第一篇：出差總結報告

出差總結報告

對于這次出差，首先感謝公司沈總和茗姐的信任與支持，給了我這次珍貴的機會，讓我有機會去學習和鍛煉。現將本次出差的情況和收獲總結如下： 本次出差粗略歷時4天，拜訪客戶5個。詳細行程如下：

16日（星期二）17時左右從公司出發，到北京站乘Dxx于xx時左右到xxx。

17日（星期三）上午9點半拜訪了xx社保局信息中心數據科xx科長和11點技術科xxx科長，由于xxx、xxx兩位主任下午有會，臨時決定次日再行拜訪。

18日（星期四）上午9點左右拜訪了xx社保局信息中心xxx主任、xxx副主任。乘10點半去沈陽的汽車于下午13時左右到xxx，然后前往xx公司拜訪了xx社保和事業部xxxx經理。16時左右拜訪完，乘雷鋒號前往xx，于18時左右到xx。

19日（星期五）上午9點半拜訪了xx社保局信息中心xxx和技術部xxx。中午乘車于下午2點半左右返回沈陽，下午拜訪了xxx公司xxx副總經理和xxx副主任；拜訪完前往沈陽xxx公司拜訪了xxx副總經理。20日（星期六）于12點55分乘坐D74返回北京。

各客戶詳細情況：

xxx社保局：目前設備數量不是很多，2臺IBM的小機，20來臺服務器，基礎的防火墻、網閘、IPS、IDS、網絡審計都已經有建設，其中網絡審計產品用的是啟明星辰的，防火墻、網閘用的是天融信的。整個信息中心的系統和相關硬件設備都是通過東軟來采購的，業務系統是東軟給他們開發的。

運維這一塊，目前信息中心的運維人員有5個人，集成商那邊有駐點服務，集成商也時常派人過來運維。對于運維審計這一塊，客戶自身是有建設這個得意識的，客戶自身也知道社保這一塊出過不少事故，一般來說，他們會向財政局打報告，財政局有批讓他們建設的話，他們就會建；如果財政局不批，公安等保部門或上級部門過來檢查，他們就拿財政局批的報告來應付。

另外xxxx正在籌劃發放金融社保卡，各項工作正在準備中，計劃是2013年10月1號發卡，合作銀行是xxxx建設銀行分行和xxxx農業銀行分行，我這邊于7月初已經做過報價過去。xxxx最早在2001年就開始發放社保卡，目前已經發放了30萬張社保卡，另外新農保是由省廳代發，市里發卡采用的加密機

是衛士通SJL05加密機，卡管系統是由東軟開發的，合作卡商是xxxx和xxxxx兩家。本次發卡計劃發放80萬張金融社保卡，并且準備建設一個卡中心與銀行聯合辦公。

在交流的過程中，我們從各個方面講明了我們江南科友的實力，包括我們20年的歷程，包括我們加密機在銀行業的市場份額，包括我們服務反應速度和客戶滿意度情況。同時我們向客戶詳細介紹了江南科友發卡的一整套解決方案（尤其是新出的加密文件傳輸系統）和包括運維安全審計、配置審計等的一整套安全解決方案。尤其發卡加密文件傳輸系統，客戶比較感興趣，xx主任和xx科長特意講明叫我們回來做一個整體方案發他們，屆時他們內部再進行討論相關必要性，再定。

收獲：了解了終端客戶IT基本情況，了解了集成商情況，給相關人員留下初步印象，了解了相關人員的一些情況（例如xxxx科長愛抽煙，xxxx科長有一個12歲的女兒等），為下一步的跟進提供了方向。

xxxx社保局：目前設備數量不是很多，服務器20臺左右，基礎的防火墻、網閘、IPS、IDS、網絡審計都已經有建設，以前相關系統都是東軟幫忙規劃和開發建設的。同時今年正在建設新的機房，預計年底完成建設，所以相關運維相關建設要暫時擱置，同時發卡相關工作也要放置明年進行。

不過xx主任還是詳細聽取了我們運維安全審計產品介紹，也詳細詢問了我們產品的一些情況，并就電子保管箱等與其他廠家對比優勢功能做了記錄，并表示規劃時會綜合考慮。另外就發放金融社保卡方面，xx主任表示計劃新機房建好后開始發卡相關準備工作。目前xxxx市從06年開始發卡的，截至今年發卡量有100萬。

在交流的過程中，我們從各個方面講明了我們江南科友的實力，包括我們20年的歷程，包括我們加密機在銀行業的市場份額，包括我們服務反應速度和客戶滿意度情況。同時我們向客戶詳細介紹了江南科友發卡的一整套解決方案（尤其是新出的加密文件傳輸系統）和包括運維安全審計、配置審計等的一整套安全解決方案。尤其發卡加密文件傳輸系統，xx主任比較感興趣，xx主任表示將來社保服務要遍布到個社區和街道，相關數據訪問和傳輸安全是要考慮進來，并囑咐xxx部長認真研究我們發過來方案，可行將納入將來建設。

收獲：了解了終端客戶IT基本情況，了解了集成商情況，給相關人員留下初步印象，了解了相關人員的一些情況，能夠在項目前期就參與進來，積極保持跟進，尋找合同機會。

集成商：積極介紹了江南科友的相關情況，包括公司實力情況、產品實力情況、市場影響力情況等，同時簡單聊了一下本次出差所見終端客戶客戶情況，通過此行初步與集成商建立關系，加深了相互之間的了解，同時通過代理商也了解了終端客戶的一些情況，例如通過xxxxxx了解到xxx省各地市社保局合作集成商情況，填補了之前大連社保局（合作集成商大連華信）合作集成商未知的情況，也了解了各地市社保內部相關組織架構情況等，為后續客戶跟進提供了信息支撐。

通過這次出差，最大的收獲就是感覺入行了，個人認為社保就是一個圈子（榮科和東軟都成立了相關社保事業部），之前電話里面不知道和客戶聊些什么能和客戶聊得深入一點，聊得輕松一點。通過這次出差，見長了社保行業的見識，以后不論是電話還是見面拜訪有了更多的行業可聊話題，對拉近客戶距離，了解客戶情況和需求都有很幫助。同時本次出差我們向盤錦社保局積極介紹了我們加密機及整個發卡系統，后續積極跟進，爭取早出成績。

最后再次感謝沈總的信任和茗姐的支持，謝謝！

聶坤2013.7.22

第二篇：出差總結報告

出差總結報告

第三篇：出差總結報告

出差總結報告

此次出差一共六天，來回路上占用三天多時間，有效的市場調查與開拓也就三天時間。按照計劃第一天要去的是西安的批發市場，西安批發市場屬于西北最大的批發市場。基本上所有的零售商都在此拿貨，只要把西安的批發商場開拓下來也就相當于開拓了西北整個市場。去領批發市場才發現，那邊的批發賣家基本上都是一些廠家在那住銷，所以這個計劃只能暫且放下。

第二天仍按照之前的計劃去一些大學城里面，現在的大學生對飾品這塊的消費都是很大的。針對大學生的消費心理和水平我之前就做過一些調查。他們對于耳釘/耳環類的的飾品價格一般控制在20-50塊錢之間，她們追求的是款式多，新穎，獨特。此次去時我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過，他們對質量和價格上都很滿意。但由于現在已經是5月下旬了，一般大學會在6月中旬到下旬左右就會放假。（這個是自己的失誤之處，去之前沒有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進新一批的貨，預計在8月中旬到9月份會迎來大學精品店的進貨高峰期。

第三天我去了一些市內大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣哪些類型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實體店的店主去看，但好多店主都反應我們的飾品種類太少，材質過于單一。而且我們的耳飾類都屬于那種小巧的，沒有新穎感和獨特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類的耳環耳釘。主要經營的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯系方式，說我們后期會開發更多類型的飾品，到時候再聯系他們。此次出差，我發現了目前我們做批發網站的一些優勢和弊端：

優勢有：（1）我們在產品的價格上比較有優勢，在一般的精品店里面我們批發7-8塊錢左右的產品，零售商都賣在50左右。

（2）在目前西安市場上鋯石類的產品還是居少，水鉆類的產品居多。這對以后我們在北方的銷售還是很有利的。畢竟做的少，競爭力也就會降下來

弊端有：（1）產品樣式單一，材質種類單一

（2）目前為止，公司庫存這塊還沒有人去整理，對于我們做批發這塊很不利。一直在影響進度。有些產品都沒有條形碼，這樣很有可能以后會做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問題。

第四篇：出差總結報告

出差總結報告

出差人：

2012年4月28日～5月8日

共計10天 區域：遵義市五個縣（仁懷、習水、桐梓、正安、務川）事由：到習水縣發貨及五縣簽訂鍍鋅管及配套管件采購合同

（一）發貨基本情況：

2012年4月28日～5月1日這三天跟車發鍍鋅鋼管到習水縣下屬四個鄉（二郎鄉沙壩片區、聯合同名醒民集鎮、隆興鎮張家壩、永安鎮白鹿片區），其中以永安鎮白鹿片區貨物最多。根據前期和水利局接貨人聯系，計劃先到二郎鄉，在永安鎮把貨物全部卸下，剩下倆個鄉的貨物也不多，然后在永安鎮找車轉倆個鄉的貨物。到了二郎鄉，其工程點所在地沙壩片區還有幾十公里，路況不好，大貨車根本到不了。二郎鄉水利站聯系川路車將其鍍鋅管轉走，產生費用1500元。永安鎮水利站將貨物卸在永安鎮水利站倉庫，不用拉到所在工程點，產生費用2000元。剩下倆個鄉的工程點在習水縣城倆個不同方向，都還有幾十公里。最后聯系隆興鎮倪站長將貨物全部下在習水縣縣城門面，卸車費120元。找車轉貨物產生費用1150元。聯合同名醒民集鎮水利站找車轉貨物產生費用1500元。

在這次跟車發貨的的過程中，發現前期聯系的工程點路線不十分具體，安排運輸路線有失誤。在以后的工作中，一定要搞清楚各工程點的具體位置，什么貨車能到達，安排好運輸路線，盡可能讓貨車到達工程點，減少不必要的費用。

（二）簽訂合同基本情況：

2012年5月2日～5月8日這七天到遵義市所屬五個縣（仁懷、習水、桐梓、正安、務川）。因為節前和趙新已到過仁懷、習水、桐梓三個縣，其中習水、桐梓倆縣采購合同已基本擬定，但水利局有關領導都在市里開會。又正值“五一”小長假，就等節后局領導簽字蓋章生效。長假過后，5月2日晚直接到達正安縣城，3日中午完成正安縣鍍鋅管及配套管件采購合同簽訂，晚上到務川縣城。由于務川縣水利局把鍍鋅管改為PE管，且該工程項目已完工。4日早在得到務川縣水利局有關領導書面證明后直接到達桐梓縣，但桐梓縣水利局有關領導都出差在外，未在采購合同簽字蓋章。4日正好又是周未，就和水利局辦事員約定在7日（星期一）早上8:30找局領導簽字蓋章。考慮車輛來去所產生費用，所以在桐梓縣住了兩天。7日早到桐梓縣水利局，發現縣水利局有關領導出差在外，可能要在星期三、四才能回來。于是和縣水利局辦事員商議，將采購合同留下，麻煩其在局領導回來時幫忙為我在采購合同簽字蓋章，到供貨時一并帶回。中午到達習水縣水利局，水利局任主任告知我上次留下的采購合同缺一封面標簽，讓我完善后交給他并告訴我說局領導已簽字，上次未蓋章就是缺一封面標簽，就等主任）出差回來給采購合同蓋章，到時電話通知我，看是給我寄去還是下去拿。關于鍍鋅管的配套管件采購他們以往都是就近在當地縣城招標采購，如由我公司采購會相當麻煩。由于我們公司已在對其供貨，對于配套管件采購一事我已和趙波（趙主任）電話聯系過，他告知我讓任主任統計管件數量，看數量多少再定，所以我就沒有多說些什么。其間主任還告訴我，他們采購鍍鋅管的數量已超過投標書所定鍍鋅管的數量，問我看怎么辦，他還說了我們所送鍍鋅管要保證質量，他們會派人下去抽查，我就說了些感謝幫忙，謝謝之內的話，回去后向老總反應，就告辭走了，晚上到了仁懷住下。于8日中午在仁懷市水利局完成鍍鋅管采購合同簽訂，下午就回到了貴陽。

對于這次出差簽訂采購合同的過程中，準備還算充分，所帶文件、資料都齊。針對各縣鍍鋅管的配套管件采購，只有正安縣水利局爽快和我簽訂管件采購合同，習水、仁懷都是口頭答應，視情況而定，并未擬行在采購合同中，所以沒有完成預期的任務。在和水利局辦事員的交談中，認識到了自己許多不足的地方，有些事沒有給與對方口頭承諾，使對方辦事力度不積極。在和對方的交談中，要認真、細心的揣摩對方的真實意圖，了解對方的真實想法，不斷的在工作中學習，進步。

賈凌

貴州富騰物資貿易有限公司

2012年5月10日星期四

第五篇：出差總結報告

一、出差人：王振鐸

二、出差時間：2011.11.29—2011.12.15

三、出差地點：湖北省宜昌市

四、出差目的：三峽地下電站資料歸檔

五、出差總結：為完成尾款回收任務，奉袁部指派，我們一行四人于29號從哈爾濱出發赴湖北宜昌市進行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號開始歸檔工作，在三峽機電部胡部長的親切關懷下，在檔案管理人員的正確指導下，在機電部其他工作人員的積極配合下，歷時15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機電部人員建立了和諧的工作氛圍，良好的工作關系，樹立了我公司的企業形象，增進了我公司與三峽總公司的友誼，為下一步的貨款回收奠定了基礎。

在歸檔過程中，我們也走了一些彎路，現將資料歸檔心得總結如下：

1.檔案管理人員應提高業務水平，增強對歸案人員的指導，加強與歸檔人員與溝通；

2.歸檔人員應做到兩個明確：明確歸檔管理人員要求、明確歸檔流程；

3.充分利用現代信息技術，規范檔案管理，提高歸檔效率。

六、結語：此次是我第一次出差，感謝領導給我這次機會，通過本次出差，我增長了不少見識，學習了很多工作技巧，我會一如既往本著嚴謹工作的態度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后還需領導多多指教與支持，我會繼續努力，爭取把工作做的更加出色。