第一篇：開拓新的律師服務領域經驗交流

文章標題：開拓新的律師服務領域經驗交流

**律師事務所是1995年1月創建的市首批合伙制律師事務所。自建所以來，以“勤勉盡責，竭誠服務，公平公正”為宗旨，以嚴謹、踏實的工作態度和先進的管理制度為立業之本，緊緊圍繞“堅持信念、精通業務、維護正義、恪守誠信”這一律師隊伍建設的總要求，努力打造一支高素質的律師隊伍。堅持“文化建所、文化興所”，大力建設優秀律師事務所文化。經過十年的發展，**所由創建初期只有3名律師的小所，發展壯大到目前有23名執業律師，7名合伙人，機構健全，有自有辦公場所，享有良好聲譽的規模所。2005年**所被評為省優秀律師事務所。

律師業務的發展是事務所發展的根本。如何鞏固和開拓新的服務領域，根據市的經濟發展水平和法律服務的狀況，我們審時度勢，堅持和強化專業分工，努力開拓新的服務領域，取得了良好的效果。下面簡要介紹一下**所的幾點探索性做法。

一、實行律師服務專業化

**所堅持走律師專業化分工的路子。2004年，在全市律師事務所中較早實行了專業分工，設立了公司業務部、刑事業務部、民商部、房地產和行政業務部六個專業部室，知識產權和醫療糾紛兩個專業小組。

經過幾年的發展，我們嘗到了專業分工的甜頭，取得了很大的成效。隨著專業化分工的深入，**所已培養了一批學有專長的專業律師，有幾名律師還兼有注冊會計師、高級工程師、經濟師，保險資格代理人等專業技術職稱。在公司制改造、房地產、知識產權和醫療糾紛等領域，**所均發揮了較強的優勢，代理了多起專業性較強的新型案件。目前，我所的專業化服務工作走在了律師業的前列。

二、規范律師專業化分工工作

為了更好地發揮專業化分工的優勢，我們對各專業領域的服務進行了規范，針對不同專業特點，各專業部室制定了專業工作規范流程。在專業人才培養上，我們采取鼓勵自學，聘請專家講課和派專業律師進修結合等方式，努力提高律師專業服務水平。在日常管理工作中，每周周六例會我們實行專業部室輪值制度，由專業部室自主提出關于本專業的會議議題進行學習和討論。為了宣傳和開拓業務，我們不定期派專業小組到相關部門和單位進行宣傳和介紹，我們還開展了每年每個律師“一個專業案例、一篇專業論文”的“兩個一”活動。上述舉措提高了律師專業分工的興趣和水平，為我所實行良好的專業服務打下了堅實的基礎。

三、堅持法律理論研討制度化

良好的法律理論水平和濃厚的學風是提高律師業務專業水平，形成律師事務所特色的重要舉措。長期以來，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標和激勵措施。經過長期培育，**所形成了濃厚的理論研討風氣。自1999年以來，我所連續五年在省律師業務理論研討會上獲獎，其中獲論文一等獎一篇、二等獎三篇，三等獎十五篇。四次在省律師業務理論研討會上宣讀了論文和答辯。并有兩篇論文分別入選中國律師產業化發展理論研討會和華東地區第十八次律師業務理論研討會，并在會上作了重點交流和答辯。《律師服務收費制度改革的初步設想》和《律師，司法公權利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國律師論壇優秀論文獎。在2005年第十五次全省律師業務理論研論活動中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎，兩篇獲三等獎，由于**所在理論研討中的突出成績，被省律協評為先進單位，獲組織獎。

在今年的律師理論研討活動中，我所又有一篇論文獲二等獎，兩篇論文獲三等獎。值得一提的是，獲獎論文均是專業律師撰寫的關于本專業論題的論文。

**所在規范法律服務的基礎上，積極拓展法律服領域的廣度和深度。先后擔任了科技大學、**醫學院、**學院、岱岳區政府、市信訪局、光彩投資有限公司、萊蕪市王子集團等七十多家單位的法律顧問。為市經濟建設和發展做出了貢獻。

由于很好地開展了律師服務業專業分工工作，我所專業服務特色日益凸現。在房地產領域，我們通過與兄弟所競爭，中標擔任省重點建設項目光彩投資有限公司法律顧問，為最大的房地產公司提供立項、招投標、房屋銷售、建設工程、物業管理等全程法律服務。優質高效的服務贏得了客戶的信任，同時也充分體現了專業特色在開拓市場方面的獨特功效。

在公司法律服務方面，我所服務領域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份有限公司股權糾紛案，萊蕪市王子集團公司改制案，新加坡ABN國際投資公司收購企業案，市首例跑馬場韓國外商并購案。在知識產權領域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權糾紛案，為弘揚**文化做出了貢獻。我所還代理了多起侵犯商業秘密和不正當糾紛案。在2004年市中級法院全年受理的六起知識產權案中，有三起就是我所代理的。由于我們專業分工下手早，我所代理知識產權的業務能力在法院產生了積極影響。目前，專業化較強的非訴訟案件和訴訟案件成為

我所律師的首選目標，廣大律師取舍有效，慕名前來聘請我所律師的當事人絡繹不絕。

在拓展新的法律服務領域方面，我們善于發現，主動培育法律服務市場。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長期得不到解決，多年來矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據公司法關于打破公司僵局的規定，提出了申請法院解散公司的方案。該案由市中級法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例無不體現了專業分工的成果，它充分證明，深入地專業分工是進一步拓展法律服務市場的必由之路、成功之路。

《開拓新的律師服務領域經驗交流》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀開拓新的律師服務領域經驗交流。

我所律師的首選目標，廣大律師取舍有效，慕名前來聘請我所律師的當事人絡繹不絕。

在拓展新的法律服務領域方面，我們善于發現，主動培育法律服務市場。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長期得不到解決，多年來矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據公司法關于打破公司僵局的規定，提出了申請法院解散公司的方案。該案由市中級法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例無不體現了專業分工的成果，它充分證明，深入地專業分工是進一步拓展法律服務市場的必由之路、成功之路。

《開拓新的律師服務領域經驗交流》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀開拓新的律師服務領域經驗交流。

第二篇：開拓新的律師服務領域經驗交流

文章標題：開拓新的律師服務領域經驗交流

**律師事務所是1995年1月創建的市首批合伙制律師事務所。自建所以來，以“勤勉盡責，竭誠服務，公平公正”為宗旨，以嚴謹、踏實的工作態度和先進的管理制度為立業之本，緊緊圍繞“堅持信念、精通業務、維護正義、恪守誠信”這一律師隊伍建設的總要求，努力打造一支高素質的律師隊伍。堅

持“文化建所、文化興所”，大力建設優秀律師事務所文化。經過十年的發展，**所由創建初期只有3名律師的小所，發展壯大到目前有23名執業律師，7名合伙人，機構健全，有自有辦公場所，享有良好聲譽的規模所。2005年**所被評為省優秀律師事務所。

律師業務的發展是事務所發展的根本。如何鞏固和開拓新的服務領域，根據市的經濟發展水平和法律服務的狀況，我們審時度勢，堅持和強化專業分工，努力開拓新的服務領域，取得了良好的效果。下面簡要介紹一下**所的幾點探索性做法。

一、實行律師服務專業化

**所堅持走律師專業化分工的路子。2004年，在全市律師事務所中較早實行了專業分工，設立了公司業務部、刑事業務部、民商部、房地產和行政業務部六個專業部室，知識產權和醫療糾紛兩個專業小組。

經過幾年的發展，我們嘗到了專業分工的甜頭，取得了很大的成效。隨著專業化分工的深入，**所已培養了一批學有專長的專業律師，有幾名律師還兼有注冊會計師、高級工程師、經濟師，保險資格代理人等專業技術職稱。在公司制改造、房地產、知識產權和醫療糾紛等領域，**所均發揮了較強的優勢，代理了多起專業性較強的新型案件。目前，我所的專業化服務工作走在了律師業的前列。

二、規范律師專業化分工工作

為了更好地發揮專業化分工的優勢，我們對各專業領域的服務進行了規范，針對不同專業特點，各專業部室制定了專業工作規范流程。在專業人才培養上，我們采取鼓勵自學，聘請專家講課和派專業律師進修結合等方式，努力提高律師專業服務水平。在日常管理工作中，每周周六例會我們實行專業部室輪值制度，由專業部室自主提出關于本專業的會議議題進行學習和討論。為了宣傳和開拓業務，我們不定期派專業小組到相關部門和單位進行宣傳和介紹，我們還開展了每年每個律師“一個專業案例、一篇專業論文”的“兩個一”活動。上述舉措提高了律師專業分工的興趣和水平，為我所實行良好的專業服務打下了堅實的基礎。

三、堅持法律理論研討制度化

良好的法律理論水平和濃厚的學風是提高律師業務專業水平，形成律師事務所特色的重要舉措。長期以來，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標和激勵措施。經過長期培育，**所形成了濃厚的理論研討風氣。自1999年以來，我所連續五年在省律師業務理論研討會上獲獎，其中獲論文一等獎一篇、二等獎三篇，三等獎十五篇。四次在省律師業務理論研討會上宣讀了論文和答辯。并有兩篇論文分別入選中國律師產業化發展理論研討會和華東地區第十八次律師業務理論研討會，并在會上作了重點交流和答辯。《律師服務收費制度改革的初步設想》和《律師，司法公權利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國律師論壇優秀論文獎。在2005年第十五次全省律師業務理論研論活動中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎，兩篇獲三等獎，由于**所在理論研討中的突出成績，被省律協評為先進單位，獲組織獎。

在今年的律師理論研討活動中，我所又有一篇論文獲二等獎，兩篇論文獲三等獎。值得一提的是，獲獎論文均是專業律師撰寫的關于本專業論題的論文。

**所在規范法律服務的基礎上，積極拓展法律服領域的廣度和深度。先后擔任了科技大學、**醫學院、**學院、岱岳區政府、市信訪局、光彩投資有限公司、萊蕪市王子集團等七十多家單位的法律顧問。為市經濟建設和發展做出了貢獻。

由于很好地開展了律師服務業專業分工工作，我所專業服務特色日益凸現。在房地產領域，我們通過與兄弟所競爭，中標擔任省重點建設項目光彩投資有限公司法律顧問，為最大的房地產公司提供立項、招投標、房屋銷售、建設工程、物業管理等全程法律服務。優質高效的服務贏得了客戶的信任，同時也充分體現了專業特色在開拓市場方面的獨特功效。

在公司法律服務方面，我所服務領域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份有限公司股權糾紛案，萊蕪市王子集團公司改制案，新加坡ABN國際投資公司收購企業案，市首例跑馬場韓國外商并購案。在知識產權領域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權糾紛案，為弘揚**文化做出了貢獻。我所還代理了多起侵犯商業秘密和不正當糾紛案。在2004年市中級法院全年受理的六起知識產權案中，有三起就是我所代理的。由于我們專業分工下手早，我所代理知識產權的業務能力在法院產生了積極影響。目前，專業化較強的非訴訟案件和訴訟案件成為我所律師的首選目標，廣大律師取舍有效，慕名前來聘請我所律師的當事人絡繹不絕。

在拓展新的法律服務領域方面，我們善于發現，主動培育法律服務市場。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長期得不到解決，多年來矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據公司法關于打破公司僵局的規定，提出了申請法院解散公司的方案。該案由市中級法院受理，此案是市首

例司法解散公司案。上述事例無不體現了專業分工的成果，它充分證明，深入地專業分工是進一步拓展法律服務市場的必由之路、成功之路。

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第三篇：律師業務的開拓與維護的經驗交流

文章標題：律師業務的開拓與維護的經驗交流

尊敬的各位領導、各位同仁：

值此省首屆律師論壇召開之際，謹對論壇的勝利召開表示熱烈的祝賀！

律師業務的開拓與維護這個論題一直是困擾律師事務所發展的一個重要問題，各位同仁在日常的工作中想必已經做得很好，我僅僅結合我所的實際情況作一簡單的論述。

一、律師業務是律師個體獨立性很強的職業。律師個體業務的水平和能力直接關系到整個律師事務所的水平和能力。因此在整個律師業務的維護與開拓的基石是律師個體水平和能力的開發和挖掘，也就是講如何開發和發掘每個律師個體的水平和能力是擺在律師事務所管理者面前的一道很深的課題。律師事務所管理者應當建立一套相應的制度來保持律師水平和能力的進一步提高。具體的做法是律師事務所應當建立一套業務培訓制度，這個制度應當是可行的，例如律師事務所每周六舉行的業務學習，組織律師參加有關部門組織的業務培訓，還有各律師事務所之間可以以聯盟的形式進行互相的交流與培訓。律師管理者更應當注重對青年律師的業務培訓，并把對青年律師的業務培訓擺到日常管理工作中的首要位置，從各個方面提高青年律師的綜合素質，青年律師的素質提高了，相應地在律師業務的開拓和維護中就打下了良好的基石，整個律師事務所才可以平穩地向前發展。

二、律師事務所應當建立一定形式上的聯盟、組建聯盟體、開展律師事務所之間的有效聯合，有效地利用地域資源等資源。我認為現階段律師聯盟宜采用較為松散的律師事務所聯合模式，可以在律師聯盟之間進行業務交流、業務委托等方式進行合作，為當事人提供更加優質、高效的法律服務。例如現階段眾誠仁和律師事務所組建的以濟南都市圈七個城市為紐帶的律師事務所之間的聯盟。

緊緊把握社會熱點。法律的公布和實施往往都能促進律師業務領域的擴大，律師事務所應當把握社會經濟的熱點，投入到為經濟提供法律服務的工作中來，例如破產法的公布和實施，將會促進律師參與到破產清算工作中來，各律師事務所應當主動參與到該項工作中來，并迅速占領一席之地。

盡量培育律師服務的拳頭產品。每一個律師事務所除了能夠辦理綜合法律業務外，還應當努力培育自己的拳頭產品，即在某個領域廣聚人才，形成服務的優勢，在行業內有一定的知名度，客戶會根據你的知名度和信譽，將這類事務委托過來，長此以往，會更加促進律師事務所該項業務的發展。

謝謝大家！

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第四篇：律師如何開拓案源

案源兩個字，對于律師來說就像光棍眼里的美女，餓狗眼里的肉骨頭，那簡直是擋不住的誘惑。即便是做了很長時間的律師，也會以饑餓的人撲到面包上的姿態，殺向每一個案源可能存在的地方。做了一年的律師，看到同行之間為了爭奪案源而血拼，反目成仇，互相攻擊，甚至不惜放棄人格尊嚴，向法官向一些掌握案源的實權人物卑躬屈膝，出賣肉體或者是靈魂。唉，巧婦難為無米之炊，再能干的律師，沒有案源也是死路一條啊。

我不是一個有案源的律師，我要是案源多的話也就沒時間坐在這里敲鍵盤了。我老是在琢磨如何開拓案源，就像初戀的時候琢磨如何泡妞一般。有時也嘗試著做了一點試驗，在跟其他的實習律師交流的時候，他們覺得我的做法雖然還沒有產生很大的效果，但是應該有一定的參照作用。在這里拿出來跟大家一起交流，請大家修正。大家要是有什么絕招的話，千萬要跟我說說啊。

我覺得，對于一個實習律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷。市場的推廣，第一個要件就是產品的質量。咱們做的不是一錘子買賣，不是打一槍換一個地方，所以你的產品必須不是假冒偽劣，你得有點東西。除了法律職業資格，你還有什么可以拿得出手的東西？你還有什么特長？一個新開發的產品要是存在嚴重質量問題的話，那就不要談推廣了。一個新產品，要有自己的賣點，你的賣點是什么？如果你暫時還沒有賣點的話，趁著這一年的實習期間，趕緊準備準備。起碼得讓自己在某一個方面有比一般人較為突出的優勢。

跟產品營銷的一個區別在于，產品可以說是新出來的產品，越是新的越受歡迎。律師還是老的好，任何一個當事人不會冒著巨大的風險把自己的身家性命拿給一個剛剛入行的新丁練刀。所以，一個剛剛入行的律師，除了在言行和裝扮方面要顯得成熟老練以外，還有很重要的一點，當有些客戶向你打聽你從業多久，有沒有辦理這種案件的經驗時，打死你也不能說實話！！！自信一點，你就是老律師，你做這行有十幾年了！！這種的案子你做過無數了！！如果閣下看上去永遠是那么年輕的話，我只能對你深表同情，并建議你蓄起胡須或者穿深色的服裝。愛漂亮的mm，犧牲一點青春吧。

現在進入推廣階段，也就是廣告營銷。－－傳銷也可以玩玩，給當事人介紹費那是不能放在桌面討論的，大家心中有數，不必明說了。

在琢磨市場營銷的時候，我總是會想到一句古話，這是我很信奉的一個真理：將欲取之，必先與之。我們做一個市場，應當“風物長宜放眼量”，不要殺雞取卵，涸澤而漁。律師業務的市場總是處于一個相對飽和的狀態，別人的蛋糕也許你暫時沒有實力去搶奪，但是你可以培育自己的市場，把自己的市場慢慢做大。實習律師的生活是很清苦的，有律師的表面風光卻沒有律師的實質。別看在法庭上侃侃而談人五人六，背著人家卻在啃方便面吃3塊錢的盒飯，為了節省一塊錢的公交車錢，寧可在寒風中瑟瑟發抖地步行幾公里......實習律師需要錢啊。于是，有些實習律師就有點想不開了。張口閉口就是鈔票，見到一個撞上來的當事人情不自禁當頭一刀，砍得人家血肉模糊。老實說，對于這種同行，我是很喜歡的，因為他把客戶殺了，下回這個客戶就有可能是我的了。他賺到了一點錢，但是他失去了一個市場。尤其是缺少人力資源的新手，要把每一個自己的當事人作為以后的案源增長點，當這些點不斷的增多，由他們構織的市場網絡也就形成了。做市場猶如釣魚。實習律師不是姜太公，不撒魚餌是沒有魚兒上鉤的。所謂的魚餌，我認為就是免費的法律咨詢或者法律援助。當然，這種免費不是無限的，要看當事人是不是魚。我很愿意參加所里安排的上街咨詢活動。往那里一坐，說說幾個案子，發發名片。每當我發出一張名片，我就知道我的機會又多了一分。

剛剛進入市場的實習律師，下面一些工作是可以考慮做做的：

1、拜訪你的親朋好友，多年不見的同學，八桿子打不著的親戚，有什么同學聚會，校友集會，老鄉會，那是必然要裝上一口袋名片過去參加的。肥水不流外人田，不要裝清高裝傲慢，要親切和藹滿面春風。要讓所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律師了，他們的事情就是你的事情，他們有什么要咨詢的法律問題那是兩肋插刀，他們要是打官司的話你會赴湯蹈火。

2、認真做好每一個老師或者其他律師要你幫助辦理的案件，這些律師要你幫忙做事了，必然不好意思虧待你－－就算虧待你也就是那么回事，反正實習律師的勞動本來就不值錢。你除了可以得到一些小費之外，還可以在其他律師手里有不方便辦理的案件的時候，他們會給你一點殘羹冷炙。雖然是剩飯，好過餓死。另外，如果你在辦案的時候確實精明能干，其他的律師會把你發展成為自己的拍檔，當事人以后也會在其他律師業務比較忙無暇顧及小案子的時候找到你，這也是你的機會。

3、所里或者其他的地方有撞上門來的新客的時候，一定要眼疾手快，撲上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴結前臺接電話的mm，經常請她吃飯，口袋里放點零食，經常給她一點。－－就算找不到案源，找一個老婆回家也行哈。

4、有時間的話，印幾個法律服務手冊，無非是網上下載一點有關的資料，整合組織一下，打印幾十份，有針對性的在一些部門機關散發。比如婚姻法專題放到婦聯去，勞動法專題放到勞動局去，諸如此類。上面一定要印上你的地址和電話，好好把自己介紹一番。這種方式效果比較明顯。我在婦聯和法院放過一些材料，結果經常收到咨詢的電話，跟很多當事人見面了。

5、對于一些社會影響較大，旁聽群眾可能較多的案件，可以考慮免費辯護或者是代理。這有一個前提，那就是你的水平可以勝任這個訴訟。做好充分的準備之后，不管案件的勝敗，在法庭上狠狠地秀一把，樹立自己大律師的光輝形象。

6、跟本地的新聞單位交朋友。也許有人會說，現在律師上報紙那都是要花錢的。錯錯錯。報紙有大報小報之分，記者也有名記和小記之分。有的小報對于法制新聞特別有興趣，有些業務繁忙的律師沒時間老是幫報紙寫文章。他們沒時間，俺們實習律師有的就是時間。主動給報社打電話，介紹自己手里正在辦理的案件，如果他們有興趣的話就來采訪，沒興趣的話我總有一次要讓你對我發生興趣。找的次數多了，也就熟了。總得讓咱露露臉吧？只要一露臉，下回咱在當事人面前就有無數吹牛的資本啦。

7、跟進一些小公司。我們知道，做非訴訟是最賺錢的，也最心情愉快。但是，咱們實習律師的干活，人家大公司根本正眼都不看咱們，就是去給他做法務打工，他還這樣挑那樣挑的，何況是年薪幾十萬的法律顧問啊。咱也不指望了。但是，對于一些小公司，我們就不能放過了，你嫌我實習律師？我什么時候說過我是實習律師了啊？我還嫌你這公司太小呢！就如實習律師總有一天要成為大律師，在市場競爭中，有些小公司很可能一日千里，資本發生裂變，一夜之間變為大公司。所以我們也不要小看了這些小公司，趁他們還是弱小的時候，買進潛力股，等到升值后，你就是它的元老，誰要想動搖你在這個公司的地位，那就有點像你今天要動搖那些大公司法律顧問的地位一樣艱難了。

怎么跟進這些小公司呢？我的想法是，跟這些小老板交朋友。一般說來，這些小

老板目前也請不起律師做顧問，但是他們又有很多的法律事務需要有人指點。從運營成本來考慮，他們覺得有點為難，請律師吧，代價太大，不請吧，手里的有些事情還真是要律師給出出主意。好，我們來了。你不是花不起律師費嗎，ok，我不要你的律師費，或者你象征性地給一點簽約費。咱們是兄弟，你的事情就是我的事情，幫你審閱合同，沒問題，幫你提點意見，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我們的目標就是伴隨這個小公司一起成長，風雨同舟。一般說來，這些小老板也是識趣的，知道自己給的費用很少或者是沒給，不會經常麻煩你這個法律顧問。如果他經常來找你的麻煩，那就真的是把你當朋友了，這是好事。就算他不來找你，你都要時不時給他打個電話，問問最近是不是有什么業務啊，要不要幫忙啊？一起喝喝茶打打牌怎樣啊？

如果你手里有個三五家不花錢的小公司給你墊底，總有一天其中有一兩家有起色－－除非你是掃把星，哪個公司沾上你就要倒閉破產，那你還做律師干嘛啊，做巫師去吧

第五篇：如何開拓律師案源

[原創]二十六招教律師如何尋找案源賺大錢

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法律快車2012于 2012-3-14 11:02:37 發布在 凱迪社區> 律師之窗

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一：律師業營銷的現狀

律師業需要營銷嗎,這似乎是一個不爭的事實,僅僅以北京法律市場為例,根據北京市司法局和北京市律師協會的最新統計,北京一共有注冊律師超過萬名,律 師事務所757家,每年還有大量通過司法考試,獲得法律執業資格證書的人員，而其中的大多數應該都是有志于進入律師市場的青年才俊，而北京的企業總數也 不過幾十萬家,而真正有直接法律需求卻可想而知,大量的法律人才集中在北京,案源卻屈指可數,所以很多辛辛苦苦多年拿到法律執業資格想在律師這一行業實現 自己人生理想的人卻首先面臨的不是預期中大把的鈔票而是生存危機，許多律師所里迫于法律市場的競爭壓力招聘律師助理和實習律師首先考慮的不是其業務水平，而是能否拿來案源，很多剛入門的法律人員既沒有在專業上得到鍛煉，又沒有受到過專業的營銷培訓，在一定的時間內根本就沒有辦法找到案源，而律師事務所辦案 的人員又因為沒有案源而人滿為患，這些人也只能下崗和轉行。在激烈的市場競爭中,營銷無疑是把法律產品推廣到客戶的最佳途徑,但現在的律師業的宣傳手段依 然停留在作坊似的以點代面的粗放式經營,主要還是依賴于老客戶的把握和熟人介紹,打電話和發信以及在一些主流媒體做一些豆腐塊似的廣告,稍微好一些的就是 擁有自己的網站和bbs,能夠宣傳自己,或者象秦兵和岳成一樣通過介入一些熱點案例和公益性案件來宣傳和擴大自己的影響，但是距離理想的營銷模式似乎還有 一些距離。為什么律師的營銷如此重要卻沒有得到應該有的重視，這主要是因為律師業本身就是一個新興的行業，律師業的發展從成立到現在也就是二十多年，而且 面臨體制的完全轉變，以前是國家的公職人員，案件是坐等上門，不需要進行什么實質的推銷，現在的律師事務所大多已經轉變為無限責任的合伙制度，已經成為標 準服務行業的一員了，但很多人的思路還停留在國辦所的階段，還在等靠要國家的政策，還在守望酒香不怕巷子深，業務能力強就不愁沒有客戶的老理，他們已經把 握不住現在的市場，沒有體會到律師業的本質就是服務業。但市場經濟總會產生出應運而生的弄潮兒來，我們欣喜的看到，已經有一些先知先覺的從業者開始借鑒服 務業通行的營銷理論并由此發揚光大，已經取得了比較理想的效果，但畢竟時日尚短，以下的分析也只是一個粗淺的歸納，一切還有待于實踐的繼續發展和驗證。

二 律師業如何按照服務業通行的營銷理論然后結合本行業的特點來構建理想的營銷理論

1：服務業營銷的最重要的一些要素

a:目標市場觀念：是指賣主首先分清眾多細分市場之間的差別，并從中選擇一個或者一個以上的細分市場，然后，為挑選出的每個細分市場開發產品和制訂營 銷組合。這就是說，目標市場觀念，就是市場細分，目標市場的挑選和針對目標市場來開展營銷的觀念。我國服務業在市場營銷實踐中，也開始樹立和加強目標市場 觀念，重視多視角的市場細分，主要有地理細分，人口細分和消費性質細分等。

B: 市場需要觀念,即重視顧客需要或者人的需要,是營銷觀念的要點之二.顧客需要或者人的需要,是營銷的出發點.人的需要是多種多樣的,但根據著名心理學家馬 斯洛的理論,人的需要可以歸納為生理.安全.交往.尊重和自我實現等五種普遍的層次不同的需要.市場需要觀念,就是強調營銷者要善于識別人的需要或者顧客 的需要,并用營銷手段來滿足這些需要.我國服務業在市場營銷中也越來越重視和識別和分析人的需要,并針對人的需要策劃營銷手段.生理.安全.交往.尊重和 自我實現等五種層次不同的需要,都愈來愈成為服務業營銷策劃的出發點.C: 市場競爭觀念,是營銷觀念的要點之三.營銷觀念強調比競爭對手更有效,更有利的傳送目標市場所期望滿足的東西,這就是市場競爭觀念.市場競爭有欲望競爭, 類別競爭,產品競爭和品牌競爭等四種競爭.欲望競爭,是指滿足同一種需要的不同行業之間的競爭.類別競爭是指能滿足同一種需要的不同行業之間的競爭.產品 競爭是指同一類別的子行業之間的競爭.品牌競爭是指提供同一種產品的不同企業之間的競爭.我國服務業的市場競爭觀念,也日益增強.我國服務業不同的行業之間,同行業不同的類別或者子行業之間,同類別不同的產品之間,同產品不同的品牌之間,都存在激烈的競爭.與市場競爭有關的行業,類別,產品,品牌的差異化和定位,越來越受到服務業營銷策劃者的重視.社會營銷觀念,是營銷觀念的要點之四.社會營銷觀念,就是營銷中的環境保護意識,社會公益意識和精神文明意識等,也就是強調,既要滿足顧客的需要,又要保護和增進社會的各種公共利益,并盡量將營銷與促進社會公益結合起來.2：律師業的自身特點在服務業營銷理論中的靈活運用。

律師業必須要注重目標市場的細分，律師業本質是一種精英服務，從業人員的素質很高，應該針對的是高端市場，也就是注重大客戶營銷，律師也非常適用于百 分之八十的利潤是由百分之二十的客戶帶來的這一理論，而不能向傳統的制造業那樣期盼走進千家萬戶，人人都是消費者，因為律師的時間和精力有限，不可能滿足 所有需求，只能抓大放小。在市場細分的同時還要結合事務所自身的特點。例如按照專業方向來劃分律師事務所的定位，如房地產律師事務所，金融證券律師事務 所，婚姻家庭律師事務所等，律師業不同于其他服務業的特點在于律師事務所業本身實際上融合了金融，財務，房地產，婚姻家庭，等多學科不同體系的諸多專業方 向，而且法律法規每年都在更新，一個律師甚至是一家律師事務所都不可能精通甚至是粗通這么多門類，只有結合所自身人員的特點來確定專業方向，才能學有專 成，給客戶更多的專業服務而不是萬金油，什么都懂，什么又都不精。

律師必須分析客戶的需要，按照客戶的需要來設計產品。律師業可以說是和客戶需求聯系最緊密的，因為它幾乎很少獨立設計什么產品，大多數是來樣加工，客 戶的案子就是它的需要，做到勝訴并最終解決問題比閉門造車的設計產品更為重要，當然這也并不妨礙律師在尊重客戶需求的前提下來設計出法律產品。比如針對中 小客戶資金進展而應運而生的法律服務卡，幾百元就可以享受到一年的法律服務，比如相應的法律服務軟件，相應的律師事務所的菜單式自助服務，都是律師業向別 的行業借鑒行之有效的產品。

律師必須注重市場競爭觀念，這樣才會有品牌意識，比如岳成，比如秦兵，這就是很好的品牌，相應的辦公場所的提升，質量管理機制的引入，因為律師服務的 無形性，以及廣告的一些限制，律師在市場競爭中更需要注重包裝和信譽的維護，這樣才能做到口碑相傳，留住老客戶，發展新客戶。

三：常見的律師營銷手段

1、尋求與媒體的合作機會。只要肯付出時間和精力，媒體很多的公益活動都需要律師的介入，需要經常看報紙，看到公告后要主動與編輯聯系，毛遂自薦，不計報酬。在這方面，法律快車網可謂開全國之先河。該網站由中國政法大學、北京大學、中國人民大學等高校專家教授組推薦并提供專業支持，是目前中國最大的法律信息服務平臺。最大行業共享資源庫 精準的近15萬執業律師資料庫，細化60多個法律領域，最齊全的法規及百科知識檢索，聚合最大的法律信息共享資源庫！得到了許多權威第三方機構的肯定，在中國互聯網協會主辦的中國網站排名中，長期穩居法律專業領域第一名。全方位涵蓋企業民眾的法律訴訟需求，是律師開拓案源的必爭之地。

2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報社、電視臺投訴的當事人。

3、可以要求做報社的兼職通訊員，借此身份認識一些企業。

4、法律服務做為社區免費服務內容之一進入社區，定期在社區搞免費法律咨詢活動。(事實證明此方法投入時間精力與產出不成比例，而且現在有些社區還會向律師收費或分成。)

5、報紙上打廣告。(千萬不要有不實的宣傳)

6、搞好與律師事務所接線員關系，上門咨詢或電話咨詢都集中到一人處。

7、了解當事人背景，有前途當事人當朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律師都休息，趁此機會獨自在事務所，如果來電都是自己的。

9、多到看守所外面轉轉，尤其是罪犯會見家屬之日必到。

10、多到法院立案庭轉轉，見到有機立即先以提供免費法律咨詢介入再談接案。

11、開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通。

12、留意報紙上潛在的案源，例如，某人被公告開除，或某地發生工傷等。

13、在尋呼機或手機作短消息廣告(費用雖高，但效果特好，可惜現在不給搞了)

14、多參加朋友之聚會、結婚等，發名片之大好時機。

15、與社會活動能力強者交朋友，以支付介紹費方式接案(一般是10%-30%)

16、各個交易會等如果能有你一個辦公桌最好(只要交錢就好辦)，沒有就復印自己的宣傳材料當垃圾一樣散發。

17、QQ可以交到層次比較高的朋友。

18、多認識朋友，可以到朋友的辦公場所，可以認識很多朋友的同事。

19、故意選擇公益性訴訟提高知名度、20、義務給企業上課。

21、周休日之時征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設點免費法律咨詢和代書。

22、刑事案件一定要學會做秀，休庭時要大發名片，犯罪者的那些朋友們會記住你。

23、辦理刑事案件一定要多多會見被告，因為被告在看守所里會比較各自的律師，如果你來的次數多，被告就會宣傳的多，其他罪犯就有可能會通過家屬找到你。

24、印刷自己的宣傳資料，與賣報紙的溝通，報紙里加一張一般是一毛。當然這種方法也適用于寫字樓的物管

25、給企業發信，先做免費的法律顧問。

26、與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然后上門推銷自己。

綜上所述，只有重視網絡時代的律師營銷，不斷推陳出新，發掘新的開拓案源的手段，不斷豐富和完善律師市場營銷的理論，律師才能真正在激烈的市場競爭中生存和發展，更好的為國家的法制進步和當事人的利益服務