅然決然的趕赴災區，挽救正在水深火熱里的人們。就在這時，姐弟倆終于重逢，而姐姐方登也理解了當初母親的苦心，終于原諒了母親，最終，一家人終于團圓??

正像海報上寫的一樣“23秒，32年”，是啊，僅僅因為那23秒所產生的巨變，確需要用32年的時間來撫平人心里的創傷。不過，最后，母女重逢又給人心里帶來了莫大的安慰，同時，我也終于覺得——活著真好，這時徐帆在看完電影時說的，雖然只有短短的4個字，卻讓我難忘。32年的雨雪風霜終于換得了母女重逢，如果，當初他們沒有活下來，也許就不會有重逢的一天。災難，是不能打垮人們的，它只會讓人們變得更堅強，更加的有勇氣去面對以后的生活！

看完電影之后我們深深地被劇情所感染了，于是我們迫不急待地開始了接下來的工作———一部分人去采訪地震親臨者，而我和另一部分人借著我們在陡河電廠實習的機會參觀這座象征著唐山鳳凰涅槃的著名電廠。

天空下著雨，好像在訴說著這座安靜的電廠所經歷的安靜表面之下的不平凡。我們一行

人打著傘，走在電廠的道路上，隨處可見的高大建筑物章示著充滿的力量。我們一邊參觀一邊拍照，留下了我們的紀念。后來我們成功申請到了參觀陡河電廠史料館的機會，我們很珍惜這次機會，很認真地完成了這次參觀。

通過參觀和講解，我們對唐山、對陡河電廠有了更加全面深刻的認識。陡河發電廠隸屬于北京大唐發電股份有限公司。它坐落于河北省唐山市，始建于1973年，先后經歷了震后重建和擴建，到1987年 10月，八臺機組全部建成投產，總裝機容量1550MW。黨和國家領導人十分關心陡河電廠的建設和發展，李鵬、萬里、喬石、鄒家華等曾先后來廠視察，李鵬總理并為陡河電廠題寫廠名。九十年代，曾先后榮獲“全國先進集體”、“全國節能先進集體”、“全國節水先進企業”，并被全國總工會授予“五一”勞動獎狀，1990年，被能源部首批授予“火力發電廠安全文明生產創水平達標企業”稱號，1998年被國家電力公司命名為“全國一流火力發電廠”，1998年至2001年連續四年榮膺全國電力系統“雙文明單位標兵”稱號。

春天的腳步催生了陡河發電廠的綠色新夢。圍繞節約和環保兩大主題，2007年，陡河發電廠積極推進環保治理“三大工程”建設，即1至6號爐脫硫改造、1至4號爐干除灰和1至8號爐除渣系統改造、李家峪灰場綜合治理等。在各級政府的大力支持下，全廠上下一盤棋，打響了謀求和諧發展與造福唐山地方百姓的綠色環保之戰。

“綠色工程”升級為“奧運工程”！從不服輸的陡河發電廠深知責任重大、義不容辭，全廠黨政工團齊心協力，發揚千辛萬苦、千言萬語、千方百計的“三千精神”，紛紛亮出“務期必成”的錚錚誓言。

陡河發電廠自建成投產后從未有過的大規模治理改造工程在廠區“遍地開花”：10支檢修隊伍和5支外包工程隊伍在廠區爐側從南到北、從里到外全面鋪開，打基礎、設鋼架、敷電纜、吊大件、建灰庫、裝設備；全體參與人員更是把“三大工程”視為生命工程，強化安全、質量、進度和文明生產的“四位一體”管理，優質高效建設環保精品工程。

同時，在唐山大地震中，陡河電廠也遭受到了很嚴重的破壞，正在建設的廠區的建筑遭到毀滅性的破壞。但是，陡電人不害怕，他們冒著嚴重的余震和生命危險，奮斗在建設的第一線，終于建設起來了這樣一座偉大的電廠。

暑期的社會實踐就在這樣充實的時光中慢慢走完，也許粗看起來似乎什么進步都不大明顯，可是真正收獲的是什么東西呢？最基本的便是完成了活動的任務，難道除此之外，會覺得再沒有什么收益了的嗎？我曾經在習詩的時候想和老師專門談一談“詩言志”，老師不屑地說“什么‘詩言志’？詩歌應該表達的是一種生命體驗”。我想，只要我們經歷了，就獲得了一種生命的體驗，它必將對我們的所思所為造成影響，成為我們性格或能力中的一部分，這樣的領悟不算是一種收獲嗎？

第四篇：唐山學院畢業實習報告

唐 山 學 院

實習報 告

報告題目：圣象絲網河北銷售公司實習報告

系別：經濟管理系

實習名 稱：圣象絲網河北銷售公司班級：08國貿+班

姓 名 學 號： +++++（++++++++++）指 導 教 師：崔++

2012年 4月

圣象絲網河北銷售公司實習報告

實習準備

為了我們廣大的應屆畢業生能順利進入社會進行工作，我校特意在2012年2月27日到4月6日期間安排了為期一個半月的畢業實習。我很感謝學校的安排，這次實習對于我們應屆畢業生意義重大，它是我們從學校走入校園的一個重要的緩沖區，讓我們在從舒適的校園走向繁華的社會時有了一個重要的適應期。

首先是我們必須得選擇一個自己的實習單位，這對我們來說是非常重要的事情。正所謂男怕入錯行，女怕嫁錯郎，所以選擇我們人生的第一個工作單位也是極為重要的。

過完年之后，我就著手在網上搜索相關的信息。但是網上的信息量太大了，如何在眾多的信息中選出我所中意的實習單位也是一件很費神的事情。我參加了保定的幾次招聘會，又去石家莊招聘會看了看，最后回到河北。久經輾轉，我終于找到了一家很不錯的實習單位——圣象絲網河北銷售公司。在和公司協商過之后，他們同意我進入公司實習，并幫助我在實習聯系函上簽章。

在準備進入公司的時候，老總通知我們說，有可能我們要去工廠的生產線去熟悉產品。我和老總交談之后，我就開始著做實習計劃。老總說我們有可能要去縣里的工廠，大概時間是兩周左右，主要是熟悉產品。另外我打算用兩周的時間來熟悉公司的日常運營，公司的人事結構，并且來初步培養人際關系。還有兩周我打算去正真的個人去跑跑業務，做出點成績來回報公司。這就是我的初步實習計劃。

正式實習

一、初到公司，熟悉階段

2012年02月27日，我正式的進入了圣象絲網河北銷售公司，進行畢業實習。按照我們預定的實習計劃，我將先用兩周時間來熟悉自己的公司。首先是前兩周對公司的熟悉。我們來到公司之后首先得對公司的章程和規定進行了學習，這是了解公司的第一步。一個公司的正規與否，生命力能否長久，首先就顯示在公司的章程上面。我們圣象絲網公司的章程和規定就有一百多頁，這個貌似也不是最厚的，因為聽別人講還有更加詳盡的章程。公司的章程很大程度上影響著我們公司的日程運營，其中包括公司的權利和對員工的義務和福利，另一部分就是員工的守則和在公司多擁有的義務。剛開始看，看的我是目瞪口呆，我真佩服公司章程的制定人可以把這個這么簡單的問題，規定的如此的詳盡和完備。

學習完公司規章之后就是由老業務員們對我們進行課程培訓。整個過程就是

老業務對我們的公司和市場業務情況對我們進行講述。通過這個階段我對公司的人事，日常的行為，以及產品市場的大體情況有了初步的了解。

老業務員們對我們培訓的同時，我也間歇性的跟隨老業務員們出去跑跑，主要是觀察他們的行為，以便更好地學習，并為以后自己對業務的開展做好鋪墊工作。這個階段我連續犯了幾個錯誤，不過還好吧，這幾個錯誤都不是很嚴重，沒有造成比較壞的的影響。

二、下放工廠，一線學習

接下來這個階段，我們在公司的安排之下，去位于縣里的加工廠的生產線去具體的學習和了解產品。

初到工廠，有些同事有些不滿情緒，與河北的都市繁華相比，這里就顯得荒涼了許多，也難怪他們有這么大的落差。不過對于我來說，這里還算是很不錯的，可能是因為我隨遇而安和喜好游歷獵奇的性格有關系吧。我來了之后，沒有任何不適應，反而是更加的親切和興奮。這一點我隨行的的同事們好像很不理解。不管怎樣我們總算到了一線，開始熟悉產品了。

原來在公司的時候，每天都是看看彩頁，看看資料，然后聽老業務員們講講產品知識，所以懂得也就少。真是不學不知道，一學嚇一跳，來到工廠之后才知道真是要學習啊，我們還沒有學習的東西太多了，一定要抓住機會，好好學習產品，為以后獨立開展業務打下堅實的基礎。

來到工廠之后呢，我們就跟隨著業務協助部的幾個同事，開始學習產品知識。業務協助部門的這幾個同事都是這個行業的精英，他們對整個公司，工廠和產品的了解可以說是最據權威性的了。通過這些天的學習，我們都基本掌握了我們主打的這幾個產品的原材料，生產工藝，成本核算和產品市場。在這兩周的時間，我完成了預期的任務。

三、返回公司，獨立業務

回到公司之后，我們就開始了正式的業務生涯。我們的知識儲備已經足夠應對，缺少的只是臨陣的經驗而已。

在老業務們領著我們跑完我們市場的這幾個基本的市場之后，我們大體的掌握了我們這個市場的基本情況，也學到了部分的應對技巧。在這幾天了，我們的口才都得到了基本的鍛煉。

最后一周我們脫離老業務員的帶領，自己獨立的去跑業務。之中遇到了好的的困難，對于我們這些久在校園的新手們來說，是個很的磨練。這期間，我們遭遇了很多沒有遇到困難，也曾經困惑過，也曾經迷茫過，但是就是沒有放棄過。最終我們獲得了些許的成果，雖然這些成果對于老業務們來講，不算什么，但對于我來講，卻是意義重大。

實習收獲

經過一個半月的畢業實習，我們終于完成了畢業實習。在這過去的一個半月里，我們真的成長了很多，感觸很深。我們久在校園，被一片祥和寧靜的氣氛所籠罩，對社會生活所知道太少了。讀書的生涯從我們六歲就開始了，直到現在，我都二十四歲了。讀書的時間就有十八年，占了我已逝歲月的四分之三時間。過去我們花了太少的時間去了解真實的社會，社會是復雜的多樣的，是值得我們繼續學習的。

社會是一個大的煉爐，只有真正的勇士經歷過無數的磨練之后才能變成真正的英雄。所以我堅信在我們成熟的路上還有好多的磨練在等待著我們呢，我們必須做好充分的心里準備。正所謂天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能也。只有在烈火焚燒和淬煉中才能鍛造真正的寶刀，也只有在困難和挫折的道路上才能鍛造出真正的英雄。所以我們要堅定信念，踏踏實實的走好自己的每一步路，不畏挫折，不怕困難，在血與汗的道路上走出真正的自我。

實習的日子里我學到了很多的東西，不僅僅是一些個實踐的技能，更重要的是人生的心態和信念。

規矩 以前的我自由散漫，喜歡無拘無束的生活，但是，現在是到了公司，萬事皆有個法則。正所謂無規矩不成方圓，所以我在公司一再碰壁之后，終于明白了這個法則。

犯錯 在公司里，沒有誰能夠保證自己是不會犯錯誤的，每個人都會犯錯誤。我們老板教育我們說，錯誤是允許犯得，因為失敗是成功之母，犯了錯誤是允許改正的，這樣才能夠進步。但是同一個錯誤是不允許犯兩次的，因為一個能在同一個地方跌倒兩次的人是愚蠢的。

信念 我們在公司的這些天里，我深深的明白了一個道理，要想做成一件事，就必須擺正自己的心態，只有這樣你才能夠全身心的去投入到工作和學習中去。同理，如果想要得到一個成功的人生，就必須要樹立矢志不渝的信念，只有這樣才能夠成功。

溝通 在學習工作和生活中，我們都必須要學會和別人溝通。老師和學生積極的溝通，才能夠掌握每個學生的動態，因材施教，培養更多的人才；老板多和下屬溝通，才能夠適時地掌握好公司的動向，制定正確方略，贏得更多的利潤；銷售員只有和客戶積極地溝通，才能夠正確的掌握客戶的需求，提供更好的產品，獲得更多銷售額。

天擇 物競天擇，適者生存。這是自然界的生存法則，也是我們現實生活中的基本法則。如果你不能夠在社會中很好的認識到這條法則，并且觸犯了這條法

則，那么淘汰者就肯定是你了。所以，面對殘酷的競爭，我們必須壯大自己，努力生存，才能夠避免被淘汰的厄運。

總結

總之，經歷了著長達一個半月的畢業實習，我和我的同學們都獲得很多的經驗，總結很多的教訓，匯總成一句話，那就是我們獲益匪淺。在這些實習的日子里，我成功的完成了我實習前所定下的計劃，可以說實習是非常成功的。我基本上掌握了公司運營狀況和人事結構，和公司的同事們關系處的還算是融洽；在下工廠的底子里，我們在生產線前面熟悉和掌握了公司所有的常規產品，從原材料的采購，到生產加工的制作工藝，并且能夠獨立地進行成本核算，并且鎖定產品的目標市場；在老業務的帶領下下，大體的了解了整個河北市區的銷售網點和市場情況，并成功地銷售出產品。經歷實習之后，我懂得了在社會和在學校的為人處世法則是不也一樣的，我們必須完成從學生到社會人的蛻變。這一蛻變是痛苦的，過程也是漫長的，我相信我們會馬上會成熟起來的，讓我們向著明天光明的目標，努力前進吧！

第五篇：唐山學院新聞

姓名：趙雪學號：4090715105班級：09廣告本（1）班

唐山學院老教授協會成立

（本資訊記者：··）2011年4月7日上午10：00，唐山學院老教授協會成立大會在南校區辦公樓四層會議室舉行。唐山市老教授協會名譽會長韓天恩教授，常務副會長叢選忠教授、張心昊教授，秘書長梁廷貴教授，我院黨委書記、院長華玉教授，黨委副書記趙劍鋒同志出席會議，我院具有高級專業技術職務的退休老領導、老教授、老專家和院屬各單位負責人參加會議。

大會首先由黨委組織部部長于之東主持。于部長首先介紹了唐山學院老教授協會的成立背景并宣布大會開幕。會上審議通過了《唐山學院老教授協會章程》，選舉產生了唐山學院老教授協會首屆理事會、常務理事會、秘書長、副會長、會長、名譽會長。首屆理事會由孫志信、梁廷貴、劉信舉、李玉福、魏用中、聶鐵漢、解文生、趙東旭、齊薇等9人組成，常務理事會由孫志信、梁廷貴、劉信舉、李玉福等4人組成，秘書長為李玉福副教授，副會長為梁廷貴教授、劉信舉教授，會長為孫志信教授，名譽會長為張心昊教授。

選舉結束后，大會由唐山學院老教授協會秘書長李玉福主持。唐山學院黨委書記、院長華玉教授致辭。她指出，唐山學院自組建以來，堅持名校帶動、內涵發展、育人為本、服務唐山的發展戰略，多年來在市委、市政府和上級主管部門的支持下，不斷加強建設，取得長足發展，人才培養質量和服務社會能力得到顯著提高。近年來，學院年輕教師已超過半數，一方面增強了活力和創新潛力；另一方面，更加需要老同志們幫助青年師生了解學院歷史，傳承優良傳統。她強調，各位老教授、老同志在職時為學校兢兢業業幾十年，做出了重要貢獻，大家承載著學校成長的難忘歷史，孕育著唐山學院的大學精神。你們不僅是我們唐院寶貴的智力財富，也是寶貴的精神財富。她希望老教授們繼續發揮作用，積極為唐山、唐院的發展建設獻計獻策、貢獻力量，同時幫助學院加強優良傳統教育，加強對學校奮斗歷史、敬業精神和校園文化的傳承與弘揚，將老一輩優良的師德校風在唐山學院師生當中一代一代傳下去。