第一篇：寶盒校園商業(yè)計(jì)劃書

寶盒校園商業(yè)計(jì)劃書

國佳

日期： 二零一四年三月六日

目錄

一、市場分析

二、項(xiàng)目概述

三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

五、校園市場運(yùn)行

六、可行性

一、市場分析

近年來，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容，帶動了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。

現(xiàn)在國內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線運(yùn)輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。

二、項(xiàng)目概述

“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實(shí)很簡單。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗(yàn)證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時間若還沒有人前來領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實(shí)后取到快件。

同時，若想叫快遞，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費(fèi)夾在面單里，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可。

目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。

平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費(fèi)者收取7元以上的費(fèi)用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運(yùn)送費(fèi)用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費(fèi)者而言，不用再擔(dān)心無法及時收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問題。

三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

通過一定的市場調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號錄入的倉庫。根據(jù)市場調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元。

平均每個快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號，并對物品進(jìn)行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。

四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后，根據(jù)與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整寶盒的經(jīng)營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費(fèi)用，以市場的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場需求量和吸引力。

每個寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護(hù)費(fèi)用5000元/年/只。因此第一期計(jì)劃將在上海理工大學(xué)計(jì)劃投放寶盒寄存箱4個

寶盒箱成本總計(jì) 8萬

維護(hù)費(fèi)用 4.5萬

每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350

在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢下，預(yù)計(jì)7個月后可以開始進(jìn)入盈利階段

五、校園市場運(yùn)行

學(xué)生會是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場首先寶盒選擇與學(xué)生會溝通。通過學(xué)生會向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項(xiàng)目。

在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項(xiàng)目的同時，也為自己做了免費(fèi)的廣告，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進(jìn)步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險(xiǎn)。

六、可行性

目前，寶盒的運(yùn)營模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個非常好的切入學(xué)生市場的機(jī)會。首先，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車撞到學(xué)生的事件，但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學(xué)校的各個領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個世紀(jì)八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn)。寶盒便可以借此機(jī)會進(jìn)入。

另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個較為廉價的勞動力，也可以借此機(jī)會，進(jìn)入學(xué)校。達(dá)到雙贏的局面。何樂而不為呢。

第二篇：淘換寶連鎖店商業(yè)計(jì)劃書

淘換寶商業(yè)計(jì)劃書

第一部分：概要

商業(yè)模式的產(chǎn)生“短暫持有”“可買可賣”的新觀念，在年輕人中已經(jīng)很普遍；二手閑置商品的市場也為商品的交換交流和二次流通創(chuàng)造了機(jī)會，因此需要新的模式補(bǔ)充。虛實(shí)合一、聯(lián)盟經(jīng)營；目標(biāo)是建立各種商品交易展示的實(shí)體平臺。

你還能在當(dāng)今的加盟產(chǎn)業(yè)中尋求到如此有創(chuàng)意獨(dú)特的商業(yè)模式嗎？無論有錢沒錢在當(dāng)今社會信息如此快捷的今天，您想好有什么項(xiàng)目可以突破競爭瓶頸真正解決日常的消費(fèi)新舊更替如此頻繁的今天，家家越來越多閑置的棄之可惜的衣物、家用電器、電子數(shù)碼產(chǎn)品等等堆積如山的煩惱？體驗(yàn)店的誕生，服務(wù)理念恰恰解決了持家有道的主婦們和生活事業(yè)忙碌的人們的苦惱，用愛心和快樂共同筑起人和人之間愛的橋梁；

第二部分：店鋪描述：

1.店鋪的宗旨

以服務(wù)百姓為宗旨，為百姓提供閑置物品的交易平臺；無論您家中小到針頭線腦，大到房產(chǎn)汽車，讓我們家中的閑置物品得以充分利用。這不僅讓中華民族傳統(tǒng)的節(jié)儉美德含義得到升華，更會讓實(shí)現(xiàn)交換的百姓從中體驗(yàn)到交換帶來的快樂；《樂意換》做到的不僅是“迎合”受眾的“欲求，更是“引導(dǎo)”了受眾的“需求。“樂意”，“換客”，“虛擬幣”，“個人閑置物品換來等需物品”，通過實(shí)體店，把您家中的閑置物品得以充分展示，用您所有換您所需，交易快捷，給您生活帶來便利。

買賣、置換、信息評估的服務(wù)平臺，為百姓交易暢通渠道；還邀請資深車評估師現(xiàn)場評估報(bào)價，解決燃眉之急；同時也形成了多宗自主買賣對接。

2.店鋪的名稱

淘換寶連鎖店

3.“有點(diǎn)2”實(shí)體店鋪的經(jīng)營策略

主要業(yè)務(wù)：集閑置物品換客、寄賣代理銷售）、車、房銷售；

4.項(xiàng)目將延伸至視頻網(wǎng)店、實(shí)體店虛實(shí)結(jié)合、屬地配送、實(shí)體店在互聯(lián)網(wǎng)的投影網(wǎng)店銷售，網(wǎng)店依托實(shí)體店進(jìn)行屬地售后裝配服務(wù)。將建成全視頻網(wǎng)絡(luò)商城銷售平臺，網(wǎng)購視頻商城銷售體系。

5.相對價值增值

統(tǒng)一的管理運(yùn)營模式，為每一個創(chuàng)業(yè)者提供便利。特許經(jīng)營成為潮流借助“有點(diǎn)2”體驗(yàn)店品牌優(yōu)勢、媒體推廣優(yōu)勢，縮短學(xué)習(xí)曲線、獲得總部技術(shù)支持、分享管理經(jīng)驗(yàn)都是現(xiàn)代人選擇特許連鎖加盟方式創(chuàng)業(yè)的目的。事實(shí)上通過加盟方式創(chuàng)業(yè)的成功率遠(yuǎn)高于單一創(chuàng)業(yè)的成功率。

為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因不懂管理沒有經(jīng)驗(yàn)放棄了創(chuàng)業(yè)夢想,也為很多有需求的社會團(tuán)體提供方便,包括以下幾類:

第三部分：區(qū)域《旗艦加盟實(shí)體店》的條件和權(quán)力

一、區(qū)域《體驗(yàn)店旗艦店》基本要求

1、自己產(chǎn)權(quán)門店，總部出人運(yùn)營，簽訂三年合同，自簽訂合同之日繳納第一年管理費(fèi)

一萬元整。

2、加盟旗艦店按照統(tǒng)一要求在30個工作日內(nèi)，完成開業(yè)前的一切準(zhǔn)備工作；包括裝修，辦公桌椅三套120X90*房、車、寄賣；電腦3臺液晶顯示器；見明細(xì)表。

3、店主參與經(jīng)營，總部將實(shí)行各店輪崗制，從基礎(chǔ)開始逐漸掌握經(jīng)營管理，一年后可申請自己經(jīng)營，統(tǒng)一管理，3/7分賬月結(jié)；參與經(jīng)營時期間店主不得參與管理，只履行服務(wù)配合好大家的工作；建議和意見只可與執(zhí)行人溝通。

4、每月單獨(dú)拿出銷售額的10%用于活動及推廣。

二、區(qū)域旗艦加盟店權(quán)力和義務(wù)

1、區(qū)域劃分七個《區(qū)域旗艦店》可開發(fā)二類店面的權(quán)利

*一類店面經(jīng)營面積100平米以上；管理區(qū)域范圍的專區(qū)；車、房的評估買賣集合地；每周組織活動車輛交易日、換客集會；每月組織幾次換客大集）攝制組采集推廣；

*二類店面：可開發(fā)依托現(xiàn)有的經(jīng)營場所專區(qū)

*三類店面10個店：（大型社區(qū)：經(jīng)營面積100平米以上）

*一類店面設(shè)立各市、縣：（設(shè)立一個旗艦店開發(fā)自營店專區(qū)）

2、區(qū)域旗艦加盟費(fèi)：5萬

一類點(diǎn)權(quán)利1.可開發(fā)二類店（加盟費(fèi)3萬上繳總部）

權(quán)利2.經(jīng)營一年以上有買斷地、市、縣部分經(jīng)營區(qū)域；

權(quán)利3.管理區(qū)域內(nèi)店面，享有本區(qū)域銷售額分成（比例按各區(qū)域當(dāng)月銷售比例）

獎懲：.市區(qū)內(nèi)銷售冠軍享有額外獎勵；違規(guī)警告一次扣除保證金50%，違規(guī)二次解除合同保證金全部扣除

二類店加盟費(fèi)：3萬

權(quán)利1.可開發(fā)二類店現(xiàn)有的經(jīng)營場所專區(qū)（加盟費(fèi)1萬上繳總部暫不實(shí)行）

權(quán)利2.獎懲：本區(qū)域銷售冠軍享有額外獎勵，違規(guī)警告一次扣除保證金50%，二次解除合作保證金全部扣除

三類點(diǎn)加盟費(fèi)：1萬

權(quán)利1代理銷售權(quán)

權(quán)利2..設(shè)立格子專區(qū)的權(quán)利

權(quán)利3.提供信息的權(quán)利

獎懲：違規(guī)警告一次扣除保證金50%，二次解除合作保證金全部扣除

3、保證金統(tǒng)一：3萬（加盟商需在簽訂加盟協(xié)議書之日一次性交納3萬元保證金，合同期內(nèi)無違約行為，合同期滿將如數(shù)退還保證金；如二類店出現(xiàn)違約旗艦店同樣受罰）

4、區(qū)域旗艦店投資成本：

一類店5萬加盟費(fèi)+3萬裝修金+ 3萬流動資金+3萬保證金=13萬—3保證金萬=10萬

二類店3萬加盟費(fèi)+2萬裝修金+2萬流動資金+3萬保證金=10萬-3萬=7萬

三類店1萬加盟費(fèi)+5千裝修金+1萬流動資金+3萬保證金=5.5萬-3萬=2.5萬

5、.營銷計(jì)劃和回報(bào)率

利潤主要來自房車銷售利潤；收取格子租金及銷售提成。注：本估算為常規(guī)計(jì)算，對此不承擔(dān)法律責(zé)任。

6.事業(yè)發(fā)展銷售戰(zhàn)略分為2個階段，第一階段店長負(fù)責(zé)裝修；總部統(tǒng)一招聘：有選擇性，具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的，重點(diǎn)培養(yǎng)一年后自己創(chuàng)業(yè)開店、培訓(xùn)、扶持經(jīng)營直至業(yè)務(wù)走向正軌；此階段重點(diǎn)在于招商工作及營業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪順利開業(yè)。

第一個月加大招商活動(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運(yùn)營。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。

每周組織活動車輛交易日、換客集會；每月組織幾次換客大集；針對貧困的區(qū)的孩子組織愛心捐助活動：1.冬季捐助衣物2.過年年貨3.捐助書本

第二個月開發(fā)二類店面；管理區(qū)域范圍的專區(qū)；車、房的評估買賣集合地；

第二階段：塑造品牌，加盟運(yùn)營

通過區(qū)域旗艦店半年的運(yùn)營即開展連鎖加盟運(yùn)營至少三家，同年招商目標(biāo)拓展至各市縣，并迅速搶占市場份額,促進(jìn)品牌成長。

7.區(qū)域店人員架構(gòu)： 開業(yè)前期主要管理人員到位：

店長；工作職責(zé)：管理日常登記上報(bào)日銷售額

記帳員(管理)：1 名，信息收集、聯(lián)絡(luò)商鋪寄賣格主；

換客區(qū)：交叉工作（同上

車、房經(jīng)紀(jì)人：

第四部分: 市場分析

1.市場調(diào)查：無論是網(wǎng)上趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)等等二手交易信息平臺；線下有二手車大市場、二手房經(jīng)紀(jì)公司、跳蚤市場（俗稱舊物市場）、剛剛興起的換客大集。單一的經(jīng)營競爭慘烈，以二手房舉例尤其是二三類街道正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司扎堆經(jīng)營，還有個人經(jīng)營的房屋中介，利潤只夠維持日常生存；需求決定了市場，綜合經(jīng)營尚屬盲點(diǎn)；

2.競爭對手：單一行業(yè)的經(jīng)營者，取長補(bǔ)短。

3.市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）以市為中心七區(qū)范圍內(nèi)開設(shè)7個區(qū)域旗艦店、10個大型社區(qū)店，再復(fù)制俯射各市縣級地區(qū)；構(gòu)建多方位的創(chuàng)業(yè)探索者舞臺，讓閑置商品有了第二次生命。同時，迅速省外復(fù)制，哈爾濱市內(nèi)的物價，樓價，人力資源較全國發(fā)達(dá)地區(qū)不足三分之一，運(yùn)營成本低；且東北地區(qū)市場接受能力慢，黑龍江一旦啟動，會迅速引起全國連鎖反應(yīng)；

4.目標(biāo)消費(fèi)群

人流量多,區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營，并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方實(shí)體體驗(yàn)店，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場檢驗(yàn)證明，終端消費(fèi)者屬于各個年齡段人群，和并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力。

關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚幾個行業(yè)的資訊發(fā)布及各類小物品乃至收藏品等，所以現(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)更適合他們光顧和淘寶。

5、市場優(yōu)勢

1)目前店鋪?zhàn)饨鸶甙海覇我恍袠I(yè)競爭激烈；

2)統(tǒng)一的形象、管理、運(yùn)營、模式；

3)“店中店”，一站無憂，節(jié)省成本，價格實(shí)惠。

4）綜合經(jīng)營

第五部分、選擇加盟后應(yīng)認(rèn)同一下幾點(diǎn)：應(yīng)接受總部的約束及監(jiān)督，協(xié)調(diào)于總部的統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃，這樣可能會使加盟者特立獨(dú)行的管理方法遭到禁止； 因在加盟體系下，則會有一定的標(biāo)準(zhǔn)、制度及一致性，因此加盟店及格主與總部溝通協(xié)調(diào)相互體諒是非常重要的。

一、加盟流程

1.提出申請：調(diào)研、確定添加加盟申請表回寄或回傳。

2.評估加盟者的各項(xiàng)基本條件是否符合，實(shí)地考察，簽訂加盟合同。

3.加盟店必須嚴(yán)格按照總部的管理運(yùn)營模式，并嚴(yán)格按照總部提供的運(yùn)行操作手冊執(zhí)行。

二、總部考察

1、評估店面坐落主要商圈的相關(guān)位置;

6、店鋪所在區(qū)域的特性;

2、評估店鋪屬于何種商圈特性;

7、店鋪所在街道的狀況;

3、店鋪的面積是否合適;

8、店鋪附近人員的消費(fèi)層次;

4、店鋪周圍的交通環(huán)境及設(shè)施狀況;

9、店鋪所在地段內(nèi)同業(yè)競爭家數(shù);

5、店鋪附近的人流量狀況以及人員結(jié)構(gòu);加盟流程

1、提出申請

2、雙方協(xié)商合作的權(quán)利與義務(wù)

3、總部審批合作條款

4、簽訂合作協(xié)議

5、正式進(jìn)入合作《十個工作日完成此環(huán)節(jié)》

三、開業(yè)籌備

1、選地

市場調(diào)查→投資評估→確定店址→簽訂店面租賃

2、店面設(shè)計(jì)

簽訂加盟協(xié)議→提供店面尺寸照片等資料→總部提供給經(jīng)銷商形象標(biāo)準(zhǔn)圖

3、裝修施工：按圖施工。

4、工程質(zhì)量驗(yàn)收→向總部提供裝修招聘→企劃部審核→執(zhí)行店面裝修支持。

5、開業(yè)前活動準(zhǔn)備：提前向申請開業(yè)所需的宣傳→開業(yè)慶典

6、招聘員工培訓(xùn)

開業(yè)前確認(rèn)培訓(xùn)計(jì)劃，對營業(yè)員、業(yè)務(wù)人員、售服人員進(jìn)行系統(tǒng)搞培訓(xùn)。總部可派專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)助培訓(xùn)，和產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)。

7、加盟店需按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)之下結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況舉行開業(yè)慶典活動。

注：黑龍江29個市級城市，48個縣級和農(nóng)場

創(chuàng)業(yè)者的黃埔軍校，為您創(chuàng)業(yè)之路順利渡過經(jīng)營、學(xué)習(xí)、管理而交的學(xué)費(fèi)買單。

凡是有即將創(chuàng)業(yè)和有創(chuàng)業(yè)夢想的人、具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的，培養(yǎng)一年后自己創(chuàng)業(yè)開 店、培訓(xùn)、扶持經(jīng)營直至業(yè)務(wù)走向正軌；自己獨(dú)立經(jīng)營。

第三篇：《越光寶盒》

是《建國大業(yè)》，《泰坦尼克》，還是《大話西游》？

3月28日晚，香港喜劇導(dǎo)演劉鎮(zhèn)偉的新作《越光寶盒》在百年講堂觀眾廳上映。近幾天北京持續(xù)升溫，似乎飽含了講堂觀眾對影片的熱烈歡迎。作為一部典型的無厘頭喜劇，《越光寶盒》果然不負(fù)眾望，但是觀后不禁讓人產(chǎn)生疑問——是《建國大業(yè)》，《泰坦尼克》，還是《大話西游》？

最近5年來，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，香港電影公司越來越多的把眼光投向大陸這塊廣闊的天地以謀求更好的發(fā)展，其與大陸電影公司的競爭自然是不言而喻的，競爭手段層出不窮，其中最主要的則是受好萊塢影響的“明星制”。然而電影制造“明星”的同時，也被“明星”“制造”著，“明星”著實(shí)為電影公司帶來了頗豐的收益。

《越光寶盒》就是這樣一個例子，它足足容納了58位明星，頗有與《建國大業(yè)》一筆高下的意味。同樣是全明星陣容，兩者卻有極大的反差。《建國大業(yè)》更傾向于追求演員與角色之間的共通性，通過化妝以及服裝的輔助，實(shí)現(xiàn)真實(shí)再現(xiàn)歷史以“正劇”自稱的目的，這一點(diǎn)可以見諸在宋慶齡、蔣介石等角色的挑選上，早已有過出演宋氏三姐妹經(jīng)歷的鄔君梅和出演過《康熙微服私訪記》頗有領(lǐng)袖氣質(zhì)、謹(jǐn)慎正統(tǒng)的張國立自然是當(dāng)仁不讓。再說《越光寶盒》，其人物更具顛覆性，但也正是這種反傳統(tǒng)的色彩，吊人胃口的角色選擇，成就了這位頗具“喜感”的導(dǎo)演新作的幽默性。《越光寶盒》中“玫瑰”的扮演者之一孫儷，從《幸福像花兒一樣》里那個英姿颯爽的女兵，到《甜蜜蜜》里那個漂亮處處碰壁卻又從不屈服的女學(xué)生，再到《機(jī)器俠》里面嚴(yán)肅拘謹(jǐn)?shù)呐欤瑢O儷自出道似乎角色就已經(jīng)被定位為內(nèi)斂又堅(jiān)韌的女性，但是《越光寶盒》里的孫儷一反常態(tài)，夸張的動作線條，花癡的表情，呆呆傻傻的神態(tài)，頗有香港著名喜劇女演員苑瓊丹的架勢，為了角色的塑造不惜犧牲自己的形象令我們感動，也因而成功的塑造了“玫瑰”這個天真癡情的神仙形象，其原本留在觀眾心中的先驗(yàn)的人物性格與《越光寶盒》中的“玫瑰”形成極大的反差，再加之表演的細(xì)膩充滿質(zhì)感，這種“新鮮面孔”的無厘頭式幽默使觀眾捧腹大笑之余，也使得這部集愛情元素、戰(zhàn)爭元素為一體的輕喜劇更具看點(diǎn)。

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”。在《越光寶盒》中，眾多明星配角的表演也頗可稱道。黃渤曾笑稱“讓我演周瑜時我還很猶豫，后來我一聽曾志偉大哥演諸葛亮，我就同意了。”的確，《越光寶盒》在演員的運(yùn)用上頗為滑稽搞笑，原本玉樹臨風(fēng)的諸葛亮由曾志偉飾演，原本氣宇軒昂的曹操由身材并不高大的郭德綱飾演，但當(dāng)我們觀影后，意猶未盡的回味其令人忍俊不禁的情景時，便情不自禁的感嘆導(dǎo)演在對歷史人物的顛覆、歷史情節(jié)的重構(gòu)上所帶來的喜劇效果。有人認(rèn)為《越光寶盒》是對《赤壁》的一種惡搞，對這種人物選擇和創(chuàng)作風(fēng)格給予否定。但是，無論是否惡搞，其所帶來的娛樂性以及精神快感是毋庸置疑的。事實(shí)上，當(dāng)觀眾走進(jìn)電影院時，也許并不是渴求一種藝術(shù)的陽春白雪式的熏陶，而是希望從中觀照自我，獲得一種自我認(rèn)同，在生活節(jié)奏極快、精神高度緊張的當(dāng)代社會，能夠?qū)で笠粋€毫無顧忌無所思慮捧腹大笑的場所。從這一點(diǎn)來看，《越光寶盒》可謂一部不折不扣的優(yōu)秀影片。

《越光寶盒》的后現(xiàn)代主義風(fēng)格對于喜劇色彩的建構(gòu)似乎并不滿足在無厘頭式的人物塑造上，更有荒誕離奇的情節(jié)，各種經(jīng)典片段的閃回。因而除《赤壁》之外，《越光寶盒》還頗具向《泰坦尼克》致意的意味。回首劉鎮(zhèn)偉導(dǎo)演的電影作品，《東成西就》、《大話西游》系列、《天下無雙》，導(dǎo)演常常以調(diào)侃、嘲諷、戲謔的方式“依葫蘆畫瓢”，這種別具一格的戲仿體現(xiàn)了“作者”無論是戲里還是戲外的“另類”、“前衛(wèi)”，盡管少有獎項(xiàng)光顧，但卻著實(shí)為觀眾在忙碌疲憊的生活中提供了一份快樂與喜悅，這也許要比獎項(xiàng)更為包括劉鎮(zhèn)偉在內(nèi)的導(dǎo)演所真正追求的吧。比如《泰坦尼克》中Jack為Rose畫肖像，這里則是名醫(yī)華佗為性感的曹操畫穴位，種種關(guān)聯(lián)成功暗示觀眾聯(lián)想，使得曹操的形象更具顛覆性，再加上混入歌舞劇元素Rap的“搖風(fēng)擺柳”段落，這個三國時的奸雄更像是動畫片里蹦蹦跳跳的卡通人物。無論是情節(jié)還是臺詞在導(dǎo)演看來都是一種資源，經(jīng)典臺詞“You jump!I jump!”自然難逃“厄運(yùn)”，《越光寶盒》的場景設(shè)計(jì)是在一座五顏六色的令人驚異的山崖上，鏡頭由開始的微俯的全景鏡頭轉(zhuǎn)場到玫瑰的微仰視長焦鏡頭，以王菲的《我愿意為你》為背景音樂，意在營造一種浪漫主義的色彩，之后鏡頭慢慢推進(jìn)直至特寫，這仿佛是男女主人公內(nèi)心距離的變化進(jìn)程，但鏡頭并沒有停留在詩意的氣氛渲染中太久，隱喻了男女主人公目前所謂的愛情只是個短暫的假象。這一情節(jié)是為在船上“Jack”與“Rose”一段鋪墊，當(dāng)兩個人前后相擁在船頭，模仿《泰坦尼克》最動人最震撼人心的段落時，耳邊響起了那首深情的《My heart will go on》，此時鏡頭上拉，前景是情侶，后景是深藍(lán)色的海水以及如流星雨般的點(diǎn)點(diǎn)火光，當(dāng)愛情這一主題被推至高潮時，劇情開始了180°的急轉(zhuǎn)彎，又回歸了其無厘頭的故事情節(jié)。在趙子龍將玫瑰踹入水的鏡頭中，運(yùn)用升格技術(shù)，不斷的正反打，這種慢速度將玫瑰的驚訝失望、趙子龍的絕情自私，進(jìn)行了無情的對比與放大，也顯示了男性與女性在愛情觀上的截然不同——一個追求“一個完整的家”，一個追求現(xiàn)實(shí)的“越光寶盒”。

盡管在愛情中，女性似乎永遠(yuǎn)處于劣勢，成為男權(quán)社會的被遺棄者，但是與17年前不同的是，劉鎮(zhèn)偉導(dǎo)演在劇情的構(gòu)建上體現(xiàn)出一種潛意識里的女性意識的覺醒。《越光寶盒》中的玫瑰不再是另一個被動等待默默犧牲的紫霞仙子，而是一個敢于追求，更敢于反抗、敢于主動放棄的具有獨(dú)立人格的女性。在《大話西游之月光寶盒》的經(jīng)典橋段——“屋頂重逢”一段中，不再是女性苦苦哀求，而是女性的拒絕與不寬恕。盡管在創(chuàng)作風(fēng)格和劇情的結(jié)構(gòu)上有很多與《大話西游之月光寶盒》相似的地方，體現(xiàn)了一種潛意識里隱隱的自戀情結(jié)。事實(shí)上很多導(dǎo)演都體現(xiàn)了對自己作品的偏愛，但很少像本片這樣——戲仿自己的作品，而是體現(xiàn)在樂于在自己的影片中客串，如張藝謀的《有話好好說》和馮小剛的一些作品，更如劉鎮(zhèn)偉飾演的菩提老祖。相比17年前的愛作，相似點(diǎn)如搞笑的臺詞，無厘頭的人物，哭笑不得的情節(jié)。但是可以看到，無論是特技的運(yùn)用還是鏡頭語言的使用都更加豐富成熟。導(dǎo)演對于鏡頭語言的純熟技巧還體現(xiàn)在火云邪神一段，當(dāng)他得知中槍的人正是神醫(yī)華陀時，影片突然定格，這種定格鏡頭與《秋菊打官司》結(jié)尾的定格有異曲同工之妙，以一種反諷的手法增加了影片的喜感，無需絲毫旁白就將人物的尷尬境地凸現(xiàn)。

是《建國大業(yè)》，《泰坦尼克》，還是《大話西游》？不是《建國大業(yè)》，不是《泰坦尼克》，更不是《大話西游》。是競爭，是致敬，是一種懷念和超越。

在當(dāng)代中國喜劇電影中，黑色幽默與無厘頭幽默并行不悖，在南北文化差異的背景下，相反相成，既競爭又共存，在這種對立統(tǒng)一的矛盾中不斷推動中國喜劇電影“更好、更快、更強(qiáng)”的發(fā)展，也讓我們對于中國喜劇電影給予更多關(guān)注。作為無厘頭式喜劇的代表，劉鎮(zhèn)偉這個有著“外星人思想”，被稱為“香港喜劇界指標(biāo)”的導(dǎo)演，以其優(yōu)秀的后現(xiàn)代主義喜劇無疑為香港喜劇甚至是中國喜劇電影獨(dú)特絢爛而又濃墨重彩的一筆。

第四篇：校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）

光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1

1、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是開一家校園KTV。之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學(xué)生會經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價格優(yōu)惠，方便同學(xué)。

2、項(xiàng)目背景

隨著中國高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會熱點(diǎn)之一。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，2009年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，2009年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬，比2008年增長52萬。可以發(fā)現(xiàn)，近年來以及未來的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很嚴(yán)峻。社會上的職位需求還是會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

3、市場機(jī)會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點(diǎn)，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學(xué)的歡迎的。

4、經(jīng)營戰(zhàn)略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費(fèi)群體就只會是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請，力求獲得批準(zhǔn)和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，這點(diǎn)是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午9點(diǎn)到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費(fèi)方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費(fèi)實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全。同時我們設(shè)置有大小不同的包間，主要針對同學(xué)聚會使用。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費(fèi)群體。

5、市場營銷

我們將會進(jìn)行多方面多角度的宣傳。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作，使同學(xué)們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場上進(jìn)行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券；其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣傳平臺，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學(xué)們所熟知；最后呢，我們還可以和各個學(xué)院的學(xué)生會或者一些大學(xué)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹奶峁┮恍┵澲瑫r利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會進(jìn)行我們KTV的宣傳活動。

6、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機(jī)會。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會。這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業(yè)時間就是平時上午9:00到晚上22:30，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個校園KTV主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費(fèi)用也不會太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財(cái)會類的同學(xué)兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財(cái)務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計(jì)算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學(xué)的`工資采用周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

9、管理體系

我們采用經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商決定。財(cái)務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因?yàn)槭煜の覀僈TV財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺和收費(fèi)等基礎(chǔ)事宜。

10、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的。機(jī)遇越大，難度越大；風(fēng)險(xiǎn)越高，回報(bào)越高。所以我們必須進(jìn)行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費(fèi)群體。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因?yàn)椴还茉趺凑f，KTV也都是帶有娛樂性質(zhì)的場所，所以學(xué)校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無法經(jīng)營的一步時，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的KTV開下去，當(dāng)然，離開了校園這個大環(huán)境，我們的經(jīng)營策略什么的都是要改變的。最后實(shí)在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是準(zhǔn)備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

校園周邊咖啡店

二、項(xiàng)目資金：

1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

三、實(shí)施計(jì)劃：

1、市場調(diào)查和分析階段

通過真實(shí)有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。

2、硬件操作階段

包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3、準(zhǔn)備階段：

1）員工聘請：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

2）員工培訓(xùn)：可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法。或者通過比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

3）薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展。

4）原料采購制度：可以采用報(bào)價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。

5）成本控制制度：實(shí)行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營階段貫徹執(zhí)行。

6）衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。

4、開業(yè)階段

開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開端是成功的一半。

5、運(yùn)營階段

此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6、營銷組合策略：

7、有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市常是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市常

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等。

校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書4

一、項(xiàng)目介紹

本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假設(shè)反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假設(shè)假設(shè)選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，然而繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，假設(shè)找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設(shè)是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書5

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

為了適應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)。

三、產(chǎn)品分析

隨著社會的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進(jìn)行分類歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費(fèi)者購買。

四、產(chǎn)品采購

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng)、多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。

五、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個小水果店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。

六、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

七、優(yōu)勢分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢。可提供送貨上門服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。

八、本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。

九、劣勢

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占；發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

十、機(jī)會

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會；由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī)會。

十一、威脅

如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

十二、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

十三、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的商家、居民；

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)價格市場；

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。

水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會合作，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設(shè)計(jì)一個標(biāo)志：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

第五篇：校園商業(yè)計(jì)劃書（精選7篇）

篇1：校園商業(yè)計(jì)劃書

一、活動目的：

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。

二、活動時間：

xx年4月25日至5月14日

三、活動主題：

創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活

四、活動地點(diǎn)：

懷化學(xué)院東西校區(qū)

五、報(bào)名時間：

4月17日至4月21日

六、組織機(jī)構(gòu)：

xxx

七、大賽流程：

宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3、老師針對活動主題進(jìn)行講座。

4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一、二、三等獎。

八、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發(fā)送到xxxxxxx。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時報(bào)到參賽者，視為自動放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全。

九、評獎標(biāo)準(zhǔn)：

篇2：校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是開一家校園KTV。之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學(xué)生會經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價格優(yōu)惠，方便同學(xué)。

2、項(xiàng)目背景

隨著中國高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會熱點(diǎn)之一。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，2009年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，2009年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬，比2008年增長52萬。可以發(fā)現(xiàn)，近年來以及未來的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很嚴(yán)峻。社會上的職位需求還是會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

3、市場機(jī)會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點(diǎn)，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學(xué)的歡迎的。

4、經(jīng)營戰(zhàn)略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費(fèi)群體就只會是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請，力求獲得批準(zhǔn)和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，這點(diǎn)是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午9點(diǎn)到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費(fèi)方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費(fèi)實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全，。同時我們設(shè)置有大小不同的包間，主要針對同學(xué)聚會使用。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費(fèi)群體。

5、市場營銷

我們將會進(jìn)行多方面多角度的宣傳。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作，使同學(xué)們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場上進(jìn)行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券；其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣傳平臺，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學(xué)們所熟知；最后呢，我們還可以和各個學(xué)院的學(xué)生會或者一些大學(xué)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹奶峁┮恍┵澲瑫r利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會進(jìn)行我們KTV的宣傳活動。

6、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機(jī)會。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會。這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業(yè)時間就是平時上午9:00到晚上22:30，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個校園KTV主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費(fèi)用也不會太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財(cái)會類的同學(xué)兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財(cái)務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計(jì)算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學(xué)的`工資采用周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

9、管理體系

我們采用經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商決定。財(cái)務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因?yàn)槭煜の覀僈TV財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺和收費(fèi)等基礎(chǔ)事宜。

10、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的。機(jī)遇越大，難度越大；風(fēng)險(xiǎn)越高，回報(bào)越高。所以我們必須進(jìn)行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費(fèi)群體。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因?yàn)椴还茉趺凑f，KTV也都是帶有娛樂性質(zhì)的場所，所以學(xué)校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無法經(jīng)營的一步時，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的KTV開下去，當(dāng)然，離開了校園這個大環(huán)境，我們的經(jīng)營策略什么的都是要改變的。最后實(shí)在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是準(zhǔn)備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

篇3：校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假設(shè)反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假設(shè)假設(shè)選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，然而繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，假設(shè)找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設(shè)是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

篇4：校園茶葉店商業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃摘要

近年來，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現(xiàn)，短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以旺盛的生命力占據(jù)了個人創(chuàng)業(yè)的榜首。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨(dú)特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業(yè)站穩(wěn)腳跟，引領(lǐng)飲料行業(yè)的主流消費(fèi)。

1、具體描述

對于我們這些還在上學(xué)的學(xué)生來說，資金是有限的。同時，如果考慮做加盟店，這類產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高。而且特許經(jīng)營費(fèi)通常比較高。如果開業(yè)后收入不可觀，對我們來說是不劃算的。選擇自己開店，既能保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，又能隨時保證產(chǎn)品的創(chuàng)新，一般有利于小店的發(fā)展。

2、計(jì)劃的基本框架

目前學(xué)校附近有幾家茶葉店，有的經(jīng)營比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經(jīng)營，只提供外賣。這使得業(yè)務(wù)受到限制。經(jīng)過市場調(diào)查，雖然這種方法節(jié)省了消費(fèi)者的時間，但還是有人希望在店里有一個舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)達(dá)到一定的市場份額，可以考慮同時在線銷售。

復(fù)合休閑飲食文化已經(jīng)成為餐飲業(yè)的主流文化。所以我們在經(jīng)營奶茶的同時，也引入了其他產(chǎn)品，比如小甜點(diǎn)、蛋糕等。對于一些消費(fèi)者來說，喝奶茶、吃甜點(diǎn)、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經(jīng)過觀察，這一帶的奶茶配送數(shù)量有限，數(shù)量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這方面的學(xué)生，所以我們店的送貨服務(wù)在數(shù)量上是不受限制的，是有求必應(yīng)的。

二、市場分析

1、市場情況介紹

該地區(qū)周邊有6所學(xué)校（泰國中學(xué)、泰國職業(yè)學(xué)院、泰國師范學(xué)院、臺州機(jī)電學(xué)院、南師大、南理工）。同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，喜歡喝泡泡茶的同學(xué)約占44%，不喜歡的只占16%，說明奶茶的消費(fèi)潛力很大。

2、目標(biāo)市場分析

21世紀(jì)，復(fù)合休閑飲食文化成為餐飲業(yè)的主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)支出。被認(rèn)為是時尚領(lǐng)袖的大學(xué)生在這個領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業(yè)邊緣化的一個分支，經(jīng)營一個針對學(xué)生的市場是基于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為一個學(xué)生群體，對品味的追求越來越高，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質(zhì)的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創(chuàng)新，很難滿足消費(fèi)者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做，首先要做的是做好消費(fèi)數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，然后再做相應(yīng)的刺激消費(fèi)的方法。

3、客戶需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對奶茶行業(yè)有兩個主要要求。首先是產(chǎn)品；第二，服務(wù)。對于一些學(xué)生來說，他們熱衷于市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，而一些消費(fèi)者更喜歡嘗試新產(chǎn)品，但無論是什么樣的消費(fèi)者，他們更注重服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)不同，消費(fèi)者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。

三、競爭分析

1、競爭對手

目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風(fēng)塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產(chǎn)品開發(fā)也沒有什么創(chuàng)新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優(yōu)樂美、立頓等。

2、情勢分析

（一）分析的優(yōu)勢

1、現(xiàn)有的茶館裝修簡單，給人的印象是不干凈；

⒉奶茶品種有限，口味一般，產(chǎn)品開發(fā)沒有創(chuàng)新；

3、廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現(xiàn)在入口。受季節(jié)限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；

⒋店內(nèi)銷售和外賣服務(wù)可以在一定程度上吸引更多的消費(fèi)者。

（二）劣勢分析

1、奶茶經(jīng)營面積有限，服務(wù)范圍有限；

⒉新店開張時，有些同學(xué)不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；

3、對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，產(chǎn)品創(chuàng)新不易；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)很明顯，達(dá)不到好的消費(fèi)限額。

（三）機(jī)會分析

1、市場遠(yuǎn)未飽和，利潤率大，奶茶消費(fèi)者數(shù)量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實(shí)力和數(shù)量有限；

2、良好的品味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的操作水平在學(xué)生中樹立了良好的口碑；

3、雖然營業(yè)面積有限，但室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，能給學(xué)生留下良好的印象（尤其是與其他茶葉店相比），顯示出更大的競爭優(yōu)勢；

4、的產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，具有一定的競爭優(yōu)勢。

（4）威脅分析

1、競爭對手有固定的消費(fèi)群體范圍，肯定會采取相應(yīng)措施降低奶茶的市場份額；

2、隨著各種食品供應(yīng)的種類和數(shù)量不斷增加，消費(fèi)者有越來越多的領(lǐng)域可供選擇，選擇越來越多，產(chǎn)品差異化不足。可樂、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經(jīng)有限的需求市場。

3、奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當(dāng)今社會的審美觀念（苗條就是美，尤其是對女生來說）和流行的減肥趨勢，無疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤其是女性）不情愿地割愛，對他們說不。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

我們的產(chǎn)品質(zhì)量有安全保障，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不斷進(jìn)步，口味不斷創(chuàng)新，針對不同的消費(fèi)群體推出不同的產(chǎn)品。隨著銷售額的不斷增加，產(chǎn)品開發(fā)也在不斷增加，從而占據(jù)了更多的市場份額。

2、研究與開發(fā)

本店采用傻瓜勾兌法，避免奶茶勾兌人員的技術(shù)差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機(jī)添加果糖可以精確到毫克，滿足消費(fèi)者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關(guān)注茶葉的溫度，從而保證喝奶茶的最佳口感。同時根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同的產(chǎn)品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，增加了養(yǎng)生奶茶。結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶：紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養(yǎng)健康為一體的五色保健奶茶。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項(xiàng)目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產(chǎn)品開發(fā)的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨(dú)特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等都是具有時代特色的休閑食品

破創(chuàng)新突破，真正讓顧客品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑美食。選擇多種輔助項(xiàng)目，操作簡單。

五、市場戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營，既把奶茶作為單一產(chǎn)品引入，又提供受消費(fèi)者歡迎的休閑食品；

2與其他茶店相比，推出保健茶；

3根據(jù)不同的消費(fèi)者，推出不同的產(chǎn)品；

④更注重服務(wù)質(zhì)量，無形產(chǎn)品。為有消費(fèi)欲望但不愿意自己購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)；

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者良好的享受。

2、價格策略

（1）根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和產(chǎn)品類型，制定合理的價格；

（2）與競爭對手相比設(shè)定相對較低的價格。

3、廣告策略

廣告是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種方式：

（1）開學(xué)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店開張了；

②利用學(xué)校人際關(guān)系，多做宣傳；

（三）通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息；

④使用即時通訊（QQ、飛信等。）來宣傳店鋪和產(chǎn)品。

4、促銷策略

（1）開業(yè)活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；

2每天開展新產(chǎn)品品鑒活動，推廣新產(chǎn)品；

③積分兌換和券的發(fā)放。對于不同額度消費(fèi)者價值不同的信用卡，規(guī)定對應(yīng)的信用產(chǎn)品給予一定的分值；

④班級郵箱放置免費(fèi)廣告，宣傳班內(nèi)銷售群體。老同學(xué)可以用學(xué)生證定時定點(diǎn)免費(fèi)接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發(fā)揮意見領(lǐng)袖的影響力。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資本需求描述

首先，商店需要注冊相關(guān)的許可證。而且因?yàn)槲覀儾扇〔煌慕?jīng)營方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎(chǔ)設(shè)施的'購買，最后是產(chǎn)品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設(shè)備，不僅浪費(fèi)幾百塊錢，還可能導(dǎo)致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。

2、資本投資計(jì)劃

相關(guān)文件（營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊等）的辦理）：800元

店面租金：3萬元/年50M2

店鋪裝修：20160元

桌椅等設(shè)備：4萬元

專用設(shè)備：飲水機(jī)1500元，果糖機(jī)3000元，奶茶封口機(jī)1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機(jī)1 800元，咖啡機(jī)1600元，冰箱20xx元，烤箱1 400元。

奶茶杯、勺子、吸管等。：2500元

材質(zhì)：珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料：萬元/年

電動自行車：一輛20xx元

3、投資收益預(yù)測

日銷量：奶茶等。：60杯/天（取年平均值）。休閑食品：260元/天（按一年360天，一個月30天計(jì)算）

年銷售額：6、5萬元/年

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場和競爭風(fēng)險(xiǎn)

對于我們這些剛剛進(jìn)入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風(fēng)險(xiǎn)。

首先，如果我們產(chǎn)品的品味和宣傳不夠，我們的產(chǎn)品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運(yùn)營。其次，現(xiàn)有市場競爭激烈。如果我們的產(chǎn)品策略和推廣手段不能吸引消費(fèi)者，很可能被市場淘汰，才能進(jìn)入市場。

2、產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定了我們必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生。但是經(jīng)營中難免會出現(xiàn)失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產(chǎn)生影響。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者是熟悉的同學(xué)，店面是一起經(jīng)營的，在經(jīng)營過程中可能會出現(xiàn)意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。

八、內(nèi)部管理

1、組織結(jié)構(gòu)

2、管理系統(tǒng)

為了加強(qiáng)管理，明確職責(zé)，實(shí)現(xiàn)整個工作的規(guī)范化、制度化，提高工作的管理水平和服務(wù)水平，特制定本茶店的規(guī)章制度：

（1）門店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的理念，不斷提高管理水平和服務(wù)水平，積極完成自身工作。

（2）本店要求注意外觀和個人衛(wèi)生。

（3）店鋪要求對消費(fèi)者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；

（4）我們店要求不允許你隨意搶食；

（5）我店要求嚴(yán)格的食品檢驗(yàn)，嚴(yán)禁進(jìn)入和使用過期、過期、發(fā)霉的食品、調(diào)料、飲料等。，并做好餐具消毒衛(wèi)生。

（6）本店要求愛護(hù)設(shè)備，按操作規(guī)程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。

3、人力資源規(guī)劃

在現(xiàn)有人力的基礎(chǔ)上，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，需要的人數(shù)也會增加。在未來的商業(yè)中，我們鼓勵更多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。

篇5：校園茶葉店商業(yè)計(jì)劃書

現(xiàn)在茶葉店行業(yè)競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。

茶葉店開業(yè)流程:

許多企業(yè)家都看到了溫度的逐漸升高，這促進(jìn)了飲料行業(yè)的商機(jī)。因此，企業(yè)家們對這個項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣。但是對于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手來說，不清楚飲料行業(yè)開店的正確流程是什么。接下來，針對飲料行業(yè)的開放過程，詳細(xì)介紹以下內(nèi)容。

(1)向工商行政管理部門申請營業(yè)執(zhí)照。(二)在銀行開戶，是指經(jīng)營者將自有資金存入其選擇的銀行且無銀行賬戶的過程；(3)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，經(jīng)營者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督部門或相關(guān)部門辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。申請組織機(jī)構(gòu)代碼證時，飲食店應(yīng)提交工商部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、單位公章、法定代表人(負(fù)責(zé)人)身份證和經(jīng)辦人身份證，并攜帶上級主管部門的代碼證或復(fù)印件。(4)到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。(6)去物價部門領(lǐng)許可費(fèi)。(7)申請商業(yè)登記。開業(yè)申請批準(zhǔn)后，即可申請商業(yè)登記。主管部門和審批機(jī)關(guān)的企業(yè)應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定申請辦理工商登記，經(jīng)登記機(jī)關(guān)審查后，登記機(jī)關(guān)(指國家和地方各級工商行政管理機(jī)關(guān))應(yīng)在受理申請后30日內(nèi)作出批準(zhǔn)核準(zhǔn)登記的決定。(8)取得營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照是審批過程中的最后一個環(huán)節(jié)。工商行政管理部門在審核的基礎(chǔ)上，填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字并記錄，同時出具《企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書》告知經(jīng)核準(zhǔn)的飲料網(wǎng)點(diǎn)。法定代表人接到通知后，到登記機(jī)關(guān)領(lǐng)取許可證，辦理簽字備案手續(xù)。

本文主要針對新人在選擇飲料行業(yè)創(chuàng)業(yè)后，應(yīng)掌握的飲料行業(yè)開放過程的內(nèi)容分析。相信詳細(xì)看完以上幾個方面，我們會對這個問題有更詳細(xì)的了解。另外，對于飲料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營這個項(xiàng)目之前，選擇一個合適的經(jīng)營地址也是至關(guān)重要的！

茶店選址技巧；

特許連鎖中的特許經(jīng)營行業(yè)中，餐飲行業(yè)一直是熱點(diǎn)，但很多創(chuàng)業(yè)者在開茶飲店時，往往會遇到各種各樣的問題。我們面臨的第一個問題是選址。通常奶茶飲品的選址是生意的決定性因素。所以開奶茶飲品店首先要考慮的是地理位置的選擇，然后根據(jù)具體位置確定經(jīng)營方針。對于選址的問題，投資新手往往覺得很難，就給新手解釋一下。

開一家茶飲店，一個地區(qū)的人口密度可以由每平方公里的人口或家庭數(shù)量來決定。一個地區(qū)的人口密度越高，奶茶飲品店的規(guī)模就越大。家庭地位是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特征包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。比如每個家庭的平均收入，家庭收入的分配，都會明顯影響未來奶茶飲品店的銷售。如果當(dāng)?shù)丶彝テ骄杖朐黾樱瑫黾蛹彝λ徤唐返臄?shù)量、質(zhì)量和檔次的需求。

開奶茶飲品店，要分析白天人口多地區(qū)的消費(fèi)需求特點(diǎn)。家庭的大小也會對未來的茶店銷售產(chǎn)生很大的影響。比如一個兩口之家的年輕人組成的家庭，購物時尚、個性化、小。部分隨機(jī)流入的客流不計(jì)入調(diào)查人數(shù)。白天人口密度高的區(qū)域多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等場所。

如果你想為你的奶茶飲品店選擇一個好的位置，你不僅要注意以上方法，還要調(diào)查實(shí)際的市場環(huán)境。對于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來說，在經(jīng)營的時候，只要選擇合適的店鋪地址，經(jīng)營奶茶飲料店就不會有人流的困擾。任何商業(yè)秘密都只是參考，但最重要的是多考慮消費(fèi)者的需求。這樣，開一家茶飲料店的成功就離你不遠(yuǎn)了。

茶店經(jīng)營策略:

21世紀(jì)，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人的最終選擇，他們不愿意只為別人打工。那么，開茶葉店需要注意什么呢？現(xiàn)在給大家介紹一下。

首先，店鋪選址

在業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中，第一個關(guān)鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次證明了其正確性。商業(yè)是收集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動的總稱，在所有這些活動的背后，都需要人作為推動者和執(zhí)行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業(yè)活動成功的前提。所以對于缺乏商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的制造企業(yè)來說，店面的位置就更重要了。

二、商品管理

商品管理是店鋪經(jīng)營中一項(xiàng)非常重要的工作，其目的是保證商品在店鋪各個環(huán)節(jié)的科學(xué)性和完整性，從而使銷售額最大化。

第三，價格管理

制造企業(yè)商業(yè)化過程中形成的壟斷價格體系與原有分銷價格體系的協(xié)調(diào)管理，將是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網(wǎng)絡(luò)的價值。

第四，物流配送

高效、科學(xué)的物流配送系統(tǒng)是連鎖經(jīng)營成功的基本保證。世界第一商業(yè)帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強(qiáng)企業(yè)之首，其中一個關(guān)鍵在于建立了先進(jìn)強(qiáng)大的物流配送體系。對于涉足商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，他們的物流配送系統(tǒng)并不需要如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個基本目的:一是壟斷商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給；第二，與原有分配制度的協(xié)調(diào)。

動詞 （verb的縮寫）導(dǎo)購管理

導(dǎo)購是企業(yè)與客戶之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導(dǎo)銷售。一群高質(zhì)量的導(dǎo)購員是店鋪運(yùn)營實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但是導(dǎo)購員本身就是一門高深的學(xué)問，很難找到一群高質(zhì)量的導(dǎo)購員。為此，商店經(jīng)營中導(dǎo)購員管理的關(guān)鍵在于兩個方面:一是做好導(dǎo)購員的選拔、培訓(xùn)和科學(xué)使用；二是不斷更新和提高導(dǎo)購技巧。

不及物動詞促銷管理

促銷是指制造企業(yè)通過媒體廣告、人員促銷、公共關(guān)系等方式進(jìn)行的活動。，刺激銷售，打造品牌。對這些活動的管理稱為推廣管理。主要包括企業(yè)級和店面級的推廣管理。本文主要針對制造企業(yè)店面運(yùn)營的推廣管理。對于單個店面運(yùn)營來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售、對抗競爭對手和增加市場份額的價值。

七、門店管理

店鋪管理涉及到店鋪運(yùn)營的所有工作，包括店鋪商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等等，其重要性不言而喻。但是，筆者再次提到，卻不是為了強(qiáng)調(diào)門店管理的上述內(nèi)容。另外，門店管理涉及太多細(xì)致瑣碎的工作和程序，包括門店安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等。在實(shí)際的店鋪運(yùn)營中，我們很容易錯過這些環(huán)節(jié)或者應(yīng)付通關(guān)。

開一家飲品店，要真正從思想上認(rèn)識到這些情況。正是這些細(xì)微的任務(wù)和程序的長期堅(jiān)持和積累，才能造就制造企業(yè)壟斷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大市場競爭力，形成與現(xiàn)代終端大賣場競爭的新渠道。

篇6：校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書

一.背景

隨著“十二五”規(guī)劃的出臺，綠色環(huán)保，低碳生活思想深入人心，自行車作為綠色無污染，節(jié)能環(huán)保的交通工具，已經(jīng)越來越受大眾的歡迎。華大校區(qū)較大，生活區(qū)與教學(xué)區(qū)距離較遠(yuǎn)，同學(xué)們出行很不方便，學(xué)校后勤管理不善，自行車經(jīng)常又被盜的情況，大多數(shù)同學(xué)表示自行車買來之后被利用的次數(shù)較少，不考慮買自行車 。泉州作為海上絲綢之路的起點(diǎn)，名勝古跡多而分散，乘坐公交，等車難，而且車內(nèi)環(huán)境不好，扒手多，財(cái)產(chǎn)容易受到損害，打的車費(fèi)貴。現(xiàn)代大學(xué)生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求屬于自己的個性生活，因此華大校園自行車租賃業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

二.項(xiàng)目簡介

樂享華大有限責(zé)任公司，引進(jìn)會員制，統(tǒng)籌公司和社團(tuán)兩種工具，服務(wù)華大打造品牌，使“樂享”自行車成為繼

三.特點(diǎn)及對策(1) (2)

(3) 表)，避免爭議。

四.股東的形成

(1) 會員因繳納一定數(shù)目的金額，成為公司的普通股東。普通股東代表可參加股東大會。享

有與其他股東對等的權(quán)利。

(2) 允許生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配，也就是允許以生產(chǎn)要素股份成為公司股東。

(3) 對公司發(fā)展有過突出的重大貢獻(xiàn)的人可聘請為名譽(yù)股東，參與紅利的分配。

五.管理辦法

會員制

會員以繳納一定的金額成為會員。

會員的權(quán)利：憑會員卡租車，還車，掛失的權(quán)利，規(guī)定時間的使用權(quán)。

會員的義務(wù)：保護(hù)，愛護(hù)自行車的義務(wù)，繳納費(fèi)用的義務(wù)。

校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)鍵詞： 租賃 會員 公司 社團(tuán) 策劃人：柳平三 1

僅供內(nèi)?咳嗽輩臥?

六.組織架構(gòu)

(1) 公司化運(yùn)營

名稱：樂享華大有限責(zé)任公司 地點(diǎn)：華大某辦公室(待商議) 結(jié)構(gòu)：

董 事 總 經(jīng) (2) 名稱：愛單車協(xié)會

(同時受學(xué)校團(tuán)體聯(lián)合會，與樂享華大有限責(zé)任公司管理，其總負(fù)責(zé)人由樂享華大有限責(zé)任公司宣策處處長擔(dān)任。)

目標(biāo)：通過一系列的宣傳與活動，增進(jìn)人們對自行車的熱愛，培養(yǎng)綠色出行的理念;以自行車為載體，引導(dǎo)同學(xué)們對美好愛情生活的向往。 組成：設(shè)宣傳組織部長各一名，干事幾十名不等。

七.前期準(zhǔn)備

(1) 造勢 通過學(xué)校廣播，報(bào)紙，視屏，官方微博，微信，張貼海報(bào)，分發(fā)傳單等方式

校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)鍵詞： 租賃 會員 公司 社團(tuán) 策劃人：柳平三

僅供內(nèi)部人員參閱

(2) (3) (4) (5)

宣傳樂享品牌，增強(qiáng)品牌的知名度。 占領(lǐng)市場 (登記) 公司成立 社團(tuán)成立

制度的完善 包括租賃人基本信息的錄入，發(fā)放會員卡(繳費(fèi)，充值 軟件系統(tǒng) 監(jiān)控?cái)z像頭 GPS等)注 租賃點(diǎn)(待商議)暫定為每樓棟前;考慮到自行車的最大化利用，數(shù)量初步定為會員數(shù)量的四分之一。收費(fèi)制度：考慮到前期市場的狹隘性，采用第一小時免費(fèi)，第二小時后每小時一元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);獎懲制度 ;損壞賠償制度

八.總結(jié)

高校在空間建設(shè)上正趨于集團(tuán)化(大學(xué)城)行車租賃業(yè)務(wù)將面臨很大的機(jī)遇。今天我們以華大為試點(diǎn)，其模式可以很快沿用的其他的高校，這一天不再那校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)鍵詞： 租賃 會員 公司 社團(tuán)

策劃人：柳平三

篇7：校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫??那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

三、SWOT分析

1、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

2、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神 提出一個口號：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛(待定)

設(shè)計(jì)一個標(biāo)志：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

面向大學(xué)生的“自行車出租”策劃書

一、方案概要

本策劃書是關(guān)于在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時下各大景區(qū)內(nèi)的流行的自行車出租，不過地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足大學(xué)，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，連鎖經(jīng)營”。

二、市場分析

1、可行性分析

中國大學(xué)呈現(xiàn)出集中化，規(guī)模化的態(tài)勢。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。就我們?nèi)A東交通大學(xué)來說，占地面積2800余畝，如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區(qū)的話，來回20幾分鐘更是不用說的。在雙港路這邊，交大,財(cái)大兩個緊鄰的校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??

大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去周邊的各個學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會有一定的市場需求。學(xué)校的電動出行車固然不錯，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的學(xué)生。

事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，在下羅這里，華東交大，江西理工，財(cái)大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個搞出租的，由于遠(yuǎn)離校園，市場競爭應(yīng)該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車在我們這邊仍是一個空白市場。

4、選址分析

選擇好的出租自行車的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內(nèi)租個店面，擺放點(diǎn)在與保衛(wèi)處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動中心斜對面的那個籃球場入口那設(shè)個擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。

三、綜合分析

1、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)在我們交大尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

1、優(yōu)勢與劣勢

由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對面的接觸來銷售，根據(jù)發(fā)展情況來進(jìn)行適時調(diào)整，一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：

(1)通過海報(bào)，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內(nèi)舉行一個關(guān)于自行車綠色環(huán)保出行的活動，或者舉辦一個情侶雙人車慢騎之類的比賽，達(dá)到宣傳我們車行的目的。

(2)車行運(yùn)行一段時間后，根據(jù)學(xué)校具體的市場情況，再進(jìn)行相應(yīng)的市場戰(zhàn)略調(diào)整。

(3)在未來兩個月內(nèi)，首先得得保證處于盈利模式。

(4)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，兩個月后進(jìn)行全方位調(diào)整，加強(qiáng)自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價 格：單人車 2元/小時 15元/一天

雙人情侶車 4元/小時 25元/一天 超過6小時，八折優(yōu)惠

團(tuán)體出租，可以考慮價格優(yōu)惠遠(yuǎn)離車行配送點(diǎn)的，可以送貨上門

在該行辦理會員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證或?qū)W生證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金。

租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。

產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車服務(wù)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 數(shù)量

自行車購置 雙人車1500 *10=15000 單車 30*240=7200

海報(bào),條幅 100

傳單 200

門面租賃 300 每月

廣告牌 200

合計(jì) 23000 元

七、總結(jié)

綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時期內(nèi)收回投資，并能夠?qū)ξ覀儗W(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成一個良好的鼓勵形式，契合我們學(xué)校的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個時髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場前景和開拓價值。