第一篇：對如何加強實訓的一些思考

對如何加強實訓的一些思考

實訓對我們職業(yè)類學校來說，作用非常大，它是學生掌握專業(yè)技能、提高各種能力的最好的教學活動，是我們學校賴以生存和發(fā)展的基礎。它也是最能引起學生興趣和熱情的課程。下面就怎樣加強實訓，談一些我的看法：

一、首先應該完善實訓教學教具（設備、工具），提高學生在有限的實訓時間內的實訓量。

目前，我們技師部各實訓場地普遍存在著設備工具短缺陳舊，故障多的問題，學生設備的擁有量不足。比如我們普車實訓，總共只有13臺車床，12屆每個班實訓學生的人數都超過40人，4至5人才合用一臺機床，按每周進行8個課時的實訓量來計算，每個學生每個禮拜上車床的時間只有九十幾分鐘，這還不包括老師上工藝課和其他消耗掉的時間，這樣的實訓是遠遠滿足不了學生的實訓需求的。希望各級領導高度重視這個問題。

二、要建立一支真正有責任心，有愛心，有能力的實訓老師隊伍，使我們的實訓教學更有效率，對學生更有幫助。

實訓老師和純理論老師不同，我們不但要教學生專業(yè)技能更要幫助學生提高各種能力，所以我們對學生將來的影響最大，所承擔的責任也最大。我們的許多學生有一個明顯的特點：比較自卑、比較封閉、比較被動、不喜歡聽課、不喜歡用腦，教這樣的學生需要的是耐心、愛心和責任心，所以光有教學能力是教不好這樣的學生的。怎樣建立一支高質的實訓老師隊伍是一項艱難的工程，我認為聘任實訓老師時首先要考慮他的人品、事業(yè)心。

三、改變教學理念，改善教學方法，使實訓在單位內發(fā)揮最大的效率。

很多老師認為上實訓課只要把專業(yè)技能教好就好，固然能把專業(yè)技能教好已經很不錯了，但就學生將來發(fā)展的需求來說這是遠遠不夠的；其一：很多學生一畢業(yè)就不從事他們所學的專業(yè)，一段時間后會有更多的學生改行，據就業(yè)處統(tǒng)計調查，能夠長期做本專業(yè)工作的學生不超過20%,所以上實訓課單純教專業(yè)技能，顯然對這類學生意義和作用不大。其二：對長期要從事本專業(yè)的學生來說，他們將來要成為企業(yè)的骨干，光有技能不行，他們更需要各種能力，尤其是做事能力和做人能力的支撐。所以我認為我們實訓老師上課首先是教學生學技能，其次也是最重要的教他們做事、做人，要把這三者有機的結合在整個實訓過程當中，這樣的實訓才有內容，才有吸引力，才有作用，對學生的將來才有更大的幫助。實訓教學的方法也有很多，我認為上工藝課時，應簡潔通俗，目標明確，指導學生實訓時，多采取賞識鼓勵的方法，多給學生思考的空間和動手的機會。

四、增加學生實訓的時間，多給學生到外面見識的機會。

我們技師部機械專業(yè)的學生每周的實訓課有16節(jié)，按每周課時總量35節(jié)來計算，實訓課的比例不到50%,我認為這是不夠的，在設備不足的前提下，如有可能可以壓縮某些大多數學生不感興趣的理論課，讓學生實訓，如果實訓課難安排，可以帶學生到企業(yè)里去觀摩，看看工人是怎樣做產品的，這總比學生坐在教室里無所事事，備受煎熬強。

技師學院沈營進2013-02-26

第二篇：職業(yè)中專實訓課程思考

職業(yè)中專實訓課程思考

摘 要

實訓教學是職業(yè)學校培養(yǎng)技術型、應用型技術人才的關鍵和核心，目前存在地位不被重視，基地功能欠完善，課程設計缺乏科學性，實驗實訓指導教師缺乏，學生的認識不足。要發(fā)揮實訓教學的效能，應著力構建獨特的實訓教學體系，逐步完善實訓教學的管理制度，強化特色訓教材建設，完善實訓基建設，造就“雙師型”的師資隊伍，走“產學研”結合的道路。

關鍵詞：職業(yè)學校；實訓教學；問題；建議

中等職業(yè)技術教育是職業(yè)教育的重要組成部分，它以培養(yǎng)技術型、應用型專門人才為目標，突出的是理論知識與實踐能力的緊密結合，培養(yǎng)的人才具有扎實的專業(yè)理論知識、較強的崗位適應能力和實際操作能力。因此，中等技術應用性專門人才顯然不同于普通學科教育所要培養(yǎng)的“工程技術人員和科學研究人員”。通俗地講，即中職院校所培養(yǎng)的既不是“白領”，也不是“藍領”，而是“灰領”；不是“頂天”的人才，而是“立地”的人才。

1.中職教育一直強調注重實踐，增強學生的實際操作能力。但要真正做到這一點還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在一下幾個方面：

1.1 重理論教學，輕實訓教學，這個觀念在中職院校的教師和學生頭腦中依然存在。衡量一個中專生學業(yè)水平高低的標準，主要考核學生的理論課成績，而把實訓課作為平時成績，只占總成績的10％～20％，不需要進行單獨考核，學生只要參與實訓填寫好實訓報告就行了。這就突出了理論課教學而淡化了實踐教學，致使實訓課在學生的頭腦中不能被重視。

1.2實訓課的教學方法還是采取“你講我聽”的教學模式。由于受實訓設備臺套數少或其他條件的限制，實訓一般都是教師準備好了以后，采用“教師講，學生聽”的演示方法，實訓時多人一組，多數學生不能自己動手操作，成了旁觀者。這樣，影響了學生實際操作技能的提高。

1.3 校內外實訓基地建設制約了實訓教學的開展。校內實訓基地功能欠完善，存在實驗室技術含量不高，實訓設備數量不足，演示性、驗證性實驗項目多，而設計性、綜合性項目較少，難以滿足實訓教學的需要；校外實訓基地以松散型為主，緊密型實訓基地不足，學校要求基地付出多而對基地的貢獻少，致使校外實訓基地落實困難，從而影響實訓教學計劃的安排和實施。

1.4 實驗實訓指導教師缺乏，教師對實訓教學的指導不力。在實訓教學過程中，許多教師難以跳出以“學科為中心”的傳統(tǒng)教學模式。而“雙師型”教師數量不足，缺乏多樣性的教學方法，對技能差，不利于實訓教學任務的順利進行。1.5 缺少與實訓教學配套的教材。由于實訓教學在各地情況差異較大，教學的規(guī)范性參差不齊，內容繁雜，缺乏較為統(tǒng)一的標準。各職業(yè)學校對通用的實訓教材的建設重視不夠，成為制約職業(yè)教育人才培養(yǎng)的薄弱環(huán)節(jié)。

綜合分析，造成以上問題的原因主要有以下幾個方面：（1）目前國內對適合我國國情的職業(yè)教育培養(yǎng)模式探索不多，成熟的經驗較少； 2）由于地方財政困難，政府對職業(yè)教育的投入不足，制約了校內外實訓基地的建設規(guī)模和“雙師型”教師的引進、培養(yǎng)；（3）重理論、輕實訓的教育教學觀念依然存在，學校缺乏實踐能力強的專業(yè)教師和實訓教學組織管理人才；（4）市場經濟要求企業(yè)以經濟利益最大化為追求目標，而目前職業(yè)學校的科研水平低，科技創(chuàng)新能力不強，學校對企業(yè)難以提供有效的智力支持，致使學校與企業(yè)間難以建立緊密的合作關系。2.關于發(fā)揮實訓教學的建議

為了提高學生的培養(yǎng)質量，學校必須轉變觀念，增強市場意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，應以社會和市場需求為導向，堅持產學研結合，建立完善的實訓教學體系和運行機制。

2.1 要獨立設置實訓課，建立健全實訓課考核體系。

學院可根據各專業(yè)的學期授課計劃，制訂各專業(yè)的實訓課教學計劃。在實施上可把實訓課安排在該章節(jié)理論課結束之后進行，在時間上可在一周內固定若干天為實訓課時間，對于實訓課比較多的專業(yè)或班級，可利用課外時間進行實訓。實訓的教學方法可實行“小班化”或分組形式進行。實訓課的考核可根據培養(yǎng)目標和要求，進行基本技能和綜合技能相給合的實際操作考核。考核方式可采取抽簽的方法，把該課程的實訓項目分為基本技能和綜合技能，由計算機隨機組合讓學生抽取。實訓課成績的評定應根據學生實訓課的表現(xiàn)、出勤率、實訓報告、技能考核成績等按一定的比例綜合評定。這樣把實訓課從理論課中獨立出來，使實訓在學生的頭腦中真正被重視起來。2.2 逐步完善實訓教學的管理制度。實訓教學應本著由淺入深、由簡單到復雜、由單一項目訓練到綜合項目訓練的原則，根據不同的專業(yè)情況，按技能要求，分層次、分階段地組織實施。完善和規(guī)范實訓教學大綱、教材、實訓（驗）項目單、實訓（驗）項目卡等要求；根據學生就業(yè)要求，制定各相應的專業(yè)能力考核方案，建立“能力主導”的質量評價標準。

大膽進行考試制度改革，將職業(yè)能力水平考試和職業(yè)資格證書銜接起來。除常規(guī)的教學管理制度外，應根據實訓教學特殊性制定一些“安全實訓工作條例”、“實訓現(xiàn)場管理制度”、“實訓指導教學質量的評估條例”、“實訓設備的管理制度”、“教學事故的認定及處理方法”，明確各崗位的責任制。實訓教學的考核既要有理論知識考核，又要進行實踐動手能力，分析、解決問題能力的考核，兩者不能偏廢，尤其要重視實踐考核。2.3 強化特色實訓教材建設

實訓教材是闡述職業(yè)教育實訓課程教學內容的專用書籍，其內容體系應按照有利于學生職業(yè)能力形成的原則，根據不同的職業(yè)崗位（或職業(yè)崗位群）而設置不同的內容。實訓教材必須符合教學大綱和實訓大綱的基本要求，達到科學性、職業(yè)性、實踐性和系統(tǒng)性的統(tǒng)一，應具有很強的直觀性和可操作性，它比實習指導更具體、更豐富，對生產實踐有直接指導作用。

對于實訓教材要精心選擇并以實際情況加以修改，教材要突破傳統(tǒng)模式，突出素質教育，突出技術培訓，內容應注意與專業(yè)理論課銜接和照應，把握兩者的聯(lián)系，突出各自的側重點。教材要包括故障排除或案例分析實訓，有總結和思考題。

2.5 造就“雙師型”的實訓教學師資隊伍，提高實訓教學的指導質量實訓教師應有豐富的實踐操作經驗，熟悉相關知識，有過硬的技能并有較強的知識更新能力，能夠不斷用本專業(yè)的最新科學技術知識充實自己，才能培養(yǎng)出當今社會急需的技能型人才。通過培訓、參與實踐等方式，提高現(xiàn)有教師的技能，并積極創(chuàng)造條件，引進有豐富實踐，有較高的動手操作能力，有一定的語言表達能力的教師。

改革、更新傳統(tǒng)、陳舊的實踐內容，除保留必要的基礎性和檢驗性實訓外，應增添設計性、應用性和綜合性的內容。實訓課上，教師應理論結合實際，邊講解理論知識，邊進行實際操作，注重培養(yǎng)學生獨立觀察、分析和處理問題的能力，采取理論學習、實踐訓練和應用研究三位一體的教學方式，讓學生自己動手設計和制作部分產品或項目，培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，以適應高科技發(fā)展及工作崗位轉換的需要。

2.6 校企協(xié)作是培養(yǎng)實用型人才，實現(xiàn)“產學研”目標的有效方法職業(yè)學校和企業(yè)的優(yōu)勢互補，聯(lián)合辦學是培養(yǎng)技能型人才操作技能的有效途徑。產學研結合、校企合作是職業(yè)學校培養(yǎng)人才的必由之路，能夠為師生搭建一個平臺，提供動手鍛煉的機會，不僅使教學更貼近企業(yè)和用人單位，而且也為學生盡快進入“職業(yè)角色”創(chuàng)造良好的條件。走“產學研”結合的道路，建立起一條通過企業(yè)了解社會人才需求信息及與社會溝通的主渠道，為學校進行正確的專業(yè)設置和教學改革，提高辦學質量，培養(yǎng)社會有用人才，提高社會效益提供可靠的保證。

參考文獻

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第三篇：對《電子技能實訓》教學內容改革的思考

對《電子技能實訓》教學內容改革的思考

2005-5-19 10:43:24 來源:山東省濱州職業(yè)學院

《電子技能實訓》是一門實踐操作性課程，開設實踐的課時占總課時的80%以上。我認為《電子技能實訓》的教學內容可以按照：基礎技能實訓(識件、測量、判斷)——基本技能實訓(識圖、焊接、調試)——實用技能實訓(維修、設計應用)的思路來進行。

在基礎技能實訓階段，考慮到學生僅學習過《電子技術基礎》理論，對電子元器件了解的較少，我們可以教授學生一些常見的電子元器件識讀與檢測。比如：對于電阻，可以先根據其 外形特點，確認它是一個電阻元件，然后讓學生根據電阻外表標注的色環(huán)顏色特點，確定電 阻值的大小，再教授學生用萬用表測量其電阻值，判斷電阻的好壞。對電容元件，可先讓學 生根據電容的外形特點，識別各式各樣的電容，然后教授學生電容容量的識別、檢測。同樣，對于二極管、三極管、集成塊等元器件，可以先根據外形、特性等特點判斷：這只器件是二極管、三極管或者集成塊，然后判斷元器件的好壞、類型及極性。當然，在基礎技能實訓階段，還有一個重要的任務就是教會學生學會萬用電表的使用。

在基本技能實訓階段，考慮到學生在《電子技術基礎》中已經學過了：基本的自偏壓放大電 路和基極分壓式工作點穩(wěn)定放大電路，多級放大電路之間的耦合、諧振電路、功率放大電路等知識；再考慮到我國當前電子業(yè)發(fā)展的實際情況，我們可以選擇：用安裝與調試一臺六管 或七管超外差式收音機，來完成基本技能實訓的任務。舍棄書本上設置的一個個單獨的分壓 放大電路、集成音頻功率放大電路等的安裝與調試，其主要原因是：這些獨立的電路焊接與 調試完畢后，用處不大，給實踐造成一定的浪費。另一個重要的原因是：焊接收音機前，學生對《電子技能實訓》課程有期待感，可以增加學生學習的認真程度；焊接與調試收音機成 功后，學生有一定的成就感，可以增加學生學習《電子技能》的興趣。我們

何樂而不為呢？

在實用技能實訓階段，考慮到學生的實際情況，更要參考我國當前電子技術行業(yè)發(fā)展的新動態(tài)、新設計，培養(yǎng)學生具有較強的社會適應力和超前的市場競爭意識。我們可以選擇：聲光自動控制路燈電路、音樂門鈴電路、家用調光臺燈電路、自動恒溫控制電路、電視機遙控電路、水位控制報警電路等一些代表性較強的實用小制作，來完成實訓任務。當然，我們還可 以鼓勵學生大膽實踐，勇于創(chuàng)新，設計一些有意義、有新意、自己感興趣的電路。這樣，對于學生形成主動學習的習慣和具備積極探索的精神，有極大的促進作用。

另外，在以上三個實訓過程中，我們還應該注意穿插進一些：當前國內外流行的電子元器件知識，實用的電子產品制作電路，介紹一些國內外有名的電子類報刊及雜志，比如：《中國家電報》、《家電大視野》、《無線電》、《家用電器與維修》等等，以及教會學生怎樣

利用這些報刊、雜志來獲取知識。

總之，通過這三個階段的實訓，可以使學生掌握常見的元器件的識讀與檢測，安裝與調試收音機等電子設備，設計簡單的實用電路，加深對放大電路、調諧振電路的工作原理的認識，理解《電子技術》這門學科的基本結構，對《電子技能實訓》學科有一個整體的認識，便于以后學生自學。了解國內外電子業(yè)當前的發(fā)展狀況，知道通過怎樣的途徑來獲取關于電

子技術的知識和購買電子元器件。綜上所述，為培養(yǎng)學生具有較強的社會適應能力和超強的競爭能力，《電子技能實訓》教學內容的選擇，既要考慮學生的知識程度和課程操作的實際情況，又要兼顧當前國內外電子的發(fā)展狀況，還要關心當地電子業(yè)的發(fā)展實際情況。

第四篇：教學實訓(鉗工)的思考

教學實訓（鉗工）的思考

蒲江縣職業(yè)中專學校任朝軍

摘要隨著科學技術不斷進步，傳統(tǒng)鉗工實習的教學手段和內容已落伍，導致教學質量提高如何提高教學質量是鉗工實習指導教師教學工作的重點之一。

關鍵詞教學改革教學質量教學手段規(guī)范動作

素質教育是面向全體學生的教育，它要使學生在原有的基礎上都得到發(fā)展。但是隨著，學技術的發(fā)展，一些知識已“老化”。同時每個學生原有的知識基礎和主動參與學習的心理程度存在差異，對此教學要在承認學生個體異的基礎上為每個學生提供優(yōu)質的教學，把因施教落到實處。因此，教學改革成為教師教改工作的重點之一。下面我從幾方面談談我的鉗工實習教學改革。

一、重新編排鉗工實習內容

隨著科學技術的進步，以往的《鉗工生產實習》內容已不能滿足教學要求，為此在編排鉗工實習內容時，根據機械行業(yè)發(fā)展的情況、用人單位反饋信息對《鉗工生產實習》一書的選題進行了增減。增加了新工藝、新設備及設備維修項目，刪減了部分落伍的內容。同時也對《鉗工生產實習》一書的某些課題內容進行新編排，如：刪減了鏨大平面，鏨油槽，鏨l件，銼配工形體，復合作業(yè)(一)(二)(三)(保留研磨平面)和一般夾具制作7個項目，增加了焊接、氣壓件的性能試驗兩個項目。重新編排后內容更全面，而且緊跟行業(yè)發(fā)展。順應用人單位要求，同時層次分明易于理解。

二、示范動作演示時“小班化”

教師的示范作用是訓練成敗的關鍵。在訓練過程中教師采用不同的示范方法，取得的教學效果是不一樣的。因此，教師應根據訓練的內容和性質采用不同的示范方法。可以是教師示范，學生觀察，然后要求學生說出教師示范的動作，教師再對學生敘述錯誤的地方給予糾正，也可以教師示范學生觀察，然后指導學生模仿教師的示范訓練，教師再對訓練中學生不規(guī)范的動作進行糾正。

示范動作演示這一教學環(huán)節(jié)通常是由一位教師擔任，存在著不能使每一位學生清清楚楚地觀摩到老師的示范動作而影響形成記憶表象的弊端。為此，我在示范動作演示時將學生分成8～10人一個“小班”，根據“班”數多少請其他實習指導教師一起擔任示范動作演示。這樣既可以解決上述弊端，又可以加強實習指導教師之間的交流與合作。

三、及時總結訓練情況，糾正不規(guī)范動作

盡管學生聽完了老師的講解，觀摹了老師的示范動作演示，但由于個體差異性等原因，部分學生在實踐時出現(xiàn)了各種各樣不規(guī)范的動作。在糾正不規(guī)范動作時，我把學生實踐時出現(xiàn)不規(guī)范動作的原因進行歸類：第一類：因不專心聽課而未掌握技能動作要領的，要及時補課。第二類：觀摹示范動作不夠仔細，再一次進行示范動作演示。第三類：動作遷延(即將以前所學動作應用到現(xiàn)學的動作上來。如學鏨削時左手握鏨子遷延到學鋸割時左手握鋸弓前端)要分析以前所學動作與現(xiàn)在所學動作的區(qū)別與聯(lián)系。第四類：專業(yè)思想波動大，課內外聯(lián)合班主任進行專業(yè)思想教育。

據我校實習工廠的問卷調查表明，學生在開始練習新的技能時，實際操作10～20分鐘就希望實習指導老師給自己的動作做一個“評定”，若教師在這段時間內不去糾正學生的不規(guī)范動作，學生會認為自己的動作是規(guī)范的而形成記憶表象，以后要糾正就困難多了。因此，教師應加強巡回指導，找出學生的錯誤動作并糾正，這樣能使學生較快掌握該項技能的操作要領。教師可根據訓練的實際情況，及時總結全班學生訓練中普遍存在的問題和個別較難的問題，肯定學生訓練成績，鞏固正確的動作姿勢，使全體學生的技能水平不斷提高。

四、開展分層遞進教育，轉化“技能差生”

所謂“技能差生”，是指那些身體動作素質的操作技能水平等低于一般學生，連基本標準也難達到者，這些學生主要表現(xiàn)為動態(tài)協(xié)調能力和模仿能力較差。在每次技能訓練的開始階段，“技能差生”和其他同學一樣，訓練積極性很高，但是，他們因體能和素質差的原因，學習掌握技能動作要領慢，在失敗和挫折中往往產生急躁心理，訓練情緒和積極性會明顯下降。所以在教學過程中開展分層遞進教育，設法為“技能差生”創(chuàng)造成功的機會，使他們領略成功的喜悅達到心理滿足而樂于受教。具體做法是：首先，搞清“技能差生”的心理特征、學習習慣、學習能力，做到心中有數。訓練時可有目的地穿插與技能訓練成功有直接關系的服務性工作以提高其“成功感”。其次，根據每個“技能差生”的實際情況分層設置目標。再次，建立各個“技能差生”的個人進步檔案，采取分層遞進、分類指導，盡量找其“閃光點”給予鼓勵。“技能差生”在學習中不斷地獲得成功的體驗，消除了原先的心理障礙，激發(fā)了學習動機，變被動學習為主動學習，從而摘掉了“技能差生”的帽子。

五、優(yōu)化教學手段

通常技能的教學手段是老師教：原理及要領宣講——示范與分析——綜合與指導；學生學：聽講與理解——摹仿與實踐——應用與創(chuàng)新。這種教學手段以教師為中心，抑制了學生的創(chuàng)造性思維，扼制了學生創(chuàng)新能力的提高。若采用以學生為中心的教學手段則可以充分調動學生的創(chuàng)造性思維、提高創(chuàng)新能力。具體有3種方式：第一種方式：組織討論會。每堂實習課結束時的結束指導組織學生討論本堂實習課的收獲與創(chuàng)新，以組為單位，每位同學都在本小組發(fā)言，組長做好組織與記錄工作。并且每組抽1～2名同學代表本組上臺陳述結果。最后由教師總結。教鉗工基本技能時，我就采用這種方法。這樣既可以達到結束指導的目的又可以通過討論交流學習得以集思廣益，為提高創(chuàng)新能力打下堅實基礎。第二種方式：讓學生講課。在銼配實習教學剛，讓學生先看懂圖紙然后隨機抽一名學生走上講臺擔當教師的角色，講解工藝步驟，然后組織全體同學討論、評析，找出最佳工藝步驟。在整個過程中教師擔當一個穿針引線拋磚引玉的主持人的角色，讓學生當主角自由發(fā)揮創(chuàng)造性思維。第三種方式：課堂辯論會。學生的學習成效不僅僅表現(xiàn)在掌握技能、形成技巧，還表現(xiàn)為能夠運用所學的技能解決生產中的新問題。在鉗工維修實習教學時，先讓學生看清楚設各損壞的部位，然后就損壞的原因、程度及維修方法開展課堂辯論會，學生圍繞這一課題從不同角度深入思考、各抒己見，經過一番唇槍舌劍后，得出真正損壞的原因所在，找到既經濟又快捷的維修方法。這樣使學生在辯論——實踐——總結中完成了從技能到運用的轉換過程，同時也讓他們認識到自己的能力，對今后走上工作崗位充滿信心。

我相信，教學改革只要大膽嘗試，善于總結，不斷完善，就一定能結出碩果。

第五篇：項目二換位思考實訓

1、顧客：這款手機的功能真是強大、設計也非常棒，但是體積大了點。

您說的很有道理,確實大了一點。但強大的功能肯定需要更多的硬件配置,至少屏幕就需要大一倍,如果太小,您使用就不方便了。”

2、顧客：我今天只是隨便轉轉的，沒帶錢。

是的，我理解您現(xiàn)在的心情，如果您不愿意錯過這次購買機會，可以先預付100元定金，等送貨上門您再付剩下的錢

3、顧客：別人都說你們的油煙機噪音很大。

您好，該款煙機為下置式風機，吸力強勁，不可避免的是噪音相對會大點，但絕對符合國家標準，您可放心使用！

4、顧客：這個產品別的方面還不錯，就是包裝粗糙里一點。

您好！此款皮夾有專門的無紡布和opp袋包裝，外用保羅威特專用的紙箱。無禮盒包裝，也是為了減少過度包裝，減少過度包裝引起的產品價格過高。感謝您對XX的支持！祝您購物愉快！

5、顧客：這個皮包的設計、顏色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品質不是頂好的。

您真是好眼力，這個皮料的確不是最好的，若選用最好的皮料，價格恐怕要高出現(xiàn)在的五成以上。

6、顧客：這個衣服太貴了。

親，如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們在質量上確實做得很好，您當然也不希望買件衣服只穿次就變形，那多浪費呀，你說是嗎？

7、顧客：“艾邦？沒聽過這個牌子”

這個牌子在歐洲也是注明品牌也有很多著名影星用的產品，這是第一次打開中國市場。做工秉承了德國產品的精髓，簡單但是實用而且性價比優(yōu)異。

感謝光臨xx，祝您購物愉快！