第一篇：教你如何寫好一份創業計劃書

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

第二篇：早教公司創業計劃書

早教公司創業計劃書

1.公司

為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務中心的教學理念和教學方法充滿了科學性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育兒水平，幫助家長完成望子成龍望女成鳳的夙愿。

1.2項目背景

目前為止，我國的早期教育在還處于起步階段，現有國民教育體系幼兒教育是0-6歲這個階段，因此相應的幼兒園也是根據這個范圍設置的。嬰幼兒最難撫養階段0-6歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應的職能管理部門。師資培養也出現斷層現象，目前我國的學歷教育機構還沒有開設專門針對0-6歲嬰幼兒學前教育專業，這個年齡階段的師資嚴重缺乏。傳統的早教育英模式已經愈來愈不能適應現代發展的需要，孩子的發展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會和家長的重視。

2市場

2.1市場容量

據調查顯示，沈陽市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人。能會接受這樣教育的人保守估計為1%，即100個人中有1個會接受這樣的教育，這樣的目標要達到不是很難。

2.2趨勢分析和預測

據數據估測沈陽市的每年出生的人口趨于穩定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會增多。

2.3主要經營項目

開展全日制和半日制保育。

開展家長培訓班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓班，讓家長們能夠掌握育兒知識。

發展臨時保育事業,以方便家庭主婦出門臨時購物,或為那些母親突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務;

開展家庭式微型幼兒園，為家長們提供家庭教育老師。

3經營時期：

3.2.1初期（第1~2年）

第一年招收到680名學員，建立自己的品牌，積累無形資產，收回初期投資，準備擴大服務規模，開始準備提供由家長教育到孩子早就做一系類的準備。

第一年服務進入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年營業收入大2XX元，利潤達8000元。

第二年提升品牌形象，擴大招生規模，年招生量達1000人，銷售收入達（00）元，利潤為（）元。

3.2.2.中期（4~6年）

進一步完善和健全銷售網絡，重點研究，開發對兒童的早教4服務，實行多元化經營戰略，鞏固、擴展早教市場。

縱向延伸，立足于早教事業，進一步完善早教服務，向其他各大中小城市進軍。

3.2.3長期（5~10年）

橫向延伸，開發研究對孩子的早教服務，全面開發0~3歲孩子的智商，情商。

4市場營銷

4.1市場目標：0-6歲的嬰幼兒的家長

4.2價格

針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，與其他的服務中心相比，價格可以下調10%-20%.4.3推廣

當服務中心剛進入市場，可以免費在密集的場所開展一些大型的活動，例如：邀請一些父母和她們的小孩參加親子活動；可以先讓家長們帶著孩子到服務中心免費學習一段時間；免費開展一些育兒知識講座，等等，讓家長們了解服務中心，還可以在各個社區內做推廣工作，其中包括0~6歲孩子的家長（還要重視潛在的市場，即已婚但是沒有小孩的女性），來達到自己宣傳目的，從而打開市場。

5課程安排

0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時而安靜時而充滿各種聲音；因此，生命中的第一個半年需要完成的最重要的目標就是來適應這個新的外界。通過豐富感官體驗和您的關愛，感覺安全，對外界產生好奇，完成對世界的第一步學習和對您的信任。這個階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。

6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進入到生命中一個令自己興奮的階段：他可以不受控制，自由行事了！這是孩子與母體第二次劃時代的分離，標志著孩子離獨立又邁進一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發展的語言能力暫時抑制，通過獨立的運動他們逐漸發現”我“的概念——我能用我的身體做什么？我能用我的能力達到什么效果？我要做！這個階段，孩子開始成為“問題解決者”

22~28月進入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內容。他們能靈活的運動，能用簡單的詞、甚至句子和一些手勢來表達自己，能在您的陪伴下和同齡人開始互動、游戲。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可愛的動作。這些自編、自導、自演的可愛行為，是孩子想象力的起步，2歲的他們，成為“創意思維者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、過家家，孩子的想象能力在進一步發展。喜歡問“為什么”，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識、語言能力和社交能力，對重復被提出的規則的理解也慢慢清晰。這個階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”

3~6歲3歲的孩子迎來獨立的關鍵期，即將步入幼兒園離開父母對他們是一個重大的挑戰。他們應對的方式于過去的經驗和自身的本能，看似成熟的語言能力和運動能力讓他們看起來像“大孩子”了，他們愛思考。智力和體力在不斷發展，字母和數字是他們的最愛。

第三篇：早教項目創業計劃書

早教項目創業計劃書 作者：曲志勇

*******公司 2013年6月版

項目簡介

幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額已經達到6200億美元。有關企業預計未來幾年內，幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長.2012年國內早教市場規模達到500億以上，而目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費群預示著幼兒的早期教育必將成為一個持續快速增長的市場，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規模。*******早教項目順應中國幼兒早教市場快速發展的趨勢，依托樂高中國、幼兒園、專業基金會和教育機構，以幼兒早教細分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質教育的結合，培養幼兒的自主意識和創新能力，在業內形成差別化優勢。同時通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優勢和規模優勢，最終在早教行業站穩腳跟并獲得持續穩定的快速發展，為項目投資者提供穩健的收益回報。幼兒早教培養了學齡前兒童的自主意識、動手能力和創新精神，為未來兒童的素質教育奠定了良好的基礎，符合國家產業發展的政策，在項目啟動階段可以申報基金會和北京市科委專項資金支持，也可獲得良好的社會效益。

一、幼兒早教市場分析 1.全國幼兒早教市場現狀

中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場的消費群體巨大。自2000年以來中國經濟快速發展進入黃金十年，中國家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經濟基礎。同時作為新生代父母的80后和90后在自身的升學及就業過程中經歷的越來越激勵競爭使其對子女的未來充滿了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習已經不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養的重要性。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國內早教市場規模達到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費意愿強烈，早教市場規模占據全國市場規模的60%以上。2.北京市場幼兒早教市場現狀 據統計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬人。以年人均早教支出3500元計算，2012年北京幼兒早教市場規模達到6億元以上。3.幼兒早教行業概況 國內早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創，國內的早教企業進行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進

駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內外的大品牌已經占據一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。但目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。目前中國早教行業高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致早教收費沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業基本上是基礎好，經營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎相對薄弱的企業占優勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。國內早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，培養幼兒的藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，達到能力的培養和潛能的開發。4.幼兒早教主要商業模式 我國早期教育起步較晚，但發展非常迅速。根據經營模式可劃分為三種基本類型： 1)連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內的“東方愛嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內連鎖經營。有些原本就是經營嬰幼兒產品的公司，利用原有的品牌優勢實施品牌擴展策略，進駐國內早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內經濟最發達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構，經過摸索得到較為有效的經營模式，然后在全國各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內開設0~3歲嬰幼兒托班。

3)嬰幼兒社區保健早教中心模式。是以社區嬰幼兒保健機構為主體，通過對社區嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開展早教活動、親子活動，開設家長課堂，提高家長的育兒水平。5.幼兒早教市場前景分析 伴隨著80后、90后和00后陸續進入生育期，中國將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現在2016年。到2019年幼兒早教消費群體數量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續到2025年。中國居民可支配收入的穩步增加，又為這一消費需求提供了必要的經濟基礎。據有關機構預測，未來20年中國早教市場規模將達到6000億元左右，未來市場空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數量達到90萬，這一數值在未來5年將以10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據有關機構預測未來北京早教行業未來幾年市場規模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市場規模（億元）7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教項目概述 1.*******早教項目消費群體 1)2014年到2015年：北京地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費的能力和意愿非常強烈，教育理念也非常成熟。在整個*******早教項目發展過程北京區域將一直處于全國性核心示范市場的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區兩年的市場運作，在積累一定的品牌效應，資本基礎，人員準備和形成成熟的早教模式后將項目復制到一線大城市，進一步占領全國中高端消費群體最集中的市場，并以此為核心形成區域性示范市場，為進一步市場擴張奠定基礎。

3)2018年以后：直轄市及省會城市等國內一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過國內一線及二線城市布局，完成對國內中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。2.*******早教項目基本模式 1)早教項目內容： A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作為核心項目，通過科學的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛煉其表達能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護了孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未來生活和學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢。B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統培訓基礎上，依托核心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術等特長培訓，形成多方面綜合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。C.2018年以后形成系統化，多方向，階梯聯系的幼兒教育培訓系統。2)早教基本運營模式： A.2014年到2015：直營店+加盟店模式 在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內要完成項目落地并在規模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結合的道路。利用兩年的時間集中主要資源在北京主城區中高檔樓盤建立3到5家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓品牌形象。同時通過直營門店的示范效應，在北京主城區建立8到10家加盟店，在各遠郊區縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應不少于300萬。

B.2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式 a)北京地區 通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎上在北京主城區建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠郊區縣核心區域建立直營店1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當擴大直營門店規模和裝修水平，結合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地區 上海作為中國的經濟中心，其中高端消費群體聚集程度不低于北京。在上海核心區域建立2到3家旗艦店，8到10家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。c)天津、重慶、廣州、深圳地區 在天津、重慶、廣州、深圳核心區域建立2家旗艦店，5到8家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋當地市場。要完成以上發展規劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規模。D.2018年以后： a)北京、上海市場：旗艦店+直營店模式 在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式

保持旗艦店規模，延續其品牌形象示范的作用，在市場核心區域依靠直營門店控制當地高端消費群體市場，中端市場利用加盟店涵蓋，規避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠不及直轄市集中，因此只在城市核心區域建立直營店覆蓋當地高端市場，輔以加盟店占領終端市場，完成市場布局。3.*******早教項目優勢 1)產業優勢 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，國內幼兒早教市場規模將呈現出爆發式增長的趨勢。雖然目前已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構及一些中小型早教機構，但只占據市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業還未出現，這為后進入早教市場的企業留下了生存和發展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場基礎。早教產業作為素質教育的基礎，符合國家的產業政策，現實階段立項可獲得相應基金會的支持，并在前期發展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。2)項目優勢 樂高作為國際知名兒童玩具生產廠商，在西方發達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續展開市場宣傳和銷售網絡建設，包括在北京朝陽公園

建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關注樂高，認識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結構復雜且環保健康的產品其售價比較昂貴。雖然國內中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產品市場沒有快速發展起來的重要原因。*******早教項目以樂高玩具培訓為核心教學內容，通過系統教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優勢。4.*******早教項目劣勢 1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟并獲得發展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優勢，吸納消費群體。2)樂高培訓本身是傳統幼兒教育方式與樂高玩具的結合，缺乏真正核心的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發展，市場上的其他早教機構必然快速跟進，推出類似培訓內容。在項目創新優勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內建立起發展必要的規模。在具有資本優勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發展階段，融資時解決項目發展過程中資本短板的最佳選擇。

三、*******早教項目營銷策劃

1.品牌營銷策略： 1)*******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓課程，將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產品營銷策略： 1)目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，教學內容大致相同。北京市場還沒有出現一家以樂高玩具培訓為核心內容的早教項目，在上海只有一家早教機構是以樂高培訓為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創階段能夠形成差異化優勢，規避原有競爭對手在傳統早教項目上的擠壓。上海***公司能夠以專業樂高培訓站穩上海早教市場也印證了這一品牌戰略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓項目時，依托已經建立的*******品牌和門店規模，推出衍生的幼兒英語、美術、舞蹈等培訓課程。持續依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓課程體系保持對于競爭對手的優勢。3)同時依托樂高品牌優勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結合，形成區別于競爭對手的渠道優勢，從而獲得生存和發展的機會。3.門店營銷策略：

1)在*******早教項目運營的不同階段不同區域，結合品牌旗艦店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域最核心的消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。2)全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理。項目實施的第二個階段要實現全部門店統一裝修風格，課程教授和服務標準化和系統化。3)全部門店完全實行獨立核算，業績考評。在項目運營的第一個階段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50%留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發員工的工作熱情和創造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的利益吸引。在項目運營的第二個階段（2016年和2017年），伴隨著直營門店規模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現有規模，因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導直營門店和加盟店的快速發展。在項目運營的第三個階段（2018年以后），伴隨著北京和上海的直營門店走上規模發展的良性軌道，以最低的年終利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩步發展。在除北京和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門店和加盟門店的發展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店始終是項目的利潤和現金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補充，助推品牌形象。4.樂高在線 樂高在線與*******早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項目的網站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進*******早教項目的網絡宣傳，為項目運營吸引客源。

但樂高在線和*******早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創業人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務的教 育功能發展，使其成為專業性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現高端項目的逐步落地。

四、*******早教項目融資計劃 *******早教項目要完成發展的第一和第二階段，必須進行兩次大規模融資才能快速完成規模升級，在樂高教育特色優勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規模差距。根據發展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應不低于300萬，主要資金使用方向為企業規模和管理升級，品牌旗艦店建設和直營門店建設。2016年年底完成二期容易，主要用于企業跨區域發展，多區域品牌旗艦店和直營門店建設，完成品牌高端化升級。

第四篇：幼兒早教中心創業計劃書

幼兒早教中心創業計劃書

一、項目市場評估及前景預測外來人口日均流量：

常住人口：學齡前的兒童：

幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2歲以上學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長

四、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結構

、園長，全面負責工作

、教養員崗位職責

1、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

2、在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。

3、根據幼兒園要求，認真備課，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。

4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節目，開展體育鍛煉、勞動和節日慶祝活動，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣;

5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。

6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。

8、積極參加各級組織的業務培訓，不斷提高能力。

9、按兒童特點，定期布置活動室、自然角。

10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發生。、保育員崗位職責

1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。

2、熱愛幼教事業，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。

3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發現問題及時報告醫務人員。

4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。

7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布置自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發生傳染病，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。

保健員崗位職責

1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，并監督執行。

2、密切與當地衛生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。

3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。

5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。

6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環境衛生。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。

8、組織保育員的業務學習和培訓，檢查和指導工作。

9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。

、炊事員崗位職責

1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。

2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創新花樣，每周主副食花樣不重。

3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養素，保證飯菜冷熱適度。

4、做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經常化。

5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。

6、做好個人衛生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

7、嚴格遵守開飯時間。

、工勤人員崗位職責

1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。

2、負責鍋爐房內外衛生。

3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛生工作。

4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。

注：以上人員配置視規模和業務需求配備

第五篇：70早教項目創業計劃書

70早教項目創業計劃書

作者：曲志勇；早教項目創業計劃書；*******公司；2013年6月版；項目簡介；幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實；2012年國內早教市場規模達到500億以上，而目；*******早教項目順應中國幼兒早教市場快速發；中國、幼兒園、專業基金會和教育機構，以幼兒早教細；幼兒早教培養了學齡前兒童的自主意識、動手能力和創；

一、幼兒早教市場分析；1.全

作者：曲志勇 早教項目創業計劃書 *******公司 2013年6月版 項目簡介

幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額已經達到6200億美元。有關企業預計未來幾年內，幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長.2012年國內早教市場規模達到500億以上，而目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費群預示著幼兒的早期教育必將成為一個持續快速增長的市場，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規模。

*******早教項目順應中國幼兒早教市場快速發展的趨勢，依托樂高 中國、幼兒園、專業基金會和教育機構，以幼兒早教細分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質教育的結合，培養幼兒的自主意識和創新能力，在業內形成差別化優勢。同時通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優勢和規模優勢，最終在早教行業站穩腳跟并獲得持續穩定的快速發展，為項目投資者提供穩健的收益回報。

幼兒早教培養了學齡前兒童的自主意識、動手能力和創新精神，為未來兒童的素質教育奠定了良好的基礎，符合國家產業發展的政策，在項目啟動階段可以申報基金會和北京市科委專項資金支持，也可獲得良好的社會效益。

一、幼兒早教市場分析 1.全國幼兒早教市場現狀 中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再

推波助瀾。2012年全國學齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場的消費群體 巨大。

自2000年以來中國經濟快速發展進入黃金十年，中國家庭的收入成 倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經濟基礎。同時作為新生

代父母的80后和90后在自身的升學及就業過程中經歷的越來越激勵競爭

使其對子女的未來充滿了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會現實，要想出

人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習已經不能滿足家長對孩

子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸 懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養的重要性。家長們 的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能 力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優勢。這些

都為幼兒早教需求提供了必然性。

2012年國內早教市場規模達到500億以上，其中北京、上海、廣州 和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費

意愿強烈，早教市場規模占據全國市場規模的60%以上。2.北京市場幼兒早教市場現狀

據統計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加 早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬人。以年人均早教支出 3500元計算，2012年北京幼兒早教市場規模達到6億元以上。3.幼兒早教行業概況 國內早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發展的“井噴 期”，政府開始加大對早教的關注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創，國內的早教企業進行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進

駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內外的大品牌已經占據一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。但目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。

目前中國早教行業高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高 低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致早教收費沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業基本上是基礎好，經營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎相對薄弱的企業占優勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。

國內早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，培 養幼兒的藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，達到能力的培養和潛能的開發。

4.幼兒早教主要商業模式

我國早期教育起步較晚，但發展非常迅速。根據經營模式可劃分為三種 基本類型：

1)連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內的 “東方愛嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內連鎖經營。有些原本 就是經營嬰幼兒產品的公司，利用原有的品牌優勢實施品牌擴展策 略，進駐國內早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內 經濟最發達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構，經過摸索得 到較為有效的經營模式，然后在全國各地招商加盟。

2)幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用 原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內開設0~3歲嬰幼兒托班。

3)嬰幼兒社區保健早教中心模式。是以社區嬰幼兒保健機構為主體，通過對社區嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開展早教活 動、親子活動，開設家長課堂，提高家長的育兒水平。5.幼兒早教市場前景分析

伴隨著80后、90后和00后陸續進入生育期，中國將迎來第四輪 “嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現在2016年。到2019年幼兒

早教消費群體數量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續到2025 年。中國居民可支配收入的穩步增加，又為這一消費需求提供了必要的經

濟基礎。據有關機構預測，未來20年中國早教市場規模將達到6000億元

左右，未來市場空間巨大。

2012年北京7歲以下幼兒數量達到90萬，這一數值在未來5年將以 10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據有關機構

預測未來北京早教行業未來幾年市場規模如下：

二、*******早教項目概述 1.*******早教項目消費群體 1)2014年到2015年：北京地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父

母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費 的能力和意愿非常強烈，教育理念也非常成熟。在整個*******早教項 目發展過程北京區域將一直處于全國性核心示范市場的地位。

2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區中等 收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區兩年的市場運 作，在積累一定的品牌效應，資本基礎，人員準備和形成成熟的早教 模式后將項目復制到一線大城市，進一步占領全國中高端消費群體最 集中的市場，并以此為核心形成區域性示范市場，為進一步市場擴張 奠定基礎。

線城；2～8歲幼兒及其父母；2.*******早教項目基本模式；1)早教項目內容：；A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作；的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛；能力，思考能力、語言溝通能力；孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未；學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢；B.2016年到

3)2018年以后：直轄市及省會城市等國內一線城市中等收入以上家庭中

2～8歲幼兒及其父母。通過國內一線及二線城市布局，完成對國內中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。2.*******早教項目基本模式 1)早教項目內容：

A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作為核心項目，通過科學 的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛煉其表達 能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護了 孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未來生活和 學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢。

B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統培訓基礎上，依托核 心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術等特長培訓，形成多方面綜 合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。

C.2018年以后形成系統化，多方向，階梯聯系的幼兒教育培訓系 統。2)早教基本運營模式：

A.2014年到2015：直營店+加盟店模式

在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內要完成 項目落地并在規模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中 建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結合的道路。利 用兩年的時間集中主要資源在北京主城區中高檔樓盤建立3到5 家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓品牌形象。同 時通過直營門店的示范效應，在北京主城區建立8到10家加盟 店，在各遠郊區縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。

要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應不 少于300萬。

B.2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式 a)北京地區

通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎上在北京 主城區建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發展到8到10 家，加盟門店控制在10家。在遠郊區縣核心區域建立直營店 1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當擴大直 營門店規模和裝修水平，結合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地區

上海作為中國的經濟中心，其中高端消費群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區域建立2到3家旗艦店，8到10家 直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京 市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。c)天津、重慶、廣州、深圳地區

在天津、重慶、廣州、深圳核心區域建立2家旗艦店，5 到8家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采 用北京市場的管理模式，基本覆蓋當地市場。

要完成以上發展規劃，2016年年底要完成至少800萬的融資 規模。D.2018年以后：

a)北京、上海市場：旗艦店+直營店模式

在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的 加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式 保持旗艦店規模，延續其品牌形象示范的作用，在市場核 心區域依靠直營門店控制當地高端消費群體市場，中端市場利 用加盟店涵蓋，規避邊際效益的遞減。

c)除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠 不及直轄市集中，因此只在城市核心區域建立直營店覆蓋當地 高端市場，輔以加盟店占領終端市場，完成市場布局。3.*******早教項目優勢 1)產業優勢 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，國內幼兒早教市場規模將呈現出爆發式增長的趨勢。

雖然目前已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構及一些中小型早教機構，但只占據市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業還未出現，這為后進入早教市場的企業留下了生存和發展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場基礎。

早教產業作為素質教育的基礎，符合國家的產業政策，現實階段立項可獲得相應基金會的支持，并在前期發展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。2)項目優勢

樂高作為國際知名兒童玩具生產廠商，在西方發達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續展開市場宣傳和銷售網絡建設，包括在北京朝陽公園

建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關注樂高，認識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結構復雜且環保健康的產品其售價比較昂貴。雖然國內中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產品市場沒有快速發展起來的重要原因。*******早教項目以樂高玩具培訓為核心教學內容，通過系統教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優勢。4.*******早教項目劣勢

1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛

嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟并獲得發展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優勢，吸納消費群體。2)樂高培訓本身是傳統幼兒教育方式與樂高玩具的結合，缺乏真正核心 的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發展，市場上的其他早教機構必然快速跟進，推出類似培訓內容。在項目創新優勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內建立起發展必要的規模。在具有資本優勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發展階段，融資時解決項目發展過程中資本短板的最佳選擇。

三、*******早教項目營銷策劃 1.品牌營銷策略：

1)*******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構品牌差距的捷徑。

2)依托樂高外企品牌優勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓課程，將 *******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產品營銷策略：

1)目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美 術等課程，教學內容大致相同。北京市場還沒有出現一家以樂高玩具培訓為核心內容的早教項目，在上海只有一家早教機構是以樂高培訓為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創階段能夠形成差異化優勢，規避原有競爭對手在傳統早教項目上的擠

壓。上海***公司能夠以專業樂高培訓站穩上海早教市場也印證 了這一品牌戰略的可行性。

2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓項目時，依托已經建立的 *******品牌和門店規模，推出衍生的幼兒英語、美術、舞蹈等 培訓課程。持續依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓課程體系保持對于競爭對手的優勢。

3)同時依托樂高品牌優勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結合，形成區別于競爭對手的渠道優勢，從而獲得生存和發展的機會。3.門店營銷策略：

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3區；店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域；消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報；以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場；2)全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活；組織管理；格，課程教授和服務標準化和系統化；3)全部門店完全實行獨立核算，業績考評；段（2014年和2015年），直

1)在*******早教項目運營的不同階段不同區域，結合品牌旗艦 店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域最核心的 消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。

2)全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司 組織管理。項目實施的第二個階段要實現全部門店統一裝修風 格，課程教授和服務標準化和系統化。

3)全部門店完全實行獨立核算，業績考評。在項目運營的第一個階 段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50% 留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發員工的工作熱情 和創造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的 利益吸引。在項目運營的第二個階段（2016年和2017年），伴 隨著直營門店規模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留 存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現有規模，因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導直營門店和加盟店的 快速發展。在項目運營的第三個階段（2018年以后），伴隨著 北京和上海的直營門店走上規模發展的良性軌道，以最低的年終 利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩步發展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門 店和加盟門店的發展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店 始終是項目的利潤和現金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補 充，助推品牌形象。4.樂高在線

樂高在線與*******早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展 開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項目的網站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進*******早教項目的網絡宣傳，為項目運營吸引客源。

但樂高在線和*******早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創業人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務的教育功能發展，使其成為專業性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現高端項目的逐步落地。

四、*******早教項目融資計劃 *******早教項目要完成發展的第一和第二階段，必須進行兩次大規模融資才能快速完成規模升級，在樂高教育特色優勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規模差距。

根據發展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應不低于300萬，主要資金使用方向為企業規模和管理升級，品牌旗艦店建設和直營門店建設。2016年年底完成二期容易，主要用于企業跨區域發展，多區域品牌旗艦店和直營門店建設，完成品牌高端化升級。