第一篇：用業(yè)績(jī)證明你的能力讀后感

《用業(yè)績(jī)證明你的能力》讀后感

陸庭智

工作之余，讀完公司發(fā)給的《用業(yè)績(jī)證明你的能力》一書后，感受頗深，啟發(fā)也很大。在我們平時(shí)的工作中，不乏有這樣的人，整天抱怨自己學(xué)歷、技能有多高但卻未受到公司的重用。不知他們是否想過，“你創(chuàng)造的工作業(yè)績(jī)能體現(xiàn)你的價(jià)值嗎？你的工作業(yè)績(jī)能讓別人刮目相看嗎？”如果自己的工作業(yè)績(jī)能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，那自然就能得到重用和受人尊重。

不論什么企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)除了看重員工的忠誠(chéng)度之外，更看重的是員工給企業(yè)帶了的效益，更看重員工的業(yè)績(jī)。如果沒有這些員工創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，企業(yè)當(dāng)然也無法持續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去。一個(gè)成功的企業(yè)的背后，必須有一群能力卓越，忠心耿耿且業(yè)績(jī)突出的員工，沒有這些成功的員工，企業(yè)的輝煌事業(yè)將無法繼續(xù)下去。所以，領(lǐng)導(dǎo)更看重業(yè)績(jī)。

一、熱情工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。熱情是我們工作的更好動(dòng)力。我們知道，一個(gè)對(duì)工作有熱情的人是永遠(yuǎn)有業(yè)績(jī)的。如果我們不讓自己全身心的熱情投入到工作中去，無論從事什么工作，最終會(huì)一事無成。

二、敬業(yè)，取得最好的業(yè)績(jī)。能不能把工作做好是能力問題，但是能不能全身心的把工作做好卻是態(tài)度問題。知識(shí)改變命運(yùn)，態(tài)度決定命運(yùn)。敬業(yè)就是一態(tài)度，要有熱情，要主動(dòng)，不抱怨，積極努力的工作。我們工作不是為了企業(yè)，而是為了自己。工作中我們一定要敬業(yè)，抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度即使付出再多的代價(jià)也心甘情愿，并能克服各種困難，做到善始善終。

三、要有思想，樹立自信。出路在哪里？出路在于思路！其實(shí)，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有閱歷，沒有社會(huì)關(guān)系，都不可怕。一個(gè)有思想且充滿自信的員工，做事一定要有自己的思想并堅(jiān)信自己。不會(huì)畏懼任何困難的挑戰(zhàn)。沒有經(jīng)驗(yàn)可以通過實(shí)踐操作去總結(jié)；沒有閱歷可以一步一步積累；沒有社會(huì)關(guān)系可以一點(diǎn)一點(diǎn)的編織。工作中要積極思考，只有有思想才能有方向，而只有有自信才能將頭腦中的思想付諸行動(dòng)，才能創(chuàng)造更好的佳績(jī)。

四、將思想付之為行動(dòng)。成功開始于想法，有想法要立即行動(dòng)，不要拖延。

五、融入團(tuán)隊(duì)，保障業(yè)績(jī)。通過團(tuán)體的共同努力，相互協(xié)作，把力量攥緊在一起，才能有效的得以發(fā)揮。

工作中沒有最好，只有更好。只有將業(yè)績(jī)做到最棒，才能證明自己的實(shí)力；才會(huì)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才會(huì)創(chuàng)造卓越的業(yè)績(jī)。

第二篇：《用業(yè)績(jī)證明你的能力》讀后感

工作之余，讀完公司發(fā)給的《用業(yè)績(jī)證明你的能力》一書后，我感受頗深，啟發(fā)也很大。在我們平時(shí)的工作中，不乏有這樣的人：整天抱怨自己學(xué)歷、技能有多高但卻未受到公司的重用。不知他們?cè)囋脒^，“你創(chuàng)造的工作業(yè)績(jī)能體現(xiàn)自身的價(jià)值嗎？你的工作業(yè)績(jī)能讓別人刮目相看嗎？”如果自己的工作業(yè)績(jī)能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，那自然就能得到重用和受人尊重。不凡讓我們來探討一下如何在本職工作中做好，創(chuàng)造更大的工作業(yè)績(jī)來體現(xiàn)自身的價(jià)值。

任何一家企業(yè)，老板除了看重員工的忠誠(chéng)度之外，更看重的是員工給企業(yè)帶了的效益，更看重員工的業(yè)績(jī)。如果沒有這些員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)，老板的公司當(dāng)然也無法持續(xù)的存在下去。一個(gè)成功的老板背后，必須有一群能力卓越，忠心耿耿且業(yè)績(jī)突出的員工，沒有這些成功的員工，老板的輝煌事業(yè)將無法繼續(xù)下去。不是老板在養(yǎng)員工，而是員工在用自己創(chuàng)得的業(yè)績(jī)來養(yǎng)公司。所以，老板更看重業(yè)績(jī)。我們都知道，職場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)靠實(shí)力說話的地方，在這里，一切要憑業(yè)績(jī)說話，因?yàn)槌霰姷墓ぷ鳂I(yè)績(jī)更能證明你的能力，體現(xiàn)你的價(jià)值。當(dāng)你的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先于你的同事，你就會(huì)成為公司里不可替代的重要人物。

本書旁征博引了古今中外的職場(chǎng)事例，讓人們清楚地認(rèn)識(shí)到，身在職場(chǎng)，只有忙得有價(jià)值，忙得有業(yè)績(jī)，才能被同事認(rèn)同、老板賞識(shí)。不僅如此，更結(jié)合現(xiàn)代職場(chǎng)特點(diǎn)，從心態(tài)到方法，從思想到行動(dòng)，從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，面面俱到，全方位為讀者解讀業(yè)績(jī)從何而來，告訴讀者如何才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)。總之，這是一本可讀性強(qiáng)、指導(dǎo)性強(qiáng)的職場(chǎng)勵(lì)志讀本，希望每一位職場(chǎng)人員都能從中獲益，收獲最大的業(yè)績(jī)，證明自己的能力，以博得老板的信任和重用，成為永遠(yuǎn)的職場(chǎng)達(dá)人。

1.熱情工作創(chuàng)業(yè)績(jī)。熱情是我們更好的工作的原動(dòng)力。我們知道，一個(gè)對(duì)工作有熱情的人是永遠(yuǎn)有業(yè)績(jī)的。試想想，如果我們不能把自己全身心的熱情投入到工作中去，無論從事什么工作，最終會(huì)一事無成。當(dāng)我們熱情滿懷和干勁十足時(shí)，任何事都將變得輕而易舉。只要我們熱情地對(duì)待所從事的工作，全力以赴地做好每一項(xiàng)工作，辛勤的付出必然會(huì)有回報(bào)，自己也將因出色的表現(xiàn)獲得巨大的成就。如果想創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)，那就對(duì)工作充滿高度的熱情吧！

2.“敬業(yè)，取得業(yè)績(jī)的最好姿態(tài)”。敬業(yè)是一個(gè)工作態(tài)度，就是要有熱情，要主動(dòng)，不抱怨，積極努力的工作，工作是一個(gè)態(tài)度問題，是一種發(fā)自肺腑的愛，一種對(duì)工作的真愛。我們工作不是為了老板，而是為了自己，有很多廠里會(huì)有這樣的標(biāo)語(yǔ)，今天不努力工作，明天努力找工作，我們要深思，在日常工作中我們一定要敬業(yè)，抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的工作態(tài)度即使付出再多的代價(jià)也心甘情愿，并能克服各種困難，做到善始善終，3.要有思想，樹立自信創(chuàng)業(yè)績(jī)。出路在哪里？出路在于思路！我中國(guó)的改革不是在鄧小平的“我們要解放思想”的指引下進(jìn)行的嗎？其實(shí)，沒有錢，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有閱歷，沒有社會(huì)關(guān)系，這些都不可怕。一個(gè)有思想充滿自信的員工做事一定有自己的思想并堅(jiān)信自己。不會(huì)畏懼任何困難的挑戰(zhàn)。沒有錢，可以辛勤勞動(dòng)去賺；沒有經(jīng)驗(yàn)可以通過實(shí)踐操作去總結(jié)；沒有閱歷可以一步一步積累；沒有社會(huì)關(guān)系可以一點(diǎn)一點(diǎn)的編織。但是沒有思想盲目的去做就是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，要有思想有目標(biāo)的去做某件事，工作中要積極思考，只有有思想才能有方向，而只有有自信才能將頭腦中的思想付諸行動(dòng)，才能創(chuàng)造更好的佳績(jī)，具有好的思想，堅(jiān)強(qiáng)的意志和足夠的自信往往使得平凡的人也能夠成就偉大的事業(yè)，成就那些雖然天分高、能力強(qiáng)卻疑慮過多的人所不敢嘗試的事業(yè)。對(duì)自己有信心，就可以完成一切看似不可能完成的事情。

4.立即行動(dòng)創(chuàng)業(yè)績(jī)。“只有投入，思想才能燃燒。一旦開始，完成在即。” 比爾蓋茨說：想做的事情立刻去做。所以，最求業(yè)績(jī)，立即行動(dòng)。只有行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果，一個(gè)行動(dòng)別一千個(gè)空想更有說服力。有很多人說：成功開始于想法。”有想法要立即行動(dòng)，不要拖延。5.“融入團(tuán)隊(duì)，保障

用業(yè)績(jī)證明你的能力讀后感

業(yè)績(jī)”。所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。

5.“細(xì)節(jié)決定業(yè)績(jī)的成敗”。書中提到了“千里之堤，毀于蟻穴”這句成語(yǔ)。要保證一臺(tái)機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須控制好每一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槊恳粋€(gè)龐大的系統(tǒng)都是由無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)結(jié)合起來的統(tǒng)一體。忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)，都會(huì)帶來意想不到的災(zāi)難。

只有將業(yè)績(jī)做到最棒：才能證明自己的實(shí)力；才會(huì)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才會(huì)創(chuàng)造卓越的人生。

施芬香-2-2013-4-17

第三篇：《用業(yè)績(jī)證明你的能力》讀后感

《用業(yè)績(jī)證明你的能力》讀后感

很多在職場(chǎng)打拼的人都覺得自己很忙，工作很累，但卻總是得不到公司的肯定。其實(shí)，老板和上司看重的不僅僅是你辛辛苦苦工作的過程，更重要的是你為公司做出的實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。對(duì)于每一位職場(chǎng)員工來說，除了做出突出的業(yè)績(jī)，我們沒有別的途徑能讓老板青睞自己，因?yàn)樵谶@個(gè)以結(jié)果論英雄的時(shí)代，衡量一個(gè)員工的能力最主要的就是看業(yè)績(jī)。我們都知道，職場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)靠實(shí)力說話的地方，在這里，一切要憑業(yè)績(jī)說話，因?yàn)槌霰姷墓ぷ鳂I(yè)績(jī)更能證明你的能力，體現(xiàn)你的價(jià)值。當(dāng)你的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先于你的同事，你就會(huì)成為公司里不可替代的重要人物。

通用電氣原董事長(zhǎng)兼CEO杰克·韋爾奇曾有一句名言：要想獲得晉升，就要交出動(dòng)人的、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的業(yè)績(jī)。這句話一針見血地指出了最重要的職場(chǎng)法則之一——業(yè)績(jī)才是硬道理。企業(yè)是員工證明自己能力的戰(zhàn)場(chǎng)，而證明自己能力的唯一途徑就是業(yè)績(jī)。所以，有人把業(yè)績(jī)比喻成“征服職場(chǎng)的利器、檢驗(yàn)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)、證明能力的尺度、贏得利潤(rùn)的關(guān)鍵”。的確，在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無論你文憑多高，無論你多么努力，如果沒有業(yè)績(jī)，一切都將是空話。

對(duì)此，也許有人持否定態(tài)度，認(rèn)為只要自己努力工作，鞠躬盡瘁，就一定能夠得到老板的賞識(shí)，因?yàn)榫退銢]有功勞也有苦勞，自己的辛苦付出，老板怎么會(huì)視而不見呢?辛勤的付出固然重要，但這并不是衡量能力的標(biāo)準(zhǔn)，也不是你的價(jià)值的體現(xiàn)。如果你僅僅擁有無限忠誠(chéng)，但卻沒有業(yè)績(jī)可言，即使盡忠一輩子也不可能得到重用，因?yàn)榘阎匾氖陆唤o你，老板不放心。更直白地說，再善良的老板也難以容忍一個(gè)長(zhǎng)期沒有業(yè)績(jī)的員工。到必徑取舍時(shí)，盡管你忠心依然，老板也只能舍棄忠誠(chéng)但無業(yè)績(jī)的你，留下那些業(yè)績(jī)突出的員工。

《用業(yè)績(jī)證明你的能力》旁征博引了古今中外的職場(chǎng)事例，讓我清楚地認(rèn)識(shí)到，身在職場(chǎng)，只有忙得有價(jià)值，忙得有業(yè)績(jī)，才能被同事認(rèn)同、老板賞識(shí)。不僅如此，還從心態(tài)到方法，從思想到行動(dòng)，從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，等等方面了解到業(yè)績(jī)從何而來，如何才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

《用業(yè)績(jī)證明你的能力》是一本職場(chǎng)勵(lì)志指導(dǎo)性很強(qiáng)的讀本，讀完此書受益匪淺，希望自己可以收獲最大的業(yè)績(jī)，證明自己的能力，以博得老板的信任和重用，成為永遠(yuǎn)的職場(chǎng)達(dá)人。只有將業(yè)績(jī)做到最棒：才能證明自己的實(shí)力；才會(huì)不畏經(jīng)濟(jì)的寒冬；才能緊跟時(shí)代的步伐；才會(huì)創(chuàng)造卓越的人生！

下面細(xì)說讀完本書印象深刻的章節(jié)：

第一章 業(yè)績(jī)：職場(chǎng)生存的底線

在任何一個(gè)單位，在任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的眼里，最看重的和想要你做的是什么？毫無疑問，是你創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。工作當(dāng)中，業(yè)績(jī)才是硬道理，別說你做了多少事，別說你有多辛苦，只說你做成了多少事就夠了。

1.能力比文憑更重要

學(xué)校里有高分和低分，但學(xué)校外沒有，校門外總是把校門里的一切打亂重排。在校門外，看的不是學(xué)歷，而是能力。有不少人在上學(xué)時(shí)成績(jī)優(yōu)秀，取得各種各樣的證書，或者是拿到了學(xué)士、碩士，甚至博士學(xué)位，但走上工作崗位后卻不能學(xué)以致用，這說明什么。說明文憑和能力不是一回事，就像故事里面講到的幾個(gè)人，雖然他們都沒有令人羨慕的文憑，但是他們都有超強(qiáng)的能力，所以他們最終取得了驕人的成績(jī)。其實(shí)，文憑不過是對(duì)過去學(xué)習(xí)成績(jī)的一個(gè)總結(jié)，它與之后的工作并無太大關(guān)聯(lián)。最明顯的一個(gè)道理就是，我們?cè)诠ぷ髦杏龅铰闊r(shí)，只有能力能夠幫我們渡過難關(guān)，手里攥著再高的文憑也一樣于事無補(bǔ)。

2.業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)

“為什么沒有業(yè)績(jī)？”領(lǐng)導(dǎo)可能常常會(huì)這樣問你。“為什么沒有業(yè)績(jī)？”他也可能常常會(huì)這樣自問。是自己太懶散了？是競(jìng)爭(zhēng)太激烈了？是其他人不配合你？是家里的瑣事干擾了你？……不要再找客觀原因了，沒有業(yè)績(jī)的原因在你自己，和其他的沒有太大關(guān)系。我們最終追求的是結(jié)果，任何一家單位都不可能允許你一而再再而三地做不好，也許你足夠努力，但沒有結(jié)果，那么再辛苦的過程也只能等于零。

職場(chǎng)規(guī)則：辛苦不會(huì)為業(yè)績(jī)加分，疏忽也不能成為失敗的理由。沒做好就是沒有業(yè)績(jī)，而沒有業(yè)績(jī)是任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不愿看到的。工作其實(shí)就是一道填空題，考試時(shí)，老師給我們出了一道算術(shù)題要我們填空，雖然我們?cè)诓莞寮埳嫌?jì)算的時(shí)候，用的公式、方法都正確，你用了大半張草紙來演算，但最后你把錯(cuò)誤的結(jié)果寫上去了，仍然不能得分。工作也這樣，沒有業(yè)績(jī)，你的得分就只能是零。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，公司和企業(yè)要想獲得好的生存和發(fā)展，就必須要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，而公司和企業(yè)價(jià)值的獲得就是要靠每一位員工的業(yè)績(jī)。一個(gè)員工無論你每天多么辛苦多么努力地工作，如果總是沒有業(yè)績(jī)，公司賺不到錢，又拿什么給你發(fā)工資呢？俗話說：“是騾子是馬拉出來溜溜”，多么淺顯易懂的道理，這種敢于拿業(yè)績(jī)說話的勇氣正是每一位工作人員都必須堅(jiān)持的，它提倡的正是一種敢于亮劍的精神，是一種英雄的氣魄，也是一種敢作敢為的信念！所以，當(dāng)老板向你要業(yè)績(jī)時(shí)，不要覺得他苛刻，這是市場(chǎng)法則，你要做的就是遵循它，用自己的能力換來可喜的業(yè)績(jī)，用你的業(yè)績(jī)來證明你的優(yōu)秀。

3.用業(yè)績(jī)證明你的價(jià)值

在職場(chǎng)上，你的價(jià)值最直接的體現(xiàn)方式就是你的業(yè)績(jī)。如果你沒有做出像樣的業(yè)績(jī)來，就算是再辛苦，老板也不會(huì)因?yàn)槌姓J(rèn)你的苦勞而給你升職加薪。有些人就像是上面提到的這位老仆人，他們常說：“我在這個(gè)崗位工作七八年了，現(xiàn)在做什么都能做得很好，憑什么不給我加薪呢”?但有時(shí)候，有些人10年經(jīng)驗(yàn)的積累不過是一年經(jīng)驗(yàn)的10次重復(fù)罷了，年復(fù)一年的重復(fù)同樣的工作，當(dāng)然會(huì)得心應(yīng)手，但重要的是換了另外的工作你能否做好。老板作為公司的直接負(fù)責(zé)人和受益人，絕對(duì)不會(huì)有意埋沒人才。所以，要想成為公司最杰出的員工，要想得到老板的賞識(shí)，就一定要靠業(yè)績(jī)說話。為此，你不僅要把本職工作做好，使你的業(yè)績(jī)有所提高，還要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，懷著一顆不斷進(jìn)取的心，才能在工作上取得更大的成就。

4.用一流的業(yè)績(jī)贏得老板的心

業(yè)績(jī)，還是業(yè)績(jī)，只要有了良好的業(yè)績(jī)，不怕贏不來老板的心。所以，當(dāng)你覺得自己不被老板重用時(shí)，可以問問自己：“我直接或間接地為企業(yè)創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益了嗎？”如果你的答案是肯定的，那么恭喜你，因?yàn)槟憬^對(duì)贏得了老板的心。如果你給出了否定的答案或無法給出答案，那么你就繼續(xù)努力吧！

第二章 業(yè)績(jī)?cè)从诰礃I(yè) 一位成功大師在談到敬業(yè)時(shí)說道：“有許多非常優(yōu)秀的大學(xué)生，當(dāng)學(xué)業(yè)有成步入職場(chǎng)之后，由于對(duì)工作缺乏敬業(yè)精神，結(jié)果往往抓不住成功的機(jī)會(huì)。。”的確是這樣，敬業(yè)是一種催人奮進(jìn)的力量，只有敬業(yè)的人，才能在工作中不懈追求，戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，最終登上事業(yè)的巔峰，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。1.敬業(yè)讓你出類拔萃

敬業(yè)是一種基本的職業(yè)道德素質(zhì)，有人曾說過：“一個(gè)人即使沒有一流的能力，但只要你擁有敬業(yè)的精神同樣會(huì)獲得人們的尊重，即使你的能力無人能比，卻沒有基本的職業(yè)道德，一定會(huì)遭到社會(huì)的遺棄。”然而在現(xiàn)實(shí)生活中，敬業(yè)的員工越來越少，很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為，敬業(yè)就是被老板利用，被老板忽悠，為其賺取更多的剩余價(jià)值。表面上來看，敬業(yè)確實(shí)是有利于老板個(gè)人，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，敬業(yè)是個(gè)人成功必不可少的品質(zhì)。

敬業(yè)不是被老板利用和忽悠，它是一種工作的習(xí)慣，是一種催人奮進(jìn)的力量。每個(gè)人只有真正領(lǐng)悟到敬業(yè)的真實(shí)含義，才能不懈的追求、戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，從而成就自己的事業(yè)。2.做事?lián)屜纫徊剑瑯I(yè)績(jī)高人一籌

當(dāng)我們面對(duì)一項(xiàng)工作或者任務(wù)時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)兩種情況：第一，能不能干；第二，愿不愿干。通常，能不能干或許你決定不了，但愿不愿干卻是你首先要作出的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾說：“想干與不想干，是有沒有責(zé)任感的問題；而會(huì)干與不會(huì)干，則是才的問題。”其實(shí)，很多老板或領(lǐng)導(dǎo)都有一個(gè)普遍的想法，認(rèn)為不會(huì)干沒關(guān)系，只要想干，就可以通過學(xué)習(xí)、研究，最終達(dá)到會(huì)干甚至干好；但是如果一個(gè)人明明會(huì)干，但卻不想干，那么這個(gè)工作他無論如何是做不好的。3.多做分外事，業(yè)績(jī)自然來

阿爾伯特 哈伯德在《把信送給加西亞》一書中說：“年輕人所需要的不只是學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，也不只是聆聽他人的種種指導(dǎo)，而是更需要一種敬業(yè)精神，對(duì)上級(jí)的托付，立即采取行動(dòng)，全心全意去完成任務(wù)。”這句話說的非常好，有時(shí)候在事業(yè)上一無所成，并不是因?yàn)椴粔蚵斆鳎膊皇且驗(yàn)椴粔蛐疫\(yùn)，只是因?yàn)闆]有全心全意、盡職盡責(zé)地去做。上司交給你一件事，敷衍了事地去做和認(rèn)認(rèn)真真地去做，其結(jié)果一定是不一樣的。

第三章 珍稀眼前工作，突破業(yè)績(jī)

也許，你目前所從事的工作對(duì)于你來說，沒有什么興趣，或者你覺得沒有任何挑戰(zhàn)。但是，依然要請(qǐng)你眼前的這份工作，因?yàn)槟愕募有健⒛愕纳殻荚谶@份工作上。上司需要從你目前所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魃蠈?duì)你進(jìn)行考核。如果你能把本職工作的胡模有樣，并且上司和同事以及你的客戶都滿意，那么當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，上司最先想到的就是你。1.你為自己而工作

工作中，總會(huì)遇到這樣一個(gè)群，他們總是說：“給別人干活可真不容易！”不容易是真的，可是你究竟在為誰(shuí)工作呢？你真的只是在為老板工作嗎？錯(cuò)了，其實(shí)每個(gè)人都是在為自己工作。幾乎每一個(gè)人基本上是在讀書畢業(yè)后，就開始為自己找工作，謀求職位來保障自己的生活；參加工作后，也就步入了人生漫長(zhǎng)的工作歷程，為自己的理想和前途打拼，直到退休為止。所以，人的一生似乎就是工作的一生。我們通過工作，不但能夠賺錢養(yǎng)家糊口，還通過工作，來展示自己的才華，鍛煉自己的能力，讓自己的一邊賺錢一邊實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，又從中收獲到人生的責(zé)任感與成就感，這才是人生的最大樂趣。所以，怎么能說是為別人工作呢？.對(duì)自己的工作心存感激

“干一行，愛一行”，這句話相信人人都敢說，但是真正能做到的卻寥寥無幾。即便做到了“干一行，愛一行”也不簡(jiǎn)單，就能夠“愛一行，專一行”。面對(duì)工作，有的人怨聲連連，有的人敷衍了事，有的人雖然喜歡但卻不肯努力。。可以肯定地說，成功絕不會(huì)靠近這些人。一個(gè)人只有“干一行，愛一行，專一行，精一行”時(shí)，才會(huì)發(fā)揮出自己最大的效率，才能讓你不斷地向前邁進(jìn)，如此才能逐漸走向自己夢(mèng)寐以求的成功境地。3.以最大的熱情換取最高的業(yè)績(jī)

敬業(yè)，理要精業(yè)，所謂“精業(yè)”就是要把工作做好，這既是當(dāng)今企業(yè)對(duì)員工的普遍要求，也是每個(gè)員工生存和發(fā)展的需要。只有把精業(yè)變成一種習(xí)慣，才能讓你的業(yè)績(jī)脫穎而出。有些人對(duì)待工作，總是抱著“差不多就行了”的態(tài)度，結(jié)果干一輩子工作也做不出什么名堂。其實(shí)，有時(shí)候看似差不多，但結(jié)果卻會(huì)差很多。我們舉個(gè)例子，1乘以無數(shù)個(gè)1等說1，0.9乘以無數(shù)個(gè)0.9就約等于0，而1.1乘以無數(shù)個(gè)1.1卻等于無窮大。0.9和1.1看上去和1都差不多，但是最終的結(jié)果卻會(huì)差很多。所以，我們要清楚，什么事都要盡量做到最好，在優(yōu)秀的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)秀，我們就會(huì)無窮優(yōu)秀，在差一點(diǎn)的基礎(chǔ)上老是差一點(diǎn)，后果就會(huì)不堪設(shè)想。

第五章 說到不如做到，業(yè)績(jī)是干出來的

無論多么宏偉的藍(lán)圖，無論多么正確的決策，也無論多么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，如果沒有嚴(yán)格的高效率的實(shí)施，最終的結(jié)果都不過是紙上談兵，都會(huì)和我們的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。業(yè)績(jī)也是一樣，不管你多么雄心勃勃，也不管你多么智慧超群，如果你不肯去干，一切都是零。業(yè)績(jī)是要靠實(shí)干，才會(huì)有的。

1.高效業(yè)績(jī)，贏在立即行動(dòng)

如果不能被付諸實(shí)施的話，再周密的計(jì)劃也是一錢不值。我們知道，無論什么事都是做出來的，而不是說出來的。在實(shí)際的工作中，我們總能看到這樣一個(gè)群休：無論大會(huì)小會(huì)，他們總是夸夸其談，說的頭頭是道，但說到業(yè)績(jī)，他們卻寥寥無幾，原因是什么?很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄児庹f不做。也許他們從來就是沒有思考過一個(gè)問題：簡(jiǎn)單的行動(dòng)比復(fù)雜的思考更有價(jià)值。

2.在執(zhí)行過程中完善自我

我們總說“做事”，或是說“這事做的好”，如果老板夸我們，他也總是說“做的不錯(cuò)”。所以事情需要行動(dòng)，需要真刀真槍地“干”。當(dāng)我們經(jīng)過冥思苦想，總結(jié)出了一套無與倫比的理論時(shí)，通常有兩條路：

一、是守著這個(gè)完善的思想自我欣賞，一段時(shí)間之后，思想還是思想，不會(huì)在任何收獲；

二、是付諸行動(dòng)，把這個(gè)完美的思想用行動(dòng)呈現(xiàn)出來，行動(dòng)之后，會(huì)有意想不到的收獲。實(shí)際上，工作對(duì)于我們來說，也是這樣，當(dāng)你有了好的想法之后，只有設(shè)法實(shí)現(xiàn)它，這個(gè)想法才有意義，你才會(huì)有新的業(yè)績(jī)。如果你始終停留在“想”上，那就只能是止步不前。而如今職場(chǎng)，正應(yīng)了那句話，叫做“逆水行舟，不進(jìn)則退”，你雖然是原地不動(dòng)，但是很多人都已經(jīng)行動(dòng)起來了。所以，沒有行動(dòng)將會(huì)讓你落后。3.付出多多，回報(bào)才會(huì)多多

“種瓜得瓜，種豆得豆”，這是我們古已有之的一句話，但卻很直白地告訴我們一個(gè)道理：我們?cè)凇安シN“的同時(shí)，也種下了自己的將來；你所做的一切都會(huì)在將來的某一天、某一個(gè)地點(diǎn)，以某一種方式在你最需要它的時(shí)候回報(bào)給你。很多人總是埋怨公司的福利待遇不理想，總覺得自己的老板摳門兒，不舍得給人加薪。但他們從來沒有想過自己是否真的為公司創(chuàng)造了價(jià)值？即使創(chuàng)造了，那么你創(chuàng)造的價(jià)值是多少呢？這種不愿付出卻又指望得到高回報(bào)的思想，永遠(yuǎn)不可能得償所愿。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)都具有盈利的性質(zhì)，任何企業(yè)都要服從一個(gè)基本的”投資-------回報(bào)“的原則，換句話說，公司在考慮支付員工報(bào)酬的時(shí)候，必然要權(quán)衡員工對(duì)公司的勞動(dòng)付出以及他為公司所創(chuàng)造出來的價(jià)值。雖然這樣的原則似乎有點(diǎn)不講人情，但這就是事實(shí)，沒有任何一家公司愿意請(qǐng)一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的員工每來來領(lǐng)工資。所以從這個(gè)意義上說，不管在什么工作崗位，不管你做到了哪個(gè)級(jí)別，如果想要得到更高的報(bào)酬，就必須要為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。畢竟”天下沒有免費(fèi)的午餐“。

第六章 帶著思想工作，用智慧贏得業(yè)績(jī)

帶領(lǐng)蒙年集團(tuán)取得了驚人成績(jī)的牛根生，經(jīng)常向員工們強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)理念：“一兩智慧勝過十噸辛苦。成功者之所以成功，除了他們比一般人勤奮外，還比一般人更善于運(yùn)用智慧！我們并不比祖先們勤勞，但我們現(xiàn)在的生活卻比他們好上千百倍！歷史證明，智慧才是最寶貴的“。

1.學(xué)會(huì)創(chuàng)新，業(yè)績(jī)不請(qǐng)自來

福特公司創(chuàng)始人亨利

福特曾說過：“不創(chuàng)新，就滅亡。“的確，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會(huì)滅亡。不僅企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，對(duì)于身在職場(chǎng)的人們同樣也需要?jiǎng)?chuàng)新，需要不斷突破，不斷打破常規(guī)，才能有更多的進(jìn)步和業(yè)績(jī)。有些人可能常常得意于自己多么多么地有經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，當(dāng)一種經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)了你的前進(jìn)方向時(shí)，說壞事是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)常常會(huì)扼殺你的創(chuàng)新思維。成功者即會(huì)汲取，又懂得創(chuàng)新，他們是”溫故“而”知新“的人，是那些懂得創(chuàng)新、懂得一步步爬上臺(tái)階的人。2.精于領(lǐng)會(huì)老板的意思

作為員工，每個(gè)人都會(huì)有自己的“老板“，這個(gè)人也許是老板自己，也許僅僅是你的上司或領(lǐng)導(dǎo)，但總會(huì)有一個(gè)管著你的人。這個(gè)人不僅管著你，而且還是你工作的方向，你只有領(lǐng)會(huì)了他的意思，才能確保正確的執(zhí)行方向，確保正確執(zhí)行上級(jí)的意圖和決策，工作才不會(huì)南轅北轍或是做些毫無意義的無用功。而且，任何一個(gè)上司都需要能夠尊重自己、站在自己的立場(chǎng)上，體會(huì)自己的心意的下屬，而不是他說什么你都似懂非懂地說“是”。

第七章 我的業(yè)績(jī)，我做主

“我的地盤，聽我的”，一句朗朗上口的廣告詞讓動(dòng)感地帶品牌幾年之間紅遍了大江南北，成為追求時(shí)尚、新鮮、刺激的年輕一族的首選移動(dòng)通信品牌。如今，這樣的觀念已經(jīng)深入職場(chǎng)生活，“我的業(yè)績(jī)，我做主”已成為職場(chǎng)成功感言，他們憑借堅(jiān)定的信念、飽滿的激情、充足的準(zhǔn)備以及高效率等助他們?cè)诠ぷ髦杏峦鼻埃瑢?duì)業(yè)績(jī)占有絕對(duì)的主控權(quán)，這樣一來想不成功都難！1.沒有最好，只有更好

曾經(jīng)“沒有最好，只有更好”這句成功的廣告語(yǔ)讓奧柯瑪電器家喻戶曉，如今它所代表的不僅僅是一家公司的企業(yè)形象，更是許多職場(chǎng)人士對(duì)工作的需求。在職場(chǎng)中，想要?jiǎng)?chuàng)造好的業(yè)績(jī)，僅僅把自己分內(nèi)的工作做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)會(huì)思考，將工作做得更深入。只有精益求精，并時(shí)刻提醒自己“我可以做得更好”，長(zhǎng)此以往你將變得更加有實(shí)力，更加成功。

第八章 關(guān)鍵時(shí)刻做出業(yè)績(jī)

常言道：“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩一馃捳娼稹！痹诼殘?chǎng)中，想要一“戰(zhàn)”成名也不是不可能，只要你能夠在關(guān)鍵時(shí)刻大顯身手，定會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)格外器重你。當(dāng)然，為了這關(guān)鍵的一刻，你必須要積累深厚的資本，付出比別人多百倍，甚至千倍的努力才行。1.在困難中創(chuàng)造業(yè)績(jī)

進(jìn)入職場(chǎng)以后，職業(yè)生涯不可能是一帆風(fēng)順的，遭遇困境是在所難免的事情，那么你應(yīng)該用什么態(tài)度來面對(duì)困難呢？請(qǐng)記住這樣一句話：“困難，對(duì)于弱者來說是攔路虎；但對(duì)于勇敢的人來說，困難只是成功路上的墊腳石！” 2.關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出

身在職場(chǎng)中的人都希望自己的前途一片光明，薪水待遇豐厚，深受老板賞識(shí)，但這一切都必須你自己去爭(zhēng)取，如果你只是公司中一個(gè)不起眼的小員工，業(yè)績(jī)不佳，能力不強(qiáng)，老板又憑什么重用你，拿出那么多錢供著你。所以讓自己變得強(qiáng)大，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出為老板分憂急難，替公司創(chuàng)造利潤(rùn)，這樣的你也有獲利相對(duì)等的待遇。3.超越自我，充分發(fā)揮個(gè)人潛能

突如其來的巨變，將湯姆求生的本能激發(fā)出來，在平時(shí)他可能想象不到他會(huì)有如此勇敢的一天。所以說人的潛力是無限的，只要為它提供一種適合它成長(zhǎng)的環(huán)境，那么終究會(huì)被激發(fā)出來，帶給人們無限的驚喜。

試想一下，若事例中的馬歇爾一直勉強(qiáng)待在戴維斯的店里或是聽人戴維斯的建議回鄉(xiāng)下養(yǎng)牛，那么他經(jīng)商的天賦可能永遠(yuǎn)都不會(huì)被激發(fā)出來。所以再次證明了潛能需要被激發(fā)，往往“山窮水盡”的時(shí)候就是超越自我、充分發(fā)揮個(gè)人潛能的最佳時(shí)機(jī)，一量潛能被我們激發(fā)出來，迎接我們的將是“柳暗花明”。

第九章 融入團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)績(jī)

如今隨著社會(huì)分工的日益精細(xì)化，任何人都不可能脫離他人而獨(dú)立完成所有的工作，因此團(tuán)隊(duì)合作精神也日益成為一個(gè)企業(yè)重要的文化要素，對(duì)企業(yè)的興衰成敗有著不可低估的影響力。對(duì)于員工而言，要想在公司里發(fā)展得更好，努力提高自身業(yè)務(wù)素資只是其中的一個(gè)必要條件，但如果你能與團(tuán)隊(duì)打成一片，親如一家人，在工作上合作得天衣無縫，這樣的你才能夠提升業(yè)績(jī)，使自己在公司有長(zhǎng)足的發(fā)展。1.沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 2.合作達(dá)到共贏

第十一章 不斷刷新自己的業(yè)績(jī)

1.從優(yōu)秀到卓越

2.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

總結(jié)：

俗話說：革命不分先后，功勞卻有大小。企業(yè)需要的是能夠解決問題、勤奮工作的員工，而不是那些曾經(jīng)做出過一定貢獻(xiàn)、現(xiàn)在卻跟不上企業(yè)發(fā)展步伐、自以為是不干活的員工。在一個(gè)憑實(shí)力說話的年代中，講究能者上庸者下，沒有哪個(gè)老板愿意拿錢去養(yǎng)一些無用的閑人。

企業(yè)要永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，而要做到這一點(diǎn)，則需要讓“每一個(gè)細(xì)胞都充滿活力”。作為一名員工，我們強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)該是過程，而是結(jié)果，事情沒有成功不應(yīng)該為自己找任何理由。因?yàn)椋Y(jié)果才是最重要的，一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。有業(yè)績(jī)才是硬道理，說到不如做到，從現(xiàn)在開始，超越自己，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，用業(yè)績(jī)證明自己的能力！！

第四篇：用業(yè)績(jī)證明你存在的價(jià)值

用業(yè)績(jī)證明你存在的價(jià)值

一、職場(chǎng)鐵律：

1、公司的問題，是你改善的機(jī)會(huì)。

2、客戶的問題，是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、職場(chǎng)，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

4、只有對(duì)你嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)！

5、如果你渴望卓越，這些職場(chǎng)鐵律，沒幾把刷子，老板請(qǐng)你來干嘛？

二、老板的世界：

1、請(qǐng)你來是解決問題而不是制造問題。

2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題，你本人就是一個(gè)問題。

3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。

4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。

5、讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

三、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：

1、企業(yè)要的是結(jié)果，而不是過程。

2、在企業(yè)中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業(yè)績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒有價(jià)值。

3、我們堅(jiān)持以績(jī)效的獲取和提升作為管理的出發(fā)點(diǎn)，以績(jī)效水平作為考核管理工作有效性的依據(jù)。

4、工作價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值決定著員工的分配基準(zhǔn)，績(jī)效水平?jīng)Q定著員工的實(shí)際獲得。

5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個(gè)好的結(jié)果。我們反對(duì)只說不做，同時(shí)我們也反對(duì)做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報(bào)。

6、企業(yè)對(duì)員工價(jià)值認(rèn)可的程度，取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的多少。

四、不要輕易離開團(tuán)隊(duì)，否則你要從零做起：

1、不要老想著做不順就放棄，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。

2、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)很重要，愿意教你的，放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)要珍惜。

3、團(tuán)隊(duì)的問題就是你脫穎而出的機(jī)會(huì)，抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機(jī)會(huì)。

4、心懷感恩之心，感謝系統(tǒng)給你平臺(tái)，感謝伙伴給你配合。

5、創(chuàng)造效益是你存在的核心價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。

6、遇到問題請(qǐng)先思考，只反映問題是初級(jí)水平，思考并解決問題才是高級(jí)水平。

五、問題就是你的機(jī)會(huì)：

1、公司的問題：就是你改善的機(jī)會(huì)。

2、客戶的問題：就是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、自己的問題：就是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

4、同事的問題：就是你提供支持建立合作的機(jī)會(huì)。

5、領(lǐng)導(dǎo)的問題：就是你積極解決獲得信任的機(jī)會(huì)。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題：就是你變強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

六、只為成功找方法，不為失敗找借口：

1、你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運(yùn)。

2、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家，重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。

3、美好是屬于自信者的，機(jī)會(huì)是屬于開拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的！

4、你若不想做，總會(huì)找到借口，你若真想做，總會(huì)找到方法！

七、誰(shuí)能最后享受到勝利成果？

1、能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)的人。

2、對(duì)團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人。

3、在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。

4、為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。

5、抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人。

6、與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人。

7、不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局的人。

8、雄心博大，德才兼?zhèn)洌蟹瞰I(xiàn)的人。

八、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：

1、業(yè)績(jī)是最有力的價(jià)值證明。

2、優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?業(yè)績(jī)!這是以結(jié)果論英雄的時(shí)代，這是以結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)一切的時(shí)代。

九、沒有業(yè)績(jī)就是剝削企業(yè)：

拿老板工資卻不思進(jìn)取，就是在白白耗費(fèi)公司資源。員工不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，就是在剝削企業(yè)。

十、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言:愛他就嚴(yán)格要求他：

1、對(duì)你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是能真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)，使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！

2、任何強(qiáng)大公司都不會(huì)給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大，自強(qiáng)不息！

3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會(huì)毀滅的，因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)大的人，在溫順的環(huán)境中都會(huì)失去狼性！

4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力，開發(fā)員工潛力的公司都會(huì)升騰不息，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，要么變成狼，要么被狼吃掉!

5、最不給員工安全感的公司，其實(shí)給了真正的安全感，因?yàn)楸瞥隽怂麄兊膹?qiáng)大，逼出了他們的成長(zhǎng)，也因此他們有了未來！

6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，逼迫他成長(zhǎng)！

7、如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對(duì)下屬最大的不負(fù)責(zé)任!因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的任性、嫉妒和懶惰。

十一、你的薪水從哪里來：

1、老板為什么付給你薪水?

2、沒有企業(yè)的快速發(fā)展和高額利潤(rùn)，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報(bào)。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業(yè)績(jī)證明自己是公司珍貴的資產(chǎn),證明自己的的價(jià)值，證明自己可以幫助公司創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的業(yè)績(jī)多,當(dāng)然，誰(shuí)的薪水也就高。

4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”

十二、用一流的業(yè)績(jī)套牢老板的心：

每個(gè)老板為了自己的利益，都只會(huì)留下那些，業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的員工。餡餅并不會(huì)從天上白白掉下來，只有你努力工作并取得一定的成績(jī)，老板才會(huì)重用你。

公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績(jī)。無論何時(shí)何地，如果你沒有做出業(yè)績(jī)，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業(yè)績(jī)就是我們的尊嚴(yán)，業(yè)績(jī)就是我們的榮譽(yù)！

第五篇：用業(yè)績(jī)證明

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用業(yè)績(jī)證明

作者：

來源：《銷售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》2012年第12期

一年一度，又到了一個(gè)做總結(jié)的時(shí)節(jié)。作為一年的盤點(diǎn)，不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結(jié)“作業(yè)”，私下里給自己，還是該做一次坦白的評(píng)價(jià)。

一般來說，外界怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)人呢？大致會(huì)有幾個(gè)方面：一是簡(jiǎn)歷，你受過什么教育、訓(xùn)練，在什么公司，做過什么職位；二是見識(shí)，你對(duì)問題、事物的見解；三是業(yè)績(jī)，尤其是可識(shí)別的業(yè)績(jī)；四是世界觀，你對(duì)人、對(duì)人生、對(duì)工作的基本態(tài)度；五是處境，這也很能說明問題。

那么，自己怎樣評(píng)價(jià)自己呢？作為一個(gè)營(yíng)銷從業(yè)者，尤其是一線銷售人——業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，還是業(yè)績(jī)。

只有業(yè)績(jī)才能說明問題，不管是自己的能力，還是自己的努力。所謂“知人者智，自知者明”，如果你是業(yè)務(wù)員或者基層主管，那么，你成功開發(fā)了多少市場(chǎng)？成功提升了多少市場(chǎng)？成功推廣了多少新產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品？成功建立了多少重點(diǎn)市場(chǎng)？成功建立了多少、多大的區(qū)域市場(chǎng)？

如果你是中級(jí)主管，那么，你對(duì)自己的下屬團(tuán)隊(duì)做了什么？對(duì)上級(jí)做了什么？對(duì)公司做了什么？對(duì)客戶做了什么？看看業(yè)務(wù)員和基層主管的工作，再看看上級(jí)關(guān)注的工作，就可以明白自己該做什么。

如果你想知道自己的未來，那么，看看自己所做出的業(yè)績(jī)，有多少具有生命力——能夠持久，能夠積累，能夠支持未來嗎？

業(yè)務(wù)人員一路走來，所走過的路由業(yè)績(jī)決定。一個(gè)人曾經(jīng)做過什么一點(diǎn)都不重要，重要的是做成過什么，做到了什么程度。這個(gè)世上，恐怕沒有什么職業(yè)比營(yíng)銷更看重“結(jié)果”，更加“現(xiàn)實(shí)”或者說冷酷。在這個(gè)職業(yè)里，最后的真相往往是沒有業(yè)績(jī)就意味著沒有能力，“懷才不遇”就意味著缺乏才能，評(píng)價(jià)的邏輯不是因?yàn)橛心芰Χ袠I(yè)績(jī)，而是因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)而有能力。業(yè)績(jī)反映了能力的有效性，業(yè)績(jī)也反映了勞動(dòng)力的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人或者一個(gè)組織做不出業(yè)績(jī)的時(shí)候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，沒有業(yè)績(jī)，難談能力。