第一篇：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

對(duì)于這次出差，首先感謝公司沈總和茗姐的信任與支持，給了我這次珍貴的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和鍛煉。現(xiàn)將本次出差的情況和收獲總結(jié)如下： 本次出差粗略歷時(shí)4天，拜訪客戶5個(gè)。詳細(xì)行程如下：

16日（星期二）17時(shí)左右從公司出發(fā)，到北京站乘Dxx于xx時(shí)左右到xxx。

17日（星期三）上午9點(diǎn)半拜訪了xx社保局信息中心數(shù)據(jù)科xx科長(zhǎng)和11點(diǎn)技術(shù)科xxx科長(zhǎng)，由于xxx、xxx兩位主任下午有會(huì)，臨時(shí)決定次日再行拜訪。

18日（星期四）上午9點(diǎn)左右拜訪了xx社保局信息中心xxx主任、xxx副主任。乘10點(diǎn)半去沈陽(yáng)的汽車(chē)于下午13時(shí)左右到xxx，然后前往xx公司拜訪了xx社保和事業(yè)部xxxx經(jīng)理。16時(shí)左右拜訪完，乘雷鋒號(hào)前往xx，于18時(shí)左右到xx。

19日（星期五）上午9點(diǎn)半拜訪了xx社保局信息中心xxx和技術(shù)部xxx。中午乘車(chē)于下午2點(diǎn)半左右返回沈陽(yáng)，下午拜訪了xxx公司xxx副總經(jīng)理和xxx副主任；拜訪完前往沈陽(yáng)xxx公司拜訪了xxx副總經(jīng)理。20日（星期六）于12點(diǎn)55分乘坐D74返回北京。

各客戶詳細(xì)情況：

xxx社保局：目前設(shè)備數(shù)量不是很多，2臺(tái)IBM的小機(jī)，20來(lái)臺(tái)服務(wù)器，基礎(chǔ)的防火墻、網(wǎng)閘、IPS、IDS、網(wǎng)絡(luò)審計(jì)都已經(jīng)有建設(shè)，其中網(wǎng)絡(luò)審計(jì)產(chǎn)品用的是啟明星辰的，防火墻、網(wǎng)閘用的是天融信的。整個(gè)信息中心的系統(tǒng)和相關(guān)硬件設(shè)備都是通過(guò)東軟來(lái)采購(gòu)的，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是東軟給他們開(kāi)發(fā)的。

運(yùn)維這一塊，目前信息中心的運(yùn)維人員有5個(gè)人，集成商那邊有駐點(diǎn)服務(wù)，集成商也時(shí)常派人過(guò)來(lái)運(yùn)維。對(duì)于運(yùn)維審計(jì)這一塊，客戶自身是有建設(shè)這個(gè)得意識(shí)的，客戶自身也知道社保這一塊出過(guò)不少事故，一般來(lái)說(shuō)，他們會(huì)向財(cái)政局打報(bào)告，財(cái)政局有批讓他們建設(shè)的話，他們就會(huì)建；如果財(cái)政局不批，公安等保部門(mén)或上級(jí)部門(mén)過(guò)來(lái)檢查，他們就拿財(cái)政局批的報(bào)告來(lái)應(yīng)付。

另外xxxx正在籌劃發(fā)放金融社保卡，各項(xiàng)工作正在準(zhǔn)備中，計(jì)劃是2013年10月1號(hào)發(fā)卡，合作銀行是xxxx建設(shè)銀行分行和xxxx農(nóng)業(yè)銀行分行，我這邊于7月初已經(jīng)做過(guò)報(bào)價(jià)過(guò)去。xxxx最早在2001年就開(kāi)始發(fā)放社保卡，目前已經(jīng)發(fā)放了30萬(wàn)張社保卡，另外新農(nóng)保是由省廳代發(fā)，市里發(fā)卡采用的加密機(jī)

是衛(wèi)士通SJL05加密機(jī)，卡管系統(tǒng)是由東軟開(kāi)發(fā)的，合作卡商是xxxx和xxxxx兩家。本次發(fā)卡計(jì)劃發(fā)放80萬(wàn)張金融社保卡，并且準(zhǔn)備建設(shè)一個(gè)卡中心與銀行聯(lián)合辦公。

在交流的過(guò)程中，我們從各個(gè)方面講明了我們江南科友的實(shí)力，包括我們20年的歷程，包括我們加密機(jī)在銀行業(yè)的市場(chǎng)份額，包括我們服務(wù)反應(yīng)速度和客戶滿意度情況。同時(shí)我們向客戶詳細(xì)介紹了江南科友發(fā)卡的一整套解決方案（尤其是新出的加密文件傳輸系統(tǒng)）和包括運(yùn)維安全審計(jì)、配置審計(jì)等的一整套安全解決方案。尤其發(fā)卡加密文件傳輸系統(tǒng)，客戶比較感興趣，xx主任和xx科長(zhǎng)特意講明叫我們回來(lái)做一個(gè)整體方案發(fā)他們，屆時(shí)他們內(nèi)部再進(jìn)行討論相關(guān)必要性，再定。

收獲：了解了終端客戶IT基本情況，了解了集成商情況，給相關(guān)人員留下初步印象，了解了相關(guān)人員的一些情況（例如xxxx科長(zhǎng)愛(ài)抽煙，xxxx科長(zhǎng)有一個(gè)12歲的女兒等），為下一步的跟進(jìn)提供了方向。

xxxx社保局：目前設(shè)備數(shù)量不是很多，服務(wù)器20臺(tái)左右，基礎(chǔ)的防火墻、網(wǎng)閘、IPS、IDS、網(wǎng)絡(luò)審計(jì)都已經(jīng)有建設(shè)，以前相關(guān)系統(tǒng)都是東軟幫忙規(guī)劃和開(kāi)發(fā)建設(shè)的。同時(shí)今年正在建設(shè)新的機(jī)房，預(yù)計(jì)年底完成建設(shè)，所以相關(guān)運(yùn)維相關(guān)建設(shè)要暫時(shí)擱置，同時(shí)發(fā)卡相關(guān)工作也要放置明年進(jìn)行。

不過(guò)xx主任還是詳細(xì)聽(tīng)取了我們運(yùn)維安全審計(jì)產(chǎn)品介紹，也詳細(xì)詢問(wèn)了我們產(chǎn)品的一些情況，并就電子保管箱等與其他廠家對(duì)比優(yōu)勢(shì)功能做了記錄，并表示規(guī)劃時(shí)會(huì)綜合考慮。另外就發(fā)放金融社保卡方面，xx主任表示計(jì)劃新機(jī)房建好后開(kāi)始發(fā)卡相關(guān)準(zhǔn)備工作。目前xxxx市從06年開(kāi)始發(fā)卡的，截至今年發(fā)卡量有100萬(wàn)。

在交流的過(guò)程中，我們從各個(gè)方面講明了我們江南科友的實(shí)力，包括我們20年的歷程，包括我們加密機(jī)在銀行業(yè)的市場(chǎng)份額，包括我們服務(wù)反應(yīng)速度和客戶滿意度情況。同時(shí)我們向客戶詳細(xì)介紹了江南科友發(fā)卡的一整套解決方案（尤其是新出的加密文件傳輸系統(tǒng)）和包括運(yùn)維安全審計(jì)、配置審計(jì)等的一整套安全解決方案。尤其發(fā)卡加密文件傳輸系統(tǒng)，xx主任比較感興趣，xx主任表示將來(lái)社保服務(wù)要遍布到個(gè)社區(qū)和街道，相關(guān)數(shù)據(jù)訪問(wèn)和傳輸安全是要考慮進(jìn)來(lái)，并囑咐xxx部長(zhǎng)認(rèn)真研究我們發(fā)過(guò)來(lái)方案，可行將納入將來(lái)建設(shè)。

收獲：了解了終端客戶IT基本情況，了解了集成商情況，給相關(guān)人員留下初步印象，了解了相關(guān)人員的一些情況，能夠在項(xiàng)目前期就參與進(jìn)來(lái)，積極保持跟進(jìn)，尋找合同機(jī)會(huì)。

集成商：積極介紹了江南科友的相關(guān)情況，包括公司實(shí)力情況、產(chǎn)品實(shí)力情況、市場(chǎng)影響力情況等，同時(shí)簡(jiǎn)單聊了一下本次出差所見(jiàn)終端客戶客戶情況，通過(guò)此行初步與集成商建立關(guān)系，加深了相互之間的了解，同時(shí)通過(guò)代理商也了解了終端客戶的一些情況，例如通過(guò)xxxxxx了解到xxx省各地市社保局合作集成商情況，填補(bǔ)了之前大連社保局（合作集成商大連華信）合作集成商未知的情況，也了解了各地市社保內(nèi)部相關(guān)組織架構(gòu)情況等，為后續(xù)客戶跟進(jìn)提供了信息支撐。

通過(guò)這次出差，最大的收獲就是感覺(jué)入行了，個(gè)人認(rèn)為社保就是一個(gè)圈子（榮科和東軟都成立了相關(guān)社保事業(yè)部），之前電話里面不知道和客戶聊些什么能和客戶聊得深入一點(diǎn)，聊得輕松一點(diǎn)。通過(guò)這次出差，見(jiàn)長(zhǎng)了社保行業(yè)的見(jiàn)識(shí)，以后不論是電話還是見(jiàn)面拜訪有了更多的行業(yè)可聊話題，對(duì)拉近客戶距離，了解客戶情況和需求都有很幫助。同時(shí)本次出差我們向盤(pán)錦社保局積極介紹了我們加密機(jī)及整個(gè)發(fā)卡系統(tǒng)，后續(xù)積極跟進(jìn)，爭(zhēng)取早出成績(jī)。

最后再次感謝沈總的信任和茗姐的支持，謝謝！

聶坤2013.7.22

第二篇：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

第三篇：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

此次出差一共六天，來(lái)回路上占用三天多時(shí)間，有效的市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)拓也就三天時(shí)間。按照計(jì)劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場(chǎng)，西安批發(fā)市場(chǎng)屬于西北最大的批發(fā)市場(chǎng)。基本上所有的零售商都在此拿貨，只要把西安的批發(fā)商場(chǎng)開(kāi)拓下來(lái)也就相當(dāng)于開(kāi)拓了西北整個(gè)市場(chǎng)。去領(lǐng)批發(fā)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，那邊的批發(fā)賣(mài)家基本上都是一些廠家在那住銷(xiāo)，所以這個(gè)計(jì)劃只能暫且放下。

第二天仍按照之前的計(jì)劃去一些大學(xué)城里面，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)飾品這塊的消費(fèi)都是很大的。針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和水平我之前就做過(guò)一些調(diào)查。他們對(duì)于耳釘/耳環(huán)類(lèi)的的飾品價(jià)格一般控制在20-50塊錢(qián)之間，她們追求的是款式多，新穎，獨(dú)特。此次去時(shí)我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過(guò)，他們對(duì)質(zhì)量和價(jià)格上都很滿意。但由于現(xiàn)在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會(huì)在6月中旬到下旬左右就會(huì)放假。（這個(gè)是自己的失誤之處，去之前沒(méi)有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預(yù)計(jì)在8月中旬到9月份會(huì)迎來(lái)大學(xué)精品店的進(jìn)貨高峰期。

第三天我去了一些市內(nèi)大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣(mài)哪些類(lèi)型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實(shí)體店的店主去看，但好多店主都反應(yīng)我們的飾品種類(lèi)太少，材質(zhì)過(guò)于單一。而且我們的耳飾類(lèi)都屬于那種小巧的，沒(méi)有新穎感和獨(dú)特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來(lái)，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類(lèi)的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營(yíng)的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達(dá)、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說(shuō)我們后期會(huì)開(kāi)發(fā)更多類(lèi)型的飾品，到時(shí)候再聯(lián)系他們。此次出差，我發(fā)現(xiàn)了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢(shì)和弊端：

優(yōu)勢(shì)有：（1）我們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢(qián)左右的產(chǎn)品，零售商都賣(mài)在50左右。

（2）在目前西安市場(chǎng)上鋯石類(lèi)的產(chǎn)品還是居少，水鉆類(lèi)的產(chǎn)品居多。這對(duì)以后我們?cè)诒狈降匿N(xiāo)售還是很有利的。畢竟做的少，競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)降下來(lái)

弊端有：（1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類(lèi)單一

（2）目前為止，公司庫(kù)存這塊還沒(méi)有人去整理，對(duì)于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒(méi)有條形碼，這樣很有可能以后會(huì)做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問(wèn)題。

第四篇：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

出差人：

2012年4月28日～5月8日

共計(jì)10天 區(qū)域：遵義市五個(gè)縣（仁懷、習(xí)水、桐梓、正安、務(wù)川）事由：到習(xí)水縣發(fā)貨及五縣簽訂鍍鋅管及配套管件采購(gòu)合同

（一）發(fā)貨基本情況：

2012年4月28日～5月1日這三天跟車(chē)發(fā)鍍鋅鋼管到習(xí)水縣下屬四個(gè)鄉(xiāng)（二郎鄉(xiāng)沙壩片區(qū)、聯(lián)合同名醒民集鎮(zhèn)、隆興鎮(zhèn)張家壩、永安鎮(zhèn)白鹿片區(qū)），其中以永安鎮(zhèn)白鹿片區(qū)貨物最多。根據(jù)前期和水利局接貨人聯(lián)系，計(jì)劃先到二郎鄉(xiāng)，在永安鎮(zhèn)把貨物全部卸下，剩下倆個(gè)鄉(xiāng)的貨物也不多，然后在永安鎮(zhèn)找車(chē)轉(zhuǎn)倆個(gè)鄉(xiāng)的貨物。到了二郎鄉(xiāng)，其工程點(diǎn)所在地沙壩片區(qū)還有幾十公里，路況不好，大貨車(chē)根本到不了。二郎鄉(xiāng)水利站聯(lián)系川路車(chē)將其鍍鋅管轉(zhuǎn)走，產(chǎn)生費(fèi)用1500元。永安鎮(zhèn)水利站將貨物卸在永安鎮(zhèn)水利站倉(cāng)庫(kù)，不用拉到所在工程點(diǎn)，產(chǎn)生費(fèi)用2000元。剩下倆個(gè)鄉(xiāng)的工程點(diǎn)在習(xí)水縣城倆個(gè)不同方向，都還有幾十公里。最后聯(lián)系隆興鎮(zhèn)倪站長(zhǎng)將貨物全部下在習(xí)水縣縣城門(mén)面，卸車(chē)費(fèi)120元。找車(chē)轉(zhuǎn)貨物產(chǎn)生費(fèi)用1150元。聯(lián)合同名醒民集鎮(zhèn)水利站找車(chē)轉(zhuǎn)貨物產(chǎn)生費(fèi)用1500元。

在這次跟車(chē)發(fā)貨的的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)前期聯(lián)系的工程點(diǎn)路線不十分具體，安排運(yùn)輸路線有失誤。在以后的工作中，一定要搞清楚各工程點(diǎn)的具體位置，什么貨車(chē)能到達(dá)，安排好運(yùn)輸路線，盡可能讓貨車(chē)到達(dá)工程點(diǎn)，減少不必要的費(fèi)用。

（二）簽訂合同基本情況：

2012年5月2日～5月8日這七天到遵義市所屬五個(gè)縣（仁懷、習(xí)水、桐梓、正安、務(wù)川）。因?yàn)楣?jié)前和趙新已到過(guò)仁懷、習(xí)水、桐梓三個(gè)縣，其中習(xí)水、桐梓倆縣采購(gòu)合同已基本擬定，但水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都在市里開(kāi)會(huì)。又正值“五一”小長(zhǎng)假，就等節(jié)后局領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章生效。長(zhǎng)假過(guò)后，5月2日晚直接到達(dá)正安縣城，3日中午完成正安縣鍍鋅管及配套管件采購(gòu)合同簽訂，晚上到務(wù)川縣城。由于務(wù)川縣水利局把鍍鋅管改為PE管，且該工程項(xiàng)目已完工。4日早在得到務(wù)川縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面證明后直接到達(dá)桐梓縣，但桐梓縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都出差在外，未在采購(gòu)合同簽字蓋章。4日正好又是周未，就和水利局辦事員約定在7日（星期一）早上8:30找局領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章。考慮車(chē)輛來(lái)去所產(chǎn)生費(fèi)用，所以在桐梓縣住了兩天。7日早到桐梓縣水利局，發(fā)現(xiàn)縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出差在外，可能要在星期三、四才能回來(lái)。于是和縣水利局辦事員商議，將采購(gòu)合同留下，麻煩其在局領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)時(shí)幫忙為我在采購(gòu)合同簽字蓋章，到供貨時(shí)一并帶回。中午到達(dá)習(xí)水縣水利局，水利局任主任告知我上次留下的采購(gòu)合同缺一封面標(biāo)簽，讓我完善后交給他并告訴我說(shuō)局領(lǐng)導(dǎo)已簽字，上次未蓋章就是缺一封面標(biāo)簽，就等主任）出差回來(lái)給采購(gòu)合同蓋章，到時(shí)電話通知我，看是給我寄去還是下去拿。關(guān)于鍍鋅管的配套管件采購(gòu)他們以往都是就近在當(dāng)?shù)乜h城招標(biāo)采購(gòu)，如由我公司采購(gòu)會(huì)相當(dāng)麻煩。由于我們公司已在對(duì)其供貨，對(duì)于配套管件采購(gòu)一事我已和趙波（趙主任）電話聯(lián)系過(guò)，他告知我讓任主任統(tǒng)計(jì)管件數(shù)量，看數(shù)量多少再定，所以我就沒(méi)有多說(shuō)些什么。其間主任還告訴我，他們采購(gòu)鍍鋅管的數(shù)量已超過(guò)投標(biāo)書(shū)所定鍍鋅管的數(shù)量，問(wèn)我看怎么辦，他還說(shuō)了我們所送鍍鋅管要保證質(zhì)量，他們會(huì)派人下去抽查，我就說(shuō)了些感謝幫忙，謝謝之內(nèi)的話，回去后向老總反應(yīng)，就告辭走了，晚上到了仁懷住下。于8日中午在仁懷市水利局完成鍍鋅管采購(gòu)合同簽訂，下午就回到了貴陽(yáng)。

對(duì)于這次出差簽訂采購(gòu)合同的過(guò)程中，準(zhǔn)備還算充分，所帶文件、資料都齊。針對(duì)各縣鍍鋅管的配套管件采購(gòu)，只有正安縣水利局爽快和我簽訂管件采購(gòu)合同，習(xí)水、仁懷都是口頭答應(yīng)，視情況而定，并未擬行在采購(gòu)合同中，所以沒(méi)有完成預(yù)期的任務(wù)。在和水利局辦事員的交談中，認(rèn)識(shí)到了自己許多不足的地方，有些事沒(méi)有給與對(duì)方口頭承諾，使對(duì)方辦事力度不積極。在和對(duì)方的交談中，要認(rèn)真、細(xì)心的揣摩對(duì)方的真實(shí)意圖，了解對(duì)方的真實(shí)想法，不斷的在工作中學(xué)習(xí)，進(jìn)步。

賈凌

貴州富騰物資貿(mào)易有限公司

2012年5月10日星期四

第五篇：出差總結(jié)報(bào)告

一、出差人：王振鐸

二、出差時(shí)間：2011.11.29—2011.12.15

三、出差地點(diǎn)：湖北省宜昌市

四、出差目的：三峽地下電站資料歸檔

五、出差總結(jié)：為完成尾款回收任務(wù)，奉袁部指派，我們一行四人于29號(hào)從哈爾濱出發(fā)赴湖北宜昌市進(jìn)行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號(hào)開(kāi)始?xì)w檔工作，在三峽機(jī)電部胡部長(zhǎng)的親切關(guān)懷下，在檔案管理人員的正確指導(dǎo)下，在機(jī)電部其他工作人員的積極配合下，歷時(shí)15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機(jī)電部人員建立了和諧的工作氛圍，良好的工作關(guān)系，樹(shù)立了我公司的企業(yè)形象，增進(jìn)了我公司與三峽總公司的友誼，為下一步的貨款回收奠定了基礎(chǔ)。

在歸檔過(guò)程中，我們也走了一些彎路，現(xiàn)將資料歸檔心得總結(jié)如下：

1.檔案管理人員應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)對(duì)歸案人員的指導(dǎo)，加強(qiáng)與歸檔人員與溝通；

2.歸檔人員應(yīng)做到兩個(gè)明確：明確歸檔管理人員要求、明確歸檔流程；

3.充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，規(guī)范檔案管理，提高歸檔效率。

六、結(jié)語(yǔ)：此次是我第一次出差，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，通過(guò)本次出差，我增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，學(xué)習(xí)了很多工作技巧，我會(huì)一如既往本著嚴(yán)謹(jǐn)工作的態(tài)度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后還需領(lǐng)導(dǎo)多多指教與支持，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把工作做的更加出色。