第一篇：健身俱樂部宣傳廣告

狂熱招生ing……

最實(shí)惠的價(jià)格體系，最便捷的地理位置、最寬廣的練習(xí)場(chǎng)地、最優(yōu)質(zhì)的音響設(shè)備、最龐大的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、最專業(yè)的教學(xué)指導(dǎo)、最快樂的學(xué)習(xí)方式，希望我們能攜手帶領(lǐng)大家創(chuàng)造一個(gè)更加健康的完美生活。

俱樂部以健身、塑形（包括瘦身和塑造肌肉線條）為主體，重在培養(yǎng)學(xué)員的氣質(zhì)及養(yǎng)成良好的健身習(xí)慣。

此次特開設(shè)了四個(gè)特色班種----減肥班，街舞班，爵士班，形體班以及時(shí)尚班！下面看看我們與眾不同的特色班級(jí)吧！

減肥班；本學(xué)期的主打班，我們將采用類似私人教練的形式對(duì)會(huì)員進(jìn)行各方面的訓(xùn)練，引導(dǎo)你走正確的減肥路程，也將陪同你一起來堅(jiān)持著艱難的“路程”，Come On！

街舞班；我們將以霹靂舞breaking為主，還將涉及poping機(jī)械舞，freestyle舞步: 狂野的house，希望能夠滿足您的需求。

爵士班；它是專為喜愛爵士的童鞋們開設(shè)的特色班之一，爵士舞開始為越來越多的朋友喜歡，因?yàn)樗鼖趁模行裕盍Γ瑐校梢栽忈屇阆朐忈尩那楦校部梢泽w現(xiàn)你的不同性格，讓你擁有不同的氣質(zhì)，無形中還可達(dá)到塑身的效果，哈哈，一舉多得啊！

時(shí)尚班；時(shí)尚班是專為保持身材的朋友開設(shè)的，它是囊括所有操種的一個(gè)班，童鞋們，你們可以在其中體會(huì)到不同的風(fēng)格噢，在不同的氛圍中開心的鍛煉吧！

形體班；形體班就其表面意思來說，就是塑造形體的一個(gè)特色班，它綜合了瑜伽，形體，舍賓，普拉提，給喜歡安靜的朋友提供了一個(gè)更適合的健身氛圍。

第二篇：健身俱樂部宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用10-15日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領(lǐng)人士

由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。

但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類型客戶群的銷售和推廣。

政府公務(wù)員

投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

外籍人士

由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)

建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺(tái) 2.報(bào)紙雜志廣告 3.互聯(lián)網(wǎng) 4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動(dòng)展位6.多媒體投放

俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發(fā)布會(huì) 3.特別活動(dòng) 4.展覽會(huì) 5.贊助

與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)One-week Pass）等活動(dòng)，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因?yàn)榫銟凡亢艽蟊壤龝?huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。

營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈(zèng)券／優(yōu)待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物 6.抽獎(jiǎng)

為激勵(lì)客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。

對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會(huì)員，俱樂部可考慮實(shí)行買增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。

給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。

在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。

大陸的俱樂部在促銷中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無論剩余多少天，俱樂部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開始計(jì)算。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。

通路與促銷方式

百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷售 高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券 高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡 外資企業(yè) 洽談公司卡 汽車經(jīng)銷商 買折 高檔餐廳 買折 婚紗店 買折

臺(tái)協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu) 大型超市 買折 巡展、定點(diǎn)銷售

電信移動(dòng)聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu) 夜總會(huì) 定點(diǎn)銷售 酒店 洽談公司卡 銀行 團(tuán)購(gòu)、合作 保險(xiǎn)公司 團(tuán)購(gòu)、合作

宣傳地點(diǎn)及方式: CBD商務(wù)寫字間： 目標(biāo)消費(fèi)群體: 業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

營(yíng)銷宣傳方式： 1.展臺(tái)布展模式：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕 成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷模式：

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍大型商場(chǎng): 目標(biāo)消費(fèi)群體:

白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營(yíng)銷宣傳方式：

展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

健身器材及有氧操課程展示： 所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等 課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍花園小區(qū): 目標(biāo)消費(fèi)群體: 高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。

營(yíng)銷宣傳模式

1.體適能測(cè)試評(píng)估模式

所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券 成交方式及流程：

由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率 周邊政府部門及商會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群體：

政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

營(yíng)銷宣傳模式： 1.邀請(qǐng)式銷售

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發(fā)零售商城: 目標(biāo)消費(fèi)群體: 商戶個(gè)體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵坊顒?dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買欲。

營(yíng)銷宣傳模式：

采用市場(chǎng)調(diào)查問卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點(diǎn)/人員配置待定)Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

第三篇：健身俱樂部宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案Health club marketawareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。

除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用10-15

日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領(lǐng)人士

由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類型客戶群的銷售和推廣。

政府公務(wù)員

投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

外籍人士

由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。

Health club market awareness programmes健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)

建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺(tái) 2.報(bào)紙雜志廣告 3.互聯(lián)網(wǎng) 4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動(dòng)展位6.多媒體投放

俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。

公共關(guān)系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發(fā)布會(huì) 3.特別活動(dòng) 4.展覽會(huì) 5.贊助

與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)One-week Pass）等活動(dòng)，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因?yàn)榫銟凡亢艽蟊壤龝?huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。

營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈(zèng)券／優(yōu)待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物 6.抽獎(jiǎng)

為激勵(lì)客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。

對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會(huì)員，俱樂部可考慮實(shí)行買增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)Health club market awareness programmes

送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。

給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。

在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。

大陸的俱樂部在促銷中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無論剩余多少天，俱樂部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開始計(jì)算。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。

通路與促銷方式

百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷售

高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券

高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡

外資企業(yè) 洽談公司卡

汽車經(jīng)銷商 買折

高檔餐廳 買折

婚紗店 買折

臺(tái)協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)

大型超市 買折

巡展、定點(diǎn)銷售

電信移動(dòng)聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)

夜總會(huì) 定點(diǎn)銷售

酒店 洽談公司卡

銀行 團(tuán)購(gòu)、合作

保險(xiǎn)公司 團(tuán)購(gòu)、合作

宣傳地點(diǎn)及方式:

CBD商務(wù)寫字間：

目標(biāo)消費(fèi)群體:

業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes

公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

營(yíng)銷宣傳方式：

1.展臺(tái)布展模式：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕

成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷模式：

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券

單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍大型商場(chǎng):

目標(biāo)消費(fèi)群體:

白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營(yíng)銷宣傳方式：

展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

Health club market awareness programmes

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍花園小區(qū):

目標(biāo)消費(fèi)群體:

高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。

營(yíng)銷宣傳模式

1.體適能測(cè)試評(píng)估模式

所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券

成交方式及流程：

由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。

成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊政府部門及商會(huì)

目標(biāo)消費(fèi)群體：

政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

營(yíng)銷宣傳模式：

1.邀請(qǐng)式銷售

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券

單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

Health club market awareness programmes

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發(fā)零售商城:

目標(biāo)消費(fèi)群體:

商戶個(gè)體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵坊顒?dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買欲。

營(yíng)銷宣傳模式：

采用市場(chǎng)調(diào)查問卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點(diǎn)/人員配置待定)

Health club market awareness programmes

第四篇：健身俱樂部宣傳文字腳本

健身俱樂部宣傳片文字腳本

開場(chǎng)白：鳳城市**健身俱樂部即將盛大啟幕，旗下設(shè)有器械式健身、動(dòng)感單車、瑜伽、肚皮舞、健身操、美容SPA會(huì)館等多種健身項(xiàng)目。

（切換）

器械式健身房：這里是力的魅惑，這里是美的體驗(yàn)。**健身俱樂部擁有完備多

樣的器械式健身場(chǎng)所與專業(yè)的訓(xùn)練課程。讓你儲(chǔ)備能量，強(qiáng)健

體魄。

瑜伽：養(yǎng)生瑜伽館，瑜伽運(yùn)動(dòng)幫你滋養(yǎng)身心，提升能量。將繁華塵囂

與世隔絕，體驗(yàn)身心合一的愉悅，典藏一份難得的寧?kù)o情懷。

肚皮舞：肚皮舞一個(gè)源自古埃及文化藝苑里的一朵奇葩，在里你將感受變化萬

千的音樂，絢麗的舞姿。肚皮舞將會(huì)以它迷人的特質(zhì)讓你時(shí)而優(yōu)雅、時(shí)而性感，展現(xiàn)女人無窮的嫵媚嬌柔。

有氧健身操：動(dòng)感的節(jié)奏，歡快的舞步。有氧健身操課堂讓你緩解壓力、釋放

激情，保持健康的體魄。

美容SPA會(huì)館：美容SPA會(huì)館，猶如都市中的綠洲，讓你縈繞于芳香之中，放

松身心，增強(qiáng)免疫，在自然精靈的呵護(hù)中回歸平和心境。

會(huì)員休閑區(qū)：這里的會(huì)員休閑區(qū)將休閑與商務(wù)完美融合，讓你感受舒

適、品味優(yōu)雅。同時(shí)俱樂部配有會(huì)員更衣柜，以及完備的會(huì)員淋

浴間。精美的課程、專業(yè)的服務(wù)，在這里你將感受賓至如歸的尊

寵。

2011年5月23日

第五篇：健身俱樂部策劃書

創(chuàng)意營(yíng)銷——華元匯

創(chuàng)意營(yíng)銷——華元匯

...............................................6 五：平面功能設(shè)計(jì)..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來發(fā)展...............................................7 六：營(yíng)業(yè)宣傳...............................................8 七：注意事項(xiàng)...............................................9

四、費(fèi)用預(yù)算

創(chuàng)意營(yíng)銷——華元匯

20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

三：可行性分析

1、目前大學(xué)生的生活要求越來越高，大學(xué)生自身有經(jīng)濟(jì)能力去支付一定費(fèi)用。

2、大學(xué)城內(nèi)已有一節(jié)健身俱樂部做的較為成功，但經(jīng)調(diào)查健身房規(guī)格一無法滿足現(xiàn)在的大學(xué)生健身需求，急切需要新的健身房的產(chǎn)生。

3、商務(wù)中心是大學(xué)城的中心地段，人群密集。

4、現(xiàn)在大部分大學(xué)生身體素質(zhì)下降，沒有一個(gè)很好的處所讓其鍛煉。

四、健身房的選擇方向

健身房的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，是要做大眾化的俱樂部，面向真?zhèn)€大學(xué)城以及茶山鎮(zhèn)等，大學(xué)城周邊的普通顧客群，讓他們沒去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環(huán)境。

并且同時(shí)的讓參加我們健身房的會(huì)員能夠有一個(gè)良好的社交環(huán)境，可以使他們?cè)谖覀兯M織的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)中享受到運(yùn)動(dòng)搜帶來的親密無間的情誼和希望的歸屬。

除了社交能力以外，健身房還能給我們會(huì)員帶來豐富的娛樂活動(dòng)，以及心理的滿足和憤怒時(shí)心理的宣泄。而通過健身的鍛煉，就能使會(huì)員在健身過程中樹立起更強(qiáng)的信心，感受到集體力量的強(qiáng)大。

創(chuàng)意營(yíng)銷——華元匯

裝潢會(huì)較為注重。

休閑廳：休閑在健身之后也是很重要的，在休閑區(qū)內(nèi)，會(huì)采用溫馨的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓大家賓至如歸。在其中提供飲料以及小點(diǎn)心，同時(shí)提供各類報(bào)紙及期刊讀物。同時(shí)還會(huì)推出暢飲的活動(dòng)，只要會(huì)員支付一定的費(fèi)用便可暢飲，對(duì)于非會(huì)員也提供相同的待遇。

健美操?gòu)d：設(shè)置跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備，四周安裝鏡面。此聽可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學(xué)教室。

機(jī)械室：提供各類健身器材例如：跑步機(jī)、Ｔ型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢(shì)推肩等。在教練帶領(lǐng)下進(jìn)行機(jī)械運(yùn)動(dòng)。

更衣區(qū)：設(shè)置更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。其中配備健身房運(yùn)用服裝。

辦公區(qū)：管理人員的辦公場(chǎng)地。

六：人員配備

五：未來發(fā)展

收入：（有待調(diào)查）？？？？？

會(huì)員卡是多數(shù)行業(yè)吸引人的重要的一種方式，分年卡或季卡卡等幾種形式，年卡只需一次性交納會(huì)費(fèi)800元，會(huì)員設(shè)立個(gè)人檔案，免費(fèi)參加不定期的專家講

創(chuàng)意營(yíng)銷——華元匯

[效果評(píng)估]：通過有影響力的校廣播臺(tái)，對(duì)俱樂部和商家進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出俱樂部；同時(shí)可起到一種潛移默化的效果讓學(xué)生不覺中記住俱樂部。

6、大型廣告牌宣傳；由學(xué)生會(huì)制作的關(guān)于商家的廣告廣告牌

[資料來源]：在版面上重點(diǎn)突出俱樂部的名稱，口號(hào)，loge，地點(diǎn)等（3m*4m+深繪+圖片）。

[宣傳地點(diǎn)]：大學(xué) 城內(nèi)人流集中處（如東大門，食堂對(duì)面海報(bào)欄等）。

[效果評(píng)估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學(xué)生的目光，更加貼近學(xué)生們的生活，讓健身成為這一時(shí)期的熱門話題，提高俱樂部知名度同時(shí)可以增加宣傳力度和氣勢(shì)。

B、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 [宣傳方式]：

1、在活動(dòng)期間來學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。在不影響學(xué)校正常教學(xué)活動(dòng)的范圍內(nèi)，與學(xué)校進(jìn)行合作并宣傳。

2、互動(dòng)節(jié)目期間商家可提供優(yōu)惠，（如免費(fèi)健身幾次），使商家更加貼近廣大觀眾。

3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出，使觀眾對(duì)俱樂部有更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。

4、活動(dòng)的服裝宣傳，穿有印有俱樂部loge的服裝進(jìn)行宣傳

[效果評(píng)估]：現(xiàn)場(chǎng)立體感有聲有色的宣傳可吸引大批學(xué)生駐足觀看，設(shè)點(diǎn)即可買貴公司的商品又可起到“真人秀”的效果讓學(xué)生記住健身俱樂部。現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠增送即可提高同學(xué)們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓同學(xué)們更直觀地了解健身俱樂部產(chǎn)品及服務(wù)。

七：注意事項(xiàng)

1、做市場(chǎng)的最高境界用心去經(jīng)營(yíng)，以百分百得熱情對(duì)待每一個(gè)顧客，提高公司的聲譽(yù)。

2、價(jià)格體系的穩(wěn)定非常重要，價(jià)格調(diào)到消費(fèi)者最能承受位置

3、保證服務(wù)質(zhì)量的有效性，質(zhì)量是衡量一個(gè)公司信用的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，要保證顧客能相信我們。