第一篇：淺析校企合作企業(yè)ZCF的定價策略

淺析校企合作企業(yè)ZCF的定價策略

[摘要]本文基于校企合作企業(yè)ZCF的情況,分析了定價的目的、作用,以及定價策略對于該企業(yè)運轉(zhuǎn)的重要性,企業(yè)的基本定價模式和定價目標對定價策略的影響,闡述了適應(yīng)現(xiàn)有市場經(jīng)濟情況的新的定價模式具體構(gòu)成及影響因素;結(jié)合企業(yè)的定價目標及定價模式,提出了企業(yè)產(chǎn)品的定價策略。

[關(guān)鍵詞]定價 定價因素 定價策略

一、ZCF企業(yè)的定價策略的分析

1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡介

ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設(shè)計、生產(chǎn)加工、批發(fā)加盟于一體的大型專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國獲得了較高的美譽度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發(fā)展”的經(jīng)營理念,弘揚博大精深的珠寶文化,引領(lǐng)珠寶流行時尚。目前是我們的校企合作企業(yè)。

2.定價目的分析

珠寶首飾定價的目的是為了讓消費者接受本企業(yè)的產(chǎn)品,或者更直觀地說是為了將本企業(yè)的產(chǎn)品賣出去,通過這種交易實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。在對產(chǎn)品執(zhí)行定價前,企業(yè)經(jīng)營者必須了解自己的產(chǎn)品特性、市場需求特性和市場競爭特性,綜合分析影響珠寶市場營銷的各種主客觀因素,并針對不同的消費心理、不同的市場環(huán)境,采用靈活的定價策略促使產(chǎn)品的暢銷。其中包括產(chǎn)品階段定價策略、折扣定價策略、心理定價策略等。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下企業(yè)營銷活動中,價格一直是最活躍的一個因素,它涉及到歷史與現(xiàn)實、物質(zhì)與精神、政治與經(jīng)濟等社會的方方面面,是一個多層次、極復(fù)雜的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。價格的提高可以刺激生產(chǎn),但會降低市場占有率;價格的降低可以促進銷售,但會減少銷售利潤率。特別是對珠寶這個人們不太了解的商品,定價問題更是值得我們重視,因為在人們的思想理念中,珠寶首飾是高利潤產(chǎn)品,素有“三年不開張,開張吃三年”之說。定價高了可能會失去市場,定價低了可能給消費者造成一種產(chǎn)品質(zhì)量有問題的印象。因此,ZCF要實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略目標,就要在充分了解市場環(huán)境的前提下,結(jié)合自己企業(yè)的內(nèi)外部條件、整體營銷戰(zhàn)略,制定一套既能保證自己的成本補償和利潤實現(xiàn),又能為消費者所接受的價格體系。傳統(tǒng)的價格制定往往以產(chǎn)品成本為唯一基礎(chǔ),在我國實行改革開放政策以后的很長時間里,我國的黃金首飾的定價還沿襲傳統(tǒng)的國家定價方式,這是與市場經(jīng)濟的發(fā)展相悖的。現(xiàn)代市場營銷學(xué)認為,產(chǎn)品的價格是市場營銷組合的因素之一,產(chǎn)品的暢銷還有賴于其它組合因素的配合。因此,產(chǎn)品的定價要綜合考慮產(chǎn)品成本、市場的需求與供給、市場競爭、政策和法律等價格因素,制定出合理的價格,才能有利于企業(yè)取得市場主動權(quán)。在中國珠寶市場是在商場經(jīng)營的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。由于當時市場銷量不大,資金周轉(zhuǎn)較慢,所以,珠寶首飾定價的利潤空間很大。

3.影響定價的因素

現(xiàn)在,我們再來分析影響珠寶定價的原因,我認為應(yīng)該包括內(nèi)部因素和外部因素兩個方面。

(1)影響珠寶定價的內(nèi)部因素

影響珠寶定價的內(nèi)部因素主要有:商品成本、企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略、商品本身的市場特征、商品的購銷差價、珠寶品牌的知名度和信譽度等。

就商品成本而言,珠寶首飾從原材料到成品要經(jīng)過一系列復(fù)雜的過程,在這個過

程中必定要耗費一定的資金和勞動,這種在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中所產(chǎn)生的實際耗費的貨幣表現(xiàn)就是成本,它是產(chǎn)品價值的基礎(chǔ),也是制定產(chǎn)品價格的最低經(jīng)濟界限,是維持簡單再生產(chǎn)和經(jīng)營活動的基本前提。產(chǎn)品的價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷的所有支出,并能補償企業(yè)為產(chǎn)品承擔風(fēng)險所付出的代價。企業(yè)想擴大銷售或增加利潤,就必須降低成本,從而降低價格,提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。

就企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略而言,商品的定價要遵循市場規(guī)律,講究定價策略,而定價策略又是以企業(yè)的營銷目標為轉(zhuǎn)移的,不同的目標決定了不同的策略和不同的定價方法和技巧。同時,價格策略作為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的手段,直接影響企業(yè)的經(jīng)營成效,具體表現(xiàn)在不同的價格水平會對企業(yè)的利潤、銷售額和市場占有率產(chǎn)生不同的影響,因此,企業(yè)在實施定價策略時,要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部情況、目標市場的經(jīng)濟、人文情況及競爭對手情況,根據(jù)對企業(yè)的生存和發(fā)展影響最大的戰(zhàn)略因素來選擇定價目標。

同時,由于價格是市場營銷組合因素之一,產(chǎn)品定價時還要注意價格策略與產(chǎn)品的整體設(shè)計、分銷和促銷策略相匹配。形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。定價策略不能脫離其它營銷組合而單獨決定。

就商品本身的市場特征而言,不同的商品有不同的市場特征,珠寶首飾是一種特殊的商品,下列因素影響其定價:

①消費者的購買頻率

珠寶首飾非日常消費品,消費者購買頻率很小,資金占用大,資金周轉(zhuǎn)慢,銷售的利潤率應(yīng)高一些。

②產(chǎn)品的標準化程度

標準化程度高的產(chǎn)品一般實行薄利多銷。珠寶首飾是非標準化產(chǎn)品,缺乏國家價格指導(dǎo),經(jīng)營投入大,資金周轉(zhuǎn)慢,其價格應(yīng)比準化產(chǎn)品高一些。

2.影響珠寶定價的外部因素

珠寶定價的外部影響因素有很多,概括起來有市場結(jié)構(gòu)、市場供求狀況以及國家政策法令等三個方面。

①市場結(jié)構(gòu)因素

不同的市場結(jié)構(gòu)采用的定價策略是不同的。根據(jù)市場競爭程度的具體因素,我們可以把市場結(jié)構(gòu)劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、完全壟斷市場和寡頭壟斷市場四種類型。

完全競爭市場是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素的市場情形,在這種市場情形下,市場上存在著眾多的買者和賣者,其中任何一個買者或賣者的購買量或銷售量都不足以影響整個行業(yè)的供求狀況,產(chǎn)品是完全同質(zhì)的,企業(yè)定價對市場已完全沒有意義,沒有哪個買主或賣主對市場有絕對的影響力,如果提價就會無人購買其產(chǎn)品,而降價就會減少其利潤,因此企業(yè)只需接受由市場供求關(guān)系決定的價格即可。

壟斷競爭市場是一種既有壟斷又有競爭的市場情形,市場上存在較多的廠商,廠商與廠商之間存在著激烈的競爭,廠商之間的產(chǎn)品既有一定的差別,又有一定的替代性。在這種市場情形下,廠商提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌等方面都存在一定程度的差異,但能夠互相替代的產(chǎn)品也很多,市場競爭異常激烈,價格就在這種競爭中形成,這時,品牌和差異化的產(chǎn)品設(shè)計對制定價格策略有很大的支配作用。

完全壟斷市場是由一家企業(yè)完全控制市場的情形,產(chǎn)品在市場上是獨一無二的,沒有任何相近的替代品,這時企業(yè)的定價主動權(quán)完全掌握在自己手上。定價策略既要考慮企業(yè)短期的自身利益,又要考慮的長遠利益,以不失去消費者為原則。

寡頭壟斷市場是由少數(shù)幾家大廠商共同控制著珠寶市場,每個廠商都足以影響

市場的供求狀況和價格水平。在這種市場情形下,價格往往不是由供求關(guān)系決定的,而是由寡頭壟斷者協(xié)商操縱。這種價格比較穩(wěn)定,價格競爭比較緩和,非價格競爭同樣比較激烈。

在市場經(jīng)濟條件下,市場結(jié)構(gòu)不同,即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上的競爭狀況不同,企業(yè)的定價策略也不同。珠寶企業(yè)價格決策面臨的競爭主要來自同行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者之間的競爭,尤其是市場處于買方市場的勢態(tài)下,賣方間的競爭十分激烈,企業(yè)價格決策者必須熟悉本企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中所處的地位,分析市場中競爭對手的數(shù)量,它們的生產(chǎn)、供應(yīng)能力及市場行為,從而作出相應(yīng)的價格策略。

②市場供求狀況

市場供求狀況也是企業(yè)價格決策的主要依據(jù)之一。企業(yè)對產(chǎn)品的定價,一方面必須補償經(jīng)營所耗費的成本費用并保證一定的利潤;另一方面也必須適應(yīng)市場對該產(chǎn)品的供求變化,能夠為消費者所接受。否則,企業(yè)的價格決策會陷入一廂情愿的境地。根據(jù)市場供求狀況的變化調(diào)整價格策略是市場經(jīng)濟給我們帶來的理念,商品的供應(yīng)、需求和價格之間存在著復(fù)雜的關(guān)系。一般認為商品的供應(yīng)量隨著商品價格的增加而增加,而需求量隨著價格的增加而減少,從而保持市場供求關(guān)系的平衡。但珠寶市場供求與價格之間存在著特殊的關(guān)系,一般來說,商品供應(yīng)的短缺導(dǎo)致價格的上漲;中國人向來有“買漲不買跌”的傳統(tǒng),價格上漲可能導(dǎo)致市場需求的增加。所以,ZCF在實施定價策略時,應(yīng)及時掌握市場供求狀況的變化,調(diào)整價格策略,提高產(chǎn)品的銷售量和市場競爭力。③國家政策法令

任何國家對物價都有一定的管理,所不同的是,各個國家和地區(qū)對物價的控制程度、范圍、方式存在一定的差異,完全放開和完全控制的情況是沒有的。一般而言,國家可以通過物價部門直接對企業(yè)定價進行干預(yù),也可以用一些財政、稅收手段對企業(yè)定價實行間接影響。價格體系按照價格管理形式,可以分為國家定價、指導(dǎo)價格和自由定價三種形式。黃金首飾是國家指導(dǎo)價格的商品,其經(jīng)營也給企業(yè)很大的自主權(quán)。

以上是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的各種因素,因此,在現(xiàn)實的市場營銷活動中,ZCF的產(chǎn)品定價要綜合考慮各種影響因素,制定出既有利于公司發(fā)展、又有利于公司參與市場競爭的定價策略。

二、ZCF珠寶定價策略中有待解決的問題

在ZCF校企合作的這段時間里,我們覺得他們在定價策略方面存在一些需要進一步解決的問題。外部因素是我們所改變不了的,這里談的主要是影響ZCF定價策略的內(nèi)部因素:商品成本、企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略、珠寶品牌的知名度和信譽度等

1.定價需要進一步理順

在一般人的思維中鉆石肯定要比鋯石值錢多了,但是ZCF的鈀金鑲鋯石的手鏈卻比18K鑲鉆石手鏈還貴,有的令人費解。我們根據(jù)按某ZCF店的當日金價282元/克來計算一條千足金鑲寶石的項鏈,發(fā)現(xiàn)黃金鑲寶石的首飾也是不便宜。鉆石飾品在別人的眼里都是高檔首飾,奢侈品,不是一般人能買得起的,但在ZCF鉆石首飾的價格卻很低,在定價上需要進一步理順。

2.定價不夠靈活

ZCF珠寶是最近這十幾年發(fā)展起來的一家全國連鎖的珠寶店,它的發(fā)展早期目標客戶是農(nóng)村消費者。隨著規(guī)模的擴大,逐步進入城市發(fā)展,在轉(zhuǎn)換的過程中就存在著一些的問題,我們就從價格方面來說吧,正是因為ZCF是這樣的路線發(fā)展的,所以ZCF珠寶制定了符合農(nóng)村市場的價格策略,大多飾品的定價很實在,也就是標的比較低,像

我們的鉆石戒指,18K鑲鉆,十分的鉆我們的標價是一千多到兩千的樣子,但別的品牌卻可以標到五六千。但是這種低價策略并不是到那里都是適用的,尤其是在ZCF日新月異的發(fā)展情況下,低價策略肯定是不能通用的。在小城市我們可能看不出低價策略對我們品牌的發(fā)展,一到大城市我們就可以看出來了,因為大城市人的消費觀與小城市人的消費觀不一樣,大城市人比較講究面子,價格太低了他們可能反而接受不了,而小城市人講究的是實在,價格公道才行,太高了會讓人望而止步的。很多品牌使用的都是折扣定價,把價格標的老高再跟你打折,事實上顧客卻沒有得到好處。

三、問題解決方案

針對一上幾個問題,我個人認為,ZCF在制定價格策略的時候可制定出兩套方案,一套針對小城鎮(zhèn),一套針對大城市,分開進行管理。在制定針對小城鎮(zhèn)的價格策略的時候可以靈活的運用一些促銷手段,在價格上大做文章,因為很多的金店都使用了折扣定價,所以顧客現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種習(xí)慣意識,所有的金店都打折,如果我們店不給他打折他就覺得不舒服,以為自己可能吃虧了,因此我們也可以運用折扣定價,但如果以ZCF現(xiàn)在的價格來打折,那公司就沒有什么利潤可言了,所以要運用折扣定價就必須先把價格給調(diào)上去,同時還可以策劃一些其他的促銷活動與其一起進行,避免讓折價活動看起來那么單調(diào)。另一套針對大城市的定價策略,其主要核心就是讓我們的珠寶看起來更顯高貴,大城市人都有一種買漲不買跌的心理,太便宜了他們信不過,價格越高他們覺得質(zhì)量越好,所以在制定價格是要往高處走,還要控制好管理人員的管理權(quán)限,不能讓他們輕易地給顧客打折,這樣不但可以提升品牌在百姓心里的地位還可以提升品牌的競爭力。另外,公司的管理層應(yīng)對公司的發(fā)展方向重新定位,那價格方面也就要跟著調(diào)整。使公司制定出的價格策略與公司的發(fā)展方向、目標緊緊連在一起的。ZCF只有主售商品更加有品位、有檔次,才能使自己走向世界。

參考文獻:

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第二篇：校企合作企業(yè)協(xié)議

校企合作實習(xí)協(xié)議

甲方：（用人單位）

乙方：陜西省南鄭縣職教中心

丙方：（學(xué)生）

為了大力發(fā)展職業(yè)教育，著力培養(yǎng)社會發(fā)展需要的高素質(zhì)勞動者和技能型人才，深化職教改革，推進校、企合作模式。甲、乙、丙三方本著相互合作、共同發(fā)展、積極交流、互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議：

1.乙方學(xué)生必須是經(jīng)過二年以上在校學(xué)習(xí)的高職生，專業(yè)為建筑專業(yè)。

2.甲方為乙方學(xué)習(xí)提供職業(yè)實習(xí)崗位、崗位專業(yè)對口，成為乙方的實訓(xùn)基地和就業(yè)基地。

3.乙方根據(jù)甲方安排，組織學(xué)生進行實習(xí)，實習(xí)期結(jié)束后，甲方根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)，擇優(yōu)錄取學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。

4.乙方學(xué)生進入甲方實習(xí)，甲方負責(zé)提供食宿，工作時間和工作強度要適合學(xué)生的年齡特征。根據(jù)企業(yè)實際情況及學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)，甲方合理支付給學(xué)生一定的生活津貼（月：元）。

5.乙方學(xué)生在實習(xí)期間要嚴格遵守甲方的各項規(guī)章制度和勞動紀律，服從工作安排，如有違反，甲乙雙方配合解決，乙方應(yīng)尊重甲方的處理意見。

6.在實習(xí)期內(nèi)，甲方負責(zé)學(xué)生的安全管理。由于學(xué)生違規(guī)操作，自身原因造成安全事故，由學(xué)生本人承擔責(zé)任。甲方設(shè)備故障、管理疏漏等原因造成學(xué)生安全事故，責(zé)任由甲方承擔。

7.乙方應(yīng)定期派管理人員和實習(xí)指導(dǎo)教師到企業(yè)了解學(xué)生的實習(xí)情況，加強實習(xí)學(xué)生的管理及教育，并督促學(xué)生遵守甲方規(guī)章制度，服從甲方管理，保守甲方企業(yè)商業(yè)秘密。

8.乙方實習(xí)生因故終止實習(xí)，須經(jīng)甲乙雙方同意方可離崗，離崗后應(yīng)立即返校。學(xué)生離崗，甲方須告知。

9.各種證件如施工員、資料員或監(jiān)理員證于2013年4月15日前，必須提供到位，否則人員予以辭退。實習(xí)試用期為一個月，甲方根據(jù)表現(xiàn)確定是否留用、繼續(xù)實習(xí)。

10.甲乙雙方應(yīng)本著互利互惠、友好合作態(tài)度，對于本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)另行協(xié)商解決。

11.本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，自三方蓋章之日起生效。

甲方：（公章）乙方：（公章）丙方：

法定代表人：法定代表人：監(jiān)護人：

電話：電話：電話：

年月日年月日年月日

第三篇：校企合作企業(yè)代表發(fā)言

校企合作企業(yè)代表發(fā)言(精選多篇)

校企合作發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位老師們、同學(xué)們：

大家上午好！

響應(yīng)國家關(guān)于校企合作的號召，充分發(fā)揮學(xué)校與企業(yè)雙方優(yōu)勢及高等教育為社會、為企業(yè)服務(wù)的功能，更好的為社會、為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才，同時也為大學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)、就業(yè)提供更多空間。在雙方的共同努力下，山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院與青島波尼亞食品有限公司校企合作儀式今天隆重舉行，首先，我代表青島波尼亞食品有限公司全體同仁向在座的各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們表示誠摯的問候和真

誠的感謝！

青島波尼亞食品有限公司成立于1990年，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集科研開發(fā)、仔豬繁育、養(yǎng)殖宰殺、肉制品加工、食品配餐服務(wù)于一體的綜合性集團企業(yè)，波尼亞是中國肉類50強企業(yè)、山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，并成為2014年奧帆賽肉食品指定供應(yīng)商。波尼亞肉制品還分別被評為“青島名牌”、“山東名牌”； “波尼亞”商標被認定為“青島市著名商標”、“山東省著名商標”和“中國馳名商標”；此外波尼亞還榮獲“中國肉類工業(yè)影響力品牌、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、最受消費者喜愛的肉制品品牌、中國最受尊敬的十大肉制品企業(yè)”等多項榮譽稱號。公司下設(shè)8個中心和2個職能部門，以及臨沂波尼亞屠宰廠、青島即墨養(yǎng)殖場兩個分支公司，公司現(xiàn)由職工2014人，公司十分注重人才培養(yǎng)及團隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略以及“誠信、感恩、結(jié)果、合作、分享”的良

好

工作氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司與員工個人共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。

然而，企業(yè)的發(fā)展進步離不開人才，企業(yè)的戰(zhàn)略實施離不開智慧，我們爭取到了本次校企合作機會，我們將盡可能的為大學(xué)生提供更多的實習(xí)、實訓(xùn)平臺。我們相信只要真誠合作，必定能達成合作促進、共同發(fā)展的目標。

最后，讓我們?yōu)椤巴七M校企合作，踐行工學(xué)結(jié)合，造就應(yīng)用人才”的目標共同努力，希望本次合作能夠圓滿成功，預(yù)祝我公司與貴校合作愉快！

謝謝大家！

校企合作簽約儀式上企業(yè)代表講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，同學(xué)們：

大家好！

作為一名理工中專的學(xué)生，今天能

回到母校，能和各位老師和學(xué)友相聚，首先我感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，在這里，我代表歷屆畢業(yè)學(xué)生，對我們敬愛的老師深深的躹上一躬！感謝他們用博大的胸懷，教我們?nèi)绾巫鋈恕Ｓ蒙願W的專業(yè)知識教我們不斷的去認真做事。今天xx理工中專又搭建了“送學(xué)子入企業(yè)”的平臺，做為xx市建筑公司的一員，能和各位領(lǐng)導(dǎo)及職教專家共同開展“校企合作”工程，這對企業(yè)與理工中專來說，都具有深遠的意義，我們將期待這次深入的合作。

xx市建筑公司，歷經(jīng)56年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司現(xiàn)有從業(yè)人員6200人，企業(yè)總資產(chǎn)2·3億元，注冊資本2100萬元，具有房屋建筑總承包二級、市政總承包三級、房地產(chǎn)開發(fā)三級等資質(zhì)，公司下設(shè)土建、預(yù)算、設(shè)備材料租賃、物業(yè)管理等16個單獨核算的二級生產(chǎn)經(jīng)營單位，成為一支技術(shù)力量強硬，裝備設(shè)施齊全，管理嚴格規(guī)范的綜合型施工企業(yè)，是xx市建筑業(yè)的骨干力量，工程涉及陜

西、寧夏、青海、新疆、山東、上海、油田礦區(qū)、華

能煤業(yè)等地區(qū)。年完成8億元產(chǎn)值，上繳國家利稅3000萬元。

我們企業(yè)深知，在文化知識的背景下，隨著市場份額的逐步擴大，業(yè)務(wù)的不斷拓展，企業(yè)急需補充一支高素質(zhì)、高水平的團隊是多么的重要！因此每年對各類工程專業(yè)技術(shù)人員的需求不斷增加，而真正”用的上，留的住，可發(fā)展”的高素質(zhì)、高技能的人才卻可遇不可求，招聘來的人才，需要很長一段的時間來適應(yīng)和學(xué)習(xí)企業(yè)的文化與技術(shù)，導(dǎo)致人才流失，企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員青黃不接，而xx市建筑市場的高層建筑結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與需求，新興建筑工藝作法的提高，建立建筑業(yè)管理的規(guī)范化、標準化，迫使各大施工企業(yè)大量的，更高的需要補充工程專業(yè)技術(shù)人員，我相信各位學(xué)員理想遠大，盡可亮劍發(fā)展，大顯身手。

我始終相信，xx理工中專是一所富有改革探索、教學(xué)優(yōu)質(zhì)的人才搖籃，它將會培養(yǎng)出一批批職業(yè)情操高尚、專業(yè)技術(shù)過硬的適用型人才。我公司也將會盡可能的多為有志學(xué)員提供良好的就業(yè)平臺，共同把這次校企就業(yè)合作做實、做強、做大，實現(xiàn)學(xué)員、學(xué)校、企業(yè)三方共贏，為振業(yè)慶陽市地方經(jīng)濟做出應(yīng)有的貢獻。

同時，希望理工中專的全體學(xué)生，珍惜自己的青春時光，珍惜自己的學(xué)習(xí)機會，在校扎實學(xué)習(xí)專業(yè)本領(lǐng)，發(fā)揮自己的聰明才

智，在社會的熔爐里歷練成為一名有用的人才。

最后，在春節(jié)來臨之際，祝各位老師，學(xué)友，身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進步、萬事如意、合家幸福！

謝謝！

二oxx年一月七日

“校企合作簽約儀式”學(xué)生代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及親愛的老師們：

大家晚上好！

我叫xx,曾是09級xx專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在是xx公司的一員。幾天前，接到領(lǐng)導(dǎo)的通知，讓我在今天代表學(xué)校的畢業(yè)生，來談?wù)勥@一年來的成長和感觸。我想此時此刻，我最該說的就是感謝，感謝學(xué)校對我們成人成才的悉心培養(yǎng)，感謝xx公司帶給我們的廣闊人生平臺。

有人說，這是一個夢想的時代，每個人都是夢想家，而我們都是追夢者。我很慶幸，在我夢想剛剛起航的時候，學(xué)校與公司就共同為我鋪設(shè)好了一條陽光大道，在這條大路上，俯首皆是可享用一生的巨大財富。

xx，2014年7月1號，當我第一次聽到“xx”這個名字，就被他厚重的文化內(nèi)涵深深吸引，并夢想自己能夠成為其中的一員。自進入公司以來，從開始對工作任務(wù)的生澀、與人溝通的膽怯，到漸漸的熟練、得體；從對工作的茫然、無助到現(xiàn)在的從容、適應(yīng)以至勝任。xx公司給了我太多太多前進的勇氣。我喜

歡公司的人性化管理，領(lǐng)導(dǎo)的為人藝術(shù)，寬松融洽的工作氛圍和團結(jié)務(wù)實的文化底蘊，更喜歡公司所給予我們的充分信任以及無限發(fā)展的空間。xx公司就像另一所學(xué)校，教會我們?nèi)绾巫鍪拢绾巫鋈恕Ｒ荒甑臅r間，我從青澀的學(xué)生成長為一名社會人，并快速的完成向一個專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變，更重要的是，我自豪地成為了一名合格的“xx人”。

今天共同站在這里的，還有同樣工作在第一戰(zhàn)線的，我的同窗、學(xué)弟以及學(xué)妹；無論在濟南、在淄博還是在濱州市場，無論是策劃崗位還是在銷售現(xiàn)場，我們都以飽滿的熱情，高昂的斗志去完成每一天的工作，我們繼承著學(xué)校的傳統(tǒng)，也傳承者xx公司的精神，我們每一個人都立志成為各個崗位的佼佼者，我們要向?qū)W校、公司交出滿意的答卷。

校企合作絕不單單是一家公司和一所學(xué)校的合作機制，在我們心里，他更是成就一份夢想的鑰匙，是成就我們未來的一條捷徑。學(xué)校和公司，都像是

我們的家，我們在這里茁壯成長，實現(xiàn)夢想！

《論語》有云：“神于天，圣于地。”這是古人定義的人格理想：既有一片理

想主義的天空自由翱翔，又有腳踏實地的能力穩(wěn)定前行。在xx公司，我找到了自己生活和社會的坐標，讓我不斷地衡定自己的價值與追求。我愿意將xx公司發(fā)展作為我畢生的事業(yè)，跟隨xx公司共同成長！

最后，借用我們的校訓(xùn)祝福xx公司“。。。。。。”！祝福我親愛的母校“年年桃李，歲歲芬芳”！祝福校企合作邁上新臺階，創(chuàng)造新輝煌！

謝謝大家！

在石家莊市第三職業(yè)中專學(xué)校

“校企合作專家指導(dǎo)委員會成立大會”上的歡迎辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家，各位家長、老師、同學(xué)們：

大家上午好！人間四月，春色宜人，萬物勃發(fā)！在這美好的日子里，石家莊

市第三職業(yè)中專學(xué)校“校企合作專家指導(dǎo)委員會成立大會”隆重召開了，首先，請允許我代表學(xué)校全體師生向各位來賓表示熱烈的歡迎！對長期以來關(guān)心、支持、指導(dǎo)學(xué)校工作的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家和學(xué)生家長致以衷心的感謝！

大力發(fā)展職業(yè)教育，是推動經(jīng)濟、促進就業(yè)、改善民生的重要途徑。當前，中職教育的重點是深化教育改革，而改革的根本點就在于校企合作，可以說，沒有校企合作就沒有職業(yè)教育的未來和發(fā)展。作為省會一所國家級重點中等職業(yè)學(xué)校，我們一直重視開放辦學(xué)，在校企合作方面做了積極的探索：先有依托行業(yè)企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)、開展訂單培養(yǎng)；后有引企入校，共建實訓(xùn)基地；我們還大膽嘗試校企合一，自辦實體。今年，學(xué)校積極響應(yīng)市教育局“遍訪企業(yè)”的號召，開展了企業(yè)大回訪活動，共計有126位老師深入到185個企業(yè)，去聆聽企業(yè)聲音，探尋企業(yè)需求，以茲改善自身工作。

企業(yè)是職業(yè)教育的堅強后盾，也是職業(yè)教育的直接受

益者，今天，我們把企業(yè)家請進來，成立校企合作專家指導(dǎo)委員會，目的就是向企業(yè)問計，請企業(yè)家指導(dǎo)，在與企業(yè)的深度合作中，找準定位，辦出特色，革故鼎新，提升質(zhì)量。我衷心希望，各位企業(yè)家在百忙之中，抽出寶貴時間，經(jīng)常到學(xué)校來，讓我們的師生時常聽到你們的聲音，實現(xiàn)工業(yè)文化進校園、企業(yè)文化進課堂，使我們的學(xué)校能培養(yǎng)出更多的、適應(yīng)企業(yè)需求的高素質(zhì)勞動者。

天道酬勤，汗水凝金！我相信，隨著校企合作步伐的加快、范圍的拓展，校企合作必將為雙方帶來更多的合作、互利與共贏，也必將為石家莊的經(jīng)濟和社會發(fā)展做出更大貢獻。各位企業(yè)家，讓我們密切聯(lián)系，通力合作，共擔重任，再創(chuàng)輝煌。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家和學(xué)生家長身體健康，事業(yè)有成！謝謝大家！

3校企合作簽約儀式企業(yè)方代表

發(fā)言稿

校企合作簽約儀式發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位老師們、同學(xué)們 大家下午好 響應(yīng)國家關(guān)于加強學(xué)校和企業(yè)合作的號召充分發(fā)揮學(xué)校與企業(yè)雙方優(yōu)勢及高等教育為社會、為企業(yè)服務(wù)的功能更好的為社會、為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才同時也為大學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)、就業(yè)提供更多空間在雙方共同努力下隴東學(xué)院經(jīng)管學(xué)院與xxxx有限公司校企合作簽約及掛牌儀式今天隆重舉行首先我代表xxxx有限公司向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及老師、同學(xué)們表示誠摯的問候和真誠的感謝 同時作為母校畢業(yè)的一名學(xué)生我忠心感謝過去的歲月學(xué)校及學(xué)院對我的教育和培養(yǎng)更要感謝我們經(jīng)管學(xué)院曲院長、王書記、毛院長及我的班主任張老師和其他親愛的老師們長期以來對我的關(guān)心、支持和鼓勵謝謝您們 xx有限公司xx健康管理機構(gòu)xx中老年用品超市隸屬于“蜂行天下·健康和諧千萬家活動組”以“給中老年人健康

關(guān)愛、幸福美滿的生活”為己任經(jīng)營的商品涵蓋了中老年人吃、穿、用、保健、健身、娛樂、休閑等各領(lǐng)域包括服裝服飾、康復(fù)護理、便利生活、保健理療、睡眠用品、休閑鍛煉、文化用品、養(yǎng)生書籍、工藝飾品、老年玩具、吉祥物、無糖食品、天然蜂產(chǎn)品、自然蜂日化等十多個系列上千個產(chǎn)品。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境構(gòu)建了一支管理、營銷及服務(wù)的精英團隊為其

“健康管理、健康用品、健康禮品、孝心家政、爸媽xx網(wǎng)”五位一體營銷模式的開拓及發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才培養(yǎng)及團隊建設(shè)“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略為公司吸納了一批年輕有為的營銷精英“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動充分體現(xiàn)了公司與員工個人共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。然而

企業(yè)的發(fā)展進步離不開人才企業(yè)的戰(zhàn)略實施離不開智慧隴東學(xué)院的教授、學(xué)者則是人才與智慧的源泉你們?yōu)樯鐣槠髽I(yè)正在培養(yǎng)著即將成為人才的大學(xué)生為了全面實施公司的多元化戰(zhàn)略快速覆蓋公司五位一體營銷模式及拓展西北區(qū)域市場給公司企劃部、營銷部、公關(guān)部、招商部及財務(wù)部引進高素質(zhì)的經(jīng)濟類、管理類、市場營銷類專業(yè)化人才在經(jīng)過與學(xué)院的多次磋商和交流后我們爭取到了本次校企合作機會我們將盡可能的為大學(xué)生提供更多的實習(xí)、實訓(xùn)、就業(yè)及創(chuàng)業(yè)平臺同時公司也將依托隴東學(xué)院的優(yōu)勢資源按照三年穩(wěn)定品牌塑造、五年市場拓展、十年行業(yè)領(lǐng)先、常青健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略將我們的孝心事業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)做到更大、更強。最后讓我們?yōu)椤巴七M校企合作踐行工學(xué)結(jié)合造就應(yīng)用人才”的目標共同努力希望本次簽約儀式圓滿成功預(yù)祝我公司與貴校合作愉快 謝謝大家

第四篇：校企合作企業(yè)老板講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)員們：

大家好！

首先感謝上級領(lǐng)導(dǎo)、荔浦職校搭建了“送教入企”這個平臺，作為俏天下家居用品有限公司集團有限公司的老總，能和各位領(lǐng)導(dǎo)及職業(yè)教育行家共同開展“校企合作”這個工程，這對我們企業(yè)及荔浦職校來說都將具有深遠的意義，我們期待著這次深入的合作。

俏天下公司歷經(jīng)幾十年的發(fā)展壯大，逐步發(fā)展成為中國知名的大型民營企業(yè)。公司擁有三個核心工廠、總資產(chǎn)超8000萬元、年產(chǎn)銷超億元、年稅收上千萬，員工近1300人。作為衣架制造龍頭企業(yè)，不僅成功構(gòu)建中國知名品牌和廣西名牌產(chǎn)品，還是廣西衣架行業(yè)著名的優(yōu)秀企業(yè)和“全國工業(yè)旅游”示范企業(yè)。俏天下衣架產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)，而且還暢銷亞、歐、美、澳四大洲十幾個國家和地區(qū)。

我們企業(yè)深知，在知識經(jīng)濟背景下，隨著市場份額的逐步擴大，業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)建立一支高素質(zhì)、高水平的團隊是多么的重要，因此每年對各類技術(shù)人員的需求不斷增加。而“用得上、留得住、可發(fā)展”的高素質(zhì)、高技能人才卻可遇而不可求。招聘來的人才，需要很長一部分時間來適應(yīng)和學(xué)習(xí)企業(yè)的文化及先進的技術(shù)，導(dǎo)致人才上崗時間與人才需求形成了極大的“時間差”。

對這次荔浦職校“送教入企”計劃，可以說是為我公司搭建了人才培養(yǎng)“直通車”。這件事也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的有力支持，使企業(yè)和員工體會到了政府和學(xué)校對我們的重視和關(guān)懷。這次在職學(xué)歷教育對于增強我們俏天下公司員工的歸屬感，塑造企業(yè)文化氛圍，提高員工的專業(yè)技能，打造員工團隊合作意識，強化員工職業(yè)道德，使員工更適應(yīng)工作崗位，更勝任本職工作等，將具有非常重要的意義。

我始終相信荔浦職校有一支富于改革探索精神的領(lǐng)導(dǎo)和教師組成的優(yōu)秀隊伍，將會派遣優(yōu)秀教師到我公司傳授知識和技能。我們會盡可能的為老師們提供良好的教學(xué)環(huán)境，把荔浦職校的在職學(xué)歷教育作為我們俏天下公司培訓(xùn)體系的重要組成部分，共同把這次合作做實、做強、做大，實現(xiàn)學(xué)員、學(xué)校、企業(yè)三方共贏，為振興荔浦地方經(jīng)濟做出應(yīng)有的貢獻！

我希望所有的學(xué)員積極利用荔浦職校為我們打造的這個平臺，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，在今后的工作崗位上，發(fā)揮自己的聰明才智，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展作出更大的貢獻

最后祝荔浦職校成人在職學(xué)歷教育取得圓滿成功！

謝謝！

第五篇：校企合作企業(yè)老總致辭

揭幕儀式總經(jīng)理致辭

各位學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、各位同學(xué)：

大家上午好！

今天我們在這里共同見證：XX學(xué)院大學(xué)生實習(xí)基地的建立，在這里，我謹代表XX公司全體員工，對出席本次揭牌儀式的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

眾所周知，二十一世紀是知識經(jīng)濟的時代，科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新已經(jīng)成為推動經(jīng)濟

社會快速發(fā)展的兩大引擎，而創(chuàng)新所依靠的就是各類高素質(zhì)的實用型人才。人才是企業(yè)快速發(fā)展的最大資源和活力。這次實習(xí)基地的建立，對我們企業(yè)及濰坊科技學(xué)院來說，都具有深遠的意義，不僅有利于我們吸引更多的優(yōu)秀畢業(yè)生來企業(yè)就業(yè)，同時也為學(xué)校畢業(yè)生提供就業(yè)

實習(xí)的平臺，提高畢業(yè)生的動手實踐能力，增強他們參與社會競爭的能力。我們期待著這次合作的順利開展。

XX公司，全稱是XXXX有限公司，成立于----年--月，注冊資金----萬元人民幣，總投資額---元，員工---余人，是由XX公司與XX集團共同投資創(chuàng)辦的企業(yè)。

XX學(xué)院是一所學(xué)科門類齊全，教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀，辦學(xué)效益明顯的地方綜合性高校，學(xué)校為社會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的管理和技術(shù)人才，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展作出了很大的貢獻。今天，我們要以此為契機，依靠XX學(xué)院的教育優(yōu)勢，構(gòu)筑校企聯(lián)營的合作平臺，努力為企業(yè)培養(yǎng)更多的實用型人才，促進企業(yè)更快更好的發(fā)展。我們希望能以這次大學(xué)生實習(xí)就業(yè)基地的建立為切入點，進一步擴大合作，積極探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的新路子，積極探討人才培養(yǎng)的新方法。相信各位同學(xué)的到來，將為公司帶來新的活力，新的理念。

希望各位同學(xué)能夠積極利用學(xué)校為我們打造的這個平臺，鍛煉自己，提升自己，在工作崗位上發(fā)揮自己的聰明才智，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展作出貢獻。1

最后，再次感謝各位來賓參加這次實習(xí)就業(yè)基地的揭牌儀式。

祝愿我們與XX學(xué)院的合作邁上新的臺階，創(chuàng)造新的輝煌，迎來美好的未來！

謝謝！