第一篇：2015年經(jīng)營工作總結(jié)

南方公司2015年年終總結(jié)

2015年，南方公司在集團公司的正確領(lǐng)導下，在區(qū)域各子分公司和在建項目的共同努力下，指揮部全面履行各項職責，強化管理，銳意進取，圓滿完成了年度各項任務(wù)指標。

一、經(jīng)營指標完成情況

2015年集團公司下達東南指承攬任務(wù)考核指標為55億元，截至目前已完成承攬18項，新簽合同額75.31億元（不包括集團物資采購標19項8.1億元），考核金額71.66億元，完成年度指標的130.3%，承攬額位列集團各區(qū)域第一名。

二、重要會議精神貫徹落實情況

年初以來，面對企業(yè)面臨的突出問題和嚴峻挑戰(zhàn)，新一屆領(lǐng)導班子站在全局的高度，提出了把集團打造成“高品質(zhì)受尊敬旗艦型”企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確立了“三增長、兩確保、一提高”奮斗目標，和“劃定兩條線、打贏三大戰(zhàn)役、深化五項改革”的發(fā)展思路和工作重點。南方公司緊密圍繞集團新領(lǐng)導班子作出的重大決策部署，及時調(diào)整了區(qū)域經(jīng)營思路與策略，采取了一系列措施與辦法。

1.把傳達學習、貫徹落實當作常態(tài)化工作來抓。把學習集團公司有關(guān)精神和決策部署作為指揮部一項常態(tài)化、制度化工作來抓。安排指揮部總經(jīng)濟師作為分管領(lǐng)導，負責集團公司各種會議精神、決策部署、管理辦法的收集、匯總、提煉，并及時安排傳達學習、深刻領(lǐng)會，再經(jīng)會議研究制定出具體措施，并貫徹落實。

2.圍繞集團公司確立的發(fā)展思路和目標開展經(jīng)營工作。根據(jù)年初集團公司確立的發(fā)展目標和下達的經(jīng)營指標，對2014年區(qū)域 經(jīng)營工作進行了系統(tǒng)的分析與總結(jié)，對2015年區(qū)域經(jīng)營形勢和市場特點進行了深入分析與研究，提出重點跟蹤項目清單與經(jīng)營對策，分解下達了年度經(jīng)營承攬指標并簽訂了責任書，明確職責分工、為2015年度責任指標的全面完成明確經(jīng)營方向、優(yōu)化資源配置，完善保障措施。

3.“三嚴三實”專題教育活動開展的有聲有色。在集團公司黨委統(tǒng)一領(lǐng)導下，深入開展“三嚴三實”專題教育活動，結(jié)合南方公司實際情況與藍園項目一起，嚴格按照“嚴以修身、嚴以律己、嚴以用權(quán)”三個階段開展教育活動，指揮部領(lǐng)導帶頭撰寫學習體會，積極開展對照檢查，互相學習交流，提升了黨員干部思想道德水平。

4.強化在建工程監(jiān)管，全面落實“管現(xiàn)場保市場”要求。指揮部在深刻總結(jié)2014年度在建工程監(jiān)管的基礎(chǔ)上，加強了在建工程監(jiān)管的力度，全面履行區(qū)域指揮部監(jiān)管職能，對區(qū)域內(nèi)在建項目分類監(jiān)管，重點關(guān)注鐵路重點工程、城市軌道、技術(shù)難度大的高速公路工程以及部分工期告急的項目，提前發(fā)現(xiàn)問題，會同在建子公司主動防范，共同商議制定解決方案，積極協(xié)助資源調(diào)配，有力確保了區(qū)域在建工程安全、質(zhì)量、工期平穩(wěn)可控。

三.主要經(jīng)營措施

通過對集團公司系列會議精神和決策部署的學習，南方公司統(tǒng)一思想、凝聚共識，針對指揮部的工作職責和特點，我們主要落實了以下四方面的經(jīng)營措施：

1.狠抓落實，延伸細化各項管理辦法。根據(jù)集團公司管理辦法，結(jié)合區(qū)域經(jīng)營的具體情況，從整合提升區(qū)域整體經(jīng)營活力、增加責任感與使命感角度出發(fā)，我們對有關(guān)條款進行了延伸細化，出臺了《東南指績效考核與薪酬管理實施細則》，把抵押風險金、一標一獎、年終績效及信用評價等考核與獎罰進行了量化規(guī)定，并按規(guī)定已報集團公司相關(guān)部門核備。同時，為規(guī)范內(nèi)部管理，東南指 也完善并出臺了一些列的日常管理制度和辦法。

2.明確職責，強力推行精細化管理。根據(jù)集團公司區(qū)域指揮部的的定位，我們對指揮部職能、職責重新進行了梳理，形成了以經(jīng)營承攬、在建工程監(jiān)控、客戶常態(tài)性拜訪、風險協(xié)調(diào)管控等模塊式工作內(nèi)容和工作標準，做到工作標準化，責權(quán)利清晰化，推行量性化考核及獎懲，逐步推進區(qū)域經(jīng)營規(guī)范化、標準化、模塊化、量性化管理。

3.整合資源，激發(fā)區(qū)域整體經(jīng)營活力。針對東南區(qū)域經(jīng)營市場特點，為充分調(diào)動區(qū)域內(nèi)各種經(jīng)營要素，激發(fā)參投公司經(jīng)營人員積極性，促進在建項目多創(chuàng)信譽，提高區(qū)域整體經(jīng)營能力，在東南指制定的《績效考核及薪酬管理實施細則》中，我們從集團公司獎勵給指揮部0.3‰“一標一獎”中，拿出0.1‰獎勵參投公司，拿出0.03‰作為在建項目評優(yōu)評先獎勵基金；同時在指揮部內(nèi)部執(zhí)行全員抵押金制度，積極調(diào)動區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)營力量。

4.把“守紀律、講規(guī)矩、轉(zhuǎn)作風”擺著更加重要的位置。定期召開支部生活會，統(tǒng)一思想，凝聚人心，提振信心，進一步完善組織體系、理順體制機制。不斷加強和改進領(lǐng)導班子建設(shè)，不斷加強黨風廉政建設(shè)，防范經(jīng)營風險、維護大局穩(wěn)定推動企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)。

四、取得的成效

通過一年來的銳意改革與持續(xù)創(chuàng)新，經(jīng)營管理成效已逐步顯現(xiàn)。

1.承攬額創(chuàng)新高。自2011年成立區(qū)域總部以來，閩贛兩省經(jīng)營承攬首次突破70億，位列集團各區(qū)域第一名。

2.在建項目平穩(wěn)可控。全年在建項目沒有出現(xiàn)重大安全質(zhì)量事故或經(jīng)營失信行為。

3.成本費用得到有效控制。實現(xiàn)年度經(jīng)費開支節(jié)約年度預算 目標。

4.迅速扭轉(zhuǎn)了區(qū)域發(fā)展不平衡的狀況。江西省的經(jīng)營工作得到加強，承攬任務(wù)明顯上升，全年承攬41億元，區(qū)域內(nèi)經(jīng)營失衡局面初步得到改觀。

5.形成區(qū)域經(jīng)營合力。重點項目經(jīng)營群策群力，不論注冊備案、標前論證、投標決策、在建監(jiān)管或二次經(jīng)營，指揮部人員都能發(fā)揮各自專業(yè)專長，同心協(xié)力，互幫互助，精心維護、共同開拓區(qū)域經(jīng)營市場。

五、在建工程監(jiān)管與協(xié)調(diào)情況

制定了在建項目監(jiān)管辦法，建立了日常巡查、配合重大檢查、協(xié)助完成鐵路、交通、市政信用評價等聯(lián)系機制。通過一標一獎設(shè)立在建項目評優(yōu)基金，鼓勵子分公司做好在建項目，維護市場，增強“靠現(xiàn)場增市場、以信譽促承攬”的意識與理念，努力實現(xiàn)項目滾動發(fā)展。

指揮部對在建工程實行分類監(jiān)管，鐵路工程重點監(jiān)管九景衢、昌贛項目，多次現(xiàn)場幫助解決技術(shù)方案問題，協(xié)助做好南昌局與項目公司的溝通與協(xié)調(diào)，確保項目如期實現(xiàn)業(yè)主要求的節(jié)點工期目標。軌道工程重點關(guān)注廈門地鐵1號線1標的城市石方爆破方案及工期進度、福州地鐵復雜地質(zhì)條件的盾構(gòu)掘進等，多次邀請集團技術(shù)中心來項目解決技術(shù)問題；高速公路工程則重點監(jiān)控福建延順高速公路的深水橋和長大隧道、湄渝高速公路跨既有高速公路施工以及年底的通車目標任務(wù)。

六.信用評價情況

1.鐵路項目2015年上半年信用評價情況

京福7標、合福站房3標在全線11個標段信用評價中均獲第二名；廈門前場貨場在參評4個項目中信用評價獲第一名；九景衢3標在全線6個標段信用評價中獲第三名；我集團在南昌局信用評價 獲得第9名。下半年信用評價正在進行，指揮部將與各項目部密切配合，及時掌握評價推進情況，全力確保年度集團公司下達信用評價目標。

2.路外工程2014年信用評價情況

閩贛兩省路外信用評價基本是在次年的一、二月份進行。2014年路外工程信用評價為：

⑴福建省：高速公路，六公司資質(zhì)獲得AA級，集團公司、一公司資質(zhì)各獲得A級；普通公路，六公司獲得A級；廈門建筑企業(yè)信用評價，集團公司、六公司資質(zhì)均獲得A級。

⑵江西省：高速公路，集團公司、二公司資質(zhì)獲得A級。2015年信用評價工作即將展開，指揮部將繼續(xù)給與高度的關(guān)注，幫助與相關(guān)主管部門的溝通與匯報，確保年度路外信用評價目標。

七、PPP項目跟蹤及參與情況

隨著國家PPP投資模式的大力推廣，閩贛兩省基礎(chǔ)設(shè)施相當一部分工程已采用PPP投資模式，為適應新形勢需要，東南指積極跟蹤PPP投資項目，先后對福建各地市的高速公路PPP項目、廈門新機場地下綜合管廊PPP項目進行跟蹤，收集相關(guān)資料，并編寫了調(diào)研分析資料報集團公司參考，同時也參與了部分高速公路PPP項目投標，以掌握投標的具體情況，為后續(xù)可能真正的投標打下基礎(chǔ)。

八、存在的問題

南方公司成立1年以來，雖然取得了一定成績，但仍然有很多不足之處，主要存在以下問題：主要指標仍然集中在公路與鐵路上，其他領(lǐng)域沒有大的突破；以干促攬、以信譽贏取市場的認識不足，力度不夠；基礎(chǔ)工作有待加強，經(jīng)營思路欠開拓，經(jīng)營辦法措施不多，總體經(jīng)營能力與水平有待提高。

九、2016年工作計劃 2016年是“十三五”第一年年，南方公司將緊緊圍繞把集團打造成“高品質(zhì)受尊敬旗艦型” 的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)將區(qū)域經(jīng)營市場作深、做細、做熟。

㈠.經(jīng)營方向與重點

1.把握機遇，緊盯鐵路市場。南昌局境內(nèi)吉永泉鐵路、福廈新客專、贛深客專、蒲梅鐵路明年將全面招標，機遇難得。根據(jù)新的《鐵路招投標管理辦法》，我們強化信息收集，做好基礎(chǔ)工作，加強與南昌鐵路局及相關(guān)業(yè)主單位的溝通聯(lián)系，加大日常拜訪力度，邀請集團公司主管領(lǐng)導多到屬地拜訪業(yè)主，推動高層互動，,力爭在大型鐵路經(jīng)營中有所收獲。同時爭取在鐵路專用線、上跨下穿等小型項目上有所作為。

2.發(fā)揮地域優(yōu)勢，全面拓展路外市場。江西經(jīng)營部密切關(guān)注市政、房建市場信息，完善備案手續(xù)，積極參與投標；福建經(jīng)營部拓展房建、水利市場；加大閩贛兩省各地市市場開發(fā)力度。

3.依托集團房建資質(zhì)及信用評價優(yōu)勢，努力開拓房建市場。廈門房建市場較大，但信用評價等級沒有獲得BB+以上的單位基本無法參加投標，之前集團公司也基本未參加。通過與政府主管部門溝通，本月初集團公司在廈門建筑市場信用評價中獲得A級（最高級），為參加廈門房建工程投標取得了資格與條件。近期正參加地鐵配套房建工程、廈門大學住宅兩個房建項目的投標，另廈門航空翔安生活基地也有可能獲得邀請招標。

4.加大在建項目監(jiān)管力度，推動市場滾動發(fā)展。“依托在建項目滾動發(fā)展”是最捷徑的經(jīng)營渠道，目前東南指在建項目計48個，合同造價197.37億元，加大在建項目監(jiān)控力度，強化工程公司施工主體責任，全面干好在建工程，全面提升企業(yè)信用等級。做好指導、協(xié)調(diào)、保障工作，及時掌握并協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的困難和問題，及時化解各種風險，維護既有市場，推動市場良性、健康、滾動發(fā) 展。

5.適應市場新形勢，積極探索PPP投資模式。隨著政府主導的投資逐步減少，PPP將成為主要投資模式。積極探索PPP投資模式，深入了解地方政府項目開發(fā)情況，全面收集信息，做好項目的跟蹤、分析、策劃，供集團公司篩選決策。同時，根據(jù)集團公司安排部署，東南指將積極與福州交建集團、華東交通大學等單位溝通聯(lián)系，推動戰(zhàn)略合作，力爭多簽署《戰(zhàn)略框架協(xié)議》。

㈡.具體重點跟蹤項目

1.鐵路項目：合安

九、贛深、福廈新建客專等計劃16年上半年招標，吉永泉、浦梅鐵路、九景衢站房等項目明年也會陸續(xù)招標。

2.城市軌道工程：重點跟蹤廈門軌道3號線、4號線、泉州輕軌1號線，廈漳泉城市軌道，南昌軌道交通3號線。

3.高速公路工程：福建莆炎高速、沈海復線寧德段、廈門新機場高速、江西大廣高速等項目。

4.市政工程：福州新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施工程，廈門新機場快速路，海滄海底隧道陸上段。

5.房建工程：江西鷹潭四管工程，廈門地鐵配套房建工程，廈門航空生活基地，以及廈門市公共房建工程。

6.PPP項目：廈門地下綜合管廊PPP項目，福建高速公路PPP項目，福州新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施PPP項目。

第二篇：經(jīng)營工作總結(jié)

專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

自從2011入職以來，我在公司經(jīng)營管理部門工作近七年，一直從事土建預算工作，經(jīng)過幾年的工作鍛煉和努力學習，能夠熟練精確的完成各類土建項目的預算工作。在工作中，我不僅要算量，還要與項目部物資部、工程部溝通，相互配合工作，更有挑戰(zhàn)的一項工作是與分包單位進行對量，分包單位的預算員，大多現(xiàn)場經(jīng)驗豐富，手算能力強，在對量過程中，他們對工程量的把握十分細致，我們既要做到不漏算，又要保證不重復算量，這時就要求我自己對圖紙高度熟悉，對現(xiàn)場的施工情況十分了解。隨著工程的進行，任務(wù)的加重，公司對我們能力的要求也越來越高，既要熟練使用廣聯(lián)達鋼筋、圖形軟件、計價軟件，也要對辦公軟件的各項常用功能了如指掌，這樣才能快速的對數(shù)據(jù)、文字進行編輯處理。

由于工作需要，我們需要參與一些項目的投標工作，每次投標任務(wù)緊急，要求我們能夠快速計算工程量，分類匯總，并準確填寫到計價文件中，形成投標文件。由于計量和套價工作對理論知識水平要求較高，這就需要我們花費時間和心思去學習清單計價規(guī)范和地方定額計價規(guī)范了，有了理論基礎(chǔ)，我們才能準確的算出工程量、套價不漏項。當然，僅僅知曉預算方面的理論知識也是不夠的，一名合格的預算員并不僅僅局限對清單、定額的熟悉，還包括對施工規(guī)范、標準圖集、施工工藝的熟悉。比如說鋼筋的彎鉤、搭接和錨固長度。根據(jù)規(guī)范要求，不同部位、不同砼標號、不同的環(huán)境，有不同的搭接和錨固長度，這些對鋼筋算量影響較大。所以掌握施工規(guī)范、標準圖集對一名造價人員來說也至關(guān)重要。現(xiàn)將本人做預算的步驟總結(jié)如下：

一、接到一份完整的圖紙后，不是急于算量，而是要仔細閱讀圖紙，了解工程結(jié)構(gòu)，悉知該建筑的用途和功能，領(lǐng)會設(shè)計意圖。對工程有個詳細了解，形成工程基本立體架構(gòu)，并做好圖紙記錄。

二、搜集圖紙所需的規(guī)范、標準圖集，并掌握其工作內(nèi)容。

三、仔細閱讀工程的施工組織設(shè)計，了解施工部署、施工流向、人員和機械的配置，這樣才能保證在套定額的時候不漏項。

四、選擇所需定額和配套的取費文件及有關(guān)的通知、調(diào)整資料，并對造價信息未注明或者特殊材料、設(shè)備進行市場詢價。

五、工程量的計算必須按照所選工程定額的計算規(guī)則進行計算。工程量的計算順序有按施工順序法計算的既先地下后地上，先室內(nèi)后室外，先結(jié)構(gòu)，后裝修。有按定額項目順序計算的，也有按圖紙順序計算的等憑自己的習慣而定。一般情況下，我會按施工先后順序計算，這樣思路清晰，工序明確，工藝熟悉。

六、套用定額子目，在套用時要注意工作內(nèi)容是否與施工圖紙、規(guī)范和標準圖集一致，不一致時應調(diào)整定額的相關(guān)內(nèi)容。特別腳手架的套用，一定要領(lǐng)會定額的實質(zhì)。

七、定額的取費是根據(jù)工程的類別和施工現(xiàn)場所在的區(qū)域來確定費率和標準。因此要確定工程是一類、二類、三類工程，屬于工業(yè)建筑還是民用建筑，施工現(xiàn)場是在城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者其他地區(qū)。這樣才能準確確定費率。

八、材料的價格調(diào)整一定要依據(jù)施工所在地的造價管理機構(gòu)發(fā)布工程材料造價信息為準。

九、編制說明,一般包括編制依據(jù)，編制采用的定額及取費和造價信息第幾期。采用預算編制軟件等內(nèi)容。

七年的時光匆匆而過，我已從稚嫩變的精煉，在今后的工作中，堅持認真對待每一個數(shù)據(jù)是我的工作原則，堅持在思想上正確對待每項工作任務(wù)是我的做事態(tài)度，堅持努力學習繼續(xù)提高執(zhí)業(yè)水平是我的人身目標，努力完善自我，為實現(xiàn)自我價值不斷奮斗，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展盡綿薄之力。

第三篇：2011經(jīng)營工作總結(jié)

****有限公司 2011經(jīng)營工作總結(jié)

按照**辦發(fā)?2012?1號通知要求，現(xiàn)將公司2011經(jīng)營情況、主要工作及2012年經(jīng)營措施做以簡要匯報。

2011年經(jīng)營情況

一、基本情況

1、****有限公司截止2011年12月末平均職工人數(shù)2**名。2、2011年12月末計提工資**額 56.****萬元,累計實際發(fā)放工資65.2**萬元,比上年同期計提工資**額**5.**2萬元減少****萬元,實際發(fā)放工資**1.0**萬元減少5.**0萬元，人均月工資 ****元。

二、購進、銷售及庫存情況分析

1、購進情況

2011年12月末購進產(chǎn)品11**62.5**噸,金額**2**5.94萬元, 和上年同期相比購進產(chǎn)品40**0**.56噸,數(shù)量減少2**945.0**噸，金額1**9**0.9**萬元相比減少96**4.99萬元。

其中:購進散油10******.****噸,平均單價（不含稅）**51**.09元/噸 ,金額****02.94萬元,上年同期數(shù)量2006**.29噸，相比減少96**9.41噸，平均單價（不含稅）6****6.46元/噸，增加641.6**元/噸，本年外購散油**0**4.92噸,上年外購散油1**996.**9噸，相比減少10921.9**噸。粕產(chǎn)品購進24**.1**噸,平均單價2200元/噸,金額 54.****萬元, 與上年同期相比購進產(chǎn)品1909**.**5噸,數(shù)量減少1****46.5**噸，平均單價191**.56元/噸,增加2**2.44元/噸。

小包裝油購進2**2.95噸,折252**4件,平均單價（不含稅）10**60.15元/噸,金額250.66萬元,上年同期包裝油購進29**.****噸,折**0496件,相比數(shù)量減少5222件,同期平均單價（不含稅）**6**1.****元/噸,減少20****.**2元/噸。

2、主要產(chǎn)品銷售情況

2011年12月末產(chǎn)品銷售**量為19**22.6** 噸,金額12**05.4**萬元，較上年產(chǎn)品銷售**量********4.99噸，減少1**652.**2噸，上年收入金額16**1**.****萬元相比減少 4111.95萬元,原因是**市場行情不景氣,產(chǎn)品銷售處于低迷階段,實現(xiàn)收入變小,庫存產(chǎn)品增大所致。

銷售散油14122.4**噸,平均售價(不含稅)**112.66元/噸, 金額1145**.0**萬元,較上年同期1**695.21噸,平均售價(不含稅）691**.41元/噸, 金額122****.4**萬元,數(shù)量減少**5**2.**4噸,平均售價(不含稅)增加1199.25元/噸，金額減少****6.**6萬元。

其中:外銷散油96**4.11噸,平均單價****05.0**元/噸,金額**042.69萬元,形成毛利6**9.**6萬元, 上年外購散油銷售1**996.**9噸,數(shù)量減少4**12.****噸,平均單價6995.**1元/噸，提高1**09.**2元/噸,形成毛利4****.**6萬元,相比增加155.90萬元。

銷售精包裝2659**件, 折24**.52噸,與上年同期銷售**5194件，折**50.11噸，相比數(shù)量減少**596件，其中:外銷包裝油1**2.**2噸,折1241**.50件，平均單價9262.94元/噸,金額 12**.0**萬元,形成毛利9.41萬元。

銷售粕類產(chǎn)品**199.**6噸,平均單價1619.**1元/噸,金額51**.**2萬元,其中:棉粕22**2.****噸,平均售價為1******.9**元/噸；上年同期銷售棉粕1******0.25噸，平均售價為222**.****元/噸；相比數(shù)量減少156**0.**9噸,售價減少449.**1元/噸，其中:外銷棉粕22**2.****噸,平均單價1******.9**元/噸,金額**96.91萬元,虧損 4**.95萬元,粕類產(chǎn)品市場低迷。

3、主要產(chǎn)品庫存情況

2011年12月末產(chǎn)品庫存**量為**5**0.6**噸,較上年同期庫存16490.**2噸減少**960.14噸, 金額****29.4**萬元, 較上年同期庫存金額**0****.0**萬元，減少****4**.64萬元。

其中:庫存散油**621.64噸, 庫存單價(不含稅)6650.24元/噸, 金額240**.4**萬元,庫存三級棉油**5**1.56噸, 庫存單價(不含稅)66**0.96元/噸, 金額2**6**.29萬元;庫存四級葵油50.0**噸, 庫存單價(不含稅)**02**.95元/噸, 金額40.19萬元。

庫存粕4****1.**2噸,庫存單價為1**0**.**2元/噸，金額****0.**2萬元；棉粕庫存**59**.**0噸,庫存單價為1990.**0元/噸，金額**16.25萬元, 庫存葵粕12****.02噸,庫存單價為1291.96元/噸，金額164.4**萬元。

庫存精包裝**9****件, 折****.**2噸,庫存單價101.16元/件,金額40.24萬元,其中:5升*2羚羊嘜葵油庫存**004件,單價95.41元/件,金額2**.66萬元;5升*2域香坊葵油庫存494.50件,單價****.****元/件,金額4.****萬元;2升***羚羊嘜葵油庫存2件,單價**6.**2元/件,金額0.02萬元;2升***紅花籽油庫存1**件,單價112.25元/件,金額0.15萬元;5升*2紅花籽油庫存**56.50件,單價152.50元/件,金額5.44萬元。

三、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標分析

（一）、主要會計數(shù)據(jù)：

2011年12月末資產(chǎn)**額 **929.**9萬元, 與上年同期12**02.99萬元相比減少4******.10萬元,負債**額69**1.9**萬元, 較上年同期1102**.****萬元，相比減少4055.**6萬元;所有者權(quán)益**額95**.92萬元, 較上年同期12**5.26萬元減少**1**.**4萬元;資產(chǎn)負債率****.92%, 較上年同期**9.6**%減少1.**1個百分點；從以上指標對比可以看出企業(yè)負債占**資產(chǎn)的比重有所減少, 原因是公司在經(jīng)營過程中**公司借款減少，2011年12月末**公司借款**900.21萬元比上年10015.**6萬元減少6115.55萬元 , 資產(chǎn)減少是因為采購油品墊付資金,預付款較上年同期減少2**62.44萬元,存貨較上年同期減少****4**.64萬元,貨幣資金減少12**.****萬元,所有者權(quán)益減少由于凈利潤虧損**1**.**4萬元所致。

2011年12月末實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入12**05.4**萬元,與上年同期16**1**.****萬元,相比減少4111.95萬元；主營業(yè)務(wù)成本120**4.5**萬元，較上年同期主營業(yè)務(wù)成本159**0.**5萬元相比減少**9**6.1**萬元。

本月末實現(xiàn)利潤**額-**1**.**4萬元，與上年同期實現(xiàn)利潤210.1**萬元，利潤減少52**.52萬元,原因是**行業(yè)受國家政策調(diào)控，產(chǎn)品市場低迷，銷售不暢，存貨周轉(zhuǎn)速度慢，承擔財務(wù)費用較大。

2011年12月完成增加值25**.**0萬元,累計完成-24**.60萬元,上年同期累計完成**41萬元,相比減少5**4.60萬元。

（二）、主要財務(wù)指標分析

1、償債能力指標分析：

流動比率1.12,上年同期 1.11增加0.01；速動比率0.64較上年同期0.4**增加0.1**；流動比率、速動比率低于標準值，說明企業(yè)存貨的流動性較差，企業(yè)償債能力較差, 但指標比上年增加是因為**公司借款**900.21萬元較上年減少6115.55萬元,企業(yè)存貨比去年同期減少****4**.64萬元,預付款較上年減少2**62.44萬元。

2、營運能力指標分析:2011年12月末應收帳款周轉(zhuǎn)率為10.2**次，與上年同期5**.**2次相比減少4**.05次，由于當年應收賬款較上年增加1**11.****萬元，存貨周轉(zhuǎn)率為2.**1次，與上年同期2.6**次相比減少0.**2次。

**、盈利能力指標分析：

12月銷售毛利率實際數(shù)5.2**%, 上年同期5.0**%,銷售凈利率實際數(shù)-2.50%,上年同期1.21%,凈資產(chǎn)收益率實際數(shù)-****.1**%,上年同期 16%；通過以上指標分析可以看出公司效益今年與上年同期的毛利有所減少，**市場疲軟,銷售不暢，期間費用比上年同期加大******.94萬元。

四、收入、費用分析

（一）產(chǎn)品銷售收入、成本分析

2011年12月末實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入12**05.4**萬元上年同期16**1**.****萬元相比減少4111.95萬元，主營業(yè)務(wù)成本120**4.5**萬元上年同期159**0.**5萬元相比減少**9**6.1**萬元，主要是產(chǎn)品銷售數(shù)量比去年同期都有所降低,銷售單價比去年同期都有所增加，反映在散油銷售數(shù)量減少**5**2.**4噸,銷售單價提高1199.25元/噸,毛利增加4**.19萬元;小包裝銷售數(shù)量減少**596件,毛利增加10.95萬元，粕類銷售數(shù)量減少161**0.**9噸,銷售單價減少5**4.****元/噸,毛利減少246.**1萬元。

（二）、期間費用分析

2011年12月末發(fā)生期間費用96**.26萬元較上年同期629.**2萬元增加******.94 萬元,比預算495萬元增加4****.26萬元,主要是財務(wù)費用較預算增加265.4**萬元。

1、營業(yè)費用419.26萬元, 較上年2**0.**6萬元增加1****.50萬元,較預算增加116.****萬元;與上年同期相比增加原因主要是外采外銷產(chǎn)品運費同比減少**2.65萬元、展覽費增加5.12萬元、宣傳費增加24.10萬元、倉儲費增加1**.**0萬元、裝卸費增加5.61萬元、養(yǎng)老統(tǒng)籌、公積金減少6.41萬元、小車費用減少 0.15萬元、差旅費增加2.29萬元、房屋租賃費增加11.**6萬元、其他費用增加24.****萬元。

2、財務(wù)費用545.4**萬元,較上年**4**.56萬元增加 196.****萬元，較預算2**0萬元增加265.**2萬元，財務(wù)費用較上年增加的原因是銀行貸款利率上調(diào)，分別在**公司借款和烏魯木齊兵團農(nóng)行營業(yè)部貸款所承擔利息 545.**9萬元所致。

五、現(xiàn)金流量分析

經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量為21.69萬元，較上年同期1950.4**萬元減少192**.**9萬元，主要原因是經(jīng)營活動現(xiàn)金流入1**0**5.**6萬元,較上年同期**2****9.**9萬元減少14654.5**萬元，其中：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較上年同期減少566**.****萬元,收到其他與經(jīng)營活動現(xiàn)金比上年減少**991.16萬元；經(jīng)營活動現(xiàn)金流出1**06**.6**萬元,較上年同期**0****9.40萬元減少12**25.****萬元，其中：支付購買商品、接受勞務(wù)的現(xiàn)金減少19**06.11萬元,支付的其他與經(jīng)營活動現(xiàn)金比上年增加**04**.4**萬元。

投資活動現(xiàn)金凈流量-6**.**1萬元，較上年同期-0.19萬元增加固定資產(chǎn)投資6**.52萬元。

籌資活動現(xiàn)金凈流量為-**0.**1萬元,上年同期-20****.6**萬元減少1996.**6萬元,原因是銀行借款本金減少，借款時間比上年時間周期短,承擔的利息較去年同期減少。

六、固定資產(chǎn)投資情況

2011年12月固定資產(chǎn)原值1**0.**5萬元,累計折舊 **5.4**萬元,臨汾分公司固定資產(chǎn)減值準備12.5**萬元，由于臨汾分公司資產(chǎn)未處置，固定資產(chǎn)折舊已提，減值準備也計提，導致固定資產(chǎn)凈值92.**5元。

七、資金使用、周轉(zhuǎn)、年末占用情況 截止2011年12月**1日公司賬面短期借款1000萬元，**股份公司借款**900.21萬元，日常資金全部用于采購產(chǎn)品，年末貨幣資金1**.**2萬元；應收帳款未收回資金214**.16萬元；其他應收款14.2**萬元；預付賬款占用資金2**1**.22萬元；存貨占用資金******4.1**萬元，由于市場行情不穩(wěn)定，銷售不能實現(xiàn)，兩項款占用資金較大，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)較小。

主要工作

1、完善銷售管理辦法。2011年針對公司銷售中存在的問題，出臺了新的整體銷售方案，經(jīng)公司領(lǐng)導班子多次商討，制訂**公司銷售工作流程和責任制，與公司各部門簽訂經(jīng)濟責任書，做到責任到部門、層層有責任、人人有壓力，使每個員工認識到公司生存與發(fā)展與個人息息相關(guān)。

2、切實做好信息化工作，用信息化提升利潤最大化。價格監(jiān)測網(wǎng)的建立促進了公司信息互通，資源共享，在一定程度上防止價格風險，為公司實現(xiàn)科學決策筑起平臺，同時降低了銷售成本，增強公司的產(chǎn)品增強競爭力，為吸引潛在客商創(chuàng)造商機。

3、注重企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)知名度。通過多種形式宣傳企業(yè)，今年在**公司的支持下，在烏市、博樂兩地成功的舉辦了小包裝油產(chǎn)品推薦會，并與**廣匯籃球俱樂部簽訂產(chǎn)品戰(zhàn)略合作伙伴，與烏魯木齊市SOS兒童村組織了捐贈活動，大大提高了公司社會效益，拓展了品牌知名度。

4、積極拓寬市場，擴大產(chǎn)品市場占有率。今年初與湖北武漢中百集團合作，將“羚羊嘜”特色包裝油進入武漢零售市場，產(chǎn)品直銷到終端市場。

5、保穩(wěn)定、促團結(jié)。領(lǐng)導之間在工作上互相通氣、互相協(xié)作，有問題擺在桌面上，通過思想交流，消除隔閡，對不宜簡單擺在桌面上的問題，個別談心、個別消化。與公司部門領(lǐng)導及員工促膝談心，解公司目前急需解決問題，排員工之憂，提高員工對企業(yè)的責任感與使命感，增強員工的凝聚力。

6、對全體員工的工資進行了普調(diào)。根據(jù)**經(jīng)濟社會發(fā)展和居民消費水平，對**公司各崗位人員工資進行了調(diào)整，激發(fā)了廣大員工的工作熱情。

7、加大清欠力度，將公司損失降到最低。對**公司前期欠款，我們進行了周密細仔的分工，分頭多次赴南疆、北疆各廠，對未履行的購貨合同堅決履行，對沒有產(chǎn)品供應的生產(chǎn)廠家，摧收貨款。

8、制定企業(yè)管理制度和工作流程。為貫徹執(zhí)行**公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一包裝的經(jīng)營模式。**公司分為五個部，財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、**部、物流運輸部，每個部門定崗定編，并規(guī)范了管理制度和工作流程，同時迅速恢復各駐廠物流銷售中心，現(xiàn)多部分生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)已基本銜接完成。

9、積極做好產(chǎn)品移庫。****產(chǎn)品主要銷往內(nèi)地市場，但又因鐵路運輸?shù)钠款i，嚴重制約產(chǎn)品流通，我們積極想辦法，通過各種渠道以最低的價格，最快的速度將產(chǎn)品運往內(nèi)地。

10、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，拓寬銷售渠道。抓住市場機遇，做好外采外銷。我們在積極做好生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的同時，抓住市場機遇，堅決執(zhí)行**公司外采油品的決策，我們以最快的速度、最好的質(zhì)量、最低價格采購油品。

2012年經(jīng)營措施

2012年仍將是**行業(yè)非常艱辛的一年，近幾年**行業(yè)大起大落，多數(shù)**企業(yè)面臨關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。做為**企業(yè)，是生產(chǎn)企業(yè)與終端市場的橋梁，如何做好生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)，促使企業(yè)資金快速良性的循環(huán)，將是我們**公司繼續(xù)努力的方向。

1、堅決貫徹執(zhí)行**公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一包裝的經(jīng)營模式，做好生產(chǎn)企業(yè)的銷售工作。

2、解決思想，轉(zhuǎn)變觀念，立足疆內(nèi)、拓寬疆外市場。走出去，變坐商為行商，將產(chǎn)品銷售的主要區(qū)域移到內(nèi)地，除繼續(xù)做好湖北**物流的移庫外，不斷的加強與內(nèi)地客戶的聯(lián)系，并積極開拓新的客戶和建立新的銷售網(wǎng)點。多渠道與內(nèi)地**行業(yè)聯(lián)手，全力打造“**”品牌的油及副產(chǎn)品。

3、快速判斷市場，準確做出決策，抓住目前市場油價行情，科學分析和準確把握，快速從南疆、北疆地區(qū)外采油品。全力以赴抓好產(chǎn)品銷售工作，有效控制成本，提升利潤空間。

4、進一步加大清欠力度，對責任人制定硬指標，確保企業(yè)資產(chǎn)的快速安全回收，將企業(yè)損失降到最低。

5、鑄造團隊精神，實施營銷帶動戰(zhàn)略，推進產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。按照多成份、多形式、多渠道、少環(huán)節(jié)、少程序的商品流通新格局，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，搞活產(chǎn)品流通。

6、從**公司發(fā)展戰(zhàn)略大局出發(fā)，著力構(gòu)建公司“大外貿(mào)、重文化”的格局，重點發(fā)展公司物流服務(wù)、品牌文化、營銷規(guī)劃、通過文化建設(shè)拉動公司知名度，實現(xiàn)公司經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

7、大力發(fā)展多種形式的**活動，深度開發(fā)中西亞及周邊市場，為下一步商貿(mào)合作超常規(guī)、跨越式發(fā)展，構(gòu)建大企業(yè)、大集團，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群和延伸產(chǎn)業(yè)鏈打下了堅實基礎(chǔ)。把公司建成對外開放、經(jīng)貿(mào)往來的重要窗口和橋梁而不懈努力。

總之，新的形勢、新的任務(wù)、新的目標，對**公司領(lǐng)導班子提出了新的要求。我們將抓住機遇，扎實工作，解放思想，與時俱進，以高度的政治責任感、飽滿的工作熱情，創(chuàng)造性地開展工作，力爭使各項工作有一個新氣象、新突破，為****公司的經(jīng)濟發(fā)展盡全力。不辜負領(lǐng)導對我們的期望，謝謝大家！

****有限公司 二0一二年二月十日

第四篇：經(jīng)營年終工作總結(jié)

總結(jié)與心得（鐵路標部分）

2015年的經(jīng)營工作接近尾聲，2015年是充滿挑戰(zhàn)的一年，從年初的雅礱江房建標到福建廈門地鐵標再到天津鐵路標，在當前

一、我們的亮點——————工作思路清晰、人員快速到位、技術(shù)力量投入、后勤保證的可靠

針對新的投標要求，一方面我們縷清思路，編制投標組織計劃書，確保節(jié)點目標明確，工作強度合理，同時投標組織計劃書得到集團公司領(lǐng)導的審批，確保實施的權(quán)威性；另一方面投標投入了更多的時間與精力，保障工作時間，除了工作日的正常上下班，按投標文件編制節(jié)點完成，還利用每天晚上時間，節(jié)假日，適當加班，提前完成任務(wù)。投標工作的順利進行離不開技術(shù)力量的的保證，根據(jù)集團公司經(jīng)營計劃部的要求。首先，我們就是保證公司本部及各項目部參與投標的人員的及時到位，對每位投標人員的到達時間，開展工作時間做到心中有數(shù)。其次，對每位參與編制標書人員的專業(yè)能力、標書編制經(jīng)驗、專長特點等都有所了解，根據(jù)每個標段的工作內(nèi)容與不同特點來安排不同的投標組合，通常以“老帶新”的方式每個標段必須安排一個有經(jīng)驗的人手，確保投標任務(wù)劃分合理，能勝任集團領(lǐng)導安排的任務(wù)。再次，在確保每組人員任務(wù)明確的情況下，對每個標書進行比較合理的分配，特別是文字部分和圖表部分，文字部分讓有經(jīng)驗、技術(shù)水平過硬的人員來編制，做到重難點識別合理、體現(xiàn)突出，主要施工方案全面、正確，措施保障到位、有針對性。圖表部分主要安排給軟件操作熟練、知識吸收能力強的年輕技術(shù)骨干編制，做到圖形的層次分明，比例協(xié)調(diào)，讓人賞心悅目。標書的編制工作，做到主次有分，搭配合理，得到集團公司經(jīng)營計劃部領(lǐng)導的認可。后勤保障的可靠性是投標工作的前提；每到一個組織投標點，我們提前安排好一名投標聯(lián)系人兼任后勤負責人，負責與集團經(jīng)營計劃部后勤人員對接，解決好所有人員的住宿、就餐及出差乘車的問題；保證不因住宿、就餐等困難影響到投標工作的開展。

二、我們的舉措——————新投標形式下的應對措施

2015年鐵路投標評標辦法修改以后，所有的鐵路標基本上由原來的通過評審的最低投標價法修改為綜合評估法，原來技術(shù)標和商務(wù)標采用通過制，即技術(shù)商務(wù)重點項目通過60%的子項即為通過，而報價部分占100%比重；新評標辦法商務(wù)占總評分的20%，技術(shù)部分占50%。報價部分占30%，而且技術(shù)標評審得分90分（滿分100分）及以上的投標人才能進入?yún)R總得分計算，意味著技術(shù)標成為了一個評審的前提，可以說是能否進行下一步評審的先決條件；更改評標辦法后對標書（尤其是技術(shù)標的編制）要求更高、更細、更有針對性，我們只有適應評審要求才能做出一個優(yōu)秀的標書，為此我們做了以下的工作。

1、提高時間利用效率、確保工作的有效性

鐵路的招標文件發(fā)布到交標的時間都是20天左右，除去招標圖紙從各大指揮部發(fā)送到集團公司的時間，真正能投入到標書的編制工作時間基本上為15天，因此充分利于前5天做好前期的準備工作尤為重要，前期準備工作主要是編制投標的組織計劃書與編制節(jié)點完成時間，同時做好相關(guān)資料的收集，包括線路概況、周邊環(huán)境及氣候條件，以及以前類似工程的施工方案、工藝及相關(guān)的技術(shù)措施、報價的降造特點與相關(guān)的類似經(jīng)驗。

招標文件齊全后，對各章節(jié)進行劃分，按照“先難后易，先緊后松，適當提前”的原則進行。

在時間安排上，分工明確，合理劃分每天的工作量；每天按照標書編制計劃書完成相應的內(nèi)容，做到當天事當天畢，絕不拖欠。

2、注重細節(jié)，投標文件更有針對性

細節(jié)決定成敗，首先，我們對熟悉招標文件的評標條款，更加有針對性的對分值較高的章節(jié)與評分項、業(yè)主對本工程的特殊要求進行一一解讀，文章編制的內(nèi)容也更加有針對性，對招標文件注重的評分項重點闡述，力求從形式上和內(nèi)容上都與招標文件要求吻合。

其次，對投標資料的通用性內(nèi)容進行甄選，為了緊扣投標文件的內(nèi)容，對資料中有關(guān)施工方法，工藝流程、保證措施、技術(shù)參數(shù)進行查改，避免照搬照抄，影響標書質(zhì)量。

3、細化內(nèi)容，重點突出

做到內(nèi)容上更具體與細化，原來看著鐵路清單項目做標書的方法顯得深度不夠，要求我們花更多時間熟悉圖紙，對整個標段的設(shè)計情況、工程內(nèi)容、工程特點有深入的了解，對主要的各專業(yè)工程工藝工法特點有更詳細的了解，還要分析針對不同的地質(zhì)條件、施工環(huán)境選擇合理、有效、經(jīng)濟的施工方法與工藝，不僅僅是工程重難點方案要詳細具體，有可實施性；各專業(yè)工程通用性的施工方案也要進行綜合的描述，做到?jīng)]有遺漏，不落項。

4、大綱清晰、圖文并茂

由于原來的鐵路技術(shù)標樣板一直是延續(xù)下來的，內(nèi)容在經(jīng)過前輩們不斷的豐富與調(diào)整，但是也面臨這一個問題，即格式的不統(tǒng)一，圖形文字更是五花八門，工藝流程框圖大小不一，不同的軟件繪制的圖形也不一樣，原來的投標樣板已經(jīng)很難符合當前的評標要求，要求我們拿出更高質(zhì)量的標書。為此我們從新對文字格式進行了重新編排，圖形進行了優(yōu)化，細至線型、線寬，大至圖文布局都進行了調(diào)整；從文章的排版布局到文件的打印效果，都要從新一一把關(guān)，正文中不僅增加了附圖的數(shù)量，而且附圖均采用高質(zhì)量、高清晰度的圖片從質(zhì)量上也提高了一個等級。通過以上工作統(tǒng)一了圖形、文字格式，投標文件看起來圖文并茂。

5、商務(wù)、報價、技術(shù)部分協(xié)調(diào)統(tǒng)一

項目管理機構(gòu)、人員配備及招標文件要求的專用設(shè)備都必須與資審文件、商務(wù)文件一一對應，合同用款估算表須與報價部分完全一致，這就要求我們的工作更加精益求精，為了避免差錯，由投標總負責人負責溝通協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌，對商務(wù)部分擬人員名單、擬投入的機械設(shè)備型號、產(chǎn)地、功率的參數(shù)，架子隊管理實施方案進行實時更新、共享，確保商務(wù)、報價、技術(shù)文件的有機統(tǒng)一。

三、我們的收獲

“業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨”，投標工作就是這樣一個工作，開始接觸的施工會覺得很簡單，感覺都是在copy，后面發(fā)現(xiàn)標書的編制越來越難，每寫一個施工籌劃、一個方案、一段工藝都要想怎么去寫才能吸引別人的眼球，讓評審專家看的輕松，一目了然，怎么樣才能讓他們在最短的時間內(nèi)去判斷投標文件的好中差，怎樣才能讓他們心甘情愿的把分值給你，這就要求我們的理念與時俱進，這就要求我們的工作精益求精，要求我們的業(yè)務(wù)能力不斷提高！

面對眾多的競標單位，面對眾多的專家、能手，我們面臨著巨大的壓力，這是一條負重前行的道路，不管每一個標的前景如何，走下來都是一份勝利！

每一次出發(fā)就是一次雄壯的出征，每一次投標就是一個提高、淬煉與升華的過程，每一次回歸就是一次載譽的歸來！

第五篇：2011經(jīng)營情況工作總結(jié) （推薦）

關(guān)于江蘇松銀投資擔保有限公司

2011經(jīng)營情況工作總結(jié)

尊敬的董事長、監(jiān)事長，各位董事、監(jiān)事：

我代表江蘇松銀投資擔保有限公司，向大會作2011公司經(jīng)營情況報告，并請大會審議，2011經(jīng)營情況工作總結(jié)。

2011年，是極不平凡的一年，江蘇松銀投資擔保有限公司經(jīng)受住了歷史罕見的重大挑戰(zhàn)和考驗，在以楊自川同志為核心的董事會的堅強領(lǐng)導下，全體公司員工團結(jié)一致、奮力拼搏，戰(zhàn)勝各種困難，總體來說，取得了較好成績。下面對2011工作做如下總結(jié)：

一、基本情況

1、江蘇松銀擔保投資有限公司成立于2008年12月，注冊資本9900萬元，是江蘇省信用再擔保體系主辦機構(gòu)，2011年中國人民銀行資信評估機構(gòu)評為“A-”級，中國工商銀行信用等級評為“A+”級，在鎮(zhèn)江市政府對企業(yè)評級中被評為“二星”級企業(yè)。是江蘇省工商銀行49家重點合作客戶之一，公司遵循政府指導、市場運作，優(yōu)化服務(wù)、便利融資，規(guī)范運作、防范風險等原則，主要為鎮(zhèn)江市中小企業(yè)申請流動資金短期銀行貸款提供融資擔保服務(wù)。

2、公司目前已與工商銀行、鎮(zhèn)江農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議，并與中國銀行、江蘇銀行等多家金融機構(gòu)建立合作關(guān)系，本著穩(wěn)健的原則2011年共為76戶中小企業(yè)提供了融資擔保貸款2.66億元。3、2011年是機遇與挑戰(zhàn)并存，江蘇省為規(guī)范擔保公司行業(yè)的行為，進行了有序的清理整頓，極大的改善了中小企業(yè)的融資環(huán)境。于此同時，由于國家宏觀調(diào)控、央行財政政策、貨幣政策的調(diào)整，以及鎮(zhèn)江地區(qū)銀行在鋼貿(mào)行業(yè)信貸風險的過度集中，鑒于控制風險、分散風險的考慮，各大銀行紛紛暫停對鋼貿(mào)行業(yè)的授信、放貸，甚至停止了與鋼貿(mào)企業(yè)有關(guān)聯(lián)擔保公司的合作。針對宏觀調(diào)控政策下鋼貿(mào)行業(yè)的嚴峻形勢，公司積極果斷調(diào)整應對措施，全力保持公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，開辟了區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇的新業(yè)務(wù)，這里包括業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，加大關(guān)注商業(yè)擔保、制造業(yè)擔保、特別是對非鋼貿(mào)企業(yè)的擔保業(yè)務(wù)，通過各大資源平臺培養(yǎng)并形成自己的優(yōu)質(zhì)客戶群，現(xiàn)有的資源平臺包括江蘇依林木業(yè)工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江銘基商貿(mào)城、鎮(zhèn)江惠龍港物流園等。

二、經(jīng)營與管理情況

1、公司的全部資本金均存在協(xié)議銀行，沒有從事短期投資、發(fā)放貸款等監(jiān)管部門規(guī)定不得從事的業(yè)務(wù)。公司嚴格按照規(guī)定計提各項準備金，已按照當年保費收入的50%提取未到期責任準備金，并按不超過當年年末擔保責任余額的1%提取擔保賠償準備金，工作總結(jié)《2011經(jīng)營情況工作總結(jié)》。

2、三年來公司累計辦理擔保業(yè)務(wù)231筆，對外擔保總金額12.1億元，2011年公司對外擔保金額2.66億元，目前公司在保責任余額1.67億元。擔保收費為年費率1.68%。

3、公司治理情況

（1）建立健全組織機構(gòu)，逐步形成董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制的長效機制，下設(shè)業(yè)務(wù)部、風險部、財務(wù)部、辦公室等部門。擁有一批會計師、經(jīng)濟師、律師等專業(yè)人才，并通過廣納賢能，致力于組建高素質(zhì)高效率的專業(yè)融資擔保團隊。

（2）今年公司根據(jù)江蘇省融資性擔保公司多個工作指引，建立并健全公司治理結(jié)構(gòu)，完善議事規(guī)則、決策程序和內(nèi)審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動性、合法性、收益性為準則，市場化運作的可持續(xù)謹慎經(jīng)營模式，成立了擔保項目評審委員會，規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序，專門制定了《評審會制度》、《風險金及責任追究制度》、《關(guān)于風險責任承擔協(xié)議》等一系列關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展地方化、多元化的治理制度。

（3）開啟了“業(yè)務(wù)培訓，員工自學、互學”的新模式，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔保公司高管學習班、鎮(zhèn)江市助理信用管理師學習班、上海復旦大學繼續(xù)教育。公司業(yè)務(wù)培訓班開班以來，已先后籌劃了《計算機基礎(chǔ)應用及財務(wù)核算基礎(chǔ)知識》、《關(guān)于銀票擔保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》、《關(guān)于流貸擔保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》、《風險評估辦法的運用》、《關(guān)于個貸擔保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》等課程，我們正朝著學習型、團隊型公司闊步邁進。

三、存在的問題和建議

總結(jié)和回顧三年來與銀行合作支持中小企業(yè)融資擔保工作實踐，還明顯存在一些問題，主要體現(xiàn)在：

1、一些鋼貿(mào)企業(yè)客戶經(jīng)營力度不夠，市場推薦企業(yè)質(zhì)量有待提高，貸后管理工作還顯薄弱。

2、由于銀行人員精干，人手少，任務(wù)重，銀行續(xù)貸項目上報審批的時間較長，整體效率還有待提高。

3、由于融資擔保各個環(huán)節(jié)的原因，客戶融資成本仍相對偏高。

4、銀行貸款期限和品種單一，不能滿足客戶多樣化需求。

四、豐碩成果交答卷、再創(chuàng)新高在明年

截止到2011年11月30日，公司實現(xiàn)擔保費收入335.19萬元，擔保賠償準備金548萬元，短期責任準備82.8萬元，實現(xiàn)未分配利潤318萬元。

根據(jù)預測2012年授信額度，累計擔保余額，估計2012年業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入、利潤都將翻一番。

尊敬的董事長、監(jiān)事長，各位董事、監(jiān)事，各位股東：

2011年，我們在組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、團隊建設(shè)、企業(yè)文化等方面取得了較為豐碩的成果。

嶄新的2012年即將到來，讓我們繼續(xù)團結(jié)在以楊自川同志為核心的董事會的堅強領(lǐng)導下，堅定必勝信心，勇敢面對挑戰(zhàn)，扎實工作，銳意進取，一如既往的堅持“互利共贏，服務(wù)中小企業(yè)”的宗旨，秉承“嚴謹、誠信、務(wù)實、共贏”的工作理念，我們堅信通過全體公司員工的共同努力，我們定能書寫松銀歷史的新篇章！

謝謝！

江蘇松銀投資擔保有限公司

二〇一一年十二月二十二日