第一篇：《用業績證明自己的價值》讀后感

用業績證明自己的價值

公司黨支組織開展了“讀一本好書”的活動，通過學習《用業績證明自己的價值》一書，我得到了很大激勵，它對于加強我的知識修養，增強理論水平，提高業務能力起到了很大幫助。

一個企業需要什么樣的員工？是業績平平，穩穩當當，不求有功，但求無過的員工；還是具備奉獻精神，愛崗敬業，忠誠企業，業績卓越的員工？答案呼之欲出，每個企業都需要愛崗敬業，忠誠企業，業績卓越，辦事穩妥，有奉獻精神的員工。怎樣才能做到一名合格的員工呢？ 我對一下幾點感觸頗深：

1、敬業

米盧曾經過說“態度決定一切”。作為公司消費信貸的從業人員，我覺得敬業是最基本的職業品質，是一種完美的工作態度，離開了敬業，價值就無從說起。一般人會認為，一個人獲得很好的發展，是因為他有能力，一個人取得很大的成就，也是因為他有能力；事實上，最大的前提是你到底擁有什么樣的態度：是態度造成了能力，是態度造成了人和人之間的差別。對待成長的態度，決定了成功的速度；對待學習的態度，決定了成長的高度；對待失敗的態度，也決定了成功的一個高度。很多成功企業家都認為：生活當中有幾件事情對成功有利，一個是大量的閱讀，一個是去見優秀的人，還有不斷地上課學習。很多企業家，都面臨過挫折失敗，如果對待失敗的態度正確，就能從挫折和失敗中重新站立起來。

2、工作方法

領會公司的經營方針，有非常高的執行力，把公司的相應政策落實到位。既要有象老黃牛那種埋頭苦干的精神，又必須要講究策略和工作方法，工作需要章法，要分輕重緩急！把事情做到有節奏，有條理。工作基本原則是把最重要的事情放在第一位。要事優先，我們必須讓這個重要觀念成為一種工作習慣。

我們年輕員工更多的是要學習和積累。引用馬總在2008年經營工作會上的講話，就是“立足于克服和解決更加困難的因素，要立足于充分發揮我們的主動能動性和創造性，立足于公司長遠發展”。

3、團隊精神

個人能力非凡只能代表個人的成績，但真正出色的成績應該是那些可以幫助團隊實現整體目標的努力。我們的客戶經理室就是一個團隊，下半年經銷商普遍存在墊款嚴重的問題，為避免個別經銷商挪用客戶月供款，我們經理室成員根據徐主任的安排，駐扎在經銷商處，實地參與清欠收款，對新情況及時溝通。越是在困難時期，越要發揮出團隊的協作精神。

4、逆水行舟

今年，我們的業務隨著全球經濟一起風云突變。上半年形勢一片大好，如何安全地“把錢貸出去”是工作的重點，實施“達50、爭100、攀200”網絡開發計劃是創造業績的好時機；面對下半年的經濟形勢，是挑戰也是機遇，如何“把錢收回來”更能夠展示和證明自己。唯有在順水中行舟的人才會成長，在工作中沒有一成不變的，要有前瞻性，不能只停留在現在的成績上，要有更高的目標和追求。有

什么樣的目標，就有什么樣的人生色彩。

曾經看過一篇題為《一顆核桃樹》的文章。作者房前不經意長出一棵樹，一位農校的朋友審視過后，斷定是一棵李子樹；3年后，作者的父親認真糾正，認為是一棵櫻桃樹；直到有一天這棵樹結出一枚小小的果實，這才知道它原來是一棵核桃樹。這棵樹多次被人們張冠李戴，最后它用一枚小小的果子，向證實了它的真實身份。由此作者提出一個啟示，即“作為一個人，你必須奉獻出自己的果實，否則在這個世界上沒有誰會真正認識你。”

細想來真是人生如樹，一串串的果實可比一個人不斷創造的工作業績。捫心自問：自己是一棵什么樹呢？如果數一數自己所奉獻的果實后，卻發現自己所結出的，僅僅是幾粒青青澀澀的小果子，并且這些果實如此不鮮艷、不豐碩，不足以讓人們分辨出是李子、櫻桃，還是核桃，那無論如何都不會演繹出精彩人生的。

總之，就是一句話：一定要干出點什么來證明自己，也唯有干出點什么來，才能夠證明自己。

第二篇：業績證明價值

業績證明價值

劉鵬林

一、你的薪水從哪里來：老板為什么付給你薪水

沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

無論從事哪一行，你都必須用良好的業績證明你是公司珍貴的資產，證明你可以幫助公司賺錢。誰為公司創造的業績多，誰的薪水就高。比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”

二、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：企業要的是結果，而不是過程 在企業中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業績，那么一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。

1、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個好的結果。我們反對只說不做，同時我們也反對做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報。

2、企業對員工價值認可的程度，取決于員工為企業創造業績的多少。

3、我們堅持以績效的獲取和提升作為管理的出發點，以績效水平作為考核管理工作有效性的依據。

4、工作價值和市場價值決定著員工的分配基準，績效水平決定著員工的實際獲得。

三、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：業績是最有力的價值證明； 優秀員工的標準是什么？業績！這是以結果論英雄的時代，這是以結果作為標準來檢驗一切的時代。

四、沒有業績就是剝削企業

拿老板工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創造價值，就是在剝削企業。

五、用一流的業績套牢老板的心

每個老板為了自己的利益都只會留下那些業務能力最強的員工。餡餅并不會從天上白白掉下來，只有你努力工作并取得一定的成績，老板才會重用你。

無論何時何地，如果你沒有做出業績，你遲早是一枚被棄用的棋子。

第三篇：用業績證明你存在的價值

用業績證明你存在的價值

一、職場鐵律：

1、公司的問題，是你改善的機會。

2、客戶的問題，是你提供服務的機會。

3、職場，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

4、只有對你嚴格要求的領導，才是真正幫助你成長的好領導！

5、如果你渴望卓越，這些職場鐵律，沒幾把刷子，老板請你來干嘛？

二、老板的世界：

1、請你來是解決問題而不是制造問題。

2、如果你不能發現問題或解決不了問題，你本人就是一個問題。

3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。

4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。

5、讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

三、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：

1、企業要的是結果，而不是過程。

2、在企業中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業績，那么一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。

3、我們堅持以績效的獲取和提升作為管理的出發點，以績效水平作為考核管理工作有效性的依據。

4、工作價值和市場價值決定著員工的分配基準，績效水平決定著員工的實際獲得。

5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個好的結果。我們反對只說不做，同時我們也反對做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報。

6、企業對員工價值認可的程度，取決于員工為企業創造業績的多少。

四、不要輕易離開團隊，否則你要從零做起：

1、不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點。

2、跟對領導很重要，愿意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。

3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會。

4、心懷感恩之心，感謝系統給你平臺，感謝伙伴給你配合。

5、創造效益是你存在的核心價值，創業不是做慈善。

6、遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考并解決問題才是高級水平。

五、問題就是你的機會：

1、公司的問題：就是你改善的機會。

2、客戶的問題：就是你提供服務的機會。

3、自己的問題：就是你成長的機會。

4、同事的問題：就是你提供支持建立合作的機會。

5、領導的問題：就是你積極解決獲得信任的機會。

6、競爭對手的問題：就是你變強的機會。

六、只為成功找方法，不為失敗找借口：

1、你的責任就是你的方向，你的經歷就是你的資本，你的性格就是你的命運。

2、復雜的事情簡單做，你就是專家，簡單的事情重復做，你就是行家，重復的事情用心做，你就是贏家。

3、美好是屬于自信者的，機會是屬于開拓者的，奇跡是屬于執著者的！

4、你若不想做，總會找到借口，你若真想做，總會找到方法！

七、誰能最后享受到勝利成果？

1、能始終跟著團隊一起成長的人。

2、對團隊的前景始終看好的人。

3、在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。

4、為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。

5、抗壓能力強且有耐性的人。

6、與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人。

7、不計較個人得失，顧全大局的人。

8、雄心博大，德才兼備，有奉獻的人。

八、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：

1、業績是最有力的價值證明。

2、優秀員工的標準是什么?業績!這是以結果論英雄的時代，這是以結果作為標準來檢驗一切的時代。

九、沒有業績就是剝削企業：

拿老板工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創造價值，就是在剝削企業。

十、對領導而言:愛他就嚴格要求他：

1、對你有嚴格要求的領導，才是能真正幫助你成長的好領導，使我痛苦者，必使我強大！

2、任何強大公司都不會給下屬安全感，用最殘忍方式激發每個人變得強大，自強不息！

3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的，因為再強大的人，在溫順的環境中都會失去狼性！

4、凡是想方設法逼出員工能力，開發員工潛力的公司都會升騰不息，因為在這種環境下，要么變成狼，要么被狼吃掉!

5、最不給員工安全感的公司，其實給了真正的安全感，因為逼出了他們的強大，逼出了他們的成長，也因此他們有了未來！

6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標，高標準，逼迫他成長！

7、如果你礙于情面，低目標，低要求，低標準養了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對下屬最大的不負責任!因為這只會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。

十一、你的薪水從哪里來：

1、老板為什么付給你薪水?

2、沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業績證明自己是公司珍貴的資產,證明自己的的價值，證明自己可以幫助公司創造利潤。誰能夠為公司創造的業績多,當然，誰的薪水也就高。

4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”

十二、用一流的業績套牢老板的心：

每個老板為了自己的利益，都只會留下那些，業務能力最強的員工。餡餅并不會從天上白白掉下來，只有你努力工作并取得一定的成績，老板才會重用你。

公司作為一個經營實體，必須靠利潤去維持發展，而要發展，便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業績的戰場，員工證明自己的唯一法則就是業績。無論何時何地，如果你沒有做出業績，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業績就是我們的尊嚴，業績就是我們的榮譽！

第四篇：15-如何用業績證明自己的價值

如何用業績證明自己的價值

現在的職場當中，沒有背景，不能拼爹；沒有關系，不能拼人脈。我們唯一能做的就是努力做事，拿出自己最好的表現，證明自己的價值所在，證明自己對公司是一個有用的人，少說多做，用業績說話。

1、業績需要行動來爭取

心理學家威廉·詹姆士說：“種下行動就會收獲習慣；種下習慣便會收獲性格；種下性格便會收獲命運”。所以，行動是獲得一切的根本，沒有行動，一切都只是單純的想象。再好的計劃最后也得付諸行動，不然，都是一紙空談。

2、立即執行你的工作計劃

拿破侖·希爾認為：天下最悲哀的一句話就是，我當時真應該那么做卻沒有那么做。一件事情，首先要做好一個完善的工作計劃，然后不折不扣的立刻去執行，只有這樣才會有所高效的收獲。

3、細分工作，獲益無窮

查理·凱特琳所：“一個說明很清楚的問題，就是一個解決了一半的問題，盡可能的去了解你的工作，培養你的興趣，這樣就已經算是完成一半了。”

4、集中精力，學透行業技巧

愛迪生說：“我始終不愿拋棄奮斗，我極重視由奮斗得到的經驗，尤其是戰勝困難后得到的愉快；一個人要先經過困難，然后踏進順境，才覺得受用，舒服。”

5、為公司賺錢是第一位

一旦一個員工有了全力以赴去為公司賺錢的使命感和責任感，并習慣基于這種理念行事，那么一定會成為公司最優秀的員工。如果你想在競爭激烈的職場中有所發展，成為老板器重的人物，就必須牢記，為公司賺錢才是最重要的。

6、少說多做，效益是關鍵

美國的一位藝術家曾告訴他的朋友說：“我自從學會閉上嘴巴后，獲得了更多的威望和影響力。”

言多必失，說的越多，越顯得平庸，說出蠢話或者危險的話的概率就越大。要想成為一名出色的員工，一定要記住：“少說多做，用業績說話”。

7、永不滿足，追求卓越

第五篇：用業績證明

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用業績證明

作者：

來源：《銷售與市場·成長版》2012年第12期

一年一度，又到了一個做總結的時節。作為一年的盤點，不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結“作業”，私下里給自己，還是該做一次坦白的評價。

一般來說，外界怎樣評價一個人呢？大致會有幾個方面：一是簡歷，你受過什么教育、訓練，在什么公司，做過什么職位；二是見識，你對問題、事物的見解；三是業績，尤其是可識別的業績；四是世界觀，你對人、對人生、對工作的基本態度；五是處境，這也很能說明問題。

那么，自己怎樣評價自己呢？作為一個營銷從業者，尤其是一線銷售人——業績，業績，還是業績。

只有業績才能說明問題，不管是自己的能力，還是自己的努力。所謂“知人者智，自知者明”，如果你是業務員或者基層主管，那么，你成功開發了多少市場？成功提升了多少市場？成功推廣了多少新產品、升級產品？成功建立了多少重點市場？成功建立了多少、多大的區域市場？

如果你是中級主管，那么，你對自己的下屬團隊做了什么？對上級做了什么？對公司做了什么？對客戶做了什么？看看業務員和基層主管的工作，再看看上級關注的工作，就可以明白自己該做什么。

如果你想知道自己的未來，那么，看看自己所做出的業績，有多少具有生命力——能夠持久，能夠積累，能夠支持未來嗎？

業務人員一路走來，所走過的路由業績決定。一個人曾經做過什么一點都不重要，重要的是做成過什么，做到了什么程度。這個世上，恐怕沒有什么職業比營銷更看重“結果”，更加“現實”或者說冷酷。在這個職業里，最后的真相往往是沒有業績就意味著沒有能力，“懷才不遇”就意味著缺乏才能，評價的邏輯不是因為有能力而有業績，而是因為有業績而有能力。業績反映了能力的有效性，業績也反映了勞動力的價值。當一個人或者一個組織做不出業績的時候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，沒有業績，難談能力。