第一篇：田琛策劃

一、實訓目的通過本次市場營銷策劃實訓，進一步掌握、鞏固基本知識和技巧。在實訓中加深職業與行業的了解，做到理論聯系實際。

二、實訓時間

20011年6月25月——2011年6月29日

三、實訓地點

唐山學院北校區A101

四、實訓內容

在實訓之前老師先給我們布置了一下實訓任務，首先讓我們策劃一個公司，包括公司章程、組織結構、預算、籌資渠道等等，然后進行展示，老師點評，然后在布置任務進行討論。

今天是實訓的第一天，由老師對這次的實訓內容作簡單的介紹，然后是各個小組進行幻燈片展示，我們做的是房地產代理有限公司，具體介紹了公司章程、組織結構、注冊資金預算五十萬，老師對我們的資金來源提出質疑，還有對市場范圍、組織內部結構進行提問，對此我們并沒有做出很好的回答，結果我們的策劃方案沒有通過，針對我們的方案，老師提出了幾條意見，給了我們一次修改的機會。

經過這次的幻燈片展示，我們小組成員得到了深刻的教訓，從這次教訓中我們都吸取了一些經驗，重新討論策劃方案，從實際出發，結合市場，最終確定策劃一個名為花樣年華的花坊，從這個方案中，從大環節中抓住小環節，層層進行分析，逐漸完善策劃方案。

實訓的第二天，經過昨天的幻燈片展示和老師給的一些建議，根據昨天老師布置的實訓任務，做出了具體的營銷渠道策略介紹，并且為我們花店做了一個視頻廣告，通過老師的提問和小組成員的答辯，更豐富了我們公司，最終的得到了老師的認可。通過今天的實訓，確實讓我受益匪淺，使我更現實的面對問題，從昨天的房地產代理公司到今天的花樣年華店，從注冊資金50萬到18萬，從各個方面的轉變，讓我明白了一個公司從注冊到運營的全過程是多么不容易，需要考慮的問題太多，雖然今天的任務完成有點波折，但是我們能從中更好的學到知識，把專業知識更好地運用到實踐中去。

實訓的第三天，今天主要介紹了聯盟策劃和事件營銷策劃，還有渠道策略延

伸、拓展，在介紹期間出現了一些小插曲，根據老師提出的意見，進行了修改并得到了完善，在今天的實訓中，讓我認識到了差距，男生在考慮問題時所具有的周密性和嚴謹性，具有活躍的思維性，不得不佩服他們，他們的想法永遠都是找找都在刀刃上，并且一次性得到老師的認可。從這些差距中，我會爭取提高自己的策劃水平。

實訓的第四天，今天展示的我們花店的主打產品，我們選擇的是玫瑰系列，針對不同的玫瑰有不同的品種，運用不同的話語，根據顧客的需要提供特色服務，我們的產品最主要的特點就是在花上放一個玩具，而且這個玩具可以提供錄音，錄上顧客想表達的話語，最后就是面對一些危機時刻，所采取的一些危機公關策略。

最后總結這幾天的經驗教訓，寫實訓日志和實訓報告。

五、收獲與體會

通過這次實訓對市場營銷策劃學有了更深的理解。做策劃自己想得很簡單，可做起來真的很難。策劃一個公司，包括公司章程、組織結構、預算、籌資渠道，還有公司如何運營，所采取的渠道策略，事件營銷等等，還有公司的主打產品和相關防抄襲措施，最后面對危急關頭，應該采取什么公關策略。從這次實訓中，我學到了好多東西，在運營公司的過程中，我們小組成員經過討論，分析，研究，最終攻破了一個個難題。

這次實訓使自己對自己有了進一步的了解。經過這幾天的經歷，對策劃有了一個進一步的了解，只不過過程有點曲折，經過老師的否定和提出的意見，我們對自己的策劃方案進行了修改，最終得到了老師的認可。理論很重要但光有理論是不行的，更何況自己的理論又沒有達到一種程度。自身綜合素質的提高，不是光說，要努力去實現。

這次的策劃實訓讓我們知道了策劃不是我們想象的那么簡單，它不僅需要理論，需要現實，還要求堅持不懈的精神，在這期間需要我們去承受拒絕和挫折，勇敢地去面對這個社會。我們所要做的不是抱怨問題太多，而是去找到解決問題的辦法，這會對我們以后轉為職場人士有很大的幫助。

總之，這次的實訓對我們很有意義，是一次鍛煉自己的很好的機會。我們馬上就要進入社會，這是一次體驗社會的機會。這也是我們學習策劃知識的一次具

體的應用，對彌補我們的不足有很大的幫助，同時也增強了我們與人溝通的能力，有助于我們綜合素質的提高。

第二篇：何以琛語錄

何以琛語錄

1、原來這些年，他痊愈的只是外表，有一種傷，它深入骨髓，在你看不見的地方肆虐。

2、既然我找不到你，只好站在顯眼的地方讓你找到了。這算不算站在了顯眼的地方？那就是很多人看到……

3、有一種平靜，叫做死水微瀾。

4、有一次她等久了朝他發脾氣：“我都數到九百九十九了，你才來！下次要是讓我數到一千我就再也不理你！”結果又一次，他被系里臨時抓去開會，冗長的會議終于完了后他跑去，她居然還在，這次她等的脾氣都沒了，只是委委屈屈地看著他說：“以琛，我都數了好幾個九百九十九了。”而這七年來，他又多少次數到九百九十九？不是沒想過放棄，只是始終沒辦法數到一千。

5、那時候我眼光不好，喜歡了就喜歡了，沒有辦法。

6、因為，那樣……你就更多了一點。

7、幸好你懶。～讓我有個清凈的高中。

8、你現在要不要回到我身邊？

9、不是早就知道了嗎，這天下之大，竟沒有一個沒有以琛的地方。

10、平靜是因為已經有所決定。決定了要等下去。

11、這些年，從來不敢想象有這么一天，她又是這樣觸手可及，一伸手，一低頭，默笙就完全屬于他。

12、我本來也打算一畢業就結婚。

13、因為他已經是如此的累。如此的，迫不及待想要幸福。

14、只是，他一直以為他們是一樣的，他在這個世界孤單著，而她在另外一個世界。有一天她會回來，或者有一天他等不了去尋找

15、好好想想回家怎么寫檢討。怎么過馬路，剛剛跟你說的，這么快就忘了？

16、經過那么多年，我還是輸給了你，一敗涂地。

17、既然我找不到你，只好站在顯眼的地方讓你找到了。

18、平靜是因為已經有所決定，決定了要等下去。有些人的傷口是在時間中慢慢愈合，如我。有些人的傷口是在時間中慢慢潰爛，如他。原來這些年，他痊愈的只是外表，有一種傷，他深入骨髓，在人看不見的地方肆虐。

19、只有真正放開，才能如此坦然的面對過去。

20、向來緣淺，奈何情深。

21、其實等待并不可怕，可怕的是不知道何時是個盡頭。

22、那時候的我還不明白，有一種平靜，叫做死水微瀾。

23、就這樣吧，以琛想。過去的就讓它永遠過去，再也不去在意。因為他已經是如此的累。如此的，迫不及待想要幸福

24、我從來沒有招惹你，你為什么要來招惹我？既然招惹了，為什么半途而廢？

25、我分得清什么最重要。

26、她是他灰暗生命里唯一的一縷陽光，但這縷陽光卻不唯一的照耀他。

27、如果世界上曾經有那個人出現過，其他人都會變成將就。

28、其實我很懦弱，不敢主動去追求什么，只期待有天他會驀然回首。

29、不是沒想過放棄，只是始終沒辦法數到一千。

30、承認吧，何以琛，你嫉妒得發狂。

31、從現在開始，就算我們一輩子相互折磨，我都不會放過你。

32、我寧愿你馬虎糊涂一點，別想那么多。～是很麻煩。～可是不會心疼。

33、他們給我十年，我要默笙一輩子……我屈從于現實的溫暖。

34、默笙，我很清醒，一直。很清醒的看著自己，沉淪。

35、如果三年后你注定是我女朋友，我何不提早行使我的權利。

36、這一切都是他的渴求，從今以后無論如何他都不會放手。

37、昔日的甜蜜已遙不可及，現實的悲哀卻寸步不離。

38、當他們之間已成往事，最難堪的便是一切清晰如昨。

39、從此以后，任何一個終點，都不會再有以琛。

40、因為太在乎，所以受不起。

41、一人花開，一人花落，這些年從頭到尾，無人問詢。

42、你轉身的一瞬，我蕭條的一生。

43、不是沒想過有朝一日他們重逢會是什么樣子，但怎么也沒想到，他們居然連說一句“好久不見”的情分都沒有了。

44、有些人似乎注定總要相遇，而且從來原因一樣。

45、只要不去想，膚淺的快樂其實很容易。

46、他和她，都不再是她記憶中那個單純的少男少女，七年分離造成的裂痕時時刻刻在提醒著彼此的傷痛，也許只是細小的傷口，可是同樣痛不欲生。

47、痛是午夜夢回后抓不住她輕顰淺笑的巨大空洞，是無論做什么事都會莫名其妙的失神，是每一次成功的喜悅后隨之而來的更多的寂寥……

48、以琛，很近很近。那么遙遠的，究竟是什么？

49、他們給我十年，我要默笙一輩子。……我屈從于現實的溫暖。

50、有那么一剎那，她竟覺得會這么永遠下去，不敢靠近，又舍不得離開，于是宇宙洪荒，海枯石爛，她永遠站在他的門外。

51、其實等待與時間無關，它是一種習慣，它自幼生長，而他無法抑制。

52、喜歡了就喜歡了，沒有辦法。

53、結局已經如此，原因已經不再重要了。

54、可是以琛很悲哀地發現自己并沒有那份胸襟。很介意。介意她心靈上的走失。

55、如果世界上曾經有那個人出現過，其他人都會變成將就。……我不愿意將就。

56、其實等待與時間無關，它是一種習慣，它自由生長，而他無力抵抗。

57、我不是喝醉了，我是瘋了。

58、笨蛋，晚安。

59、走路的時候別東張西望。

60、她纏人的要命。說這話時，以琛眉梢眼底隱約的笑。

61、果然遲鈍。～幸好你笨一點。

62、有些人的傷口是在時間中慢慢痊愈，些人的傷口是在時間中慢慢潰爛

第三篇：讀書筆記陳琛

讀《給教師的建議》有感

陳琛

一早就聽說過這本書，學生時代也讀過，當時沒有看完，覺得都是寫給小學教師看的，分析的案例也都是小學生的素材，對于以后要教高中生的我來說，沒有多少借鑒的價值。但是從踏上講臺的幾個月來，越來越多的困惑從心底滋生出來，學生對學習的漠視，自己每天做著無用功的感覺，都在心中一遍又一遍的向我吶喊：這到底是哪里出了問題？

于是我開始尋求答案，偶爾又看到這本教育著作，想起它那不菲的評價，我重新打開，再次閱讀起來，卻越讀越心驚，我開始顫抖，是興奮、是激動還夾雜著一絲后悔，僅僅一百條建議，對于我卻像是在大海中漂泊已久后看到了指明燈，在沙漠中艱行而久渴之時找到了綠洲一般，我貪婪的吮吸著作者的思想，如同聆聽圣人的教誨，那聲音動聽的讓人感動。

蘇霍姆林斯基把30多年的教育實踐經驗與他的教育思想相結合，每談論一個問題，既有生動的實際事例，又有精辟的理論分析，他發現問題，然后從實踐中分析，并給出合理的解決思路，同時對新老師娓娓道出他的希望與囑托。

讀過之后，我開始思考我的第一個困惑，為什么所謂的“差學生”會感覺學習如此的累，每天疲憊的應付著課堂、作業，仿佛這是一項無法完成的任務，身心俱疲而又費力不討好。而相反的，所謂的“好學生”就如同一個掌控者，按部就班的完成自己安排好的任務，還有空余時間自由支配。

書中談到，學習困難的學生之所以會越學越困難，主要是因為在初級階段，閱讀和書寫這兩種能力沒有充分的鍛煉和掌握，從而在閱讀或書寫的同時無法順利的思考，一旦在接受知識時沒有思考，那么這個知識就變成了一堆包袱，沒有活力，更無法成為工具來學習更進一步的內容，學生背負的包袱越積越多，那么他前進的步伐就會越來越慢并且道路越來越崎嶇，學生豈能覺得不累？

如何改變這一現狀，蘇霍姆林斯基也給出了他的觀點：閱讀。“學校教學論里有一條非常重要的規律性：在學生出于興趣、出于認識的需要而閱讀的材料總量中，要求學生以識記為目的而學習的材料所占的比重越大，他學習起來就越困難。”也就是說，學生的課外閱讀量越大，他學習教材的難度就越小。

但是高中階段，已經錯過了閱讀與書寫能力的培養時期，在高考大環境下，需要大量知識的涌入，對于沒有足夠閱讀與書寫能力的高中生而言，如何改變疲憊不堪的學習狀態。很顯然，沒有足夠的時間來重新培養學生的閱讀與書寫能力，也沒有多余的時間供給學生做課外閱讀，蘇霍姆林斯基沒有給高中階段的“差學生”提供解決的辦法，那么我認為首先要做的就是改變。

改變什么？改變學習模式。學習的四大環節包括：預習、聽課、復習、作業。但是，學習感到疲憊的學生的學習模式往往缺少其中的環節，比如沒有復習，但更多的是沒有預習。學習被動的學生，往往是由于上課聽不懂，上課聽不懂的直接原因是不預習，所以學生永遠處于落后狀態，課堂是低效的，整個學習過程中，只靠自己一個人的力量在學習，老師對學生根本不起作用。

在整個學習環節中，“聽課”是最重要的。只有預習了，聽課效果才有保證，當天作業才能順利完成；于是晚上就有了預習的時間，第二天的聽課效果就有了保證。長此以往，學生就踏上了學習的“快車道”。通過預習，可提前學會一些知識內容，減輕課上的學習任務，對經過預習仍未弄懂的內容，會產生強烈的求知欲，在這種心態下聽課，學生的注意力會集中，思維會主動，再經教師的講解、指點，學生對知識的理解就會更深入。

有的學生一天到晚忙個不停，好像有做不完的作業，他會說根本沒時間預習，但是不預習永遠不會有預習時間，只有踏出第一步，改變自己的學習模式，才能慢慢走上學習的正軌。

而另一個更讓我困惑的問題是關于教師本身，如何成為一名優秀的教師？當然這不可能是一蹴而就的事情，這需要若干年的時間，一步步一點點的進步，這是就基提出了另外一個問題？也是書中我印象頗深的一個章節：教師的時間從哪里來?在這半年的工作，我的時間真的如書中描述的一般：每天在學校上課3、4小時，加上備課和改作業5、6小時，另外每天還得至少有兩小時被課外工作所占用。教師跟所有的人一樣，他也要做家務，也要教育自己的孩子，這都需要時間的支持。這樣的結果導致，我沒有了自己支配的時間，天天忙碌于日常生活與工作中，天長日久，如何才能成長。

文章中的描述了一位歷史老師對于他的一節非常精彩的課的評價，引人深思，那位歷史老師說：“對這節課，我準備了一輩子。而且，總的來說，對每一節課，我都是用終生的時間來備課的。不過，對這個課題的直接準備，或者說現

場準備，只用了大約15分鐘。”怎樣進行這種準備呢?這就是讀書，每天不間斷地讀書，跟書籍結下終生的友誼。潺潺小溪，每日不斷，注入思想的大河。

我仿佛也進入了一個惡性循環，類似于上文中“差學生”的學習模式，不閱讀，就沒有進步，所以在生活和工作中就需要花更多的時間來解決不同的問題，導致更沒有時間閱讀，我應該警醒這一點，告訴自己不閱讀就永遠沒有閱讀時間。我相信，隨著時間的流逝，學校教科書這一滴水，在教師的知識海洋里會變得越來越小，襯托著學校教科書的背景越寬廣，為教育技巧打下基礎的職業質量的提高就越明顯，教師在課堂上講解教材時就能更加自如地分配自己的注意，這正是一名優秀的教師必須具備的素質。無數事實也證明優秀教師的教育技巧的提高，正是由于他們持之以恒地讀書，不斷地補充他們的知識的大海。

因此我暗下決心，一定要勤于讀書、善于思考。通過讀書，提升教育素養；借助思考，使教育充滿睿智。因為只有智慧含量較高的教育才算得上是一種陽光的沐浴、雨露的滋潤，才能真正滌蕩學生的心靈、提高學生的素養。

第四篇：田萌春——策劃室

經濟管理學院基層團委、學生會干部競聘

申

請

書

申請人：田萌春

聯系方式：***

2011年11月11日

申請書

尊敬的各位領導、老師：

您好！

我叫田萌春，來自10級試本工商4班，現擔任班級班長，學生會策劃室主任，在今年學院組織的基層團委學生會干部換屆工作中，積極響應學院行政和基層團委的號召，我競選的職務是學生會策劃室主任。

我來自山西大同，自2010年升入英才學院以來，一直在基層團委學生會策劃室任職，從一名普通的策劃室干事一直到策劃室副主任，直到今年9月擔任策劃室主任一職。這一年來，憑借著我對策劃室工作的熟悉，對團學工作的熱愛，我始終相信我能勝任策劃室主任這個職位。

我是一個性格外向的男生，有一顆堅持不懈和勇于拼搏的心，同時，我也擅長人際交往，喜歡廣交諍友，就是因為這個性格，所以我執著的追求加入經濟管理學院基層團委學生會大家庭中，踴躍貢獻我的力量，也為了更好的歷練一下自己。

去年9月，作為一名大一新生向基層團委學生會鄭重提交了我的申請書，憑借自己高中3年的學生會經驗，成功加入到這個組織中，這一年里，不僅學會了怎么做一個合格的策劃人，也意識到了辦公室值班的重要性。認認真真的完成了一年的工作，去年，協助部長完成了“環保點亮夜幕，瓶子還清迎新”活動，成果在迎新晚會上一展風采。我也認識到“只要認真，沒有做不到的事，只要認真沒有做不好的事”。這也啟示我在生活中積極進取。2011年3月，有幸被提為策劃室副主任，此時，我們舉辦了“北校區校園明星”選拔大賽，也豐富了同學們的業余生活。真正認識到學生干部為學生著想。

2011年5月，積極響應學院號召，投身到招生工作中去，深入到浙江紹興參加社會實踐，通過三個月的努力以6人的個人業績和12個的團隊業績圓滿完成了學院交給的任務。

2011年9月，被任命為策劃室主任，主持策劃室日常工作，為了提升自己和部員的戰斗力，組織了為期一周的內訓，同時為了切實鍛煉部員能力，彰顯干事的實力，申報舉辦了“英才師生，溫暖濟陽，情系周邊農民”大型募捐活動和“第二屆英才達人秀”選拔活動。得到了北校區和二級學院領導的好評。

來到英才學院的一年來我也榮獲了“軍訓標兵”稱號，“經濟管理學院社會實踐優秀個人”等獎項。

策劃室的職能是對基層團委學生會各個部門舉辦的活動進行宏觀調控，監督和指導好每場活動，讓廣大同學真正感受到，學生會的活動是為了學生增長知識而舉辦的。

在思想政治方面積極與學院黨委，院團委及基層團委保持一致，參加了學院組織團干培訓等一些專業知識教育活動，這也充分提高了自己的理論知識，在工作中也得心應手。在基層團委學生會中，主動與其他部門搞好關系，不斷完善自己。

我的管理理念是：在服務中實施管理，在管理中體現服務。我的個人格言是：靠品質走天下，憑自信出成績。

我相信始終保持著我的管理理念，我會將策劃室建設的很好，讓每一位部員在這個大家庭中真正學到自己想學的東西，讓他們感覺到加入學生會沒有錯，同時也能更好服務廣大老師和同學。

我是學生會策劃室主任，策劃室主任就是我，懇請各位領導和老師給我這個平臺，放心的把策劃室交給我。請相信我！！

此致

敬禮

10級試本工商4班

田萌春

2011年11月11日

第五篇：2013田坪中學校園廣播站欄目策劃

2013田坪中學校園廣播站欄目策劃

新的學期開始了，同學們重新投入到緊張充實的學習生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續開展工作，為全校師生奉獻精彩有意義的廣播節目，為同學們在學習之余提供一片愉快放松的心天地。我們總結了以往的工作經歷，分析以往的工作經驗和教訓，聽取他人意見，共同商討出新學期的工作計劃。下面是具體安排。

星期一《校園快遞》

編輯：播音員：

1、欄目內容：精美散文、雜文、社會輿論報道、評論性文章、幽默等。

2、發生在本校新聞或校外新聞趣事以及國內外大事。

星期二《校園之聲》

編輯：播音員：

1、欄目要求：內容為校園來稿，要求每一周各班級輪流來搞。各班團支書可自行篩選，內容應積極向上，豐富，催人振奮。如不參與投稿班級可扣其量化分0.5分。

2、可插播音樂：音樂內容要求節奏明快、健康向上，禁播靡靡之音。星期三《人物》

編輯：播音員：

欄目內容：（1）人物傳記,勵志故事、（2）名人軼事；（3）傳奇，故事；（4）歷史文化故事；（5）邀請本校老師、學生做個人訪談。五項任選幾項。星期四《生活百科》

編輯：播音員：

內容：下設《健康快車》、《人與自然》、《科技之窗》、《禮儀課堂》、《天文地理》、《安全驛站》。《健康快車》著重介紹生理與心理健康、生活保健、衛生、營養等常識；《人與自然》介紹自然風景、動物世界、人與自然和諧相處的話題；《科技之窗》介紹國內外科技動態、科學常識等；《禮儀課堂》介紹文明禮儀的常識；《天文地理》介紹歷史典故、天文、地理常識等。《安全驛站》進行安全教育，增強自我防范意識，提高自我保護能力，健康成長

星期五《校園音樂盒》

編輯：播音員：

欄目內容：（1）播放中外優秀音樂曲目。（2）介紹所播音樂背景，并根據音樂整理出簡短的樂評。（3）點歌送祝福時間，可送出兩首歌曲。（4）禁止播放不健康不積極向上的音樂作品。

成員設置及職責 共10人

1、站長一名：總管所有事務，定期組織同學開會并記錄，及時總結廣播站的經驗教訓。搜集各方面的意見，對廣播站的發展大計起總策劃作用。

2、副站長兩名：協助站長做好廣播站日常工作。

播音員5名：主要負責播音工作，也可以收集準備播出稿件。

3、欄目編輯5名: 主要負責欄目內容搜集，整理。

(若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。)

（四）學期考評制度

學期結束后我們將對工作表現突出者給予“優秀播音員”、“優秀編輯”“優秀站員”等榮譽稱號。

田坪中學廣播站2013-2-26