第一篇：采購工作回顧及計劃

采購部門工作回顧及工作計劃

在過去的一年里，開發拓展部按照公司領導部署及年初工作計劃，主要完成以下幾個方面的工作：

1.秉承“為公司節約每一分錢”，堅持“同等質量比價格，同等

價格比質量”的原則。完成了公司全年的辦公用品采購、三

區后續工程材料采購、辦公室改造材料采購。

2.對惠民雅居、住建一品的甲供材進行了大量的市場考察，并最

終確定了入圍供應商，3.加強了對公司剩余門市房的銷售工作。

4.在建兩個項目的相關審批手續以及化工三區竣工驗收工作一

直在推進中。

5.創作室獨立完成了住建一品的景觀設計。

回顧一年的工作，我部門人員在業務素質上還有欠缺，業務能力有待提高。2012年對于我們公司來講是繼往開來的一年，隨著化工地區危舊房改造項目序幕的拉開，我部門將迎來更大的挑戰。為此，在今后的一年里，我部門工作將圍繞以下幾個重點展開：

1.加強業務學習、提高業務素質。

2.在保證高質量低價位的前提下，完成惠民雅居、住建一品甲供

材料按時入場。

3.通過公司信息平臺，發布危舊房改造項目推介書。建立信息庫，通過收集供應商信息，并對備選企業進行實地考察。為公司項

目的成本測算提供詳實數據，最大限度降低開發成本。

4.制定住建一品、惠民雅居及B地塊商品房促銷方案，多方為公

司籌措資金，以減少公司資金上的壓力。

5.創作室力爭獨立完成惠民雅居、B/C地塊的景觀設計。

6.配合項目的推進，加強與動遷辦、規劃局、土地局等相關單位的聯系，按時完成開發項目的各項審批手續，為工程如期建設

保駕護航。

展望2012，美好的藍圖已展現在我們的面前。我部人員將以更加飽滿的工作熱情、嚴謹的工作態度與各部門攜手打造住建地產的精品工程。

第二篇：2016工作回顧及2017年工作計劃

2016工作總結及2017年工作規劃

一、工作內容

1、負責所有推廣平臺的賬戶搭建、推廣以及賬戶后臺數據統計分析工作（百度、好搜、搜狗、神馬、今日頭條、優土視頻、美團點評、百度直通車、陌陌等）。

2、賬戶中計劃的維護、創意撰寫、根據搜索詞報告對關鍵詞進行提煉、添加否定詞、根據數據調整關鍵詞匹配方式。

3、實時監測所有廣告投放效果數據，根據不同搜索引擎同行競價排名進行實時調價

4、根據統計工具分析每日消費、流量、獨立IP等。

5、根據關鍵詞進行整理和數據分析，并及時調整推廣策略。

6、創意效果的跟蹤并根據展現點擊情況做實時調整。

7、降低成本提高轉化率

8、及時與相關客服人員溝通，根據用戶需求對賬戶做出策略性調整。

9、監控+研究競爭對手及其他網站相關策略，并圍繞優化提出合理的網站調整建議和內容關鍵詞策略;

二、回顧基礎

sem的工作看似簡單，其中蘊含的策略是數不勝數，根據不同的競爭對手采取的戰略也不盡相同，但最終還是以效果說話（ROI）。

推廣賬戶每天的投放預算也在萬元以上，對于sem來說就相當于一塊金磚壓在自己頭上，表面看似金光耀眼，但背后背負著企業的命脈，每個咨詢對于sem來說都是至關重要的，所以每時每刻都不敢松懈。工作時間分配：

1、上午：第一時間打開網站（PC+移動）觀察是否能正常打開，打開速度是否在合理時間內，溝通軟件：QQ、商務通、400電話等軟件是否可以正常溝通。

2、根據數據報告對當日賬戶進行優化調整，包含對消費的高低、展現充分與否、對話的質量與多少、跳出率的高低等數據進行分析。

3、對轉化率高的詞進行重點監控與調整，其他次之。

4、根據點擊率高低優化單元創意，不斷的添加更新創意，才能提升整個賬戶的質量度。

5、下午:根據搜索詞報告進行賬戶、計劃、單元否詞填詞模式。

6、查看上午對話量、重點關鍵詞排名實況進行調價優化策略。

7、合理分配時間預算，達到全程推廣（經過分析后的時段）。

8、實時分析競爭對手：對排名好的競爭對手進行分析，包括關鍵詞的匹配模式，投放時段、網頁吸引度、頁面排版等方面進行分析，為優化賬戶提供有力幫助。

9、數據統計：日報、周報、月報，對各項數據指標進行統計分析包含總咨詢量、有效咨詢量、咨詢率、對話成本、報名量、ROI等等。

三、新營銷趨勢

今年五月“魏則西事件”出現以后，百度相繼出現了阻礙，政策出臺后致使百度、好搜、搜狗等推廣位減少，對于廣告主來說廣告競爭力加大、推廣效果也受到了影響，使得網絡運營市場環境日益激烈，為達到更好的推廣效果由單一向多元化網絡媒體轉變。簡單介紹幾項：

1、美團點評

本幫助各校區開通美團點評業務，并助力營銷，目前每個校區根據自己的業務特點完成了美團點評基礎工作。

優點:展現曝光率明顯提高，品牌傳播相對較快=口碑營銷，在團購小額項目的同時曝光培訓課程指數。

缺點：目前面對美團點評后臺升級，費用相對較高。

小結：望各校區認真完成美團點評營銷工作。爭取排名靠前，降低營銷成本。

2、今日頭條（信息流）

為用戶推薦有價值的、個性化的信息=精準用戶投放渠道 投放結束時間：2016.07-2016.11

消費：五萬

總有效咨詢量達到200多，平均有效咨詢成本在130-200之間。與其他推廣平臺比較咨詢成本相對低一些，但最終成交率下降明顯，其中原因包含：不接受溝通回訪（70%），先了解產品市場（20%），產品價格貴（5%），距離遠（5%）。

頭條屬于慢性營銷，需要前期對用戶形成品牌鋪墊，后期達成熱點曝光。

在溝通話術上也需要改進，統一形成話術管理，必要時借助管理軟件，形成全程跟蹤，提高訂單成交率，降低成本。

3、陌陌（信息流）

針對附近人群進行推送精準信息，達到推廣咨詢目的。11月底剛開通，前期對北京以及深圳地區進行推廣測試，后期陸續進入全國校區推廣時段，根據咨詢數據報告精細調整優化賬戶。

以上整體工作同樣離不開團隊的配合，感謝團隊的支持。

四、2016自我工作評價

1、對待工作積極、認真、負責。

2、做事仔細、堅持原則。

3、對待事務有責任心、注重團隊發展。

4、按時、按質、按量完成工作任務并能獨立完成上級交辦項。

5、在工作與學習中善于總結經驗并應用到實際中。

6、做事細心有條理，具備處理事務管理能力。

7、數據分析能力強并有獨到見解。

8、網站產品頁面策劃能力。

9、根據行業發展變化能及時調整優化方案策略 優點：喜歡接觸新鮮事物/產品，適應上手較快。

喜歡分析競爭對手

樂于積極參與外交學習活動

工作學習中善于總結經驗

善于與團隊人員溝通

待提高：在分析競爭對手上再加強拓寬30%的分析維度。知己知彼，才能百戰百勝。其他：分析問題時多以用戶為中心，用戶體驗最重要！時刻謹記人人都是產品經理。

五、2017工作計劃

1、針對目前的推廣渠道進數據管理營銷與優化。

2、拓寬營銷渠道，不僅限于百度、好搜、搜狗等推廣平臺，找到更利于提升效果的渠道。

3、基礎工作的同時拓展學習范圍：新媒體營銷、APP推廣，主要先拓展兩大知識面。

4、配合各部門工作及領導分配工作。

艾尼羅2016．11.30

第三篇：前期工作回顧及下一步工作打算

鎮人社站前期工作回顧及下一步工作打算

前期工作回顧：

（一）就業服務工作

一是完善企業用工指導服務。深入開展以“送政策、送培訓、送人才、送服務”為主要內容的進企活動，企業節后用工需求到位迅速，據對52戶企業調查，節后用工到位率達95.7%，比去年同期提高2.4個百分點。二是扎實開展就業援助工作。一季度共為136名失業人員辦理了失業證；按月審核發放失業金227人；共辦理“4050”人員就業失業登記證60人，及時做好“4050”人員靈活就業申報工作，目前已為227名符合條件的人員辦理了社會保險補貼手續。三是多渠道開發公益性崗位。三月份通過村級平臺建立的就業困難人員信息庫，申報并落實困難家庭公益性崗位2個。

（二）社會保險工作

一是推進社會保險擴面。截至四月末，我鎮城鄉居民養老保險參保人數達16051人，同比增加156人；企業職工基本養老等五險參保人數10179人，同比增加168人；工傷等兩險參保人數14109人，同比增加338人，但兩險比去年末減少900人，兩險比去年末減幅明顯，主要原因一是外省員工數量明顯減少，二是部分企業對剛錄用的員工還未參保的原因。二是圓滿完成2015年上半年城鄉居民醫保籌資及匯繳工作。截止目前，參保人數為29260人，參保率達99.75%，完成了鎮與村的票據核銷與應籌資金的匯繳。三是嚴格把關做好被征地農民的即征即保工作。截止目前，已審核辦理被征地農民基本保障手續138人，做到人地對應。1-5月，到市統征所清退歷年社保墊付款195萬余元。四是利用平臺完成各類便民服務工作。一季度平臺上共辦理醫保事后報銷2048人次，報銷金額為270萬余元；生育待遇受理64起，報銷金額為66萬余元；共辦理城鄉居保參保人員275人，失土轉企業養老236人，老農保領取手續22人；辦理社會保險單位

登記、變更及注銷手續34家，企業職工養老保險參保辦理833人，自謀職業繳費406人；及時發放各類退休存折538本，辦理喪葬費領取申報手續144人;受理簡易工傷認定程序8件，受理工傷報銷案件22件，核發工傷醫療費用共計3萬余元，核發工傷待遇共計17萬余元。我們社保窗口工作量特別大，基本上占到了整個公共服務中心窗口辦件量的70-80%。

（三）人才引進工作

一是做好2014企業人才引進獎勵申報的初審工作，共為75名企業引進的人才做好獎勵初審。二是針對2015全市招才引智工作目標任務，在全鎮范圍內開展“雙千”培育百日行動企業大走訪活動，做好對相關服務對象的走訪和人才工作政策的宣傳，發動人才企業申報各類人才計劃，目前已完成省千申報一人。三是配合市里組織好四月赴武漢人才招聘會，共有5家企業參加了此次招聘會，達成初步意向的大中專生811人。四是召開全鎮規上企業人才工作會議，向企業宣傳新的人才政策，發動企業開展技能人才自主評價工作及參加企業培訓師培訓工作。目前企業培訓師培訓班已在5月15日在晶科開班，共有十家企業50人參加培訓考證。

（四）勞動監察與保障工作

1-5月，勞動關系保持總體和諧。春節前后我們積極組織開展農民工工資支付專項執法檢查活動，防止春節前后出現群體性欠薪事件的發生，對排摸出的隱患單位及時下發限期整改建議書，督促其整改，春節前后未出現群體性的欠薪事件。

今年以來共接處勞動爭議56件，其中勞資糾紛33件，工傷調解23件，涉及標的248.7萬余元，共涉及勞動者79人，目前已經全部結案。今年案件數量雖比去年同期稍有下降，但根據前期下企業掌握的情況來看，有不少中小企業經營效益不佳，員工經常放假，勢必造成員工離職率上升，從而導致接下去幾個月勞資糾紛案件多發。

三月份以來鎮勞動監察中隊大力推進勞動合同制度擴面提質，特別針對轄區內的中小企業及租賃企業，進行了一次地毯式檢查，在合同簽訂、社保交納、規范用工等方面逐一檢查，對檢查中發現的問題限期整改，確保市隨機抽查到的租賃企業各項指標合格。

下一步工作重點：

（一）全民參保和就業狀態調查登記工作自**月**日全面鋪開,村（社區）調查人員已基本完成入戶調查和登記工作，目前已進入數據的比對和平臺錄入，近期要做好對村（社區）協管員的指導督察工作，確保在*月底完成此項工作。

（二）開展企業人才集合年金宣傳工作，發動**家以上企業參加企業年金。

（三）做好***村級勞務合作社有關申報工作

（四）做好**年*月至**年*月的城鄉居民醫療保險收繳工作。

（五）督促有關企業按時申報千人計劃和領軍人才計劃。

（六）進一步推動勞動監察工作。主動監察檢查企業***家以上，督促小微企業勞動合同簽訂率達**%。

（七）下村指導***勞動保障書面審查工作的開展，并做好規上企業的勞動信用等級評價工作。

第四篇：鎮工作回顧及工作思路

鎮工作回顧及工作思路

2006年是我鎮實施經濟強鎮建設的第三年，是機遇年、發展年和闖關年，也是固本強基年，開拓創新、做大創強的關鍵年。今年以來，我鎮黨委、政府緊緊圍繞“爭先進位，縮小差距”這個主題，搶抓機遇，加快發展。主要特色工作回顧如下：

一、工業經濟保持快速增長，主要經濟指標可望提前完成。1—9月全鎮完成GDP5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業增加值4.08 億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計劃的81.6%、99.5%、113%。

二、重點項目建設順利推進，固定資產投入繼續攀升。為支持重點項目建設，確保無障礙施工，我鎮實行了黨政領導掛聯重點項目的制度，加強對重點項目的服務，提高重點項目推進速度。例如：為支持浙江紅火集團日產4000噸干法回轉窯和鐵路專用線項目的建設，鎮政府成立了紅火重點項目征遷領導小組，抽調人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團鐵路專用線建設項目完成投資已達1969萬元。其他列入310工程的項目，總投資7.68億元，當年計劃投資4.71億元，1—9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項目6個;1—9月技改擴建企業42家，其中木材企業有27家，經技改立項的企業有23家，計劃當年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業技改投資達3.5億元。

三、木材產業基礎進一步夯實，產業層次得到提升。我們從夯實木材產業基礎入手，全力提升木材產業層次。一是重視木材深加工園區的基礎設施投入，完善園區的基礎設施配套，今年又投入園區基礎設施配套資金 760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮木業市場，擴大了市場知名度。通過浙江(我市)木材交易洽談會，大大提高了我鎮木材產業的知名度，拓寬了銷售市常三是引導企業加速深加工產品的發展，鼓勵企業發展指接板、工藝品、出口產品、木材綜合利用等項目，進一步拉長產業鏈。到9月止我鎮木材交易量達到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達57.4萬立方米，占54.7%;深加工量達 20.65萬立方米，占19.7%;銷售額達到9.75億元，增長32%。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實好工業經濟的發展用地。一是利用部隊調營后(搬遷)的營房，租賃現有的營房建辦企業;二是對各村閑置的場地、房屋進行登記，根據企業規模大小鼓勵企業到各村去辦廠。今年已有24家企業在部隊營房內落戶，其中有細木工板、指接板等企業6家。到9月止我鎮從搬活存量土地利用閑置場地引進企業到32 家，投資額達0.8億元。

五、招商引資成效明顯，引資項目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮經濟發展的頭等工作來抓，以產業招商、項目招商、以商引商為重點，開展山海協作抓好回歸工程建設，并鼓勵和引導企業主與國內外大市場接軌。今年我鎮還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮的投資環境、優惠政策。到9月止共引進成功簽約項目43個，協議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市計劃195.5%;實際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市計劃171.25%。

存在問題

一、由于受宏觀調控和市場因素的影響，水泥行業、機電(變壓器)行業效益回升乏力。紅火集團、協力水泥有限公司等水泥企業銷售收入比去年同期下降了14%左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數企業都屬新辦期，資本積累不足，資金實力不強，內動力不足，融資渠道少。許多企業受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機較大。當前我鎮木材資源面臨著以下危機：一是木材加工企業增多，木材需求量也在增加，出現“僧多粥少”現象;二是以前大批量的砍伐木材，生態環境得到破壞，國家對林木資源保護趨緊，砍伐指標減少;三是福建、江西等周邊地區十分重視招商引資，對本地區的木材資源進行控制，以自己的加工為主;四是隨著道路交通發展，物流業的加快，木材資源的原產地直接資源銷往消費地，毗鄰優勢已沒有過去明顯;五是木材原材料價格上漲，生產成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當前企業發展用地結構性矛盾非常突出，工業規劃區內農保地多，不是農保區的則征地價高，土地成本上升快，報批費用增加多，造成企業發展門檻抬高。

2006年是我鎮實施經濟強鎮建設的第三年，是機遇年、發展年和闖關年，也是固本強基年，開拓創新、做大創強的關鍵年。今年以來，我鎮黨委、政府緊緊圍繞“爭先進位，縮小差距”這個主題，搶抓機遇，加快發展。主要特色工作回顧如下：

一、工業經濟保持快速增長，主要經濟指標可望提前完成。1—9月全鎮完成GDP5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業增加值4.08 億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計劃的81.6%、99.5%、113%。

二、重點項目建設順利推進，固定資產投入繼續攀升。為支持重點項目建設，確保無障礙施工，我鎮實行了黨政領導掛聯重點項目的制度，加強對重點項目的服務，提高重點項目推進速度。例如：為支持浙江紅火集團日產4000噸干法回轉窯和鐵路專用線項目的建設，鎮政府成立了紅火重點項目征遷領導小組，抽調人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團鐵路專用線建設項目完成投資已達1969萬元。其他列入310工程的項目，總投資7.68億元，當年計劃投資4.71億元，1—9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項目6個;1—9月技改擴建企業42家，其中木材企業有27家，經技改立項的企業有23家，計劃當年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業技改投資達3.5億元。

三、木材產業基礎進一步夯實，產業層次得到提升。我們從夯實木材產業基礎入手，全力提升木材產業層次。一是重視木材深加工園區的基礎設施投入，完善園區的基礎設施配套，今年又投入園區基礎設施配套資金 760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮木業市場，擴大了市場知名度。通過浙江(我市)木材交易洽談會，大大提高了我鎮木材產業的知名度，拓寬了銷售市常三是引導企業加速深加工產品的發展，鼓勵企業發展指接板、工藝品、出口產品、木材綜合利用等項目，進一步拉長產業鏈。到9月止我鎮木材交易量達到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達57.4萬立方米，占54.7%;深加工量達 20.65萬立方米，占19.7%;銷售額達到9.75億元，增長32%。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實好工業經濟的發展用地。一是利用部隊調營后(搬遷)的營房，租賃現有的營房建辦企業;二是對各村閑置的場地、房屋進行登記，根據企業規模大小鼓勵企業到各村去辦廠。今年已有24家企業在部隊營房內落戶，其中有細木工板、指接板等企業6家。到9月止我鎮從搬活存量土地利用閑置場地引進企業到32 家，投資額達0.8億元。

五、招商引資成效明顯，引資項目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮經濟發展的頭等工作來抓，以產業招商、項目招商、以商引商為重點，開展山海協作抓好回歸工程建設，并鼓勵和引導企業主與國內外大市場接軌。今年我鎮還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮的投資環境、優惠政策。到9月止共引進成功簽約項目43個，協議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市計劃195.5%;實際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市計劃171.25%。

存在問題

一、由于受宏觀調控和市場因素的影響，水泥行業、機電(變壓器)行業效益回升乏力。紅火集團、協力水泥有限公司等水泥企業銷售收入比去年同期下降了14%左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數企業都屬新辦期，資本積累不足，資金實力不強，內動力不足，融資渠道少。許多企業受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機較大。當前我鎮木材資源面臨著以下危機：一是木材加工企業增多，木材需求量也在增加，出現“僧多粥少”現象;二是以前大批量的砍伐木材，生態環境得到破壞，國家對林木資源保護趨緊，砍伐指標減少;三是福建、江西等周邊地區十分重視招商引資，對本地區的木材資源進行控制，以自己的加工為主;四是隨著道路交通發展，物流業的加快，木材資源的原產地直接資源銷往消費地，毗鄰優勢已沒有過去明顯;五是木材原材料價格上漲，生產成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當前企業發展用地結構性矛盾非常突出，工業規劃區內農保地多，不是農保區的則征地價高，土地成本上升快，報批費用增加多，造成企業發展門檻抬高。

2007年工作思路

2007 年是實施十一五規劃的第一年，也是我鎮新起點、新目標、新任務的第一年，2007年我鎮工業的指導思想：以“三個代表”重要思想和十六大精神為指導，深入貫徹學習黨的十六屆五中全會精神和十一五規劃綱要，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅持“興工強鎮，借力發展”不動搖，為躋身全國千強鎮打下堅實基矗具體工作要點如下：

一、做大做強工業經濟，打造實力我鎮。一是加大園區建設力度，構筑發展平臺。重點抓好新205國道產業帶首期 1000畝土地開發和木材深加工園區400畝家具園區建設，拓展竹木加工產業發展和提升空間，抓好趙家坂700畝、高塘山500畝土地開發，緩解工業用地制約。加快十里牌工業小區規劃和標準廠房建設，創建中小企業孵化器基地。二是大力培育重點肯干企業，增強龍頭支撐作用。重點做好紅火集團日產4000噸新型干法回轉窯生產線建設。重點支持紅火集團熱電工程二期和管網集中供熱工程建設。加快浙江倫寶鋼管有限公司鋼管穿孔項目建設，做好汽配生產線項目前期工作。三是加強企業管理，走科技創新之路。加快現代企業制度建設，樹立現代企業管理念，提升人員素質，集聚人才。重點培育以高新技術為主體的新輝紡織機械有限公司的自主創新能力，支持該企業建設電子提花機生產線。四是大力發展循環經濟，優化工業經濟結構。引導企業走循環經濟之路，提高資源綜合利用率。廣泛采用高新技術和先進適用技術改造提升傳統制造業，發展以機電五金為主的先進制造業，優化產業結構。

二、優先發展城鎮經濟，打造魅力我鎮。一是抓好規劃調整，拉大鎮區框架。結合區域調整工作，抓緊實施城鎮建設總體規劃、土地利用總體規劃、園區建設規劃的修編和調整。二是加大基礎投入，完善基礎設施。建設一批公建項目，爭取進入上級“百億”工程的籠子。完成自來水進家入戶工程，建設1.05公里的城防一期工程，建設我鎮長途汽車站。加大城鎮美化、綠化、亮化投入。三是加快集鎮開發，集聚人氣。重點抓好湖北坂小區建設和獅峰小區改造，啟動潭龍山莊建設，因地制宜做好老鎮區改造和保護工作，保護地方特色。四是加強集鎮管理，推進社區建設。加大力度整治鎮區交通秩序、違章占道經營，多管齊下做好鎮區環境衛生管理工作。創建文明集鎮，積極探索社區管理模式，促進城鎮化健康發展。

三、大力實施統籌發展，打造和諧我鎮。一是以新農村建設為抓手，搞好村莊規劃建設，認真實施 “十村示范，百村整治”工程，全面實施農村垃圾集中處理，大力普及農村沼氣，積極發展適用農村特點的潔凈能源，不斷擴大和鞏固村莊綠化、美化、潔化、亮化成果。二是以康莊工程建設的抓手，加大鎮村道路網建設。實現村村通水泥路(柏油路)，硬化村內小道，改善群眾生產生活條件。三是以基地化、市場化、品牌化的素質工程培訓為抓手，拓寬農村勞動力轉移領域。著力培養多技型、高素質農村勞動力，增加就業，提高收入。

四、不斷壯大特色經濟，打造品牌我鎮。我們緊緊圍繞“二次提升”戰略總體目標，克服要素制約，推進產業發展。一是加快提升產品檔次。加大技改投入，更新設備和工藝，上高檔細木工板生產線。開發了環保型產品，從而提升產品檔次。二是不斷完善產業鏈。加快家具、工藝品、竹木復合板、炭纖維等新產品開發，使產業鏈得到進一步延伸。三是加強市場建設，整治市場環境，提升市場檔次。在新205國道明星段新建占地300畝的木材交易市場，形成壩賀大山、福建貯木嘗十里牌四個原木交易區。四是爭創品牌。針對我鎮竹木產品質量、品牌的現狀，會同質監、林業等部門舉辦林產品質量管理培訓班等，提高業主的經營管理水平和品牌意識。

五、全位開展招商引資，打造洼地我鎮。結合我鎮的產業優勢和區位優勢，大力拓展招商引資工作，以大投入促進大發展。一是在大項目、高科技項目、外資上有新的突破，突出抓好重點地區、重點行業和項目儲備。二是創新招商理念，大力實施產業招商、企業招商、以商引商、鄉情招商、服務招商、資源招商和項目招商。三是把招商引資與機制創新相結合，建立新的考核責任制，分層分類下達招商引資指標。把招商引資與盤活資產相結合，大力實施零土地招商，零土地技改。四是繼續推行全程式代理服務制，為引資企業爭取各項優惠政策，切實為企業排憂解難。積極營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。

六、推進現代農業建設，打造生態我鎮。一是以全國科技示范入戶工程為載體，著力培育糧食規模種植大戶，擴大糧食種植面積，提高糧食綜合生產能力。二是做大做強畜牧業產業，加強疫病防控，積極發展節糧型畜牧業，提高規模化、園區化、生態化飼養水平，實現質與量的同步發展。三是堅持生態立鎮戰略，樹立全面、科學的發展觀，突出重點，狠抓畜牧業污染治理，改善人居環境，促進經濟社會持續、協調發展。四是加強農業基礎設施建設，實施“拾岱坂土地整理項目，實施東塘水庫、賀敖水庫除險加固項目，改善農業生產條件。

七、狠抓社會穩定，打造平安我鎮。一是加強社會治安綜合治理，強化“百店巡防、千企聯防、萬戶參與”的群防群治長效機制，堅持排查、調解、防范、綜治相結合，健全社情民意信息網絡，充分發揮村、企治調組織的作用。二是繼續加強信訪工作，積極推進依法信訪，處理和終結一批信訪老戶。三是高度重視安全生產、食品安全，積極營造“關愛生命、關注安全”的良好社會氛圍，加強企業生產安全、消防安全的檢查整治力度，健全應急預案。

第五篇：鎮工作回顧及工作思路

鎮××年工作回顧及××年工作思路

××年是我鎮實施經濟強鎮建設的第三年，是機遇年、發展年和闖關年，也是固本強基年，開拓創新、做大創強的關鍵年。今年以來，我鎮黨委、政府緊緊圍繞“爭先進位，縮小差距”這個主題，搶抓機遇，加快發展。主要特色工作回顧如下：

一、工業經濟保持快速增長，主要經濟指標可望提前完成。—月全鎮完成億元，比去年同期增，銷售收入億元，工業增加值億元，技改投資億元，分別比去年同期增、、、分別完成市計劃的、、。

二、重點項目建設順利推進，固定資產投入繼續攀升。為支持重點項目建設，確保無障礙施工，我鎮實行了黨政領導掛聯重點項目的制度，加強對重點項目的服務，提高重點項目推進速度。例如：為支持浙江紅火集團日產噸干法回轉窯和鐵路專用線項目的建設，鎮政府成立了紅火重點項目征遷領導小組，抽調人員成立拆遷辦，到目前止總投資萬元的浙江紅火集團鐵路專用線建設項目完成投資已達萬元。其他列入工程的項目，總投資億元，當年計劃投資億元，—月完成投資億元，其中重大新開工項目個；—月技改擴建企業家，其中木材企業有家，經技改立項的企業有家，計劃當年技改總投資億總投資萬元，工業技改投資達億元。

三、木材產業基礎進一步夯實，產業層次得到提升。我們從夯實木材產業基礎入手，全力提升木材產業層次。一是重視木材深加工園區的基礎設施投入，完善園區的基礎設施配套，今年又投入園區基礎設施配套資金萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮木業市場，擴大了市場知名度。通過浙江（我市）木材交易洽談會，大大提高了我鎮木材產業的知名度，拓寬了銷售市場。三是引導企業加速深加工產品的發展，鼓勵企業發展指接板、工藝品、出口產品、木材綜合利用等項目，進一步拉長產業鏈。到月止我鎮木材交易量達到萬立方米，比上年增長，其中，粗加工量達萬立方米，占；深加工量達萬立方米，占；銷售額達到億元，增長。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實好工業經濟的發展用地。一是利用部隊調營后（搬遷）的營房，租賃現有的營房建辦企業；二是對各村閑置的場地、房屋進行登記，根據企業規模大小鼓勵企業到各村去辦廠。今年已有家企業在部隊營房內落戶，其中有細木工板、指接板等企業家。到月止我鎮從搬活存量土地利用閑置場地引進企業到家，投資額達億元。

五、招商引資成效明顯，引資項目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮經濟發展的頭等工作來抓，以產業招商、項目招商、以商引商為重點，開展山海協作抓好回歸工程建設，并鼓勵和引導企業主與國內外大市場接軌。今年我鎮還編制了份招商指南，宣傳我鎮的投資環境、優惠政策。到月止共引進成功簽約項目個，協議引資額萬元，比上年同期增，完成市計劃；實際到位引資額萬元，比上年同期增，完成市計劃。

存在問題

一、由于受宏觀調控和市場因素的影響，水泥行業、機電（變壓器）行業效益回升乏力。紅火集團、協力水泥有限公司等水泥企業銷售收入比去年同期下降了左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數企業都屬新辦期，資本積累不足，資金實力不強，內動力不足，融資渠道少。許多企業受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機較大。當前我鎮木材資源面臨著以下危機：一是木材加工企業增多，木材需求量也在增加，出現“僧多粥少”現象；二是以前大批量的砍伐木材，生態環境得到破壞，國家對林木資源保護趨緊，砍伐指標減少；三是福建、江西等周邊地區十分重視招商引資，對本地區的木材資源進行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發展，物流業的加快，木材資源的原產地直接資源銷往消費地，毗鄰優勢已沒有過去明顯；五是木材原材料價格上漲，生產成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當前企業發展用地結構性矛盾非常突出，工業規劃區內農保地多，不是農保區的則征地價高，土地成本上升快，報批費用增加多，造成企業發展門檻抬高。

××年工作思路

××年是實施十一五規劃的第一年，也是我鎮新起點、新目標、新任務的第一年，××年我鎮工業的指導思想：以“三個代表”重要思想和十六大精神為指導，深入貫徹學習黨的十六屆五中全會精神和十一五規劃綱要，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅持“興工強鎮，借力發展”不動搖，為躋身全國千強鎮打下堅實基礎。具體工作要點如下：

一、做大做強工業經濟，打造實力我鎮。一是加大園區建設力度，構筑發展平臺。重點抓好新國道產業帶首期畝土地開發和木材深加工園區畝家具園區建設，拓展竹木加工產業發展和提升空間，抓好趙家坂畝、高塘山畝土地開發，緩解工業用地制約。加快十里牌工業小區規劃和標準廠房建設，創建中小企業孵化器基地。二是大力培育重點肯干企業，增強龍頭支撐作用。重點做好紅火集團日產噸新型干法回轉窯生產線建設。重點支持紅火集團熱電工程二期和管網集中供熱工程建設。加快浙江倫寶鋼管有限公司鋼管穿孔項目建設，做好汽配生產線項目前期工作。三是加強

企業管理，走科技創新之路。加快現代企業制度建設，樹立現代企業管理念，提升人員素質，集聚人才。重點培育以高新技術為主體的新輝紡織機械有限公司的自主創新能力，支持該企業建設電子提花機生產線。四是大力發展循環經濟，優化工業經濟結構。引導企業走循環經濟之路，提高資源綜合利用率。廣泛采用高新技術和先進適用技術改造提升傳統制造業，發展以機電五金為主的先進制造業，優化產業結構。

二、優先發展城鎮經濟，打造魅力我鎮。一是抓好規劃調整，拉大鎮區框架。結合區域調整工作，抓緊實施城鎮建設總體規劃、土地利用總體規劃、園區建設規劃的修編和調整。二是加大基礎投入，完善基礎設施。建設一批公建項目，爭取進入上級“百億”工程的籠子。完成自來水進家入戶工程，建設公里的城防一期工程，建設我鎮長途汽車站。加大城鎮美化、綠化、亮化投入。三是加快集鎮開發，集聚人氣。重點抓好湖北坂小區建設和獅峰小區改造，啟動潭龍山莊建設，因地制宜做好老鎮區改造和保護工作，保護地方特色。四是加強集鎮管理，推進社區建設。加大力度整治鎮區交通秩序、違章占道經營，多管齊下做好鎮區環境衛生管理工作。創建文明集鎮，積極探索社區管理模式，促進城鎮化健康發展。

三、大力實施統籌發展，打造和諧我鎮。一是以新農村建設為抓手，搞好村莊規劃建設，認真實施“十村示范，百村整治”工程，全面實施農村垃圾集中處理，大力普及農村沼氣，積極發展適用農村特點的潔凈能源，不斷擴大和鞏固村莊綠化、美化、潔化、亮化成果。二是以康莊工程建設的抓手，加大鎮村道路網建設。實現村村通水泥路（柏油路），硬化村內小道，改善群眾生產生活條件。三是以基地化、市場化、品牌化的素質工程培訓為抓手，拓寬農村勞動力轉移領域。著力培養多技型、高素質農村勞動力，增加就業，提高收入。

四、不斷壯大特色經濟，打造品牌我鎮。我們緊緊圍繞“二次提升”戰略總體目標，克服要素制約，推進產業發展。一是加快提升產品檔次。加大技改投入，更新設備和工藝，上高檔細木工板生產線。開發了環保型產品，從而提升產品檔次。二是不斷完善產業鏈。加快家具、工藝品、竹木復合板、炭纖維等新產品開發，使產業鏈得到進一步延伸。三是加強市場建設，整治市場環境，提升市場檔次。在新國道明星段新建占地畝的木材交易市場，形成壩賀大山、福建貯木場、十里牌四個原木交易區。四是爭創品牌。針對我鎮竹木產品質量、品牌的現狀，會同質監、林業等部門舉辦林產品質量管理培訓班等，提高業主的經營管理水平和品牌意識。

五、全位開展招商引資，打造洼地我鎮。結合我鎮的產業優勢和區位優勢，大力拓展招商引資工作，以大投入促進大發展。一是在大項目、高科技項目、外資上有新的突破，突出抓好重點地區、重點行業和項目儲備。二是創新招商理念，大力實施產業招商、企業招商、以商引商、鄉情招商、服務招商、資源招商和項目招商。三是把招商引資與機制創新相結合，建立新的考核責任制，分層分類下達招商引資指標。把招商引資與盤活資產相結合，大力實施零土地招商，零土地技改。四是繼續推行全程式代理服務制，為引資企業爭取各項優惠政策，切實為企業排憂解難。積極營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。

六、推進現代農業建設，打造生態我鎮。一是以全國科技示范入戶工程為載體，著力培育糧食規模種植大戶，擴大糧食種植面積，提高糧食綜合生產能力。二是做大做強畜牧業產業，加強疫病防控，積極發展節糧型畜牧業，提高規模化、園區化、生態化飼養水平，實現質與量的同步發展。三是堅持生態立鎮戰略，樹立全面、科學的發展觀，突出重點，狠抓畜牧業污染治理，改善人居環境，促進經濟社會持續、協調發展。四是加強農業基礎設施建設，實施“拾岱坂土地整理項目，實施東塘水庫、賀敖水庫除險加固項目，改善農業生產條件。

七、狠抓社會穩定，打造平安我鎮。一是加強社會治安綜合治理，強化“百店巡防、千企聯防、萬戶參與”的群防群治長效機制，堅持排查、調解、防范、綜治相結合，健全社情民意信息網絡，充分發揮村、企治調組織的作用。二是繼續加強信訪工作，積極推進依法信訪，處理和終結一批信訪老戶。三是高度重視安全生產、食品安全，積極營造“關愛生命、關注安全”的良好社會氛圍，加強企業生產安全、消防安全的檢查整治力度，健全應急預案。