第一篇：了解寶潔的市場研究部

發(fā)信人: boss(boss),標(biāo) 題: 你了解寶潔的市場研究部嘛--回一個網(wǎng)友的信首先我不是大牛，但現(xiàn)在卻是在享受著工作。我老板一句話說，如果你不能享受工作，干嗎還做這份工作呢？先講一下CMK整體上在公司的地位。如果把寶潔一個部隊，CMK就是這個部隊的軍師。我們更多的做著一些戰(zhàn)略層面的思考，在公司中起到一個內(nèi)部咨詢的作用。我們會更了解公司的全局，根據(jù)市場上的實際情況做出客觀的分析。我們工作的對象。對內(nèi)來說，我們是一個咨詢的角色，會對市場部，銷售部甚至研發(fā)部門等給出指導(dǎo)或者參考意見。對外來說，我們更多是跟市場研究公司打交道，由他們按照我們的要求提供原始數(shù)據(jù)，甚至分析結(jié)果。比如AC尼爾森公司，比如印度的Marketics，美國的MarkeTools 這都是我們的供應(yīng)商，從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)分析。拿到這些結(jié)果，根據(jù)我們公司的實際情況，CMK人分析，制定出符合公司戰(zhàn)略意義的方案，并影響整體生意的發(fā)展。CMK的職業(yè)發(fā)展來看，首先，如果說寶潔的市場部是做市場人員的黃埔軍校，那么市場研究部是中國市場研究行業(yè)的開山鼻祖了。在業(yè)界有這樣的共識，是寶潔逐漸啟蒙并培育出中國市場研究行業(yè)的。當(dāng)然這一行業(yè)也在飛快進(jìn)步當(dāng)中，但無疑，在眾多方面，寶潔仍處在一個教師地位上。在這里，你將成為這一行業(yè)某一領(lǐng)域的專家，可以毫不謙虛的這樣講。比如剛工作一年多的我，已經(jīng)對內(nèi)對外給過一些培訓(xùn)，我是說培訓(xùn)他人，把我學(xué)到的分享出去。在公司內(nèi)部，寶潔是采用內(nèi)部提拔制度的。CMK是個提升機會相對較多的部門。你可以有機會學(xué)習(xí)各個領(lǐng)域的知識，用我們一個總監(jiān)的話說，在CMK你會有兩種身份的感覺，學(xué)者和職業(yè)經(jīng)理人。

第二篇：寶潔的市場戰(zhàn)略（模版）

代表性品牌的市場策略

關(guān)于寶潔公司洗發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃

作者：佚名

文章來源：本站原創(chuàng)

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更新時間：2003-3-26

摘 要：寶潔公司洗發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品在中國市場上有飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲、伊卡路5個品牌，占據(jù)著中國洗發(fā)水市場最大的分額，并有著其成功的經(jīng)歷，但是現(xiàn)在也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。而且寶潔公司在中國市場上也有著失敗的作品――潤妍，其失敗引起了業(yè)界的深入的思考。寶潔公司的戰(zhàn)略規(guī)劃不得不進(jìn)行調(diào)整甚至重新設(shè)想。

關(guān)鍵詞：寶潔公司 洗發(fā) 護發(fā) 戰(zhàn)略規(guī)劃

導(dǎo)語

寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中排名第75位，全美排名第23位，并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過11萬，在全球70多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷140多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品等。

寶潔公司在全球共有洗發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品品牌20余個，在中國市場上已有飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲、伊卡路5個品牌，市場占有率高達(dá)70%，是當(dāng)之無愧的洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品的龍頭老大。其中，飄柔更是以近30%的市場份額名列所有產(chǎn)品榜首。通過10余年的精心培育，洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品成為了寶潔公司在中國市場的名副其實的“金牛”。

２０世紀(jì)７０年代前，中國是沒有洗發(fā)水這個概念的，人們一般用肥皂、香皂、洗頭膏洗頭，蜂王、美加凈等國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的誕生雖然在一定程度上改善了這種局面，但是由于當(dāng)時的市場發(fā)展不成熟，而顯得特別單調(diào)。

２０世紀(jì)８０年代，第一個外國洗發(fā)水品牌——德國威娜寶開始進(jìn)入中國市場。1988年年底，寶潔公司相繼推出了“海飛絲”“飄柔”“潘婷”，并以其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝與國內(nèi)前所未有的鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心。

2001年以后，一些新品牌的加入使市場更加豐滿。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國市場現(xiàn)有超過2000個洗發(fā)水生產(chǎn)商和超過3000個洗發(fā)水品牌，他們正在以各種方式拼搶這個市場。而且洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品的總銷售額已經(jīng)達(dá)到了２００多億人民幣，中國已經(jīng)成為世界上洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量最高的國家之一。洗發(fā)水市場這塊“蛋糕”已經(jīng)越來越大了。

市場的競爭是異常激烈的，甚至可以說是慘烈的。我們組走訪了幾家超市，其中經(jīng)營最少的洗發(fā)水品牌也有１４個，而規(guī)模較大的超市，品牌更多達(dá)近３０種。產(chǎn)品的價格很懸殊，從１０元左右到５０～６０元。寶潔公司的洗發(fā)水品牌最多，飄影、亮莊、柏麗絲、好迪、拉芳、蒂花之秀等廣東的后起之秀，在一些超市也占據(jù)著比較好的位置，令人眼花繚亂。可以說，面對眾多競爭對手的圍追堵截，身為老大哥的寶潔也難以穩(wěn)坐釣魚臺。

本文在此將就寶潔公司現(xiàn)有的5個品牌逐一進(jìn)行分析，并將在其后討論一個曾經(jīng)轟動一時，但最終失敗的品牌——潤妍的成敗得失。最后，我們將就寶潔公司如何面對市場競爭壓力、保持領(lǐng)先地位提出一些戰(zhàn)略規(guī)劃性的建議。

一、飄柔

飄柔可謂是寶潔公司在洗發(fā)水市場的經(jīng)典作品，自1989年飄柔第一個在中國推出洗發(fā)、護發(fā)二合一洗發(fā)露以來，它在不斷地更新?lián)Q代過程中逐漸擴大市場，成為廣受消費者歡迎的品牌。如今的飄柔已占有中國洗發(fā)水市場29.97%的份額，穩(wěn)居榜首。

從飄柔現(xiàn)有的業(yè)務(wù)來看，其自身擁有其他洗發(fā)水品牌難以比擬的強大優(yōu)勢：

1、廣受歡迎的產(chǎn)品特色。在當(dāng)今和未來的洗發(fā)理念中，“柔順亮澤”依然是倍受消費者青睞的洗發(fā)理念，而這一理念的代言者就是飄柔。

2．良好的形象和口碑。在一份洗發(fā)水的市場調(diào)研中，認(rèn)為飄柔是最好的品牌的人數(shù)達(dá)到35.1%,相比之下處于第二位的海飛絲只有13.4%。這一比例足以使飄柔在長時期內(nèi)維持領(lǐng)先產(chǎn)品的地位。

3.作為寶潔公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，飄柔擁有寶潔雄厚的財政支持和投入。

4.技術(shù)后盾強大，新產(chǎn)品開發(fā)力量一流。飄柔十多年來不斷在產(chǎn)品上更新?lián)Q代，開發(fā)出許多領(lǐng)先于市場上競爭對手的新產(chǎn)品。

5.營銷渠道廣，營銷理念先進(jìn)。飄柔擁有強大的營銷隊伍，能及時對市場做出反應(yīng)，不斷以各種手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如1999年8月在上海隆重推出的《中國百年美發(fā)回顧展》。

其劣勢方面：在寶潔的多品牌戰(zhàn)略下，與飄柔形成內(nèi)部競爭的寶潔產(chǎn)品就有許多個，如潘婷、海飛絲等。而且寶潔公司希望通過這種競爭擴大其整體的市場占有率，因此對飄柔的關(guān)注和投入只能達(dá)到一個有限的程度，制約了飄柔的發(fā)展。另外，飄柔是一種高檔產(chǎn)品，其較高的價格成為許多消費者放棄購買它而選擇較為便宜的國產(chǎn)低檔洗發(fā)水。

但是隨著人們收入水平的提高，對洗發(fā)水的質(zhì)量的要求也逐漸提高，這將成為飄柔在未來擴大中國市場的一個有利機會。雖然如此，激烈的競爭依然是飄柔最大的威脅。至2002年，中國市場共有3000多個洗發(fā)水品牌，擁有最高市場占有率的飄柔自然會成為眾矢之的。在中國社會調(diào)查所2002年的洗發(fā)水消費調(diào)查中，飄柔最大的競爭者聯(lián)合利華的舒蕾洗發(fā)水相對于飄柔的市場占有率已高達(dá)0.984。而國產(chǎn)產(chǎn)品所具有的本土優(yōu)勢也具有強大的沖擊力，如奧妮就曾異軍突起奪回了相當(dāng)一部分國外品牌長期占領(lǐng)的市場。

2002年飄柔大幅下調(diào)了產(chǎn)品銷售價格，降價幅度高達(dá)20%，從過去的35元/400ML降至25元/400ML左右。這表明飄柔決心贏回因價格較高而失去的一部分市場。

我們建議飄柔再對市場做一次細(xì)分，調(diào)查是否還有哪些未進(jìn)入的市場，是否值得進(jìn)入，如何進(jìn)入，競爭者的強度和預(yù)期的消費者的反應(yīng)等。以次分析降價所吸引的新市場的大小，并衡量降價前后的利潤得失，而不是貿(mào)然地一味降低價格，因為隨著收入的增加價格問題會逐漸淡化。更重要的一點是飄柔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色近幾年在消費者心中逐漸模糊了，這可能是由于受到眾多的競爭對手鋪天蓋地的廣告宣傳的影響。因此飄柔要想保持形象，就必須使自己的產(chǎn)品特色更加鮮明，重現(xiàn)“飄柔文化”，加大廣告力度，改變過去一味不變的廣告形式，靈活分銷。

二、潘婷

潘婷系列洗發(fā)水作為一個知名的品牌，在洗發(fā)水市場占有重要的份額，作為寶潔公司的一個重要品牌，其市場優(yōu)勢有以下幾個方面：

第一，潘婷系列洗發(fā)水經(jīng)過一番努力，確立了品牌效應(yīng)。它通過平面、電視廣告、因特網(wǎng)的宣傳，及更重要的其本身的效果，成為家喻戶曉的洗發(fā)水品牌。品牌效應(yīng)的確立，對其穩(wěn)定、擴大市場占有份額有重要的意義。隨之而來的經(jīng)濟效益是顯而易見的。

第二，潘婷系列洗發(fā)水有許多不同種類的產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化使其市場有較大的彈性空間，使消費者范圍擴大。其主要系列有：絲質(zhì)順滑系列，基本護理系列，頭發(fā)帖服彈性不足系列及頭發(fā)受損分叉斷裂發(fā)質(zhì)系列。對不同發(fā)質(zhì)的人提供了不同產(chǎn)品，提高了其市場競爭力，樹立了自己的品牌特色。

第三，潘婷系列洗發(fā)水有其獨特的技術(shù)優(yōu)勢，并充分運用這個優(yōu)勢開發(fā)出新產(chǎn)品。公司通過各種先進(jìn)技術(shù)設(shè)備與其產(chǎn)品特色相結(jié)合，開發(fā)出了如潘婷鋦油精華素之類的產(chǎn)品，受到消費者的廣泛好評，這是成功的結(jié)合，成功地發(fā)揮了其技術(shù)優(yōu)勢。

潘婷目前的成功是不可質(zhì)疑的，但其面臨的挑戰(zhàn)是不容忽視的：

1、市場上各種洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢。其中不乏強力競爭者，如海飛絲，亮妝等。

2、隨著收入的增加，消費者對健康越來越重視，因此對各種產(chǎn)品的健康要求也越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。

3、中國加入WTO后，更多國外高技術(shù)先進(jìn)產(chǎn)品大量涌入中國市場，對各廠家尤其是產(chǎn)品科技量含量不高的廠家是一個極大的挑戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)場，若不及時采取措施，就會被淘汰。

對潘婷品牌進(jìn)行SWOT分析后，對其現(xiàn)有的狀況，我們有以下建議；

1、潘婷可以將其產(chǎn)品按消費者進(jìn)行分類，對各類產(chǎn)品的適宜者進(jìn)行宣傳活動，并利用潘婷品牌以前的廣告效應(yīng)，是這類產(chǎn)品更快被消費者接受。

2、潘婷還可以擴大其產(chǎn)品，如開發(fā)出潘婷品牌的沐浴露，洗面奶等。當(dāng)然，這需要更多的投入和冒很大的風(fēng)險，可用威脅矩陣進(jìn)行分析。但如果成功了，其帶來的經(jīng)濟效益是十分可觀的。

三、海飛絲

“海飛絲”洗發(fā)水是P＆G產(chǎn)品中最早進(jìn)人中國市場的，它以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”打開中國市場大門。這種令人耳目一新的產(chǎn)品一上市，就憑借著在當(dāng)時國內(nèi)前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下于抓住了國人的心：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語，更進(jìn)一步在消費者心目中樹立起“海飛絲去頭屑”的觀念。人們茶余飯后甚至一見面的話題就是：“你用過海飛絲了沒有?”

從P&G在中國市場站穩(wěn)腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗發(fā)每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場占有率平均保持在15％以上。但是由于其在中國市場已經(jīng)過了成熟期，加上中國本土的“去屑一派”的圍追堵截，其市場分額已經(jīng)在逐漸地被蠶食。按照BCG矩陣的分析方法，海飛絲屬于金牛類產(chǎn)品，只需要較少的投資來保持其市場分額，但又能夠為企業(yè)提供大量的利潤收入。

針對同類產(chǎn)品的競爭日益激烈，市場分額的下降的情況，P&G公司已在２００２年完成了海飛絲的全面升級，把簡單清潔護理頭發(fā)的觀念提升到健康護理頭發(fā)的新理念上，同時繼續(xù)拓展其細(xì)分市場，將海飛絲發(fā)展到七個種類：怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養(yǎng)護理型(草本精華)、絲質(zhì)柔滑型(二合一)、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩采烏黑型和去屑潤發(fā)精華露。２００３年，寶潔將會對這一理念進(jìn)行繼續(xù)深化、強化，以此來維持甚至提高海飛絲的市場占有率。

同時鑒于中國是一個典型的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占到了全國人口總量的85%左右，農(nóng)村市場潛力巨大，海飛絲積極的向農(nóng)村市場進(jìn)軍。借助P&G Road Show（路演）項目，使農(nóng)村消費者對海飛絲有了初步的認(rèn)知，夯實了其在農(nóng)村市場的堅實基礎(chǔ)，市場底子已初步打好。接下來海飛絲將隨著寶潔公司啟動農(nóng)村市場的第二部：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)滲透”計劃，繼續(xù)其農(nóng)村市場的開拓。

但是筆者認(rèn)為，直接開發(fā)農(nóng)村市場效率不高，因為那樣的開發(fā)范圍過于廣闊，沒有針對性人群，有很多宣傳對象根本上是買不起海飛絲－－這種在他們看來奢侈的產(chǎn)品的。所以筆者認(rèn)為，開發(fā)農(nóng)村市場，可以采取面向外出打工的人群的策略。從農(nóng)村到城市打工的人，生活在城市環(huán)境中，比較容易接受“去屑護發(fā)”等理念，他們和他們在農(nóng)村的家庭也相對比較有經(jīng)濟實力。如果當(dāng)他們回到農(nóng)村的時候，能夠把這樣的理念，這樣的產(chǎn)品帶回家去，通過家人的傳播相信宣傳效果會更加明顯。同時，為了加大對農(nóng)村市場的滲透，把戰(zhàn)線延伸至中、低端市場，以此來收復(fù)被大量中小洗發(fā)水品牌占領(lǐng)的失地，進(jìn)一步穩(wěn)定、擴大自己的市場占有率，海飛絲應(yīng)該在價格方面做一些調(diào)整，適當(dāng)調(diào)低部分產(chǎn)品的價格。在這方面海飛絲的姐妹產(chǎn)品飄柔已經(jīng)開始行動，其降價幅度高達(dá)20％。

筆者還認(rèn)為，海飛絲在防偽方面應(yīng)該下多一點功夫。海飛絲的單個包裝并不是密封包裝，這樣讓買者產(chǎn)生一種不安全感，很難辨認(rèn)真?zhèn)巍Ｏ啾戎拢瑖鴥?nèi)一些同類產(chǎn)品采取的是密封式單個包裝，同時采用電碼防偽查詢，給顧客一種安全感，令顧客買得放心，用得舒心。而且P&G公司也有過類似的教訓(xùn)：海飛絲的姐妹產(chǎn)品潘婷，就是因為假貨的沖擊而使市場占有率急速下降的。所以海飛絲在產(chǎn)品防偽包裝方面應(yīng)該做一些改進(jìn)。

四、沙宣

與飄柔、海飛絲、伊卡璐等牌子相比，沙宣更側(cè)重的是提供美容美發(fā)服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)時尚。

一直以來，沙宣理念的精髓就在于不斷將藝術(shù)上的成就與人們分享。沙宣當(dāng)前在美國、加拿大、英國、德國等六個國家有26間美發(fā)沙龍。為了能提供最佳的服務(wù)質(zhì)量，沙宣的造型師都不間斷地接受密集的專業(yè)訓(xùn)練。2001年，沙宣正式踏上中國，開設(shè)其目前在亞洲的唯一一家美發(fā)學(xué)院，并將沙宣豐富的專業(yè)經(jīng)驗、聞名于世的時尚觸感和優(yōu)雅品味帶到中國時尚界。

沙宣直接為最拔尖的消費者提供最為時尚的造型設(shè)計。13家沙宣美發(fā)學(xué)院，每年都吸引超過15000名來自世界各地的美發(fā)設(shè)計師到沙宣學(xué)院及學(xué)校進(jìn)修。沙宣擁有1000多名的沙宣專業(yè)人才，為美發(fā)時尚提拱最佳的創(chuàng)意與服務(wù)。每年沙宣剪出50余萬個沙龍造型，每年沙宣所參與的時尚演示和沙宣發(fā)型秀都吸引了超過25萬名以上的觀眾，來感受沙宣的專業(yè)與創(chuàng)意。每天有4500以上人次，進(jìn)入沙宣造型流行網(wǎng)。可以說，沙宣是寶潔公司多元化發(fā)展的一個縮影、一個典型。在一段相當(dāng)?shù)臅r期內(nèi)，建立在多元化發(fā)展和代表前衛(wèi)消費者時尚的沙宣比其它同類型品牌更具有競爭性，更能吸引廣大的消費者，更能代表日用美發(fā)用品市場的發(fā)展方向。

SWOT分析： 1優(yōu)勢：通過早期強大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費時尚，很受前衛(wèi)消費者的歡迎。沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象。

2劣勢：過于偏重前衛(wèi)與時尚，洗發(fā)水價格較高，因而失去相當(dāng)部分的中下層市場——這對于偏于中低消費的中國市場來說，并不是一件好事。洗發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人意，網(wǎng)上有不少評論都提及這一點，說用沙宣洗發(fā)是越洗越干。

3機會：現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來越大，市場越來越廣闊，沙宣如果在原有市場基礎(chǔ)上對其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略，市場占有率將進(jìn)一步擴大。

4威脅：日用消費品市場雖然日益擴大，但是這個市場的投資商也越來越多，競爭對手越來越強，沙宣若不完善自身缺點并給自身注入新鮮而強勁的活力，那麼很可能會失去市場。

用BCG矩陣來分析沙宣，似乎很難在“明星”、“金牛”和“瘦狗”三者之間作出明確的定位——沙宣早已過了“明星”階段，但卻還沒有成為高手如云的寶潔公司的“金牛”；有稍許滯停跡象，但并沒有淪落到“瘦狗”的境地——只能說，沙宣正在“金牛”和“瘦狗”兩者之間徘徊。若它能更好地集產(chǎn)品和消費于一身，掌握自身優(yōu)勢和機會，那麼成為寶潔公司的“金牛”是必然的事。

五、伊卡路

2001年5月，寶潔以50億美元的高價，在與日本花王的競爭中最終勝出，贏得百時美·施貴寶的洗護分離、草本健康和彩妝染發(fā)品牌伊卡璐。這一品牌已成為美國美發(fā)市場的頭號品牌，進(jìn)入中國后，贏得了部分年輕尤其是女性消費者的“芳心”。下面我們就分析一下伊卡璐所處的環(huán)境:

*優(yōu)勢(Strengths):產(chǎn)品質(zhì)量上成，技術(shù)和研發(fā)能力強。寶潔設(shè)在北京的研發(fā)中心，墻壁上掛著一個十分顯眼的條幅，“Creative and satisfying is best”(不斷創(chuàng)新、讓消費者滿意是最好的)。寶潔北京研發(fā)中心的總投資額超過2750萬美元，目標(biāo)是非常明確的兩個：增強產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力和市場細(xì)分能力。

*劣勢(Weaknesses): 在全球彩發(fā)市場最具競爭力的歐萊雅，近兩年已在中國北京、上海、深圳等生活水平較高的城市搶先進(jìn)入。在寶潔的“根據(jù)地”美國，伊卡璐并不是第一大染發(fā)用品的品牌，其市場占有率為３６％。而歐萊雅集團則占據(jù)了這個市場４２％的份額。

*機會(Opportunities): 全球染發(fā)劑市場需求強勁。全球染發(fā)劑市場需求高速增長。新華網(wǎng)消息：統(tǒng)計過去5年全球染發(fā)劑市場，年均增長4－5%，速度比美發(fā)用品市場高出一倍。2000美國染發(fā)產(chǎn)品的零售額達(dá)14億美元，增長6.7%。全球每年的零售額達(dá)70億美元，預(yù)計在未來5年內(nèi)，其需求量仍將以8％～10％的速度增長。目前染發(fā)劑已成為護發(fā)業(yè)中發(fā)展最為強勁的產(chǎn)品。事實在消費市場上，消費者越來越多地把染發(fā)視為一種時尚，而且年輕的消費者數(shù)量在不斷地增加。這種增長率還會隨著染發(fā)劑的品種不斷豐富、染發(fā)劑技術(shù)的不斷更新而呈現(xiàn)上升趨勢。

*威脅(Threats): 據(jù)統(tǒng)計，2002年，國產(chǎn)洗發(fā)水品牌達(dá)到10個，外來品牌20個。2002年12月，寶潔的洗發(fā)水銷量占整體市場份額的30%，聯(lián)合利華占25%，國內(nèi)品牌占到總體市場份額的20%左右。在日化產(chǎn)品市場，寶潔是進(jìn)入中國市場最早的外國廠商，最初擔(dān)任了市場培育的義務(wù)。而現(xiàn)在，寶潔所面對的中國本土成長起來的品牌，不少是當(dāng)年與寶潔合作過的“小學(xué)生”，現(xiàn)在，他們站在了寶潔的對面，與“老師”一起爭奪市場份額。

經(jīng)過分析，我們了解到伊卡璐面臨著很大的機遇和挑戰(zhàn)。一方面全球染發(fā)劑市場需求高速增長給伊卡璐帶來了商機，另一方面又要面臨眾多的競爭者瓜分其市場份額。要在這個日用品市場站穩(wěn)腳跟，需要下一番很大的努力。首先要從品牌策略入手：染發(fā)劑品牌策略是一個概念的策略。眾所周知，染發(fā)劑是一種用在人體上的化學(xué)用品，它對人體健康有一定程度的影響。因此，染發(fā)品牌在引導(dǎo)時尚染發(fā)概念的同時也提倡健康染發(fā)相信會得到更多染發(fā)者的追捧。其次，應(yīng)該開發(fā)適合不同渠道的染發(fā)產(chǎn)品。染發(fā)劑從出現(xiàn)到風(fēng)行一直都沒有離開過專業(yè)美發(fā)領(lǐng)域，而家庭染發(fā)的興起則要求家庭消費者能夠容易購買染發(fā)劑，所以染發(fā)劑打入零售超市市場是染發(fā)劑高速發(fā)展的另一條重要渠道。總的來說，伊卡璐幫助寶潔打進(jìn)了高利潤率的染發(fā)劑市場。它在這個領(lǐng)域的發(fā)展，必然會使寶潔公司邁向一個新的臺階。

六、潤妍的失敗之迷

“潤妍”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品是寶潔公司在全球的第一個針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品，是寶潔旗下唯一針對中國市場原創(chuàng)的洗發(fā)水品牌，也是寶潔利用中國本土植物資源的唯一的系列產(chǎn)品。然而，筆者最近了解到，這個曾幾何時被認(rèn)為是寶潔全新的增長點的品牌業(yè)已停產(chǎn)了。那么，究竟是什么原因使這個醞釀近3年（當(dāng)年寶潔進(jìn)軍中國也只做了2年市場調(diào)研）的全新產(chǎn)品在上市2年后就匆匆退場了呢？要知道，寶潔對它的期望是巨大的，其投入也是巨大的。潤妍這個牌子在推廣期的廣告費用曾一度達(dá)到總廣告費用的20%，而寶潔公司也專門請遠(yuǎn)在日本的研發(fā)機構(gòu)特別設(shè)計了一種免洗型護發(fā)露。但是，為什么這些都沒起作用呢？就讓我們一起走進(jìn)潤妍的失敗之迷。

首先，讓我們看一下寶潔公司是在什么情況下開始研發(fā)這款產(chǎn)品的。潤妍誕生于寶潔全球增長停滯的大背景之下。90年代末期，寶潔全球連續(xù)幾年出現(xiàn)零增長。在中國市場，寶潔中國自1996——1997財年達(dá)到頂峰后，近幾年連續(xù)出現(xiàn)零增長甚至負(fù)增長，一些合資的品牌“熊貓”、“浪奇”等逐漸退出寶潔舞臺；牙膏“佳潔士”長期徘徊在5%左右的市場占有率，而眼睜睜的看著“高露潔”扶搖直上；洗衣粉如“汰漬”則不斷被“雕牌”、“立白”等越拋越遠(yuǎn)；而洗發(fā)水更是面臨著絲寶、聯(lián)合利華的強大挑戰(zhàn)。此時，寶潔急需一個新的增長點以改變中國的市場局面。因此，潤妍作為寶潔當(dāng)時在中國最大的投資而隆重推出，承載著寶潔極大的希望。

同時，寶潔的研發(fā)主要是受當(dāng)時一些成功廠商的影響。重慶奧妮最早喊出“黑頭發(fā)，中國貨”及“植物一派、重慶奧妮”，并取得了理想的效果。這以后，寶潔的老對手聯(lián)合利華也迅速推出了黑芝麻黑發(fā)洗發(fā)露，且利用強勢廣告迅速對寶潔的品牌形成新一輪的沖擊。另外，其他國產(chǎn)品牌也不甘落后，就連河南的鶴壁天元也推出了黛絲黑發(fā)概念產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品的成功主要歸結(jié)于其準(zhǔn)確的市場細(xì)分定位，它們緊跟全球范圍內(nèi)的崇尚自然、環(huán)保的理念，把自身產(chǎn)品定位在純天然植物洗發(fā)水上，同時又將寶潔的產(chǎn)品歸為化學(xué)洗發(fā)水類，如此一來，寶潔陷入了極大的被動境地。如果不好好應(yīng)對，那么未來洗發(fā)水市場的主導(dǎo)趨勢就將被別人領(lǐng)導(dǎo)，龍頭老大的地位將被撼動，甚至有可能使寶潔的品牌從此一蹶不振。

于是，為了挽回失去的部分市場和開拓未來的極具潛力的廣闊市場，寶潔決定開發(fā)自己的中草藥和植物概念的洗發(fā)水。在1997年，寶潔開始確定新品戰(zhàn)略，并從此開始長達(dá)3年的市場調(diào)研與概念測試。

現(xiàn)在，讓我們來看一下寶潔公司為這款產(chǎn)品做的市場定位：

品牌目標(biāo)消費群的定位是年輕的職業(yè)女性。特征描述：率真、年輕的便裝美人和忙碌而心情平和的成熟女性。品牌傳播概念是專為女性設(shè)計、表現(xiàn)東方女性的自然之美。

產(chǎn)品特色分析：

潤妍洗護發(fā)系列包括洗發(fā)露和潤發(fā)露，洗護分開，秀發(fā)得到真正滋潤。1）含有“水潤精華素”，給秀發(fā)深層滋潤；2）使秀發(fā)真正黑亮；3）清新的香味讓人愉悅；4）首次推出免洗潤發(fā)露，可隨時隨地呵護秀發(fā)。

注意，盡管寶潔的初衷是生產(chǎn)一款中草藥和植物概念的洗發(fā)水，但在其產(chǎn)品定位中卻只字未提關(guān)于中草藥和植物概念的信息。而過往成功的經(jīng)驗都顯示消費者的主要購買動力是產(chǎn)品的純天然概念，寶潔拋棄過去的有效經(jīng)驗而另辟蹊徑的只打黑發(fā)概念一張牌，不能不說是一個敗筆。從寶潔的產(chǎn)品定位來看，它無疑將潤妍定義為高端產(chǎn)品，它的主打人群也是高端人群，或許它是希望高端人群能影響低端人群吧。但是，潤妍的主要消費者是屬于一個善變的群體，她們眼中的黑頭發(fā)只是一種潮流，而不是一種長久的追求，潤妍只提供一種黑發(fā)概念則未免有些單薄。這樣一來，本來高端人群的數(shù)量就有限，而高端人群的品牌忠誠度又低，那銷量就可想而知了。應(yīng)該說，潤妍實際陷入了一種“高不成，低不就”的尷尬境地。反觀聯(lián)合利華的黑芝麻黑發(fā)洗發(fā)露，從一開始就定位于普通大眾消費者，走低價路線，迅速接管了重慶奧妮退出后的空白市場，形成了很高的品牌認(rèn)知度和良好的效益。而寶潔則為它的驕傲付出了代價。其次，潤妍的失利原因還在于它的廣告宣傳攻勢。誠然，寶潔的大筆宣傳投入在推廣期取得了很大的成功。公司曾請專業(yè)的廣告公司拍攝一組系列廣告，組織消費者觀看，然后根據(jù)絕大多數(shù)消費者的意見，將神秘的女性、頭發(fā)芭蕾等畫面進(jìn)行再組合。廣告片的音樂組合也頗具匠心，現(xiàn)代的旋律配以中國傳統(tǒng)的樂器古箏、琵琶等，進(jìn)一步呼應(yīng)“潤妍”產(chǎn)品的現(xiàn)代東方美的定位。應(yīng)該說，其唯美、高雅的廣告創(chuàng)意獲得了業(yè)內(nèi)、外人士的一致好評，還曾被譽為業(yè)界的“藝術(shù)精品”。同時，寶潔公司為了體現(xiàn)潤妍所代表的既現(xiàn)代又傳統(tǒng)的東方美氣質(zhì)，還選擇了杭州這個既有深厚的歷史文化底蘊，富含傳統(tǒng)的韻味，又具有鮮明的現(xiàn)代氣息的城市作為推廣基地，希冀兼具兩種特點的杭州女性成為潤妍的天然代言人。另外，公司還通過舉辦書法暨平面設(shè)計比賽、“創(chuàng)造黑白之美”水墨畫展、《中國美發(fā)百年回顧展》和贊助電影《花樣年華》等活動來提高其品牌知名度。筆者認(rèn)為，潤妍廣告失敗的原因就在于其把所有賣點都集中在黑發(fā)上。烏黑的頭發(fā)固然很有吸引力，但誰又會只為一瓶烏發(fā)劑而花去大量金錢。經(jīng)調(diào)查，看過夏士蓮黑亮去屑洗發(fā)水的消費者中有接近24%愿意去買或者嘗試；而看過潤妍黑發(fā)廣告的消費者中，愿意嘗試或購買的還不到2%。看，這就是加去屑與單一黑發(fā)的差距。補充一點，一個具藝術(shù)性的廣告當(dāng)然受歡迎，但如果它不能很好的突出產(chǎn)品特色并抓住消費者的心的話，那它就是失敗的。潤妍廣告的失敗還恰恰在于它吸引了足夠多的眼球，卻沒有及時、有效的傳遞產(chǎn)品信息。還有，寶潔公司為潤妍上市所做的大量準(zhǔn)備，舉辦的大量社會活動由于沒有產(chǎn)品的及時推廣做配合而變得蒼白、單薄且無意義。如果廣大消費者只把這些重要的推廣、鋪墊活動當(dāng)作普通的贊助活動，那活動的初衷就沒有得以實現(xiàn)。畢竟，潤妍是一個待字閨中的產(chǎn)品，產(chǎn)品認(rèn)知度為零，普通性質(zhì)的贊助只是拿錢打水漂。

第三，寶潔公司過于依仗自己的霸主地位而忽略了營銷渠道的作用也導(dǎo)致了潤妍的失利。熟悉日化消費品流通渠道的市場人士都知道，在洗發(fā)水流通領(lǐng)域，經(jīng)銷商并不愿意經(jīng)銷洋品牌洗發(fā)水，但又不得不經(jīng)銷這些洋品牌。因為洋品牌給予經(jīng)銷商的利潤是微不足道的１％～２％，甚至是負(fù)利潤。但是因為這些洋品牌又往往代表名牌產(chǎn)品，如果不經(jīng)銷這些產(chǎn)品，經(jīng)銷商就不能上檔次。鑒于以上原因，經(jīng)銷商一般都沒有積極性促銷洋品牌，反而向消費者強烈推薦有類似功能的國內(nèi)品牌（國內(nèi)品牌給予經(jīng)銷商的利潤一般在２０～１００％左右）。寶潔因為四大品牌的緣由，已經(jīng)成為主導(dǎo)渠道的代表，經(jīng)銷商只是因為消費者指名購買的原因，不得不做寶潔的產(chǎn)品。但是也僅僅是在四大品牌范圍內(nèi)，潤妍作為一個新上市的品牌，當(dāng)然不具備這樣的實力，于是乎思維定式造成的利益矛盾就十分明顯了。

一方面，寶潔對潤妍的高端產(chǎn)品的定位使其價格過高，經(jīng)銷商于是覺得沒有利潤空間而消極抵抗；另一方面，潤妍的低品牌認(rèn)知度又使經(jīng)銷商要承擔(dān)的較大的風(fēng)險而逡巡不前，致使產(chǎn)品沒有快速的鋪向市場。筆者就經(jīng)歷了看到廣告后卻長期見不到產(chǎn)品的情況，這不能不說是寶潔的尷尬。一向自視甚高的寶潔，當(dāng)然不會向渠道低頭，然而渠道也不會一位遷就寶潔的工作，潤妍與消費者接觸的環(huán)節(jié)在寶潔與經(jīng)銷商的拉鋸戰(zhàn)中被扯斷了。這樣，潤妍——這個皇帝的女兒雖然出盡風(fēng)頭卻被丟在了出嫁的路上，皇帝的嫁妝自然打了水漂。因此，潤妍失敗的第三個原因就是寶潔只注重廣告拉動，而忽視渠道推動，沒能讓出部分空間給經(jīng)銷商作為推廣的酬勞。如果這方面做得好的話，潤妍應(yīng)該還不會這么迅速的垮掉。

最后，筆者還想質(zhì)疑一下潤妍上市的時機和寶潔公司的耐心。潤妍的產(chǎn)品定位是護發(fā)、潤發(fā)露，但是中國極少有消費者能準(zhǔn)確說出潤發(fā)露的功能特點，所以潤發(fā)露這種相對來說奢侈的消費品并不適合中國現(xiàn)在的國情。因此，筆者認(rèn)為寶潔用一個全新的品牌去開拓一個全新的而且現(xiàn)時來說狹小的市場不能不說是一個極大的冒險。此外，寶潔公司對這個其曾寄予極大希望的品牌的耐心之不足也耐人尋味。眾所周知，一種產(chǎn)品的成長期有長有短，短時期的困境并不能說明在未來就沒有發(fā)展空間，而寶潔公司作為一個資金雄厚的大公司應(yīng)該有足夠財力來支持潤妍繼續(xù)運作一段時間，那么為什么在上市短短2年后就匆匆撤牌呢？寶潔總部曾在潤妍上市1年后作出過把潤妍推向全球的黑發(fā)人群的決定，但很快就無疾而終了。

雖然潤妍現(xiàn)在失敗了，可是筆者始終認(rèn)為這是一種有生命力的產(chǎn)品。如果寶潔公司能解決好上述問題的話，潤妍在未來中國市場的前景還是值得期待的。

七、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想

寶潔，這個雄踞洗護發(fā)市場的盟主，不可避免地引來各方挑戰(zhàn)。從目前形勢來看，從2000年起，寶潔在中國市場就一直處于各大小品牌對其的圍攻之勢，然而寶潔依仗自身雄厚的實力，按照自己既定的步伐穩(wěn)步前進(jìn)，2003年將是寶潔向中國洗護發(fā)市場縱深發(fā)展的一年。筆者為寶潔做了如下幾方面的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想：

1、繼續(xù)其市場細(xì)分的進(jìn)程。寶潔已在2002年相繼完成了對麾下品牌飄柔、海飛絲和潘婷的全面升級，把簡單清潔護理頭發(fā)的觀念提升到健康護理頭發(fā)的新理念上，2003年寶潔將會對這一理念進(jìn)行繼續(xù)深化，以此來鞏固這三大品牌在市場上領(lǐng)先的地位。注意，在深化概念的同時一定要準(zhǔn)確的細(xì)分市場，如果兩者不能結(jié)合起來，那深化的概念只會使消費者不知所措。在這方面，重慶奧妮為寶潔作出了榜樣，它們別出心裁地對市場進(jìn)行細(xì)分，不僅把洗發(fā)水分為化學(xué)和植物兩類，在1997年推出的新品“百年潤發(fā)”植物洗發(fā)露中更是進(jìn)行了青年、中年和老年的年齡劃分。我想，這應(yīng)該給寶潔以重要啟示。營銷界有句名言：一千個消費者就有一千個哈姆雷特。寶潔只有立足于滿足不同消費者的不同需要才能鞏固其霸主的地位。對于如何細(xì)分，在這里筆者具體提出3個方向：1）黑發(fā)及植物概念。傳統(tǒng)的黑發(fā)若能輔以傳統(tǒng)的中草藥成分將無疑適應(yīng)市場潮流的要求。雖然潤妍這個品牌失敗了，然而其經(jīng)驗、教訓(xùn)能為后來者提供不少幫助。2）護發(fā)、潤發(fā)系列產(chǎn)品。護發(fā)、潤發(fā)系列產(chǎn)品在歐美的使用率是60%~70%，而在日本更高達(dá)84%，但是在中國卻只有可憐的6%。由此可見，隨著經(jīng)濟水平的進(jìn)一步提高，護發(fā)、潤發(fā)系列產(chǎn)品將大有作為，寶潔公司如能占據(jù)這個空白的市場，那一定會成為新的利潤增長點。3）染發(fā)類產(chǎn)品。現(xiàn)在，有越來越多的青少年熱衷于染發(fā)，然而經(jīng)常去美發(fā)廳去染顯然不現(xiàn)實，這就誕生了一個新的細(xì)分市場。雖然這個市場蛋糕現(xiàn)在并夠大，但若是寶潔公司能充分利用青少年的社會影響力，將其產(chǎn)品推廣至緊跟潮流脈搏而又更具購買力的年輕白領(lǐng)階層，那寶潔就能再獲得一個金牛類產(chǎn)品。

2、加大對中、低端市場的滲透，把戰(zhàn)線延伸至中、低端市場。眾所周知，由于寶潔產(chǎn)品的價格相對較高，所以長期以來中、低端市場被大量中小洗發(fā)水品牌占領(lǐng)。因此，寶潔應(yīng)當(dāng)加大投入力度，通過開發(fā)技術(shù)含量較低的質(zhì)優(yōu)價廉的貼牌產(chǎn)品來與中小洗發(fā)水品牌競爭。鑒于中國目前的國情，中、低端市場占市場總量的相當(dāng)部分，寶潔沒有任何理由坐視這塊肥肉被別人獨占。

3、加大對二三類消費市場的滲透。我們在談及市場時往往只注重幾個大城市的指標(biāo)，而忽略了更為廣闊的二三類消費市場。所謂二三類消費市場，就是指一些省會城市如武漢、杭州、石家莊等和地區(qū)級城市寧波、無錫等地的市場。在這些城市中，由于經(jīng)濟發(fā)展水平已經(jīng)很高，人民生活水平也得到了較大的提高，所以消費者愿意也有能力更好的保養(yǎng)、護理自己的頭發(fā)。同時，注重個人形象的整體趨勢也要求他們采用更高級的洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品。而這正是寶潔進(jìn)軍的良機。根據(jù)夸克市場研究報告,全國超大城市（人口在200萬以上）人口總數(shù)約19868848人，占全國城市人口的9.3%，而二三級城市（人口在50萬-200萬之間）人口總數(shù)為54752147人，占全國城市人口的25.6%（1998年全國人口統(tǒng)計，國家統(tǒng)計局），并且隨著全國城市化進(jìn)程的加快，經(jīng)濟的快速發(fā)展，一些二三級市場的消費能力已經(jīng)接近或超過大城市，二三類市場的前景顯得十分廣闊。筆者認(rèn)為，如果寶潔能憑借其資金、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)局部市場，并開發(fā)出針對其消費特點的產(chǎn)品，再輔以相應(yīng)的銷售策略，那么前景將是十分看好的。

結(jié)語

寶潔公司已歷經(jīng)風(fēng)雨百余年，它從一個籍籍無名的小企業(yè)到發(fā)展成為當(dāng)今日用品業(yè)一大巨人，其間經(jīng)歷了不少坎坷、挫折，但它總能化險為夷，靠的是誠實、正直，互相信任，積極求勝的價值觀，靠的是以一流產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費者的信念。今天，寶潔在中國遇到了一些困難，遭受了一些損失，但它仍是中國效益最好的企業(yè)之一。我們相信，通過建立更有效的回應(yīng)消費者的策略，更貼近了解和滿足消費者的需求，讓品牌不斷適應(yīng)迅速變化著的市場，以及具有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略規(guī)劃，寶潔必將重現(xiàn)昔日的輝煌。

第三篇：寶潔產(chǎn)品市場定位范文

洗發(fā)水市場定位與市場細(xì)分 洗發(fā)水市場定位與市場細(xì)分-——以寶潔公司為例 ——以寶潔公司為例

目錄； 前言； 一，飄柔 二，海飛絲 三，潘婷 四，沙宣 五，產(chǎn)品定價 六，寶潔產(chǎn)品的市場細(xì)分 七，目標(biāo)市場的選擇 前言； 中國的市場環(huán)境

（1）寶潔進(jìn)入中國市場前的在進(jìn)駐中國市場前，中國的洗發(fā)用品市場上，幾乎沒有什么高 檔的洗發(fā)、護發(fā)用品，蜂花、奧尼洗發(fā)香波占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但它們同樣靠低價策略來贏 得，所以在當(dāng)時，他們已經(jīng)算是相對比較高檔的產(chǎn)品了。由于傳統(tǒng)的生活和消費觀念，有更 多的中國消費者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水。（2）當(dāng)今的市場環(huán)境。在寶潔公司的全新理念的洗發(fā)水進(jìn)入中國后，又有許多得品牌的洗 發(fā)水出現(xiàn)在中國的市場上。其洗發(fā)水市場經(jīng)歷了 10 多年的發(fā)展，逐漸趨于成熟，競爭日益 激烈化，由 80 年代的寶潔時代進(jìn)如了發(fā)展到了如今的狀況： ①擁有夏士蓮和力士兩大洗發(fā)水品牌的聯(lián)合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。②處于第二集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規(guī)避寶潔的強勢風(fēng)頭，從“農(nóng)村包 圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場的前 3 名。

③另外還有近幾年在洗發(fā)水市場異常活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等 所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。

寶潔公司自 1988 年進(jìn)入中國市場以來，每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為 同類產(chǎn)品的 3~5 倍，但不不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn) 品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。一，飄柔的進(jìn)駐（1）市場定位

作為中國市場洗發(fā)水第一品牌，飄柔的品牌命名為其品牌樹立奠定了很好基礎(chǔ)。從語言 學(xué)角度看，飄柔是一個動詞，其柔性、女性、動感以及相關(guān)性等特征使得飄柔在語義傳播上 占盡了先機。與西方消費者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑 美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮 易梳。潮流來來去去，惟獨這點從未改變。這也正是飄柔十六年來一直致力帶給中國女性的。易梳。挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗，這就是飄柔。飄柔剛進(jìn)入中國的時候，是當(dāng)時賣得最貴、定位最高的洗護發(fā)二合一產(chǎn)品（200 毫升的 綠飄曾經(jīng)賣到 30 元）。此后，飄柔的零售價格雖略有下調(diào)，但幅度都不算大，直到 2003 年 11 月的某一天，9.9 元的飄柔赫然出現(xiàn)在我國的西陲邊境重慶市場，行業(yè)內(nèi)外一片嘩然，其中不乏有“品牌錯位”、“品牌沖突”和“品牌自殺”等多種批判性的論調(diào)。“從原來的 30 元降到現(xiàn)在超出市民心理底線的 9.9 塊，從原來的高端定位到現(xiàn)在的大眾人群，從原來 的單身品牌到現(xiàn)在的品牌延伸。”飄柔品牌大眾化、大品牌策略的轉(zhuǎn)變，是進(jìn)軍中低端市 飄柔品牌大眾化、飄柔品牌大眾化 大品牌策略的轉(zhuǎn)變，場的目標(biāo)和中國市場競爭環(huán)境的需要。場的目標(biāo)和中國市場競爭環(huán)境的需要。（2）產(chǎn)品定位

“飄柔”草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成 洗發(fā)護發(fā)一次完成，令 洗發(fā)護發(fā)一次完成 頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔” 飄逸柔順效果的印象。最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的 “飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔 自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青。通過利益訴求與情感訴求的有機結(jié)合，大大地提高了品牌 的文化內(nèi)涵。二，海飛絲（1）產(chǎn)品定位—去屑止癢

海飛絲是寶潔公司針對去屑市場的洗發(fā)水品牌，其品牌命名依然顯示了卓越的技巧。首 先，海飛絲具備動詞屬性，其飛揚的調(diào)性讓人為之側(cè)目，由于海飛絲是針對去屑市場的洗發(fā) 水品牌，其飛的動作也使得頭皮屑不翼而飛的氣勢獲得了張揚； 其次是絲的頭發(fā)特征屬性與 海洋的蔚藍(lán)顏色特征都真切地反映了品牌定位特點。（2）市場定位

海飛絲品牌名綜合看，也可以感受到很好的精神元素，想象的空間巨大。寶潔公司在海飛絲市場導(dǎo)入期時的促銷主要以推薦海飛絲是專為中國人的發(fā)質(zhì)設(shè)計的去頭 屑洗發(fā)水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷表現(xiàn)上以去除模型假發(fā)上的頭屑的演示為潛在 消費者提供直觀的功能記憶點。“去頭屑，讓你靠的更近。” 去頭屑，去頭屑 讓你靠的更近。看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清 新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語，更進(jìn)一步在消費者心目中樹立 起“海飛絲”去頭屑的信念。三，潘婷（1）產(chǎn)品定位—營養(yǎng)發(fā)根

我們在從事日化品牌名稱研究中發(fā)現(xiàn)，中國人在名稱學(xué)上有非常明顯的偏好，中國女 性名稱中，芳、翠、蓮、婷、麗等非常多，其中，芳、翠等女性名稱都為農(nóng)村女孩名稱，而 蓮、婷等則偏重城市女性用名，因此，我們在對潘婷、夏士蓮、拉芳、舒蕾等日化品牌名稱 進(jìn)行測試時便直接選擇了用女性化的方式進(jìn)行姓名學(xué)測試，發(fā)現(xiàn)潘婷名稱更多被描述成職 發(fā)現(xiàn)潘婷名稱更多被描述成職 業(yè)女性，而這一點與潘婷洗發(fā)水品牌定位十分吻合，業(yè)女性，而這一點與潘婷洗發(fā)水品牌定位十分吻合，反映了寶潔在進(jìn)行品牌命名上的前瞻 性思考，相反，我們?nèi)缃褚姷降牟簧偃栈放圃诿掀D澀拗口，仿佛決心考驗消費者的智 商，消費者只能從名稱上選擇敬而遠(yuǎn)之。（2）傳播活動

潘婷洗發(fā)水自上市以來品牌傳播可以說是在與明星的互動中完成的，也充分運用了與其 他品牌的關(guān)聯(lián)性公關(guān)，推出了潘婷健康之星、英特爾數(shù)碼音樂錄象帶、以及激爽活力新星等 獎項，使得活動效應(yīng)被有效放大。從目前我們的統(tǒng)計來看，為完成潘婷品牌傳播任務(wù)，潘婷 動用了八位當(dāng)紅明星。貫穿了潘婷主流的八項公關(guān)與傳播活動。“獨含 VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)” “含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了潘 含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤” 婷的營養(yǎng)型個性。婷的營養(yǎng)型個性。“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果。

四，沙宣（1）產(chǎn)品定位——垂直定型（專業(yè)）

沙宣是寶潔為專業(yè)市場設(shè)計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調(diào)性短促，語義簡潔明了，與沙宣 品牌本身的定位非常吻合。并且，圍繞沙宣品牌命名展開的一系列傳播活動以及推廣活動都 使得沙宣命名凸現(xiàn)細(xì)膩、專業(yè)、適度張揚的顯性特征。沙宣的品牌名稱同樣給消費者以廣闊 的想象空間與動態(tài)的美感。（2）市場定位

沙宣根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，沙宣廣告選用很酷的不知名的金發(fā)美女 沙宣根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā) 質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品。質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品 其中沙宣洗發(fā)露含獨特的天然蛋白質(zhì)與保濕因子混全體，能在頭發(fā)表面形成保護膜，有效減 少日常吹風(fēng)整燙及周圍環(huán)境帶來的損傷；沙宣去屑洗發(fā)露，能在去屑的同時有效滋潤頭發(fā)； 沙宣保濕潤發(fā)露，含防護因子和鎖水精華素，堪稱護發(fā)中的上品。五，產(chǎn)品定價

從價格上說：海飛絲，沙宣是最貴的，潘婷其次，飄柔的空間幅度大。并沒有特別高端 的分別，像是現(xiàn)在，飄柔就在向無屑方面做廣告。其品牌總和在 32 億美元的美國洗衣粉市場中取得了 53%的市場份額，大大超過了僅憑一種 品牌所能得到的市場份額。六，市場細(xì)分 一個市場由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場也是有

不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不 同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司 在進(jìn)入一個市場之前，就一定要先對市場進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場細(xì)分化的 基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個總體的市場細(xì)分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細(xì)分市場。寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細(xì)分的市 場。（1）整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分（2）同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場如根據(jù)適合不同發(fā) 質(zhì)的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場； 如根據(jù)市場的人密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細(xì)分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根 據(jù)自身和市場的特點去選擇目標(biāo)市場。

七，目標(biāo)市場的選擇

選擇目標(biāo)市場，從已經(jīng)細(xì)分的市場選擇可行性的市場進(jìn)入，首先要從本身存在的市場條 件出發(fā)。（1）最初進(jìn)入的市場選擇

在寶潔開始進(jìn)入的時候，當(dāng)時各種中低檔的細(xì)發(fā)水充斥著中國的市場，而當(dāng)時正處于中 國第二次經(jīng)濟發(fā)展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同時，各種觀念也在更新。寶潔公司選擇在當(dāng)時進(jìn)入中國市場，帶給中國的消費者一種全新的洗發(fā)理念和消費理念，可 以說是經(jīng)過了嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析的結(jié)果，有了對中國市場的初步了解和對消費者的準(zhǔn)確 拿捏，才有對中國人需在什么樣的洗發(fā)用品的準(zhǔn)確把握。寶潔公司采用的集中性的營銷策略，選擇城市市場上比較注重個人形象和生活品位的人群，他們通常收入和教育水平都比較高，能夠比較容易接受新鮮事物，只要是好產(chǎn)品，也通常不 會太在意價格。明確目標(biāo)市場后，集中力量打出飄柔等品牌。所以說，最初，寶潔公司運用集中性的營銷策略，將收入水平較高，追求品質(zhì)的時尚一族作，為寶潔最初的目標(biāo)市場。

（2）目標(biāo)市場的選擇的進(jìn)一步發(fā)展

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寶潔在洗發(fā)水市場也越做越大，從集中的策略轉(zhuǎn)向差異化，不再是 單一單調(diào)的產(chǎn)品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起。當(dāng)今的中國洗發(fā)水市場呈現(xiàn)三足鼎立的局勢： 寶潔、聯(lián)合利華和“廣東集團”，競爭的激烈程度可想而知。雖然寶潔的實力強大，但是要 在激烈的競爭中獲得更多的利潤，寶潔必須尋找到可行性的目標(biāo)市場，通過分析競爭對手的 市場戰(zhàn)略狀況，揚長避短，采用了差異性營銷的策略，力求在每個細(xì)分的市場有一定的占有 率，實現(xiàn)更高的銷 售額。

聯(lián)合利華作為寶潔的第一對手，既有高檔的品牌如”力士”,大眾品牌如“夏士蓮”。其 品牌的營銷策略有著過人之處，新的“力士”不但換了包裝還啟用了香港影星莫文蔚作為形 象代言人，這也是力士為降低消費者年齡成次而實施的重要舉措。而“夏士蓮”以“揭開秀 發(fā)的自然奧秘”為主題，從大自然中提取營養(yǎng)成分，開發(fā)出黑芝麻、人參、綠茶、皂角和核 桃仁等系列以天然成分為主的洗發(fā)水，讓自然黑亮頭發(fā)的概念深入人心。加之，聯(lián)合麗華的 產(chǎn)品，無論是高檔品牌力士，還是其大眾品牌都在不同程度上下調(diào)了價格，和保潔打起價格 戰(zhàn)。通過這些，聯(lián)合麗華已經(jīng)搶占了保潔的市場分額。而處于第三集團的廣東洗發(fā)水行業(yè)，也已經(jīng)在大眾洗發(fā)水的行業(yè)蒸蒸日上。而寶潔公司自身，經(jīng)過在中國十多年的發(fā)展，早已通過“一品多牌”的策略，使其產(chǎn)品 的品牌意識已經(jīng)在消費者的心目中確定，在市場的領(lǐng)導(dǎo)地位也已經(jīng)鞏固，通過各種手段，培 養(yǎng)了消費者的對本企業(yè)的品牌的偏好，提高了忠誠度，很多的消費者信賴寶潔，選擇寶潔。所以寶潔進(jìn)入從功能、價格諸方面所細(xì)分的市場，推出多品牌，同其他的廠商競爭，搶占競 爭對手的市場份額，同時也令競爭者難以插足。

第四篇：寶潔公司市場評價

寶潔公司市場評價

1.市場狀況及前景評價

寶潔公司簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之

一。年銷售額超過380億美元。在《財富》雜志評選的全美500家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，寶潔排名第19位。關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。二十年來，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，大中華區(qū)年銷售額超過二十億美元。海飛絲、飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場地位，業(yè)務(wù)保持了強勁的增長，是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。目前，寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位，銷售額也已位居前五位。評分：95分

2.產(chǎn)品競爭力評價

其經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷全世界140多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品包括食品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)及護膚用品、化妝用品等。擁有國際較為先進(jìn)水平，銷售渠道廣泛。1988年，寶潔剛進(jìn)入中國的時候，采取的是“撇脂”的定價策略，走高價格路線。1998年是寶潔在中國市場表現(xiàn)的分水嶺。經(jīng)過十年的發(fā)展，中國本土日化企業(yè)也逐漸成長起來，寶潔的高價策略已經(jīng)不再適合中國的市場環(huán)境。寶潔業(yè)務(wù)增長的黃金時代結(jié)束了。寶潔的高端市場已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，中低端市場卻是一片空白，這給中國本土日化企業(yè)留下了足夠的成長空間。當(dāng)時中國的日化市場上，價格因素對消費者的影響極大，因此，新的定價策略必然成為寶潔在中國市場上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。寶潔開始調(diào)整旗下產(chǎn)品的零售價，它遵循以下三個原則：其一，產(chǎn)品定價支持市場營銷策略。其二，價格調(diào)整必須保證公司財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。其三，零售價必須適應(yīng)現(xiàn)階段的市場環(huán)境。這使得寶潔產(chǎn)品大幅降價。

3.相關(guān)因素評價

寶潔與客戶、供應(yīng)商、政府、研究機構(gòu)、高等學(xué)府和社區(qū)組織一起合作，在大中國建立競爭優(yōu)勢。寶潔就是這樣通過品類管理以及其他有效措施，來幫助大客戶提升整體的銷售水平，并以此來提高自己的銷售量。寶潔的這種贏利模式符合未來的以大客戶為中心的企業(yè)創(chuàng)富趨勢。

第五篇：了解就業(yè)市場

了解就業(yè)市場、預(yù)設(shè)就業(yè)定位—就業(yè)前期訓(xùn)練項目一

社會實踐的參與者：寧心慧

主題：了解就業(yè)市場，預(yù)設(shè)就業(yè)定位—就業(yè)前期訓(xùn)練項目一

時間：2011年8月20日~22日

地點:欽州市第一人民醫(yī)院欽州市第二人民醫(yī)院欽州市婦幼保健院浦北縣民醫(yī)院

以下是有關(guān)此次實踐活動的調(diào)查報告：

學(xué)校為了讓我提前了解,掌握我目前專業(yè)--高級助產(chǎn)專業(yè)在未來就業(yè)市場的情況以及

就業(yè)定位狀況如何,特此設(shè)計“有關(guān)了解就業(yè)市場”的2013屆畢業(yè)生2011年暑假訓(xùn)練項目,以幫 助和自助的方式解決我們的就業(yè)問題.首先,感謝學(xué)校的幫助,我在此項目中對就業(yè)市場概念不再模糊,對我即將會去應(yīng)聘的就業(yè)單位對我專業(yè)的招聘也都大概明確.其次以下就是我對未來就業(yè)單位的深入了解調(diào)查總結(jié)與對比就業(yè)市場前景.以下是調(diào)查內(nèi)容概括:

調(diào)查起始時間:8月20日——8月22日

調(diào)查地域包括：欽州市第一人民醫(yī)院，欽州市第二人民醫(yī)院，欽州市婦幼保健院，浦北

縣人民醫(yī)院.調(diào)查方式：欽州市的醫(yī)院通過網(wǎng)上了解，向熟人了解，獲取信息。浦北縣醫(yī)院通過到目

標(biāo)單位觀察了解，向人事處咨詢。

第一，有關(guān)欽州市第一人民醫(yī)院的簡介與招聘情況的概括：

欽州市第一人民醫(yī)院創(chuàng)建于1965年，前身是欽州地區(qū)人民醫(yī)院，現(xiàn)占地面積47540平方米，建筑面積65974平方米。經(jīng)過40年的建設(shè)與發(fā)展，醫(yī)院已成為廣西沿海地區(qū)技術(shù)力量最雄厚的現(xiàn)代化醫(yī)院，是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健為一體的國家三級甲等醫(yī)院，是欽州市醫(yī)療與預(yù)防保健指導(dǎo)中心。榮獲國家三級甲等綜合醫(yī)院、愛嬰醫(yī)院、全國首批百姓放心醫(yī)院、全國模范職工之家、全國院務(wù)公開示范醫(yī)院、全國人文管理醫(yī)院、自治區(qū)愛國擁軍模范單位、自治區(qū)文明單位、廣西沿海醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)人才小高地等榮譽稱號。是廣西醫(yī)科大學(xué)、桂林醫(yī)學(xué)院、右江民族醫(yī)學(xué)院、廣西中醫(yī)院等30所醫(yī)學(xué)院校的教學(xué)醫(yī)院。醫(yī)院現(xiàn)有職工1345人，其中衛(wèi)生技術(shù)人員838人，主任醫(yī)師26人，副高職稱103人，中級職稱360人。醫(yī)院成立黨委，有13個黨支部，中共黨員257人，學(xué)科齊全，擁有萬元以上的先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備469臺，設(shè)有41個臨床醫(yī)技科室，二級分科程度在廣西地市級醫(yī)院中是最完善的醫(yī)院之一。至于招聘信息，我透過熟人了解和在那實習(xí)的學(xué)姐說，助產(chǎn)專業(yè)的需求量大于縣級醫(yī)院。所以在這里工作的機會大多，但是要想在那工作，首先具備以下條件：1學(xué)習(xí)成績要優(yōu)秀；2遵紀(jì)守法，品行端正，具有良好的職業(yè)道德；3身體

健康，能適應(yīng)崗位要求；4學(xué)科帶頭人；5助產(chǎn)專業(yè)要求大專以上學(xué)歷，有護士執(zhí)

業(yè)證和助產(chǎn)士證并在其他三級醫(yī)院工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。工資待遇也不錯，工作環(huán)

境也可以。

第二，有關(guān)欽州市第二人民醫(yī)院的簡介和招聘情況的概括：

欽州市第二人民醫(yī)院是北部灣地區(qū)集醫(yī)療、教學(xué)、科研和預(yù)防保健為一體的國家三級甲

等綜合醫(yī)院。始建于1933年，是欽州市建院歷史最長的公立醫(yī)院.現(xiàn)有在職職工887人，其中主任、副主任醫(yī)師70名；開放病床700張。擁有德國西門子核磁共振等高、精、尖

醫(yī)療儀器設(shè)備300多臺套，總價值超億元。按國際標(biāo)準(zhǔn)配置先進(jìn)的手術(shù)室、ICU（重癥監(jiān)

護病房）及燒傷病房；與首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞醫(yī)院聯(lián)合成立北部灣地區(qū)首家心血

管疾病診療技術(shù)協(xié)作基地，是“全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”和廣西“科技先進(jìn)單

位”全院設(shè)置臨床、醫(yī)技科室36個，擁有心胸外科、神經(jīng)外科、肝膽外科、胃腸腺體外

科、創(chuàng)傷手外科、脊椎骨病外科、泌尿外科、婦科、產(chǎn)科、耳鼻喉科、眼科、心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、消化科、腫瘤科等優(yōu)勢和特色學(xué)科。累計開展腔鏡手術(shù)1.5萬例，急診量和

出診量連續(xù)五年位居全市第一。教學(xué)科研工作同步發(fā)展，各學(xué)科人才梯隊建設(shè)逐步完善。

是區(qū)內(nèi)外20多所醫(yī)學(xué)院校定點教學(xué)醫(yī)院，近五年獲省、廳級科研立項80多項，有20多

項科研成果獲省、市級的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。根據(jù)在那實習(xí)的學(xué)長透露，至于招聘信息對

于我們護理和助產(chǎn)專業(yè)需要護士執(zhí)業(yè)證和助產(chǎn)士證，具備專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，操作能力

強，勤快，大專以上學(xué)歷。對于我們的專業(yè)，需求量還是很大的。院工作環(huán)境也相當(dāng)不

錯。

第三，有關(guān)欽州市婦幼保健院的簡介和招聘情況如下：

欽州市婦幼保健院創(chuàng)建于1974年，擔(dān)負(fù)全市婦女兒童的醫(yī)療、保健、教學(xué)、健康教育指

導(dǎo)等任務(wù)，為全市婦女兒童提供全方位的高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1994年獲全國“愛嬰醫(yī)院”

稱號、1998年通過“二級甲等婦幼保健院”評審，并多次被評為欽州市和廣西區(qū)衛(wèi)生系

統(tǒng)先進(jìn)集體、文明單位、婦幼衛(wèi)生工作先進(jìn)單位、婦產(chǎn)科被評為廣西和全國“巾幗文明

示范崗”。

醫(yī)院占地面積15600平方米，建筑面積1萬6千平方米（現(xiàn)新建的一棟高9層，總共建

筑面積9600平方米的水東門診住院綜合大樓正在裝修，將于2004年下半年投入使用）。

醫(yī)院分臨床部與保健部、臨床部有6個病區(qū)、1個綜合門診、2個分門診和9個醫(yī)技科室、保健部有4個科室、日門診量達(dá)500多人次，開放病床數(shù)為150張，全院職工210人，醫(yī)務(wù)人員占職工數(shù)的83.3%、醫(yī)療方面以兒科、新生兒科、產(chǎn)科、婦科、生殖健康中心、小兒外科等學(xué)科在那市占有相當(dāng)優(yōu)勢，所以針對于我們助產(chǎn)專業(yè)是非常有利的。就業(yè)機

會的可能性很大，助產(chǎn)士要求執(zhí)業(yè)資格證和護士職稱證。要求熱愛護理事業(yè)，有愛心，吃苦耐勞，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。還有母嬰保健技術(shù)證書。護理方面的工資待遇平均也

有一千五。

第四，有關(guān)浦北縣人民醫(yī)院的簡介和招聘情況如下：

我們?nèi)嗣襻t(yī)院屬于國營的一所二級甲等醫(yī)院，它目前的的病床數(shù)量有243床，年門診量

達(dá)186150人次，是我們縣其中一所醫(yī)保定點醫(yī)院。近年來它又從國外引進(jìn)了心臟監(jiān)護儀、全身CT、全自動生物化分析儀。B型超聲診斷儀等。新門診大樓在今年3月份已建成使用，新大樓的設(shè)備更加完全，醫(yī)療服務(wù)更加周全，病床數(shù)量也大大增加。新大樓的環(huán)境更加

優(yōu)美，讓患者能夠更加在舒適的環(huán)境中恢復(fù)健康。中醫(yī)院是屬于一級甲等醫(yī)院，它目前

擁有的病床有60床，也是一所醫(yī)保定點醫(yī)院，它的年門診量達(dá)55845次，為我們的健康做

出了一定的貢獻(xiàn)。婦幼保健院目前擁有的病床數(shù)量40床，和前面兩所醫(yī)院比起來規(guī)模相

對較小，但是它也是醫(yī)保定點醫(yī)院之一，年門診量達(dá)40150次以上。它目前的一些先進(jìn)醫(yī)

療設(shè)備有血氣分析儀、腹腔鏡，B超等。它對婦幼保健方面做出了很大的貢獻(xiàn)，大大提高

了醫(yī)療衛(wèi)生水平，這里的醫(yī)護人員在婦幼保健方面有著豐富的經(jīng)驗和精湛的醫(yī)術(shù)，為廣

大婦女同胞帶來了福音。也為我們廣大助產(chǎn)士更大的就業(yè)機會。

最后是我對幾個就業(yè)單位的對比分析總結(jié)：

目前我想要去工作的就有這幾家醫(yī)院，但是面對不同醫(yī)院的待遇，我的選擇更多了，也

讓我對各醫(yī)院的規(guī)模，人才招聘了解更多，根據(jù)此次活動的調(diào)查對比，我知道婦幼保健

院更需要我們助產(chǎn)士，但是市醫(yī)院也相當(dāng)缺乏。可能我們縣醫(yī)院對助產(chǎn)士需要不是很強

烈，但是護士人才還是挺缺乏的。雖然各醫(yī)院都有吸引人的一面，但是我總結(jié)得根據(jù)我的實際選擇適合自己的。雖然對各醫(yī)院的了解都不太深，但是這是我以后想要就業(yè)的單

位，所以都有認(rèn)真的去通過各種信息了解。

以上就是我的暑假活動的調(diào)查報告總結(jié)。

班級：10級高助1班學(xué)號：5920100136 姓名：寧心慧日期：2011.8.25