第一篇：教你怎樣寫好軟文（共）

教你如何寫軟文

寫軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠學到一些東西，但是在學到東西的時候能夠記得您的店鋪網站。純粹的AD文章不能夠叫軟文，那叫廣告。軟文就是要寫的讓別人看不出是廣告，但是卻能夠達到廣告的效果。下面我提出五點作為參考。

一、極度夸張：夸張軟文最好是在你的網站已經有一定的名氣下才寫，如果誰都不知道你的站，你一夸張，別人一定說你AD，瘋狂罵你。比如“買床墊都去天貓雅舒丹旗艦店”、“天貓雅舒丹旗艦店，淘客不去不行了”、“一天銷量突破100萬，天貓雅舒丹旗艦店的床墊發了”……這樣的軟文通過夸張的手法，讓人對您的文章有深刻的記憶，效果也非常不錯。

二、一問一答：就是提出一個問題，然后您給予解答，在解答的同時不知不覺的提到您的網站。例如：這樣一篇軟文，全篇都是寫如何設計淘寶店鋪，但是到最后結尾的時候這樣寫，“如何做床墊能夠成功，天貓雅舒丹旗艦店里有很多樣板可以進行查看，這里就不多做解釋”，讀者看到這里，很多會去天貓雅舒丹旗艦店，將會訪問到你的網站，這樣你的網站就宣傳了。

三、極度恐嚇：恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“訪問暴增，你將馬上被淘寶K了”、“天啊，這樣的店鋪原來會被淘寶封！”、“不看不行，您的店鋪馬上要被黑了”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

四、假引名言：就是你在說明一個問題的時候把幾句話引號引起來，然后說這句話是某某人或者某某網站說的。例如：“***是個很有發展的網站”這是雅舒丹的執行總裁說的。這樣一來，執行總裁的站就被宣傳了。知名度就提高了。

五、情感動人：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“天貓雅舒丹旗艦店，教你怎么樣實現批發走量”、“天貓雅舒丹旗艦店，如何讓您森呼吸，深睡眠”、“通宵的淘客們，來這里休息一下”等，情感最大的特點是容易感動人，人人記得您的網站。

最后補充一下：網絡營銷軟文一般都含有大量的產品信息，商業信息，如能把這種商業信息轉化為訪客容易接受的知識系統，并且用生動平實的語言描述出來，則需要軟文作者下更多的功夫。

第二篇：教你怎樣寫好安全工作總結

[教你怎樣寫好安全工作總結] 作為安監工作人員，經常要根據工作情況，進行安全工作總結，教你怎樣寫好安全工作總結。但不少同志缺乏這方面 的基礎知識，或總結時不能突出安全生產特點，使寫出的安全工作總結沒有多少價值。下面結合筆者寫作體會，談談這方面的作法，供安監同行參考。

安全工作總結的特點、種類和作用

1.1 安全工作總結的特點與作用

1.1.1 安全工作總結有很強的實踐性

安全工作總結是對本單位、本部門或筆者本身以往一個時期安全工作的簡要回顧，材料 要從安全生產實際工作中選取，總結的觀點要從具體工作中歸納。

1.1.2 安全工作總結的內容必須實事求是

總結要以計劃為依據，要檢查計劃的執行情況，要檢驗計劃的準確程度;但從實踐的延續性看，下一階段的計劃要依據上一階段的總結制訂，上一階段的總結規定著下一階段計劃 的方向，由此可見，安全總結對下一階段的具體工作有著很強的指導性。因此，安全總結必須實事求是，一分為二，從實際工作中找出規律，并把實踐經驗上升到理性認識，要避免簡 單地評功擺好，或盲目地自我批評。

1.2 安全工作總結的種類

安全工作總結有許多種類，按時間分 有：季度總結、階段總結、總結等;按范圍分有：單位總結、地區總結、個人總結等;按內容分有：全面總結、專題總結。

全面總結是比較全面地總結一個工區、一個單位，在某一時期內的主要安全工作各個方 面的情況。它涉及面較廣，涉及問題較多，能夠展現實際工作的全貌，便于大家了解情況，樹立信心，明確方向，也能及時讓上級體察下情，制訂新的工作計劃，還可以使兄弟單位從 中學到先進經驗或接受教訓。

專題總結是對某一項工作，或工作中的某一側面、某一問題所作的總結。它的內容比較 集中，針對性強、適用性也強，比較容易引起人們的注意。如我們過去向局里寫出的安全 生產周活動、反習慣性違章活動和春冬安全大檢查等都是專題總結，盡管每年的安全檢查 中涉及的內容多，文字量大，但具體到一個單位或一個專業來說，仍然算是專題總結，而不 能叫它全面總結。

安全工作總結的基本內容與寫法

2.1 安全工作總結的基本內容

安全工作總結一般分為：安全工作基本情況及評價、主要工作及體會、存在的主要問題 和下步工作意見等四個大塊。其結構通常有標題、正文和落款3個固定部分。

2.2 安全工作總結的寫法

2.2.1 標題

安全工作總結標題最常見的格式包括單位名稱、時間和內容，如《××工區1999年上半 年安全工作總結》;有的只是內容的概括，并不標明總結字樣，而把總結二字的含 義蘊含在標題之中，有時總結要用雙標題，正題用簡明、能代表總結中心議題的語言，點明 文章的主旨或重心，而副題則具體說明文章內容和文體，如《防、打、護相結合，確保線路 安全運行 輸電工區保電工作總結》。在用正副標題時，要注意正題用詞的嚴謹性和概括 性，力爭通過正題簡短的幾個并列詞，勾畫出你這篇總結的大概內容，反映出總結的精髓所 在。

2.2.2 正文

安全工作總結的正文也分為開頭、主 體、結尾三部分，各部分都有其特定的內容。

2.2.2.1 開頭。這一部分主要反映概況，它或者交代有關的時間、地點、背景等，或者說 明寫作的指導思想，或者扼要提示主要的成績、經驗和問題，有些專門介紹經驗的總結還在 開頭說明動機、目的，以便引起注意，工作總結《教你怎樣寫好安全工作總結》。安全工作總結在這一部分，一般用簡潔的語言，概括 一個時期以來本單位在安全生產方面所做的主要的、有特色的工作以及取得的主要成績。主 要成績往往是通過有關的技術統計數字來反映的，這樣會更有說服力，更易于人們一下子建 立直觀的印象。作為總結，往往要列出當年與上年的有關技術數據的對比。如年百公里 線路跳閘率、年變壓器事故跳閘率、設備完好率、人身重傷率以及繼電保護正確動作率等。另外，對一個時期的安全生產情況，還要給出總體評價。

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2.2.2.2 主體。這是總結的重心所在，篇幅大、內容多，其中包括以下幾個方面：

(2)存在的主要問題和不足。問題是指工作中的缺點和不足，缺點和不足也就是反面經 驗，能發現問題，接受教訓，總結才有意義。和成績經驗相比，它的份量不可太多，一般是指存在的有代表性、或共性的問題。寫作時，一般放在成績經驗之后，簡單說明，也可以單 列一項，較具體地闡述，也可以將內容相近的經驗和教訓合并在一起寫，聯系起來分析，正 反對照，相得益彰，更顯得突出鮮明。在總結中，成績和教訓是一分為二的，是一個矛盾的 共同體，二者本身是分不開的，這樣安排內容，可以避免內容前后重復、前后使用。

(3)下一步工作打算。這一部分內容是與上述主要工作、存在問題相對應的，作為 完整的工作總結，既然存在問題，就應在今后工作中加以克服，提出解決辦法，或作為下一 步的工作打算。此外，也可結合下一步的工作特點、氣候特點、工作計劃和上級有關精神進行有重點地安排部署，力求工作內容清楚，簡單明了。2.2.2.3 結尾。結尾應在總結經驗教訓的基礎上，明確下一步的任務，提出措施，表明決 心，展望前景，結尾應與開頭對應，篇幅可長可短。

2.2.3 落款

落款包括總結單位和日期。年月日一般放在單位之后。如果總結標題已標明單位，落款 就可省去這一項內容。

寫好安全工作總結的一般要求

3.1 要注意共性，把握個性

寫文章最忌諱千篇一律，與人雷同。為避免這個毛病，就要深入調查、全面了解，大量 占有第一手資料，在著手寫總結前，就應對總結期的工作進行全面回顧，可以對以往所做工 作進行分揀，把與安全工作無關的工作剔出去，在篩選內容時，可以圍繞第二大部 分的材料組織的要求進行。然后，對選出的材料進行仔細的分析研究，選取那些最典型、最新穎、最有特色的材料，從中總結出典型的經驗，挖掘出深刻新穎的觀點，這樣寫出來的 總結，就能在保持文體共性的基礎上，顯出個性。

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3.2 要實事求是，突出重點

寫總結要從實際出發，對工作中的成 績，既不夸大，也不縮小，對工作中的失誤，既不推脫，也不掩飾。但也應注意，切不可把 總結寫成流水賬，而要抓住問題的本質，突出工作中最重要的部分，以觀點統領材料，達到二者的完美統一，從理論與實際的結合上說明問題，防止產生那種材料一大堆，觀點看 不見，或羅列觀點，缺乏材料的現象。這里所說的就是提煉問題，手頭有好的材料，還 應對總結的立意、結構、主線等方面進行反復推敲，確定下來之后，才能動筆。這一部 分在寫作上又叫構思，即對所占有的材料運用寫作技巧，進行有序地編排，使之文筆通 暢，又能集中地反映要說明的問題和要表達的思想。

3.3 使用語言要準確、簡明、生動

總結的語言要力求準確、簡明、生動。如果只有正確的指導思想和完備的材料，而不能 準確地使用語言，總結便難以做到真實具體、恰如其分。一些含混的詞語，如比較、一 般、大體上等盡量少用。敘述事例，要做到真實、準確。下筆之前，要精心構思，做 到言簡意明;寫成之后，還要仔細推敲，竭力刪去可有可無的字、詞、句，乃至段落，把內 容表達得更加精練。

3.4 注意適當運用寫作技巧

一是學會運用數字對比。安全生產工作中常涉及一些技術統計數據，通過與同期的數據 對比增減，可以更好地說明工作的完成情況和取得的成績，這比使用純粹的文字說明更有說 服力、更直觀。二是掌握材料一題多用的技巧。一個材料往往存在多面性，在不同的場合仍 然可以使用。三是掌握材料的綜合性。一個單位在一段時期內，可能會有很多實事材料，但 要使用這些材料，還必須經過綜合加工，根據要說明的觀點將材料進行整理，抽出有 用的東西，不能隨意將一大堆材料羅列在一起。

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第三篇：如何寫好廣告軟文

如何寫好廣告軟文

恰到好處、綜合系統、靈活多變的廣告軟文能給企業帶來意想不到的收益，在給企業帶來潛在商機的同時，也提高了企業、產品及品牌的知名度、美譽度和價值。

一、什么是“廣告軟文”？

軟文的本質是隱性廣告，寫作時須圍繞產品談開去。軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引眾多潛在消費者的眼球，增強產品的銷售競爭力，提高產品的知名度、美譽度和品牌的價值，在廣告軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費群的主動和積極的購買；

二、撰寫廣告軟文時的注意事項：

1，不能與現行的法律、法規相抵觸，以樹立企業遵紀守法的良好形象：

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，發布的廣告要以不與現行的法律、法規相抵觸為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關法律條款，可以使你在創作廣告軟文時更加張馳有度、運籌帷幄；

2，切忌宣傳口徑不一致，要統一策劃，統一部署，嚴格把關廣告軟文質量：

廣告軟文廣告一般統一由企業總部市場部或企劃部統一把關等相關部門把關，以免二級代理或駐外機構等分支機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果；

3，切忌詆毀同行企業、品牌或產品：

撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當害群之馬，惹得同行群起而攻之，那將使自己沒有立錐之地；

4，不要把廣告軟文當成垃圾廣告發，不要讓人覺得像“雞肋”一樣食之無味，棄之可惜：

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠看有模有樣，近看都這么一回事——企業簡介等；應該要更有文化內涵和精神內涵，體現企業思想與文化，體現企業的發展前景與宏偉目標等；

三、如何抓住燈飾行業廣告軟文受眾的興趣點？

1，外貿內銷（國際貿易、營銷銷售）經驗之談或教訓之總結：

對同行來說，是一個良好的借鑒；對新手或求職者來說，是一個學習的機會；對網站平臺本身來說，是一種資源的積累；對個人來說，是一個很好的表現自我，展示自我，出人頭地的機會；對合作伙伴或潛在買家來說，是其考量是否與您合作的依據之一；對普通網站用戶來說，是一個了解您的企業、產品或品牌的窗口；

如：如何填制外貿單證？如何找貿易代理或貨運代理？如何參與商檢？如何辦理稅收和保險？如何申請和辦理認證？如何分析貿易術語的實際應用？如何了解各國的經貿地理、風土人情、生活習慣和民族宗教信仰等？如何與政府機構、民間組織、國際組織打交道？如何發送和跟進商務函電？如何簽定貿易合同？如何申請和辦理信用證？如何制作產品包裝？如何報價和寄樣？如何辦理國際結算？如何辦理索賠和仲裁？如何掌握燈飾術語、行規、專業詞匯等？如何防騙？如何商洽價格？如何外貿成功或失敗案例？

2，地區市場，如：歐美、中東、東南亞、西班牙、意大利、澳大利亞、加拿大、香港、加拿大、江蘇、浙江、上海、廣東中山、廣東東莞、廣東佛山；

3，國外新產品；

4，知名企業、知名品牌、知名人物的活動、計劃、新聞媒體報道、發展動態及趨勢；

5，價格行情及價格分析；

6，原材料及配件；

7，燈飾設計方案及設計實例（款式設計、結構設計、包裝設計等），如：古典燈，現代燈，概念燈的設計；

8，產品質量檢測、認證、評選；

9，燈飾消費：產品的實用性、多樣性、美觀性、方便性、智能性、保健性、節能性、環保性、安全性；燈飾的設計、選購、安裝、裝飾；消費者權益保護；誠信經營；燈飾打假；

10，市場開拓：行業目標市場、地區目標市場；

11，如何創業？如何開店？如何合作代理？

12，燈飾產品的應用，如：家居燈飾照明、夜景照明、景觀園林照明、建筑工程照明、工業照明、商業照明、節日燈飾、舞臺照明、宗教照明、辦公照明、工藝裝飾燈飾、場館照明、汽車照明、公共照明；

13，參加展會、研討會、論壇等活動的經歷及經驗等；

14，LED；

15，其他；

四、網站用戶發布資訊后將顯示在哪里？

1，如果是非網站會員發表的文章，通過我們的審核后將顯示在“行業資訊”欄目中的“企業新聞”二級欄目中：

2，如果是網站會員（包括免費會員）發表的文章，通過我們的審核后除顯示在“行業資訊”欄目中的“企業新聞”二級欄目中，還會顯示在會員在中國燈飾商貿網二級網站中的“企業新聞”欄目中；

五、廣告軟文撰寫者的基本要求：

1，文字功底扎實，能綜合靈活應用語言文字；

2，文思敏捷，有較高的文化修為，富于思想力和想象力；

3，能深刻理解產品或服務品牌的內涵，深刻理解企業文化的精神實質；

4，對企業的在技術、設備、品牌、質量、市場、人才、管理等方面的優勢和競爭力有一個整體的認識；

5，對行業市場動態和行情變化有較深的領悟力，對營銷銷售策略及技巧有較好的把握；

六、撰寫廣告軟文的步驟：

1，了解消費者對廣告軟文的認識和接受過程，確定廣告軟文推廣的概念、主題及思路：只有主題明確，思路清晰，才能有針對性的、有目的撰寫廣告軟文，達到預期的廣告效果及廣告效益；

2，要對調研的資料進行詳細的研讀，同時要對相關的內容加以了解（如行業情報、行業信息等），最好能對自己的產品特點、功能、目標消費群體，以及給消費者的承諾是什么？能不能夠保證，這關系到產品銷售之后，消費者放心與否，承諾就是給消費者的“強心劑”；

3，根據對產品及行業的了解，確立核心創意，核心創意必須單一，象一把利劍，要有原創性，要能夠打動目標消費者。為什么呢？因為現在的各種各樣的廣告已使目標消費者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿里藏針的功效，就看你的核心創意了。要不然，那些對廣告軟文漠然視之的消費者就真的漠不關心了；

4，標題是大多數平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在，標題是要在最短的時間引起閱讀者的注意，傳遞出消費者不得不接受的重要信息。文章的標題要簡潔、新穎、富于創意，如果暫時找不到合適的標題，可以邊寫正文，邊確立標題，或者全部寫完后再冠以文章標題；

5，選擇與廣告軟文相匹配的表現形式，如：動漫、視頻、圖片、表格、文字鏈接等等，以表現出廣告軟文的主題和性質特征；

七、如何評價一篇廣告軟文的創意？

1，分析產品的行業目標市場和地區目標市場，分析目標消費群的消費心理與習慣、生活情趣與品味，投其所好，增加廣告軟文的可讀性、趣味性、知識性、實用性、新穎性、時效性；

2，廣告軟文能吸引讀者的閱讀欲望，激起讀者獵奇、求知、愉悅、輕松、自然的心態；

3，廣告軟文的語言要通俗易懂，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則過猶不及，不能真正實現廣告軟文的功能，您只是制造了一份純粹的廣告垃圾而已；

4，廣告軟文不等于產品廣告，也不等于公司簡介，更不能是純粹的個人傳奇式的介紹，應該把產品特色與優勢，公司精神與文化，個人思想與品味，市場開拓與品牌宣傳等等相結合起來，挖掘企業、產品、個人的文化內涵和市場銷售營銷活動的精髓；

4，掌握與行業相關聯的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就；

八、撰寫廣告軟文的策略與方法：

在撰寫廣告軟文時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如：在中國燈飾商貿網這樣全球知名的行業專業商貿平臺投放廣告軟文，應該更加注重軟文在商業、市場、貿易交易、營銷、技術、設計、服務、創業、合作、采購、人才、生產加工、展示、品牌、企業、產品、推廣、價格價值、成本、利潤、行業動態及趨勢、效益、管理、企業人物、行業調研調查、電子商務、企業新聞、企業風采等方面更深層的內涵和精神實質，1，“曉之以理，動之以情”法

以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”、“溫情”、“美德”等為主線，動之以情，曉之以理，在全心全意了解顧客需求，提供相應服務咨詢的基礎上，取得良好的效果。不能一切向錢看，老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠和善意。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是的推介您的產品賣點，讓顧客更好的應用您的產品，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳、促進銷售、贏取效益的目的。關鍵在于找到產品賣點與情感主線的必然聯系；

2，“一鳴驚人”法，這種方法更側重在廣告軟文文字的提煉上，特別是體現在標題上，多以諧音的關鍵字大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息；在讓顧客心驚的同時感受到您的產品對他的幫助作用；

3，“出奇制勝”法：

這種方法具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風險。一般持續穩定發展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發揮，它又可以達到使企業起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉，“柳暗花明又一村”；

4、“借力用力”法

借助相關主管部門的權威發布來撰寫廣告軟文，激發、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果；

5，“名牌名人軼事效應”法

在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果；

6，“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺；

7，“剛柔并用”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產品的品牌、產品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產品、個性化消費產品或市場細分程度較深的產品等；

8，“擬人廣告”法：把企業、產品、服務或產品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現實主義”的方式表現圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果；

10、“圖表分析”法：通過與不確指的同類產品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產品賣點展示出來；

11，“問卷調查”法：巧妙設計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結果，不同的分值有不同的結論，不管是什么樣的結論都得用你的產品解決問題；

12，“借題發揮”法：這種方法的要旨是結合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒；

13，“小題大做”法：從不起眼的事件找出與企業及產品的內在聯系，然后集中力量，旁征博引，命中目標，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

九、廣告軟文中的“龍頭、豬肚、鳳尾”：

1，“龍頭”：廣告軟文的標題：

（1）新聞式標題，以發布新聞的姿態傳遞某種信息；

（2）懸念式標題，設置某種懸念，引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局；

（3）疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料；

（4）敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容；

總之，標題的撰寫方法很多，無論采用何種方法，目的只有一個，引起目標群體的好奇，讓它們有興趣讀下去；

要寫出有創意的標題，還有以下幾種方法：

（1）用比喻；

（2）擬人化；

（3）感嘆語氣；

（4）熱點話題；

（5）采用逆向思維等；

有一個好的標題，這篇軟文廣告算成功了一半，就象孔雀開屏一樣，正文要慢慢的展開。那么，正文要談些什么呢？正文就是對產品信息完整的包裝和深度訴求，或者是對產品相關事件的引導，使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。撰寫正文時，忌用生僻字（如果確實要用，最好能注上拼音，方便閱讀，這也是對閱讀者的另一種關心），多用問句，感嘆句，語言要簡短，切忌冗長沉悶，要有韻律，讀之瑯瑯上口；

2，“豬肚”：通過廣告軟文正文，拉近和目標消費者間的關系，正文的內容一般要表達三個方面的內容：

（1）訴求重點，即軟文的核心內容；

（2）對訴求重點的深入分析；

（3）讓潛在消費者行動起來；

那么要表達的這些內容用什么形式去撰寫呢？用什么文體呢？

記敘文

（1）客觀陳述，以客觀的口吻展開訴求；

（2）主觀表白，直接傳遞出我們在干什么或正在干什么；

（3）獨白，可以回憶自己的經歷，表明觀點，可以用鮮明的感情色彩以誘發閱讀者的情感共鳴；

（4）講故事，用完整的故事引出訴求；

議論文

此種文體適于進行說理，引導消費者的觀念，針對較理性的消費者。文章核心觀點要有權威性，此種文風較硬，一些較專業的知識，消費者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、擬人等方法，讓閱讀者理解理解的更輕松些，不然，沒人去看那些自己看不懂的東西；

說明文

如果說議論文是引導消費者的觀念，那么說明文就是一個展示自己產品的良好機會，告訴消費者你是什么，要讓閱讀者看的明白。如你是怎么生產，怎么采集原料，什么技術等；

邊敘邊議

此種文體可以針對競爭對手而作，一邊敘述一邊議論，也就是一邊說，一邊給結論。如：我們的產品好，怎么好呢？因為我們的產品原料正宗，沒有污染，生產工藝先進，科技領先，管理嚴格，所以產品好；

以上這些方法僅供參考而已。真正好的廣告軟文不一定如此寫，只要消費者愿意看的軟文就是好軟文，只要消費者看后不想扔，想收藏起來的軟文就是好軟文，只要消費者看后就要去購買產品的軟文就是好軟文；

要想讓閱讀者不煩，正文的撰寫十分重要，要抓住以下幾個特點，一定事半功倍。

（1）科普性；

（2）知識性；

（3）趣味性；

（4）新聞性；

3，“鳳尾”：廣告軟文附文

廣告軟文附文包括購買產品的信息或服務的方法，權威機構的認證，電話、地址、品牌、標志等。只有把這些信息傳遞出去，消費者才能方便的購買。另外，還有企業的廣告語，如腦白金的“年輕態，健康品”。這些都是樹立產品形象，提高美譽度不可缺少的一部分。潛在消費者看過軟文，已經默認你的產品了，但找不到購買的地方。所以要告訴消費者，在那里買產品；

我們做軟文的目的就是要傳達一個銷售的信息，其實銷售每時每刻都在。我認為，只要是通過任何一種方式，要說服別人而采取的方法，就是一種銷售行為。而附文的目的就是要告訴消費者，我要賣產品，只不過說的含蓄一點罷了；

當然，軟文的訴求重點要明確，用真實的情感去寫，只要能打動自己，也一定能打動別人。

第四篇：教你怎樣寫好創業策劃書

教你怎樣寫好創業策劃書

編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

2寫作技巧

可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預期的回報)可持續性(我們能生存多久)創業計劃書 六大關注重點；

項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測如何保持可持續發展的競爭戰略；

風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)；

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么；市場(Markets):要影響的人們是誰；

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買；

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么；

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客；

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員。

結束語：

為了響應中央關于“全民創業”、“以創業帶動就業”的方針政策和國務院及全國各級政府關于大力鼓勵與幫助大家特別是大學生創業的指示精神，大力幫助更多的人員特別是大學生創業并成功致富，同時帶動一批人員（特別是大學生）就業，中國創業扶助中心會同武漢成功創富傳媒發展有限公司及中國創富指南網站聯合推出此項“集中幫扶創業項目”計劃。目前已運作四年，擁有成熟的服務團隊，主要為項目方（連鎖加盟、技術培訓、產品招商等）提供與創業者的在線

展示、交流，并為創業者提供專業的創業指導、服務。目前長期服務廣告客戶百余家，服務創業者近十萬名。

第五篇：教你如何寫好一份簡歷

最近要找工作，搜集了一些寫簡歷的方法。但是要重新編寫的時候，才發現內容其實很多很雜，所以遇到“語無倫次”的地方，望見諒。

1.簡歷，一定要簡短，如果30秒的時間還讀不完（正常在10秒就應該讀得差不多），那HR應該會覺得你的表達能力有問題，跳過你的簡歷繼續讀下一份。所以一定要簡略，沒有什么簡歷有理由超過一頁紙的，切記呀！況且，你都寫簡歷上了，那面試的時候說什么呢？簡歷上應該用最簡潔的文字來表述你的成就或技能。如果你無法用一句話描述清楚，那在今后的工作中，HR豈不是要經常收到你雜亂無章的郵件？

那么如何寫呢？就說技術類吧。招聘的時候，官網上對招聘職位都有清楚的描述，你照著這個寫，可算是一勞永逸的事情。既貼合公司對人才的需求，又語言簡練，被相中的可能性更是大大提高了，何樂而不為？下面就是我找的兩家公司對職位的要求，你可以借鑒一下。

IT工程師

工作職責

1、從事支撐大型企業運行的IT系統（例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等）的規劃、實施/開發及運行維護；

2、從事大型數據庫及應用平臺（例如：Oracle數據庫、WEB平臺等）的規劃、建設及運行維護；

3、從事大型操作系統（例如：Unix/Linux/Windows等）、硬件平臺、跨區域全球網絡等的規劃、建設及運行維護；

4、從事信息安全技術等方面的工作；

5、從事云計算（桌面云、存儲云、計算云等）、虛擬化等方面的工作。

職位要求

1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、軟件工程、信息管理、管理科學與工程、應用數學、信息安全等相關專業；

2、熟悉企業管理IT系統（例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等）；

3、熟悉Windows、Unix操作系統原理，熟悉C/C++/JAVA，熟悉Oracle數據庫，熟悉網絡的基礎知識、OSI七層模型的涵義以及TCP/IP協議，熟悉網絡交換、路由相關知識 ；

4、英語流利，CET-4考試分數426以上。

系統平臺開發工程師

招聘人數：若干

職位類型：技術類

工作職責：

云計算相關技術的研發與實踐;

分布式存儲與計算、虛擬化等技術的研發與實踐;

Linux系統優化與開發;

CDN、負載均衡等系統技術的研發與實踐。

職位要求：

計算機相關專業大學本科及以上學歷;

熟悉Linux 或Free BSD操作系統，閱讀過kernel代碼者優先;

熟悉分布式文件系統，有相關的分布式項目工作經驗者優先;

具備虛擬化，負載均衡，CDN等方面相關研究或開發經驗者優先;

較好的C/C++編程功底，熟悉常用的數據結構和算法;

優秀的分析問題和解決問題的能力，具備較好的團隊協作和溝通能力。

銷售類的，應該注重表達自己的組織活動能力，這個就不多說了，但是還是那倆字，簡略。每一個特點，舉一兩個例子就好了，不要說太多。

2.簡歷格式。這個其實得說一說。對一份簡歷的最初印象，和你見到一個女生的最初感

覺是一樣的，或平庸、或者讓人心動。長相不容易改變，可是下點功夫，“畫”好一份簡歷應該不是難事吧。如果你很笨又很懶，那就用Word制作，快捷又省事。如果你稍微慎重那么一點點，用個專業點的軟件制作一份簡歷不是更好嗎？你要是不會，找個會的人幫你做也行呀。雖然這個給你的加分不會太多，但誰敢說這樣的簡歷沒有Word制作出來的好？如同內容完全相同的兩份簡歷出現在你面前，你喜歡哪一個？而且，這也體現出了你的態度,體現出你對公司的重視，對工作的渴望。

簡歷中，不要“涂脂抹粉”，這是一個小清新橫行的年代，把簡歷搞的花紅柳綠，真的不太好。簡歷，要給人一種清新淡雅的感覺，不要整的肥大臃腫。把空白處的條條框框全都填充上顏色，粉紅、濃綠、深藍，總之是各種顏色，你可能覺得這樣是醒目，可是看完了，給人一個感覺，俗！要是你這份簡歷里面沒什么東西，看完之后給人的感覺就是惡心。

懂得留白。不要以為一整頁紙寫的滿滿的就能代表你的能力有多強，言簡意賅，有多少墨水就寫多少字，語言簡練已經說過了，千萬不要有重復的語言或意思出現。中國人嘛，留白的意境應該懂得，不管你多喜歡西方美術，你骨子里總有中國山水畫的意境。所呢以，該空的地方還是空出來的好，而且，HR是要在你的簡歷上寫上評鑒和意見的，那填的那么滿，他們往哪里寫呢？

還有呢，就是行間距這些東西了，寫好之后讓別人給你看看是否美觀。

3.應該往上寫的和不應該往上寫的。你要知道，你要為你寫在簡歷上的東西付出代價。

虛假的東西，代價可能是與你心儀的公司永別。而真實的東西，就是你在面試之前花很多時間去準備。（1）千萬不要寫沒有的東西-------我上學期為找實習面試了三個公司，總結的經驗就是，你的水分一定會被擠出來的。這樣之后，HR不僅對你的能力產生懷疑，對你這個人一樣沒好感，要是再拖進黑名單，你這輩子也進不了這家公司。（2）你寫上去的東西，一定要經得住刨根問底似的追問。如果你做過的事情被他問得啞口無言，這和第一種說謊的情況有什么不同呢？所以，花大把大把的時間去準備是必須的。你得多想想，面試官會根據你簡歷上寫的這個問題怎么提問你，你要如何應對。面試是單輪淘汰，這次說不好，下次也就沒機會了。

如果有的東西你確實做過，可是不知道如何回答面試官的追問，那就不要往上寫了。

4.這三年確實沒干過什么事，學習也不好，該怎么寫？學生會社聯什么亂碼七糟的社

團，你進過吧？寫寫有你具體參與的、能展現你個人能力的一些活動。C語言學過吧？單片機？通信原理？通信網？交換原理？這些課程聽說過吧？拿出來再看看，照著課本的目錄，把有用的知識列成一個表寫到簡歷上？但前提還是------寫上去的你得知道是怎么回事??！忘記了正常，我也忘得一干二凈，還有一個月，完全來得及嘛，大概看看知道是怎么回事就行了，那些原理，除了像百度這類公司的變態HR問到外，華為之類的HR估計不會比你懂得多多少，其它的更不用說了。

Windows會用吧？還有一些軟件會用吧？Word？ VC？ PowerPoint？Access？

如果不會一兩個軟件，你真對不起咱通信學院這個名稱。

這幾年，小學期做過的東西你沒忘記吧？課程設計有吧？這些都可以寫。

5.自己這幾年的活動，從大一到大三，好好想出來。擇優選擇幾個寫到簡歷上。什么

學生會活動，電子設計大賽呀，都寫出來。然后再想，事情是在什么情況下發生的，你是如何明確你的任務的，針對這樣的情況分析，你采取了什么行動方式，結果怎樣，在這樣的情況下你學習到了什么等。還有你在活動中的職務，所做事情，活動過程中有什么突發情況嗎，與他人有矛盾嗎，你是怎么解決的??問題很多，你可以上網搜搜，多準備一下。

你必須明白，要通過這些事例，讓面試官看到你的閃光點，溝通能力或者組織能力

等，否則就白瞎那三年的時間了。

就說說我吧。我說我參加過電子設計大賽，面試官大概問了這些問題：具體介紹一

下你們的作品？你在這過程中是什么角色？你參與制作了哪些部分？你們遇到了什么問題，是如何解決的？XX原理是怎么回事？你們是怎么實現這個原理的？你是如何管理這個團隊的？你從中的收獲是什么？你看吧，這么多問題，當你坐在面試官面前拼命裝作冷靜的時候，怎么不經思考回答好這些問題？所以最好的辦法是提前做好準備，盡量做到滴水不漏。

6.照片等一些問題。如果沒有要求，完全不用貼照片，不論是男生還是女生，不管是

銷售還是技術。我做過統計，看了N多簡歷寫作技巧后，我發現同意不貼照片的HR占多數。我知道你看過很多介紹，“最好貼照片、如果你長得還可就貼一個吧”云云，貼不貼你自己看吧。反正他們不是在找老婆，管你什么樣子，只要不嚇人呢就好。如果你還心存僥幸，寄希望于你的盈盈媚眼什么的，就等著去死吧。HR是干什么的你知道么？我也不知道，可是我通過一些書和最近實習中見到過的一些情形，我大抵明白，HR若是會被你的長相迷惑，那他那天一定是出門前沒吃藥，傻了。他若是看到女生還來感覺，那一定是出門前吃錯藥了，天天和不同的女人XX，他們應該是沒多少感覺了。

電子郵件最好申請一個容易看清楚的，不要把你QQ 號那么一大串數字寫上去，看

多了會眼花的?？梢陨暾堖@樣的郵箱wang######@163.com;域名寫一些常用的，比如,不要瞎整一些亂七八糟，又長有容易寫錯的域名，你要學著為別人考慮。如果應聘網易，就用163郵箱，應聘騰訊就申請個qq.com，看看HR用什么樣的郵箱你就申請一個這樣的郵箱，提高一點點成功率。手機號碼要這樣寫：151-4308-****，這樣看著舒服。

簡歷的整體如何布局，你看以上百度搜一些看看，挑一個你覺得好的。

7.消除不必要的擔心。不要一看自己什么事也沒做過，簡歷上實在憋不出半個字就瞎

編。造假的結果我都說過了。比如前面我找的兩個職位，那么多要求，一個研究生掌握那么多都有點困難，更別說一個大三學生了，所以不是要你都會。招你去公司，他們會讓你做某一方面，所以技能你掌握一兩種其實就可以自信的去參加面試了。希望剛看到那兩個職位要求的時候沒嚇到你。

8.不該寫的東西。出生日期、籍貫、政治面貌什么的，人家沒問你就別亂寫。這些在你二面之后會找你填表的。如果是國企或者公務員什么的，寫上你的政治面貌可能會好些。如果你知道HR的籍貫，并且確定是他面試你，寫上籍貫或許有點用，其它的就別浪費紙張了。

9.注意措辭、符號等。要用書面語，不要用“了”“著”等詞。比如“在##比賽中獲得

了一等獎”就不好，這樣會好些-----“獲得@@比賽一等獎”。每行只寫一件事，多件事分多行寫。

標點符號注意點，大小寫呀，左右對齊等等，都是你應該注意的。

熟悉、掌握、了解，這些詞語的輕重你應該了解，該用哪個詞得掂量。

10.你所寫的經歷，不僅應該展現你的能力，而且要展現你在某一方面的能力。你寫的做過家教，做了銷售，又去做教授助理，你這是要逆天？！這種人誰敢要？如果你要做銷售，就寫你做過銷售，因XXX原因又去做過@@，如果要搞技術，就說你做過助理，其它就別寫了，那么多的經歷對你一個搞技術的不見得是好事。

你寫的經歷，比如銷售，寫上數字會更吸引人。比如你使公司銷售額增長了XX%等。

這比你空洞的描述要好的多。理工科的學生，你應該懂得用數字說話。

經歷這東西，對一個應屆生來說，多則無益，所以別寫太多，一張簡歷上寫三個事例就差不多了。關鍵是要詳細描述，而不是做標題黨，一句話就說完經歷了。當然，人生經歷不包括，這個多點好。

11.獎學金、獲獎什么的，一定不能忘記啊。自我評價什么的，人家沒要求就不要寫了，太假了不好，太真了也不好，你的表現萬一和你寫的出入太大，豈不是又被當做造假？性格愛好等，你可以看看招聘職位最后的要求，要提到這些了你就可以寫上去，沒

提到就不用寫，放心吧，面試的時候一定側重考查你的，不用著急。

12.簡歷中目標一定要明確，不能一張簡歷吃遍天下，應該對每個職位做不同的簡歷，申請一個職位就重新寫一份簡歷。所以一份簡歷打印三份左右就夠了，多了也用不著。目標明確很重要，你是奔著什么去的，寫清楚了，千萬不要同時申請兩個風馬牛不相及的職位，讓人覺得你這是想瞎貓來撞死耗子。求職意向寫一個就好，或者一個主，一個次，但這兩個職位應該是相近的。不要寫兩個以上的職位。

13.如果你的簡歷寫完后太長，那就刪！！必須刪！！不得超過一頁。你可以按重要

性標上ＡＢＣ??最后刪掉排名在后面的那些東西。

14.重點的東西要加粗，簡歷中不應該只用一種字號，有的要大，有的要小，要的還得

加粗。這個就不說了。

15.網投簡歷一般先會通過機器篩選。機器篩選會著重找一些關鍵詞語，比如“英語六

級”“計算機二級”等。所以你四級沒過啥的，網投簡歷通過的概率不會太大，這時候你直接去現場霸王面吧。但是這樣面試官對你的感覺不會太好，具體就得你在面試中表現了。還能出奇招，雖然沒通過四級，但是網投簡歷的時候就寫上水平為四級，這樣不能說是故意撒謊吧，畢竟，如果不這樣做，你連面試的機會都沒有。網投簡歷的時候附件可以的話，傳兩份，一份Word2003，一份PDF，別的不要用，尤其是Word2007—10等。在正文中再手寫一份，這樣會好點。

說了很多，但是到實際操作過程中應該還是會遇到很多問題。你可以找學長學姐幫你看看，聽聽別人的意見，可以上百度找找模板，對照著修改一下。網上也有專門修改簡歷的網站，收費也不貴。反正別問我就是啦，什么都不會。

從公司發布出來的招聘信息中多搜集信息，這個很重要，面試的時候一定會問到相關問題。比如你看了系統平臺開發工程師那個職位后，除了技術之外，還看到什么信息了？對，就是最后那一句話了。優秀的分析問題和解決問題的能力，具備較好的團隊協作和溝通能力。簡歷中應該有能體現這兩點的事例。并且，面試的時候一定會具體考查你這些能力，提前準備一些事例，想想該怎么回答，面試時就游刃有余了。

總之，簡歷的質量和你花的心思是成正比的。這個東西是你求職時候唯一可以有時間去思考及把握住的，面試的時候，提的什么問題你是很難猜到的，所以還是得認真做。

以上的一些建議，幾乎包括了寫簡歷的方方面面，至少我搜集的資料中有的我幾乎是寫上去了。還有幾個個別的地方我覺得不太重要也就沒寫。你還可以上百度，或者一些求職網站找這類資料。應屆生求職網，大街網，吉大就業網，北郵人等等。

暫時就寫這些吧，這個只是針對簡歷的，面試的資料太多了，沒辦法整理，就自己找吧。