第一篇：寶馬營銷策劃

寶馬營銷策劃：向?qū)汃R學(xué)營銷、寶馬營銷策劃

對中國企業(yè)來說，寶馬汽車的市場研究案例深具可借鑒性。這項(xiàng)研究分為四個(gè)大的步驟：將市場潛力定量化，理解消費(fèi)者，確定產(chǎn)品項(xiàng)目，把握市場進(jìn)入時(shí)機(jī)。

一、將市場潛力定量化

怎樣界定你的產(chǎn)品即將進(jìn)入的市場的潛力和容量？中國企業(yè)對這個(gè)問題的回答往往是比較含糊的。

寶馬的做法是，通過對外部信息資源和內(nèi)部信息資源的研究，對到2015年的汽車市場規(guī)模作出定量的預(yù)測。外部資源包括：專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，專業(yè)傳媒，高校。內(nèi)部資源包括：市場情報(bào)，銷售部門的數(shù)據(jù)，市場和趨勢研究，競爭者研究等。然后將內(nèi)外數(shù)據(jù)進(jìn)行歸并和細(xì)分，作出戰(zhàn)略性的預(yù)測。

寶馬將汽車分為豪華轎車、一般轎車和輕卡。在全球范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)從2002年到2008年，豪華轎車的市場將從503萬輛增長到680萬輛，增長35%；一般轎車的市場將從4143萬輛增長到4770萬輛，增長15%；輕卡市場將從827萬輛增長到986萬輛，增長19%?？傮w來說，全球汽車市場的容量將從2002年的5473萬輛增長到2008年的6436萬輛，增長18%。

而在亞洲市場，2002年這三種汽車的市場容量分別為32萬輛、930萬輛和317萬輛，預(yù)計(jì)到2008年的市場容量分別增長到54萬輛、1258萬輛和420萬量，分別增長69%、35%和32%。其總體市場容量將從1279.9萬輛增長到1732萬輛，增長35%。

通過以上的分析，寶馬得出了第一個(gè)重要的結(jié)論：亞洲汽車市場的增長速度將是全球市場增長速度的2倍，而其中豪華轎車的增長比例又是最高的。

接下來，寶馬對日本、中國大陸、東南亞6國（印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南）三個(gè)區(qū)域汽車市場進(jìn)行預(yù)測，方法同上。最后的結(jié)論是：這三個(gè)區(qū)域從2002年到2008年的市場增長率分別為6%、66%、73%，其中豪華轎車的增長率依然是最高的，分別為32%（從19萬輛到25萬輛）、127%（從5.5萬輛到12.5萬輛）和129%（從3.5萬輛到8萬輛）。

這樣，寶馬的第二個(gè)重要的市場結(jié)論可以得出：日本、中國大陸、東南亞6國對豪華轎車的需求，是所有汽車品種中最具增長性的，日本的市場基準(zhǔn)水平高，而中國大陸和東南亞6國的增長空間十分巨大！

二、理解消費(fèi)者

既然市場潛力巨大，而且市場容量十分明確，那么是不是可以馬上進(jìn)入呢？還談不上。寶馬的第二步市場研究是理解消費(fèi)者。

首先，對消費(fèi)者進(jìn)行社會(huì)地位的分層，根據(jù)受教育程度、收入、公眾認(rèn)知程度來確定其社會(huì)地位的高低。

其次，對消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行研究。傳統(tǒng)價(jià)值觀的核心要素包括：家庭、責(zé)任意識(shí)、社會(huì)層級(jí)觀念、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)等，現(xiàn)代價(jià)值觀的核心要素包括：西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。

以社會(huì)分層和價(jià)值觀變化為縱橫軸線，可以知道，豪華轎車的消費(fèi)者都處在社會(huì)的高層，但其價(jià)值觀可能傳統(tǒng)——例如傳統(tǒng)企業(yè)家，也可能現(xiàn)代——例如新興企業(yè)家、新的職業(yè)精英、向上層攀登的年輕人。

進(jìn)一步的研究表明，持傳統(tǒng)價(jià)值觀和現(xiàn)代價(jià)值觀的消費(fèi)者在選擇汽車時(shí)的要求也是不同的。前者更看中的是：空間寬敞、后座舒服、安全、耐久，后者更看中的是：空間寬敞、車輛設(shè)計(jì)、個(gè)性、科技。

研究到這個(gè)時(shí)候，寶馬可以給自己定位、而且是針對競爭對手進(jìn)行定位了：寶馬和奔馳一樣，都面對處在社會(huì)高層的消費(fèi)者，兩者間有一定交叉，但奔馳主要面對傳統(tǒng)企業(yè)家階層，代表連續(xù)性和社會(huì)等級(jí)；而寶馬主要面對新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力。

三、確定產(chǎn)品項(xiàng)目

知道了自己進(jìn)入市場的潛力，理解了消費(fèi)者，接下來就要確定用什么樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場。

寶馬旗下產(chǎn)品眾多，除了通常我們知道的寶馬幾大系列，還有Mini系列和勞斯萊斯。針對亞洲市場，哪些產(chǎn)品是高度聚焦的？哪些是一般聚焦的？哪些是低聚焦的？

結(jié)論是：寶馬轎車和運(yùn)動(dòng)型多功能車（SUV）是高度聚焦的，Mini系列的產(chǎn)品是一般聚焦的，旅行車和摩托車是低聚焦的。

四、把握市場進(jìn)入時(shí)機(jī)

到此，研究似乎告一段落，但寶馬依然是審慎的。寶馬把進(jìn)入亞洲市場的節(jié)奏分為四個(gè)階段，首先是做獨(dú)立進(jìn)口商，其次是在當(dāng)?shù)亟⑷⒓M裝工廠（CKD模式），再次是在所在國建立國內(nèi)銷售公司，最后才是在當(dāng)?shù)亟⑼暾纳a(chǎn)廠。

在建立CKD工廠方面，寶馬已經(jīng)于1976年在印尼，1987年在馬來西亞，1989年在泰國，1993年在菲律賓，1993年在越南設(shè)廠。

在建立國內(nèi)銷售公司方面，寶馬于1981年在日本，1995年在韓國，1998年在泰國，2001年在菲律賓和印尼，2003年在馬來西亞和中國大陸（以合資方式）建立了國內(nèi)銷售公司。

最后一步，寶馬要在亞洲建立完整的生產(chǎn)企業(yè)。在2003年，寶馬在中國的合資企業(yè)開始生產(chǎn)寶馬3系的汽車，寶馬還計(jì)劃于幾年內(nèi)在泰國設(shè)廠。

寶馬選擇在中國大陸設(shè)廠的原因是，和德國每千人擁有542輛汽車、日本每千人擁有424輛汽車相比，中國大陸每千人只擁有5輛汽車。與此相對應(yīng)的是，中國消費(fèi)者對于品牌有著積極的認(rèn)知，寶馬在中國消費(fèi)者的心目中代表著豪華和活力。

“豪華與動(dòng)感的結(jié)合”因此而成為寶馬在中國的品牌傳播口號(hào)，而小舒馬赫所在的寶馬威廉姆斯F1車隊(duì)的形象正是這一品牌的最好代言者！

寶馬還發(fā)現(xiàn)，在中國，60%的寶馬汽車都是白色的。寶馬更將自己的消費(fèi)者稱為“鄧小平的孫子輩——改革開放的一代”。根據(jù)寶馬的預(yù)測，其在中國市場的銷售底線在2004年將達(dá)到25000輛。

關(guān)鍵性的結(jié)論

Karl-Heinz Kalbfell先生最后的結(jié)論是，在進(jìn)入國際市場時(shí)，要降低不確定性，關(guān)鍵是三個(gè)因素：

1、對品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行國際性的聚焦；

2、不僅要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，而且要對當(dāng)?shù)氐奈幕⑾M(fèi)者和商業(yè)進(jìn)程有廣泛的知識(shí)（extensive knowledge）；

3、在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)伙伴、銷售公司和全球總部之間，將本土商業(yè)環(huán)境和合作性的政策制定過程整合起來。

Karl-Heinz Kalbfell先生的演講結(jié)束時(shí)，我為他鼓掌的時(shí)間大概是全場最久的。一位芬蘭朋友走過來問我：“為什么？”我說：“因?yàn)樵谥袊瑢I(yè)的營銷技術(shù)和觀念還沒有發(fā)育充分，就有很多企業(yè)家不耐煩，說市場研究沒有什么用，又用拍腦袋、憑直覺的方式進(jìn)行決策了。”

盡管中國的營銷教育已經(jīng)有十多個(gè)念頭了，但專業(yè)科學(xué)的營銷方法，在中國企業(yè)界的實(shí)際運(yùn)用，還是多么缺乏??！

第二篇：關(guān)于寶馬3系汽車的營銷策劃

2012年德國新款寶馬3系汽車

中國市場消費(fèi)者分析

策劃人：張鑒

班級(jí)：商務(wù)策劃管理、10應(yīng)用物理 指導(dǎo)老師：涂勇

日期：2011年11月25日 摘要：

在現(xiàn)有的豪華車品牌中，入門級(jí)的豪華車車型在市場上非常受消費(fèi)者的關(guān)注。尤其是近幾年來，豪華車入門級(jí)車型銷量急劇上升。在中國，有能力購買豪華汽車的人正越來越多，但入門級(jí)豪華車的競爭也愈發(fā)激烈。奧迪也宣稱新款加長轎車A4L在過去兩個(gè)月的銷量超過了奔馳、寶馬、沃爾沃等對手的總和。實(shí)際上，當(dāng)前中國豪華車市場快速增長的現(xiàn)實(shí)，讓各家汽車跨國企業(yè)欣喜若狂，不僅加快推出新品，同時(shí)為滿足中國消費(fèi)者的需求，紛紛針對目標(biāo)市場打造時(shí)尚、個(gè)性的車型，改變固有的產(chǎn)品形象。寶馬3系汽車亟待在中國入門級(jí)豪華車市場打開自己的市場與奧迪A4、奔馳C級(jí)系列等入門級(jí)豪華轎車展開競爭，打破奧迪A4的市場主導(dǎo)地位。

正文：

1、寶馬3系目前營銷背景：

（1）、寶馬3系轎車定價(jià)高、配置相對較低

（2）、寶馬汽車在消費(fèi)者心中有“暴發(fā)戶開的車“的品牌聯(lián)想。（3）、市場占有率低、銷售網(wǎng)絡(luò)少。

（4）、產(chǎn)品宣傳背離品牌核心價(jià)值與品牌形象。

2、產(chǎn)品介紹及對比分析：

寶馬全新一代3系車身尺寸較現(xiàn)款車型略有增大。中控臺(tái)操控界面依然偏向駕駛座，采用了以駕駛為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)。配置方面，新3系在科技配置上達(dá)到了更高的標(biāo)準(zhǔn)。擁有出色的操控性能。動(dòng)力方面，0-100km/h沖刺僅需5.9秒即可完成(搭配8速變速箱為6.1秒)。節(jié)能方面新328i的百公里油耗僅6.4升(搭配8速變速箱后為6.3升）。

奧迪A4L將駕駛樂趣與乘坐舒適融為一體，具有超越同級(jí)轎車的后排空間。在車流中顯得動(dòng)感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。帶有硬盤式3D導(dǎo)航功能的新一代 MMI多媒體交互系統(tǒng)MMI多媒體交互系統(tǒng)精簡。奧迪A4L優(yōu)點(diǎn)：車身設(shè)計(jì)大氣優(yōu)雅，車內(nèi)空間充裕，配置豐富，燃油經(jīng)濟(jì)性好。

奔馳C級(jí)擁有優(yōu)異的安全性能和極為高效的“增強(qiáng)型7速手自動(dòng)一體變速箱及藍(lán)效動(dòng)能科技。輕量化措施、缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)以及更為銳利的車身線條，使新一代C級(jí)轎車更加動(dòng)感而又不失優(yōu)雅。碩大的奔馳車標(biāo)鑲嵌在具有家族特征的中網(wǎng)上，構(gòu)成了高貴和諧的優(yōu)雅之美。

新寶馬3系對比舊款增加了軸距和寬度，使3系轎車縮短了與奧迪A4在車內(nèi)空間的差距，使之更符合中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。其次，寶馬3系新配備的發(fā)動(dòng)機(jī)油耗更低、動(dòng)力更猛、更節(jié)能環(huán)保，一舉改變了在面對奧迪和奔馳的劣勢，突出了寶馬3系的運(yùn)動(dòng)特性。而新款寶馬3系完美繼承了寶馬汽車家族的操控特性，在同級(jí)汽車中幾無敵手。在外形、內(nèi)飾方面三個(gè)品牌有自己的獨(dú)立特征和家族外形，但寶馬3系新款較之更加符合豪華車的特點(diǎn)和定位，運(yùn)用了豪華轎車新的設(shè)計(jì)理念。彈出式車內(nèi)導(dǎo)航觸摸屏幕、led發(fā)光條、天使眼等等使得整車更具性價(jià)比、科技感更加強(qiáng)烈，更加迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

新寶馬3系相比奧迪A4、奔馳C級(jí)內(nèi)飾配備更加豪華、外形富有運(yùn)動(dòng)感、科技配置更加先進(jìn)、動(dòng)力系統(tǒng)更加強(qiáng)勁和節(jié)能。

3、中國市場入門級(jí)豪華車消費(fèi)者需求分析：

入門級(jí)豪華車市場現(xiàn)狀：

奧迪A4L在中國同級(jí)別入門豪華車市場占有率在40%。2010奧迪A4L中國市場銷售6.26萬輛。寶馬3系2010年銷售1.29萬輛。奔馳C級(jí)2010年銷售2.78萬輛。其他品牌入門級(jí)豪華車因?yàn)殇N售網(wǎng)絡(luò)不健全、品牌認(rèn)知度低、宣傳策劃不力銷量偏低。

中國與國外不同的一點(diǎn)，中國人更好面子，更加注重汽車產(chǎn)品的舒適度、外觀、品牌歷史、豪華感。在心里層面的感受強(qiáng)于實(shí)際駕乘體驗(yàn)。寶馬汽車、奔馳汽車售后服務(wù)相對較差。奔馳汽車銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，導(dǎo)致不同銷售商價(jià)格不同，汽車售后保養(yǎng)費(fèi)用大大超過奧迪A4L與寶馬3系。

目前，奧迪A4L、寶馬3系、奔馳C級(jí)在中國市場都以實(shí)現(xiàn)較高的零部件國產(chǎn)化率。主要有一汽奧迪、華晨寶馬、北京奔馳等合資廠商。就規(guī)模與水平來說奧迪整車質(zhì)量最好，其次是寶馬。汽車配置上相同價(jià)位奧迪A4最好，寶馬3系汽車因?yàn)榧磳⒚媾R換代配置上沒有優(yōu)勢。從新一代寶馬3系配置中看，寶馬3系的配置在上市后將與奧迪A4、奔馳C級(jí)基本持平。同價(jià)位三大品牌豪華車，空間奧迪A4l完勝，寶馬3系動(dòng)力最強(qiáng)，奔馳配置豐富。奧迪A4l性價(jià)比稍占優(yōu)勢。中國消費(fèi)者對豪華汽車的理解：

車內(nèi)空間大、汽車外形優(yōu)雅、乘坐舒適、車內(nèi)靜音效果好

4、SWOT分析：

優(yōu)勢：新一代寶馬3系汽車動(dòng)力強(qiáng)勁、運(yùn)動(dòng)性能出色。內(nèi)飾相對其他品牌轎車豪華。

劣勢：車內(nèi)空間相對奧迪奔馳偏小、品牌形象落后于奔馳奧迪、汽車配置實(shí)用性偏低。

機(jī)會(huì)：在中國市場許多國人都知道“坐奔馳、開寶馬”這句經(jīng)典的汽車評語。擁有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展人民生活水平提高，汽車作為消費(fèi)品不再遙不可及，人民對汽車有了更高的要求而且需求向個(gè)性化、運(yùn)動(dòng)化發(fā)展，寶馬3系的定位為運(yùn)動(dòng)化豪華汽車有助于提升市場占有率、有助于細(xì)分入門豪華轎車市場。

威脅：

1、奧迪、奔馳汽車在小排量發(fā)動(dòng)機(jī)及傳動(dòng)系統(tǒng)取得進(jìn)展。奔馳c級(jí)即將換代。

2、奧迪奔馳轎車在運(yùn)動(dòng)操控轎車制造技術(shù)的進(jìn)步及配置更多的先進(jìn)科技裝備。

3、中國政府將來可能減免小排量汽車購置稅導(dǎo)致寶馬3系性價(jià)比偏低。

4、雷克薩斯is系轎車、凱迪拉斯cts、ats轎車、英菲尼迪G系轎車等等國外其他豪華品牌入門級(jí)轎車的上市及產(chǎn)品競爭。

5、消費(fèi)者定位與分析：

寶馬汽車的核心形象：“尊貴、年輕、活力” 寶馬汽車定位：“駕駛的樂趣——最完美的駕駛工具” 消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)：目標(biāo)消費(fèi)者年齡應(yīng)該在18-35歲，性別為男性，職業(yè)應(yīng)為：創(chuàng)業(yè)成功人士、“富二代“、企業(yè)白領(lǐng)、公司經(jīng)理、追求汽車運(yùn)動(dòng)的個(gè)性人士。家庭結(jié)構(gòu)為，單身、已婚未生育、已婚孩子年齡在10歲一下家庭

入門級(jí)豪華車消費(fèi)人群：

富二代、創(chuàng)業(yè)者小老板、企業(yè)白領(lǐng)或金領(lǐng)、商務(wù)人士、汽車愛好者、部分女士

富二代寶馬汽車消費(fèi)行為分析：

1、消費(fèi)需求：看到一些玩車的朋友改裝寶馬，自己也想買一輛。經(jīng)朋友介紹寶馬，適合目前的駕駛需要，基本是獨(dú)自駕駛或帶一位朋友在前排。汽車性能強(qiáng)勁，看重寶馬3系在同級(jí)車型中的駕駛性能。朋友面前能撐起面子。

2、信息收集：家庭、朋友、熟人介紹。寶馬運(yùn)動(dòng)車型比較有好的口碑。

3、決策過程：不注重他人態(tài)度，經(jīng)濟(jì)情況良好，父母決策是重要因素。父母可能是寶馬老用戶。

4、決策個(gè)人影響：同價(jià)位買寶馬為了炫耀、看重寶馬知名度，無法獨(dú)立付款。品牌定位高。

5、決策社會(huì)影響：家庭影響較大，受家庭價(jià)值觀影響、朋友圈子影響大，注重寶馬汽車的內(nèi)飾、外形豪華感。創(chuàng)業(yè)者、小老板寶馬汽車消費(fèi)行為分析：

1、消費(fèi)需求：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)允許購買豪華車，可能有按揭貸款買車的情況，大部分可能是擁有的第二輛或第N輛車。出于談生意的需要，看重寶馬汽車的豪華內(nèi)飾及品牌。后排空間好與奧迪A4差距不大，動(dòng)力相對好。家用商用都適宜。在同級(jí)別汽車品牌中知名度要高，品牌定位高，可以顯示品味，商務(wù)人士認(rèn)同度高、足夠有面子。

2、信息收集：報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、在經(jīng)銷商4s店了解

3、決策過程：重視口碑及他人建議，因經(jīng)濟(jì)原因可能有意外情況終止購買，獨(dú)立決策不受他人影響。

4、決策個(gè)人影響：經(jīng)濟(jì)情況相對緊張、可能因?yàn)閷汃R“暴發(fā)戶”的品牌形象放棄購買、為了向別人展示公司實(shí)力或是個(gè)人奮斗成果、有一定的汽車操控需求、看重車內(nèi)空間與性價(jià)比，顯然新寶馬3系略優(yōu)

5、決策社會(huì)影響：考慮品牌形象、豪華品味，考慮寶馬在商務(wù)場合認(rèn)同度，定位稍高于奔馳與奧迪。

企業(yè)白領(lǐng)寶馬汽車消費(fèi)行為分析：

1、消費(fèi)需求：目的改善生活質(zhì)量，享受生活樂趣。朋友或者同事購買同級(jí)別車型，出于面子級(jí)嫉妒攀比心理購買。

2、信息收集：朋友同事介紹、商業(yè)廣告

3、決策過程：考慮性價(jià)比，配置要求高，注重品牌內(nèi)涵，經(jīng)濟(jì)情況穩(wěn)定，更多家庭決策

4、決策個(gè)人影響：收入穩(wěn)定家庭穩(wěn)定、展示奮斗成果、有一定駕駛激情、看重車內(nèi)空間。奔馳空間小，外形不時(shí)尚。

5、決策社會(huì)影響：家庭需求、品牌形象。寶馬品牌形象差。

商務(wù)人士寶馬汽車消費(fèi)行為分析：

1、消費(fèi)需求：要求品牌豪華，后排乘坐舒適，配置豐富靜音好，在商務(wù)人士中品牌認(rèn)同度高

2、信息收集：同事介紹，4s店咨詢

3、決策過程：公司部門決策，多人決策

4、決策個(gè)人影響：個(gè)人影響小，適合商務(wù)場合，品牌豪華。奔馳c級(jí)空間小，日常保養(yǎng)費(fèi)用較高。

5、決策社會(huì)影響：受公司內(nèi)部人士影響大 汽車愛好者寶馬汽車消費(fèi)行為分析：

1、消費(fèi)需求：改裝汽車，駕駛性能優(yōu)異，操控感強(qiáng)烈，改裝潛力大

2、信息收集：個(gè)人資料搜集，朋友介紹，試駕，汽車4s店咨詢

3、決策過程：獨(dú)立決策，重視專業(yè)介紹。經(jīng)濟(jì)情況相對差

4、決策個(gè)人影響：收入不穩(wěn)定、買操控性能優(yōu)異的車滿足需求、寶馬車保有量少、夠個(gè)性、改裝潛力大，可以改造為寶馬M3系賽車。

5、決策社會(huì)影響：寶馬改裝歷史久、知名度高、在汽車愛好者中間改裝口碑好、性能認(rèn)同、符合改裝、激情等競技文化。改裝配件豐富。

部分女士寶馬汽車消費(fèi)行為分析：

1、消費(fèi)需求：豪華品牌，工作休閑代步，定位高、內(nèi)飾豪華、外形犀利動(dòng)感。

2、信息收集：家人介紹，商業(yè)廣告

3、決策過程：家人決策，男主人決策

4、決策個(gè)人影響：大多數(shù)朋友圈子認(rèn)同寶馬品牌、對于配置性能不關(guān)注，基本用來代步、寶馬3系保有量少、夠個(gè)性、改裝潛力大。售后服務(wù)正規(guī)。對奔馳外形不認(rèn)同。

5、決策社會(huì)影響：受家庭影響大，有可能男主人有錢后淘汰舊款寶馬給女士、精英女性對寶馬認(rèn)同度高

6、產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場對比：

奧迪A4L的定位“一款完美融合運(yùn)動(dòng)與舒適的高檔中型轎車”精確地反映了產(chǎn)品的特點(diǎn)。定位上，奧迪A4L更偏向于商務(wù)化，用戶除了日常自己駕駛外，還有著不少的商務(wù)應(yīng)酬，后排的利用率非常高，所以對于后排的舒適性有更高的要求。

奔馳C級(jí)購買的用戶多數(shù)是自己駕駛，后排利用率不高。緊湊的車身更能代表自身的朝氣。奔馳有著“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”的品牌形象。多年來，奔馳品牌在全球被詮釋為身份和社會(huì)地位的象征，并且歷久不衰。在中國市場品牌知名度認(rèn)同度都趕不上寶馬與奧迪。

寶馬一直以倡導(dǎo)駕駛樂趣為主，寶馬的核心是對操控精確的不懈追求。制造出最為完美的運(yùn)動(dòng)轎車。寶馬有“尊貴、年輕、活力”的形象，“成功的專業(yè)人士的車”使寶馬品牌具有極為特殊的社會(huì)象征意義。寶馬汽車定位于“駕駛的樂趣——最完美的駕駛工具”的品牌訴求。這一品牌定位，全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的專業(yè)成功人士，明述寶馬能夠滿足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車主所有要求，而不是緊緊跟隨過去的陳舊步伐。寶馬3系豪華轎車在中國市場的定位：將駕駛樂趣與汽車豪華性、舒適性完美結(jié)合的一款為年輕高端人士配備的運(yùn)動(dòng)型轎車。

7、營銷策略：

（1）、電視廣告策略：在青年人收視率比較高的電視節(jié)目中做贊助廣告。例如“職來職往”、“商道”等。避免贊助低俗電視節(jié)目及爭議較大節(jié)目。

（2）、網(wǎng)絡(luò)合作策略：在各大知名汽車網(wǎng)站，贊助“寶馬3系駕乘體驗(yàn)“活動(dòng)，更好的宣傳寶馬企業(yè)文化，突出3系操控特質(zhì)。

（3）、活動(dòng)贊助策略：在活動(dòng)贊助中應(yīng)盡可能做到活動(dòng)人群的試駕體驗(yàn)。規(guī)格與檔次要高，例如青年企業(yè)家聚會(huì)等。

（4）、促銷優(yōu)惠策略：采用改裝增強(qiáng)寶馬3系運(yùn)動(dòng)性配件或噴繪的方法盡量避免降價(jià)?？梢酝ㄟ^改款修改廠商指導(dǎo)價(jià)來與奧迪、奔馳競爭。廣告營銷策劃：

電視廣告1：在一個(gè)高端豪華的場所，一位年輕的成功人士面帶微笑接受周圍人的祝賀，然后自信的走向紅地毯盡頭的白色寶馬3系轎車，一路上閃光燈不斷。當(dāng)主角走進(jìn)3系轎車周圍突然安靜，鏡頭從車外動(dòng)感的外形進(jìn)入車內(nèi)的豪華布置，然后主角從容進(jìn)入車內(nèi)，發(fā)動(dòng)汽車，汽車駛離。此時(shí)鏡頭切換，主角駕駛汽車在廣闊的平原上的高速公路，傍晚的夕陽格外美麗，隨著一聲轟鳴，寶馬3系轎車加速?zèng)_向遠(yuǎn)方。“寶馬3系，激情駕馭人生之路“

電視廣告2：鏡頭從寶馬3系轎車在賽道上進(jìn)行激烈的甩尾、加速、過彎開始，先由車內(nèi)豪華的內(nèi)飾移動(dòng)到車外的賽車運(yùn)動(dòng)。此時(shí)主角是一副賽車運(yùn)動(dòng)員裝扮。在賽道末尾，寶馬3系轎車緩緩駛?cè)胍粋€(gè)高檔的場所，車外已經(jīng)等待有很多精英人士，此時(shí)男主角西裝革履的從寶馬3系中走出，自信的接受周圍高級(jí)人士的邀請和祝賀。“寶馬3系豪華轎車駕馭成功之路“

第三篇：寶馬授權(quán)書

License Certificate

授權(quán)證明

We Bayerische Motoren Werke AG Petuelring 130

hereby certificate that The trademark and the design of the Bayerische Motoren Werke AG Petuelring 130 X6-RC-models, scales: 1:16,1:26,1:43 are the property of original obligee, JINJUN INDUSTRIAL(HK)LTD.is licensee in obtaining permission from original obligee to produce and distribute.我們BMW公司特此證明BMW X6，比例為1:16，1:26，1:43遙控車的商標(biāo)和設(shè)計(jì)的所有權(quán)者BMW公司，并授權(quán)錦駿玩具有限公司生產(chǎn)和銷售。

第四篇：廣告詞寶馬

寶馬汽車廣告語―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國外）。駕乘樂趣，創(chuàng)新極限。

寶馬7系汽車廣告語―――生活藝術(shù)唯你獨(dú)尊

奔馳汽車廣告語―――領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來。

奧迪汽車廣告語―――突破科技、啟迪未來

卡迪拉克汽車廣告語―――將力量、速度和豪華融為一體

富蘭克林牌汽車廣告語―――一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車

大眾汽車廣告語―――出于對汽車的愛汽車價(jià)值典范

沃爾沃(volvo)汽車廣告語―――關(guān)愛生命、享受生活（forlife。for）福特汽車廣告語———你的世界，從此無界

日產(chǎn)汽車廣告語———超越未來

邦迪亞克牌汽車廣告語―――坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

甲殼蟲汽車廣告語―――該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。

豐田汽車廣告語―――車到山前必有路，有路必有豐田車更遠(yuǎn)更自由 克萊斯勒汽車廣告語―――你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。

菲業(yè)特汽車廣告語―――開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級(jí)雷馬1000。

現(xiàn)代汽車廣告語―――駕馭現(xiàn)代成就未來

斯柯達(dá)汽車廣告語———簡單、聰明；

雪鐵龍汽車廣告語———想在你之前；

起亞汽車廣告語———用心全為你；

歐美佳汽車廣告語―――平穩(wěn)征服人生曲折

歐寶汽車廣告語―――德國科技輕松享有

雷諾汽車廣告語———讓汽車成為一個(gè)小家

英國迷你(mini)汽車廣告語———她可愛嗎？(isitlove？)奧迪a4汽車廣告語―――動(dòng)感傳奇

奧迪100汽車廣告語―――走中國路，乘一汽奧迪

北京現(xiàn)代汽車廣告語———追求卓越、共創(chuàng)幸福；

索納塔汽車廣告語―――中國新動(dòng)力衡量價(jià)值新典范

廣州本田汽車廣告語———世界品質(zhì)、一脈相承；

中華汽車廣告語———超越期望、超越自我；

別克汽車廣告語―――當(dāng)代精神，當(dāng)代車

別克君威汽車廣告語———心致、行隨，動(dòng)靜合一；

雅閣汽車廣告語―――激活新力量新雅閣新力量新登場

馬自達(dá)6汽車廣告語―――魅力科技

蒙迪歐汽車廣告語―――領(lǐng)先在于你的魄力

寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

別克凱越汽車廣告語———全情全力，志在進(jìn)取；

賽納汽車廣告語―――常規(guī)由我定動(dòng)感與美感無須取舍

寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

陽光汽車廣告語―――體驗(yàn)陽光生活

日產(chǎn)汽車廣告語―――超越平凡，卓越優(yōu)逸

福美來汽車廣告語―――和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范和諧生活新成員 千里馬汽車廣告語―――雷霆?jiǎng)恿Γv情千里

千里馬ii汽車廣告語―――心有多野未來就有多遠(yuǎn)

威馳汽車廣告語―――領(lǐng)先科技的全球轎車讓生活樂在新風(fēng)

飛度汽車廣告語―――外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心

依蘭特汽車廣告語―――給我一個(gè)美名送你一部靚車

菲亞特西耶娜汽車廣告語―――有成就，也有情趣多彩人生路激情

菲亞特派力奧•周末風(fēng)汽車廣告語―――空間超乎想象生活飛越平凡

賽歐汽車廣告語———優(yōu)質(zhì)新生活

菱帥汽車廣告語―――人性化科技 polo汽車廣告語----同ｐｏｌｏ一樣古怪精靈”

嘉年華汽車廣告語―――一路激情共精彩

威姿汽車廣告語―――超越期待的經(jīng)典車

高爾夫汽車廣告語―――很生活--世界經(jīng)典兩廂車杰作天成一見如故

高爾汽車廣告語―――實(shí)在，反而更難得我的動(dòng)感高爾與眾不同無需潮流只要始終經(jīng)典

奇瑞風(fēng)云汽車廣告語―――動(dòng)靜皆風(fēng)云

奇瑞旗云汽車廣告語―――激情原動(dòng)力

奇瑞東方之子汽車廣告語―――一切由我掌控

富康汽車廣告語―――走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您

桑塔納汽車廣告語―――上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕 捷達(dá)汽車廣告語―――理性的選擇

愛麗舍汽車廣告語―――精致生活精彩演繹

廣州標(biāo)致汽車廣告語―――汽車工業(yè)新一代的標(biāo)致華普汽車廣告語―――生活夢想大可承載

普力馬汽車廣告語―――五座＋兩座●都市新生活拉闊都市生活

路寶汽車廣告語―――哈飛路寶路中之寶現(xiàn)代時(shí)尚秀外慧中

北斗星汽車廣告語―――身處自然環(huán)保之旅 spark汽車廣告語---只代表你

愛迪爾汽車廣告語―――生活要有ideal 奧拓汽車廣告語―――處處為您著想好車有限驚喜無限

福萊爾汽車廣告語―――空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象

福萊爾福星汽車廣告語―――e時(shí)代e車

松花江汽車廣告語―――千萬里我追求你

賽馬汽車廣告語―――生活隨心而動(dòng)

普萊特汽車廣告語―――一步到位的好車

吉利汽車廣告語―――造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生

獵豹汽車廣告語―――－獵豹汽車永不讓你失望超乎你想象的高度低于你期望的價(jià)格紅旗汽車廣告語―――坐紅旗車，走中國路

紅旗明仕商務(wù)版汽車廣告語―――打造商務(wù)新概念 gl8汽車廣告語―――路上公務(wù)艙商旅新境界

奧德賽汽車廣告語―――駕馭生活新景觀

瑞風(fēng)汽車廣告語―――現(xiàn)代人現(xiàn)代車

江鈴汽車廣告語―――全順一路安全到家

富利卡汽車廣告語―――自主生活新空間 帕杰羅sport汽車廣告語―――真正意義的suv骨子里的suv jeep汽車廣告語―――豪氣頓生

帕拉丁汽車廣告語―――縱情廣闊天地駕馭自由夢想篇二：寶馬汽車廣告語 寶馬汽車廣告語

―――

即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國外）。駕 乘樂趣，創(chuàng)新極限。

寶馬 7 系汽車廣告語

―――

生活藝術(shù)唯你獨(dú)尊

奔馳汽車廣告語

―――

領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來。

奧迪汽車廣告語

―――

突破科技、啟迪未來

卡迪拉克汽車廣告語

―――

將力量、速度和豪華融為一體

富蘭克林牌汽車廣告語

―――

一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車

大眾汽車廣告語

―――

出于對汽車的愛汽車價(jià)值典范

沃爾沃(volvo)汽車廣告語

―――

關(guān)愛生命、享受生活（forlife。for）

福特汽車廣告語

———

你的世界，從此無界

日產(chǎn)汽車廣告語

———

超越未來

邦迪亞克牌汽車廣告語

――― 坐在里面是件美事

蝗嗣強(qiáng)醇

強(qiáng)焓

隆 ?lt;/p> 甲殼蟲汽車廣告語

―――

該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能

一直在改進(jìn)。

豐田汽車廣告語

―――

車到山前必有路，有路必有豐田車更遠(yuǎn)更自由

克萊斯勒汽車廣告語

―――

你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就 , 不但你吃虧，我們也吃虧。

菲業(yè)特汽車廣告語

―――

開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級(jí)雷馬 1000。

現(xiàn)代汽車廣告語

―――

駕馭現(xiàn)代成就未來

斯柯達(dá)汽車廣告語

———

簡單、聰明；篇三：寶馬汽車廣告語―――即使你把它拆得七零八落 寶馬汽車廣告語―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國外）。駕乘樂趣，創(chuàng)新極限。寶馬7系汽車廣告語―――生活藝術(shù)唯你獨(dú)尊

奔馳汽車廣告語―――領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來。

奧迪汽車廣告語―――突破科技、啟迪未來

卡迪拉克汽車廣告語―――將力量、速度和豪華融為一體

富蘭克林牌汽車廣告語―――一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車 大眾汽車廣告語―――出于對汽車的愛汽車價(jià)值典范

沃爾沃(volvo)汽車廣告語―――關(guān)愛生命、享受生活（forlife。for）福特汽車廣告語———你的世界，從此無界

日產(chǎn)汽車廣告語———超越未來

邦迪亞克牌汽車廣告語―――坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

甲殼蟲汽車廣告語―――該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。豐田汽車廣告語―――車到山前必有路，有路必有豐田車更遠(yuǎn)更自由

克萊斯勒汽車廣告語―――你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。

菲業(yè)特汽車廣告語―――開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級(jí)雷馬1000?，F(xiàn)代汽車廣告語―――駕馭現(xiàn)代成就未來

斯柯達(dá)汽車廣告語———簡單、聰明；

雪鐵龍汽車廣告語———想在你之前；

起亞汽車廣告語———用心全為你；

歐美佳汽車廣告語―――平穩(wěn)征服人生曲折

歐寶汽車廣告語―――德國科技輕松享有

雷諾汽車廣告語———讓汽車成為一個(gè)小家

英國迷你(mini)汽車廣告語———她可愛嗎？(isitlove？)奧迪a4汽車廣告語―――動(dòng)感傳奇

奧迪100汽車廣告語―――走中國路，乘一汽奧迪

北京現(xiàn)代汽車廣告語———追求卓越、共創(chuàng)幸福；

索納塔汽車廣告語―――中國新動(dòng)力衡量價(jià)值新典范

廣州本田汽車廣告語———世界品質(zhì)、一脈相承；

中華汽車廣告語———超越期望、超越自我；

別克汽車廣告語―――當(dāng)代精神，當(dāng)代車

別克君威汽車廣告語———心致、行隨，動(dòng)靜合一；

雅閣汽車廣告語―――激活新力量新雅閣新力量新登場

馬自達(dá)6汽車廣告語―――魅力科技

蒙迪歐汽車廣告語―――領(lǐng)先在于你的魄力

寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

別克凱越汽車廣告語———全情全力，志在進(jìn)??；

賽納汽車廣告語―――常規(guī)由我定動(dòng)感與美感無須取舍

寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

陽光汽車廣告語―――體驗(yàn)陽光生活

日產(chǎn)汽車廣告語―――超越平凡，卓越優(yōu)逸

福美來汽車廣告語―――和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范和諧生活新成員

千里馬汽車廣告語―――雷霆?jiǎng)恿?，縱情千里

千里馬ii汽車廣告語―――心有多野未來就有多遠(yuǎn)

威馳汽車廣告語―――領(lǐng)先科技的全球轎車讓生活樂在新風(fēng)

飛度汽車廣告語―――外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心

依蘭特汽車廣告語―――給我一個(gè)美名送你一部靚車

菲亞特西耶娜汽車廣告語―――有成就，也有情趣多彩人生路激情

菲亞特派力奧•周末風(fēng)汽車廣告語―――空間超乎想象生活飛越平凡

賽歐汽車廣告語———優(yōu)質(zhì)新生活

菱帥汽車廣告語―――人性化科技 polo汽車廣告語----同ｐｏｌｏ一樣古怪精靈”

嘉年華汽車廣告語―――一路激情共精彩

威姿汽車廣告語―――超越期待的經(jīng)典車

高爾夫汽車廣告語―――很生活--世界經(jīng)典兩廂車杰作天成一見如故 高爾汽車廣告語―――實(shí)在，反而更難得我的動(dòng)感高爾與眾不同無需潮流只要始終經(jīng)典

奇瑞風(fēng)云汽車廣告語―――動(dòng)靜皆風(fēng)云 奇瑞旗云汽車廣告語―――激情原動(dòng)力

奇瑞東方之子汽車廣告語―――一切由我掌控

富康汽車廣告語―――走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您 桑塔納汽車廣告語―――上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕 捷達(dá)汽車廣告語―――理性的選擇

愛麗舍汽車廣告語―――精致生活精彩演繹

廣州標(biāo)致汽車廣告語―――汽車工業(yè)新一代的標(biāo)致華普汽車廣告語―――生活夢想大可承載

普力馬汽車廣告語―――五座＋兩座●都市新生活拉闊都市生活

路寶汽車廣告語―――哈飛路寶路中之寶現(xiàn)代時(shí)尚秀外慧中

北斗星汽車廣告語―――身處自然環(huán)保之旅 spark汽車廣告語---只代表你

愛迪爾汽車廣告語―――生活要有ideal 奧拓汽車廣告語―――處處為您著想好車有限驚喜無限

福萊爾汽車廣告語―――空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象

福萊爾福星汽車廣告語―――e時(shí)代e車

松花江汽車廣告語―――千萬里我追求你

賽馬汽車廣告語―――生活隨心而動(dòng)

普萊特汽車廣告語―――一步到位的好車

吉利汽車廣告語―――造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生

獵豹汽車廣告語―――－獵豹汽車永不讓你失望超乎你想象的高度低于你期望的 價(jià)格紅旗汽車廣告語―――坐紅旗車，走中國路

紅旗明仕商務(wù)版汽車廣告語―――打造商務(wù)新概念 gl8汽車廣告語―――路上公務(wù)艙商旅新境界

奧德賽汽車廣告語―――駕馭生活新景觀

瑞風(fēng)汽車廣告語―――現(xiàn)代人現(xiàn)代車

江鈴汽車廣告語―――全順一路安全到家

富利卡汽車廣告語―――自主生活新空間

帕杰羅sport汽車廣告語―――真正意義的suv骨子里的suv jeep汽車廣告語―――豪氣頓生

帕拉丁汽車廣告語―――縱情廣闊天地駕馭自由夢想

一、“禁煙”公益廣告

1、吸煙是繼戰(zhàn)爭、饑餓和瘟疫之后，對人類生存的最大威脅。

2、為了你和家人的健康，請不要吸煙。

3、也許，你的指尖夾著他人的生命——請勿吸煙（醫(yī)院禁煙）

4、在這里，香火不再延續(xù)??

5、你的香煙，我的石油，注定我們不能相愛——吸煙者禁入

6、千萬別點(diǎn)著你的煙，它會(huì)讓你變?yōu)橐豢|青煙（加油站禁煙）

7、如果你想吸煙，定時(shí)炸彈在身邊?。佑驼窘麩煟?/p>

8、一時(shí)的快樂，永恒的傷痛——請勿吸煙

9、點(diǎn)燃你的煙，污染了空氣，害了人性命，良心在哪里！

10、請不要讓你的自私點(diǎn)燃我的大樓——請勿吸因（商場禁煙）

二、“渴望和平，反對戰(zhàn)爭”的公益廣告：

1、停止戰(zhàn)爭，為了孩子！

2、看看孩子臉上那天真的微笑,我們又怎舍得讓這份和平與安寧轉(zhuǎn)瞬即逝呢?

3、多一些潤滑，少一些摩擦。

三、“公民義務(wù)獻(xiàn)血”公益廣告：

1、波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰！

2、我們愛心的一小部分卻是他們生命的全部。

3、生命，因你而奔流不息。

4、比獻(xiàn)出的血更寶貴的是你的真情。

5、用愛心為生命加油！

6、獻(xiàn)血的你，靈魂如虹；你獻(xiàn)的血，生命涌動(dòng)。

7、真情流淌，血脈相通

8、民族在奉獻(xiàn)中崛起，生命在熱血里綿延

9、獻(xiàn)出的血有限，獻(xiàn)出的愛無限

10、鮮血誠寶貴，救人品更高

11、好人獻(xiàn)上一滴血，病者除卻萬分憂

12、鮮血誠可貴，助人價(jià)更高

13、但愿人長久，熱血注心田

14、血，生命的源泉，友誼的橋梁”

15、為何血濃于水？因有愛在其中

16、你想為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)嗎？你愿為他人獻(xiàn)點(diǎn)愛心嗎？請參加無償獻(xiàn)血！

18、一份血，萬份情，無償獻(xiàn)血最光榮

19、獻(xiàn)血獻(xiàn)愛心，血濃情更濃 20、無償獻(xiàn)血，用愛心為生命加油！

21、一滴血，一片心，一份愛

22、人間自有真情在，獻(xiàn)出鮮血播下愛

23、一點(diǎn)熱血助他人，一顆愛心好精神

24、你血輸在我身，你情溶入我心

25、無償獻(xiàn)血，從我做起，救死扶傷，情暖人間。

26、熱血是生命的標(biāo)志，無償獻(xiàn)血是文明進(jìn)步的標(biāo)志。

28、薦我熱血，點(diǎn)燃他人生命之光。

29、無償獻(xiàn)血，體現(xiàn)您高尚的精神境界。30、讓血液把我們的心連接在一起。

四、“購買體彩”公益廣告：

1、中獎(jiǎng)欣喜，貴在參與。

2、奉獻(xiàn)是無私的驕傲，大獎(jiǎng)是愛心的回報(bào)。

3、投注熱情，好運(yùn)來臨

4、運(yùn)動(dòng)，生命的基礎(chǔ)；財(cái)富，人生的追求。

5、陽光總在風(fēng)雨后，快樂跟著“體彩”走。篇四：汽車廣告語大全 汽車廣告語大全

寶馬汽車廣告語―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國外）。駕乘樂趣，創(chuàng)新極限。bmw 寶馬：駕駛樂趣 創(chuàng)新極限

登峰造極 寶馬當(dāng)先！

寶馬新 7 系 ：生活藝術(shù) 唯你獨(dú)尊

寶馬 英國迷你(mini)汽車廣告語———她可愛嗎？(is it love？)奔馳汽車 ：匠心獨(dú)運(yùn) 扣人心弦 領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代 駕馭未來！

凱迪拉克汽車廣告語―――將力量、速度和豪華融為一體

富蘭克林牌汽車廣告語―――一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車

一汽大眾: 汽車價(jià)值的典范

大眾汽車廣告語―――出于對汽車的愛汽車價(jià)值典范

德國大眾：小即是好

德國大眾 甲殼蟲汽車廣告語―――該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。一汽大眾: 中國路 大眾心 2004 年口號(hào)

一汽大眾bora寶來： 一汽大眾 駕駛者之車

一汽大眾 寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

一汽大眾 高爾夫：很生活--世界經(jīng)典兩廂車

一汽大眾 高爾夫：經(jīng)典名車

一汽大眾 高爾夫：杰作天成 一見如故

一汽大眾 高爾汽車廣告語―――實(shí)在，反而更難得 我的動(dòng)感高爾與眾不同 無需潮流

只要始終經(jīng)典 一汽大眾 高爾：我的動(dòng)感高爾 與眾不同

一汽大眾 jetta捷達(dá)汽車廣告語―――理性的選擇

一汽大眾 捷達(dá)：理性價(jià)值超越表象

上海大眾 桑塔納汽車廣告語―――上海桑塔納，汽車新潮流 擁有桑塔納 走遍天下都不怕 上海大眾 passat 帕薩特: 成就明天！2001 天地共造化！

上海大眾 斯柯達(dá)汽車廣告語———簡單、聰明；

上海大眾 polo汽車廣告語----同ｐｏｌｏ一樣古怪精靈

一汽 紅旗汽車廣告語―――坐紅旗車，走中國路

一汽 紅旗明仕商務(wù)版汽車廣告語―――打造商務(wù)新概念

一汽 紅旗: 風(fēng)云共舞 天地同行！

一汽 紅旗世紀(jì)星2.0：從容跨越 商務(wù)新境界

一汽 紅旗明仕商務(wù)版：打造商務(wù)新概念

一汽 解放卡車：關(guān)鍵時(shí)刻 解放上得去

一汽 解放卡車：掙錢機(jī)器

沃爾沃(volvo)汽車廣告語―――關(guān)愛生命、享受生活（forlife。for）volvo 富豪： for life 澎湃動(dòng)力 御駕獨(dú)尊！

ford 福特汽車廣告語———你的世界，從此無界

福特六和汽車:征服北極，橫越沙漠

福特嘉年華：一路激情共精彩

福特: 舉世福特盡精英！2 世界 看我的！3 一路領(lǐng)先！

福特 蒙迪歐汽車廣告語―――領(lǐng)先在于你的魄力

日產(chǎn)汽車廣告語———超越未來

日產(chǎn)汽車廣告語―――超越平凡，卓越優(yōu)逸 nissan 日產(chǎn)：古有千里馬 今有日產(chǎn)車 shift fiture!超越未來！2002 尼桑（日產(chǎn)）皮卡：定義中國高級(jí)皮卡新概念

日產(chǎn) 帕拉丁 suv: 縱情廣闊天地 駕馭自由夢想 日產(chǎn) 陽光2.0汽車廣告語―――體驗(yàn)陽光生活

日產(chǎn) bluebird 藍(lán)鳥: 鉆石等級(jí) 旗艦典范 邦迪亞克牌汽車廣告語―――坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。toyota豐田汽車廣告語―――車到山前必有路，有路必有豐田車 更遠(yuǎn)更自由

豐田：更遠(yuǎn) 更自由--和豐田一起走

豐田 crown 皇冠： 最輝煌選擇！

豐田 cramy 佳美 ：最佳美選擇！

豐田 avalon 亞洲龍 ：驚世車壇杰作 實(shí)踐豐田承諾

豐田 威馳汽車廣告語―――領(lǐng)先科技的全球轎車讓生活樂在新風(fēng)

豐田 威姿汽車廣告語―――超越期待的經(jīng)典車

豐田 virz 威姿: 生活多姿才多彩！

豐田 霸道4.0：和霸道一起去探索

克萊斯勒汽車廣告語―――你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。

菲業(yè)特汽車廣告語―――開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級(jí)雷馬1000。

現(xiàn)代汽車廣告語―――駕馭現(xiàn)代 成就未來

北京現(xiàn)代汽車廣告語———追求卓越、共創(chuàng)幸福；

現(xiàn)代 ：與您共進(jìn)現(xiàn)代路！

追求卓越 共創(chuàng)幸福！

現(xiàn)代 kia 起亞汽車廣告語———用心全為你!現(xiàn)代 起亞遠(yuǎn)艦 新勢力 心驅(qū)動(dòng)

現(xiàn)代 起亞汽車：事業(yè)生活 完美和諧

現(xiàn)代 起亞 嘉年華 1.8 ：一路激情共精彩

現(xiàn)代 索納塔 ：1 你的品味你的車 2 衡量價(jià)值新典范！

現(xiàn)代 sonata 索納塔汽車廣告語―――中國新動(dòng)力 衡量價(jià)值新典范

現(xiàn)代 起亞 千里馬汽車廣告語―――雷霆?jiǎng)恿?，縱情千里

現(xiàn)代 起亞 千里馬ii汽車廣告語―――心有多野未來就有多遠(yuǎn)雪鐵龍汽車廣告語———想在你之前； 現(xiàn)代 起亞 索蘭托(sorento)：坐擁極致美景 體驗(yàn)激情生活

現(xiàn)代 起亞 opirus 歐菲萊斯: 高級(jí)轎車新價(jià)值

心看世事變幻 身臨知微境界

現(xiàn)代 伊蘭特汽車廣告語―――給我一個(gè)美名送你一部靚車

現(xiàn)代elant 伊蘭特： 流動(dòng)的激情

現(xiàn)代 勝達(dá)菲suv：穿越無限 享受靈性空間

雪鐵龍 賽納2.0：動(dòng)感與美感無須取舍

雪鐵龍 賽納2.0：常規(guī)由我定

雪鐵龍 賽納汽車廣告語―――常規(guī)由我定動(dòng)感與美感無須取舍 雪鐵龍 富康汽車廣告語―――走富康路，坐富康車 方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您

雪鐵龍 愛麗舍汽車廣告語―――精致生活 精彩演繹

后輪驅(qū)動(dòng)歐美佳汽車廣告語―――平穩(wěn)征服人生曲折

雷諾汽車廣告語———讓汽車成為一個(gè)小家

雷諾風(fēng)景：離常規(guī)越遠(yuǎn) 離自由越近

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奧迪100汽車廣告語―――走中國路，乘一汽奧迪

奧迪a4：引領(lǐng)時(shí)代

udi 奧迪 ：突破科技 啟迪未來！奧拓汽車廣告語―――處處為您著想 好車有限 驚喜無限

富迪汽車: 立足現(xiàn)在 探索未來

韓泰輪胎： 一路通天下！

廣州本田汽車廣告語———世界品質(zhì)、一脈相承；

廣州本田 accord 雅閣汽車廣告語―――激活新力量 新雅閣 新力量 新登場

廣州本田 雅閣: 激活新力量！2 起步與世界同步！

廣州本田 fit 飛度汽車廣告語―――外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心

廣州本田 奧德賽汽車廣告語―――駕馭生活新景觀

華晨 寶馬新 3 系： 我的路 我做主！2 與新生代同行！

華晨 金杯 風(fēng)景海獅：所到之處 皆有風(fēng)景

華晨 金杯汽車: 相伴一路 成功一生 2 值得信賴！

華晨 中華汽車廣告語———超越期望、超越自我；

華晨 中華：蛻變 是成熟 更是新生

華晨 中華：如蛹化蝶 以革命技術(shù)呈現(xiàn)全新中華轎車

華晨 中華轎車: 超越期望 超越自我！2 明志 致遠(yuǎn) 中華轎車

上海通用 別克 regal 君威: 胸羅萬象 波瀾不驚！2 比你更關(guān)心你！2003 心致 行隨 動(dòng)靜合一

2004 在動(dòng)靜中容智慧 于無聲處見君威！

上海通用 別克 excellan 凱越: 全情全力 志在進(jìn)??！

上海通用 別克轎車：當(dāng)代精神，當(dāng)代車

上海通用 buick 別克: 心靜 思遠(yuǎn) 志在千里 2 順暢 豁達(dá) 放懷天下！

上海通用 別克 賽歐汽車廣告語———優(yōu)質(zhì)新生活

上海通用 別克 gl8汽車廣告語―――路上公務(wù)艙商旅新境界

上海通用 別克 賽歐：優(yōu)質(zhì)新生活 創(chuàng)造生活樂趣

上海通用 雪佛蘭 spark汽車廣告語---只代表你

上海通用 雪佛蘭suv：縱情山水 我只用我的雪佛蘭吉利：七彩豪情 亮麗人生

通用 opel 歐寶: 德國科技 輕松擁有

寶龍b-mpv：mpv風(fēng)潮 實(shí)惠盡在“寶龍”

寶龍b-mpv：前程共駕馭

寶龍mpv：盈利新方案--我讓你就是您盈利

一汽 mazda6 馬自達(dá)6汽車廣告語―――魅力科技!內(nèi)外兼修 創(chuàng)領(lǐng)潮流！

海南馬自達(dá) 福美來汽車廣告語―――和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范和諧生活新成員

海南馬自達(dá) 福美來323：和諧生活新成員

海南馬自達(dá) 普力馬汽車廣告語―――五座＋兩座 都市新生活拉闊都市生活

海南 馬自達(dá) premacy 普利瑪: 五座 + 兩座 工作 + 生活 2 輕松體驗(yàn)愜意生活！

服務(wù)理念： 用心讓您更安心！

海南 馬自達(dá) 福萊爾:空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象

海南 馬自達(dá) 福萊爾:帶給您全新的生活體驗(yàn)

海南 馬自達(dá) 福萊爾“福星”：e時(shí)代e車

菲亞特 派力奧·西耶娜汽車廣告語―――有成就，也有情趣 多彩人生路 激情菲亞特

菲亞特 派力奧·周末風(fēng)汽車廣告語―――空間超乎想象生活飛越平凡

東南 菱帥汽車廣告語―――人性化科技

東南 富利卡汽車廣告語―――自主生活新空間 奇瑞風(fēng)云汽車廣告語―――動(dòng)靜皆風(fēng)云

奇瑞旗云汽車廣告語―――激情原動(dòng)力

奇瑞東方之子汽車廣告語―――一切由我掌控

廣州標(biāo)致汽車廣告語―――汽車工業(yè)新一代的標(biāo)致

華普汽車廣告語―――生活夢想大可承載

昌河 鈴木 北斗星汽車廣告語―――身處自然環(huán)保之旅

昌河 愛迪爾汽車廣告語―――生活要有ideal 比亞迪 福萊爾汽車廣告語―――空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象

比亞迪 福萊爾福星汽車廣告語―――e時(shí)代e車

哈飛 松花江汽車廣告語―――千萬里我追求你

哈飛 路寶汽車廣告語―――哈飛路寶 路中之寶 現(xiàn)代時(shí)尚 秀外慧中 哈飛 賽馬汽車廣告語―――生活隨心而動(dòng)

普萊特汽車廣告語―――一步到位的好車

吉利汽車廣告語―――造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生

吉利汽車: 溝通于心 服務(wù)于行（服務(wù)理念）

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三菱 帕杰羅sport汽車廣告語―――真正意義的suv骨子里的suv jeep汽車廣告語―――豪氣頓生

北京吉普有限公司:勇往直前的伴侶

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賽寶：輕松體驗(yàn)生活

fmpv 家用多功能轎車：商家·私家·公家

時(shí)代輕卡：技術(shù)領(lǐng)先 環(huán)保先鋒時(shí)代 創(chuàng)造美好未來

華普：生活夢想 大可承載

獵豹：超乎你想象的高度 低于你期望的價(jià)格

陸霸suv：澎湃動(dòng)力 王者四驅(qū)

陸風(fēng)suv：商務(wù)·休閑--任你縱橫

東風(fēng) 新風(fēng)景沖浪：精良再造 城市與自然的完美契合東風(fēng) 夢卡：城市貨運(yùn)金牌車型

東風(fēng) 風(fēng)行：一部風(fēng)行 一片向天空延伸的視野 7人座創(chuàng)新房車

中興馳野：領(lǐng)跑suv 中興汽車：愛你經(jīng)得起考驗(yàn)

雷克薩斯 lexus（lexus 凌志）： 瀟灑外形 豪邁個(gè)性！2004 年廣告語： 駕馭自由風(fēng)！北京現(xiàn)代

捷豹jaguar ：１優(yōu)良血統(tǒng) 尊貴出眾！2 源自本能！三星汽車 ：無限動(dòng)力 飛越紀(jì)元

金龍客車: 科技創(chuàng)新 服務(wù)感心 yutong 宇通客車: 領(lǐng)先科技 縱橫無間 aux 原動(dòng)力: suv 放心路 成熟車

比亞迪汽車，中國的驕傲

f3那豐滿的造型,圓潤的外觀,讓您砰然心動(dòng)

打開車門,心儀神曠的感覺更是撲面而來!品味著成功的榮耀

體驗(yàn)著人生的成就

修身，齊家，治業(yè)，開車f3行天下

生命是個(gè)過程，可悲的是它不能重來;可喜的是,它也不需要重來.珍惜f3這樣萬年難得一遇的好車吧!擁有f3,您的一生才有意義的!福美來323 很有生活味道 大家一同分享 1、1.6 mt —— 新銳級(jí) —— 心跳上市；

2、等待那個(gè)熟悉的身影；

3、總是帶著歉意的笑容；

4、承載著溫馨和真情；

5、福美來每天準(zhǔn)時(shí)將他帶回；

6、締造高性價(jià)比的中級(jí)轎車全新概念；

7、致力創(chuàng)導(dǎo)和諧新生活。篇五：汽車廣告語大全

汽車廣告語大全

●寶馬汽車廣告語——即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國外）

●德國寶馬7系(圖庫 論壇)汽車廣告語——生活藝術(shù)唯你獨(dú)尊

●德國奔馳汽車廣告語——領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來

●奧迪汽車廣告語——突破科技，啟迪未來

●美國卡迪拉克汽車廣告語——將力量、速度和豪華融為一體

●富蘭克林牌汽車廣告語——這是一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車

●大眾汽車廣告語——汽車價(jià)值典范

●volvo汽車廣告語——關(guān)愛生命，享受生活

●福特汽車廣告語——你的世界，從此無界

●日產(chǎn)汽車廣告語——超越未來

●甲殼蟲(圖庫 論壇)汽車廣告語——該車外形一直維持不變，所以外形上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)?！褙S田汽車廣告語——車到山前必有路，有路必有豐田車。更遠(yuǎn)更自由

●美國克萊斯勒汽車廣告語——你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧

●菲亞特汽車廣告語——開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級(jí)雷馬1000 ●現(xiàn)代汽車廣告語——駕馭現(xiàn)代，成就未來。

第五篇：寶馬案例分析

案例分析

案例中的寶馬車主的汽車在多次維修后仍有大大小小的問題，而在記者采訪中，福州中寶的洪小姐卻說“汽車并沒有像許先生所說的那樣存在安全隱患，危機(jī)生命危險(xiǎn)”，這樣的說法沒有站在消費(fèi)者的立場上想問題，忽略了許先生這兩年來戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢使用問題車的感受；接著公關(guān)部的陳小姐又以無中生有的姿態(tài)鄉(xiāng)記者說“許先生一直不肯配合維修”這樣的話，未免令消費(fèi)者心寒；最后當(dāng)記者提出“什么情況才能達(dá)到寶馬汽車的退換標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)，陳小姐的態(tài)度卻是含糊不清，沒有做出明確的答復(fù)，讓記者生疑，也給更多的寶馬顧客以及隱形客戶帶來疑問。

當(dāng)許先生要獲取權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量認(rèn)定的時(shí)候，卻被告知不止福建省的鑒定中心沒有相應(yīng)的技術(shù)支持，最權(quán)威的三家國家級(jí)檢測機(jī)構(gòu)也不一定有設(shè)備支持。

當(dāng)想要使用法律武器維權(quán)時(shí)卻因國家的汽車三包政策尚未出臺(tái)，可能敗訴。案例中，一． 福州中寶的客戶服務(wù)另消費(fèi)者寒心，一是態(tài)度強(qiáng)硬沒有站在消費(fèi)者的立場上想問題，給予消費(fèi)者適當(dāng)?shù)男睦戆参浚欢窃诮邮懿稍L時(shí)

無中生有，詆毀客戶部肯配合維修

二． 寶馬汽車公司總部在中國的質(zhì)量鑒定中心的技術(shù)水平較低，說明寶

馬汽車公司對于中國區(qū)的顧客的重視度還不夠

三． 國家的政策也是消費(fèi)者投訴無門的重要原因，國家政策和法律是消

費(fèi)者維權(quán)的重要依據(jù)，應(yīng)當(dāng)給予大力重視。

從案例中得到的啟示：

一． 當(dāng)投訴客服中心無法決定是否能夠達(dá)到消費(fèi)者的要求時(shí)，應(yīng)該給予消費(fèi)

者適當(dāng)?shù)男睦戆参?，讓消費(fèi)者覺得盡管沒有達(dá)到自己的要求，但是不至于受氣，心理不平衡等，可能還是愿意接受該公司的建議的。

二． 當(dāng)利益各方難以取得平衡時(shí)，任何拖延戰(zhàn)術(shù)只會(huì)使問題時(shí)，更加復(fù)雜，積累更多的社會(huì)矛盾。顧客投訴無果，造成的損失不止是金錢上的，還是時(shí)間上、精神上的。久而久之必將造成客戶的流失。對公司也會(huì)造成負(fù)面影響。

三． 國家的政策與法律本來就是消費(fèi)者維權(quán)的重要依據(jù)，國家汽車三包政策的出臺(tái)不能再拖了。

四． 寶馬汽車公司總部必須加強(qiáng)對中國區(qū)投訴機(jī)制的管理和對客服人員的培

訓(xùn)，同時(shí)提高質(zhì)量鑒定中心的技術(shù)水平。