第一篇：出差總結報告

雙虎營銷公司蔣建華出差總結報告

出差人：蔣建華

時間：2011年10月17日～30日, 共計:14日

區域: 廣東省、甘肅辦事處、內寧辦事處、新疆辦事處

出差主要事項：

1、參加國家信息部舉辦的電子商務職業經理人高峰論談、參觀考察；境外注冊公司及商標事宜及了解代理公司；

2、辦事處組織架構講解、各項管理機制的健全及崗位職責說明、發現和找到優秀人選、溝通考核、辦事處負責人市場開發的思路；

（一）基本情況：

經過14天對各區域市場的開發，渠道建設、產品市場的占有率等；我的主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了總經銷商足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，絕大部分經銷商都喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售。

辦事處的人員缺口比較大，一個人同時往往兼任多項職務，不排除他們的工作能力但會間接、直接影響工作效率使工作無法做到很細，工作總結起來也無規律；部分區域地理位置跨越性太大及地方風土人情讓人在短時間內很能適應、工作開展起來受阻；面對招工難、用人難問題；

辦事處與總經銷的協調和配合作戰能力比較強；（全友在以上的區域他們的業績是下滑的而我們的業績數據不但沒有下滑還上升了，這可表明我們辦事處的領導、總經銷是下足了功夫盡心盡力在做市場）；各項工作及問題也能及時處理，但在管理機制上還需加強，各項規章制度還未健全；

（二）、工作總結

1、電子商務職業經理人高峰論談

此次論談是由國家信息部、電子商務部在廣州聯合舉辦的電子商務職業經理 1

人高峰論談，會議主要涉及到服裝、家具、文具、數碼電子；自電子商務運營以來遇到的各類問題分解及我國對從事電子商務的扶持政策；家具行業參會的有香港的皇朝家私、深圳的歐瑞家具、帝標、西南有全友、明珠等；會后我們參觀了東莞最大的家具企業耀邦集團及家具行業電子商務交流論談；論談的焦點是：A、家具行業主要以簡約系列家具為核心產品，通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，以現代化網絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統，為消費者提供高品質的家具產品與服務保障。B、物流&售后服務；C、網站結構&模塊分析；

2、境外注冊公司及商標事宜

早在前幾年時就有很多家具企業為了搶占國內一、二級市場時紛紛注冊國外品牌由國外公司將（商標、設計、工藝等）授權給國內公司生產使用；國內公司變成國際化公司，其目的是提升品牌的影響力及打造國際化為今后上市做籌備等；

對于西南家具我們最近發現：先驅家私在臺灣注冊了臺灣先驅家私實業有限公司、南方家私在香港注冊了香港南方家私集團實業有限公司；全友家私出現了東莞全友家私；明珠也在運籌注冊具體境外公司；

境外注冊公司及商標是一項系統性的工作并非單純的注冊就行；是要由公司骨干組織參與，主要運營國內一、二級市場及國外市場；骨干人員包括從研發、生產、營銷、策劃、品牌推廣組成；建議公司組織人員施實市場調研確定品牌定位、產品定位、市場定位、營銷模式等再進行注冊；

境外注冊公司及商標深圳有很多代理機構信譽度比較高的有；深圳市中港星商標代理有限公司、環球國際商務（香港）有限公司、香港永盛會計事物所等；注冊公司時間1個月內、注朋商標時間6~8個月；費用約3~5元；

3、甘肅辦事處

全省總土地面積45.44萬平方公里，折合6.8億畝，人均34畝，居全國第7位。人口：25575254人；

甘肅辦事處各項管理機制比較健全，人員比較穩定，總經銷經營思路清晰；人員有些調整可能與剛入職時資料需要變更一下；經營總面積；78761M2；2000M2以上專賣店數量為：12家；預計2011年全年銷量1.13億；

2012年操作思路：

（1）、加大專賣店所在市場的小區推廣，做好各項促銷活動；

（2）、加大整改力度，力爭2012年2000M2以上的店數量增致16~18家；

（3）、開發具有潛力的市場，關注一、二線品牌下沉三、四級市場動態及運營推廣方式；

（4）、加強各項管理機制的建設；人才的培養；

4、內寧辦事處

辦事處組織架構講解溝通，主要是將各項工作做細、加強各項機制建設及關注優秀人才；現有專賣店：37家，面積達40025M2，預計2011年全年銷量8181萬；

內寧辦事處人員工作積極，辦事處領導組織性強，市場開發有一定的規律性且認真負責；急需人才補給（如平面設計人員、商管培訓）；對今年完成A計劃任務充滿信心；現正在做今年的工作總結及明年的工作計劃；但各項管理機制有待加強；

2012年市場主要操作思路；

（1）、繼續抓住銷量快速增長的核心辦法——擴大營業面積（擴場和新開）；

（2）、加強終端門店銷售管理，提升專賣店盈利能力；

（3）、在2011年的基礎上再打造2000m2以上專賣店5家，增加核心專賣店數量，年底達到15家；

（4）、進一步鞏固和強化非板式的推廣工作，爭取實現50%的銷售比重（2011年非板式占全年總銷量49.2%）；

（5）、抓好全年幾次常規促銷和核心店開業促銷等活動，辦事處管理人員掛帥督戰，淡季以活動拉動銷量；旺季用活動加速業績提升；

（6）、深入開展小區營銷和電話營銷工作，逐步推進走出去的門店銷售模式；

（7）、抓好骨干人才培養，建立科學、合理、高效的激勵措施。

5、新疆辦事處：

辦事處人員緊缺，面臨招工難用工難；地理位置跨越性比較大；而且少數名族比較多；部分兵團每年只有10月份至3月底在團場；其余時間在連隊（農場）；辦事處各項管理機制（崗位職責說明、辦事處制度、考勤制度、匯報機制、經銷商管理等）比較薄弱處在建立中；

新疆面積：166萬平方公里，地廣人少；人口2800萬，其中漢族人口約1000萬，維吾爾族人口約800萬，其余為少數名族，新疆專賣店概況：

數量合計20家，正常營業19家，在裝修的1家；總經營面積20567平方米；截止10月25日銷量2200萬；預計2011年全年銷量2800萬；

新疆市場2012年操作思路：

（1）、深挖現有專賣店資源，主要指石河子、伊寧、庫爾勒、博樂、克拉瑪依5個專賣店；2012年以上5個專賣店貢獻不少于1400萬銷量；

（2）、精耕細作2000平方米以上的大店。包含烏魯木齊、阿克蘇、昌吉。2012年以上3個專賣店貢獻不少于1200萬。

（3）、加深開發空白市場。可開發市場還有阿勒泰、福海、阜康、新源、精河、輪臺、庫車。增加面積4000-5000平方米。預計產生銷量400萬。

（4）、螞蟻吃大象戰術。主要是指開發建設兵團下屬人口超過3萬人團場，專賣店面積500平方左右經銷商。預計2012年可以開發5-8家，增加經營面積2000-4000平方米。預計產生銷量400萬。

（5）、加強人員管理，細化職責分工，精細促銷活動，加強落實到位，到店的力度，以促銷帶品牌。

（6）、2012年預計總銷量：3400-3600萬。

此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了雙虎家私未來發展的前景；通過與辦事處領導、總經銷的溝通考察中發現公司的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、廣告返款不及時；2、3、4、5、6、7、8、9、產品質量有待加強； 裝修設計不到位（產品布局欠妥）； 產品供應周期太長； 售后補件太慢（包裝有些不合理、出廠時檢驗不到位）； 店中店的裝修報銷標準需要提高； 辦事處各項管理機制需要健全； 辦事處與公司各部信息溝通有待完善，避免造成妥接； 工廠已停產的沒有通知經銷商，造成客戶跟經銷商已訂貨但無貨源供應；

10、飾品價格不透明，飾品清單與接收時對不上號；

11、新的辦事處組織架構已定各項崗位職責說明及薪資體系是否下發；

雙虎營銷公司：蔣建華2011/11/01

第二篇：出差總結報告

出差總結報告

第三篇：出差總結報告

出差總結報告

此次出差一共六天，來回路上占用三天多時間，有效的市場調查與開拓也就三天時間。按照計劃第一天要去的是西安的批發市場，西安批發市場屬于西北最大的批發市場?；旧纤械牧闶凵潭荚诖四秘?，只要把西安的批發商場開拓下來也就相當于開拓了西北整個市場。去領批發市場才發現，那邊的批發賣家基本上都是一些廠家在那住銷，所以這個計劃只能暫且放下。

第二天仍按照之前的計劃去一些大學城里面，現在的大學生對飾品這塊的消費都是很大的。針對大學生的消費心理和水平我之前就做過一些調查。他們對于耳釘/耳環類的的飾品價格一般控制在20-50塊錢之間，她們追求的是款式多，新穎，獨特。此次去時我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過，他們對質量和價格上都很滿意。但由于現在已經是5月下旬了，一般大學會在6月中旬到下旬左右就會放假。（這個是自己的失誤之處，去之前沒有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進新一批的貨，預計在8月中旬到9月份會迎來大學精品店的進貨高峰期。

第三天我去了一些市內大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣哪些類型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實體店的店主去看，但好多店主都反應我們的飾品種類太少，材質過于單一。而且我們的耳飾類都屬于那種小巧的，沒有新穎感和獨特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類的耳環耳釘。主要經營的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯系方式，說我們后期會開發更多類型的飾品，到時候再聯系他們。此次出差，我發現了目前我們做批發網站的一些優勢和弊端：

優勢有：（1）我們在產品的價格上比較有優勢，在一般的精品店里面我們批發7-8塊錢左右的產品，零售商都賣在50左右。

（2）在目前西安市場上鋯石類的產品還是居少，水鉆類的產品居多。這對以后我們在北方的銷售還是很有利的。畢竟做的少，競爭力也就會降下來

弊端有：（1）產品樣式單一，材質種類單一

（2）目前為止，公司庫存這塊還沒有人去整理，對于我們做批發這塊很不利。一直在影響進度。有些產品都沒有條形碼，這樣很有可能以后會做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問題。

第四篇：出差總結報告

出差總結報告

出差人：

2012年4月28日～5月8日

共計10天 區域：遵義市五個縣（仁懷、習水、桐梓、正安、務川）事由：到習水縣發貨及五縣簽訂鍍鋅管及配套管件采購合同

（一）發貨基本情況：

2012年4月28日～5月1日這三天跟車發鍍鋅鋼管到習水縣下屬四個鄉（二郎鄉沙壩片區、聯合同名醒民集鎮、隆興鎮張家壩、永安鎮白鹿片區），其中以永安鎮白鹿片區貨物最多。根據前期和水利局接貨人聯系，計劃先到二郎鄉，在永安鎮把貨物全部卸下，剩下倆個鄉的貨物也不多，然后在永安鎮找車轉倆個鄉的貨物。到了二郎鄉，其工程點所在地沙壩片區還有幾十公里，路況不好，大貨車根本到不了。二郎鄉水利站聯系川路車將其鍍鋅管轉走，產生費用1500元。永安鎮水利站將貨物卸在永安鎮水利站倉庫，不用拉到所在工程點，產生費用2000元。剩下倆個鄉的工程點在習水縣城倆個不同方向，都還有幾十公里。最后聯系隆興鎮倪站長將貨物全部下在習水縣縣城門面，卸車費120元。找車轉貨物產生費用1150元。聯合同名醒民集鎮水利站找車轉貨物產生費用1500元。

在這次跟車發貨的的過程中，發現前期聯系的工程點路線不十分具體，安排運輸路線有失誤。在以后的工作中，一定要搞清楚各工程點的具體位置，什么貨車能到達，安排好運輸路線，盡可能讓貨車到達工程點，減少不必要的費用。

（二）簽訂合同基本情況：

2012年5月2日～5月8日這七天到遵義市所屬五個縣（仁懷、習水、桐梓、正安、務川）。因為節前和趙新已到過仁懷、習水、桐梓三個縣，其中習水、桐梓倆縣采購合同已基本擬定，但水利局有關領導都在市里開會。又正值“五一”小長假，就等節后局領導簽字蓋章生效。長假過后，5月2日晚直接到達正安縣城，3日中午完成正安縣鍍鋅管及配套管件采購合同簽訂，晚上到務川縣城。由于務川縣水利局把鍍鋅管改為PE管，且該工程項目已完工。4日早在得到務川縣水利局有關領導書面證明后直接到達桐梓縣，但桐梓縣水利局有關領導都出差在外，未在采購合同簽字蓋章。4日正好又是周未，就和水利局辦事員約定在7日（星期一）早上8:30找局領導簽字蓋章。考慮車輛來去所產生費用，所以在桐梓縣住了兩天。7日早到桐梓縣水利局，發現縣水利局有關領導出差在外，可能要在星期三、四才能回來。于是和縣水利局辦事員商議，將采購合同留下，麻煩其在局領導回來時幫忙為我在采購合同簽字蓋章，到供貨時一并帶回。中午到達習水縣水利局，水利局任主任告知我上次留下的采購合同缺一封面標簽，讓我完善后交給他并告訴我說局領導已簽字，上次未蓋章就是缺一封面標簽，就等主任）出差回來給采購合同蓋章，到時電話通知我，看是給我寄去還是下去拿。關于鍍鋅管的配套管件采購他們以往都是就近在當地縣城招標采購，如由我公司采購會相當麻煩。由于我們公司已在對其供貨，對于配套管件采購一事我已和趙波（趙主任）電話聯系過，他告知我讓任主任統計管件數量，看數量多少再定，所以我就沒有多說些什么。其間主任還告訴我，他們采購鍍鋅管的數量已超過投標書所定鍍鋅管的數量，問我看怎么辦，他還說了我們所送鍍鋅管要保證質量，他們會派人下去抽查，我就說了些感謝幫忙，謝謝之內的話，回去后向老總反應，就告辭走了，晚上到了仁懷住下。于8日中午在仁懷市水利局完成鍍鋅管采購合同簽訂，下午就回到了貴陽。

對于這次出差簽訂采購合同的過程中，準備還算充分，所帶文件、資料都齊。針對各縣鍍鋅管的配套管件采購，只有正安縣水利局爽快和我簽訂管件采購合同，習水、仁懷都是口頭答應，視情況而定，并未擬行在采購合同中，所以沒有完成預期的任務。在和水利局辦事員的交談中，認識到了自己許多不足的地方，有些事沒有給與對方口頭承諾，使對方辦事力度不積極。在和對方的交談中，要認真、細心的揣摩對方的真實意圖，了解對方的真實想法，不斷的在工作中學習，進步。

賈凌

貴州富騰物資貿易有限公司

2012年5月10日星期四

第五篇：出差總結報告

一、出差人：王振鐸

二、出差時間：2011.11.29—2011.12.15

三、出差地點：湖北省宜昌市

四、出差目的：三峽地下電站資料歸檔

五、出差總結：為完成尾款回收任務，奉袁部指派，我們一行四人于29號從哈爾濱出發赴湖北宜昌市進行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號開始歸檔工作，在三峽機電部胡部長的親切關懷下，在檔案管理人員的正確指導下，在機電部其他工作人員的積極配合下，歷時15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機電部人員建立了和諧的工作氛圍，良好的工作關系，樹立了我公司的企業形象，增進了我公司與三峽總公司的友誼，為下一步的貨款回收奠定了基礎。

在歸檔過程中，我們也走了一些彎路，現將資料歸檔心得總結如下：

1.檔案管理人員應提高業務水平，增強對歸案人員的指導，加強與歸檔人員與溝通；

2.歸檔人員應做到兩個明確：明確歸檔管理人員要求、明確歸檔流程；

3.充分利用現代信息技術，規范檔案管理，提高歸檔效率。

六、結語：此次是我第一次出差，感謝領導給我這次機會，通過本次出差，我增長了不少見識，學習了很多工作技巧，我會一如既往本著嚴謹工作的態度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后還需領導多多指教與支持，我會繼續努力，爭取把工作做的更加出色。