第一篇：真鐵健身俱樂部宣傳策劃

真鐵健身俱樂部宣傳策劃

一、宣傳主題

“快樂健康每一天，真鐵陪你在身邊”

二、活動目標：

1、樹立 “真鐵健身俱樂部”的知名度

2、積極推動和鼓勵師生參與體育鍛煉，使全民健身活動深入校園，并有效地傳播公司“為快樂健康每一天”的理念

3、樹立關心師生，倡導運動，服務社會的良好企業形象

三、市場分析

現在的人們由于快節奏的生活，經常會沒有時間去鍛煉身體，而周末去健身房鍛煉身體就成了那些熱愛生活，追求健康的人選擇的重要方式。大學里到處都是熱愛運動，熱愛健康的年輕人，但大同大學是一所歷史悠久的高等教育學校，由于建校時間比較長，學校的一些設施也比較陳舊。由于受到健身器材的限制，同學們在學校的日常鍛煉就被局限在長跑步這一種方式上了。在同學們之間經常會聽到有些

同學因為找不到好的健身器材而抱怨。大學的教師長期在實驗室里做研究，很少有機會去鍛煉身體，所以大同大學的教師也會有鍛煉身體的需求，特別是那些人到中年的老師，常常會為自己的身體的衰老而感到擔憂，但是由于長期的學術研究老師們很少接觸到健身房的信息，所以教師這一群體也有很大的市場。真鐵健身俱樂部屬于全國

連鎖，是全市唯一一家8：00到晚上21：00營業的高檔健身俱樂部，擁有2000平方的健身場地，完善的管理體系，并提供全程的跟蹤及指導服務；擁有全進口器材確保運動安全有效，使身體健康勻稱，充滿彈性；擁有專業的體能體質檢測體制，可以有教練為顧客量身定制更科學，更安全，更有效的健身計劃，健身理想不是夢！真鐵俱樂部擁有的課程有：健身街舞、踏板操、肚皮舞、拉丁有氧、韻律搏擊、普拉提訓練、瑜珈、動感單車、健身球運動、芭蕾。如此多的課程相信一定能吸引到很多的師生的加入。

四、宣傳手段

1.橫幅宣傳：在每次校級活動進行期間懸掛橫幅及噴繪（例如：真鐵健身俱樂部祝大同大學體育學院朗誦比賽圓滿成功或真鐵健身俱樂部祝體育學院迎新晚會圓滿成功）

2.海報宣傳：在每周五在學校各大宣傳欄張貼健身優惠宣傳海報，及票價優惠活動。

3.網站宣傳：在體育學院學生網站上附上真鐵俱樂部的宣傳板塊，我們會定期負責網站影訊的更新。

4.傳單宣傳：在全校范圍內進行單頁的發放，以便在每個寢室獲得廣泛的宣傳效果。讓運動健身去真鐵成為每個學生生活的一部分。

5.會員卡的辦理：活動現場辦理或長期幫助貴俱樂部代辦會員卡，成為你們長期的代理人。以便同學辦理會員卡

大同大學體育學院學生會

2012年10月31日

第二篇：健身俱樂部宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用10-15日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。

健身俱樂部市場宣傳方案

目標市場

白領人士、外籍人士、商務人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領人士

由于該客戶群相對較年輕，有一定的消費能力，易于接受國內外先進思想，領導時尚消費，其消費沖動性較強，休閑享樂意識較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。他們經常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。

但這些白領的市場分布相對比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發放俱樂部抵價券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個相對較前衛新潮有情調的環境，將大大促進對該類型客戶群的銷售和推廣。

政府公務員

投資方內部已有政府資源的公關。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了SARS后，政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務員，因為他們是社會發展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟，內部推出專門適合該人群的大客戶產品。

外籍人士

由于該類客戶群有很強的消費能力，而且對健身有相對較深的認識，同時該類客戶群市場分部相對較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經常聚集的酒吧等場所分發傳單和抵用權；對類似美商協會、臺協會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關。

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

CEO、公司業主和上層領導

建議采取“關系連帶式”銷售。所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業鏈，以單點突破形式切入市場網絡，順著利益關系鏈作連帶式銷售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺 2.報紙雜志廣告 3.互聯網 4.戶外廣告（海報、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動展位6.多媒體投放

俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣。推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節目制作，給電視臺一定的贈券，送關鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時尚讀物上刊登廣告，同時也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價。與主流媒體的記者保持較好的關系，在報紙的新聞版面，出現我們的軟文，代價也僅是一些健身中心的產品。參與協辦一些社會上有影響力的大型活動，花費不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。只要運用足夠的心智策略，在傳統廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發布會 3.特別活動 4.展覽會 5.贊助

與傳媒建立良好關系是俱樂部塑造良好形象的基礎。同時，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓練營（高考狀元免費One-week Pass）等活動，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現優勢的一個方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因為俱樂部很大比例會員也是其目標市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機前電視廣告黃金時段、俱樂部內廣告位、會刊內頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。贊助商提供的贊助可以是實物形式，俱樂部可以在各類活動中贈送給會員。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。會員購買了贊助商產品，更會加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關系營銷中強調處理好俱樂部與贊助商關系以及會員與贊助商關系的原因。

營業推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈券／優待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會費）5.禮物 6.抽獎

為激勵客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標記，皆免費贈送給預售期入會會員，亦可在巡展推廣時使用，以期達到提高公司認知度的目的。

對于在優惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實行買增的形式，會有多種形式的贈Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

送。除了現金折扣和產品（延期，更衣箱）贈送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會員結婚紀念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內的電視機播送祝福字條，獲得贈品。

給予會員再推廣的權限。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務。既拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。

在預售期間和其他開業推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預售期間，凡在巡展現場購買會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。開業前三個月，凡購買會員卡者可免去入會費，年費享受稍小一點的折扣。

大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人，但贈月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當月入會，則當月免費。例如“八月免費”，則客人在八月的任何一天入會，這個月無論剩余多少天，俱樂部都不計算客人的會籍期，從九月一號才開始計算。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優惠的，而且這個優惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈送的日子。

通路與促銷方式

百貨公司 巡展、定點銷售 高檔住宅物業 派送優惠券 高檔商務辦公樓 洽談團體卡 外資企業 洽談公司卡 汽車經銷商 買折 高檔餐廳 買折 婚紗店 買折

臺協 派送優惠券，團購 大型超市 買折 巡展、定點銷售

電信移動聯通公司 直郵優惠券、團購 夜總會 定點銷售 酒店 洽談公司卡 銀行 團購、合作 保險公司 團購、合作

宣傳地點及方式: CBD商務寫字間： 目標消費群體: 業主和上層領導建議采取“關系連帶式”銷售。所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

公司的商業鏈，以單點突破形式切入市場網絡，順著利益關系鏈作連帶式銷售。

營銷宣傳方式： 1.展臺布展模式：

所需物品：展臺、展架、易拉寶、優惠券、宣傳單、電視屏幕 成交方式及優惠政策：

團體購買滿 人即可優惠 元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）2.邀請式營銷模式：

所需物品：單次健身洗浴體驗券 單次體驗券包含服務項目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優質服務及設施,以此來激發其購買欲,達到我們的營銷目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團購（給予返點及健身卡）2.預約到店內參觀、體驗

考核模式： 考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍大型商場: 目標消費群體:

白領人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營銷宣傳方式：

展臺布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺、展架、易拉寶、優惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等

健身器材及有氧操課程展示： 所需物品：動感單車、跑步機等 課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優惠政策：

團體購買滿 人即可優惠 元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

考核模式： 考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍花園小區: 目標消費群體: 高檔小區業主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且具備一定的消費能力。

營銷宣傳模式

1.體適能測試評估模式

所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優惠券 成交方式及流程：

由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估，并針對意向客戶進行體適能分析及講解。以私人教練的專業知識及技巧針對目標進行宣傳。成交方式及優惠政策：

團體購買滿 人即可優惠 元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）

考核模式： 考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率 周邊政府部門及商會 目標消費群體：

政府公務員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了SARS后，政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務員，因為他們是社會發展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟，內部推出專門適合該人群的大客戶產品。

營銷宣傳模式： 1.邀請式銷售

所需物品：單次健身洗浴體驗券 單次體驗券包含服務項目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優質服務及設施,以此來激發其購買欲,達到我們的營銷目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領導洽談員工團購（給予返點及健身卡）

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes

2.預約到店內參觀、體驗

考核模式： 考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發零售商城: 目標消費群體: 商戶個體老板，該類群體具備一定消費能力，日常生活娛樂活動單一，結合本會館綜合項目，激發其購買欲。

營銷宣傳模式：

采用市場調查問卷形式，有意向者留取其聯系方式，預約到店，贈送單次體驗券。

考核模式： 考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點/人員配置待定)Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場宣傳方案

第三篇：健身俱樂部宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案Health club marketawareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。

除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用10-15

日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。

健身俱樂部市場宣傳方案

目標市場

白領人士、外籍人士、商務人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領人士

由于該客戶群相對較年輕，有一定的消費能力，易于接受國內外先進思想，領導時尚消費，其消費沖動性較強，休閑享樂意識較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。他們經常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。但這些白領的市場分布相對比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發放俱樂部抵價券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個相對較前衛新潮有情調的環境，將大大促進對該類型客戶群的銷售和推廣。

政府公務員

投資方內部已有政府資源的公關。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了SARS后，政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務員，因為他們是社會發展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟，內部推出專門適合該人群的大客戶產品。

外籍人士

由于該類客戶群有很強的消費能力，而且對健身有相對較深的認識，同時該類客戶群市場分部相對較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經常聚集的酒吧等場所分發傳單和抵用權；對類似美商協會、臺協會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關。

Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案

CEO、公司業主和上層領導

建議采取“關系連帶式”銷售。所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業鏈，以單點突破形式切入市場網絡，順著利益關系鏈作連帶式銷售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺 2.報紙雜志廣告 3.互聯網 4.戶外廣告（海報、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動展位6.多媒體投放

俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣。推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節目制作，給電視臺一定的贈券，送關鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時尚讀物上刊登廣告，同時也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價。與主流媒體的記者保持較好的關系，在報紙的新聞版面，出現我們的軟文，代價也僅是一些健身中心的產品。參與協辦一些社會上有影響力的大型活動，花費不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。只要運用足夠的心智策略，在傳統廣告媒介上是可以做出很好的效果的。

公共關系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發布會 3.特別活動 4.展覽會 5.贊助

與傳媒建立良好關系是俱樂部塑造良好形象的基礎。同時，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓練營（高考狀元免費One-week Pass）等活動，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現優勢的一個方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因為俱樂部很大比例會員也是其目標市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機前電視廣告黃金時段、俱樂部內廣告位、會刊內頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。贊助商提供的贊助可以是實物形式，俱樂部可以在各類活動中贈送給會員。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。會員購買了贊助商產品，更會加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關系營銷中強調處理好俱樂部與贊助商關系以及會員與贊助商關系的原因。

營業推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈券／優待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會費）5.禮物 6.抽獎

為激勵客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標記，皆免費贈送給預售期入會會員，亦可在巡展推廣時使用，以期達到提高公司認知度的目的。

對于在優惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實行買增的形式，會有多種形式的贈Health club market awareness programmes

送。除了現金折扣和產品（延期，更衣箱）贈送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會員結婚紀念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內的電視機播送祝福字條，獲得贈品。

給予會員再推廣的權限。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務。既拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。

在預售期間和其他開業推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預售期間，凡在巡展現場購買會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。開業前三個月，凡購買會員卡者可免去入會費，年費享受稍小一點的折扣。

大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人，但贈月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當月入會，則當月免費。例如“八月免費”，則客人在八月的任何一天入會，這個月無論剩余多少天，俱樂部都不計算客人的會籍期，從九月一號才開始計算。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優惠的，而且這個優惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈送的日子。

通路與促銷方式

百貨公司 巡展、定點銷售

高檔住宅物業 派送優惠券

高檔商務辦公樓 洽談團體卡

外資企業 洽談公司卡

汽車經銷商 買折

高檔餐廳 買折

婚紗店 買折

臺協 派送優惠券，團購

大型超市 買折

巡展、定點銷售

電信移動聯通公司 直郵優惠券、團購

夜總會 定點銷售

酒店 洽談公司卡

銀行 團購、合作

保險公司 團購、合作

宣傳地點及方式:

CBD商務寫字間：

目標消費群體:

業主和上層領導建議采取“關系連帶式”銷售。所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes

公司的商業鏈，以單點突破形式切入市場網絡，順著利益關系鏈作連帶式銷售。

營銷宣傳方式：

1.展臺布展模式：

所需物品：展臺、展架、易拉寶、優惠券、宣傳單、電視屏幕

成交方式及優惠政策：

團體購買滿人即可優惠元(或加贈運動時間/免首月會費)

當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費）

2.邀請式營銷模式：

所需物品：單次健身洗浴體驗券

單次體驗券包含服務項目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優質服務及設施,以此來激發其購買欲,達到我們的營銷目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團購（給予返點及健身卡）

2.預約到店內參觀、體驗

考核模式：

考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍大型商場:

目標消費群體:

白領人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營銷宣傳方式：

展臺布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺、展架、易拉寶、優惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等

健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：動感單車、跑步機等

課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優惠政策：

團體購買滿人即可優惠元(或加贈運動時間/免首月會費)

當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費）

Health club market awareness programmes

考核模式：

考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍花園小區:

目標消費群體:

高檔小區業主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且具備一定的消費能力。

營銷宣傳模式

1.體適能測試評估模式

所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優惠券

成交方式及流程：

由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估，并針對意向客戶進行體適能分析及講解。以私人教練的專業知識及技巧針對目標進行宣傳。

成交方式及優惠政策：

團體購買滿人即可優惠元(或加贈運動時間/免首月會費)

當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費）

考核模式：

考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊政府部門及商會

目標消費群體：

政府公務員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了SARS后，政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務員，因為他們是社會發展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟，內部推出專門適合該人群的大客戶產品。

營銷宣傳模式：

1.邀請式銷售

所需物品：單次健身洗浴體驗券

單次體驗券包含服務項目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優質服務及設施,以此來激發其購買欲,達到我們的營銷目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領導洽談員工團購（給予返點及健身卡）

Health club market awareness programmes

2.預約到店內參觀、體驗

考核模式：

考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發零售商城:

目標消費群體:

商戶個體老板，該類群體具備一定消費能力，日常生活娛樂活動單一，結合本會館綜合項目，激發其購買欲。

營銷宣傳模式：

采用市場調查問卷形式，有意向者留取其聯系方式，預約到店，贈送單次體驗券。

考核模式：

考核員工內容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點/人員配置待定)

Health club market awareness programmes

第四篇：健身俱樂部促銷策劃

健

身

中

心

促

銷

策

劃

書

1.活動主題：運動三人行

2.活動時間：*月*日

3.活動地點：健身中心

4.活動對象：全校范圍內大一，大二的學生為主體，大三和老師為輔

5.活動目的：1）、通過會員活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2）、增加會員在學生人數中比例和加大會員續費率

6.活動內容：

1）.根據“他們叛逆，他們渴望與眾不同，他們講求自我 勇于挑戰自我，他們喜歡呼朋喚友，他們習慣分享,他們喜歡自我展示 我行我SHOW”所以就有“運動三人行”連環促銷活動策劃。

2）.所謂“運動三人行”，指的是一個在健身中心報名的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當然推薦人可以得到報名費用的一些優惠）參與健身中心的“運動極限挑戰營”活動的門票，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；但始終都有“一拖二”的機會；??又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“運動極限挑戰營”，你還不趕快來參加嗎？

3）.為了擴大“運動極限挑戰營”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質進傳播，4）.運動極限挑戰營的內容：（其實就是在體育館二樓的場地舉行一次

大的運動表演，比如：散打等武術類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運用表演，但一定要造勢，把活動炒出來。）

6.具體參與方式：

專業的人員表演，提高學生的激情

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/朋友（學生）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手風琴等等，但都要與運動相關聯的）

1)、有表演意向的會員可向登記報名。（報名截止日期*月*日）

2)、由報名表根據報名情況安排教練加強排練。

3)、工作人員根據報名及訓練情況，制作節目單；

7.宣傳配合方式 1）.海報（寫真）

運動三人行，給你意想不到的健身大禮 活動時間：*月*日 活動地點：體育館二樓

動?；旧系娜肆Y源要靠他們的調配。（一定要造勢，造成西城轟動。）

8.活動流程：略

9.后期延續：略

10.費用預算：略

11.意外防范：略

12.效果預估：略

后面的我們就沒寫了，因為我們不知道這個方案行不行，如果你認同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。如果不行的話就給你參考參考。這兩張只是參考，如果你要采用這個方案，我還要進行修改。2）.精美傳單，每個寢室宣傳。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團，用他們的資源進行宣傳，當然也是他們承辦這場活

第五篇：健身俱樂部促銷策劃

健身俱樂部促銷策劃

活動主題：倍力一家親

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。p;

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人：

工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員：

每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。

活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人：

工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。

負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員： 每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品： 獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。

活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人： 工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。

負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員：

每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎