第一篇：寶馬廣告影片觀后感

寶馬廣告片觀后感

第一次看了寶馬的廣告系列片后，就被那富有動感和緊張氛圍的畫面所深深吸引了。我喜歡廣告片中那種讓人激動和緊張的氣氛，讓人有一種身臨其境的感覺，好像所有的感觀都被其緊緊抓住，看了之后記憶特別深刻。

寶馬的廣告片大多數都采用了汽車追逐的場景，配以很有質感的背景和動感的音樂，其中還會注意抓住恰當的時機給觀眾展示寶馬的標志，在每一個細節上潛移默化的將寶馬的品牌形象傳達給廣大觀眾。在大家對廣告片感興趣的同時對寶馬車也能有很強的喜愛感。

在寶馬電影系列之chose中，男主人公在護送小孩的路途遇到攔截，車子就進行了追逐戰，寶馬車在眾多車之間穿梭自如，卻沒有分毫損傷，將寶馬車的性能發揮到了極致。整個場面緊張有序，讓人覺得這一切本該如此。同時也讓人記住了車的加速快，在飛馳的行駛中，還能靈活的左右前后旋轉，快速甩尾，360度旋轉，卻穩定如常，充分體現寶馬車的穩定性能。在前后堵截時，擋風玻璃的防彈性能也被充分展現出來，還有那抗撞擊性能也十分完美。男主人公完美的車技配以高性能的寶馬車，使在這次追擊戰中成功逃脫，并最終順利完成了這次護送任務。

寶馬廣告片的整體風格就是刺激，緊張，深邃，車在路上飛馳的行駛，靈活的自由旋轉，不管多么高技術的動作，車依舊沒有什么損壞，總能在關鍵時刻發揮最大的功效，足以可見車的性能之高。雖然在片中有許多動作特技，卻不失其真實，給人以很強的視覺沖擊。

在這影片的開始就設置了一個懸念——小孩給男主人公的小盒子，吸引著觀眾帶著強烈的好奇心看到最后。最后到達目的地時，小孩和男主人公默契的對視，識破了追擊者的偽裝，并成功的打敗了追擊者。當男主人公開車離開后，打開盒子，卻發現是一張印有圖案的創可貼，這一畫面給人以溫暖，清新的感受。

整個影片有著緊張的情節，緊張的節奏，還有演員的智慧和精彩的車技，都為寶馬車性能的表現做好了很完美的鋪墊。在每次讓人覺得這是不可能的時候，卻總是能夠出人意料之外，讓不可能成為可能，順利的完成任務，帶來意想不到的結果，為廣告畫上了圓滿的句號。在廣告中影片還別具一格的采用了古典音樂，這是其一種創新，使影片多了一絲靈巧，也更具觀賞性。

寶馬車的廣告與傳統的廣告都有所不同，就在于其將80%的經費用于廣告的制作，使廣告非常的誘人，而剩余的經費才用于廣告的發行。這改變了廣告的傳統模式，使許多消費者可以通過網絡，DVD等方式觀看這些影片。它不再是向消費者“填鴨式”地推廣廣告信息，而是讓消費者主動去關注，主動去了解。這對于品牌的塑造有著極大的作用。《紐約時報》的評論家盧巴斯曾這樣評論道：“傳統的廣告并不會消失，但是我們卻必須延展我們的廣告組合去感動那些難以接觸到的人群。去感動這些難以接觸到的人群的方式，就是讓他們來接觸你。因此，這樣的方式就要求一種全新的有創意的工具。”

只用將創意和創新融入到其中才會給廣大觀眾一種全新的感受，帶來新的利潤和利益。在這個急速發展的社會中，我們應該學會利用有限的資源，學會創新，學會創造，才能夠獲得更大的利潤空間，才能為社會做更大的貢獻。

國際工商管理系 注會 1001 班

金海蘋 10204320

第二篇：寶馬廣告觀后感

寶馬廣告觀后感

同一品牌，三個廣告，三個小故事，同一理念，旨在推出強調寶馬一系列車的性能、外觀等特點。

在看廣告的前提下，首先說明中外國在廣告理念的差距。中國用最直接的方式告訴你，產品是什么，功能怎樣。無創意，無新奇。傳統，直接。而國外常常相反，用故事或者隱含的畫面告訴你，產品是什么，功能如何。人們往往在欣賞廣告的同時，對產品也有了極大的興趣。讓你更深刻的了解產品。

觀看寶馬系列廣告，除去偶爾看到的寶馬標志，我們很難猜到這是廣告。廣告中，富有動感的場面，緊張的氣氛，以及質感的音樂背景。

三個廣告，三則故事。第一則故事，司機載著女明星穿梭在繁華的街道，躲避跟蹤者。片中與跟蹤者周旋，及準確的位置藏在小胡同里，以準確的位置快速送“女主角”回到紅毯處。我們不難看出，導演想表達的，加速快，平穩，剎車優秀，其靈動與動力完美結合，內部設置人性化。車在路上飛馳的行駛，靈活的左右旋轉，雖有動作技巧但不失真實，可見車子性能之高。第二則故事，司機保護一個小男孩，送往目的地。片中，司機與敵人周旋，最后安全送回小男孩。在迷宮里，司機可以游刃有余的穿梭在里面，即使有車輛阻攔也可以不費力氣的離開。旨在告訴我們，迷宮中游刃有余證明寶馬具有超強的操作性能。和車輛抗擊，毫無影響，具有很高的安全性能。短片中，對儀表臺的特寫，有利于駕駛員的操作。最后小男孩離開，司機關窗的小動作，集合電窗和點反光鏡的按鈕為一體。第三則故事，反應宗教問題，子彈擊打車輛，似乎毫無影響，這又說明了寶馬的安全性能極高。故事內容有點深奧，沒有前兩則淺顯易懂。不過也可以看到導演想表達的，一是對車子性能的肯定二是對世界和平的一種向往，不僅外在還有內在，這也是我們學習的地方。

三則故事都以追逐的場景展現，動感的畫面，恰到好處的展示標志，以獨特新穎的方式給觀眾不同的視覺感受，潛移默化的深化寶馬品牌形象。三則廣告整體感覺刺激，緊張，深邃，在一開始都為寶馬性能做了很好的鋪墊。

三則故事，也把我們帶入思考中，究竟有哪些值得我們廣告商學習借鑒。

第三篇：寶馬廣告觀后感

寶馬廣告觀后感

選修課上老師給我們看了寶馬拍攝的微電影，旨在推出寶馬一系列車的性能，外觀等特點。由于時間關系八個廣告只看了六個，但是我意猶未盡于是回去把后兩個都看了。看完給我一種震撼的感覺。電影里看見寶馬車在轉彎或者漂移的時候也別穩，輪胎抓地力很強。在街道飛車的時候落地的一剎那車的減震性能也很強。主演克里夫·歐文將電影的情節演的也十分出色。他所表現出的冷峻、智慧、憂郁和性感簡直令人迷醉，也難怪寶馬公司會邀請他和麥當娜主演最新的一系列廣告。下面我就來說說我看了這八部微電影后的感受。

（一）、在這部短片中，你可以看到各種酷到不行的標志性慢鏡頭：男主角特寫、子彈落地、飛車等等。追車戲的剪輯犀利緊湊，場面火爆異常。可惜本片對女主角的刻畫很單薄，情節也屬于過于好萊塢模式化。

（二）、本短片當然也不例外。同樣是追車戲，配樂卻別具一格地采用了古典音樂，在李安的處理下，沒有了火爆，多了一絲靈巧；甚至讓汽車還玩起了捉迷藏的游戲，頗具觀賞性。這樣的動作戲估計也只有李安能拍出來。

（三）、這部短片自然地成為八部里面我最喜歡的一部。想不到一個汽車的廣告片，拿到王家衛手中，又表達出了他那老生常談的主題：現代都市人之間的疏離和人對感情的渴求。黑夜中，汽車奔馳在荒野，男主角感性的獨白，完美地呈現出那顆孤獨的內心。今年的奧斯卡影帝還在里面演了一個配角。

（四）、快速地鏡頭運動，偶爾地瞬間定格，還有那種英國式的幽默，處處都打上了“蓋里奇制造”的標簽。可惜情節實在是過于簡單……整體及格水平吧。

（五）、如果你喜歡托尼斯科特那比MTV還花哨的風格，這部短片絕對不能錯過。不過這個導演好像從《間諜游戲》開始，一直到去年的《似曾相識》，都不屑于把故事講得太明白……Gary Oldman飾演的搖滾歌星很出彩。

（六）、典型的好萊塢娛樂片風格。開門見山的追車場面，爭鋒相對的人物沖突，還有一個到影片最后才揭開的懸念，娛樂片，這樣已足夠。

（七）、這是八部短片中最不像廣告片的廣告片。岡薩雷斯·伊納里多堅持了他一貫偏愛的暗淡色調和卡氏噪點，寶馬在里面的角色也完全屬于跑龍套。影片的反戰主題也相對其它短片沉重了許多。

（八）、這是八部短片中最為廣告而廣告的一部。開門見山地追車，從各個角度體現了寶馬優越的加速、制動、漂移、抗撞擊等性能。個人感覺毫無新創意

系別：涉外經濟貿易系

專業班級：國際經濟與貿易1002

姓名：于文強

學號：10301211

第四篇：寶馬Mini廣告策劃書

寶馬廣告策劃書

目錄

一、廣告作品總體介紹------------------------1

二、市場分析------2

三、產品分析------5

四、目標消費者---6

五、廣告分析------7

六、廣告效果---------9

Minicooper廣告作品賞析報告

一、廣告作品總體介紹

（一）廣告作品名稱：寶馬Mini系列頭腦風暴歷史課篇

（二）廣告發布媒介：互聯網

（三）廣告發布時間：2011年

（四）廣告分類：商業性廣告

（五）廣告主情況簡介：DTC（Diamo寶馬mini cooper 憑借其獨特的外觀，靈巧的操縱性能和出色的安全性能贏得了眾多年輕一族的青睞，而出身名門的顯赫身份以及周身散發的英國式的尊貴氣息，更能讓人感受到他的紳士風度。mini cooper 是不局限年齡和身份的高級微型車。

Mini在國內翻譯成“迷你”，意思是很小，很可愛，隨著科技的 Mini cooper

進步，人們逐漸在追求著這樣Mini的生活可以這樣說，mini是一種時尚的生活，時尚的氣息。Mini也是寶馬旗下的一款車。1956年，歐洲汽油的供應緊張到了極點，英國政府開始強制執行燃油配額供給制度，這讓BMC下定決心，開發一輛燃油效率最大化的小車。工程師Alec Issigonis接受了這個課題。在嘎那海濱酒店的一張餐巾紙上，Issigonis畫下了Mini的第一張草圖。Mini的傳奇故事在1959年8月26日正式開始。

二、市場分析

(1)企業經營情況分析

Mini cooper ,曾經是時代的符號，潮流的象征；而在時光荏苒的多年以后，它就像蒙塵的寶石被重新發掘，基因獲得了重組，品牌獲得了重生。

1994年，寶馬收購羅孚集團后，六年后受困巨額虧損，寶馬被迫賣出原屬羅孚的原有轎車路虎品牌，卻出人意料地留下了最”小”的品牌——mini cooper，不僅如此，寶馬決定加大投入，為mini cooper 設計全新的車型。

自2000年mini cooper 經寶馬重新設計、生產、包裝上市之后，全球的高端小型車市場就已經被之主導，在2001到2006短短五年的時間內，全球70多個國家共賣出了超過80萬輛的mini車。如今精進后的mini cooper 更是在小型車行列中獨占鰲頭，遙遙領先于其他品牌，深受廣大消費者的喜愛。

Mini cooper

如果說當年的mini 是一位公主，漂亮而且魅力十足。那么現在，公主長大了，新mini 已經變成了一位女王!

(2)競爭市場分析

圖一：

競爭品品牌定位大眾甲殼蟲奔馳SMART奧迪A1品牌主張叛逆、青春、搖滾自由靈動，都好開、好停、（原本主張）市藝術好舒適自由，個性，青春（現代主張）品牌形象易近人而又不失個節能環保 塑造大嘴小精靈性高端小車產品定位中檔小型汽車高端節能汽車高檔小型汽車產品價格22.5——29.526.8——32.8（萬元）23.99優點經典節能 低耗品質出色做工精致缺點設計較老缺乏時尚感，實用性欠佳價格太高內飾舒適度欠佳可利用空間小圖二：

寶馬MINI激情的駕駛樂趣，自我的高享受時尚先鋒，創意非凡高檔小型汽車22.5——41.5工藝比寶馬差一些外形漂亮操控出色80%的可利用空間

Mini cooper

2010年小型進口車關注度排行%寶馬Mini奧迪A1雪鐵龍C3標志207CC雪鐵龍C14.22%3.86%1.03%24.25%66.19%制作人：張穎

從這數據可以看出，mini cooper在進口小型車行列中的人氣是最高的，屬于市場領導者的地位，具有很強的競爭優勢。這與mini cooper時尚的外觀造型，動感前衛的設計有密切的關系，它大大迎合了如今眾多時尚年輕消費者的口味。“我崇尚個性，汽車就是我的大玩具。對車得外觀尤為重視，要求有動感、前衛的設計，車型要與眾不同，如果車型不時尚，無論性能有多好，我一般都不予考慮。”這是現在年輕消費者購車的共同心聲，而mini 就抓住了這些消費者得性格特點，在外觀設計上精益求精，使它越來越受到廣大年輕消費者的喜愛。當然，mini cooper 的目標消費群并非僅僅是年輕消費者，只要是追求生活的樂趣，品味獨特，拒絕重復單調，充滿創造激情的人都可以成為mini cooper 的消費者。

Mini cooper

三、產品分析

外觀：

Mini cooper 造型設計簡潔有力，古典色彩與時尚感在它身上共存，大而圓的頭燈印證著它mini家族的純正血統和風貌。短小而緊湊的車身、平坦的車頂、造型怪異的尾燈讓它看起來十分精簡靈巧。前機蓋由單張金屬板件制成，一直延伸至輪拱，堪稱是設計和工程學的力作。造型古老的鍍鑼門把手讓人在握住它的瞬間就會萌生幾分懷舊情懷。

內飾：

坐進駕駛座椅、一個醒目的白色圓形大表盤十分惹眼，位于儀表盤的中央位置，可電子顯示車速、油量、冷卻劑以及其他功能狀態等信息。在這個概念下，新mini 的控制鍵和舒適功能旋鈕環繞四周，車內的各種功能和顯示有用一種令人舒適的橙色燈光顯現，控制臺下方帶有6個條形小開關是從原創mini 繼承而來的，這些開關均為彈簧式按鈕，使用后自動彈回原來狀態。

動力：

其1.6升排量發動機，能夠輸出85千瓦/115馬力的最大功率。可在10秒內將車從0加速到100公里/小時的速度，并在二十多秒內加速到160公里/小時，最高時速可達200公里/小時以上。在直線加速道測試時，手動一檔就輕松把車拖到了70公里/小時，感覺峰值扭距在3000轉/分就已經來了，減至三檔超車，并線，動力充沛，就像脫韁的野馬，這對一輛1.6升排量的小車來講已是不易了。

Mini cooper

操控：

Mini 雖是較為嬌小的一款車，但其動力性、操作的平順輕松、準確和靈敏性、以及動態穩定性依然是出類拔萃的。新mini開起來類似小型賽車的操控性，而且開起來更為平衡舒適。

四、目標消費者

(1)廣告訴求對象 時尚：

以有較高收入的追求時尚的年輕男女為主，以滿足他們的時尚、充滿活力與個性為訴求重點。

小資：

MINI COOPER的平均售價在24-36萬之間，因此我們的MINI COOPER 廣告目標市場鎖定于以北京、上海、廣州、深圳、江蘇、浙江等大中城市，有穩定的工作，進取心強的中高收入群體為主。

年輕：

年齡在25歲以上，月收入1萬元及以上。省油：

新一代mini cooper 進氣門控制器源于寶馬集團獨特的valvetronic電子氣門技術，不僅帶來更為迅速的響應，還降低了耗油量并優化了廢氣排放，平均油耗僅為每百公里6.7升。

安全：

新一代mini cooper 在研發過程中對主動安全系統給予了更多的重視。防抱死制動系統、彎道制動控制、電子制動力分配系統，以

Mini cooper

及標準裝備中的牽引力控制系統和帶有坡起輔助的動態穩定控制系統，都主動確保車輛在危急情況下有更大的安全性。

五、廣告分析

1、廣告目標

通過語言和圖像相結合，利用頭腦風暴的使MIMI能夠深入目標消費者的心里，提高產品知名度，贏得現有顧客和潛在顧客的親睞，擴大產品銷量，爭取在市場中占有一個穩定的地位。

2、背景配樂：主要通過年輕的男聲線以授課的方式，講述Mini的歷史，設計靈感，以及知名度、產品特點等。

3、廣告創意：利用頭腦風暴的講述方式，將大量品牌，產品信息傳達給觀眾，起到暗示并影響消費者心理的作用。

“明星效應”：

其中提到眾多明星名人。英國女王，憨豆先生，甲殼蟲樂隊，麥當娜，城市獵人等都成為了其品牌真實生動強有力地代言人。

“目標對象生活習慣”：

學習觀念：頭腦聰明，意志堅強，工作經驗豐富。衣著品味：時尚，注重產品品質、風格和舒適程度。休閑娛樂：喜歡野外旅游、遠足、自駕游。工作上：工作繁忙，生活節奏快的都市人。生活上：向往和追求更多的精神活動喜歡領略生活樂趣，感受自身生命的價值。

“廣播體操”：

廣告中播放了中國70年代末，80,90一代耳熟能詳的廣播體操，勾起童年回憶，贏得信賴。

Mini cooper

“選擇題，答題卡，教科書？”：

廣告中許多信息是以選擇題，答題卡，教科書的形式表現的，接近年輕人的教育背景，看似枯燥無味，實質內容豐富有趣，配合個性十足的圖，文自問自答的方式更是頭腦風暴中快速傳達信息的有效途徑。

“優秀基因”: Mini快基因，拐彎Mini狠基因，非典型靈活基因，驚天大漂移基因，沒人追的上基因，特別有型基因，Mini不償命基因。其中還提到Mini化學性質是風流倜儻，結合眾多元素，產品特性詮釋的淋漓盡致。

“相同價值觀”：

分析得出，主要消費群體的個人特質應該是：特立獨行，藐視權威，注重節約講究文化。追求和倡導生活方式是時尚、智能、舒適、休閑。注重休閑(leisure)的生活方式并力求精致完美(perfection)。PL族= perfection+ leisure。讓人一看到廣告時就會聯想起本身的特質，這時，Mini其實已經與消費者之間建立起了關系：相同的價值觀。

“課后作業”：

這是本廣告中的另一個亮點，這堂Mini歷來課的老師布置的作業是上網查詢了解Mini，讓還沒成為Mini狂熱一族的人們主動的去接觸深入本產品，達到了雙贏的效果，且語言幽默詼諧，吸引了無數

Mini cooper

年輕人的心。

六、廣告效果

此次廣告進一步提高mini車系在中小型排量車型內的知名度，樹立了良好mini cooper品牌形象，贏得廣大消費者的信任和認可，擴大寶馬mini的市場份額，實現盈利。

本廣告可稱為MINI形象的寫真，代表了活力、經典的象征。具有極富個性和高檔時尚的風格，年輕、城市化、多姿多彩和與眾不同的，可以讓人展現真實的自我，只要你的內心夠年輕、夠有個性，都能擁有MINI。因為MINI不僅僅是一輛汽車，更是代表著各種社會群體及不同年齡段人士都追求的一種生活方式。

第五篇：寶馬廣告策劃范文

寶馬Mini cooper廣告

策劃書

學院：杏林學院班級：營銷學號：姓名：陳琳

1004033004

摘要

1956年，歐洲汽油的供應緊張到了極點，英國政府開始強制執行燃油配額供給制度，這讓BMC下定決心，開發一輛燃油效率最大化的小車。工程師阿萊克·伊斯古尼斯（Alec Issigonis）接受了這個課題。在戛那海濱酒店的一張餐巾紙上，伊斯古尼斯畫下了MINI的第一張草圖。MINI的傳奇故事在1959年8月26日正式開始。寶馬在2000年初將路虎轉賣給福特，卻將MINI留了下來，并為其投入了近3.6億歐元，重建了設在英國牛津的MINI車廠。2001年，經過寶馬重新設計的全新MINI問世了。也正是在那個時候，MINI可愛的家族式特征才逐漸形成。

關鍵詞：汽車市場，消費者，產品

寶馬Mini cooper廣告策劃書

一 汽車市場分析

（一）營銷環境分析

1、企業在汽車市場營銷環境中的宏觀制約因素

汽車行業可以拉動150多個相關行業，人們對汽車的追求，實際上已經不是簡單的代步追求，而是對自己幸福的追求，對社會進步的追求。面對外部的金融風暴，我國汽車業要堅持擴大內需，保持信心。

2、汽車市場營銷環境中的微觀觀制約因素

寶馬是馳名世界的汽車企業，也被認為是高檔汽車生產業的先導。寶馬公司創建于1916年，總部設在幕尼黑。80年來，它由最初的一家飛機引擎生產廠發展成為今天以高級轎車為主導，并生產享譽全球的飛機引擎、越野車和摩托車的企業集團，名列世界汽車公司前20名。

3、汽車市場概況

中國汽車業的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬等各品牌所占的汽車市場份額。

（二）消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

2、現有消費者分析

中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭。現在中國的家庭開始向小型化發展。目前購買Mini cooper的一般是80早期的人，一般80后期的人還沒有購買的實力。購買Mini cooper的主要是經濟實力較強的年輕精英人士或是追求個性、崇倡時尚的年輕消費者。購買者喜歡時尚，追求豪華。

3、潛在消費者

（1）潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛美、時尚

（2）潛在消費者的購買行為：潛在消費者可能已經購買了致勝2.3豪運、凱美瑞240G、雅閣2.4EX、銳志2.5S豪華、邁騰1.8TSI自豪等品牌，已經有點排斥現有車。

（三）產品分析

1、產品特征分析

Mini在國內翻譯成“迷你”，意思是很小，很可愛，隨著科技的進步，人們逐漸在追求著這樣Mini的生活。Mini cooper,它曾經是時代的符號，潮流的象征。而在時光荏苒的多年以后，它就像蒙塵的寶石被重新發掘，品牌獲得了重生。

2、主要型號價格 車型：寶馬Mini cooper Mini cooper 2010款 1.6 Cooper 50 Mayfa指導價：33.9萬 Mini cooper 2010款 1.6 Cooper Cheer 指導價： 24.9萬 Mini cooper 2010款 1.6T Cooper S 50 Camden 指導價：37.9萬 Mini cooper 2009款 1.6 Cooper Cabrio指導價：37.0萬 Mini cooper 2009款 1.6T Cooper S Cabrio指導價：43.0萬 Mini cooper 2007款 1.6 Cooper Excitement指導價：31.8萬 Mini cooper 2007款 1.6 Cooper FUN指導價：28.0萬 Mini cooper 2007款 1.6T Cooper S指導價：36.5萬

3、產品生命周期分析

Mini cooper的銷量良好，處在產品的成長期。公司要進一步擴大Mini cooper的銷量，提高知名度。

4、產品的品牌形象分析和定位

產品形象是青春活力，個性時尚。追求駕乘樂趣、創新的理念。體現中國傳統文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品，定位為中高檔車。

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

甲殼蟲是寶馬Mini cooper的最大的競爭對手之一。甲殼蟲車小馬力大，做工精良，前座舒適，后座以短途為主。價格約26萬。Mini cooper擁有1.6發動機，車身短小但空間也不局促，車價34.8萬。

Mini cooper的優勢在于，Mini cooper的價格貴雖高，但憑借獨特的外觀、靈巧的操控性能和出色的安全性能贏得了眾多年輕一族的青睞。

（五）企業與競爭對手汽車廣告分析 甲殼蟲：投入大量網絡汽車廣告，目的為加強美譽度。訴求對象為高收入職業女性，投入費用為300萬。汽車廣告效果不錯，達到了預定目標。

寶馬Mini：投入大量網絡汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對象為高收入者，投入費用500萬。Mini的定位比甲殼蟲稍高。二 汽車廣告策略

（一）廣告的目標

1、企業目標

短期目標：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加寶馬Mini Cooper品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。

長期目標：以品牌形象帶動產品宣傳，突顯系列產品特性，提高促購度，使更多有購買了的階層購買，擴大中國市場的銷售量。

2、形象廣告目標

a、提高產品知名度，繼續強化其品牌在消費者心目中的地位，打響Mini cooper的旗號，使其品牌的產品在目標消費者心目中的知名度和認知度可以達到90%以上。

b、繼續樹立該品牌產品的良好形象，有效利用廣告帶給消費者更為直接的視覺沖擊力，使Mini cooper的形象能夠更加的深入人心。

c、起到宣傳作用，將Mini的產品的更新換代更為直接的展現在消費者的面前，使他們有意識的認識到Mini cooper系列車的優勢和前衛。

d、利用廣告帶來的效應，擴大該產品的銷售量，力求使得明年的銷售量突12萬量以上。

（二）目標市場策略

根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征我們把Mini cooper的目標汽車市場定位為事業有成，進取心強的高收入人群所構成的汽車消費市場，這部分人群收入穩定，并且希望在成功的基礎上再次實現超越，體現并提升自我價值，以達到更高的人生目標。

（三）產品定位策略

追求駕乘樂趣、創新的理念。體現中國傳統文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。確保中高級轎車的霸主地位，引導該市場潮流。

（四）汽車廣告訴求策略

1、訴求對象

總體看來，我國寶馬Mini cooper汽車的消費者可分為兩大類別，富人階層和中產階層。

2、訴求策略

訴求方法主要是以Mini cooper獨特的外觀、靈巧的操控性能和出色的安全性能為重點，以此為切入點來進行廣告策劃，擴大Mini的市場。以能滿足他們的時尚、張揚個性為訴求重點。

（五）汽車廣告表現策略

寶馬Mini cooper具有以下一些優點：

1、寶馬Mini cooper造型設計簡潔有力，古典色彩與時尚感在她身上共存。且安全性能高，操作靈活，穩定性好，能給駕駛者十足的信心

2、想要張揚個性，追求時尚，提升魅力，就來購買Mini cooper

3、Mini 能將現代氣息與復古情懷完美的融合在一起，具有她的獨特美 基于這些特點，我們設計了寶馬Mini cooper品質為核心內容的廣告宣傳。這些活動主要分為兩個階段：第一階段主要是告知消費者寶馬是第一高級豪華車牌，同時介紹寶馬公司的成就和成功經驗；第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣傳產品，強調寶馬的設計、安全、舒適和全方位的售后服務。寶馬的廣告傳播總是極盡所能地演繹出品牌核心價值。

（六）汽車廣告媒介策略

1、汽車廣告發布的媒介

a、以網絡汽車廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于Mini cooper性能、外觀、價格以及Mini cooper相關于其他車種優勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封面，采用16開正面汽車廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放汽車廣告。

2、各媒介的汽車廣告規格

網絡：制作汽車廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定制頁面汽車廣告。

報紙：在汽車周刊中發布一整版的汽車廣告。接下去減小為1/2D版面。雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16開正面汽車廣告。

三 廣告計劃

（一）廣告目標

1、提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，今年的銷售量突破12萬量以上。

（二）廣告時間

開始時間：2013年12月25日，圣誕節到元旦節期間可以先做一個Mini cooper的產品促銷活動。

活動結束時間：2014年1月2日 持續時間：2014年5月底

（三）廣告的目標汽車市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主。

（四）廣告訴求對象及重點

高收入的高級白領和時髦男女也將成為Mini cooper的訴求對象，以能滿足他們的時尚、個性張揚為訴求重點。

寶馬就是強調夸張。寶馬的品牌塑造顯示大家風范。其廣告訴求一直堅持強調寶馬自身精致的設計，也正是這種精益求精的企業理念和創意要求，使寶馬成為世界知名品牌，也使寶馬在汽車行業中得以與其他品牌并駕齊驅。

（五）廣告表現

1、寶馬Mini cooper造型設計簡潔有力，古典色彩與時尚感在她身上共存。且安全性能高，操作靈活，穩定性好，能給駕駛者十足的信心。

2、想要張揚個性，追求時尚，提升魅力，就來購買Mini cooper

3、Mini 能將現代氣息與復古情懷完美的融合在一起，具有她的獨特美

4、寶馬的廣告傳播也是極盡所能地演繹出品牌核心價值，不僅在廣告中淋漓盡致緊扣品牌核心價值，而且創造性地通過品牌延伸推廣新產品傳播品牌精髓。

（六）汽車廣告發布打算

1、汽車廣告發布的媒介

a、以網絡汽車廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜。

b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于Mini cooper性能、外觀、價格以及Mini cooper相關于其他車種優勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封面，采用16開正面汽車廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放汽車廣告。

2、各媒介的汽車廣告規格

網絡：制作汽車廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定制頁面汽車廣告。

報紙：在汽車周刊中發布一整版的汽車廣告。接上去減小為1/2D版面。雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16開正面汽車廣告。

（七）汽車廣告費用估算

汽車廣告估算的總金額為500萬

1、撥給策劃部5000元

2、汽車廣告設計費用1萬元

3、汽車廣告制作費用2萬元

4、網絡汽車廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點擊5元/次，共計200萬。

5、報紙汽車廣告費用100萬

6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬

7、剩下的為機動費用

四 廣告活動的效果預測和監控

五 參考文獻

《廣告策劃與管理》（第二版）

百度文庫

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