第一篇：安踏營銷策劃案范文

于晉江SM國際展覽中心開幕的第八屆中國（晉江）國際鞋業博覽會再次吸引了來自海內外的數萬客商。而在1000多個展位中，國內頂級體育品牌安踏的展臺也以嶄新的科技、專業和國際化形象再一次成為參展商和觀眾矚目的焦點。

專業科技頂級出擊鞋博會剛剛開館不久，記者進入展館，順著人流稍逛一會兒，正考慮著要往哪邊走，身邊一個小男孩的聲音吸引了記者?！皨寢專鞘前蔡??！币粋€看上去才三四歲的小男孩用手指著安踏展臺上的紅色標志，記者發現，安踏的展臺邊上早就圍滿了人。

進了安踏的展廳，記者發現，此次鞋博會上，安踏的品牌展示明顯突出了科技元素。不僅通過品牌LOGO線條弧形變身而成的展臺設計風格來展現其專業和科技的魅力，主要展示的2006年全明星戰靴A11、拱形跑鞋-A－FORM、全透氣跑鞋、第三代芯技術籃球鞋、2006賽季全明星比賽服等分別代表了當今國內專業運動鞋服領域頂尖水平的產品，充分顯示出作為國內頂級體育裝備品牌企業在產品研發設計和生產制造方面的實力。

面對這富有現代感、科技感和國際化形象的展廳，記者的第一感覺是：中國的體育品牌開始走向成熟了。而這全新的、科技的安踏正是產量已占世界市場的65％的中國體育用品生產大軍中的佼佼者。

科技創“芯”專業獨到評論人士經常提到，國內企業善于學習。產品可以模仿，經營模式可以拷貝，銷售和廣告手段也可以照搬成功者的經驗。這也是中國雖然具有成千上萬家體育用品企業，卻非常缺少知名品牌的重要原因。安踏之所以能夠成為中國體育用品的領頭企業之一，最重要的就是經營者能夠憑借敏銳的眼光和獨到的判斷不斷創新。

在大多數企業還留戀海外市場的時候，安踏選擇了在國內開拓市場；在為海外品牌貼牌生產還能日進斗金的時候，安踏就已經開始提出了要做中國的安踏、世界的安踏；在別人還不知道怎么做廣告的時候，安踏通過請體育明星代言和投放央視廣告一舉成名了；在體育贊助和央視廣告的“秘訣”公布于天下，國內其他品牌都在想方設法跟風的時候，安踏已經搶先一步走上了科技自主創新之路，開始了品牌核心競爭力的打造。

一位營銷界知名人士指出，現代企業競爭的核心是科技和專業服務的競爭。產品科技含量高低和服務專業化水平決定了現代企業是否有資格成為國際品牌企業。國內體育用品企業與耐克、阿迪達斯等國際頂級企業的差距除了發展歷史的客觀距離之外，最重要的還是在產品的研發、生產和創新能力上。要與國際品牌一決高低就必須突破產品同質化、低質化的瓶頸。安踏的高明之處就在于全方位開展體育營銷的同時，緊緊抓住了“科技”這一發展命脈，投入數千萬巨資，搶先成立了在國內處于領先水平的科技研發中心。

成立科技中心之后，安踏的產品研發制造能力迅速提升，開始針對不同運動特點來設計體育用品，在某些方面也具備了與國際頂級品牌對抗的實力。具有獨創性的“MagneticCore”（芯技術）、馬拉松鞋的超輕量控制、專業乒乓球鞋的楦

型和鞋底結構設計、鞋底TPU助力橋的研發、鞋跟骨架式PU減震結構......每一個研發項目的順利完成及投入量產都引起國內外同行的震驚。2004年7月，安踏技術中心被認定為省級企業技術中心。安踏公司與中國皮革和制鞋工業研究院合作共建的“中國皮革和制鞋工業研究院（安踏）運動鞋技術中心”也已于2005年3月掛牌成立，使安踏成為國內首家與國家權威科研機構合辦技術機構的運動鞋品牌。到目前為止，安踏累計已獲專利37項，這在國內體育用品界是絕無僅有的。

中國籃球領軍人物李元偉指出，安踏自2004年全面贊助CBA聯賽起，除了為賽事提供資金保證外，還在運動鞋的技術保證方面邁出了建設性步伐。特別是與比利時的RSscan公司、北京體育大學生物力學教研室建立高科技的運動科學實驗室，通過現代化的手段，提取CBA賽場上180多名運動員腳部的數據，建立了中國第一個運動力學腳型庫，并從中選擇了16名場上位置迥異的球員作為他們研究的“標本”，對他們的技術動作，尤其是起跳和落地時腳部數十個著力點的數據進行分析統計，依此設計出不同位置的專業籃球運動鞋。這種針對籃球場上各位置技術特點的前鋒鞋、后衛鞋、中鋒鞋，得到了CBA球員的廣泛認可，促使90％的CBA球員穿上了中國的球衣球鞋，同時也獲得了良好的市場反映。可以說，擁有核心技術為安踏帶來了一個全新的更為廣闊的發展空間，從根本上開啟了安踏“世界鞋王”夢想。

速成神話商界奇跡熟知中國體育用品發展軌跡的人都知道，十年前，中國的體育用品市場上幾乎沒有廣為人知的自主品牌。那時候，安踏也只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年，安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5％到8％。為了提高銷售額，與國內大多數體育用品企業一樣，安踏也曾有一段時間煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由于這些代理商同時代理多家產品，而當時國內的小品牌又十分雜亂，在市場上沒有主次之分，因此這些銷售網絡根本起不了多少作用。

后來，年輕的安踏掌舵人丁志忠開始向國際體育用品巨頭耐克學習，借鑒耐克借助體育明星崛起的經驗，嘗試走體育營銷之路。1999年，安踏做出了一個驚人之舉：以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，并拿出了幾乎相當于當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了“我選擇，我喜歡”的口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！

2002年3月，安踏運動鞋的注冊商標“安踏”被國家工商行政管理局商標局評為“中國馳名商標”，其產品也被認定為“中國名牌產品”，成為業內惟一同時擁有兩大權威認證的品牌。同時，中國商業聯合會和中華全國商業信息中心聯手在人民大會堂舉辦的2001年度中國市場商品銷售信息發布會上，安踏運動鞋取得了2001年度運動鞋市場綜合占有率第一的好成績。自此開始，“安踏”牌旅游運動鞋在同類產品中連續四年蟬聯第一。到2005年，安踏在國內外已經擁有5000多家專賣店，產品銷售總額達到20億元，是1997年的40倍！以平均每年翻5番的成績，創造出國內體育品牌發展的奇跡。

銳意領先永不止步很多人都認為，安踏品牌能夠瞬間速成，主要靠的還是“體育明星＋央視廣告”的奇效。這樣的說法雖然也有一定的依據，但并不能說明安踏成功的全部原因。在安踏成功之后，大量的克隆者出現了，晉江的運動鞋品牌也紛紛聘請體育明星擔任代言人，到央視投放大量廣告，希望能夠成為“安踏第二”，此舉導致央視體育頻道一度被戲稱為“晉江運動鞋頻道”。但是，這種千人一面、同質化的競爭手段并沒有為這些后來者帶來同樣的成功。這足以證明，安踏擁有如今的輝煌并不是偶然的。

對此，安踏總裁丁志忠強調，安踏的成功并不僅僅是緣于“體育明星＋央視廣告”，最重要的是堅持體育精神，不斷創新，銳意領先，并永不止步地追求最有效的經營方式，而不是固守或克隆一個模式。可以說，永不止步的體育精神才是安踏體育品牌魅力四射的終極因素。

孔令輝效應和央視廣告是安踏邁出的最關鍵的一步。除此之外，安踏在產品生產、品牌塑造、體育專業化、品牌國際化等方面都做了許多嘗試和努力。近幾年，安踏的專賣店不僅以每年上千家的速度在擴張，還把品牌專賣店相繼開到新加坡、希臘等國家和地區，銷售成績相當喜人，同時又在匈牙利、捷克、烏克蘭廣泛開展業務，全面拓展亞歐市場，成為品牌輸出的典范。這一切，與安踏提出的“永不止步”的精神以及科技創新之路是分不開的。對于安踏來說，體育精神是原動力，是不可缺少的燃料，核心技術則是驅動品牌“永不止步”的發動機。

某體育用品企業老總這樣評價他的競爭對手：“安踏的市場運作方式是比較成功的。同樣是創造出一個成功的品牌，阿迪達斯用了75年，耐克用了25年，而安踏只用了10年。這樣的速度堪稱罕見?！睂Υ?，丁志忠說：“安踏還要走得更快，做得更強，依靠科技創新，永不止步地向前?！?/p>

第二篇：安踏的體育營銷策略

安踏——體育營銷

安踏的體育營銷策略

【摘要】 體育營銷1是當代營銷領域中最激動人心、最受歡迎、最具挑戰性的領域。體育營銷為提升企業知名度、塑造品牌形象最有效的手段，正被眾多的企業所采用，尤其是體育運動品牌更是早早看準了體育賽事這個商機。安踏根據自身的產品狀況、競爭地位以及市場時機選擇了體育營銷策略，取得了顯著的成果?！娟P鍵詞】 安踏 體育營銷 市場 品牌

正文：

安踏于1991年成立于福建晉江——一個面積不足110萬平方公里的縣級市，卻有“中國運動鞋都”的美稱。在短短的十幾年之中，安踏就從一個單純的家庭企業成長為中國體育用品行業的四大支柱之一，而且還有超越李寧的趨勢。一直以來，安踏都把體育體育營銷作為打造一流企業的法寶。安踏贊助了眾多國內頂級賽事，從CAB職業聯賽到全國排球聯賽，從CUB到極限運動，從十運會到乒超聯賽，中國頂級賽場上隨處可見安踏。經過專業的長期塑造，安踏的專業化品牌形象已經深入人心，從2001年到2004年，安踏運動鞋市場綜合占有率連續四年行業第一，這可以說是安踏體育營銷的功勞。第一個吃螃蟹的企業——體育與體育明星之路

1體育營銷：按照市場規律，集合企業需要，整合企業優勢資源，圍繞廣告品牌建設，通過一系列的體育活動來樹立企業形象，推廣企業品牌，創造消費需求，營造良好的外部發展環境，把體育文化融入品牌文化、企業文化的一種市場營銷手段。體育營銷是圍繞贊助而展開的，贊助能將運動項目形象、企業品牌形象及社會形象有機結合起來

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安踏——體育營銷

早在1995年，安踏就領先于國內其他品牌，開始贊助體育事業。

從1995年贊助第67界男子、女子世界舉重錦標賽等賽事開始，安踏就確立了自己獨特的體育營銷之路，也正是從那時候開始，安踏就找準了自己的品牌精神——現代體育精神。1999年，安踏聘請體育明星——乒乓球名將孔令輝做代言人而成為國內第一個用體育明星做廣告的運動企業，也開始了與中國乒乓球協會長期的合作，與作為國球的乒乓球結下了不解之緣。安踏與中國乒乓球協會的合作，預示著安踏開始了體育營銷之路。這種營銷手段被成為“明星代言+CCTV”模式，以每年80萬元的費用聘請乒乓球世界冠軍為品牌代言人，并拿出500萬元在央視體育頻道的黃金時段展開大規模的“廣告轟炸”。正因為是第一個吃螃蟹的企業，安踏的這種策略在大眾中引起了強烈的震動?！爸袊膰蚴瞧古仪?，孔令輝又是乒乓球世界冠軍，所以很容易引起大眾的關注，自然就會關注他所喜歡的、選擇的品牌?！卑蔡て放瓶偙O徐陽說解釋道。2000年，悉尼奧運會舉辦期間，經過周密的計劃，安踏打響了品牌經營的第一槍。在此次悉尼奧運會上，孔令輝打敗對手瑞典名將瓦爾德內爾，幫助中國乒乓球隊連續2屆奧運會包攬4金，由此，安踏品牌也牢牢地銘刻在了國人心中。與此同時，安踏在CCTV-5總共投放了300萬元奧運廣告。就這樣，安踏一炮而紅，迅速成為中國家喻戶曉的品牌。在知名度得到大幅提升的同時，安踏的銷售也呈現出了強勁的增長，其運動鞋的全市場占有率上升到第二位，實現了大跨越。這一切，不能不說是安踏在體育營銷上的成功。

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安踏——體育營銷

體育營銷策略的發展——大力贊助體育賽事 2003年，其他體育品牌紛紛效仿安踏的“明星”營銷，安踏也開始了歷史上第一次轉型，開始將眼光投向專業體育賽事的贊助。在這一時期，最具標志性的事件可以說是與CBA（中國籃球聯賽）的合作。6月，安踏首次贊助了CBA3支種子隊：浙江萬馬、陜西東盛、遼寧盼盼全套運動裝備。2004年10月，安踏全面贊助CBA聯賽，成為2004—2012年連續8年16支球隊的運動裝備獨家贊助商、CBA聯賽運動裝備唯一指定合作伙伴。在取得充分的權益之下，安踏跟隨者CBA賽事的不斷開展，投入大量資源進行了后續市場的推廣和深入的營銷策略，包括產品研發和CBA隊伍的明星效應。2006年3月，安踏借助全明星賽人氣在上海南京舉辦了安踏CBA明星面對面。除此之外，安踏還創新地展開了銜頭籃球賽：2006年7月，安踏圓夢CBA2006 KO 銜頭賽正式拉開戰幕，在北京、上海、廣州、成都等12個大型城市舉行，參加人數超過2萬人，給熱愛體育的草根們一個圓夢的機會。顯然，這已經不是單純的體育營銷傳播，而已深入到安踏品牌戰略的方方面面。在國外市場上，2003年10月，安踏成為第一個贊助海外置業籃球隊“立陶宛海神隊”的中國品牌，迅速拓展了東歐市場，接著在匈牙利、俄羅斯等過打開市場?？梢哉f，安踏國際市場的突破很大程度上得益于賽事贊助的滲透。2 經過了十幾年的體育營銷的積累，安踏才真正確立了生產專業化 2 資料來源：《市場營銷案例新編》 清華大學出版社 北京交通大學出版社 王健 P11—12

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安踏——體育營銷 的體育用品之路，也穩固了與國際知名品牌較量的資本。與北京奧運同步 2008年北京奧運會無意識一個巨大的商機，但是奧運會正式合作伙伴里沒有中國自己的體育品牌。早在2004年，安踏就開始了奧運營銷戰略的策劃，并作出了長達5年的長期規劃。安踏不惜重金，集中力量進行品牌推廣、贊助大型體育賽事。面對巨大的發展機遇，安踏的奧運營銷策略走得是本土化、民族化道路，把營銷的著眼點放在國內。體育營銷讓安踏真正走向了國際化。

后奧運營銷時代再度出擊——安踏體育營銷策略的又一次升級 繼北京奧運之后，安踏繼續堅持體育營銷。2009年，安踏最重要的營銷舉措是成為中國國家奧委會體育服裝贊助商。這次合作是安踏繼1999年簽約孔令輝開創形象代言人營銷、2003年起贊助多想國內頂級聯賽之后，在體育營銷策略上的再次升級。安踏的另一條重要的體育營銷舉措是正式成為水上運動中心及國家隊的戰略合作伙伴。并且，安踏將以主贊助商和運動裝備供應商的身份，為中國國家帆船帆板隊、賽艇隊等五支國家隊打造領獎裝備、科技運動裝備在內的運動服。為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣，安踏和中國奧委會合作共同創辦了“中國光芒由你閃耀——安踏2010年亞運會中國代表團領獎裝備設計大賽”。這是安踏2010年比較紅要的互動營銷活動。

咬緊國際賽事與大眾化

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安踏——體育營銷

曾幾何時，贊助奧運會、大運會一直是國際大品牌的專利，如今，隨著中國眾多運動品牌的快速崛起，歐美品牌對國際賽事的壟斷正在被取代，越來越多的中國體育服裝品牌跳躍在公眾視野中。當然，安踏也毫不示弱，努力奮起直追。

與往年中規中矩的營銷策略不同，近幾年安踏的營銷方式側重于“因地制宜”，與“草根”聯系在一起。而所謂的“因地制宜”指的是針對相對應的消費人群，選擇相對應的營銷方式，也可以簡稱為“就近原則”。安踏總裁會議廳里掛著“安根固本，踏實鼎新”的行書題詞。過人的天賦、顯赫的背景、雄厚的資金。最初安踏都不具備，然而也受益于草根出身，安踏率先找到了“以親和力構建顧客關系”的道路。“我不是阿迪、耐克，我不是那些超級巨星，我就是你身邊的人，我就是一個擁有不凡夢想的平凡人?！卑蔡ら_始關注大眾。比如8月23日晚，安踏代言人、NBA巨星加內特結束了歷時10天的2011中國行，乘坐私人包機返回美國。受安踏贊助的加內特一行先后訪問廣州、武漢、沈陽、北京4個城市，除了拍攝廣告片、錄制訪談節目等活動之外，還與中國籃球愛好者進行了多場互動。加內特的中國行充分顯示了安踏品牌體育營銷策略的成熟。聯合專業媒體，塑造專業品牌 體育營銷是圍繞廣告品牌建設的，安踏在體育營銷的過程中，不惜巨資投入廣告。2000年，悉尼奧運會舉辦期間，安踏打響了品牌營銷的第一槍，他們制作了洋溢著愛國熱情的品牌廣告，總共投放了300萬元奧運廣告，從而一舉成名。2004年，雅典奧運會舉辦時，5 / 8

安踏——體育營銷

安踏又推出了新的電視廣告——奧運篇，僅半個月投放的廣告費用累計超過2000萬元，傳遍了千家萬戶，有效地傳遞了安踏的品牌精神。在總結雅典奧運會期間的投放策略時，安踏這樣說：安踏是與中國的體育事業、體育媒體一起發展起來的，安踏在奧運期間大力投放廣告，不僅是體現企業對體育本身的關注，更是希望贊助體育的傳播，激發民眾的愛國熱情和民族精神。2006年，安踏推出了“keeping moving 永不止步”的新品牌電視廣告，在央視一套、三套、五套、新東方衛視等多家去昂過電視臺投放廣告。在多哈亞運會期間，在安踏與央視的“精彩回眸”、“榮耀亞洲”節目中，配合著中國健兒爭金奪銀的精彩場面，由此建立了中國體育精神和安踏品牌的關聯，掀起了一場新營銷的風暴。

安踏——體育營銷，創造自己的企業文化，獲得營銷上的成功 安踏通過冠名、廣告贊助以及在贊助的過程中舉辦文化活動（包括自發舉辦文化活動）等方式，改善了產品的經營環境，實現了戰略擴張，推動品牌形象的提升，有效結合自己的產品并利用贊助體育賽事實現了安踏產品的精確推廣。下面將就這一問題進行分析。從安踏可以看出，體育營銷的公益性和公信力高，體育活動背后蘊藏商機，體育營銷溝通面廣、針對性強。安踏發揮了體育營銷的優勢：體育容易引發個人情感依戀，營銷者將品牌與比賽的激情、動力聯系在一起；賽事兼具媒體功能，群眾普及程度、規格等級高，吸引力和傳播力強；體育文化公平、平等和無邊界溝通功能，能跨越文化、信仰、種族等障礙；體育營銷正迎合從“廣告型”營銷的方向向“事

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安踏——體育營銷

業型”營銷轉變的趨勢，該轉變樹立企業道德和社會責任的公益形象。

安踏體育產業的定位，是從制造銷售者發展成為體育的傳播者。通過參與整個體育產業，還可以打造品牌的知名度，提升整個品牌的含金量，顯示了企業的雄厚實力，充分體現了民族品牌支持國內體育事業的決心和能力，與此同時，借助中央、地方媒體的報道，安踏的品牌形象得到了有效的提升，這樣自然也能實現產品的銷售；同時不僅使企業自身發展了，也為整個體育產業的發展貢獻出了自己的一份力量，這也是一家知名企業應該主動承擔的社會責任。

當然，安踏在體育營銷的過程中也存在著問題。有體育產業觀察家認為，只要懂得經營，體育營銷并不僅僅是一個“砸錢”的營銷。他們指出：需要注意的是，企業在渴望名利雙收的同時，切勿過于張場，導致NBA球星可能出現喧賓奪主的狀況，甚至品牌價格稀釋，產生相反作用。體育營銷不是曇花一現的短期行為，是持續性的戰略規劃，是一個需要強大資金支持和配套系統執行的工程。作為一種新的營銷模式，我們更多的是要考慮這種模式與服裝品牌的契合率有多少，體育營銷策略不能到最后變成體育促銷。在以后的體育營銷過程中，安踏應該加強與體育賽事的關聯性。首先，體育贊助費用高風險大，因此體育贊助必須門當戶對；其次，堅持體育贊助的連貫性很重要，安踏必須具備完善的執行配套能力；最后要考慮媒體參與及放大贊助權益，保證足夠的財力支持。

安踏品牌核心早已融入了現代體育精神，從積極支持中國體育各大賽事開始，走與中國體育事業共同發展的道路，圍繞廣告品牌建設，7 / 8

安踏——體育營銷

通過一系列的體育活動來樹立企業形象，推廣企業品牌，創造消費需求，營造良好的外部發展環境，把體育文化融入品牌文化、企業文化，從而獲得長足發展。

參考文獻：

[1]安踏運動休閑系列產品營銷策略研究

沈陽理工大學學士學位論文

[2]《市場營銷案例新編》 清華大學出版社 北京交通大學出版社 王健 P11—15 [3] 李建軍 萬翠林：我國體育用品企業市場營銷環境的研究 南京體育學院學報（社會科學版）2003.1 [4]試論體育市場、體育產品及其營銷特性.西安體育學院學報 2002.03 [5]安踏的體育營銷策略 營銷06甲 0690110239 王國雷

[6]丁志忠：安踏：堅持體育營銷

中國知網《成功營銷》2010年Z1期

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第三篇：淺談安踏體育營銷策略研究

淺談企業品牌營銷策略——以安踏為例

一、安踏概述

1、安踏的發展歷程

2、安踏的組織結構

3、安踏的企業文化

二、體育用品市場分析的及市場定位

1、市場競爭對手與產品定位

2、價格優勢

3、品牌內涵的塑造

三、安踏營銷策略

1、體育明星首代言

2、承辦贊助體育團體和賽事

四、安踏品牌營銷現狀和問題

1、科研力量不足，產品沒有細分化專業化

2、品牌形象難以突破

3、豐富品牌文化的內涵

第四篇：安踏營銷策略

安踏的品牌建設

安踏品牌戰略：

一、是以贊助國家的主流賽事CBA、CUBA，以及COC戰略為主線以中國的體壇明星各種體育賽事及運動隊多樣的贊助活動為輔助

二、是以CCTV-5為傳播中心，以及各級省級衛視、門戶網站、戶外廣告為補充的廣告投放方式。下面從贊助、形象代言人、國際品牌的收購和品牌精神四個方面來具體說明安踏的品牌戰略。

1．體育賽事贊助

安踏的贊助以主流體育賽事CBA和CUBA為傳播主線，以贊助眾多的體壇明星、各種體育賽事及運動隊、多樣的營銷贊助活動為輔助的品牌推廣的方式。在國內籃球領域，安踏不僅贊助了具影響力的CBA聯賽，還贊助了CUBA聯賽。通過贊助中國頂級聯賽CBA和CUBA,推進了籃球精神與安踏品牌精神再一次大融合。另外還贊助中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事。后奧運時代，安踏將以主贊助商的身份為國家帆船隊、賽艇隊等五支國家隊。.形象代言人

品牌的推廣，選擇品牌形象代言人非常關鍵：積極健康正面的形象，同時又要和品牌的內涵相融合，而且對所選擇的代言人要具有前瞻性。憑借孔令輝安踏在真正意義上開始了自己的品牌之路。如果說孔令輝打開了安踏的知名度，而巴特爾、王博則可以說是安踏在專業化方面的成功試水。巴特爾使安踏歷史性地成為第一個NBA球員在國外賽場上穿著的中國運動品牌。安踏早早搶占國際化尖端資源，NBA火箭隊的斯科拉已經擔任其代言人三年之久，并在今年再度續約三年。安踏首次簽下NBA超一線明星加內特，他在整個NBA球場上卓越的表現，以及在中國青少年心目中英雄式人物的印象，對安踏品牌的知名度和籃球品類公信力的推動不言而喻。

3.收購國際品牌

由于品牌的認知度以及在消費者心目中的檔次等原因，國內品牌品牌進入一線市場阻力很大。2008年經濟危機給了安踏絕好的機會通過收購國際品牌，來進提升公司的競爭力。2009年，安踏宣布從百麗手中收購了意大利著名運動品牌Fila的中國商標權，以與安踏品牌形成相互補充。對于長期在運動品牌經營業務上占據優勢的安踏來說，提供一個良好的機會拓展至中國的高端市場。

4.蘊含的品牌精神

對一個品牌來說，有了品牌精神，才真正有了靈魂，才會有號召力，安踏在廣泛調查和研究的基礎上，確立符合自身品牌特點的品牌精神。安踏從一家小型的民營企業成長為國內著名品牌的成長歷程，也符合其品牌理念由“我選擇、我喜歡”到“永不止步”的轉化過程，在不斷調整，不斷改進的過程中，更加體現了品牌精神融入體育運動，詮釋了永不言敗、拼搏向上的運動精神。同時“永不止步”的理念與安踏的渠道建設和營銷理念都十分吻合。

第五篇：營銷策劃案

創業計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發展形勢而做的一個在撫州發展租賃自行車創業計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區、北區和本部的交通設置情況而想出極其制定的?，F制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發展，資源的有限，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區是包括南區、北區、本部的綜合體。南區是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區上徒手畫的課，接著北區有海軍和部分本科生是需要從北區每天趕到本部上課的，雖然北區的專科是獨立的，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足于校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區三個分校區為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規模小，面向消費群體單一，所以用傳統的人工記載和人工管理，在施行到發展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創業點子，正合學校規劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發展階段：在該計劃的發展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》