第一篇：價(jià)格策劃知識(shí)

流水線生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)價(jià)格生產(chǎn)周期不同價(jià)格定價(jià)不同替代政策品價(jià)格 記價(jià)方法調(diào)整 國(guó)家政策-----進(jìn)行調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格本企業(yè)價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之間的關(guān)系

定價(jià)方法的三個(gè)考慮因素國(guó)家物價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)要素供應(yīng)者

競(jìng)爭(zhēng)者-成本導(dǎo)向定價(jià)法顧客-需求導(dǎo)向定價(jià)法

權(quán)衡各方面

流程 搜集資料 分析資料設(shè)計(jì)定價(jià)方案

掌握定價(jià)策劃的格式和內(nèi)容（背景：市場(chǎng)分析、特點(diǎn)、性能、質(zhì)量

1、產(chǎn)品狀況分析（作用、內(nèi)容）

2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際和競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)策略

3、確定定價(jià)方法

市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.定價(jià)的背景概述

2.確定定價(jià)策略與方法

3.設(shè)計(jì)定價(jià)方案（方法、綜合考慮

4.定價(jià)方案的分析，評(píng)價(jià)，試點(diǎn)

第二篇：價(jià)格策劃（范文模版）

三星手機(jī)價(jià)格策略分析報(bào)告

隨著中國(guó)加入WTO，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，人均GDP保持7%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力也保持上升的趨勢(shì)。而手機(jī)產(chǎn)品也早已從奢侈品走向生活必需品，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，巨大的增長(zhǎng)空間也使得競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。目前，我國(guó)共有30多個(gè)品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，如諾基亞，摩托羅拉，索尼愛(ài)立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對(duì)于三星而言，目前競(jìng)爭(zhēng)最大的就是摩托羅拉和索尼愛(ài)立信等定位高端的手機(jī)品牌，同時(shí)蘋(píng)果公司iphone的生產(chǎn)，占領(lǐng)了很大部分高端品牌市場(chǎng),是三星手機(jī)的最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.并且近兩年來(lái)，隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)的敗退，中低端市場(chǎng)成為其防守的最后一塊有利陣地。因此,制定一個(gè)適合的價(jià)格策略對(duì)于需要提高市場(chǎng)份額的三星來(lái)說(shuō)是必不可少的.一.三星手機(jī)價(jià)格環(huán)境分析

三星智能手機(jī)定價(jià)屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端手機(jī)的需求不斷增加。現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。三星手機(jī)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最新導(dǎo)向，以無(wú)網(wǎng)絡(luò)不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機(jī)，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android智能平臺(tái)，符合現(xiàn)代人的生活方式。

近年來(lái)，隨著新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋(píng)果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國(guó)市場(chǎng)份額，并加速了我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對(duì)的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。然而三星手機(jī)最大競(jìng)爭(zhēng)者蘋(píng)果手機(jī)走高端、時(shí)尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)蘋(píng)果、三星不同價(jià)格段產(chǎn)品對(duì)比，蘋(píng)果手機(jī)擁有更好的市場(chǎng)。

二.三星手機(jī)的價(jià)格策略與體系

(一)三星手機(jī)的價(jià)格策略

1.新產(chǎn)品一貫實(shí)行撇脂定價(jià).因?yàn)槿鞘鞘袌?chǎng)的領(lǐng)跑者，所以它有能力制定溢價(jià)策略。其他跟進(jìn)者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價(jià)格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一般價(jià)格等。

2.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法。三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品覺(jué)得是物有所值的，來(lái)確定其銷(xiāo)售價(jià)格。三星電子堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場(chǎng)的追捧。

3.品牌定位.三星手機(jī)把年收入在3500元以上的中國(guó)消費(fèi)者作為最直接的用戶并將最終將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在22歲－35歲的年輕白領(lǐng)階層。因?yàn)檫@部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。而且，由于這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最能成為三星手機(jī)忠實(shí)的客戶。

4.當(dāng)市場(chǎng)上跟風(fēng)的產(chǎn)品上來(lái)以后，受產(chǎn)品生命周期定價(jià)的影響，三星的價(jià)格就會(huì)有相應(yīng)的下降，比如會(huì)針對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)策略將一些老舊機(jī)型稍微降價(jià)，還推出幾款價(jià)位在1500元左右的中端機(jī)型，來(lái)阻礙對(duì)手市場(chǎng)的發(fā)展，并且取得一定的效

果.(二)三星手機(jī)價(jià)格體系

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者進(jìn)行分析以及結(jié)合三星手機(jī)的價(jià)格策略,三星將旗下各系列各型號(hào)手機(jī)進(jìn)行定價(jià),向中高檔進(jìn)行全面滲透,形成價(jià)格差別化,這種差別以手機(jī)的型號(hào)配置例如系統(tǒng),單雙核,存儲(chǔ)大小來(lái)形成.(三)三星手機(jī)價(jià)格結(jié)構(gòu)

三星手機(jī)形象產(chǎn)品Galaxy Note系列定位于高端.價(jià)格在5000元左右,針對(duì)賺取利潤(rùn)的以9100,9070為代表的系列定價(jià)于中高端,價(jià)格在2500至4000元左右.針對(duì)7562,7562i等功能能達(dá)到消費(fèi)者基本要求的手機(jī),價(jià)格在1500-2500左右.三.三星手機(jī)價(jià)格策略分析

通過(guò)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)占有率以及消費(fèi)者的態(tài)度的分析.發(fā)現(xiàn)三星手機(jī)在價(jià)格體系上存在一些問(wèn)題.(一)存在的問(wèn)題

1.沒(méi)有吸引消費(fèi)者的特價(jià)手機(jī).手機(jī)定價(jià)于中高端,價(jià)格始終高居不下.目前三星的手機(jī)多以升級(jí)版為主，以S308為例，以它為經(jīng)典原版而升級(jí)到S408、S508、S608，它們并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的性能改動(dòng)，創(chuàng)意和功能升級(jí)方面并無(wú)多大提升，但是依靠升級(jí)來(lái)延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長(zhǎng)期或者成熟期，持續(xù)其高價(jià)格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價(jià)格，只略微下降。而且,在節(jié)慶日也幾乎不推出特價(jià)機(jī),使得一些低端用戶只能望機(jī)興嘆,使得三星手機(jī)失去了相當(dāng)一部分的客戶群.2.手機(jī)性價(jià)比低.中高端手機(jī)與其他品牌相比,性價(jià)比太低.例如7562,售價(jià)在1700元左右,小米1s售價(jià)也在1700左右,但是前者的部分配置方面都比后者略低.這使得一些并不是三星的忠實(shí)顧客來(lái)說(shuō),認(rèn)為選擇三星手機(jī)并不經(jīng)濟(jì)實(shí)惠.(二)建議解決方案

在高端市場(chǎng)上,三星手機(jī)面臨著蘋(píng)果的強(qiáng)大,在中高端市場(chǎng)上,又面臨著HTC,小米等手機(jī)威脅.都是因?yàn)槿鞘謾C(jī)存在著價(jià)格策略上的問(wèn)題.三星想要打開(kāi)市場(chǎng),提高市場(chǎng)分額,需要采取一些適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)措施.例如,推出特價(jià)機(jī)型,吸引顧客的目光,讓一些低端客戶認(rèn)為三星手機(jī)也不是那么高不可攀,從而打開(kāi)銷(xiāo)售量,此外,對(duì)于不是維護(hù)形象與保持利潤(rùn)的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)策略,需根據(jù)市場(chǎng)上同配置的產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行比較,制定與其差不多的價(jià)格,提高性價(jià)比,再通過(guò)強(qiáng)大的品牌贏得一部分的銷(xiāo)售額.手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)的重要市場(chǎng)，在充分考慮到消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣之后并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)和自己的優(yōu)劣勢(shì)，以及自己在不同時(shí)期的不同特點(diǎn)作出相應(yīng)的價(jià)格分析和調(diào)整，真正迎合消費(fèi)者的口味和風(fēng)格，才能夠更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)造更多的利益價(jià)值。

第三篇：價(jià)格策劃方案

格力空調(diào)的價(jià)格策劃方案 第一篇 背景環(huán)境（性質(zhì)歷史變更現(xiàn)狀產(chǎn)

品）

第一節(jié) 企業(yè)行業(yè)狀況及市場(chǎng)潛力

第二節(jié) 行業(yè)地域差異需求

第三節(jié) 企業(yè)及產(chǎn)品介紹

1、企業(yè)介紹

2、產(chǎn)品介紹

第四節(jié) 產(chǎn)品自身與競(jìng)爭(zhēng)者分析

第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1、相關(guān)產(chǎn)品信息（價(jià)格、影響力）

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3、技術(shù)環(huán)境

第二篇 確定目標(biāo)（目標(biāo)客戶、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)）

第一節(jié) 因素分析（市場(chǎng)細(xì)分、成本、影響力）

第二節(jié) 慎重選擇目標(biāo)

第三篇 方案制定選擇

第一節(jié) 產(chǎn)品成本分析

1、固定成本

2、變動(dòng)成本

第二節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)的需求狀況分析

1、格力空調(diào)市場(chǎng)需求特點(diǎn)

2、格力空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者分析

第三節(jié) 定價(jià)方法的選擇

第四節(jié) 定價(jià)原則

第四篇 方案實(shí)施及控制

第一節(jié) 具體的實(shí)施過(guò)程

第二節(jié) 新價(jià)格信息的預(yù)估反饋

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反映

2、消費(fèi)者的反映

3、經(jīng)銷(xiāo)商的反映

4、企業(yè)戰(zhàn)略

第三節(jié) 價(jià)格控制

第一篇 環(huán)境分析篇 3第一章 筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境

第二章 神舟電腦企業(yè)及產(chǎn)品介紹 4

第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 5

第二篇 目標(biāo)制定篇………………………………………………………………………………………………………….10

第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10

4.2 產(chǎn)品劣勢(shì)…………………………………………………………………………………………………………….11

4.3 機(jī)會(huì)…………………………………………………………………………………………………………………….11

4.4 威脅…………………………………………………………………………………………………………………….11

第五章 神舟筆記本電腦STP分析 11

第六章 目標(biāo)選擇 14

第三篇 方案制定和選擇………………………………………………………………………………………………….15

第七章 產(chǎn)品成本分析 15

第八章 消費(fèi)者分析 15

第九章 方案制定原則 16

第十章 選擇定價(jià)方法 17

第四篇 方案實(shí)施與控制………………………………………………………………………………………………… 21

第十一章 方案實(shí)施及反饋： 21

第十二章 價(jià)格控制： 21

目錄

第一章行業(yè)背景介紹.........................3

第一節(jié)冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)潛力....................3

第二節(jié)冰箱行業(yè)地域差異需求分析................4

第三節(jié)企業(yè)及產(chǎn)品介紹...............5

3.1企業(yè)介紹....................5

3.2產(chǎn)品介紹.......................5

第四節(jié)產(chǎn)品自身與競(jìng)爭(zhēng)者分析.................6

第二章目標(biāo)確定..........................7

第一節(jié)因素分析....................7

第二節(jié)定價(jià)目標(biāo)....................8

第三章定價(jià)方案制定.........................8

第一節(jié)產(chǎn)品成本分析...................8

1.1固定成本.......................8

1.2變動(dòng)成本.......................8

第二節(jié)冰箱市場(chǎng)的需求狀況分析..................10

2.1冰箱市場(chǎng)需求特點(diǎn)...................10

2.2冰箱市場(chǎng)消費(fèi)者分析...............11

第三節(jié)定價(jià)方法的選擇................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第四章方案實(shí)施....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第一節(jié)具體實(shí)施過(guò)程.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第二節(jié)新價(jià)格信息的預(yù)估反饋...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.2消費(fèi)者的反應(yīng)…………………………………………………………………..14

2.3經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng).............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第三節(jié)價(jià)格控制..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第四篇：大學(xué)生筆記本電腦價(jià)格策劃專題

聯(lián)想筆記本電腦價(jià)格

策

劃

書(shū)

TOP東家團(tuán)隊(duì)二〇一三年五月二十七日

一、筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析

1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。

中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受?chē)?guó)際品牌支配，形成了如蘋(píng)果、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng)，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，特別是英特爾和雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。

各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。

在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)筆記本市場(chǎng)的三分之二以上。聯(lián)想筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有聯(lián)想品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，所以說(shuō)聯(lián)想筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析

近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、三星五大品牌均占據(jù)了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。這些品牌都主營(yíng)pc機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽(yáng)系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它的普通家庭用戶的產(chǎn)

品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾以高性價(jià)比和獨(dú)特的定制直銷(xiāo)模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場(chǎng)。素有“價(jià)格屠夫”之稱的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場(chǎng)缺乏吸引力。

（二）筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析

1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析

調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低，但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂(lè)的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過(guò)硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(shí)（如保護(hù)視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對(duì)筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識(shí)，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果。

在購(gòu)買(mǎi)決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍，然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

目前，學(xué)生筆記本市場(chǎng)主要占有者（按占有率由大到小）有聯(lián)想、戴爾、惠普、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。

這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價(jià)比促進(jìn)銷(xiāo)售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)型和自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“昭陽(yáng)”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價(jià)比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂(lè)的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。

通過(guò)分析可以看出，這些主要競(jìng)爭(zhēng)品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)打出“高性價(jià)比”的王牌，差異化是贏得市場(chǎng)的前提。

二、策劃目的根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)看，聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳聯(lián)想筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解聯(lián)想筆記本電腦的性能、配置，尤其是聯(lián)想筆記本“潤(rùn)眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同聯(lián)想筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本的認(rèn)知程度，從而提高聯(lián)想筆記本在各高校的市場(chǎng)占有率。

三、聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一聯(lián)想筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）較高的品牌價(jià)值。做為中國(guó)最具知名度的品牌之一，聯(lián)想在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，聯(lián)想可以很快在校園市場(chǎng)樹(shù)立聯(lián)想筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想筆記本形成偏好。

（2）完善的渠道系統(tǒng)。聯(lián)想原有的渠道資源為聯(lián)想筆記本電腦的銷(xiāo)售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于聯(lián)想筆記本電腦的快速發(fā)展。

（3）充足的資金保障。聯(lián)想集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)到了1000億以上，為聯(lián)想筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。

（4）從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。聯(lián)想筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀，這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。聯(lián)想電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，聯(lián)想聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，聯(lián)想還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于聯(lián)想能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。

（5）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想良好的售后服務(wù)體系，為聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。

2、劣勢(shì)

（1）品牌延伸的強(qiáng)化能力。聯(lián)想的電腦品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解IT用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)理念的專業(yè)化，成為聯(lián)想當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。

（2）管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與預(yù)見(jiàn)性。聯(lián)想電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。聯(lián)想電腦的操盤(pán)者來(lái)自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)IT行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，關(guān)乎聯(lián)想電腦成敗。

（二）聯(lián)想筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析

1、機(jī)會(huì)

（1）未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量，這為聯(lián)想筆記

本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。

（2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。

（3）技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡堋Ｂ?lián)想筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)聯(lián)想筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。

2、威脅

（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。聯(lián)想筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，所以價(jià)格將會(huì)是聯(lián)想筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。

（2）品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒(méi)有聯(lián)想品牌。在品牌成為購(gòu)買(mǎi)決定因素的筆記本行業(yè)中，聯(lián)想筆記本在市場(chǎng)認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變聯(lián)想品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，聯(lián)想筆記本的前景將受到威脅。

三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略分析

大學(xué)生消費(fèi)者作為新興的消費(fèi)大軍，他們的態(tài)度對(duì)商家來(lái)講是非常重要的，就目前來(lái)看大部分大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)整體上較為滿意，但對(duì)于筆記本作為耐用消費(fèi)品也存在這樣或那樣的小問(wèn)題：同樣的價(jià)位，筆記本電腦的性能低于臺(tái)式電腦；散熱性相對(duì)較差；蓄電量較少。一般大學(xué)生可以以開(kāi)朗的態(tài)度接受這些小瑕疵，同時(shí)對(duì)筆記本電腦的優(yōu)化、改進(jìn)抱有比較高的期待。調(diào)查顯示：大學(xué)生對(duì)聯(lián)想、宏基等品牌評(píng)價(jià)較為良好，其中價(jià)位、質(zhì)量、售后成為不可或缺的加分因素。大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，大學(xué)生市場(chǎng)具有相對(duì)封閉性、極強(qiáng)擴(kuò)散性、市場(chǎng)容量大、開(kāi)發(fā)成本低、市場(chǎng)延續(xù)性、相對(duì)集中和相對(duì)分散性等特征。他們具有從眾的心理、易于忠誠(chéng)品牌、經(jīng)濟(jì)能力具有分層性以及追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。同時(shí)，大學(xué)生擁有高文化、高素質(zhì)，消費(fèi)趨于理性，能結(jié)合自己的實(shí)際情況作出理智的消費(fèi)。

調(diào)查中得出： 1.大

三、大四年級(jí)男生筆記本電腦擁有率相對(duì)較高，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。是高校筆記本電腦消費(fèi)的主力軍。2.98%的高校學(xué)生認(rèn)為筆記本電腦在學(xué)習(xí)生活中必不可少。高校已然成為筆記本電腦市場(chǎng)一塊重要且龐大的陣地。3.大部分學(xué)生的月生活費(fèi)集中在500—600之間，可得出烏市大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，支付能力有限，適合低價(jià)位的學(xué)生機(jī)。

4.有46%的學(xué)生青睞聯(lián)想品牌的筆記本電腦。5.54%的學(xué)生對(duì)筆記本電腦的期望價(jià)位在4000—5000元，既是一個(gè)中低價(jià)位的檔次，又有相當(dāng)配置的保證。6.51%的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)前會(huì)上網(wǎng)查詢具體產(chǎn)品信息，對(duì)商家的廣告關(guān)注度頗低。7.大學(xué)生選擇筆記本電腦考慮的因素更多的在于配置和售后。8.對(duì)于當(dāng)前筆記本電腦的意見(jiàn)有性能不如臺(tái)式機(jī)、散熱差、蓄電量少等方面。

從以上分析中我們不難看出，大學(xué)生消費(fèi)群體在電腦市場(chǎng)已成為了不可或缺的一個(gè)重要組成部分，并且會(huì)隨著科技的日益發(fā)展而不斷壯大，商家應(yīng)該根據(jù)不同人的不同需求來(lái)采取適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略，已達(dá)到商家與消費(fèi)群體雙贏的局面

總結(jié)：通過(guò)調(diào)研分析，學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，并且聯(lián)想筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此聯(lián)想筆記本應(yīng)該大力開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是戴爾、惠普等等，這其中最主要的原因是聯(lián)想筆記本雖品牌優(yōu)勢(shì)，但學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，聯(lián)想筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。

策劃團(tuán)隊(duì)：top東家管理有限公司二零一三年五月二十七日

第五篇：手機(jī)價(jià)格策劃方案評(píng)析

標(biāo)題：三星手機(jī)價(jià)格策劃評(píng)析

委托方：好運(yùn)來(lái)公司

策劃方:邵金平

日期：2014年9月21日星期日 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

一．

前言

二在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋(píng)果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止2010年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8 億戶，16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明朗，5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。根據(jù)調(diào)研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機(jī)廠商銷(xiāo)量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋(píng)果，成為第一大智能手機(jī)廠商：不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞 星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋(píng)果，成為第一大智能手機(jī)廠商。

不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居第一，市場(chǎng)份額27.3%而三星緊 NO:1 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我的制作這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的目的。手機(jī)要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃才行，才能夠讓它在這么競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。

二．

目錄

一．前言---------1 二．目錄`--------2 三．概要---------3 四．環(huán)境分析-----6 五．三星手機(jī)價(jià)格策略----------------------------7 六．三星手機(jī)價(jià)格策略評(píng)析------------------------8 七.機(jī)會(huì)分析------9 八．營(yíng)消目標(biāo)-----10 九．戰(zhàn)略及行動(dòng)方案------------------------------12 十．營(yíng)銷(xiāo)成本-----13 十一．結(jié)束-------13

三．

概要

NO:2 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查對(duì)三星手機(jī)進(jìn)行調(diào)查，我通過(guò)環(huán)境分析從宏觀分析和微觀分析進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT分析對(duì)三星手機(jī)的優(yōu)勢(shì).劣勢(shì).機(jī)會(huì).威脅然后采取戰(zhàn)略，對(duì)三星手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，采取營(yíng)銷(xiāo)策略，提高三星在市場(chǎng)上的占有率。

四．

（一）宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析:

環(huán)境分析

中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，近年來(lái)，中國(guó)人口仍然一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會(huì)的必需品，成為人人必備品，同時(shí)隨著中國(guó)信息化進(jìn)程的加速，以3G智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來(lái)越多的消費(fèi)者的選擇。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析: 三星智能手機(jī)定價(jià)屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端手機(jī)的需求不斷增加。③技術(shù)環(huán)境分析: NO:3 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

近年來(lái)，隨著新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋(píng)果IOS.HTC、摩托羅拉、三星等Android為代表，漸漸侵占中國(guó)市場(chǎng)份額，并加速了我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對(duì)的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在.④社會(huì)環(huán)境分析 :

現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。三星手機(jī)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最新導(dǎo)向，以無(wú)網(wǎng)絡(luò)不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機(jī)，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android2.2智能平臺(tái)，符合現(xiàn)代人的生活方式。

（二）微觀環(huán)境分析

目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局穩(wěn)定，前十五大產(chǎn)品，諾基亞獨(dú)攬12款，產(chǎn)品有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想樂(lè)Phone備受關(guān)注，3G手機(jī)用戶關(guān)注度再次攀升。諾基亞是全球第一手機(jī)生產(chǎn)商，連續(xù)在廣州等地成立了手機(jī)生產(chǎn)基地，與摩托羅拉等手機(jī)領(lǐng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。而三星憑借 NO:4 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

超薄系列手機(jī)的大量上市，關(guān)注度也很高，成為關(guān)注度排名第二的手機(jī)品牌。HTC憑借多款安卓手機(jī)及超大屏的WM系統(tǒng)手機(jī)，關(guān)注度排名第三。緊隨其后的是索尼愛(ài)立信和摩托羅拉。①消費(fèi)者分析：

消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)較為關(guān)注。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)功能較好的手機(jī)，大部分喜歡智能機(jī)。大部分喜歡智能機(jī)。還具備了PDA的大部分功能能，特別是個(gè)人信息管理以及基于無(wú)線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能，智能手機(jī)既方便攜帶，又增加了許多可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)，例如：：股票、新聞等。智能手機(jī)勢(shì)必將成為一個(gè)功能強(qiáng)大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂(lè)一體化的綜合性終端設(shè)備。②市場(chǎng)分析: 隨著中國(guó)加入WTO,我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，人均GDP保持7%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力也保持上升的趨勢(shì)。而手機(jī)也從奢侈品走向生活必需品。目前，我國(guó)共有30多品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，如諾基亞，索尼愛(ài)立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對(duì)于三星而言，目前競(jìng)爭(zhēng)最大的是諾基亞，索尼愛(ài)立信等高端手機(jī)品牌，同時(shí)蘋(píng)果公司IPHONE的生產(chǎn)占領(lǐng)了很大部分高端品牌市場(chǎng)，是三星手機(jī)最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

諾基亞致力于中低端手機(jī)市場(chǎng)。三星與諾基亞面臨鏖戰(zhàn)中低端手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)整體手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞成為三星唯一需要超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。ZDC數(shù)據(jù)顯示，不論整體手機(jī)市場(chǎng)還是智能手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞中低端產(chǎn)品累計(jì)獲得的用戶關(guān)注度均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三星。近兩年來(lái)，隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)的敗退，中低端市場(chǎng)其防守的最后一塊有利陣地。HTC對(duì)三星的壓力同樣集中在智能手機(jī)方面，ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度低于其在整體市場(chǎng)的表現(xiàn)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)HTC、三星Android系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比，HTC手機(jī)多位雙核系統(tǒng)，性價(jià)比較高。蘋(píng)果手機(jī)走高端、時(shí)尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)蘋(píng)果、三星不同價(jià)格段產(chǎn)品對(duì)比，蘋(píng)果手機(jī)擁有更好的市場(chǎng)。索尼愛(ài)立信、聯(lián)想、酷派等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，來(lái)說(shuō)，意味著不小的壓力及挑戰(zhàn)。

五．

三星手機(jī)價(jià)格策略

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1.實(shí)行撇脂定價(jià)：因?yàn)槿鞘鞘袌?chǎng)的領(lǐng)跑者所以它有能力制定溢價(jià)策略。其他跟進(jìn)者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價(jià)格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一般價(jià)格等

2.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品覺(jué)得是物有所值的，來(lái)確定其銷(xiāo)售價(jià)格。三星電子堅(jiān)持產(chǎn)

品的高端路線，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場(chǎng)的追捧。3.品牌定位：三星手機(jī)把年收入在3500元以上的中國(guó)消費(fèi)者作為最直接的用戶并將目標(biāo)鎖定在22~35歲的年輕白領(lǐng)階層。因?yàn)檫@大部分人既有消費(fèi)能力，又將嘗試新鮮事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。而且，這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最將成為三星手機(jī)忠實(shí)客戶。

六． 三星手機(jī)價(jià)格策略分析

1.存在的問(wèn)題：

沒(méi)有吸引消費(fèi)者的特價(jià)手機(jī),手機(jī)定位于中高端，價(jià)格適中高居不下。目前三星的手機(jī)以升級(jí)版為主，以S308為例，以他為經(jīng)典原 NO:7 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

版而升級(jí)到S408.S508.S608,他們并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的性能改動(dòng)，創(chuàng)意和功能升級(jí)方面并無(wú)多大提升，但是依靠升級(jí)來(lái)延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期，持續(xù)提高價(jià)格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價(jià)格，在節(jié)慶日也幾乎不推出特價(jià)機(jī)，使得一些低端用戶只能望機(jī)興嘆，使得三星手機(jī)失去相當(dāng)一部分的客戶群。

手機(jī)的性價(jià)比低，中高端手機(jī)與其他品牌相比，性價(jià)比太低，例如7562，售價(jià)在1700元左右，小米1S售價(jià)也在1700左右，但前者的部分配置方面都比后者低，這使得一些并不是三星的忠實(shí)客戶來(lái)說(shuō)，認(rèn)為選擇三星手機(jī) 并不實(shí)惠。2.建議解決方案：

采取一些降價(jià)的措施，例如，推出特價(jià)機(jī)型吸引顧客的目光，讓一些低端客戶認(rèn)為三星手機(jī)也不是那么高不可攀，從而打開(kāi)銷(xiāo)售量此外對(duì)于不是維護(hù)形象與保持利潤(rùn)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)策略，需根據(jù)市場(chǎng)上同配置的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，制定與其差不多的價(jià)格，提高性價(jià)比，在通過(guò)強(qiáng)大的品牌贏得一部分的銷(xiāo)售額。

七．

1.優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)分析

①作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng) NO:8 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

度高，用戶口碑良好。

②設(shè)計(jì)十分東方化，同時(shí)也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定 ③技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ④廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2.劣勢(shì)

①因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品性價(jià)低。

②手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來(lái)的Android，存在不穩(wěn)定因素。3.機(jī)會(huì)

①進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)變得異常廣闊。

②隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時(shí)越來(lái)越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

③青年市場(chǎng)的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)成為新的高端手機(jī)爭(zhēng)奪點(diǎn)。④運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。4.威脅

①憑借Android，摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給三星帶來(lái)最直接的威脅。

②高端市場(chǎng)蘋(píng)果iPhone則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，NO:9 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。

③HTC及其他IT廠商的到來(lái)也是不容忽視的威脅因素，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。總之三星要想保住目前的市場(chǎng)份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，必須在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下做出新的改變，在智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

八．

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

三星I9100在上市的55天里一共銷(xiāo)售了300萬(wàn)部，創(chuàng)造了每1.5秒銷(xiāo)售一臺(tái)的記錄。因此在中國(guó)市場(chǎng)上2012年1~3月份我們制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是600萬(wàn)臺(tái)在智能機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。

九.戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

1．市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)：

三星的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場(chǎng)。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲—35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們，這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手 NO:10 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

機(jī)主要消費(fèi)群。三星如此定位的原因在于，這部分消費(fèi)群很大程度上代表了中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的價(jià)值取向。

市場(chǎng)選擇：不同的消費(fèi)市場(chǎng)群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣既可以一邊銷(xiāo)售一邊了解消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2.市場(chǎng)定位： 市場(chǎng)定位：對(duì)抗性定位。主要對(duì)手是蘋(píng)果摩托羅拉以及htc對(duì)于這幾款機(jī)型，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對(duì)抗的定位策略三星手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確，產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，視覺(jué)上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合。三星認(rèn)為加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售和打造品牌比賣(mài)出更多的手機(jī)更加重要，區(qū)別于蘋(píng)果的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，以及諾基亞的低價(jià)戰(zhàn)略，三星智能手機(jī)更多的是側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)的投入。以營(yíng)銷(xiāo)制勝。

1.三星手機(jī)促銷(xiāo)方案

①宣傳方式：首先，針對(duì)熱衷新型數(shù)碼產(chǎn)品的都市青年人，我們可以在三星專賣(mài)店及商場(chǎng)柜臺(tái)的醒目位置大量擺放產(chǎn)品海報(bào)及宣傳紙板，在第一時(shí)間吸引顧客，引起他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，從而進(jìn) NO:11 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

一步的了解產(chǎn)品，為其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供可能。與此同時(shí)，在一些節(jié)假日或公司的紀(jì)念日里，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，亦可以為客戶贈(zèng)送禮品，如精美的相框﹑日歷之類(lèi)的既實(shí)用又美觀的物品或購(gòu)機(jī)贈(zèng)送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)率。其次，我們也可以在三星官方網(wǎng)上商城進(jìn)行促銷(xiāo)，如今，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷(xiāo)行動(dòng)針對(duì)的是愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚的年輕人。在其官方網(wǎng)站商城上，公司可以加大對(duì)這其智能手機(jī)的宣傳在主頁(yè)上主推此款產(chǎn)品，加大面來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁(yè)浮動(dòng)廣告來(lái)吸引消費(fèi)者目光，另外，我們也應(yīng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)這款產(chǎn)品的人們進(jìn)行價(jià)格上的優(yōu)惠﹑贈(zèng)送小禮品或機(jī)器配件并免收郵費(fèi)等方式來(lái)增加網(wǎng)上的銷(xiāo)量。

②活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間：在各大院校開(kāi)學(xué)時(shí)，我們可以選擇在北京、上海、廣州等一線城市的大學(xué)校園里進(jìn)行一些三星智能手機(jī)的推廣宣傳活動(dòng)，展開(kāi)“三星智能手機(jī)走進(jìn)大學(xué)校園”的活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生這一廣泛的群體進(jìn)行產(chǎn)品的宣講和推廣，另外這一活動(dòng)最重要的促銷(xiāo)方式就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行一定的降價(jià)優(yōu)惠，他們尚未工作，還不具備自己賺錢(qián)的能力，所以價(jià)格上的優(yōu)惠對(duì)他們來(lái)講誘惑是最大的，促銷(xiāo)效果也應(yīng)是最好的。

NO:12 金典營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃用紙

十．

營(yíng)銷(xiāo)成本

在選定的大學(xué)校園內(nèi)，安放宣傳橫幅，宣傳標(biāo)語(yǔ)，預(yù)計(jì)3000元，印制宣傳單，印制6000份，預(yù)計(jì)600元買(mǎi)智能機(jī)送手機(jī)殼，10計(jì)元一個(gè)，共500個(gè)預(yù)計(jì)5000元展臺(tái)銷(xiāo)售，4個(gè)展臺(tái)，預(yù)計(jì)1200元招聘臨時(shí)銷(xiāo)售人員，15人，每人80元，三天，預(yù)計(jì)3600元，總計(jì)13400元。

十一． 結(jié)束語(yǔ)

以相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，綜合分析了三星手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合三星公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析找出公司目前存在的問(wèn)題和對(duì)策。接著對(duì)三星手機(jī)的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷(xiāo)策略進(jìn)行了綜合分析。找到企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題。最后對(duì)三星手機(jī)的發(fā)展提出了一些優(yōu)化的建議。

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