第一篇：經營工作總結

二〇一二年度工作總結

計劃部成本控制室 張哲

尊敬的公司領導：

從2012年2月28日開始進入公司，擔任計劃部成本控制一職已有近一年的時間，由于工作充實，感覺這一年的時間過得很快，此時回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，是非常及時且有必要的。我總結這一年的點點滴滴，心中感觸良多。此時的年度工作總結與其說是一篇制式化的文章，不如說是對過往一年工作的一次總的檢視和思考。這一年以來，在上級領導的指導和同事的支持幫助下，本人有了很大的進步，也在工作上做出了一點微薄的成績，同時需要改進學習和值得引起注意的地方同樣很多。我司成本控制室成立于2012年2月中旬，秉承著推動企業經營管理；通過成本控制達到節約生產耗費、降低成本、提高經濟效益的宗旨，在各級領導的支持下、各部門的配合下，如今已歷時近一年的運行。在這一年的運行期間里，成本控制工作由初步“進入角色”到臻于成熟，已卓見成效，并逐漸趨向更加完善。現對二〇一二年成本控制室本人工作總結如下：

一、年度工作總結：

（一）、本年度所完成的工作

-、控制工程項目成本，提高經濟效益是施工企業經營最終追求目標，也是企業生存與發展的根本追求。成本控制室成立之后即融入到公司管理流程當中，并對相應環節進行審批。以各工程已出具的二次目標成本預算為依據，全面展開成本控制審批工程，根據本年度北京鞏華城工程A、B區地塊及解放軍第202醫院、太原萬達等六個新開展工程預算進行合理計算結合原材料成本，對預算進行分析、對比、總結，編制二次目標成本分析表，制定各部門分解目標，依該成本對設計提料、供應采購、工程施工安裝等環節進行審核控制。審核設計部下達的材料提料、定額及細目，比照二次目標成本控制相關材料的發生數量。審核供應部入庫及材料付款，比照二次目標成本控制相關材料的發生單價金額并統計工程材料成本。結合二次目標成本、安裝合同審核工程部人工費（安裝費）、措施費等。控制各項費用合理有效的支出。對工程用款即將出現的超定額現象做出及時預警報告；

2、各工程增補項目，為公司重要產值之一，我成本控制室認真對待每個增補項目，認真理解工程聯系單，配合各項目部，為增補項目出具精確的成本造價單，合理的增補報價，以創造增補項目最高收益。依據大連琥珀灣、北京京客隆、太原萬達工程等十一個工程項目業主方增補要求對各工程需增補處做增補報價及增補報價利潤分析表共計二十八份；

3、成控室成立之初，首要工作是了解各在建工程、收尾工程，已進入決算工程的總體信息，了解各工程合同，掌握各工程進度以及回款情況，并將有效信息匯總開成工程施工狀態總表熟讀合同，整理增補項目，審核峻工圖紙，確保準確無誤地出具工程竣工結算書。本年度對竣工的北京京客隆、沈陽聯創大廈等七個工程依據原工程招投標文件及報價制作工程決算書；

4、每月5日對計劃回款工程下發工程回款提示單.每月25日收集、整理并校核本月各工程實際直接費用支出及未來三個月資金使用計劃。28日主持召開月資金平衡會，分析各工程資金使用狀態，向各部門提供預期資金使用參考信息。對存在資金缺口或有潛在風險的工程作出預警。次月5日前對上月計劃回款未回的項目部下發工程回款催告單并跟蹤回款進度。每月召開一次工程回款會議，制定回款計劃。對老工程陳欠款制定催要目標，跟蹤問題處理進度，使得公司資金得以有效周轉；

5、回顧這一年的工作，在看到成績和進步的同時，成本審批工作也暴露出一些工作流程上不完善之處：

（1）工程資料保管不完善問題，以及人員流動時工作交接不完整問題；

（2）在審批供應采購單時出現未按提料規格采買、報檢問題，如：光伏用焊條，提料上規格為φ4.2采購卻為φ

4.0，而入庫報檢時規格實為φ3.2；光伏用PE墊片，實際采購為PVC板；

（3）部分采購有超定額現象，審批過程中已要求供應部出具超定額原因說明，并由主管領導簽字；

（4）超成本問題，如202醫院工程原成本單開門為477.28元/套，對開門為717.33元/套，調整后對開門單價為877.36元/套，單開門為628.99元/套，總共超出目標成本5189.47元，經成控室審批發現后，以書面說明形式呈報給工程事業部總監，由工程事業部總監批準辦理超成本審批單后，再運轉到下一流程。

上述問題，我成控制室在審批中能夠做到及時發現、及時與相關部門進行有效的溝通，促使相關部門能夠更加認真地執行工作流程，提高工作效率，保證成本目標實現。

（二）、2013年工作目標

加強成本預警機制，關于發現問題--每月成本回顧及審批，及時提醒—動態成本超過目標時，提出預警措施—動態成本超過即定預警值（目標成本總值的2%）時，強化控制手段---動態成本超過目標成本總值的5%時，成本管理系統停止付款審批，必須調整并建立新的目標成本。

整理完善本部門相關數據，以便更好開展成本控制工作。

二、取得的進步和體會：

通過一個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中，我得到了長足的進步和一些感悟：

（一）、工作能力得到鍛煉

在領導的指導和同事們的支持和幫助下，我的工作能力得到長足的進步。除了可以獨立編制二次目標分解，完成月資金使用計劃和各項增補報價之外，組織、協調、寫作能力也得到了鍛煉。

（二）、對工作職責更深的理解和思考：

通過領導的耐心指導和一個月的認真工作，我對成本核算工作有了更深入的了解和思考。成本核算不僅僅是計算、測量的過程，更要從整體上思考和分析問題，在做好本職工作之余更重要的是實地了解物料、關心原物料的市場價格走向。

三、需改進之處：

（一）、獨立思考的能力有待提升

之前的一份工作一直是處在被動的工作這樣一種認知上，目前的崗位更多的是需要獨立思考和解決的能力，現已經意識到這方面的緊迫性和重要性，這要求我在今后的工作中多思考、多問，爭取早日獨立開展一系列工作，這也是我今后努力的重心。

（二）、知識技能的提升

由于工作的需要和自身能力的缺失，成本知識、協調能力、溝通技巧是我必修的功課，在今后的工作和業余時間提高這些方面的能力是必不可少的。除了要更多的閱讀這方面的書籍、請教領導和同事，積極交流溝通之外，更多的在工作之余反思自己的不足，總結更好的方式方法。

總而言之,工作不僅是謀生的手段,也是一個人實現人生價值的惟一選擇。在今后的工作中我會更加勤懇、努力的工作、提升自身能力，爭取掌握更加豐富的成本知識，為公司發展奉獻自己的力量。

二〇一三年元月三日

第二篇：經營工作總結

專業技術工作總結

自從2011入職以來，我在公司經營管理部門工作近七年，一直從事土建預算工作，經過幾年的工作鍛煉和努力學習，能夠熟練精確的完成各類土建項目的預算工作。在工作中，我不僅要算量，還要與項目部物資部、工程部溝通，相互配合工作，更有挑戰的一項工作是與分包單位進行對量，分包單位的預算員，大多現場經驗豐富，手算能力強，在對量過程中，他們對工程量的把握十分細致，我們既要做到不漏算，又要保證不重復算量，這時就要求我自己對圖紙高度熟悉，對現場的施工情況十分了解。隨著工程的進行，任務的加重，公司對我們能力的要求也越來越高，既要熟練使用廣聯達鋼筋、圖形軟件、計價軟件，也要對辦公軟件的各項常用功能了如指掌，這樣才能快速的對數據、文字進行編輯處理。

由于工作需要，我們需要參與一些項目的投標工作，每次投標任務緊急，要求我們能夠快速計算工程量，分類匯總，并準確填寫到計價文件中，形成投標文件。由于計量和套價工作對理論知識水平要求較高，這就需要我們花費時間和心思去學習清單計價規范和地方定額計價規范了，有了理論基礎，我們才能準確的算出工程量、套價不漏項。當然，僅僅知曉預算方面的理論知識也是不夠的，一名合格的預算員并不僅僅局限對清單、定額的熟悉，還包括對施工規范、標準圖集、施工工藝的熟悉。比如說鋼筋的彎鉤、搭接和錨固長度。根據規范要求，不同部位、不同砼標號、不同的環境，有不同的搭接和錨固長度，這些對鋼筋算量影響較大。所以掌握施工規范、標準圖集對一名造價人員來說也至關重要。現將本人做預算的步驟總結如下：

一、接到一份完整的圖紙后，不是急于算量，而是要仔細閱讀圖紙，了解工程結構，悉知該建筑的用途和功能，領會設計意圖。對工程有個詳細了解，形成工程基本立體架構，并做好圖紙記錄。

二、搜集圖紙所需的規范、標準圖集，并掌握其工作內容。

三、仔細閱讀工程的施工組織設計，了解施工部署、施工流向、人員和機械的配置，這樣才能保證在套定額的時候不漏項。

四、選擇所需定額和配套的取費文件及有關的通知、調整資料，并對造價信息未注明或者特殊材料、設備進行市場詢價。

五、工程量的計算必須按照所選工程定額的計算規則進行計算。工程量的計算順序有按施工順序法計算的既先地下后地上，先室內后室外，先結構，后裝修。有按定額項目順序計算的，也有按圖紙順序計算的等憑自己的習慣而定。一般情況下，我會按施工先后順序計算，這樣思路清晰，工序明確，工藝熟悉。

六、套用定額子目，在套用時要注意工作內容是否與施工圖紙、規范和標準圖集一致，不一致時應調整定額的相關內容。特別腳手架的套用，一定要領會定額的實質。

七、定額的取費是根據工程的類別和施工現場所在的區域來確定費率和標準。因此要確定工程是一類、二類、三類工程，屬于工業建筑還是民用建筑，施工現場是在城市還是鄉鎮或者其他地區。這樣才能準確確定費率。

八、材料的價格調整一定要依據施工所在地的造價管理機構發布工程材料造價信息為準。

九、編制說明,一般包括編制依據，編制采用的定額及取費和造價信息第幾期。采用預算編制軟件等內容。

七年的時光匆匆而過，我已從稚嫩變的精煉，在今后的工作中，堅持認真對待每一個數據是我的工作原則，堅持在思想上正確對待每項工作任務是我的做事態度，堅持努力學習繼續提高執業水平是我的人身目標，努力完善自我，為實現自我價值不斷奮斗，為公司的業務發展盡綿薄之力。

第三篇：2011經營工作總結

****有限公司 2011經營工作總結

按照**辦發?2012?1號通知要求，現將公司2011經營情況、主要工作及2012年經營措施做以簡要匯報。

2011年經營情況

一、基本情況

1、****有限公司截止2011年12月末平均職工人數2**名。2、2011年12月末計提工資**額 56.****萬元,累計實際發放工資65.2**萬元,比上年同期計提工資**額**5.**2萬元減少****萬元,實際發放工資**1.0**萬元減少5.**0萬元，人均月工資 ****元。

二、購進、銷售及庫存情況分析

1、購進情況

2011年12月末購進產品11**62.5**噸,金額**2**5.94萬元, 和上年同期相比購進產品40**0**.56噸,數量減少2**945.0**噸，金額1**9**0.9**萬元相比減少96**4.99萬元。

其中:購進散油10******.****噸,平均單價（不含稅）**51**.09元/噸 ,金額****02.94萬元,上年同期數量2006**.29噸，相比減少96**9.41噸，平均單價（不含稅）6****6.46元/噸，增加641.6**元/噸，本年外購散油**0**4.92噸,上年外購散油1**996.**9噸，相比減少10921.9**噸。粕產品購進24**.1**噸,平均單價2200元/噸,金額 54.****萬元, 與上年同期相比購進產品1909**.**5噸,數量減少1****46.5**噸，平均單價191**.56元/噸,增加2**2.44元/噸。

小包裝油購進2**2.95噸,折252**4件,平均單價（不含稅）10**60.15元/噸,金額250.66萬元,上年同期包裝油購進29**.****噸,折**0496件,相比數量減少5222件,同期平均單價（不含稅）**6**1.****元/噸,減少20****.**2元/噸。

2、主要產品銷售情況

2011年12月末產品銷售**量為19**22.6** 噸,金額12**05.4**萬元，較上年產品銷售**量********4.99噸，減少1**652.**2噸，上年收入金額16**1**.****萬元相比減少 4111.95萬元,原因是**市場行情不景氣,產品銷售處于低迷階段,實現收入變小,庫存產品增大所致。

銷售散油14122.4**噸,平均售價(不含稅)**112.66元/噸, 金額1145**.0**萬元,較上年同期1**695.21噸,平均售價(不含稅）691**.41元/噸, 金額122****.4**萬元,數量減少**5**2.**4噸,平均售價(不含稅)增加1199.25元/噸，金額減少****6.**6萬元。

其中:外銷散油96**4.11噸,平均單價****05.0**元/噸,金額**042.69萬元,形成毛利6**9.**6萬元, 上年外購散油銷售1**996.**9噸,數量減少4**12.****噸,平均單價6995.**1元/噸，提高1**09.**2元/噸,形成毛利4****.**6萬元,相比增加155.90萬元。

銷售精包裝2659**件, 折24**.52噸,與上年同期銷售**5194件，折**50.11噸，相比數量減少**596件，其中:外銷包裝油1**2.**2噸,折1241**.50件，平均單價9262.94元/噸,金額 12**.0**萬元,形成毛利9.41萬元。

銷售粕類產品**199.**6噸,平均單價1619.**1元/噸,金額51**.**2萬元,其中:棉粕22**2.****噸,平均售價為1******.9**元/噸；上年同期銷售棉粕1******0.25噸，平均售價為222**.****元/噸；相比數量減少156**0.**9噸,售價減少449.**1元/噸，其中:外銷棉粕22**2.****噸,平均單價1******.9**元/噸,金額**96.91萬元,虧損 4**.95萬元,粕類產品市場低迷。

3、主要產品庫存情況

2011年12月末產品庫存**量為**5**0.6**噸,較上年同期庫存16490.**2噸減少**960.14噸, 金額****29.4**萬元, 較上年同期庫存金額**0****.0**萬元，減少****4**.64萬元。

其中:庫存散油**621.64噸, 庫存單價(不含稅)6650.24元/噸, 金額240**.4**萬元,庫存三級棉油**5**1.56噸, 庫存單價(不含稅)66**0.96元/噸, 金額2**6**.29萬元;庫存四級葵油50.0**噸, 庫存單價(不含稅)**02**.95元/噸, 金額40.19萬元。

庫存粕4****1.**2噸,庫存單價為1**0**.**2元/噸，金額****0.**2萬元；棉粕庫存**59**.**0噸,庫存單價為1990.**0元/噸，金額**16.25萬元, 庫存葵粕12****.02噸,庫存單價為1291.96元/噸，金額164.4**萬元。

庫存精包裝**9****件, 折****.**2噸,庫存單價101.16元/件,金額40.24萬元,其中:5升*2羚羊嘜葵油庫存**004件,單價95.41元/件,金額2**.66萬元;5升*2域香坊葵油庫存494.50件,單價****.****元/件,金額4.****萬元;2升***羚羊嘜葵油庫存2件,單價**6.**2元/件,金額0.02萬元;2升***紅花籽油庫存1**件,單價112.25元/件,金額0.15萬元;5升*2紅花籽油庫存**56.50件,單價152.50元/件,金額5.44萬元。

三、主要會計數據和財務指標分析

（一）、主要會計數據：

2011年12月末資產**額 **929.**9萬元, 與上年同期12**02.99萬元相比減少4******.10萬元,負債**額69**1.9**萬元, 較上年同期1102**.****萬元，相比減少4055.**6萬元;所有者權益**額95**.92萬元, 較上年同期12**5.26萬元減少**1**.**4萬元;資產負債率****.92%, 較上年同期**9.6**%減少1.**1個百分點；從以上指標對比可以看出企業負債占**資產的比重有所減少, 原因是公司在經營過程中**公司借款減少，2011年12月末**公司借款**900.21萬元比上年10015.**6萬元減少6115.55萬元 , 資產減少是因為采購油品墊付資金,預付款較上年同期減少2**62.44萬元,存貨較上年同期減少****4**.64萬元,貨幣資金減少12**.****萬元,所有者權益減少由于凈利潤虧損**1**.**4萬元所致。

2011年12月末實現主營業務收入12**05.4**萬元,與上年同期16**1**.****萬元,相比減少4111.95萬元；主營業務成本120**4.5**萬元，較上年同期主營業務成本159**0.**5萬元相比減少**9**6.1**萬元。

本月末實現利潤**額-**1**.**4萬元，與上年同期實現利潤210.1**萬元，利潤減少52**.52萬元,原因是**行業受國家政策調控，產品市場低迷，銷售不暢，存貨周轉速度慢，承擔財務費用較大。

2011年12月完成增加值25**.**0萬元,累計完成-24**.60萬元,上年同期累計完成**41萬元,相比減少5**4.60萬元。

（二）、主要財務指標分析

1、償債能力指標分析：

流動比率1.12,上年同期 1.11增加0.01；速動比率0.64較上年同期0.4**增加0.1**；流動比率、速動比率低于標準值，說明企業存貨的流動性較差，企業償債能力較差, 但指標比上年增加是因為**公司借款**900.21萬元較上年減少6115.55萬元,企業存貨比去年同期減少****4**.64萬元,預付款較上年減少2**62.44萬元。

2、營運能力指標分析:2011年12月末應收帳款周轉率為10.2**次，與上年同期5**.**2次相比減少4**.05次，由于當年應收賬款較上年增加1**11.****萬元，存貨周轉率為2.**1次，與上年同期2.6**次相比減少0.**2次。

**、盈利能力指標分析：

12月銷售毛利率實際數5.2**%, 上年同期5.0**%,銷售凈利率實際數-2.50%,上年同期1.21%,凈資產收益率實際數-****.1**%,上年同期 16%；通過以上指標分析可以看出公司效益今年與上年同期的毛利有所減少，**市場疲軟,銷售不暢，期間費用比上年同期加大******.94萬元。

四、收入、費用分析

（一）產品銷售收入、成本分析

2011年12月末實現主營業務收入12**05.4**萬元上年同期16**1**.****萬元相比減少4111.95萬元，主營業務成本120**4.5**萬元上年同期159**0.**5萬元相比減少**9**6.1**萬元，主要是產品銷售數量比去年同期都有所降低,銷售單價比去年同期都有所增加，反映在散油銷售數量減少**5**2.**4噸,銷售單價提高1199.25元/噸,毛利增加4**.19萬元;小包裝銷售數量減少**596件,毛利增加10.95萬元，粕類銷售數量減少161**0.**9噸,銷售單價減少5**4.****元/噸,毛利減少246.**1萬元。

（二）、期間費用分析

2011年12月末發生期間費用96**.26萬元較上年同期629.**2萬元增加******.94 萬元,比預算495萬元增加4****.26萬元,主要是財務費用較預算增加265.4**萬元。

1、營業費用419.26萬元, 較上年2**0.**6萬元增加1****.50萬元,較預算增加116.****萬元;與上年同期相比增加原因主要是外采外銷產品運費同比減少**2.65萬元、展覽費增加5.12萬元、宣傳費增加24.10萬元、倉儲費增加1**.**0萬元、裝卸費增加5.61萬元、養老統籌、公積金減少6.41萬元、小車費用減少 0.15萬元、差旅費增加2.29萬元、房屋租賃費增加11.**6萬元、其他費用增加24.****萬元。

2、財務費用545.4**萬元,較上年**4**.56萬元增加 196.****萬元，較預算2**0萬元增加265.**2萬元，財務費用較上年增加的原因是銀行貸款利率上調，分別在**公司借款和烏魯木齊兵團農行營業部貸款所承擔利息 545.**9萬元所致。

五、現金流量分析

經營活動現金凈流量為21.69萬元，較上年同期1950.4**萬元減少192**.**9萬元，主要原因是經營活動現金流入1**0**5.**6萬元,較上年同期**2****9.**9萬元減少14654.5**萬元，其中：銷售商品、提供勞務收到的現金較上年同期減少566**.****萬元,收到其他與經營活動現金比上年減少**991.16萬元；經營活動現金流出1**06**.6**萬元,較上年同期**0****9.40萬元減少12**25.****萬元，其中：支付購買商品、接受勞務的現金減少19**06.11萬元,支付的其他與經營活動現金比上年增加**04**.4**萬元。

投資活動現金凈流量-6**.**1萬元，較上年同期-0.19萬元增加固定資產投資6**.52萬元。

籌資活動現金凈流量為-**0.**1萬元,上年同期-20****.6**萬元減少1996.**6萬元,原因是銀行借款本金減少，借款時間比上年時間周期短,承擔的利息較去年同期減少。

六、固定資產投資情況

2011年12月固定資產原值1**0.**5萬元,累計折舊 **5.4**萬元,臨汾分公司固定資產減值準備12.5**萬元，由于臨汾分公司資產未處置，固定資產折舊已提，減值準備也計提，導致固定資產凈值92.**5元。

七、資金使用、周轉、年末占用情況 截止2011年12月**1日公司賬面短期借款1000萬元，**股份公司借款**900.21萬元，日常資金全部用于采購產品，年末貨幣資金1**.**2萬元；應收帳款未收回資金214**.16萬元；其他應收款14.2**萬元；預付賬款占用資金2**1**.22萬元；存貨占用資金******4.1**萬元，由于市場行情不穩定，銷售不能實現，兩項款占用資金較大，資金周轉次數較小。

主要工作

1、完善銷售管理辦法。2011年針對公司銷售中存在的問題，出臺了新的整體銷售方案，經公司領導班子多次商討，制訂**公司銷售工作流程和責任制，與公司各部門簽訂經濟責任書，做到責任到部門、層層有責任、人人有壓力，使每個員工認識到公司生存與發展與個人息息相關。

2、切實做好信息化工作，用信息化提升利潤最大化。價格監測網的建立促進了公司信息互通，資源共享，在一定程度上防止價格風險，為公司實現科學決策筑起平臺，同時降低了銷售成本，增強公司的產品增強競爭力，為吸引潛在客商創造商機。

3、注重企業文化建設，提高企業知名度。通過多種形式宣傳企業，今年在**公司的支持下，在烏市、博樂兩地成功的舉辦了小包裝油產品推薦會，并與**廣匯籃球俱樂部簽訂產品戰略合作伙伴，與烏魯木齊市SOS兒童村組織了捐贈活動，大大提高了公司社會效益，拓展了品牌知名度。

4、積極拓寬市場，擴大產品市場占有率。今年初與湖北武漢中百集團合作，將“羚羊嘜”特色包裝油進入武漢零售市場，產品直銷到終端市場。

5、保穩定、促團結。領導之間在工作上互相通氣、互相協作，有問題擺在桌面上，通過思想交流，消除隔閡，對不宜簡單擺在桌面上的問題，個別談心、個別消化。與公司部門領導及員工促膝談心，解公司目前急需解決問題，排員工之憂，提高員工對企業的責任感與使命感，增強員工的凝聚力。

6、對全體員工的工資進行了普調。根據**經濟社會發展和居民消費水平，對**公司各崗位人員工資進行了調整，激發了廣大員工的工作熱情。

7、加大清欠力度，將公司損失降到最低。對**公司前期欠款，我們進行了周密細仔的分工，分頭多次赴南疆、北疆各廠，對未履行的購貨合同堅決履行，對沒有產品供應的生產廠家，摧收貨款。

8、制定企業管理制度和工作流程。為貫徹執行**公司統一管理，統一品牌、統一價格、統一銷售、統一包裝的經營模式。**公司分為五個部，財務部、業務部、**部、物流運輸部，每個部門定崗定編，并規范了管理制度和工作流程，同時迅速恢復各駐廠物流銷售中心，現多部分生產企業的銷售業務已基本銜接完成。

9、積極做好產品移庫。****產品主要銷往內地市場，但又因鐵路運輸的瓶頸，嚴重制約產品流通，我們積極想辦法，通過各種渠道以最低的價格，最快的速度將產品運往內地。

10、解放思想，轉變觀念，拓寬銷售渠道。抓住市場機遇，做好外采外銷。我們在積極做好生產企業產品銷售的同時，抓住市場機遇，堅決執行**公司外采油品的決策，我們以最快的速度、最好的質量、最低價格采購油品。

2012年經營措施

2012年仍將是**行業非常艱辛的一年，近幾年**行業大起大落，多數**企業面臨關、停、并、轉。做為**企業，是生產企業與終端市場的橋梁，如何做好生產企業的服務，促使企業資金快速良性的循環，將是我們**公司繼續努力的方向。

1、堅決貫徹執行**公司統一管理，統一品牌、統一價格、統一銷售、統一包裝的經營模式，做好生產企業的銷售工作。

2、解決思想，轉變觀念，立足疆內、拓寬疆外市場。走出去，變坐商為行商，將產品銷售的主要區域移到內地，除繼續做好湖北**物流的移庫外，不斷的加強與內地客戶的聯系，并積極開拓新的客戶和建立新的銷售網點。多渠道與內地**行業聯手，全力打造“**”品牌的油及副產品。

3、快速判斷市場，準確做出決策，抓住目前市場油價行情，科學分析和準確把握，快速從南疆、北疆地區外采油品。全力以赴抓好產品銷售工作，有效控制成本，提升利潤空間。

4、進一步加大清欠力度，對責任人制定硬指標，確保企業資產的快速安全回收，將企業損失降到最低。

5、鑄造團隊精神，實施營銷帶動戰略，推進產業集聚發展。按照多成份、多形式、多渠道、少環節、少程序的商品流通新格局，轉換經營機制，搞活產品流通。

6、從**公司發展戰略大局出發，著力構建公司“大外貿、重文化”的格局，重點發展公司物流服務、品牌文化、營銷規劃、通過文化建設拉動公司知名度，實現公司經濟又好又快發展。

7、大力發展多種形式的**活動，深度開發中西亞及周邊市場，為下一步商貿合作超常規、跨越式發展，構建大企業、大集團，構建產業集群和延伸產業鏈打下了堅實基礎。把公司建成對外開放、經貿往來的重要窗口和橋梁而不懈努力。

總之，新的形勢、新的任務、新的目標，對**公司領導班子提出了新的要求。我們將抓住機遇，扎實工作，解放思想，與時俱進，以高度的政治責任感、飽滿的工作熱情，創造性地開展工作，力爭使各項工作有一個新氣象、新突破，為****公司的經濟發展盡全力。不辜負領導對我們的期望，謝謝大家！

****有限公司 二0一二年二月十日

第四篇：經營年終工作總結

總結與心得（鐵路標部分）

2015年的經營工作接近尾聲，2015年是充滿挑戰的一年，從年初的雅礱江房建標到福建廈門地鐵標再到天津鐵路標，在當前

一、我們的亮點——————工作思路清晰、人員快速到位、技術力量投入、后勤保證的可靠

針對新的投標要求，一方面我們縷清思路，編制投標組織計劃書，確保節點目標明確，工作強度合理，同時投標組織計劃書得到集團公司領導的審批，確保實施的權威性；另一方面投標投入了更多的時間與精力，保障工作時間，除了工作日的正常上下班，按投標文件編制節點完成，還利用每天晚上時間，節假日，適當加班，提前完成任務。投標工作的順利進行離不開技術力量的的保證，根據集團公司經營計劃部的要求。首先，我們就是保證公司本部及各項目部參與投標的人員的及時到位，對每位投標人員的到達時間，開展工作時間做到心中有數。其次，對每位參與編制標書人員的專業能力、標書編制經驗、專長特點等都有所了解，根據每個標段的工作內容與不同特點來安排不同的投標組合，通常以“老帶新”的方式每個標段必須安排一個有經驗的人手，確保投標任務劃分合理，能勝任集團領導安排的任務。再次，在確保每組人員任務明確的情況下，對每個標書進行比較合理的分配，特別是文字部分和圖表部分，文字部分讓有經驗、技術水平過硬的人員來編制，做到重難點識別合理、體現突出，主要施工方案全面、正確，措施保障到位、有針對性。圖表部分主要安排給軟件操作熟練、知識吸收能力強的年輕技術骨干編制，做到圖形的層次分明，比例協調，讓人賞心悅目。標書的編制工作，做到主次有分，搭配合理，得到集團公司經營計劃部領導的認可。后勤保障的可靠性是投標工作的前提；每到一個組織投標點，我們提前安排好一名投標聯系人兼任后勤負責人，負責與集團經營計劃部后勤人員對接，解決好所有人員的住宿、就餐及出差乘車的問題；保證不因住宿、就餐等困難影響到投標工作的開展。

二、我們的舉措——————新投標形式下的應對措施

2015年鐵路投標評標辦法修改以后，所有的鐵路標基本上由原來的通過評審的最低投標價法修改為綜合評估法，原來技術標和商務標采用通過制，即技術商務重點項目通過60%的子項即為通過，而報價部分占100%比重；新評標辦法商務占總評分的20%，技術部分占50%。報價部分占30%，而且技術標評審得分90分（滿分100分）及以上的投標人才能進入匯總得分計算，意味著技術標成為了一個評審的前提，可以說是能否進行下一步評審的先決條件；更改評標辦法后對標書（尤其是技術標的編制）要求更高、更細、更有針對性，我們只有適應評審要求才能做出一個優秀的標書，為此我們做了以下的工作。

1、提高時間利用效率、確保工作的有效性

鐵路的招標文件發布到交標的時間都是20天左右，除去招標圖紙從各大指揮部發送到集團公司的時間，真正能投入到標書的編制工作時間基本上為15天，因此充分利于前5天做好前期的準備工作尤為重要，前期準備工作主要是編制投標的組織計劃書與編制節點完成時間，同時做好相關資料的收集，包括線路概況、周邊環境及氣候條件，以及以前類似工程的施工方案、工藝及相關的技術措施、報價的降造特點與相關的類似經驗。

招標文件齊全后，對各章節進行劃分，按照“先難后易，先緊后松，適當提前”的原則進行。

在時間安排上，分工明確，合理劃分每天的工作量；每天按照標書編制計劃書完成相應的內容，做到當天事當天畢，絕不拖欠。

2、注重細節，投標文件更有針對性

細節決定成敗，首先，我們對熟悉招標文件的評標條款，更加有針對性的對分值較高的章節與評分項、業主對本工程的特殊要求進行一一解讀，文章編制的內容也更加有針對性，對招標文件注重的評分項重點闡述，力求從形式上和內容上都與招標文件要求吻合。

其次，對投標資料的通用性內容進行甄選，為了緊扣投標文件的內容，對資料中有關施工方法，工藝流程、保證措施、技術參數進行查改，避免照搬照抄，影響標書質量。

3、細化內容，重點突出

做到內容上更具體與細化，原來看著鐵路清單項目做標書的方法顯得深度不夠，要求我們花更多時間熟悉圖紙，對整個標段的設計情況、工程內容、工程特點有深入的了解，對主要的各專業工程工藝工法特點有更詳細的了解，還要分析針對不同的地質條件、施工環境選擇合理、有效、經濟的施工方法與工藝，不僅僅是工程重難點方案要詳細具體，有可實施性；各專業工程通用性的施工方案也要進行綜合的描述，做到沒有遺漏，不落項。

4、大綱清晰、圖文并茂

由于原來的鐵路技術標樣板一直是延續下來的，內容在經過前輩們不斷的豐富與調整，但是也面臨這一個問題，即格式的不統一，圖形文字更是五花八門，工藝流程框圖大小不一，不同的軟件繪制的圖形也不一樣，原來的投標樣板已經很難符合當前的評標要求，要求我們拿出更高質量的標書。為此我們從新對文字格式進行了重新編排，圖形進行了優化，細至線型、線寬，大至圖文布局都進行了調整；從文章的排版布局到文件的打印效果，都要從新一一把關，正文中不僅增加了附圖的數量，而且附圖均采用高質量、高清晰度的圖片從質量上也提高了一個等級。通過以上工作統一了圖形、文字格式，投標文件看起來圖文并茂。

5、商務、報價、技術部分協調統一

項目管理機構、人員配備及招標文件要求的專用設備都必須與資審文件、商務文件一一對應，合同用款估算表須與報價部分完全一致，這就要求我們的工作更加精益求精，為了避免差錯，由投標總負責人負責溝通協調與統籌，對商務部分擬人員名單、擬投入的機械設備型號、產地、功率的參數，架子隊管理實施方案進行實時更新、共享，確保商務、報價、技術文件的有機統一。

三、我們的收獲

“業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨”，投標工作就是這樣一個工作，開始接觸的施工會覺得很簡單，感覺都是在copy，后面發現標書的編制越來越難，每寫一個施工籌劃、一個方案、一段工藝都要想怎么去寫才能吸引別人的眼球，讓評審專家看的輕松，一目了然，怎么樣才能讓他們在最短的時間內去判斷投標文件的好中差，怎樣才能讓他們心甘情愿的把分值給你，這就要求我們的理念與時俱進，這就要求我們的工作精益求精，要求我們的業務能力不斷提高！

面對眾多的競標單位，面對眾多的專家、能手，我們面臨著巨大的壓力，這是一條負重前行的道路，不管每一個標的前景如何，走下來都是一份勝利！

每一次出發就是一次雄壯的出征，每一次投標就是一個提高、淬煉與升華的過程，每一次回歸就是一次載譽的歸來！

第五篇：2011經營情況工作總結 （推薦）

關于江蘇松銀投資擔保有限公司

2011經營情況工作總結

尊敬的董事長、監事長，各位董事、監事：

我代表江蘇松銀投資擔保有限公司，向大會作2011公司經營情況報告，并請大會審議，2011經營情況工作總結。

2011年，是極不平凡的一年，江蘇松銀投資擔保有限公司經受住了歷史罕見的重大挑戰和考驗，在以楊自川同志為核心的董事會的堅強領導下，全體公司員工團結一致、奮力拼搏，戰勝各種困難，總體來說，取得了較好成績。下面對2011工作做如下總結：

一、基本情況

1、江蘇松銀擔保投資有限公司成立于2008年12月，注冊資本9900萬元，是江蘇省信用再擔保體系主辦機構，2011年中國人民銀行資信評估機構評為“A-”級，中國工商銀行信用等級評為“A+”級，在鎮江市政府對企業評級中被評為“二星”級企業。是江蘇省工商銀行49家重點合作客戶之一，公司遵循政府指導、市場運作，優化服務、便利融資，規范運作、防范風險等原則，主要為鎮江市中小企業申請流動資金短期銀行貸款提供融資擔保服務。

2、公司目前已與工商銀行、鎮江農村商業銀行簽訂合作協議，并與中國銀行、江蘇銀行等多家金融機構建立合作關系，本著穩健的原則2011年共為76戶中小企業提供了融資擔保貸款2.66億元。3、2011年是機遇與挑戰并存，江蘇省為規范擔保公司行業的行為，進行了有序的清理整頓，極大的改善了中小企業的融資環境。于此同時，由于國家宏觀調控、央行財政政策、貨幣政策的調整，以及鎮江地區銀行在鋼貿行業信貸風險的過度集中，鑒于控制風險、分散風險的考慮，各大銀行紛紛暫停對鋼貿行業的授信、放貸，甚至停止了與鋼貿企業有關聯擔保公司的合作。針對宏觀調控政策下鋼貿行業的嚴峻形勢，公司積極果斷調整應對措施，全力保持公司業務平穩發展，開辟了區別于傳統業務范疇的新業務，這里包括業務品種創新、產品結構創新，加大關注商業擔保、制造業擔保、特別是對非鋼貿企業的擔保業務，通過各大資源平臺培養并形成自己的優質客戶群，現有的資源平臺包括江蘇依林木業工業園區、鎮江銘基商貿城、鎮江惠龍港物流園等。

二、經營與管理情況

1、公司的全部資本金均存在協議銀行，沒有從事短期投資、發放貸款等監管部門規定不得從事的業務。公司嚴格按照規定計提各項準備金，已按照當年保費收入的50%提取未到期責任準備金，并按不超過當年年末擔保責任余額的1%提取擔保賠償準備金，工作總結《2011經營情況工作總結》。

2、三年來公司累計辦理擔保業務231筆，對外擔保總金額12.1億元，2011年公司對外擔保金額2.66億元，目前公司在保責任余額1.67億元。擔保收費為年費率1.68%。

3、公司治理情況

（1）建立健全組織機構，逐步形成董事會領導下的總經理負責制的長效機制，下設業務部、風險部、財務部、辦公室等部門。擁有一批會計師、經濟師、律師等專業人才，并通過廣納賢能，致力于組建高素質高效率的專業融資擔保團隊。

（2）今年公司根據江蘇省融資性擔保公司多個工作指引，建立并健全公司治理結構，完善議事規則、決策程序和內審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動性、合法性、收益性為準則，市場化運作的可持續謹慎經營模式，成立了擔保項目評審委員會，規范業務操作程序，專門制定了《評審會制度》、《風險金及責任追究制度》、《關于風險責任承擔協議》等一系列關于公司業務發展地方化、多元化的治理制度。

（3）開啟了“業務培訓，員工自學、互學”的新模式，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔保公司高管學習班、鎮江市助理信用管理師學習班、上海復旦大學繼續教育。公司業務培訓班開班以來，已先后籌劃了《計算機基礎應用及財務核算基礎知識》、《關于銀票擔保業務的品種介紹與業務流程》、《關于流貸擔保業務的品種介紹與業務流程》、《風險評估辦法的運用》、《關于個貸擔保業務的品種介紹與業務流程》等課程，我們正朝著學習型、團隊型公司闊步邁進。

三、存在的問題和建議

總結和回顧三年來與銀行合作支持中小企業融資擔保工作實踐，還明顯存在一些問題，主要體現在：

1、一些鋼貿企業客戶經營力度不夠，市場推薦企業質量有待提高，貸后管理工作還顯薄弱。

2、由于銀行人員精干，人手少，任務重，銀行續貸項目上報審批的時間較長，整體效率還有待提高。

3、由于融資擔保各個環節的原因，客戶融資成本仍相對偏高。

4、銀行貸款期限和品種單一，不能滿足客戶多樣化需求。

四、豐碩成果交答卷、再創新高在明年

截止到2011年11月30日，公司實現擔保費收入335.19萬元，擔保賠償準備金548萬元，短期責任準備82.8萬元，實現未分配利潤318萬元。

根據預測2012年授信額度，累計擔保余額，估計2012年業務量、業務收入、利潤都將翻一番。

尊敬的董事長、監事長，各位董事、監事，各位股東：

2011年，我們在組織建設、制度建設、業務發展、產品創新、團隊建設、企業文化等方面取得了較為豐碩的成果。

嶄新的2012年即將到來，讓我們繼續團結在以楊自川同志為核心的董事會的堅強領導下，堅定必勝信心，勇敢面對挑戰，扎實工作，銳意進取，一如既往的堅持“互利共贏，服務中小企業”的宗旨，秉承“嚴謹、誠信、務實、共贏”的工作理念，我們堅信通過全體公司員工的共同努力，我們定能書寫松銀歷史的新篇章！

謝謝！

江蘇松銀投資擔保有限公司

二〇一一年十二月二十二日