第一篇：實習回答

寫給學妹的遲到的關于實習的回答~

題記：

剛好有點時間，先趕緊回答下學妹問我實習的事情，說說我對實習的一些看法。但是每個人的經歷都不可復制，每個人的性格、面對的環境與條件也不同，只希望我這些陳年的經驗能給后來人一點啟迪。對實習的所有理解都建立在我自己的基礎上，肯定會有很自我的東西在里面，所以我不希望以此為藍本去開拓大家未來實習之路，僅做參考。

想要實習，目的應該主要有這么些：純屬好玩；積累經驗；增加履歷。在這里我暫時不探討那些“勤工儉學”，老實說，我沒勤工儉學過，就算是做些小生意也純粹是鬧著玩的，所以就不說這個了。

我在上大學之前的很多實習就純屬好玩，比如什么復印憑證，抄寫會計帳本，多年后我發現原來我這么早就體驗過四大A1剛入門時候的工作。當然，那時候哪里懂什么會計常識，完全就是照著做，所以根本不存在什么“專業技能”的提升。但是，這樣的實習也不是完全沒有作用，很多人可能到大四對著面試官都還雙腿打抖，我對于各種與人的正式或非正式接觸，各種大小會議，大小面試不敢說不緊張至少沒有怯過場。只要是實習，只要你用心，都還是有點收獲的。

當然，大學里頭的實習還是不推薦純粹玩票的。因為大學短短幾年內能實習的時間和機會其實很少，我也很不喜歡那種簡歷里頭密密麻麻一個學期能有三種甚至三種以上的實習的大學生活，似乎三百六十五行行行都“拿下”的實習。在我看來，這樣的實習完全沒有意義，我也不覺得精明的HR會因為這個給你加分多少。我真正意義上的實習大概有三次，大一比較短，被很多事情擠著，前后就暑假的時候實習了一個月，無薪，但有補貼。大二因為拉旗帶隊搞社會實踐去了，從5月忙活到10月，完全沒有時間去折騰實習了。第二次實習是在大三，從大三下學期持續到大四上學期結束，前后持續將近一年，part-time intern，大三的時候平均一周三天，暑假和大四基本上沒事情就全天候在那了，有薪。第三次實習在現在的單位，終面結束后三天就問我能不能先來上班了，基本上除了老郭的課以及畢業答辯，我都在單位，有薪，更重要的是單位直接幫我算作正式入職后的實習期，所以當我還沒拿到畢業證書實際上就已經轉正了。實習不在乎多而全，如果像我這樣，以折磨自己為樂的，可以一學年安排一次像樣的實習。如果不是，大學本科四年有兩次1-2個月的實習，或者一次3個月以上的實習應該就差不多了。

再回到實習目的的問題上，很多好的實習實際上就是積累經驗與增加履歷并進的。但有時候二者不一定能兼得。如果說是要積累經驗為主的，可以選擇：（按優先級遞減）

1、跟自己專業相關的或者跟自己未來想從事行業相關的（有薪>無薪有補貼>徹底不給錢）；

2、可以更多接觸到社會的，或者可以更多與人打交道的（有薪>無薪有補貼>徹底不給錢）；

3、有挑戰性的，或者能夠鍛煉自己比較欠缺的方面的（有薪>無薪有補貼>徹底不給錢）；

如果說要增加履歷為主的，可以選擇：（按優先級遞減）

1、知名公司、單位、機構等地方的總部；

2、知名公司、單位、機構等地方的一般部門或分支機構；

3、能夠參與協助幫助以某大公司、單位或機構牽頭的項目或者工作的；

4、擦邊球——跟知名公司、單位、機構等有瓜葛的。

花點時間來解釋一下原因。這樣的排序純粹是我的個人見解，不過應該比較好理解。（實在不明白的我也沒辦法）就提其中幾點：

-積累經驗為什么會跟薪酬有關？

很簡單，除非這家單位是你家開的，正常情況下，單位不會平白無故給你錢。給你錢就意味著你一定會有活干。不管最終指派給你的活是什么，你至少算是有個半正式職位的人。只要有活兒到你手里就已經滿足了一個較好實習的基本要求。當然，也不是說沒薪水一定不是好實習，具體情況還要大家自己判斷。

-關于增加履歷

這里說的增加履歷意思其實是讓你以后的簡歷比較好看。很現實的說，可能潛意識里出于這個原因找實習的要遠多過其它因素。我找第二份實習的初衷就是增加履歷，當然，最后的收獲并不只是簡歷上多了這條這么簡單，其后的收益有多少在于個人。當然，肯定會有為了好看只找實習單位不實習的“高效”做法，而且應該還不少，這個我覺得也正常，沒必要覺得忿忿，說到底，實習是個人的事。

有了方向就應該開始找實習，如何找呢？

1、靠家長、朋友、學長學姐及關系。

不要覺得拜托人找實習是很怎么樣的事情。我在大學之前以及我大一時候的實習都是這樣找的。原因很簡單，除了少數單位，正式大張旗鼓招收實習的很少，能進去的更少，特別是低年級的同學。很多大學四年畢業以后的人都還照樣什么都不會做，更何況是低年級的同學呢？說白了，很多時候你去實習實際上是去給人家添麻煩的事情。就算你能力再強，也要有人停下手中的活教你，或者需要間隔一段時間才能夠把業務上手。而很多利用假期實習的同學真正的實習期可能就一個月不到，對于單位來說，特別是崗位已經相對飽和的單位來說，收實習生很大程度上是賠本的生意。所以托人找實習實際上是一條捷徑。不一定家長能幫上忙，那總有朋友吧，朋友不行還有同學、學長、學姐啊，還有老師啊??如果你沒有任何人脈，那??我不知道說什么好了。--！

2、靠自己

如果你覺得你有這個能力，靠自己也是可以找得到實習的。而且對你的鍛煉將從你開始找實習的那一刻邊拉開帷幕。我的第二、三份實習都是純粹自己找的，一路面試到最后，然后才得到了相應的機會。建議：

-多上一些知名的直接面向大學生求職和實習的網站。

很抱歉我大學的筆記本被我格掉了，論壇我就記得hiall，其他忘光了。

好處：可以獲知最新最快的全中國實習信息，而且該類論壇網站主要針對在校大學生，還可以從中分享找實習的經驗。

不足：這類網站發布的實習需求多集中在非廈門的地方，能提供的廈門的實習信息較少。建議：有條件的也是可以嘗試到外地實習的，并不是完全沒有機會。據我所知就有到外地參

加過IBM藍色之路，陶氏化學，一些銀行和證券基金公司的實習。

選擇在廈門實習的，可以登陸學校bbs的工作人版，我的第二份實習就是在那里捕獲的意外驚喜——那個帖子就掛了3小時就因為郵箱爆滿而撤掉了。學校勤工儉學可能也會提供一些有實習價值的職位，不過我是沒有上去看過，就想著這些還是留給更需要的同學，所以具體情況如何我不是很清楚。在廈門人才網的畢業生頻道里頭印象也有一些實習信息，不過站點維護得很不到位，一些信息都是無用的，建議看到信息之后直接電話過去問發布需求單位的hr。還有一些本土提供實習信息的網站，但是信息質量參差不齊，魚龍混雜，要細心甄別。毛遂自薦

通過各種渠道找到一些可能會出現空崗單位（比如銀行、軟件公司）的人事部聯系方式，通過發郵件打電話登門拜訪的形式毛遂自薦。我自己是沒有嘗試過這個方式，大三找實習的時候是有嘗試過給一家單位發郵件，不過石沉大海，后來找到實習以后也就沒有跟蹤這件事情了，但是我看過有朋友就是這樣到一家軟件園的公司去實習的。

-廈門地區我曾看過發信息招收過實習的單位：（憑印象的不完全統計，一些我也記不起來了）

東南融通、中國移動、戴爾、ABB、林德、柯達、瑞聲達、廈航、各家銀行、保險公司、用友、開銳咨詢等一些本土的咨詢公司、一些行政事業單位等

特別提醒：

一定要多一個心眼，特別是自己找實習的同學。另外可以采用自己找跟托人找同步進行的方式，同時也注意對實習內容進行甄選。

其實圍繞實習的各種聲音很多，找得到的，找不到的，有事干的，沒事干的，抱怨聲總是高過贊嘆聲。前面也說得很明白了，實習很大程度上是給人家添麻煩的事情，這點如果能想通，很多事情都能想通了。如果你有幸進入大公司正規實習計劃當中，那就好好珍惜這個來之不易的機會吧。要知道當時當我有自己的VPN No.和同正式員工一樣的以自己名字和公司名作結的郵箱時有多興奮，真是再苦再累連續通宵我都心甘情愿的，剛入職的那一陣子，因為上一任姐姐就教了我一天，所有事情就全部移交給我，單純記筆記就有30幾頁，我又是超級馬大哈，每天都會有這樣那樣的錯漏，加上英語要求明顯高過我的水平，以至于我每天晚上睡覺都會驚醒，擔心明天被人掃地出門。這樣的機會實在太難的，所以沒有理由不珍惜它。

抱怨的重點之一就是沒事做。其實絕大多數人的工作都是事務性的，真正想很多同學想的大展拳腳充分發揮個人能力的崗位真是少之又少，所以更不用說是實習生了。人是不是越大越浮躁了呢？我在高中的時候幫人家打雜都是樂呵呵的，后來的我也曾經因為被指派去蓋章抱怨了半天。會抱怨很正常，但大家日后工作還是有很多就是這么平凡和樸實，甚至是單調而冗雜，實習生肯定更難被分派到非事務的工作。但實際上，哪怕你的工作就是復印文件給各處室送茶送水，抄抄寫寫打打字，只要你有悟性有能力，依然可以得到鍛煉。比如看和聽也是學習的好辦法，再比如習慣了只和同學老師家長打交道的人可以學著跟“同事”、跟“領導”打交道。最基本的，你可以體會到工作的酸甜苦辣，而這些，你在學校里再怎么個聯想也不如切身感受的多。

另外，最反感的就是抱怨什么廈門機會少來錯地方學錯專業繼而變成對母校的不滿。就看到其他城市機會多卻看不到其他城市的競爭激烈。就算當初選報廈大學有再多的無奈，就算廈

大的一些教學安排和設置存在問題，對于培育自己的母校都沒有起碼尊重的人我覺得找不到實習也是正常現象。

應該承認，真正的實習機會確實不多，這也是無可奈何之事，加上金融危機，工作機會減少，實習崗位自然更少。但還是有一些折衷的辦法。比如參加社會實踐，比如參加志愿者、擔當臨時工作人員。以一些大型展會活動為例，征召的志愿者大概上千人，其中包括百余名的志愿翻譯。這么大規模的志愿者征召活動好處在于機會多時間短，絕大多數志愿者上崗時間也就7天左右，壞處就是收獲大小如何完全取決于個人。有些志愿者需要提前一個月到崗跟著正式員工一樣天天加班沒有休息日，看著他們也確實相當辛苦，而很多事情因為涉及面復雜確實很難交給志愿者做，所以單從志愿者所做的事情來說，要指望有什么對自己專業有很大提升的其實很難，收獲也不大。但在這么大型的盛會里頭擔任志愿者實際上是在給你多接觸社會多學會溝通的一次機會。只可惜很多志愿者從參加到結束從不跟正式員工打交道，不跟領導打交道，在場館躲在一邊，不敢跟客商接觸，聽到電話響不愿意接，每天縮著偷懶，要不就是一群志愿者聚著聊天，幾天下來都不知道自己的領導叫什么，認不清楚同組的組員，也從不關注正式員工是怎么處理一些事情怎么跟人打交道的。如果是這樣，那就不可能指望有什么好收獲了。

最后我想說一點，關于實習應該擺放的位置。我從來覺得學校就是學習的地方，學校最主要的任務就是教學。對于實習，廈大絕大多數教授和老師都是很支持的，萬一需要請假，還是有商量余地的。但是實習不能是荒廢學業天天不讀書不上課的借口，哪怕你不讀書不上課真的是因為在實習。這也是我為什么建議大家不要盲目實習的原因。如果真的要邊讀書邊實習，要做好辛苦的準備。我接手實習工作的時候趕上考試，只好白天上班，晚上通宵讀書，第二天上午考試，中午匆匆睡個覺以后下午繼續上班。有些時候真的巴不得自己一天有48個小時，越實習越讓我覺得自己的淺薄越想多看書，晚上對這各種書狼吞虎咽，夾雜著系里頭的學生工作，我這個社會動物不時抽空趕場一樣地跟朋友同學聚聚，忙到三更半夜是很正常的，還不包括實習工作有要帶回來加班的時候。除了辛苦，你可能會因此跟系里其他同學接觸少了，對系里的事情不了解了，個中權宜，還得自己把握。畢竟大學本科只有四年，而進入社會工作至少有30年。

后記：

回憶起大學對我來說似乎已經有點遠了，也不知道會不會跟現在的小朋友產生什么溝。我的大學應該是屬于比較不務正業的，應驗了流傳的打油詩，有些科目真的都是到考試前才臨時抱佛腳，之前可能連書都沒翻過。雖然我的成績還好，但我還是更欽佩像CTT，WLJ或者是DJJ她們。其結果就是我在大三的暑假花時間惡補了眾多專業課以告慰我的心虛。工作以后發現讀書確實很重要，或者說知識構造對一個人的影響很大。所以說，送給學弟學妹們的最后一句話是：當學生的時候就把學生當好，你可以客串，可以跑神，可以嘗試，可以冒險，你甚至會發現其它支路很精彩，你甚至會發現自己走“旁門左道”的功夫要好過當學生，你可以全面發展百花齊放，只要你有精力，但要記住你依然還是個學生！

第二篇：自考實習、實驗回答

自考實習、實驗回答

一、房地產經營與管理專業的考生如何進行實習？

答：考生必須累計本專業合格課程達到12門以上者，方可報名參加由學校每年5月或10月各組織一次的綜合實習。具體報名步驟如下：

⒈ 每年3月和9月參加自考報名期間，憑本人準考證到報名處領取“實習通知”，認真閱讀通知內容，落實好實習單位，填寫報名回執，并在規定的時間內寄回。

⒉ 按照通知要求準時來校繳費、上課，由指導老師具體布置實習事宜。

⒊ 根據老師要求必須按時到校參加實習輔導，缺勤達1/3以上者，則取消本次實習成績。⒋ 按要求準時完成實習論文，填寫實習成績評定表。

⒌ 由自考辦寄發實習成績單。

二、房屋建筑工程（工民建）專業考生如何參加實習、實驗和課程設計？

答：本專業含有實習、實驗和設計的課程較多，具體安排如下：

⒈ 每年5月上、中旬組織“工程測量”實習和“材料力學”實驗一次，兩項時間共需脫產約一周左右。凡是“工程測量”和“工程力學”課程都合格者均可參加。

⒉ 凡是“房屋建筑學”和“鋼混及砌體結構”兩門課程都合格者，可以報名參加由學校組織在每年11~12月利用6~7個休息日集中進行的課程設計以及“生產實習”三項內容。⒊ 實習、課程設計的通知也在自考報名期間領取。

三、建筑工程專業的實習、課程設計和畢業設計如何安排？

答：本專業的實習和課程設計，具體安排如下：

⒈ 每年下半年集中組織“混凝土結構設計”、“鋼結構”的課程設計，兩門都合格者均可報名參加。

⒉ 每年下半年集中組織“物理”、“水力學”和“建筑結構試驗”的實驗，凡上述課程合格者均可報名參加。

3.畢業設計原則上一年組織一次，時間約8周。約每年5月上、中旬開班。

同濟大學自考辦公室 2003年3月

全年自考實驗、實習、課程及畢業設計情況表

序號 專 業 名 稱 月份 時間安排建筑工程（本科）畢業（論文）設計 05 16個休息日全天房屋建筑工程（專科）材力實驗、工測實習05 材力4課時、工測1周房地產經營管理（專科）房地產綜合實習05 每兩周來校輔導共6 次房地產經營管理（專科）房地產綜合實習09 每兩周來校輔導共6 次建筑工程（本科）物理實驗 10 實驗6課時報告2課時建筑工程（本科）建筑結構實驗 10 實驗6課時報告2課時建筑工程（本科）水力學實驗 11 實驗6課時報告2課時房屋建筑工程（專科）鋼混、房建課程設計 11 6~7個休息日全天建筑工程（本科）鋼結、混結課程設計 11 4~5個休息日全天

上述表內情況僅供參考，具體以當時“實習通知”的內容為準。

同濟大學自考辦公室

2003年9月

第三篇：華泰汽車生產實習回答及答案

榮成華泰汽車公司主要有哪些生產線？

沖壓、焊裝、涂裝、總裝檢測生產線有哪些檢測項目？

轉角檢測、側滑檢測、前束檢測、前照燈檢測（包括前照燈位置和遠光光強）、制動檢測、車速檢測、喇叭聲級檢測、尾氣排放檢測（高怠速和低怠速）、淋雨檢測榮成華泰汽車總裝車間中生產線的電機一般都是怎樣控制的？

主要電機采用變頻原理控制華泰汽車目前的主要產品車型？

（1）華泰寶利格牌 B35-1（比較多的是1.8 18K4G兩驅手動汽油車SDH6461DFM4）（2）華泰圣達菲牌（2.0 4G94D兩驅手動汽油車SDH6455M4比較多）（3）華泰元田牌B11 5 榮成華泰汽車的感應式雨刮的特點？

通過雨量傳感器感應雨滴的大小，自動調節雨刷運行速度，為駕駛者提供良好的視野，從而大大提高雨天駕駛的方便性和安全性。榮成華泰汽車的自動燈光系統的工作過程？

車身會因為前后負載的不同，改變燈光角度。陰雨、壞天氣下的照明。榮成華泰汽車的巡航系統的特點？

巡航控制可以提供自動車速控制，此裝置在時速40KM/H以上時工作。什么是CAN總線技術？

Can總線技術

Can網絡即控制器局域網CAN——Controller Area Network）屬于現場總線的范疇，它是一種有效支持分布式控制或實時控制的串行通訊網絡，其總線規范已被ISO國際標準化組織制定為國際標準，并被公認為是最有前途的現場總線之一。CAN總線的應用范圍遍及從高速網絡到低成本的多線路網絡，廣泛應用于控制系統中的各檢測和執行機構之間的數據通信。由于其設計成本低，通訊可靠，在電力系統中得到了廣泛應用，尤其是在早期的變電站綜合自動化系統建設中起了很大作用。

第四篇：關于實習鑒定等問題的回答[模版]

現將今天在學院請教陳鳳祥老師得到的答案發給你，請轉發全中隊，方便同學們。

1、關于實習鑒定的指導教師等一系列內容，都是實習單位進行填寫，指導教師也是實習的指導老師。

2、實習單位意見，是簽字和蓋章都要的。

3、出國的同學不用實習，也不必上交實習報告和實習鑒定等材料。

4、實習報告的字數應當保證在3，000字以上。

5、實習報告的格式不限，只要是同學自己寫的即可。

6、畢業設計/論文的工作日志，實際上是我們的實習日志，同學們的實習日志最后一頁，即61頁應當有學生本人的簽名，和帶同學們的學院的指導教師簽字。實習日志中每頁的簽字為實習單位的指導老師簽字。是否需要寫60頁的問題陳老師沒有答復，認為我們的實習期很長，實習期間要按照要求填寫。

7、翻譯3000字的英文材料，是同學自己查找，如果有問題的，請同學與專業課的老師聯系，請老師幫忙推薦。

8、畢業季的時間安排過一段實踐陳老師會下發一個時間表，請等候。

9、出國的同學不必參加實習，實習日志頁不必填寫。

10、文件中需要蓋章的地方，可以等填寫結束后，再向陳老師請教如何處理。

如果同學們再有什么問題，請你聯系我，或者打電話84729814

給陳鳳祥老師，向她請教。

王翼彪

第五篇：面試回答

銷售員面試技巧

來源：（58.com）發布時間：2011-05-05

銷售員面試技巧

隨著金融風暴的襲擊，各行各業裁員的消息不絕于耳，因此面試技巧就成了現下求職者面試之前必須溫習的功課，銷售行業亦是如此，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作。

在勤加緣上看到銷售員的素質要求在進行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。那么銷售員面試有哪些素質要求呢？

第一，你是否能承受很大的壓力。

第二，你做事是不是只看結果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結果。

第三，你的責任心是不是很強。

第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員面試所要經歷或是面對的如果你覺得自己可以，那么，這些素質也是求職單位希望看到的。

銷售員面試技巧

銷售員面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。

之后要做的準備就是銷售員thldl.org.cn面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

1、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。

2、找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢（主要是與企業有關的），適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態度，即使被宣傳退出。銷售員面試中的一些注意事項：

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了！

4、現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，準備、準備、再準備！只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。