第一篇：安防市場新氣象 新營銷手段應運而生

安防市場新氣象 新營銷手段應運而生

中國的民用安防市場現尚處在起步階段，許多企業都在探索，但可以預計未來的市場規模很大，通過2013年和2014年中國潛力非上市公司的排名可以看出，安防中小企業開始涉入民用市場，因此2014年有一些以家庭智能終端、樓宇對講和自動門及配件為主營業務的企業入榜。大情景下，國內外龍頭安防企業紛紛涉足，安防市場營銷手段隨之轉變且豐富化。

安防市場營銷手段發生變化

市場的變化帶來的往往就是企業營銷策略的快速變化。民用安防產品如要以最快的速度面對終端消費者，其在渠道、營銷手段上就要結合市場需求，建設有力的營銷鏈條。前幾年，消費安防產品的銷售方式主要有三種：一是招商加盟，很多廠家為盡快打開民用市場，推出家用安防產品，并在全國各地招商，主要以防盜報警企業居多。二是店鋪直銷，一些企業開設專門的直營店鋪銷售其產品。三是與電信合作，利用電信龐大的用戶網絡和強大的品牌號召力，在電信業務中捆綁推廣家庭防盜報警、視頻監控服務。這三種方式在一定時期對推進民用消費產品的發展取到了一定的效果。而隨著市場環境的變化，民用安防電子產品的銷售渠道與營銷手段也在變化，企業在發展中日漸關注更多的新方式：

體驗式營銷

體驗營銷的概念來源于服務行業，隨著市場的發展，后來在很多行業試水并獲得理想的效果。如今，安防行業以體驗式方式銷售是行業民用化的一個大進步，通過這種模式揭開了安防產品的神秘面紗，讓更多老百姓了解安防。據了解，目前行業里智能家居是推行體驗或營銷的主要領域，各大對講廠商如福建冠林、廈門立林、安居室等都推出了各自的體驗屋。同時筆者還留意到，“昆山中國安防體驗中心應該是目前最大的一個安防體驗中心，該體驗中心致力于消費安防產品的推廣與運營，并在北京安博會上對消費安防產品進行展示宣傳，筆者認為，類似這樣的舉動對推動民用安防市場的發展是一個很好的助推力。

網絡營銷與線下互動結合以往面對機關事業單位、行業用戶時，企業經常以展會、技術交流/匯報.登門拜訪、測試和樣品、贈品、商務活動、參觀考察、培訓學習、客戶聯誼會.行業協會活動、學術研討等方式進行推廣，介紹產品、調研市場、促成銷售、管理客戶;而面對民用終端用戶這些手段大多數已經不適用：或者組織困難，或者投入產出比嚴重不協調。同時當前的購物環境也發生了巨大的變化，網購成了不容忽視的渠道。面對信息化的時代，要想面向更大的消費群體推廣民用安防產品，利用好互聯網這個大平臺，采取切實可行的網絡銷售模式是最有效的辦法。目前不少企業也緊跟形勢變化進行企業同站宣傳、微博推廣、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門戶網站廣告、綜合電子商務推廣、行業媒體網站推廣、搜索引擎優化推廣、E-MAIL營銷推廣組合出擊等。在網絡營銷吸引客戶、介紹產品或服務、提升品牌、組織活動的前提下，以線下的互動相結合促使成交，這是大多數商家目前使用的普遍的營銷方式。對于民用安防產品，筆者認為，企業還可以和各大電子商務網站開展合作，做好渠道鋪墊。

差異化營銷

在競爭激烈的市場中，”必須要做差異化營銷“這是所有廠商的想法。面對民用安防這一細分市場，企業在經過充分的市場調研的基礎上，應在產品、價格、促銷策略等方面進行把握，例立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，而不要僅僅從價格角度去吸引顧客。

整合營銷傳播

面對市場的變化，民用安防企業需要改變單一的渠道推廣模式，深化終端渠道建設，同時重視渠道以及各種營銷資源的運用，讓生產商、供應商、渠道商、客戶、運營商、平臺服務商都參與到產品與服務的設計、開發與推廣、傳播中，最大限度地提高新品的開發與推廣效率。

新媒體促安企經營更高效

對移動互聯網稍有感覺的安防企業早已走在了時代的前沿，他們充分利用微博，微信，移動APP以及二維碼等終端工具。進行企業活動的推廣，產品、技術的發布，品牌的提升等，且都收到了一定的效果，這也促使越多的安防企業對新媒體產生“好感”。

隨著智能手機，移動互聯網的快速發展，各行各業已將其作為重要的營銷工具，安防行業也不例外。其快速，精準，高效的特點讓人不得不承認，它們在企業未來發展中舉足輕重的地位。由此可見，新媒體在企業與用戶溝通時所發揮的橋梁作用不言而喻，雖然目前安防行業的受眾群體相對特殊與集中，但是隨著安防民用進程的加劇，安防行業的受眾群體將越來越大眾化，屆時，新媒體將促使安防行業營銷更加高效。

第二篇：安防市場開拓計劃書

市場開拓計劃書

尊敬的領導：

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的內容及操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，隨著行業市場的深入，以及對安朋產品的熟知后，將會逐步制定更加專業和針對性的市場方案，同時自身會更加將努力提高，兢兢業業，大展拳腳，力爭高效完成任務。

一、行業現狀

根據相關數據顯示，中國2000-2006年的安防行業市場規模由250億元增長至1200億元，年復合增長率接近30％。到2010年，市場規模已達到2000多億元，年均增速超過25％。這些年來，隨著國家天網計劃，平安城市等項目的推動，以及奧運會，世博會，亞運會等安保及監控項目的快速增長需求，視頻監控行業獲得了更加快速的發展，但整體來說與發達國家的差距還較大，同時仍然有較大的發展空間，按照《安防產業“十二五”規劃》所提到的目標，到“十二五”

末期，安防產業規模將翻一番，年均增長率達到20％左右，2015年總產值達到5000億元。這期間“，圍繞著平安城市建設等各項政策的繼續開展和深化，以及交通、教育、金融以及各級企業，房地產等新興行業用戶安防意識的不斷增強，綜合以上數據分析，未來幾年仍然將是安防市場大爆發的時期，二、競爭狀況分析

因為安防市場的快速發展，利潤率高，監控廠家層出不窮，產品種類琳瑯滿目，質量及價格參差不齊，隨著越來越多小企業監控產品的進入，讓安防行業的競爭變得越發慘烈和混亂。

現在國內的安防市場，國外的品牌如：索尼，三星，霍尼韋爾等，國內品牌如海康威視，浙江大華，北京漢邦等優秀的品牌以良好的產品質量，優秀的服務以及長期的市場占有，在安防行業占據了大部分的份額，同時也是平安城市的入圍品牌，這將是我們的目標也是我們的主要競爭對手。

同時也有一些小的安防廠家，主要以價格取勝，也有的廠家通過邊緣配套產品，以及視頻壓縮等服務產品占有了一定的市場比例。這些公司主要以游擊戰為主，做邊緣項目，配合各個施工單位進行監控項目系統集成的產品植入。

作為新品牌，進入時間較短，但因其擁有著良好的市場形象，全線的產品，良好的質量，全套的解決方案，相信通過我們的不懈努力必將成就一片天地。

三、營銷分析

隨著國家物聯網，云服務等戰略的提出，如智能電網，智能家居等作為基礎建設必然對監控是一個大力的推動作用，同時通過媒體，讓各行各業，以及每一個普通老百姓越發關注到安全的重要性，中國電信的全球眼項目，平安城市項目，中國移動校訊通項目等，都在以實際的成效為我們解讀著安防帶給大家的不一樣的生活體驗。因此如何更加有效的推動安防產業，如何提高安朋產品的市場占有率，我有如下幾個建議和意見：

1、平安城市項目必須我們持之以恒的推動和公關。

2、作為2012年來說陜西對于教育，文物安全，監獄管理，社區安全等行業的監控需求較大，可以主動作為目標市場。

3、中國聯通正在籌劃自己的“保全”項目，類似于大華保全的臨街安全項目。通過自身成熟的3G網絡以及3G終端進行全網的遠程監控和報警服務。

4、智能家居，智能電網的大力發展對監控的要求也在快速提高，可以配合植入我們自己的優秀產品

5、作為我的公司，本身立足的就是安防，智能控制行業，擁有部分的客戶群體，同時因為自身的7年安防行業經驗，以及背景關系本身就和很多優秀的安防工程商尤其是西安本地的系統集成單位有著密切的合作關系，這些因素能夠為我提供協助，作為系統的配套產品進入市場會有很大的幫助，這一塊將是我們市場的主要來源

6、在以上幾個方面的工作進行中，我希望能夠得到區域內市場人員的全力配合，以及公司在價格上面給予的最大支持，我相信一定能夠完成公司的銷售任務。

四、銷售計劃

作為12年的銷售任務，我個人簡單制定如下計劃：

1、與工程商合作：西安做安防項目的工程商多達千家，小的安防項目持續不斷，我們通過和工程商簡歷良好的合作關系，向用戶進行推薦使用，這部分將成為我們的主要客戶來源。50%

2、各個行業市場主要以培養黏性為主，讓客戶了解我們的產品，性能，現在越來越多的企事業單位支持國家自主品牌，這便是我們的突破口，這部分客戶會給我們帶來大部分的市場，和長期的合作。35%

3、公安項目，政府項目等作為主要公關對象，利潤高，但見效時限和回款期會比較長，需要作為主要客戶進行長期培養。10%

4、其他臨時性項目，朋友轉介或者隨機項目作為我們的額外收入5%

五、總結

西安市預計投入20多億元實時視頻監控網建設方面，全市公共安全視頻監控攝像機將從目前的64000余個，增加至2013年底20萬個。其間，全市黨政機關、公交通車﹙含地鐵﹚及站點、學校、幼兒園、商場超市、旅游景點、住宅小區和重要基礎設施等技防監控覆蓋率將達到100％。

陜西省公安廳著眼大安全，把國內外公安科技的先進技術、優秀產品和更好的解決方案引入陜西，為陜西的公安工作提供強有力的技

術支撐，指導陜西省安全防范產品行業協會充分發揮政府和企業之間的橋梁紐帶作用，引導陜西安防行業健康有序發展，大安防、新安防、智慧安防已經來臨。

我相信必然能夠搭上這趟專列，用我們自己的品牌為人民造福，為國家安防行業做出貢獻。

第三篇：2016深度安防市場情況分析報告

2016深度安防市場情況分析報告

一直以來，安防市場都是小間距LED顯示屏最重要的應用領域，也正因如此，更有以海康、大華、科達、泰科企業為代表的安防企業進入小間距市場，進一步的推動了小間距在安防領域的應用。如今，小間距正在經歷的爆發增長期，而作為小間距的重要應用市場，安防市場的發展與小間距產品的應用有著密不可分的關系。那么，目前安防的市場和企業發展情況如何呢?一起來深入看看。我們把安防工程上市公司分為視頻監控、智能建筑、智能交通3個小類。從安防角度來看，它們絕大多數都是混業經營的。從行業的代表性考慮，我們選擇的公司安防業務占比要比較高，特別是智能建筑、智能交通類工程公司。下面我們分別介紹安防工程這3個小類上市公司2015年經營情況，以及與2014年同類企業經營情況的比較。視頻監控工程類上市公司我們選擇了41家，這41家企業2015年業務數據見表4-1。表4-

1、監控工程上市公司2015年經營情況表我們將2015年的41家監控工程類公司和2014年的27家同類公司營業收入按照增長幅度大于60%、40~59.9%、20~39.9%、0~19.9%和0%以下五類進行統計，具體數據見表4-2。表4-

2、監控工程上市公司營業收入增長幅度統計表從表4-2數據來看，2015年監控工程上市公司收入增長情況要好于2014年，增速較高的比例要大一些，而負增長的比例較低一些。我們統計了監控工程企業兩年的毛利率和利潤的增長或下降情況及其所占的百分比，由于2015年、2014年各有4家是沒有產品毛利率數據子公司，2015年只有37家，2014年公司只有23家公司有毛利率變化數據，具體數據見表4-3。表4-3：監控工程上市公司毛利率、利潤增減比例對照表從表4-3數據來看，監控工程上市公司2015年盈利情況也要好于2014年。今年我們選擇的智能建筑類上市公司共36家，這些企業2015年業務數據見表4-4;而去年我們選擇的這類企業為11家，具體數據可參見我們去年撰寫的《從百家上市公司2014年報看中國安防市場》附表1。表4-

4、智能建筑上市公司2015年經營情況表2015年的36家智能建筑工程類公司和2014年的11家同類公司營業收入按照增長幅度大于60%、40~59.9%、20~39.9%、0~19.9%和0%以下五類進行統計，具體數據見表4-5。表4-

5、智能建筑上市公司營業收入增長幅度統計表從表4-5數據來看，智能建筑上市公司收入增長情況也要好于2014年。我們統計了智能建筑工程企業兩年的毛利率和利潤的增長或下降情況及其所占的百分比，由于2015年、2014年各有2家是沒有產品毛利率數據子公司，2015年只有34家，2014年公司有9家公司有毛利率變化數據，具體數據見表4-6。表4-6：智能建筑上市公司毛利率、利潤增減比例對照表從表4-6數據來看，智能建筑上市公司2015年盈利情況也要好于2014年。今年我們選擇的智能交通上市公司共19家，這些企業2015年業務數據見表4-7;而去年我們選擇的這類企業為13家，具體數據可參見我們去年撰寫的《從百家上市公司2014年報看中國安防市場》附表1。表4-

7、智能交通上市公司2015年經營情況表2015年的19家智能交通工程類公司和2014年的13家同類公司營業收入增長幅度具體數據見表4-8。表4-

8、智能交通上市公司營業收入增長幅度統計表2014年智能交通工程企業收入增長幅度各類的比例大致是均態分布，差別不大，而2015年負增長與大于60%的高速增長比例為第一、第二位;呈現兩極分化;由于負增長比例較高，總體看來2015年收入平均增長速度要略低一些。我們在表4-9中統計了兩年智能交通工程企業毛利率和利潤的增長或下降的數據，由于2015年、2014年各有1家是沒有產品毛利率數據子公司，2015年19家企業中只有18家，2014年13家公司中只有12家公司有毛利率變化數據。表4-9：智能交通上市公司毛利率、利潤增減比例對照表從智能交通工程企業近兩年毛利率和利潤變化來看，2015年盈利情況要好于2014年。從表4-

2、表4-

5、表4-8來看，3類安防工程上市公司中智能建筑與監控類的企業2015年營業收入增長好于2014年，而智能交通工程企業2015年營業收入增長速度要略低于2014年。下面我們將這3類安防工程上市公司2015年的經營情況數據進行橫向比較。這3類安防工程上市公司2015年營業收入增長幅度的比較數據匯總在表4-10中。表4-

10、3類安防工程上市公司2015年營業收入增長幅度對比統計從不同的3類安防工程上市公司2015年營業收入增長情況橫向比較來看，智能建筑與監控類的企業要好一些，而智能交通工程企業相對差一些，而且智能交通類公司兩極分化情況比較突出。從表4-

3、表4-

6、表4-9來看，3類安防工程上市公司2015年盈利情況均好于2014年。我們將3類不同安防工程上市公司2015年毛利率和利潤數據的增長或下降的數據匯總在表4-11中。表4-11：3類安防工程上市公司2015年毛利率、利潤增減比例對照表根據表4-11的數據，3類安防工程上市公司2015年毛利率變化差別不大，增長比例最高的智能建筑企業也只比最低的監控工程企業多1.85個百分點;利潤情況監控與智能建筑類企業要好于智能交通類。2015年，世界工業生產低速增長，貿易持續低迷，金融市場動蕩加劇，大宗商品價格大幅下跌。發達國家經濟復蘇緩慢，新興經濟體經濟增速進一步回落，世界經濟整體復蘇疲弱乏力，增長速度放緩，全球GDP的平均增長速度也低于2014年，中國安防工程上市公司2015的表現總體還能好于2014年，這主要與國家相關政策對安防領域的支持有關。黨的十八大報告明確提出：“深化平安建設，完善立體化社會治安防控體系”。社會治安防控體系建設已經上升為國家治安治理的基本策略，成為推進國家治理體系和治理能力現代化的標志性工程。2015年是公安部辦公廳和科技信息化局印發的《全國公安機關視頻圖像信息整合與共享工作任務書》要求各地完成的最后一年。任務書明確要求，到2015年6月，全國地市級和東部地區100%、中部地區90%、西部地區80%以上的縣級公安機關建成視頻圖像信息共享平臺;在部、省級平臺互聯互通及在授權范圍內互控的基礎上，開展多級平臺間的聯網調試工作，東部、中部、西部地區省級共享平臺與轄區內各級平臺的聯網率分別達到100%、90%、80%以上;全面完成視頻圖像信息共享平臺與警用地理信息系統等公安業務信息系統或平臺的融合應用;按需建成視頻圖像信息數據庫。2015年4月，中辦、國辦聯合印發了《關于加強社會治安防控體系建設的意見》，全方位提出社會治安防控體系建設具體措施。2015年5月13日發改委等9部委發布的《關于加強公共安全視頻監控建設聯網應用工作的若干意見》提出，到2020年，基本實現“全域覆蓋、全網共享、全時可用、全程可控”的公共安全視頻監控建設聯網應用，在加強治安防控、優化交通出行、服務城市管理、創新社會治理等方面取得顯著成效。這都要求各地加快社會治安防控體系的建設。由于平安城市建設成為政府建設和諧社會的重要手段，無論經濟是否發達，都存在政府投入有限，建設規模都很大，很難做到量與質的兼顧，多數地區首先考慮監控點數量的保證。從各地平安城市建設項目的招標情況來看，許多東部省區監控網點深入到鄉鎮，中西部地區城市也在2015年加大了投資力度。視頻監控系統建設最大的障礙就是資金問題，各地視頻監控系統的打造，政府政策上的扶持是主要助推力量，PPP(Public-PrivatePartnership，即政府和社會資本合作)方式的推出也有助緩解資金的壓力。上述情況，使得2015年安防工程市場保持了較快增長。上述政策對安防市場的影響也可以從3類安防工程上市公司的收入、效益在2015年的變化看出一些眉目。這3類安防工程上市公司業務中安防領域的占比順序依次為監控、智能建筑、智能交通，這與3類安防工程上市公司在2015年收入、利潤的表現是一致的。

第四篇：如何開拓安防銷售區域市場

如何開拓安防銷售區域市場

創新制定區域市場戰略應該遵循的規則有：

1、分區域重點研究競爭環境和競爭對手，除非你有雄厚的品牌、資金、人力、執行能力，同時有老板們給你的足夠時間；研究競爭的主要目的是，獲取競爭的制高點，從而避免產品“哪兒都有，哪兒都不強”現象；集中有限的人力財力，有效的針對性的開拓市場。這個步驟的弱點是開拓分析周期長，工作繁瑣細致。如果是新建的營銷組織，從強勢競爭對手處挖墻腳將大大的縮短這個步驟的時間。

創新制定區域市場戰略應該遵循的規則有：

2、規劃制作營銷策劃時應避免資源過于分散，也避免過于集中。一定要把有限的資源用到刀刃上。集中是不可忽略的基本原則。但集中和分散也有個尺度，終極目的就是邊際效益最大化。我們以前曾經“撒芝麻”，現在流行說集中，就開始“挖地瓜”。這可能會是良性轉變，但別過了頭。不能完全把渠道營銷轉變成直銷，應該根據不同的區域和時期環境，準備好多種營銷戰術相結合。而且，形成統一的執行力度一定要注意：一定要按照戰略原則配置資源，并把戰略意圖向銷售人員說透。不要采用“愚民政策”。否則，哈哈，總監們的計劃過了一段時間，你就忙著救火去吧。

創新制定區域市場戰略應該遵循的規則有：

3、和公司其他部門溝通配合，合理把握區域性產品的開發。

一提創新銷售團隊總是拿產品開刀；因為這是最容易“出成績”的廢話，為了你在這里做銷售，我們要專門給你開發一個產品，你以為？如此，你的銷售能力價值何在？有一次，有區域經理講：“XX總監，我想在山東市場單獨做個低檔產品，迅速占領市場，行不行？”結果回答當然是是“不行。”原因很簡單。我們滿足個性化需求的前提是能否賺錢。短期不賺錢，長期也不賺錢，這種服務是多余的。銷售成員請時刻牢記：企業的生存價值在盈利！所以，咱們還得回到成本和效率上來考慮這個問題。調整成本不會增加太多，但能更好地滿足不同區

域消費者要求，成本、效率是合理的。在區域市場，產品的共性和個性問題一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差萬別。這個觀念首先應該在營銷總監的腦海里形成理念。如果企業老總也沒有這個理念，營銷總監應該為了企業可持續發展，去想著影響和改變老板。

創新制定區域市場戰略應該遵循的規則有：

4、優化運作模式。區域市場銷售運作模式應該分別考慮產品流模式、資金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一種方法是運作模式創新。這三個模式我將另外尋找時間尋找主持人和大家溝通討論。

創新制定區域市場戰略應該遵循的規則有：

5、品牌傳播的推拉要均衡。安防行業渠道營銷不重視品牌的建設，甚至是為別人做“嫁衣裳”，雖然值得理解，但也確實讓人可惜。區域市場品牌建設和維護是實現企業產品品牌效應邊際利潤的必經之路，成本不高，效果客觀。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開去“泡腳直落”了。“推”是把產品推給渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合銷售人員的日常工作，包括價格政策、促銷保證、服務承諾和季度、獎勵等。“拉”則是把消費群體的心拉到我們產品和整體服務上。主要是支持市場人員的工作。包括本地化有效推廣、組合式公關、適當促銷回訪、顧問營銷貼身服務等。“拉”是諸多企業要突破的點，尤其區域性促銷活動的“無政府”狀態該治了。我個人的心得是：沒有創造不好的品牌，只有不想真心創造品牌的人和缺乏市場推拉策劃能力的營銷管理者。詳細的案例解析，方法分享將在深圳聚會上面，有猛子與大家分享、共勉。

創新制定區域市場戰略應該遵循的規則有：

6、用規則管理銷售人員，用激勵調動銷售人員。整整顯示出企業對營銷管理上面投入的誠意的是老板是否真有建設合適自己的營銷團隊的決心和已完成必要的準備？！在安防行業中不乏沒有準備好就開馬或者產能已階躍性提升再來發愁銷量回報的案例。這種時候就有大批的安防銷售人員席卷其中，倒苦水的人不計其數。如果老板OK，那么尋找一個物有所值的營銷管理領軍人物并不是難

事情，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動，開放而包容。對于區域市場營銷管理計劃而言，有三個問題最重要：人員配置、職責分工和激勵機制。詳細的論述和分解當然是仁者見仁智者見智了。我把話筒還給大家吧。創新開拓安防銷售區域市。

第五篇：民用安防市場現狀和趨勢

民用安防市場現狀和趨勢

在傳統安防市場格局中，20%的政府客戶和行業客戶占市場總規模的80%以上，而80%以上的中小企業和家庭客戶，只占市場總規模的20%。

安防市場的二八定律，一度引導絕大多數安防廠商緊盯政府和行業客戶的需求來開發產品，而忽視了眾多中小企業和家庭對于安防系統的需求特點。這樣的大背景讓民用安防市場一度扮演著灰姑娘的角色，默默無聞。

但民用安防市場并沒有因為沒有多少人關注而止步不前。在政府和行業客戶安防建設大行其道之時，民用安防市場也逐漸表現出其巨大的市場需求。這主要表現在，隨著經濟水平的不斷提高，家庭用戶對安全感的需求正在逐漸增加。不過，由于市場上缺乏針對民用安防的產品，民用安防市場以冰山一角示人，未曾引起業內的高度關注。

直到上個世紀90年代中，隨著智能防盜報警技術的產生與發展，部分安防品牌開始率先進入民用安防領域。但由于安防行業“工程化”營銷觀念盛行，民用安防產品憑借與房地產開發商合作，進入別墅和高檔小區。直到近幾年，隨著平安城市和平安社區等工程在全國各地深入推廣，民用安防產品大行其道，迎來發展春天。

安防產品在民用市場上的應用，讓安防企業逐漸認識到民用市場將成為安防市場的藍海。陸續有些企業開始進軍民用安防市場，開疆拓土。

民用安防逐漸顯山露水，業內人士稱這塊市場就好像一座巨大的冰山，龐大的山體還隱藏在水下，只有一角露在外面。

事實的確如此。據了解，當前中國民用、商用市場的主要應用領域有家庭網絡視頻監控、小型連鎖店(超市、服裝店、蛋糕店、眼鏡店、婚紗店、住宿餐飲等)聯網監控、中小商鋪(批發、零售、便利店等)聯網監控、娛樂場所(網吧、KTV等)聯網監控、網絡視頻直播業務(網上旅游，在線互動視頻網站、企業形象展示、網上展覽會、網上產品展示、網上看房、網上幼兒園)等。

目前，市場對民用安防產品的功能需求也相對比較低。如，大部分新建小區只需配備監控報警設備，部分家庭安裝了圖像及報警信號可同時上傳到手機或電腦的設備。即使一些有意加強技防的中小企業對安防產品的要求比較多，但仍然只限于最基本的要求。比如一個企業老板要安裝監控，首先提出的要求是，他能在外地看到企業的生產情況、庫存狀況、有沒有安全隱患等。另外，還需具備對講等功能，以便及時反應、妥善處理相關問題。

5年內，我國民用安防市場規模將達500億元人民幣，這或許還只是民用安防市場顯山露水時人們的初步推測。面對日益崛起的民用安防市場，業內持樂觀態度，認為其商機用無可限量來形容更為貼切。

目前，涉足民用安防市場的產品包括防盜報警、智能門禁、視頻監控、智能家居等。與傳統專業安防相比，民用安防產品總體要求較低。要想在這個門檻較低的領域搶占發展先機，安防企業需調整產品開發和營銷思維，體現民用特色。

民用安防市場井噴發展的到來，除了受社會經濟發展及家庭收入影響，還需安防企業主動出擊。前者影響民用安防產品的購買力，后者影響市場的興奮點。有人建議，激活潛力巨大的民用安防市場，企業應做到以下幾點。一是要認識到民用產品的主要用戶是家庭，在產品開發時，必須考慮用戶購買力，控制產品成本;二是產品設計需堅持操作簡單的原則，盡可能做到與普通IT產品保持一致，便于用戶快速上手;三是外觀設計要追求精美和個性化;四是數據安全有保障。

當然，應該說，民用安防市場的擴大離不開安防廠家、工程商、最終用戶的共同推動。產品價值是由市場的最終用戶來肯定的，但產品的推廣則需要技術作為支撐載體，民用安防產品往往脫離不了兩大作用，第一生命安全，第二財產防盜，因此，在民用安防技術應用中，我們呼吁有更多實用網絡監控產品出現。