第一篇：2011年暑期社會實踐報告 王琪 國貿10丁

2011年暑期社會實踐報告—星空下的守望

輕輕地，我來了。但我卻不愿這般悄悄地離去。孩子們，請別忘了我們的約定，我會一直在燦爛的星空下守望著你們。

悶熱的七月，總使懶惰的我提不起干勁，找不到目標，也看不到未來。直到遇見你們，各位赴往麗水慶元荷地小學支教的親們。你們的熱情猶如荷地天空上那閃耀的星辰，使我的黑夜重新充滿光明。其實身為青志內部的一份子，本應承擔更多的責任。但是，看到你們都那么優秀，而自己則沒有特長，很多時候一點忙都幫不上，覺得自己真沒用，真心對不起你們！部長，我是不是很讓你失望？但是，我更要謝謝你們，謝謝你們給了我這次機會，從你們的身上，我收益良多，也收獲了一份珍貴的友情，這值得我用一輩子的時間來收藏。我們從相遇到相知，我們朝著共同的目標奮斗。與你們朝夕相處的12天里，我拾回了最初的那份激情，那絲感動，那種理想。懷著一顆熾熱的心，我踏上了未知的征程。崎嶇的山路，延綿的盤山公路，湍急的溪流。。。一路上，歡聲笑語不斷，我們暢談過去未來，我們的友情也隨麗水溫潤的氣候迅速發芽成長。在經過近8個小時的顛簸，我們被大巴士放在了一個完全陌生的小村落。（實際上我們是在荷地鎮的中心）寬敞干凈的街道兩旁零星分布著幾座矮平的磚瓦房，從房內不時跑出一只雞或鴨，然后被開來的三輪車嚇的撲扇著翅膀跑了。替我們接風的練師母，熱情的鄉親，淳樸的吳伯，這里的一切，讓我第一次感受到了大山深處的真情。我們的荷地小學依山而建，打開生銹的老校門，沿著階梯一直向上，便可以看見刷得雪白的教學樓與四周的景物顯得特別不協調。我們被安排在3樓就寢，床原本是給孩子們用的，晚上睡覺時連腳都無法伸直。沒有電風扇，沒有干凈的自來水，有得只是無盡的蚊子和不絕的蛙聲。

經過一天的沉淀，收拾好心情，我正式成為一名光榮的人民教師。此時的我已不再是一個茫然無知的大一學生，而是一名背負著60幾位學生殷切期盼的小學老師。我知道壓在身上的擔子更重了，但這是我的義務，更是我的責任，我不經意間的一舉一動可能對孩子的未來產生重要的影響。有的孩子說我不愛笑，其實我只是慢熱，跟我熟了以后他們發現我其實還是很熱情的。

有的同學笑我真傻，放著好好假期不玩，而跑到偏遠的山區受苦。爸媽起初也不贊成我來麗水支教，半年的離別使他們急切地想見到我。而就連我自己也曾經猶豫過，我到底該不該來，我來這的目的到底是什么？現在，我想我有點知道答案了。

我教的是一到三年級的英語和五年級的歷史。雖然孩子們很吵很鬧，喊也不聽，總是要我發火才肯坐的筆直。但是，這就是屬于他們的烙印，也是我所漸漸失去的財富。

曾幾何時，我也向他們一樣把雙手平放在桌子上，坐得筆直，睜大眼睛認真聽著老師講課。可是隨著年齡的增長，看慣了世俗的燈紅酒綠，紙醉金迷，兒時那種單純的認真讀書報效祖國的想法早被現實社會所磨合得所剩無幾。回頭想想，上課舉手越來越少，打盹的時候越來越多。到了大學，還時不時地逃課去瘋。直到看到孩子們渴望知識的眼睛，才把我從墮落的深淵中拯救出來。

然而最使我最有感觸的是那2次的家訪。我和其他三人被分配的離荷地最偏遠的馬家地村。我們步行了一個多小時的陡峭山路，終于在村人的指引下找了彩燕的家。打開被水腐蝕的發爛的木門，從里頭走出一位瘦弱的中年婦女，她就是彩燕的媽媽。我們表明了來意，她很熱情地接待了我們。屋內幾乎沒有什么擺設，一張木桌上擺著幾個空碟子和一個香爐，墻上貼著一張財神圖，旁邊倒著一架破舊的紡車。一家6口人因我們的到來而熱鬧了起來。我們圍著他們吃飯的小圓桌嘮起了家常，紅燕很懂事的幫媽媽燒火，紫燕則坐在媽媽的腿上朝我們調皮的眨眼。從談話中我們了解到，阿姨是云南人，因為生了3個孩子，還要照顧這個家，所以身子不是很好。一家人就靠叔叔替別人砍柴所賺得微薄收入過得拮據的生活。說到動情處，阿姨竟忍不住泛起了淚花。好在3個孩子都非常的懂事聽話。叔叔說，再苦也不能苦了孩子，他會努力培養3個孩子長大，只要孩子有出息了，才能讓他們走出大山！當我們把東山弄社區資助給他們的錢交到叔叔手上時，我明顯感覺到他的身體在顫抖。

告別他們的時候，阿姨硬是要塞給我們她自己炒的瓜子，直到她消失在我的視線前，我還可以看見她站在橋邊望著我們，雙手還擦著眼角的淚水。我不會忘記你們的，我會遵守自己的諾言，明年還來看你們！回來的路上，我的心久久不能平靜。我知道，在中國像彩燕那樣的家庭還很多，然而我能做的又是那么少，那么微不足道。現在回頭想想，以前自己真是身在福中不知福，以后我要更加珍惜這來之不易的幸福，不再讓爸媽操心。

結束支教的那天清晨，很多孩子都冒雨替我們送行。他們拉著我的手，眼中盡是不舍，我很耐心地給他們每人寫了留言。上的時候，我沒回頭，我以為只要忍住不說再見，就可以停止想念。再見了，孩子們！再見了，荷地！

我不會退縮，也不再怨天尤人。經過這次的歷練，我不再是以前那個只知道游戲和睡覺的無知少年了，我也不會讓爸媽操心了，看著別人在人人發的抱怨的說說，我也會一笑帶過。因為孩子們讓我懂得，生活就是這樣，不會應你而改變，但是你可以選擇改變自己。與其同那些苦難作斗爭，何不欣然接受命運的安排。

荷地晚上的星空格外清澈，那里的空氣沒有污染，那里的花草充滿生機，那里的孩子充滿童真，那里的旭日有我最難忘的回憶。。。。國貿10丁王琪

第二篇：國貿專業生暑期社會實踐報告

大學的最后一個暑假，我來到**市行政服務中心實習，時間為兩周。不知不覺中兩周的實習已經結束了，在這兩周的實習中我學到了很多東西，很多在學校里學不到的但對于我來說卻是很有用的東西。

實習的目的是讓我們將在學校、在書本上、課堂上學到的知識通過實踐運用到實際的工作和生活中去。有些理論上的知識和基本的道理也許我們都明白，但很多時候，我們在實踐的過程中不一定就能做好，因為想是一回事，而實實在在的去做又是另一回事，兩者只有通過不斷的實踐，在實踐中進行平衡、結合，從而才能逐漸地統一起來，合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導我們的行為，在長期的正確行為下形成良好的習慣，而習慣又會影響到我們的性格，在一個良性的循環方式下，我們可以培養一個良好的性格和行為習慣，從而讓我們自己可以更好地去適應新環境，培養良好的職業道德和正確的就業觀，強化勞動觀念和紀律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實實的工作態度和團結協作的能力，培養勞動意識和職業素質。在實習中考察單位，熟悉職場“生態環境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學習如何處理人際關系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中來了解社會，為將來走向社會打下堅實的基礎。

這次實習，我被安排在城市建設管理局進行這兩周的社會實踐。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。通過這些天的工作，我現在大致了解了一些，但是還是很不全面，只是表面淺層的一些東西和基本的事項。

城建局辦理的行政許可事項原為十六項，現改為以下六項：

（1）占用綠地審批、移植、砍伐城市樹木審批

（2）城市道路占用、挖掘審批、依附于城市道路和公共場地建設各種設施審批、履帶車、鐵輪車或超限車輛上路行駛

（3）排水許可、占（壓）用和拆除、改建排水設施或把明溝改為暗渠審批、將自建排水管道接入城市排水管網核準

（4）設置戶外廣告（含廣告欄）、宣傳欄、標語牌、霓虹燈、畫廊等設施審批、利用路燈設施架設通訊、廣播及其他電器和設置廣告審批、城市雕塑設置審批

（5）新建、改建、擴建、遷移、關閉、拆除環衛設施或改變其使用性質審批、垃圾排放核準、公共廁所等環境衛生設施收費資格審批

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（6）市政基礎設施工程質量監督

**市的綠化、城市建設與美化其實與城建局的工作有著密切的聯系，我從剛開始的一無所知到慢慢知道了一些我以前從未聽說過的名詞和從未接觸過的材料。例如，我以前從來沒有接觸過房屋產權證、房屋租賃合同、企業營業執照這些文件，也沒聽過核名、資質等一些名詞。通過這兩周的實習，我現在對這些東西都有了一定的了解和初步的認識。雖然實習中我所做的工作與我的專業沒有什么聯系，但我覺得這些工作和這個過程都是實實在在的，而不是像書本上的知識那樣太過于理論性和抽象性，這些對于我來說也許以后都會用得到或者有所幫助。

“千里之行，始于足下”，這兩周短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷的培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自窗口領導和各位工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。因為我們的工作環境其實就是由和我們在一起工作的同事所構成的。和同事保持良好的關系，可以為我們營造一個和諧、舒適的工作環境，從而在工作中擁有一份愉快的心情，這樣做起事情來也會事半功倍。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力。這次短暫的實習使初涉社會的我認識到：以前沒走出校門，不知道學校能給我們什么！現在走到校外，才知道學校對我們意味著什么！出了校門，我們才知道自己在校園里，認為簡單的專業課，其實離現實還有很多的不同，為了更好的能化知識為技能，我們需要努力的還有很多很多。通過實習鍛煉，我認識到：工作是一件相當辛苦的事情，在很多時候需要自己去想辦法思考，去解決問題，同時也需要有堅強的毅力和耐心。只有去做，去經過堅持不懈的努力之后才能體會到工作后的成功喜悅。大學的學習教給我們每個人不僅僅是理論知識，還有自學的能力。

當今社會，科學、信息技術的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業和生活壓力，只有不斷的進取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學，這樣才能迅速補充自己的工作經驗，同時獲得愉快的工作環境。經過這次實習，很多東西我都是初次接觸，學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀。同時要有信心，學會在社會上獨立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會上快速成長。雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，這將會對我以后的學習和求職起很大的幫助。

真的很高興我可以參加這次的實習，我會將我在這次實習中所學到知識和體會到心得、感想牢牢的記在心中，為今后的學習和工作提供經驗，讓自己可以更加自信地迎接未來的挑戰。

第三篇：國貿專業生暑期社會實踐報告

大學的最后一個暑假，我來到**市行政服務中心實習，時間為兩周。不知不覺中兩周的實習已經結束了，在這兩周的實習中我學到了很多東西，很多在學校里學不到的但對于我來說卻是很有用的東西。實習的目的是讓我們將在學校、在書本上、課堂上學到的知識通過實踐運用到實際的工作和生活中去。有些理論上的知識和基本的道理也許我們都明白，但很多時候，我們在實踐的過程中不一定就能做好，因為想是一回事，而實實在在的去做又是另一回事，兩者只有通過不斷的實踐，在實踐中進行平衡、結合，從而才能逐漸地統一起來，合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導我們的行為，在長期的正確行為下形成良好的習慣，而習慣又會影響到我們的性格，在一個良性的循環方式下，我們可以培養一個良好的性格和行為習慣，從而讓我們自己可以更好地去適應新環境，培養良好的職業道德和正確的就業觀，強化勞動觀念和紀律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實實的工作態度和團結協作的能力，培養勞動意識和職業素質。在實習中考察單位，熟悉職場“生態環境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學習如何處理人際關系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中來了解社會，為將來走向社會打下堅實的基礎。這次實習，我被安排在城市建設管理局進行這兩周的社會實踐。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。通過這些天的工作，我現在大致了解了一些，但是還是很不全面，只是表面淺層的一些東西和基本的事項。城建局辦理的行政許可事項原為十六項，現改為以下六項：（1）占用綠地審批、移植、砍伐城市樹木審批（2）城市道路占用、挖掘審批、依附于城市道路和公共場地建設各種設施審批、履帶車、鐵輪車或超限車輛上路行駛（3）排水許可、占（壓）用和拆除、改建排水設施或把明溝改為暗渠審批、將自建排水管道接入城市排水管網核準（4）設置戶外廣告（含廣告欄）、宣傳欄、標語牌、霓虹燈、畫廊等設施審批、利用路燈設施架設通訊、廣播及其他電器和設置廣告審批、城市雕塑設置審批（5）新建、改建、擴建、遷移、關閉、拆除環衛設施或改變其使用性質審批、垃圾排放核準、公共廁所等環境衛生設施收費資格審批（6）市政基礎設施工程質量監督**市的綠化、城市建設與美化其實與城建局的工作有著密切的聯系，我從剛開始的一無所知到慢慢知道了一些我以前從未聽說過的名詞和從未接觸過的材料。例如，我以前從來沒有接觸過房屋產權證、房屋租賃合同、企業營業執照這些文件，也沒聽過核名、資質等一些名詞。通過這兩周的實習，我現在對這些東西都有了一定的了解和初步的認識。雖然實習中我所做的工作與我的專業沒有什么聯系，但我覺得這些工作和這個過程都是實實在在的，而不是像書本上的知識那樣太過于理論性和抽象性，這些對于我來說也許以后都會用得到或者有所幫助。“千里之行，始于足下”，這兩周短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷的培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自窗口領導和各位工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。因為我們的工作環境其實就是由和我們在一起工作的同事所構成的。和同事保持良好的關系，可以為我們營造一個和諧、舒適的工作環境，從而在工作中擁有一份愉快的心情，這樣做起事情來也會事半功倍。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。在這次的實習中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足。可能是因為自己來到一個陌生的新環境不能馬上適應，所以做事情總是找不到頭緒。擔心自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對各項工作的學習稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單(！)位工作，所以容易忽略一些細小的工作。但還好自己可以在發現問題后及時想辦法解決，其實，只有發現了問題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進，從而向著更好的方向發展。所謂“知己知彼，百戰不殆”。只有過了自己這關，我們才能更加自信地去接受任何挑戰。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力。這次短暫的實習使初涉社會的我認識到：以前沒走出校門，不知道學校能給我們什么！現在走到校外，才知道學校對我們意味著什么！出了校門，我們才知道自己在校園里，認為簡單的專業課，其實離現實還有很多的不同，為了更好的能化知識為技能，我們需要努力的還有很多很多。通過實習鍛煉，我認識到：工作是一件相當辛苦的事情，在很多時候需要自己去想辦法思考，去解決問題，同時也需要有堅強的毅力和耐心。只有去做，去經過堅持不懈的努力之后才能體會到工作后的成功喜悅。大學的學習教給我們每個人不僅僅是理論知識，還有自學的能力。當今社會，科學、信息技術的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業和生活壓力，只有不斷的進取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學，這樣才能迅速補充自己的工作經驗，同時獲得愉快的工作環境。經過這次實習，很多東西我都是初次接觸，學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀。同時要有信心，學會在社會上獨立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會上快速成長。雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，這將會對我以后的學習和求職起很大的幫助。真的很高興我可以參加這次的實習，我會將我在這次實習中所學到知識和體會到心得、感想牢牢的記在心中，為今后的學習和工作提供經驗，讓自己可以更加自信地迎接未來的挑戰。

第四篇：國貿社會實踐報告

國際經濟與貿易畢業環節社會實踐

實習地點：上海美聲服裝輔料有限公司

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟 現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

2011年5月20日到7月2日去上海美聲服裝輔料有限公司，該公司是以服裝輔料為主的貿易公司，是一個集服飾輔料、條形碼、玩具禮品等開發、生產、外貿與服務為一體的綜合性企業，屬下三家注冊公司：上海美聲服飾輔料有限公司、上海美聲網絡技術有限公司、上海宇強禮品工業有限公司。公司前身臺灣美聲企業從事此方面的業務已有30余年的歷史。公司成立將近10年，發展迅速，已在業內建立了良好的聲譽,具有舉足輕重的地位。在美國、英國、越南等國家及我國的香港、深圳、浙江、青島相繼開辦了分支機構，形成了全球供貨的網絡系統。公司以專業供應服飾輔料為宗旨，竭誠為國內外服飾企業提供一流質量的條碼價格牌、吊牌、印標、織標等印刷品。產品供給面涵蓋了歐美各國知名品牌和各大百貨公司、超市。

該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝輔料的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創匯單據，熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。

由于是以服裝輔料為主的公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。

因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。因為是實習生，公司對我并沒十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初 對于開發客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹。在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“ 眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。

三、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

第一，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加 強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不 斷完善和學習

第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要 的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同 時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本 專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出 來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀 的商務人士。

四、在實習中遇到的問題和解決方法:

我歸結了以下幾點：

1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。

3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。

4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。

五、實習心得:

這次實習雖然不是去外貿公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。

在模擬實習中我共扮演了出口、供應商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔的業務也最多，一共簽訂內外銷合同各十余份，做成內外銷生意各近十余份，收獲頗豐。現在重點談出口商的模擬情況和心得。總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的端，邁向殘酷而美好的未來……

第五篇：暑期國貿實習報告（本站推薦）

經濟與管理學院教學實習（課程設計）報告

學生姓名樊其海班級國貿092指導教師姓名吳績新

實習項目（課程設計）名稱進出口業務實習實習（課程設計）時間2012.07.03—2012.07.17實習（課程設計）地點寧波博圖國際貿易有限公司

報告內容

一、實習目的與任務

大三已經結束了，應學校學院的教學計劃安排，老師要求我們在大三的暑假

進行實習。通過暑期實習，初步了解社會，為大學畢業就業踏入社會奠定一定的閱歷基礎；加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論知識與實際情況相

結合，提高實踐能力；加強和鞏固所學知識，提高發現問題、分析問題、解決問

題的能力，以求能夠達到專業水平。

二、實習的主要內容

我經同學介紹，我實習的地方是在寧波的一家外貿公司寧波博圖國際貿易有

限公司，寧波博圖國際貿易有限公司是一家專業生產銷售國內外實驗儀器設備、實驗室耗材、教學儀器、醫用耗材等產品國內外貿易的公司，公司規模較小，人

數較少，工作量不是很大。我在公司主要工作是打雜。比如聯系客戶，應用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備進行聯系；在阿里巴巴上尋找合作工廠，進行簡單的貨物訂購；有時打印一下文件，謄寫一下合同，或者一些單據。由于我是暑期

兼職，所以沒有多大的工作量，偶爾閑的時候看看合同，向其他同事問候一下，擺談一下工作內容以及工作中需注意的細節。由于該公司進行貿易的上平主要是

實驗儀器設備，我就對公司的產品進行了一定的了解，以方便于與客戶的交流。

如磁力恒溫攪拌器、干式恒溫箱、電子溫濕度計、電子溫度計，以及一些生物實

驗模型器具等。

三、實習中所遇到的問題

由于本人頭腦不夠聰明，做事情不是很快，學習能力不是很好，以至于我開

始實習了三、四天才初步的熟悉了公司的人，了解了公司附近的環境，以及公司的一些產品。如開始在填寫合同或者單據時，過于不自信，會反復核對，以防單

據填寫錯誤。不過在公司里面的人都比較隨和，對我幫助有加，以及一起實習同

學幫助，才讓我走得更遠，做得更好。經過了幾天，我漸漸熟悉了各種單據的填

法，能夠快速清楚的填寫出來。在此期間，我發現，做完一筆外貿交易所花費的時間和精力比較長，我看著他們對成本的預算，以及各種單據的辦理是非常麻煩的，供貨信息，以及各種發送郵件對公司產品的介紹，公司的介紹。在眾多的郵

件發送后，回復的非常非常的少。公司里面主要是以老客戶為主，而新客戶的拓

展是比較困難的。（由于公司經濟能力有限，對于公司的宣傳程度不是很深）。大

家都比較閑散，積極性不是太強。不過在次實習中，接觸了一些人，以及對相關產品有一定了解，所以收獲比較充裕。

四、實習心得與體會

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作的不容易，以及自身存在著很多的缺陷和不足，更需要積累大量的知識、工作經驗。

首先，必須我們加強對外語學習（主要是英語，或者更多的語種）。進行進出口貿易，我們必須掌握的要件之一是了解好外語，從而才能更好的理解和溝通，促進公司業務的良好開展；同時我們需要加強口語的練習，對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁；當然在對外貿易流程中，涉及到貿易函電、法律、西方禮儀、貿易地習俗禁忌等都充分了解掌握。通過對外國語言、文化、法律、習俗的了解，才能自如駕馭于外貿業務中（外貿涉及到語言的交流、利益博弈、法律禁忌、文化習俗等）。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度，多了解外國文化，使業務能夠更好地進行。

其次，要善于總結自身不足。通過這次實習過程中，我發現自己對涉及的貿易行業的專業知識需要提高、熟練和精通，很多細節工作要有更多的充分認識。通過整個貿易流程下來，會出現很多問題，為了規避貿易風險，就要熟練地掌握好專業知識，提高解決問題的能力。

再次，處理好人際關系。對于公司內部，要處理好與同事們的關系，盡量的展現自己的素質，揚長避短，爭取大家的信任。對于客戶，需要在不損害公司的利益下，拉近與客戶的距離，爭取做到客戶就是上帝的神圣宗旨。而這兩方面的能否做好，對于貿易的良好進行、或者人生的發展，都有著很大的作用，因為開拓業務的基本是對商品的質量保證、處理好公司內外部人際關系。廣闊的人脈才能發掘更多的潛在客戶，從而使工作遇到的困難變得容易解決，更容易溝通，更好、更多的掌握客戶信息，最大程度地減少風險。

最后，切記工作勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學會做人，做大事，更應該先將小事做好。所以不管是在哪里學東西，學什么東西，都應該積極主動。“萬事開頭難”任何事情開始都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會成功；活到學到老。在工作時要對各方面進行了解，由于國際貿易對各個方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，公司形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，把公司當成第二個學校，不斷深造；一寸光陰一寸金。工作不忙的時候，有很多可以供自己安排的時間，要好好計劃，充分利用時間。尋找商業機會，進行業務拓展，聯系客戶等，工作是為了另一場學習，是一種無形的積累，更是一種財富。

通過這次實習，有許多的感悟，謝謝公司為我提供了實習的機會，非常感謝同學對我的介紹，我希望通過這次實習，能在我將來繼續把認真學習的心態保持下去，把所學的理論知識與實踐相結合，不斷提高自己的實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿易人員邁進。