第一篇：國際商務專業(yè)畢業(yè) 實習指導大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學院

國際商務專業(yè)畢業(yè)實習指導大綱

一、畢業(yè)實習的性質和任務

畢業(yè)實習是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運用所學基礎知識和基本技能的能力，以及學生適應社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實習是實現(xiàn)課堂教學和社會實踐相結合的重要途徑，也是學生從學校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。根據(jù)國際商務專業(yè)教學計劃的安排，學生在完成教學計劃所規(guī)定的全部理論課程之后必須進行畢業(yè)實習，同時撰寫實習報告和畢業(yè)設計，經(jīng)過考核合格之后方可獲得畢業(yè)證書。

實習的基本任務是：

1.培養(yǎng)學生從事本專業(yè)相關業(yè)務工作的技能：畢業(yè)實習期間，學生在與專業(yè)對口的實習單位進行實習，了解實習單位的總體情況與一般過程，并在實習單位有關人員的指導下，參與實習單位的日常工作，在實際部門綜合運用所學的專業(yè)知識分析、解決問題。

2．做好實習日記，在實習指導老師的指導下，結合實習報告選題，有針對性地進行調(diào)研和資料收集工作，并全面、客觀地對自己的實習情況進行總結評估，在此基礎上寫出實習報告。

3．從實際出發(fā)，善于運用學校所學的專業(yè)知識，充分發(fā)揮語言專長和優(yōu)勢，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自學能力和分析問題、解決問題的能力，積極研究、探討企事業(yè)管理及運作方面的實際問題，為實習單位出謀劃策。

4．注重培養(yǎng)溝通交際能力、團隊協(xié)作能力和組織管理能力；引導學生用辨正的眼光認識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關系，增強其適應社會的能力。

二、畢業(yè)實習目標

1、培養(yǎng)學生嚴肅認真的科學態(tài)度和求實的工作作風，形成獨立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實習提高學生對外貿(mào)易實務操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結合實習內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)設計提供素材，為就業(yè)后從事實際業(yè)務工作打下實踐基礎。

三、畢業(yè)實習內(nèi)容和要求

根據(jù)本專業(yè)的特點，本次畢業(yè)實習采取分散實習、定期匯報、巡回檢查并與學生實際就業(yè)緊密掛鉤的方式，即由學生自主選擇、確定有接納其就業(yè)意向的實習單位，在完成畢業(yè)實習的同時完成就業(yè)選擇；如果學生自己無法確定就業(yè)單位，則應隨時和學院招就辦保持聯(lián)系，等待招就辦推薦。學生應定期向指導教師匯報、反饋實習信息，并按要求撰寫內(nèi)容翔實的實習報告。指導教師應適時通過電話、網(wǎng)絡聯(lián)系的方式考察其實習情況。

（一）畢業(yè)實習的具體內(nèi)容：

畢業(yè)生的實習分為兩部分：一是實踐實習部分； 二是畢業(yè)設計部分。

1、實踐實習內(nèi)容

實習內(nèi)容分兩大部門：專題實習和對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合實習。通過在相關的實習單位進行進出口業(yè)務的實習，熟悉交易前準備工作、磋商談判工作以及各個環(huán)節(jié)的合同履行工作；通過對實習單位資料的收集和研究，了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部結構及國內(nèi)外市場情況。

專題實習部分

模塊一：進出口貿(mào)易磋商過程：在觀摩交易磋商過程中，體會所學進出口貿(mào)易知識、法律知識、商品知識、市場營銷知識、商務談判知識等，建立對交易磋商的理性認識，鍛煉中英文口頭表達能力、外貿(mào)函電的操作能力。

模塊二：進出口合同的簽訂：了解如何簽訂國際貿(mào)易合同、確定合同價格，如何根據(jù)具體交易條件、不同國家地區(qū)的商業(yè)慣例和國際法規(guī)慣例制定適當?shù)暮贤瑮l款。使專業(yè)能力，應變能力，文字編輯處理技能和中英文表達能力得到強化。

模塊三：進出口合同的履行：通過觀摩合同履行的過程，了解并掌握外貿(mào)公司組織貨源，儲運，包裝，辦理運輸和辦理保險，進行單據(jù)制作管理，貿(mào)易結算管理，商品檢驗，處理爭議和索賠等合同履行階段具體工作內(nèi)容和要求，觀摩實習單位如何控制交易進度、協(xié)調(diào)進出口業(yè)務的各項工作時間，熟悉我國貿(mào)易領域的海關管理規(guī)定、許可證管理制度、外匯核銷管理制度等。

以上三大模塊，學生可結合外貿(mào)領域的崗位分工例如業(yè)務員、單證員、跟單員、報檢員、報關員、外貿(mào)文員等選擇實習側重點，鍛煉某具體崗位的工作技能，能上手操作。

綜合實習部分：

綜合實習著重應用所學貿(mào)易知識、經(jīng)濟管理知識、財政金融知識、營銷知識等了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的基本狀況例如企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)狀況、主營業(yè)務、盈利狀況、職能部門分工、人員構成等，學會分析企業(yè)經(jīng)營案例、參與市場方案設計、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、銷售渠道建立與拓展等外貿(mào)業(yè)務相關聯(lián)的管理、服務工作。

綜合實習和專題實習內(nèi)容共學生參考，以學生實際內(nèi)容內(nèi)容可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

2、畢業(yè)設計的內(nèi)容

畢業(yè)設計是實施國際商務專業(yè)教學計劃，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的必不可少的實踐性環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學 生綜合運用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗學生學習效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設計的形式：行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設計旨在培養(yǎng)學生利用專業(yè)所學基礎知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學生在工作中或生活中遇到的實際問題。

學生在指導教師嚴格指導下確定選題。選題應當在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合國際商務專業(yè)的特點，結合我國外貿(mào)實踐，提倡選擇應用性較強的個案，特別鼓勵結合本職工作中出現(xiàn)的實際問題進行研究。畢業(yè)設計應由學生本人在指導教師的指導下獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設計要做到觀點明確，材料詳實，論證有力，結構完整，邏輯嚴謹，語言通順。

每一位指導老師結合自己的特點，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設計的形式指導學生，同一種設計形式給與不同的案例。畢業(yè)設計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實習的具體要求：

1、根據(jù)實習安排，在相關的實習單位，如從事商品貿(mào)易、技術貿(mào)易和勞務輸出、輸入的各專業(yè)外貿(mào)公司、工廠，有國際業(yè)務的機構，包括銀行、保險、貨運公司、報關公司等，認真完成所規(guī)定的實習內(nèi)容；實習期間，必須與實習指導教師保持聯(lián)系。

2、嚴格遵守國家政策法令、遵守外事紀律、遵守實習單位內(nèi)部的規(guī)章制度、勞動紀律及其它有關制度；實習期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實習單位的正常工作安排，在實習單位指導老師的具體指導下，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。在實習期間，要注意調(diào)查研究，積累有關資料，及時予以總結，將感性認識提高到理論高

度，以便為今后的工作打下良好的基礎。

3、根據(jù)實習單位的實際情況，盡可能在不同的崗位上進行實習鍛煉，參加有關部門的業(yè)務會議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業(yè)務單位的協(xié)調(diào)能力。

4、注意實習單位內(nèi)部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作。

5、維護學校集體榮譽，發(fā)揚互助友愛的精神，注意搞好校、企關系。

6、在實習過程中，認真記錄實習情況。實習結束后，由學生本人認真填寫實習總結表，由實習單位做好實習鑒定，歸入學生檔案。

7、學生在實習的同時撰寫畢業(yè)設計。

四、畢業(yè)設計形式

（一）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結果。

3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當一部分內(nèi)容應是對這些調(diào)查結果的解釋、分析，要用最準確、恰當?shù)恼Z句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應根據(jù)調(diào)查結果總結結論，提出解決方法，即建議。

5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（二）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟的關系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展做出總結和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（三）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導老師提供，若學生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導教師的同意。選題主要是經(jīng)濟法、國際商法等學科中具有較強實踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進行必要的技術處理，不得使用與案例原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點。應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于： 1.關于合同的效力問題； 2.關于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結論。應當明確表明作者對于案件性質及其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)。

（四）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運用所學到的專業(yè)知識進行分析研究，為企業(yè)設計市場開拓整體方案。

1）結合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實際情況；

2）要有作者自己的新見解，觀點；

3）分析過程要有實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實的支持；

4）設計應覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設計方案的擬定；3）設計方案提出的依據(jù)；4）方案設計；5）設計方案論證及分析；6）設計得出的結果。

（五）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結營銷或管理經(jīng)驗和教訓為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運用所學專業(yè)知識進行描述和分析

1）以實習所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因導致A公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應當對提出的問題進行深入細致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結論。應當明確表明作者對于案例的觀點和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細闡明其理由和依據(jù)。

（六）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標市場后，運用所學知識確定調(diào)研目標、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟政治情況；

2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點必須新穎、客觀；

4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點必有佐證材料。

2、格式要求：同

（一）（七）談判方案的設計

1、內(nèi)容要求：以實戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點進行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風險，了解手中的籌碼；

2）談判者的地位分析與應對策略；

3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權限進行議價；

5）談判中如何掩飾自己的真實意圖；

6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（四）。

（八）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關標準、原材料、生產(chǎn)工藝、質量檢驗等方面進行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）；

2）必須掌握豐富的資料并進行取舍，能夠準確、全面的了解商品；

3）結合外貿(mào)知識和商品學知識。

2、格式要求：同

（一）。

五、考核方式和標準

1、學生實習成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實習中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實習成績評定參考以下標準進行：

（1）優(yōu)：完成實習大綱規(guī)定的全部要求，實習報告中有豐富的實際材料，對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結，能夠運用學過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實習中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設計有獨到見解，水平較高。

（2）良：完成實習大綱規(guī)定的全部要求，實習報告中對實習內(nèi)容總結得比較全面系統(tǒng)，能運用所學過的理論聯(lián)系實際分析問題，實習中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設計思路清晰，論點正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實習中雖有違紀現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設計水平一般，論述表達不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習報告中有明顯錯誤，實習中有嚴重違反紀律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設計任務，或雖已完成但有嚴重錯誤，或有嚴重抄襲行為或主題不明、觀點、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實習成績需記入學生成績表。在錄入成績表時，應學院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第二篇：國際商務專業(yè)實習指導大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學院 國際商務專業(yè)畢業(yè)實習指導大綱

一、畢業(yè)實習的性質和任務

畢業(yè)實習是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運用所學基礎知識和基本技能的能力，以及學生適應社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實習是實現(xiàn)課堂教學和社會實踐相結合的重要途徑，也是學生從學校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。根據(jù)國際商務專業(yè)教學計劃的安排，學生在完成教學計劃所規(guī)定的全部理論課程之后必須進行畢業(yè)實習，同時撰寫實習報告和畢業(yè)設計，經(jīng)過考核合格之后方可獲得畢業(yè)證書。

實習的基本任務是：

1.培養(yǎng)學生從事本專業(yè)相關業(yè)務工作的技能：畢業(yè)實習期間，學生在與專業(yè)對口的實習單位進行實習，了解實習單位的總體情況與一般過程，并在實習單位有關人員的指導下，參與實習單位的日常工作，在實際部門綜合運用所學的專業(yè)知識分析、解決問題。

2．做好實習日記，在實習指導老師的指導下，結合實習報告選題，有針對性地進行調(diào)研和資料收集工作，并全面、客觀地對自己的實習情況進行總結評估，在此基礎上寫出實習報告。

3．從實際出發(fā)，善于運用學校所學的專業(yè)知識，充分發(fā)揮語言專長和優(yōu)勢，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自學能力和分析問題、解決問題的能力，積極研究、探討企事業(yè)管理及運作方面的實際問題，為實習單位出謀劃策。

4．注重培養(yǎng)溝通交際能力、團隊協(xié)作能力和組織管理能力；引導學生用辨正的眼光認識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關系，增強其適應社會的能力。

二、畢業(yè)實習目標

1、培養(yǎng)學生嚴肅認真的科學態(tài)度和求實的工作作風，形成獨立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實習提高學生對外貿(mào)易實務操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結合實習內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)設計提供素材，為就業(yè)后從事實際業(yè)務工作打下實踐基礎。

三、畢業(yè)實習內(nèi)容和要求

根據(jù)本專業(yè)的特點，本次畢業(yè)實習采取分散實習、定期匯報、巡回檢查并與學生實際就業(yè)緊密掛鉤的方式，即由學生自主選擇、確定有接納其就業(yè)意向的實習單位，在完成畢業(yè)實習的同時完成就業(yè)選擇；如果學生自己無法確定就業(yè)單位，則應隨時和學院招就辦保持聯(lián)系，等待招就辦推薦。學生應定期向指導教師匯報、反饋實習信息，并按要求撰寫內(nèi)容翔實的實習報告。指導教師應適時通過電話、網(wǎng)絡聯(lián)系的方式考察其實習情況。

（一）畢業(yè)實習的具體內(nèi)容：

畢業(yè)生的實習分為兩部分：一是實踐實習部分； 二是畢業(yè)設計部分。

1、實踐實習內(nèi)容

實習內(nèi)容分兩大部門：專題實習和對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合實習。通過在相關的實習單位進行進出口業(yè)務的實習，熟悉交易前準備工作、磋商談判工作以及各個環(huán)節(jié)的合同履行工作；通過對實習單位資料的收集和研究，了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部結構及國內(nèi)外市場情況。

專題實習部分 模塊一：進出口貿(mào)易磋商過程：在觀摩交易磋商過程中，體會所學進出口貿(mào)易知識、法律知識、商品知識、市場營銷知識、商務談判知識等，建立對交易磋商的理性認識，鍛煉中英文口頭表達能力、外貿(mào)函電的操作能力。

模塊二：進出口合同的簽訂：了解如何簽訂國際貿(mào)易合同、確定合同價格，如何根據(jù)具體交易條件、不同國家地區(qū)的商業(yè)慣例和國際法規(guī)慣例制定適當?shù)暮贤瑮l款。使專業(yè)能力，應變能力，文字編輯處理技能和中英文表達能力得到強化。

模塊三：進出口合同的履行：通過觀摩合同履行的過程，了解并掌握外貿(mào)公司組織貨源，儲運，包裝，辦理運輸和辦理保險，進行單據(jù)制作管理，貿(mào)易結算管理，商品檢驗，處理爭議和索賠等合同履行階段具體工作內(nèi)容和要求，觀摩實習單位如何控制交易進度、協(xié)調(diào)進出口業(yè)務的各項工作時間，熟悉我國貿(mào)易領域的海關管理規(guī)定、許可證管理制度、外匯核銷管理制度等。

以上三大模塊，學生可結合外貿(mào)領域的崗位分工例如業(yè)務員、單證員、跟單員、報檢員、報關員、外貿(mào)文員等選擇實習側重點，鍛煉某具體崗位的工作技能，能上手操作。

綜合實習部分：

綜合實習著重應用所學貿(mào)易知識、經(jīng)濟管理知識、財政金融知識、營銷知識等了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的基本狀況例如企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)狀況、主營業(yè)務、盈利狀況、職能部門分工、人員構成等，學會分析企業(yè)經(jīng)營案例、參與市場方案設計、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、銷售渠道建立與拓展等外貿(mào)業(yè)務相關聯(lián)的管理、服務工作。

綜合實習和專題實習內(nèi)容共學生參考，以學生實際內(nèi)容內(nèi)容可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

2、畢業(yè)設計的內(nèi)容

畢業(yè)設計是實施國際商務專業(yè)教學計劃，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的必不可少的實踐性環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學 生綜合運用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗學生學習效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設計的形式：大學學業(yè)報告、行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、職業(yè)生涯規(guī)劃書、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設計旨在培養(yǎng)學生利用專業(yè)所學基礎知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學生在工作中或生活中遇到的實際問題。

學生在指導教師嚴格指導下確定選題。選題應當在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合國際商務專業(yè)的特點，結合我國外貿(mào)實踐，提倡選擇應用性較強的個案，特別鼓勵結合本職工作中出現(xiàn)的實際問題進行研究。畢業(yè)設計應由學生本人在指導教師的指導下獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設計要做到觀點明確，材料詳實，論證有力，結構完整，邏輯嚴謹，語言通順。

每一位指導老師結合自己的特點，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設計的形式指導學生，同一種設計形式給與不同的案例。畢業(yè)設計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實習的具體要求：

1、根據(jù)實習安排，在相關的實習單位，如從事商品貿(mào)易、技術貿(mào)易和勞務輸出、輸入的各專業(yè)外貿(mào)公司、工廠，有國際業(yè)務的機構，包括銀行、保險、貨運公司、報關公司等，認真完成所規(guī)定的實習內(nèi)容；實習期間，必須與實習指導教師保持聯(lián)系。

2、嚴格遵守國家政策法令、遵守外事紀律、遵守實習單位內(nèi)部的規(guī)章制度、勞動紀律及其它有關制度；實習期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實習單位的正常工作安排，在實習單位指導老師的具體指導下，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。在實習期間，要注意調(diào)查研究，積累有關資料，及時予以總結，將感性認識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎。

3、根據(jù)實習單位的實際情況，盡可能在不同的崗位上進行實習鍛煉，參加有關部門的業(yè)務會議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業(yè)務單位的協(xié)調(diào)能力。

4、注意實習單位內(nèi)部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作。

5、維護學校集體榮譽，發(fā)揚互助友愛的精神，注意搞好校、企關系。

6、在實習過程中，認真記錄實習情況。實習結束后，由學生本人認真填寫實習總結表，由實習單位做好實習鑒定，歸入學生檔案。

7、學生在實習的同時撰寫畢業(yè)設計。

四、畢業(yè)設計形式

（一）大學學業(yè)報告

1、內(nèi)容要求：回顧自己在學校的學習情況；總結在專業(yè)學習和其他各種學習過程中的得與失；梳理出在個人能力成長過程中的得與失；評價自己的品質、心理、身體健康、情感和為人處事等方面的成長；在這些總結回顧的基礎上對學校和系部的建議。

2、格式要求：字數(shù)不能少于2000字。格式包括標題、正文、結尾。正文應有情況介紹說明和自己的觀點和想法，結尾應有總結和展望。可以加附件，如附加表格、說明文件、老師和同學的意見等。

（二）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結果。3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當一部分內(nèi)容應是對這些調(diào)查結果的解釋、分析，要用最準確、恰當?shù)恼Z句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應根據(jù)調(diào)查結果總結結論，提出解決方法，即建議。5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（三）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟的關系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展做出總結和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導老師提供，若學生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導教師的同意。選題主要是經(jīng)濟法、國際商法等學科中具有較強實踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進行必要的技術處理，不得使用與案例原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點。應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于： 1.關于合同的效力問題； 2.關于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結論。應當明確表明作者對于案件性質及其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)。

（五）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運用所學到的專業(yè)知識進行分析研究，為企業(yè)設計市場開拓整體方案。

1）結合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實際情況； 2）要有作者自己的新見解，觀點；

3）分析過程要有實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實的支持；

4）設計應覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設計方案的擬定；3）設計方案提出的依據(jù)；4）方案設計；5）設計方案論證及分析；6）設計得出的結果。

（六）職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、內(nèi)容要求：以畢業(yè)生本人的職業(yè)規(guī)劃為主題，以近期職業(yè)生涯目標規(guī)劃為重點，對自我和外部環(huán)境進行全面分析，提出自己的職業(yè)目標、發(fā)展路徑和行動計劃。可自行選擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

1）職業(yè)生涯規(guī)劃書應涵蓋自我認知、職業(yè)認知、職業(yè)目標與路徑設計、規(guī)劃與實施計劃、評估與備選方案等內(nèi)容；

2）適當運用人才測評等分析、決策工具及豐富的事實論據(jù)； 3）對職業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述； 4）創(chuàng)意新穎。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。格式應清晰，版面大方美觀。

（七）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結營銷或管理經(jīng)驗和教訓為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運用所學專業(yè)知識進行描述和分析

1）以實習所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因導致A公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應當對提出的問題進行深入細致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結論。應當明確表明作者對于案例的觀點和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細闡明其理由和依據(jù)。

（八）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標市場后，運用所學知識確定調(diào)研目標、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟政治情況； 2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點必須新穎、客觀； 4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點必有佐證材料。

2、格式要求：同

（二）（九）談判方案的設計

1、內(nèi)容要求：以實戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點進行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風險，了解手中的籌碼； 2）談判者的地位分析與應對策略； 3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權限進行議價； 5）談判中如何掩飾自己的真實意圖； 6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（五）。

（十）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關標準、原材料、生產(chǎn)工藝、質量檢驗等方面進行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）； 2）必須掌握豐富的資料并進行取舍，能夠準確、全面的了解商品； 3）結合外貿(mào)知識和商品學知識。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和標準

1、學生實習成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實習中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實習成績評定參考以下標準進行：

（1）優(yōu)：完成實習大綱規(guī)定的全部要求，實習報告中有豐富的實際材料，對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結，能夠運用學過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實習中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設計有獨到見解，水平較高。

（2）良：完成實習大綱規(guī)定的全部要求，實習報告中對實習內(nèi)容總結得比較全面系統(tǒng)，能運用所學過的理論聯(lián)系實際分析問題，實習中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設計思路清晰，論點正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實習中雖有違紀現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設計水平一般，論述表達不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習報告中有明顯錯誤，實習中有嚴重違反紀律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設計任務，或雖已完成但有嚴重錯誤，或有嚴重抄襲行為或主題不明、觀點、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實習成績需記入學生成績表。在錄入成績表時，應學院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第三篇：報關與國際貨運專業(yè)畢業(yè)實習指導大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學院

報關與國際貨運專業(yè)畢業(yè)實習指導大綱

一、畢業(yè)實習的性質和任務

畢業(yè)實習是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運用所學基礎知識和基本技能的能力，以及學生適應社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實習是實現(xiàn)課堂教學和社會實踐相結合的重要途徑，也是學生從學校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。為了提高實習的實效性，使實習達到預期的目的，我們對于報關與貨運專業(yè)學生的基本情況、提前就業(yè)情況，以及畢業(yè)實習的意向和實習單位的情況等，進行了詳細的調(diào)查摸底，并與省內(nèi)外許多外貿(mào)企業(yè)對報關與貨運專業(yè)的學生在進入崗位時所應該表現(xiàn)出來的理論知識、實際操作和綜合素質等問題進行了積極的溝通與聯(lián)系，在此基礎上，根據(jù)學院《學生管理規(guī)定之學籍管理》及報關與貨運專業(yè)的特點和教學計劃的具體要求，特制定本實習計劃。

二、畢業(yè)實習目標

1、培養(yǎng)學生嚴肅認真的科學態(tài)度和求實的工作作風，形成獨立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實習提高學生對報關與貨運操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結合實習內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)論文提供素材，為就業(yè)后從事實際業(yè)務工作打下實踐基礎。

三、畢業(yè)實習內(nèi)容和要求

（一）畢業(yè)實習的具體內(nèi)容：

1、實習內(nèi)容

1)了解與客戶溝通的程序、內(nèi)容、技巧，與客戶磋商、簽定合同、接單的技能；

2)能夠綜合應用海上貨運代理及相關知識；

3)了解租船、訂艙、辦理貨物保險、貨物報驗，以及制單的具體操作過程；

4)填報關單，掌握報關業(yè)務的具體流程；

5)掌握包裝貨物的方法及注意事項，集裝箱拆拼箱，貨物整理、倉儲的方法流程及注意事項；

6)掌握主要的善后工作，擬寫善后涵，以使雙方確立長期的業(yè)務關系；

7)在實習過程中，認真記錄實習情況。實習結束后，由學生本人認真填寫實習總結表，由實習單位做好實習鑒定，歸入學生檔案；

以上內(nèi)容，僅對學生的畢業(yè)實習起指導作用，學生可根據(jù)實際情況，進行有側重的選擇，對其中的一項或幾項業(yè)務進行實習。

2、畢業(yè)設計內(nèi)容

畢業(yè)設計是實施報關與國際貨運專業(yè)教學計劃，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的必不可少的實踐性環(huán) 1

節(jié)；是培養(yǎng)學生綜合運用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗學生學習效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設計的形式：大學學業(yè)報告、行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、職業(yè)生涯規(guī)劃書、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設計旨在培養(yǎng)學生利用專業(yè)所學基礎知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學生在工作中或生活中遇到的實際問題。

學生在指導教師嚴格指導下確定選題。選題應當在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合報關與國際貨運專業(yè)的特點，結合我國外貿(mào)實踐，提倡選擇應用性較強的個案，特別鼓勵結合本職工作中出現(xiàn)的實際問題進行研究。畢業(yè)設計應由學生本人在指導教師的指導下獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設計要做到觀點明確，材料詳實，論證有力，結構完整，邏輯嚴謹，語言通順。

每一位指導老師結合自己的特點，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設計的形式指導學生，同一種設計形式給與不同的案例。畢業(yè)設計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實習的具體要求：

1、學生要重視向實踐學習，要尊重教師、實習單位領導和工作人員，并服從指導，認真填寫實習日記，完成作業(yè)和實習報告；

2、實習要用主動、獨立、熱情地的心態(tài)去面對，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識進行跟單操作，為實習單位創(chuàng)造財富；

3、學生必須保證實習期間的出勤，做到不遲到，不早退，不請假（特殊情況請假需持證明經(jīng)指導教師批準，否則，按曠課處理）；

4、初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身、公共財務的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度；要體現(xiàn)出大學生的精神文明風貌；要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損于學校榮譽的事；有事及時同相關的輔導員、教師溝通、通報；

畢業(yè)實習由學生自主實習和學院推薦實習兩種方式組成，應盡可能安排學生到有協(xié)議的校外實訓基地進行畢業(yè)實習。

四、畢業(yè)設計形式

（一）大學學業(yè)報告

1、內(nèi)容要求：回顧自己在學校的學習情況；總結在專業(yè)學習和其他各種學習過程中的得與失；梳理出在個人能力成長過程中的得與失；評價自己的品質、心理、身體健康、情感和為人處事等方面的成長；在這些總結回顧的基礎上對學校和系部的建議。

2、格式要求：字數(shù)不能少于2000字。格式包括標題、正文、結尾。正文應有情況介紹說明和自己的觀點和想法，結尾應有總結和展望。可以加附件，如附加表格、說明文件、老師和同學的意見等。

（二）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。

調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結果。

3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當一部分內(nèi)容應是對這些調(diào)查結果的解釋、分析，要用最準確、恰當?shù)恼Z句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應根據(jù)調(diào)查結果總結結論，提出解決方法，即建議。

5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（三）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟的關系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展做出總結和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導老師提供，若學生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導教師的同意。選題主要是經(jīng)濟法、國際商法等學科中具有較強實踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進行必要的技

術處理，不得使用與案例原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點。應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于： 1.關于合同的效力問題； 2.關于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結論。應當明確表明作者對于案件性質及其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)。

（五）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運用所學到的專業(yè)知識進行分析研究，為企業(yè)設計市場開拓整體方案。

1）結合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實際情況；

2）要有作者自己的新見解，觀點；

3）分析過程要有實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實的支持；

4）設計應覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設計方案的擬定；3）設計方案提出的依據(jù)；4）方案設計；5）設計方案論證及分析；6）設計得出的結果。

（六）職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、內(nèi)容要求：以畢業(yè)生本人的職業(yè)規(guī)劃為主題，以近期職業(yè)生涯目標規(guī)劃為重點，對自我和外部環(huán)境進行全面分析，提出自己的職業(yè)目標、發(fā)展路徑和行動計劃。可自行選擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

1）職業(yè)生涯規(guī)劃書應涵蓋自我認知、職業(yè)認知、職業(yè)目標與路徑設計、規(guī)劃與實施計劃、評估與備選方案等內(nèi)容；

2）適當運用人才測評等分析、決策工具及豐富的事實論據(jù)；

3）對職業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述；

4）創(chuàng)意新穎。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。格式應清晰，版面大方美觀。

（七）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結營銷或管理經(jīng)驗和教訓為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運用所學專業(yè)知識進行描述和分析

1）以實習所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字數(shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應為對實際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因導致A公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應當對提出的問題進行深入細致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結論。應當明確表明作者對于案例的觀點和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細闡明其理由和依據(jù)。

（八）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標市場后，運用所學知識確定調(diào)研目標、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟政治情況；

2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點必須新穎、客觀；

4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點必有佐證材料。

2、格式要求：同

（二）（九）談判方案的設計

1、內(nèi)容要求：以實戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點進行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風險，了解手中的籌碼；

2）談判者的地位分析與應對策略；

3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權限進行議價；

5）談判中如何掩飾自己的真實意圖；

6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（五）。

（十）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關標準、原材料、生產(chǎn)工藝、質量檢驗等方面進行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）；

2）必須掌握豐富的資料并進行取舍，能夠準確、全面的了解商品；

3）結合外貿(mào)知識和商品學知識。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和標準

1、學生實習成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實習中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實習成績評定參考以下標準進行：

（1）優(yōu)：完成實習大綱規(guī)定的全部要求，實習報告中有豐富的實際材料，對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結，能夠運用學過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實習中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設計有獨到見解，水平較高。

（2）良：完成實習大綱規(guī)定的全部要求，實習報告中對實習內(nèi)容總結得比較全面系統(tǒng)，能運用所學過的理論聯(lián)系實際分析問題，實習中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設計思路清晰，論點正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實習中雖有違紀現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設計水平一般，論述表達不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習報告中有明顯錯誤，實習中有嚴重違反紀律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設計任務，或雖已完成但有嚴重錯誤，或有嚴重抄襲行為或主題不明、觀點、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實習成績需記入學生成績表。在錄入成績表時，應學院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第四篇：畢業(yè)實習指導大綱

公共事業(yè)與法律系2011屆畢業(yè)實習指導大綱

一、實習目的

畢業(yè)實習是學生在校學習期間最后一個重要的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，是對學生的政治思想、專業(yè)知識、業(yè)務水平、工作能力和身心素質進行綜合培養(yǎng)和檢驗的教學形式。

公共事業(yè)管理專業(yè)和社區(qū)服務與管理專業(yè)的學生要通過實習，將所學專業(yè)知識與公共事業(yè)管理工作（社區(qū)管理工作）緊密結合，將專業(yè)知識轉化為專業(yè)工作技能，增強未來參加工作的適應性，培養(yǎng)其認真、良好的工作習慣和工作態(tài)度，為畢業(yè)后從事公共事業(yè)管理（社區(qū)管理）工作奠定一個良好的基礎。通過實習，讓學生進一步了解社會，了解有關專業(yè)領域的現(xiàn)實情況，找出自己的素質、能力方面與社會需求之間的差距，明確今后努力的方向，同時，為畢業(yè)論文的寫作積累資料和實踐素材。

法學專業(yè)的學生要通過實習，了解我國法律工作的實際情況，學習法律工作人員的立場、觀點和工作方法，學習法律工作經(jīng)驗，學會理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)運用黨和國家的政策和法律分析問題和解決問題的能力，提高自己的溝通能力和職業(yè)道德素質，為盡快完成從學習崗位到工作崗位的過渡奠定基礎。

二、實習內(nèi)容

公共事業(yè)管理專業(yè)的學生應根據(jù)實習單位的安排，選擇以下實習內(nèi)容中的一個或幾個方面：了解公共事業(yè)發(fā)展概況、相關政策、方針和法律規(guī)范、管理體制、管理機構；了解公共事業(yè)管理方面的具體業(yè)務工作內(nèi)容、流程等；了解公共事業(yè)管理過程中的工作方式、工作技巧，鍛煉和積累處理公共事務的綜合協(xié)調(diào)能力；熟悉各種公文的格式和寫作要求，掌握計算機應用操作及辦公自動化的技能；從事人力資源的開發(fā)、培訓、輔導和相關輔助工作；在實習單位承擔管理及其他相關業(yè)務工作。

社區(qū)服務與管理專業(yè)的學生要通過實習，鍛煉與培養(yǎng)管理人員應具備的基本素質、基本能力，使其具有發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題的能力以及一定的組織、協(xié)調(diào)、管理與合作交往的能力；掌握社區(qū)管理與服務的基本技能、方法，為畢業(yè)后能較好地從事社區(qū)服務與管理工作做好準備。

法學專業(yè)的學生要通過實習，了解辦案的基本程序和基本要求，熟悉偵查、批捕、起訴、審判、執(zhí)行、辯護、非訴訟代理、合同的起草與審查等基本法律實務環(huán)節(jié)。基本學會記錄、閱卷、調(diào)查、取證、寫起訴書、辯護詞、代理詞以及其它法律文書。

三、實習要求

1、實習單位 公共事業(yè)管理專業(yè)的實習單位為：行政機關、具有公共服務職能的企業(yè)、事業(yè)單位各部門、社會中介組織、基層自治組織等。

社區(qū)服務與管理專業(yè)的實習單位為：政府派出機構、社保部門、社區(qū)、基層社會自治組織等社會工作機構。

法學專業(yè)的實習單位為：各級公檢法機關、政府法制部門、律師事務所、法律服務所、企事業(yè)單位、金融機構、高校及科研單位等。

原則上由學生自己聯(lián)系實習單位，經(jīng)指導教師同意后前往相關單位實習；在學生無法聯(lián)系到合適的實習單位的情況下，由指導教師負責為學生聯(lián)系實習單位。實習單位一經(jīng)確定，不得隨意變更。實習的學生應將實習單位、單位地址、郵政編碼、聯(lián)系電話于實習開始后的7日內(nèi)通知指導教師。

2、實習時間

共計4周，時間：2011年2月28日至3月27 日。

3、實習報告

實習報告主要包括實習情況介紹、業(yè)務收獲和實習總結三大部分。

實習情況介紹部分應包括實習日志、主要工作等內(nèi)容（不少于1500字）；業(yè)務收獲部分應結合所從事的具體工作或所辦理的具體案件進行分析，總結其中存在的問題，并結合理論知識來解決這些問題（不少于3000字）；實習總結部分要求學生對自己的實習經(jīng)驗和工作感悟進行歸納總結（不少于1500字）。

實習報告應該結構嚴謹、層次清晰、文理通順、行文規(guī)范，一律用A4紙打印。

4、實習鑒定

學生畢業(yè)實習鑒定表，由實習單位填寫鑒定意見并加蓋單位公章。實習結束后將該表上交指導教師歸檔。

四、畢業(yè)實習成績考核

1、畢業(yè)實習成績考核的機構是系畢業(yè)實習指導小組；

2、畢業(yè)實習成績評定的基本依據(jù)是：（1）畢業(yè)實習鑒定表；（2）畢業(yè)實習報告；（3）指導教師的評價；（4）實習紀律遵守情況。畢業(yè)實習成績各組成部分的權重如下：畢業(yè)實習報告為0.5，畢業(yè)實習鑒定表為0.2，指導教師評價和畢業(yè)實習過程中的表現(xiàn)為0.3。

3、畢業(yè)實習成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級記分制評定。評分標準如下：

優(yōu)秀：能很好地完成實習任務，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)總結，并能運用學過的理論對某些問題加以分析，并有某些獨到見解。實習態(tài)度端正，實習中無違紀行為。良好：能較好地完成實習任務，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行比較全面、系統(tǒng)的總結。實習態(tài)度端正，實習中無違紀行為。

中等：達到實習大綱中規(guī)定的主要要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行比較全面的總結，學習態(tài)度基本正確，實習中無違紀行為。

及格：實習態(tài)度端正，完成了實習的主要任務，達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實習報告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)。

不及格：有下列情況中的任何一項者，畢業(yè)實習成績?yōu)椴患案瘢?/p>

（1）擅自變更實習單位和實習時間者；

（2）實習開始后一周內(nèi)不打電話告訴指導教師實習單位者；（3）實習單位及指導教師的評價為不合格者；（4）嚴重違反文明規(guī)范，有損于工大學生形象者；（5）不按時上交實習鑒定表和實習報告者；（6）實習報告結構混亂、內(nèi)容空洞、錯誤明顯者；（7）弄虛作假，欺騙指導教師和畢業(yè)指導小組者；

（8）系畢業(yè)實習指導小組認為的其它屬于成績不及格的情形。

五、實習紀律

1、服從系畢業(yè)實習指導小組的各項安排，未經(jīng)指導小組許可，不得變更實習時間和實習單位；

2、遵守實習單位和學校的各項紀律制度，不得曠工、遲到、早退。生病、有重要事情必須向實習單位和指導教師雙方請假。

3、遵守國家法律法規(guī)，遵守各項職業(yè)道德規(guī)范。不準參與賭博、收禮、行賄等一切違法犯罪活動；

4、遵守各項文明規(guī)范，尊重實習單位的領導、導師及其他工作人員。

5、注意人身安全和交通安全，嚴格遵守實習單位有關規(guī)章制度。

6、凡違反實習紀律的，視情節(jié)輕重進行批評教育并書面報系，直至停止實習，限期返校，報學校處理。

六、畢業(yè)實習的組織領導

系畢業(yè)實習指導小組負責實習期間的管理及畢業(yè)實習的成績評定。系畢業(yè)實習指導小組：組長：張慶俠

副組長：張永翊

成員：杜穩(wěn)靈

張武軍

劉建昰

2011年1月10日

公共事業(yè)與法律系

第五篇：商務英語專業(yè)畢業(yè)實習大綱

商務英語專業(yè)畢業(yè)實習大綱

一、實習目的畢業(yè)實習是該專業(yè)實踐性教學的最后環(huán)節(jié)，是教學計劃的重要組織部分，同時也是教學貫徹理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生專業(yè)實踐能力，提高學生提出問題、分析問題和解決問題能力的重要途經(jīng)。通過畢業(yè)實習達到如下目的：

1、走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識。

2、了解企業(yè)的領導制度、管理組織形式、規(guī)章制度、管理經(jīng)驗和外貿(mào)業(yè)務程序。

3、加強對已學專業(yè)理論知識的理解和掌握，提高綜合運用所學知識的能力。通過實習，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為學生畢業(yè)后走上工作崗位奠定基礎。

4、通過實習，將所學報關、制單與結算等運用到實踐中，為將來能直接上崗就業(yè)做好充分準備。

5、掌握與外貿(mào)有關的政策、法律法令、國際慣例和業(yè)務處理方法，提高學生的專業(yè)實踐能力。

6、檢驗教學效果，為提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

二、實習內(nèi)容與要求

1、了解外貿(mào)業(yè)務的整個程序，包括市場調(diào)查研究，磋商交易條件以及簽約、履約等。

2、掌握每個程序的具體操作方法，主要是報關、制單、結算的操作及注意事項。要求通過實習，熟練、準確掌握報關、制單、結算業(yè)務，達到畢業(yè)后能盡快頂剛工作的目的。

3、掌握如何用一項出口(進口)業(yè)務所涉及的各個部門，如海關、商檢、保險、銀行、船務公司等進行業(yè)務往來。

4、參與產(chǎn)品推銷和貿(mào)易洽談等活動，提高學生綜合運用所學知識的能力以及人際交往能力、應變能力等其它多方面能力。

5、了解外貿(mào)人員應具備的素質，向有實踐經(jīng)驗的外貿(mào)人員學習。養(yǎng)成守紀律、講衛(wèi)生、努力工作的良好習慣和正確的思想、工作方法。

6、從事外貿(mào)翻譯工作，進一步提高英語聽說與翻譯能力。

7、了解和掌握電子商務、EDI及物流的相關技術。

8、了解世貿(mào)組織的運行機制、爭端解決機制，提高運用世貿(mào)組織的原則、機制保護自己的意識和能力。

三、實習時間與進程

1、畢業(yè)實習。畢業(yè)實習時間為2007年8月8日至2007月12月28日止。（時間改動聽通知）

學生進入實習單位后，應在企業(yè)指導老師的指導下，制定出實習進度計劃，該計劃應力求結合企業(yè)實際，并充分考慮外貿(mào)業(yè)務程序，以便學生了解和掌握整個業(yè)務流程中的每個環(huán)節(jié)的具體要求和操作方法。

2、畢業(yè)論文答辯。學生在2008年5月返校，將畢業(yè)論文上交學校指導老師。在規(guī)定時間與地點進行畢業(yè)論文答辯。

畢業(yè)實習及畢業(yè)論文答辯的具體時間如有變動，由輔導員臨時通知。

四、實習崗位

本專業(yè)實習主要面向外貿(mào)公司、自營進出口企業(yè)、貨代公司、國際物流企業(yè)等。實習崗位包括從事進出口業(yè)務、報關、運輸組織、國際市場營銷、國際商務文員、信息管理、貨物運輸組織、國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務、國內(nèi)貿(mào)易營銷、商務文員、企業(yè)管理、物流管理。也可在港口企業(yè)、航運企業(yè)以及其他企事業(yè)單位的商務管理、信息管理、船舶代理、報關業(yè)務和交通運輸管理等工作崗位實習。

實習生應根據(jù)實習單位提供的實習崗位，對上述內(nèi)容進行系統(tǒng)的、有重點的實踐，驗證理論的科學性與實用性，并提高學生的動手能力與解決問題的能力。

五、成績考核

學生實習成績分兩部分四個等級(優(yōu)、良、及格、不及格)

第一部分是實習表現(xiàn)，包括出勤、態(tài)度、能力與實習單位的評價。畢業(yè)實習表現(xiàn)為20分，實習過程為50分，實習總結為20分，實習鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項由實習單位給出初評分數(shù)，后兩項由系指導教師評分。

第二部分為理論水平，通過學校組織的論文答辯評定成績。

六、組織指導

學生畢業(yè)實習在系統(tǒng)一領導下進行，由管理教研室和商務英語教研組組織實施。

學生實習期間，要確定企業(yè)指導老師和學校指導老師。

學生實習的組織指導主要由企業(yè)指導老師負責，包括在學生食宿安排，實習進度計劃制定，實習任務安排，業(yè)務指導和考核等方面的組

織、指導、協(xié)調(diào)和落實。學生在企業(yè)實習期間，要自覺服從企業(yè)指導老師的領導和安排。

學校指導教師在學生實習期間，不定期地到實習單位進行走訪，以便了解實習情況，進行必要的協(xié)調(diào)和理論指導。

學校指導老師如下：禹春輝、庫爾班

七、注意事項

1、加強組織觀念，服從領導，聽從分配，嚴格遵守學校和企業(yè)一切規(guī)章制度，不得擅離崗位。

2、尊重師傅，虛心學習，珍惜機會，努力汲取知識，勤奮踏實地進行實習活動，并積極協(xié)助企業(yè)做一些力所能及的工作。

3、畢業(yè)論文應獨立完成，不得抄襲，字數(shù)不少于3000字。

4、實習期間(包括路途和駐廠)要充分注意安全，防止人身、設備、財產(chǎn)事故。實習資料要妥善保管，有關機密材料不得丟失，保守商業(yè)秘密。

5、謙虛謹慎，團結互助，自覺注意風紀和禮貌。

6、實習結束前，應交接好工作，結算和付清各項費用，如數(shù)歸還所借公私財物，打掃整理辦公場所和住所。

7、實習結束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見并密封的“實習表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實習成績。

八、畢業(yè)論文打印要求

1、畢業(yè)論文用A4紙打印。

2、畢業(yè)論文包括首頁和正文。首頁打印論文標題（1號字加粗）和

作者班級、姓名（4號字）。

3、正文標題用3號字加粗打印，正文用五號字打印，行距為單倍行距。

4、上邊距3cm，下邊距與左右邊距均為2.5cm。

九、畢業(yè)論文選題參考

1、引進技術的消化、吸收與創(chuàng)新

2、WTO原則的靈活運用

3、外貿(mào)企業(yè)管理工作的現(xiàn)狀、問題、措施

5、投資環(huán)境因素分析

6、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)在我國對外經(jīng)濟中的作用

7、外銷產(chǎn)品經(jīng)營分析

8、市場調(diào)研、預測、開拓研究

9、涉外企業(yè)產(chǎn)品銷售工作及其分析

10、企業(yè)股份制改造中的若干問題

11、出口交易磋商中發(fā)盤與接受及其注意的問題

12、進出口業(yè)務制單中應注意的問題

13、擬訂出(進)口合同或銷售(購貨)確認書應注意的問題

14、人民幣實行可兌換的利弊

15、銀行開展遠期外匯業(yè)務的現(xiàn)實性與必要性

16、外商投資企業(yè)在我國對外貿(mào)易發(fā)展中的地位與作用

17、國際貿(mào)易運輸中存在的問題及對策

18、各種L/C業(yè)務程序及應注意的問題

19、修改不可撤銷L/C的方法及應注意的問題

20、如何避免托收業(yè)務中的風險

21、區(qū)別共同海損與單獨海損的重要性及方法

22、試析FCA、CPT、CIP在我國的使用情況

23、論外匯風險及防范措施

24、企業(yè)目標市場選定的策略與過程研究

25、企業(yè)產(chǎn)品定價的方法及技巧應用

26、企業(yè)銷售渠道的現(xiàn)狀及改進研究

27、營銷策略在企業(yè)營銷中的應用

28、正確選擇支付方式的方法與技巧

29、業(yè)務洽談與產(chǎn)品推銷的過程及技巧

30、當前報關工作中所存在的普遍問題及解決辦法

31、貿(mào)易政策與措施在對外貿(mào)易中的作用

32、我國如何規(guī)避反傾銷稅

33、我國應如何應對國外的反傾銷

34、第三方物流的發(fā)展對策

35、第四方物流的運行條件