第一篇：陜西省郵政奧運彩票代售項目發展紀略

陜西省郵政奧運彩票代售項目發展紀略.txt愛，就大聲說出來，因為你永遠都不會知道，明天和意外，哪個會先來！石頭記告訴我們：凡是真心愛的最后都散了，凡是混搭的最后都團圓了。你永遠看不到我最寂寞的時候，因為在看不到你的時候就是我最寂寞的時候！奧運、體彩、郵政，三者看似沒有關聯，然而，陜西郵政借奧運東風，以體彩銷售為平臺，以打造“郵政票務專家”為切入點，將三者巧妙結合起來。他們率先與陜西省體彩中心簽訂了奧運彩票代理銷售合作協議，成為中國郵政成功開辦“頂呱刮”即開型奧運體育彩票（以下簡稱彩票）代理銷售項目的第一家。截至6月19日，陜西郵政累計銷售彩票達3375.56萬元，銷售份額占到了全省體彩銷量的20%以上，銷售量位居全國郵政系統第一，提前7個月超額完成省公司及集團公司下達的票務業務收入計劃。

這些令人欣喜的數字標志著陜西郵政電子商務專業著力打造的“郵政票務專家”已現雛形，業務覆蓋面已經涵蓋火車票、飛機票、旅游年票、體育彩票等多個類別，業務規模也穩步擴大，業務步入了良性快速發展階段。

體彩 強強聯合得雙贏

今年年初，在旅游年票項目獲得巨大成功的基礎上，尋找一個市場大，有潛力，且可與奧運相結合的新產品，從而進一步做大郵政票務業務，打造“郵政票務專家”的想法成為陜西郵政人的共識。經過一番市場調查，省電子商務局于3月底將目標確定為體育彩票。原因是：2007年，我國銷售各種彩票超過1000億元，比2006年增加近200億元。全國各種彩票市場用了20年時間完成了從銷售額不足2000萬元到1000億元的跨越。中國的彩民目前約有1億人，而且還有更多新的彩民不斷加入到這支隊伍中來。按國外成熟市場的分析，中國彩票市場的未來還將有一個巨大的上升發展空間。從政府角度來說，國家發行各種彩票不僅增加了稅收，還為一部分人提供了創業致富的機會。我國發行各種彩票20年以來，累計募集了1228億元的福利事業和體育事業公益金，政府對于彩票事業也是十分支持的。將郵政的網絡優勢與彩票市場巨大的潛力相結合，對雙方的發展必定有利。

但陜西體彩開辦20年以來，一直都是利用自有渠道進行銷售，郵政想分得一杯羹不是易事。省電子商務局從郵政特有的網絡、品牌、營銷等方面的優勢出發，結合彩票銷售的特點，擬訂了一份翔實的企劃方案。與省體彩中心在3月底進行了第一次接觸。

出人意料，省體彩中心對郵政的項目方案非常感興趣，雙方經過商議，將郵政代銷的產品確定為“頂呱刮”彩票。

首發期 主打兩張牌

對于體彩項目，省公司從政策和資金等方面給予了極大的支持。第一時間在全省范圍開展了彩票銷售勞動競賽活動，全省郵政計劃銷售彩票5000萬元。省公司成立了由總經理馬鳳炯擔任組長，副總經理王儉和周養俊擔任副組長的專項領導小組，同時，設立了多個單位及個人獎項，有效調動了各局及職工拓展業務的積極性。與此同時，省公司還專門配備了500萬元周轉資金，無償供各局使用，有力地保障了彩票的充足供應。

4月22日，由陜西體彩中心和西安市郵政局主辦的奧運主題即開型體育彩票“頂呱刮”正式發售儀式隆重舉行。與此同時，各市、縣局作為分會場，分別舉行了聲勢浩大的發售儀式。

首發當天，《陜西日報》、《西安晚報》、《三秦都市報》、《華商報》以及陜西各地多家報紙、電視臺均對郵政和體彩舉辦的首發銷售活動進行了大篇幅報道，為彩票銷售營造了良好的氛圍。一時間，彩票成為廣大市民搶購的熱銷產品。據統計，首發當天全省彩票銷售額達450萬元。

針對彩票銷售特點，省電子商務局提出了大力抓好4月22日至4月30日之間首發期的發展思路，各市局在首發期內均采取了積極舉措，銷量迅速增長。安康局以石泉縣局銷售的彩票出現25萬元大獎為契機，及時公布中獎信息，廣泛宣傳，對中500元以上的彩民放鞭炮以示祝賀，有力地刺激了客戶的購買欲，形成了“銷售越多中獎越多，中獎越多購買越多”的良性循環。禮泉縣局在銷售現場舉辦了“愛我中華，支持奧運”千人簽名迎奧運活動，突出了彩票的愛國主題，得到當地政府的大力支持，不僅免除了公安、城建等部門的審批手續，還減免了相關費用，活動積聚了大量人氣，得到了廣大群眾的熱烈歡迎和積極響應。

首發期過后，緊接著迎來的就是“五一”假期，這無疑又是再掀彩票銷售高潮的有利時機。為此，省公司彩票項目納入“五一”專項營銷活動之中統一管理，王儉還提出了彩票銷售“三全”、“四進”、“五結合”的發展思路。“三全”即“業務全精通、區域全覆蓋、客戶全觸及”；“四進”即“進旅游景點、進繁華地段、進集貿市場、進大型商業超市”；“五結合”即“銷售活動與支持奧運相結合、固定場所銷售與流動銷售相結合、散戶銷售與大戶銷售相結合、正點銷售與延時銷售相結合、彩票銷售與郵政其他業務相結合”，從而確保1500萬元的銷售量。延安局將現場銷售時間延長至5月3日，充分利用雙休日，動員并抽調全局人員開展現場營銷活動，整體組織宣傳到位，市場反應熱烈。同時，該局還利用報刊零售公司的15個報刊亭進行彩票銷售，首發第二天，當地體彩站就出現了彩票供不應求的狀況。

平穩發展期 亮出組合拳

從以往的彩票銷售經驗來看，在首發期過后，一般會迎來一段時間的平靜期，銷售額普遍會較前期有所下滑。為有效應對彩票銷售的這一特點及地震帶來的不利影響，省公司采取了一系列行之有效的措施，始終保持了彩票銷售的穩步發展，郵政代銷彩票的市場占有率始終保持在20%以上。

省公司要求各局進一步落實“三全”、“四進”、“五結合”的發展策略，并出臺了一系列帶動彩票銷售的聯動措施。首先，他們與電信公司聯合開展了“到郵局繳話費中福娃、看奧運”活動。5月至7月，每月從電腦型體彩客戶和到郵政繳話費的客戶中抽取8人，每人由電信公司出資提供其去北京看奧運比賽的往返火車票、住宿費及門票一張，使代收話費業務與彩票銷售相互促進、聯動發展。其次，他們與海航公司聯合開展了“到郵政買海航機票，送奧運主題體育彩票”活動，每購買一張海航機票由海南航空公司出資免費送客戶一張3元彩票。

各局也想方設法創新經營，保持了彩票銷售業務的穩步發展。志丹縣局局長組織業務人員并出動裝飾后的郵政車輛，在繁華市場、人員密集的鄉鎮采用擺攤設點與流動銷售相結合的形式進行促銷，收效明顯。銅川局通過分析市場，發現移動公司每月都要開展各種活動回饋客戶，而且作為奧運贊助商的移動、網通等企業對以支持奧運為主題的彩票應該會有需求，他們及時組織營銷員主動上門營銷，很快就取得了成效。移動首次購買了5萬元彩票，網通購買了2萬元彩票，并且移動公司還有了長期購買意向。西安局各繁華路段網點均延長營業時間到晚上9點，受到市體彩站及彩民的普遍好評，逐步培育出一批忠于郵政網點的老彩民，銷量不斷提高。同時，西安局還制定了二級渠道管理辦法，即與遍布城市各個角落的書報亭、社區服務站等以二級代理的形式合作。一方面彌補了銷售人員緊缺的狀況，另一方面又有效地延伸了銷售區域。市內的北關分局、高新分局二級渠道代理已經在省電子商務局備案，合作即將展開。

對業主的培訓：

同樣是即開型體育彩票“頂呱刮”銷售品牌，同樣是3元、5元、10元的銷售價格，有的網點已經創造了200萬的銷售奇跡，有的銷售網點卻連2400元的銷售額都沒有達到，那么其中的原因，也正是本次培訓活動給我們最大啟發。大家或許已經知道很多關于成功的公式，在本次培訓過程中也暗含著這樣一個公式：良好的心態+正確的方法=你的成功。

培訓會上，鮑老師首先介紹了即開型彩票發展歷史、各大洲的市場份額，我國即開型彩票市場現狀，用大量的調研數據、成功的銷售實例，說明了即開型體育彩票具有廣闊的銷售市場、巨大的銷售潛力，同時也能帶來豐厚的利潤。那么在銷售即開型體育彩票時就應該樹立一種信念：“一定可以銷售好，而且可以得到豐厚的回報。”無數成功的實例證明，只要你有了成功的渴望，成功的信念，那么你離成功也就不遠了。這也就是公式中的“良好的心態”。

那么“正確的方法”又包含那些呢？鮑老師分別從網點建設和營銷技巧兩個方面加以闡述。在網點建設部分提出四能原則，即能看到、能想買、能買啥、能買到，蘊含著商品展示、中獎聯想等營銷學原理，不僅僅是即開型體育彩票，對于一般的商品銷售也大有裨益。營銷技巧方面，經過提煉的經典營銷語錄，讓現場許多有多年銷售經驗銷售員都由衷

體彩站點營銷策略：服務為先

體育彩票的銷售是一種商業經營模式，但不可忽視的是,它是屬于服務業的一種商業行為。許多站點都忽視了自己是服務業的一員，認為自己是經營者、是老板，從而形成了錯誤的經營模式，導致站點銷售額上不去，形成不了氛圍，慘淡經營。

彩民顧客購買彩票的消費行為沒有變，需求一直存在，但如何把握這部分的需求，吸引彩民長期到你的站點來，僅靠一成不變的良好外在廣告宣傳是遠遠不夠的。今年我省新增了許多新的體彩點，一些老的站點就抱怨，說新的站點把他們的客戶“搶”走了，怎么搶？人家沒有到你的站點上去拉客戶啊，原因在哪？就在于部分新的站點的服務意識非常高，與市場同步甚至個別新點已經走在市場需求的前列。舉個簡單的例子，一條街的兩頭有A、B兩個站點，A站點配備了茶水桌椅，為彩民研究號碼休息提供場所，而去B站點打彩票的彩民只能站在體彩機對面報數字，長久一來彩民自然聚集到A站點，而形成B站點所抱怨的彩民都被A站點“搶”走的局面。所以，站點內在的優質服務才是延續彩民購買熱情的關鍵所在。

再以筆者管轄的C、D站點為例：

C站點是新建點，開始賣票也是一味單一的打票，甚至沒有最基本的與彩民之間的溝通。經過幾個月的慘淡經營后業主決定改變面貌及銷售模式，搞了個廣告牌，廣告牌的租金一年就高達1000多元，站點內也配了布藝沙發等，最主要的是銷售員能夠微笑服務，與彩民之間形成了非常好的協作關系。

D站點受條件限制，對外的宣傳力度無法形成規模，但是業主具有超前的服務意識。在站點

內加強服務，電腦上顯示的是某軟件公司提供的彩票選號、自動出票系統。該站點彩民買排列3較多，業主便用電腦幫助彩民選號，縮水，但縮水過后的幾百注單注直選在打票過程中經常會出錯，給彩民及銷售員帶來諸多不便，業主為服務彩民花了2000多員買了套最新的軟件及連在電腦上的自動出票系統，在彩民中形成了良好的口碑。

當然，站點的服務不一定都要有先進的硬件設施，也許銷售員一聲暖人心的問候，一個對彩民不經意的微笑都可以贏得顧客的心。銷售員的素質水平直接決定了站點的服務質量，眼明手快是最基本的，重要的是能跟著彩民的思路走，引導彩民正確的買彩，解答彩民的疑惑，與彩民之間形成良好和睦的關系。

許多站點的業主總認為只要站點放在鬧市區，銷售額肯定不會低。這樣的想法其實很單純，俗話說“好酒不怕巷子深”，只要宣傳的到位，站點的服務質量高，一樣可以吸引彩民。站點要想發展的好，其實很簡單——以彩民為中心。

宣傳是必不可少的，彩民選擇買彩站點會受很多因素的干擾,比如交通、時間、天氣、個人的心情等等，最主要的外在因素是站點的廣告宣傳。一個彩票站點內在的裝修再完美，設施再齊全，沒有外在的廣告宣傳就猶如古時獨居幽宅的絕色佳人，空有一身才華、滿腹經綸，卻不能施展，最終郁悶而終，所以說班門還需弄斧、好女還需紅娘。一個好的廣告宣傳能吸引眾人的眼球，即使是不買彩票的人，看見一塊吸引人的廣告招牌，也會忍不住到你站點上駐足觀望，時間一久也許就會成為你的忠實彩民。

以上是筆者對站點營銷策略的一些認識，希望能有更多站點業主用心體會，早日使銷售站點走上良性循環的經營道路。

國家足彩培訓師、浙江電視臺經視頻道足彩嘉賓的資深專家林思文：一個優秀的彩票投注站業主，不但要具備管理經驗還要具備博彩的專業技能，有了過硬的博彩經驗和技能，不但能幫助投注者中獎還能提高投注站的銷售業績，能起到雙贏的效果。

要想當好體彩業主特別是當好足彩業主，首先自己要是一個足彩愛好者；其次自己又是一個足彩參與者；再者自己一定要是一個足彩能者，具備了這些條件，才會有一批足彩愛好者追隨在你的身邊。在推薦足彩的過程中多建議彩民去投注任九場，建議合伙的團隊購買14場，中獎是硬道理。只有你的推薦和建議幫助了彩民中了獎，你的投注站才會越來越紅火，并能吸引更多的足彩迷來到你的投注站。多辦些不定期足彩培訓班，邀請省內或外省的知名足彩培訓師來店分析足彩，讓彩民始終能接受到不同的足彩高手的博彩經驗和看盤技巧。要讓彩民覺得你是真正在為彩民服務，這樣你的投注站知名度會越來越高，人氣越會越積越多，那就不用發愁彩票店的生意了。

第二篇：西寧經濟技術開發區發展紀略

勇立潮頭唱大風——西寧經濟技術開發區發展紀略

發布日期：2010年03月25日

作者：青海日報 蕭柳

回眸已經成為歷史的去歲，西寧開發區在困難和機遇并存中一路走來。面對國內外經濟形勢的異常變化，西寧(國家級)經濟技術開發區堅定信心、沉著應對、迎難而上、共克時艱，視危機為機遇，變困難為挑戰，在經歷了各種嚴峻的考驗后，用自己的智慧和汗水交出了一份令人感奮的答卷：2009年，西寧開發區完成地區生產總值比整合前的2005年增長5倍，年均增長57%，占全省GDP的比重達到12.5%；實現工業增加值比2005年增長8.2倍，年均增長74%，占全省工業的比重達到22.6%。

跨越發展 實現從量變到質變的新飛躍

悉心的人們不會忘記，真正使西寧開發區充滿生機地步入跨越發展軌道的根基，還在于五年前那個冬天里發生的動人故事：2005年11月，省委、省政府決定對西寧地區各工業園區進行全面整合，實行“一區多園”的管理體制。新組建的西寧經濟技術開發區管委會的決策者們，憑著前所未有的膽識和魄力，打破了傳統樊籬，帶領開發區建設者們開始了新一輪步履艱難的開拓。四年來，開發區將深重的滯后轉化為巨大的生機，大踏步走上了創新為標志的跨越發展之路。

經濟總量快速擴張，成為拉動全省經濟增長的主要力量。加快產業結構調整步伐，形成了優勢主導產業布局新格局。西寧開發區依托青海特色資源優勢，明確發展定位，各工業園區堅持做大做強特色優勢產業，培育壯大新興主導產業，建成了157個符合國家產業政策和產業發展定位的骨干項目，開發區的窗口、示范、輻射作用和產業集聚效應不斷顯現。西寧開發區始終把招商引資和項目建設作為園區發展的重中之得，發揮資源、政策、體制、配套、環境等比較優勢，著力使招商引資向招商引智、招商引技、招商引制轉變、注重招大商、招強商、加強與國內外知名企業的聯系與交流，重點抓好先進經營理念、先進管理制度、先進技術經驗引進、吸取及轉化工作，突出招引循環經濟發展、資源綜合利用和產業鏈延伸項目。

綠色發展 發展層次和水平邁上新臺階

面對世界經濟綠色發展的潮流和趨勢，西寧開發區人超越時空的限制，以全新的發展定位和理念，確定了“高起點規劃、高標準開發、高水平建設、打造一流發展平臺”的發展思路，堅持把加快發展綠色經濟、循環經濟作為轉變園區經濟發展方式的主攻方向，全面啟動和實施多聯產業橫向擴展，資源精深加工縱向延伸的方

略，圍繞促進產業鏈延伸、節能減排和資源綜合利用，謀劃了一批發展循環經濟示范項目，進一步健全了園區企業節能減排統計、監測和考核體系，主動適應低碳化合節能減排要求，有力地推進了發展循環經濟進程。2009年，園區規模以上企業萬元工業增加值能耗同比下降14%，萬元GDP能耗下降10%，萬元工業增加值COD排放強度下降10%，SO2排放強度下降9%，節能減排指標在全省同行業居于領先水平。園區新建工業項目投資土地集約利用達每畝200萬元以上。同時，緊緊抓住西寧開發區列為國家第二批循環經濟試點園區的機遇，編制完成了循環經濟試點實施方案并報國家發改委批準實施，餐廚垃圾資源再生利用、生物有機肥等項目列入國家資源節約和環境保護備選項目，投資建成的煙氣余熱發電項目，填補了硅鐵行業余熱發電的空白。和諧發展 鑄就以人為本廣闊發展平臺

西寧開發區把“保民生、促和諧”作為推進和諧發展的重要前提，在園區產業發展中，高度重視和支持發展勞動密集型產業，千方百計創造更多的就業機會，著力在促進社會充分就業上下功夫；在謀劃未來高科技產業發展時，積極與團省委、科技廳有關部門合作，共同建立“留學人員創業園”、“大學生創業園”“青年創業孵化基地”，“著力在為發展高科技產業、吸引留學人員和優秀大學生創業發展上下功夫；完善了被征地農民扶助辦法、搬遷安置、轉移就業及生活保障等相關政策措施，妥善解決被征地農民的征地補償、安居住房、培訓就業、社會保障等問題，2009年，支付征地補償款達11.5億元，培訓被征地農民就業3000余人，投入資金幫助轄區鄉鎮和村莊完成了鄉村公路建設、道路硬化工程，新建了甘河中學、甘河職校等6所學校，開工建設了多巴康川新城60萬平方米的新村安置工程。積極推行“生活、養老、住房”三條保障線制度。對60周歲以下的被征地農民，根據所得的征地補償款數額分4個檔次每月給予不同的生活補助。對在多巴康川新城異地安置的農戶每人贈送5平方米的住房面積，并享受成本價每平方米1000元的20平方米住房面積，使每一戶拆遷戶都有房可居。

園區建設帶動了周邊農村的發展，農民的生活水平和質量有明顯提高。園區項目建設得到了周邊村鎮農民的充分理解和積極支持，為園區發展奠定了和諧的發展環境。

統籌發展 資源產業聚集效應日趨凸顯

結合各園區發展實際，構建了把東川工業園區打造成有色金屬生產加工和化工產業基地，把生物科技產業園區打造成生物醫藥、裝備制造、科技孵化和高新技術產業基地，把南川工業園區打造成國際藏毯生產、集散

基地的產業發展定位，實現了園區經濟發展優勢互補、關聯配套、資源共享、競相發展。

園區產業集聚能力不斷增強，形成了太陽光伏、新材料、有色金屬、化工、高原生物、中藏藥、藏毯絨紡等特色產業集群。50萬噸鋁基合金、25萬噸水電鋁型材、2000噸多晶硅、1250噸電子極多晶硅、百萬噸復合肥一期、機織藏毯擴能等一批投資額度大、產業特色明顯的項目相繼建成投產。

園區融資能力得到不斷增強。西寧開發區主動加強與省內外金融機構的協調，先后與省開行、建行、中行、農行、青海銀行、建立了良好合作伙伴關系，多渠道籌措、落實建設資金。2009年，園區新增建設貸款33.7億元。開發區引用公司貸款擔保能力進一步增強，有力地支撐了園區基礎設施建設和企業生產經營資金需求。2009年，爭取到位扶持園區企業發展的各類專項資金3.04億元。各園區財政兌現落實扶持企業發展資金7512萬元，為園區企業有效應對金融危機影響、開展正常生產經營、開拓市場發揮了重要作用。

短評：在挑戰中實現跨越

統計數字所顯示的一個個耀人的亮點表明：2009年是西寧開發區工業園區建設突飛猛進的一年。不但折射出西寧經濟技術開發區經濟建設和社會事業發展的輝煌與成就，而且展示了把美好的圖畫變成彩色空間的風采和神韻，西寧開發區各工業園展翅騰飛的形象鮮明地凸現在世人面前。

過去的一年，對于西寧開發區人而言是一個不同尋常的年份，在發展過程中，一些“近憂”和“遠慮”給工業園區的發展帶來不少令人痛楚的困惑，2008年底，由美國次貸危機引發的全球性金融危機，給園區經濟發展蒙上了陰影，致使很多企業陷入困境，舉步維艱，至今尚未見底；中小企業融資難的問題，一直困擾著企業的擴張和發展；實施產業結構調整、發展循環經濟以及招商引資項目壓力引發的環境、人才、資金、技術等深層次矛盾日益突出，成為西寧開發區園區發展的難點。

面對現實，西寧經濟開發區的決策者們，義無反顧地樹立了“大開放推動思想大解放，大開發促進經濟大發展”的新理念，深入貫徹落實科學發展觀，牢固樹立自信、開放、創新意識，積極踐行“人一之，我十之”的實干精神，著力推動跨越發展、綠色發展、和諧發展和統籌發展，帶領廣大開發區建設者，克服困難，創造條件，努力奮斗，開拓進取，使西寧開發區工業經濟企穩回升，社會事業協調發展，園區建設者們在不尋常的年份里，用超常的智慧和辛勤的汗水，書就了濃墨重彩的精美畫卷。

第三篇：臨汾市堯都區信用合作聯社創新發展紀略

臨汾市堯都區信用合作聯社創新發展紀略

來源：工人日報 更新時間：2005-7-6

今年三月末的平陽大地，正是一年春好處，山西省臨汾市堯都區信用合作聯社卻迎來了又一個收獲季節———各項存款余額突破百億元大關，達到101.88億元。“五一”節前夕，堯都區政府在堯都華門廣場專門為他們舉行了隆重頒獎儀式。

 同時各項經營業績的增長也在證明堯都信合在新的一年里的迅猛發展：各項股金余額5.89億元，貸款余額72.36億元，貸款利息收入1.55億元，實現經營成果6778萬元……正如全國勞模、堯都區信用聯社理事長盧天錄所說，如今堯都信合品牌亮了、管理強了、服務優了、“明星”多了、實力增了。

 想當初創業艱難，2001年，堯都區信用合作聯社存款余額只有30億元，2002年也不過40億元，如今短短幾年間，他們在存款、貸款、股金、利潤等方面就已占到了臨汾全市農村信用社的半壁江山，存款、貸款分別占到堯都區各金融機構的38.6％和53.9％，位居臨汾市工、農、中、建四大銀行之首，資金規模和實力在全省同級聯社中處于領先位置。回想起堯都信合的迅猛發展，干部職工們說，沒有改革，就沒有出路；沒有創新，就不能持續發展；沒有誠信，就不能贏得市場。



誠信立社

 農村信用合作社名稱中的“信用”二字，不僅是他們的服務方向，也是他們的立社之本，堯都信合多年來緊緊抓住信用二字做文章，服務三農、支農創新。理事長盧天錄提出了《實施“沉下去”戰略，創建信用村鎮工程》方案，廣大信合職工與各村黨支部、村委會干部一起調查摸底，公開、公正評定信用戶等級，核發貸款證，大膽發放小額信用貸款，多戶聯保貸款，簡化了貸款手續，方便了農民群眾，有效地解決了農民“貸款難”問題，而且有力地推動了“信用臨汾”建設的進程。

 實施信用工程后，全區農村信用社通過柜臺辦貸、上門送貸、現場放貸等多種形式，農民持身份證、股金證、貸款證，無需抵押擔保，無需找熟人托關系，即可取得萬元以下的貸款，農民們說：貸款和存款一樣方便，信用社真是老百姓自己的銀行。

 堯都信合以金融手段支持了全區蔬菜、林果、花木、畜產四大基地116個產業結構調整項目，加快了農業產業化進程。在滿足“三農”發展需要的前提下，他們還通過發放社團貸款等形式支持了民營企業的發展，辦起了“冶金鑄造、煤炭冶煉、化工建材、電子電器、食品飲品”等五大產業。

 在喬李村召開的放貸現場會上，信用戶李敬白說：“過去老百姓貸款，不是抵押、就是擔保，手續復雜，還得托人找關系，現在只要成為信用戶，貸款和取款一樣方便！”屯里鎮西蘆村一位青年農民更是當場書寫了一幅對聯贈送給信合職工：“服務三農回歸辦社初衷社員高興；信用工程體現農民利益群眾歡迎。”實行信用工程以來，全區共創建信用村301個，占全區行政村數的80.9％，評定信用戶60371戶，占全區農戶數的62％，創建信用鄉鎮8個，占全區鄉鎮數的50％。信用村鎮建設營造了誠實守信的氛圍，贏得了豐厚的回報，收到了政府、農民、信用社“三贏”的效果。

創新強社

 服務創新是信用社發展的必由之路。盧天錄提出了六大創新的思路，倡導了“以我心靈美，換來信合美；以我誠信情，贏得客戶情；視人民如父母，為客戶謀幸福”的服務理念，在全區開展了星級達標活動，信合員工為客戶提供微笑服務、站立服務、限時服務、導儲服務，樹立了“小窗口、大銀行”的風范。圍繞星級服務達標管理，各社結合實際，開展了個性化、差異化、貴賓化特色服務，真正把信用社辦成了百姓的“貼心銀行”。在服務創新上，盧天錄倡導“地毯式”服務品牌，每個員工在自己的服務轄區內與農戶、居民、個體經營戶、企業建立業務關系，像鋪地毯那樣不留空隙，做到戶戶上門宣傳。在372個行政村、89條街道、56個大市場，與12萬名客戶建立了固定的業務關系，做到了哪里有人民群眾，哪里就有信合人的足跡；哪里有經濟活動，哪里就有信合人的服務。同時按照“政府搭臺、信合唱戲”的思路，培育了一大批優良客戶群體，促進了業務發展。

 機制創新是堯都信合快速發展的不竭動力。在盧天錄主持下，堯都信合制訂了《實施機制創新戰略，創造人本工程》方案，大膽改革勞動用工制度，推行了上崗競聘制，全員勞動合同制、結構工資制、引咎責令辭職制和末位淘汰制。通過實施五項改革，打破了“大鍋飯”，確立了“以人為本、立崗創業、崗位成才、才為民用”的工作新理念，以及“我靠企業來生存，企業靠我去發展”、“平庸就是錯、無功就是過”、“崗位靠競爭、收入憑貢獻”的業務氛圍。

 他們還開展了金融產品創新工程，在深入市場調研的基礎上，開辦了代收、代付、保險等19種金融產品，成為全省縣級信合聯社中首家開辦簽發銀行承兌匯票的聯社。與此同時，經營品牌不斷創新，他們通過開展“千家企業進信合、萬名婦女情牽信合、十萬學生唱信合、把信用站辦成農村經濟服務中心、社區服務?堯乾澍?一卡通”等“五個一”活動，先后營造了“瀛信企、巾幗情、棟梁情、堯乾澍、興財源”等五大品牌，極大地提升了堯都信合無形資產的價值。盧天錄還結合撤并鄉鎮和城市改造的實際，及時調整信用社布局結構，把業務發展緩慢的14個信用社降格為分社，把地理位置優越、發展潛力大的4個分社升格為信用社，從而降低了營業成本，優化了布局結構，增強了經營效率。

 在盧天錄主持下，“堯都信合”編寫制定了40萬字的《堯都信合內控操作規程》，這部規程分為四篇140章，涵蓋了綜合管理、會計出納、信貸業務、儲蓄管理等方面，對每個崗位、每項業務、每個操作環節都做出詳細規定，做到了辦事有標準、操作有規程、崗位有制衡、過程有控制。從而使堯都信合由過去的經驗型管理向制度型管理轉變，實現了無案件、無事故、無違規的“三無”目標。



科技興社

 科技是企業發展的第一推動力量，“堯都信合”近年來十分注重科技進步，在電子化建設中取得了長足的發展。

 進入新世紀之初，理事長盧天錄就看到了農村信用社在電子化建設方面和結算渠道上與專業銀行有著很大的差距，技術手段的落后制約著業務的發展。他們看到，只有依托科技進步，才能為創新業務搭建平臺。經研究后他們決定，構建信用社工作的全部信息控制機制，在電算化環境下對信用社的管理、服務、操作等各方面進行科技信息創新。聯社決定成立科技信息部，盧天錄親任科技信息部經理，他招聘了計算機專業的6名優秀大學生，派往北京、上海、大連等地學習電子化建設的經驗，并與北京清華同方電子公司多次聯系，解決技術難題。在資金投入上，他們壓縮了聯社會議費、招待費、車輛管理費等，投資860萬元建成了通存通兌綜合業務系統，2004年又投資2080萬元，建成了現代化機房、監控室、購買兩臺小型機，電子化建設完成了全面升級改造，實現了快速、高效安全運行。

 電子化建設完成之后，過去儲戶在哪個營業網點存款才能在哪個網點取款的難題得到了解決，現在儲戶無論在哪里存款，都可以在市區任何一個網點隨時取款，極大地方便了客戶。

 隨著業務的超常規發展，又對電子化建設提出了更高的要求，服務器運行速度不能適應業務的快速發展。他們又決定對綜合業務系統進行升級改造，改用功能強大、配置高端、運算速度更快的小型機。改造之后，每天營業網點結賬時間僅用3分鐘，比過去縮短了兩個半小時，還為新業務的發展預留了足夠空間。

 電子化系統的建設有力地促進了業務發展，他們開設的個人營銷臺賬管理系統，使每個員工的業績在微機上可以實時顯示，每個員工都成為一個“小信用社”，極大地調動了員工的積極性。針對個別分社隨意花錢、費用超支的問題，他們開設了財務權限審批系統，對14個財務科目在微機上進行控制，經過聯社審查無超標才能開支，為財務管理提供了有力的技術支持。

 電子化建設對全區的信用社業務發展起到了極大的推進作用。2004，堯都信合創下全省縣級聯社四個第一：各項存款余額達89億元，名列全省第一；各項貸款余額66億元，當年投放9.24億元，名列全省第一；全區信用社實現經營成果21861萬元，人均創利20萬元，比上年翻了一番，名列全省第一；員工收入名列全省第一。

 過去已成為歷史，創造輝煌還看未來。聯社一班人表示，存款突破百億元，只是我們發展的新起點，在以后的工作中，堯都信合全體干部職工，將以“領導有正氣、隊伍有士氣、改革有銳氣、發展有朝氣、工作有雄氣、開創局面有虎氣”的“六氣”理念，把發展作為第一要務，堅持以為人本，強化內控、服務三農，以星級服務為重點，以改革轉制為主導，以加強管理為龍頭，促進企業的健康、均衡、持續發展。按照堯都信合的既定目標，他們將立足農村、邁向企業、雙手托起市場和社區，與時俱進打造堯都信合新形象，做強做大，為支持堯都經濟建設再譜新篇，再鑄輝煌。

第四篇：新塘醫院發展紀略__一曲曲生命的輝煌贊歌

杏林深處奏響生命的贊歌

——增城市新塘醫院發展紀略

新塘醫院始建于1953年，經歷半個多世紀的建設與發展，已從當年一間十分簡陋的“寶善堂”發展成為今日一所集急救醫療、預防保健、教學科研于一體頗具規模的二級綜合醫院，是增城市南部地區醫療、急救、預防、保健、科教中心，是廣州市和增城市基本醫療保險和公費醫療保險定點醫院及增城市新型農村合作醫療定點醫院，是產科縣（市）級技術單位和愛嬰醫院，也是廣東省人民醫院、南方醫科大學珠江醫院、廣州市婦女兒童醫療中心、廣州軍區廣州總醫院、廣州醫學院第一附屬醫院、廣州正骨醫院技術協作醫院。

58年的風雨，58年的探索，58年的發展，58年的進步，新塘醫院不辱使命，從杏林深處一路走來，矢志不渝地擔當著人民群眾生命健康的守護神：呼喚生命，熱愛生命，珍惜生命，尊重生命，創造生命！在與死神搏斗、呵護生命的過程中，新塘醫院屢創奇跡，譜寫了一曲又一曲為人民群眾生命健康保駕護航的輝煌贊歌！

救死扶傷創奇跡

新塘醫院將救死扶傷這一所有醫院應肩負的使命升華到了一個更高的層次：為生命創造奇跡！

翻開歷史，時光倒流到58年前。1953年，增城縣政府接管了新塘當時的“寶善堂”，并改名為新塘聯合診所。1958年，升格為新塘衛生院。從“寶善堂”到新塘衛生院，再到新塘醫院，醫院跨越了一次又一次歷史性的臺階。2000年，新塘醫院經多年努力，新門診大樓投入使用，建筑面積增加到25508平方米，開設床位250張、14個臨床科室、6個醫技科室，從此駛入科學發展的“快車道”，門診服務從1999年的18萬人次增加到2010年的80.2萬人次，增長了近4.5倍，住院服務從1999年的3436人次增長到2010年的13300人次，增加了3.8倍。新塘醫院成為廣州東部板塊鎮級醫院的一顆閃亮明珠。

期間，新塘醫院為多少生命創造了奇跡？誰也難以說出一個準確而具體的數字。僅從醫院發展角度來看，新塘醫院已經走在全市醫療衛生行業的最前端：2006年3月28日經廣州市衛生局審核驗收，被批準成為二級綜合性醫院，這標志著新塘醫院正式跨入了市級醫院的行列。

先進的醫療設備讓服務更優良。為了向患者提供更精確的診療服務，新塘醫院決定從國內外引進一批具有高科技含量的高、精、尖醫療儀器設備。目前，全院擁有了16排全身螺旋CT、DR、CR、乳腺鉬靶X光機、數字C臂X光機、電子胃腸鏡、腸鏡、腦電圖、經顱多普勒腦血管儀、GE-V730四維彩色多普勒超聲診斷儀、大型全自動生化分析儀、體外震波碎石機、紅外線電腦乳腺診斷儀，胰島素泵、全套腹腔鏡、電子鼻咽喉鏡、超聲乳化儀、準分子激光近視治療儀、美國眼底激光系統、數字眼底熒光造影及圖像分析系統、全套美國進口最先進搶救監護設備以及血液透析設備等，還建有功能、設備一流的現代化手術室。全院的醫療配套設備總價值達1億多元。

特色品牌專科為“生命撐起了一片綠蔭”。近幾年，新塘醫院領導班子率領全院員工開展了一系列專科特色業務。如高難度的超聲乳化+人工晶體植入治療白內障技術讓眾多眼疾患者恢復了光明；微創顱內血腫穿刺清除技術已經成功救治了眾多重型顱腦損傷顱內出血的患者；準分子激光治療技術以近乎完美的效果讓無數近視人士摘掉了眼鏡，使他們的工作生活倍感精彩；人工全髖關節置換術讓許多股骨頸骨折的老人可以撤走輪椅單獨行走；外科、婦產科成熟的腹腔鏡技術，在市內一直保持領先地位，以損傷小、恢復快、效果好的優勢贏得廣大患者的贊譽；應用廣泛、效果顯著的醫療技術還有輸尿管鏡彈道碎石取石、體外震波碎石、斷指（趾）再植、痔上粘膜環切釘合器吻合術、前列腺電切術、燒傷救治術、心腦血管疾病診療術、陰道鏡和宮腔鏡下治療術等。當人民群眾為新塘醫院先進的醫療技術驚嘆的時候，同時也默默記住了一連串的學科名字：聞名遐邇、技術精湛的新塘醫院湛兆霖眼科中心，環境雅潔、設備一流的血液透析科，寬敞明亮、充滿著人性化關愛的健康體檢中心，內科、外科、婦產科、兒科、耳鼻喉科、中醫科、肛腸痔瘡科、消化內科??

重癥監護室與死神搏斗。當人們走進醫院重癥監護室（ICU）時，會有一種驚嘆的感覺。這種感覺讓人們看到“生”與“死”的較量：醫護人員忙碌而堅定的身影穿梭在患者與死神之間，他們用智慧與良知、勇氣與膽識與死神力博，與時間賽跑。監護中心的病床全部躺著昏迷不醒的高危病人。一位近乎植物人的車禍患者在醫師精心細致的按摩下，臉部肌肉突然動了一下，這召示著生命在復蘇和延續??

120急救與死神賽跑。設在新塘醫院急診科的120急救站的救護車配備了全套院前急救設備和專職救護醫務人員，快捷、準確、一絲不茍，全天候待命。急診科配有先進的搶救監護設備、多參數心電監護儀、鳥牌呼吸機、復律除顫儀、微量注射泵等，擁有一批精干有素的急診隊伍。當新塘醫院的一輛120急救車在新塘街道駛過的時候，人們完全有理由相信，這是在為生命發動“引擎”。

傳說三國時代有個醫生叫吳董奉，為人治病，不要報酬，只要求被治愈的病人，在其屋后的山坡種幾株杏樹。數年后，杏樹蔚然成林。從此，杏林便成了醫家的代稱。“杏林春暖，暖的是心，是敬畏生命的心。”新塘醫院領導班子率領全院員工勇往直前，救死扶傷，創造了一個又一個生命的奇跡。一片茂盛的杏林早已植在了人民群眾的心中！

白衣丹心鑄醫魂

一支軍隊的強大，離不開扛槍的士兵；一所醫院的發展，離不開穿白衣的醫生和護士。高素質的醫護人員是打造一間高素質醫院的基石。

廣深高速公路由南至北穿越整個大新塘。大新塘工廠林立，人口眾多，是珠三角黃金走廊上的一顆亮麗明珠。新塘醫院全體醫務人員扛起了大新塘這塊土地上搶救生命的使命。

當人們用心聆聽和解讀新塘醫院的時候，首當提到一個人，一個繞都繞不開的人，他就是現任增城市衛生局副局長、新塘醫院黨總支書記、院長徐柱滔。清瘦、溫和、內斂、睿智，這是徐柱滔給人的第一眼印象，和他一起工作的同事卻說：徐院長精明、能干、膽大、心細、善良，最重要的是身上永遠蕩漾著活力。這是一位領導者和管理者必備的素質。徐柱滔1999年正式接任新塘醫院院長，他團結新一屆領導班子，帶領全院員工拼搏進取，勵精圖治，使新塘醫院的發展一年上一個新臺階；他思想開明，集思廣益，思路清晰，創名院、建名科、用名醫，使新塘醫院舊貌換新顏；他堅持“以病人為中心”的宗旨和誠信、低廉、便捷、優質的服務理念，要求全院員工以精湛的醫療技術、高尚的醫德醫風、優質的醫療服務為患者提供貼心服務，使新塘醫院真正成為人民群眾的醫院??

這其實只是徐柱滔院長粗線條的幾筆素描。每當有媒體要采訪他時，他總是微笑著說：“新塘醫院的發展凝聚著歷代同仁的心血和汗水，傾注著歷屆領導班子的才華和拼搏。要采訪就采訪那些正在工作的醫生和護士吧！”

榜樣的力量是無窮的，全院員工團結一致匯成的凝聚力是不可估量的。在新塘醫院，涌現了這樣一批優秀的名醫、專家，他們是享有國務院特殊津貼的王德虎主任醫師，志在高遠、執著奉獻的眼科專家陳真主任醫師，兒科專家李湘波主任醫師，消化內科專家吳曉寧主任醫師，被譽為“醫者父母心”的內科副主任醫師何與柯和詹益淵，心血管專家鄭興榮主任醫師，名老中醫單昌濤主任中醫師，樂為病人分憂解難的何堅副主任醫師，老當益壯的中醫奇葩徐建勛副主任醫師與黃堅鐸副主任醫師，骨外科專家羅春強副主任醫師，婦產科專家涂俊霞、蔣順奎、金瀘玲副主任醫師，皮膚科專家龍邵萌副主任醫師，肛腸科專家李朝員副主任醫師??還有徐茅、劉從新、武兆曉、胡印月、嚴由鋒、遲永前、徐向明、韋娟麗、黃小夫、羅炎姣、盤宗利、莊良鵬、徐德棠等。特別要提到的是何與柯、詹益淵、黃堅鐸、王德虎、陳鼎昌幾位老專家，他們是新塘醫院的不老松。他們曾經參與和目睹了新塘醫院從小到大、由弱變強的歷史巨變，而每一次巨變的軌跡中都留下了他們深深的腳印??

新塘醫院事業蒸蒸日上，名聲遐邇，很快成為增城杏林中一顆耀眼的新星。她的名字刻進了人民群眾的心里，她所演繹的每一個神奇故事在珠三角黃金走廊上不脛而走：成功搶救了許多例心跳呼吸驟停的病人；為腦出血病人做錐顱微創引流術后很快恢復正常；湛兆霖眼科中心為白內障患者施行手術，使他們重見光明，其中最大年齡的是一位103歲的老人；外科施行下腔靜脈及多器官損傷修補手術，使病人起死回生；婦產科施行腹腔微創技術，半小時順利完成宮外孕手術；外科成功再植葉某被切斷的兩根手指??精彩，動人。這不是杜撰的傳奇，這是活生生的事實！

如果說醫生運用高超醫療技術是在為病人治疾康復，那么對病人人性化的關愛、撫平病人心靈上的創傷，則讓病人對生命充滿了憧憬和期望。在新塘醫院還有這么一群活潑可愛的白衣天使，她們不怕苦、不怕臟、不怕累，默默無聞地奉獻著，如護理部的陳海燕、劉碧紅，急診部的黃瑞香、蒙愛明，內科的詹樺，兒科的何昭燕，外科的陳霞，婦產科的楊幫蓮，五官科的王莉，手術室的謝錦嫦等，她們從不計較個人得失，加班加點工作，常常到用餐時間，還顧不上吃飯，奔波忙碌在病房，對病人悉心救治，其情其景尤感人心。“細心、耐心、愛心，贏得家屬的放心”，“專業化、人性化的服務，贏得病人的安心。”這就是她們的宗旨，這就是她們的目標。無須豪語，只要哪里有病人，這群可愛的白衣天使就出現在病人面前，送去春風，送去溫暖。

要解讀一個單位的發展，重要的是要解讀這個單位的文化底蘊。徐柱滔院長經常講“天時、地利”是客觀條件，不可能隨意去更改它，但要在“人和”上大做文章，要腳踏實地、面對現實，充分發揮“人和”的優勢，營造出一個高素質的群體，自然就會產生巨大的競爭力，就能在醫療市場上立于不敗之地。

杏林豪情唱大風

新塘醫院之所以能夠從58年前一間簡陋不堪的“寶善堂”發展建設成今天的一所設施設備完善、人才結構合理、頗具規模的二級綜合性醫院，是因為歷屆領導班子和全院員工的辛勤奮斗奠定了發展的基石，積累了豐厚的文化底蘊，盡管發展中經歷了許多艱難曲折，但半個多世紀的風雨兼程，還是鑄造了新塘醫院不畏艱難、勇于進取的氣魄膽色。

徐柱滔1999年接任新塘醫院院長時精心策劃經營，克服重重困難，多方奔走取得各級政府、社會各屆的大力支持，終于將一棟8層新門診大樓建成啟用，使全院建筑面積增加到25508平方米，比1999年前增加了3倍。新的環境，新的起點，新的方向，全院員工以此作為契機，從此邁開大步，一步一個腳印，跨入快速發展的軌道。數字是枯燥的，但一旦賦予某種意義，就會化腐朽為神奇，變得像星星一樣迷人。這是一組反映新塘醫院發展的數字：1999年至2010年，年門診量以每年15%的速度增長，住院服務人數以每年14.2%的速度增長。

實踐證明，新塘醫院創造了一個神話。是的，58年前，新塘醫院是一個神話：“寶善堂”所憧憬的神話；58年后，新塘醫院依然是一個神話：將“寶善堂”所幢憬的神話演繹成了現實中的神話。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。新塘醫院把一個美麗的神話演繹得如此精彩生動，原因何在？作為新塘醫院領路人的徐柱滔院長理所當然最有發言權。徐柱滔胸懷韜略，目光遠大，接任新塘醫院院長時，首先提出的發展目標就是以人才為先導，以技術和服務為基礎，從管理入手，內強素質，外樹形象，將新塘醫院打造成全市醫療衛生系統的龍頭、增城市南部的醫療中心，為人民群眾生命健康保駕護航。為實現這一目標，醫院黨總支確定了“科技興院，人才強院，制度管院”的發展戰略，突出“三個效應”，即優質服務效應、先進設備效應和名醫專家效應，以強化管理職責、推進管理體制改革為切入點，將服務質量、醫德醫風等各項工作任務指標落實到每個科室和每一個員工身上，健全完善一整套分工合理、責權明確、獎懲有據、易于操作的管理及考核制度，定期組織績效考評，嚴格兌現獎懲制度，使全院各項管理按照有責任、有激勵、有約束、有競爭、有活力、有目標的運行機制運轉。為了使病人求醫治病的期望值得到最大程度的滿足，醫院黨總支還高度重視政治思想教育和職業道德教育，向全院員工宣貫現代化的服務理念，確立“以人為本”、“以病人為中心”的服務宗旨，強化為病人服務的服務意識。全院的醫德醫風從此逐年明顯好轉，人民群眾對新塘醫院的滿意度逐年明顯提高。

名院必有名科，各科必有名醫。以徐柱滔為班長的醫院領導班子深諳這個道理。近年來，新塘醫院在全國范圍內廣納群賢，大量引進醫療技術人才，使全院各學科帶頭人都具有高級技術職稱，形成了一支結構合理的技術梯隊，其中正高技術職稱6人，副高技術職稱35人，中級技術職稱115人，全院整體戰斗力、核心競爭力得到明顯提升。

這是一個現代版本的“禮賢下士”的故事。

2001年7月，香港太平紳士、新塘同鄉湛兆霖先生無償捐資200萬元人民幣給新塘醫院建立眼科中心。為打造這個品牌專科，2002年3月，徐柱滔院長不遠千里趕赴同濟醫科大學邀請眼科專家陳真教授前來擔任眼科中心的“領頭羊”。面對風塵仆仆的徐柱滔院長，陳真教授深受感動，欣然南下加盟，成功開展了白內障超聲乳化+人工晶體或折疊晶體植入術、玻璃體切割術、眼內腫瘤清除術等高難度業務；2004年8月，又率先在增城市內開展準分子激光治療近視眼、遠視眼、散光眼業務，填補了我市眼科該項目技術空白。一時間名聲鵲起，前來求診的患者絡繹不絕，來源遍及全市及東莞、河源、從化等地。目前，新塘醫院湛兆霖眼科中心的白內障超聲乳化、玻璃體切割術和準分子激光治療已成為眼科中心的三大品牌技術。

一個故事成就了一個科室，一個出色的科室給一個地方的陽光事業帶來了光明。這是新塘醫院最初的愿望，也是最終的結果。其實，新塘醫院又何止一個陳真！

一間醫院的綜合競爭力包括人才、技術、設備、環境、管理及文化底蘊。說到底是一種文化的較量。以文化論輸贏！新塘醫院領導班子狠狠抓住文化建設這件根本大事，千頭萬緒，綱舉目張。

58年風雨路，杏林豪情唱大風。

時代在前進，形勢在發展，深入貫徹落實科學發展觀和創先爭優的集結號早已吹響。居安思危，如何破解新塘醫院發展的障礙，如何更好地為人民群眾生命健康保駕護航等一系列問題，很嚴峻地擺在了新塘醫院人面前。2010年9月28日，原沙埔衛生院劃歸新塘醫院管理，成立新塘醫院沙埔分院，這表明新塘醫院管理平臺更大了，職責也更大了；2011年1月14日，市政府召開第十三屆61次常務會議，決定以新塘醫院為主體單位，建設增城市中心醫院；2011年6月28日，增城市中心醫院奠基儀式隆重舉行。

目前，建設增城市中心醫院的各項前期準備工作已基本完成，新塘醫院人的夢想即將得以實現：一所占地面積148畝，具有1000張床位的廣州東部地區一流的現代化大型三級甲等綜合醫院將于2012年底樹立在新塘這片熱土上，將承擔起更加光榮的救死扶傷的歷史使命，繼續為人民群眾生命健康保駕護航！

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。一曲更輝煌的生命贊歌正在奏響！（尹澤民）

第五篇：第二章 2013陜西省裝備制造業發展專項資金項目

第二章 2013陜西省裝備制造業發展專項資金項目

各設區市、楊凌示范區工業和信息化主管部門、財政局，有關企業：

為做好2013年陜西省裝備制造業發展專項資金項目申報工作，現將有關事項通知如下： 2.1 支持重點

結合陜西省“十二五”國民經濟、工業以及裝備制造業發展規劃實施，重點支持高端裝備制造業、節能與新能源汽車、裝備制造優勢支柱產業、基礎工藝和基礎關鍵零部件等領域重點產品研發及產業化，技術改造提升，企業資產重組，以及重點配套所實施的固定資產投資項目。

1、高端裝備制造業：航空、航天、海洋工程關鍵設備；高速列車城軌設備；智能輸配電設備；智能工業自動化控制系統；高效農業機械；智能印刷機械；自動化紡織機械；新能源裝備；環保設備等。

2、節能與新能源汽車：CNG/LNG節能與混合動力、純電動汽車；先進動力電池及電池管理系統等。

3、優勢支柱產業：汽車及關鍵零部件；機床工具；石化、冶金、煤炭裝備；輸配電設備；工程機械等。

4、基礎工藝和基礎關鍵零部件配套：泵、閥；液壓、氣動元件及系統；高速精密軸承；高性能緊固件、密封件；先進精密儀器儀表；先進制造工藝；新材料零部件等。2.2 支持方式

資本金注入、貸款貼息、補助等方式，以貸款貼息為主（銀行貸款應為所報項目的中長期固定資產投資貸款）。2.3 項目申報所需條件

1．在陜西行政區域內注冊（注冊資本不少于1000萬元），具有獨立企業法人資格的裝備制造企業，申報項目必須在其企業法人營業執照規定的經營范圍內；

2．企業有較強的市場開拓能力和較高的經營管理水平，項目申報前兩年營業收入不低于3000萬/年；

3．資產負債率不超過70%；銀行信用等級A級以上；

4．申報項目總投資不小于3000萬元（固定資產投資不低于2500萬元），資金來源明確，投資結構合理；

5．按照有關規定已辦理項目批復或核準、備案、規劃、環保、土地等手續，2012年1月1日起開工建設項目。2.4 申報時需提交的資料

1．資金申請報告，（應由具備相應工程咨詢資質的機構編制或參照規范格式自行編制）；

2、專項資金申報表、匯總表和項目簡介（見附件）；

3、項目批復或核準、備案文件；

4、土地預審意見（新增土地建設項目）；

5、城市規劃選址意見（城市規劃區域內投資項目）；

6、環境影響評價批復文件； 7．自有資金和自籌資金證明材料。申請貸款貼息支持的，還應出具與銀行簽訂明確用于本項目的中長期固定資產貸款合同；

8、上由中介機構審計的財務報告（資產負債表、損益表、現金流量表）；

9、企業營業執照、組織機構代碼證復印件。2.5 報送程序及要求

1．中央在陜企業直接向省工信廳申報，省屬企業由省級企業主管部門或省屬企業集團負責向省工信廳申報。其它企業按屬地化原則，將申報資料報送至各市（區）工業和信息化主管部門，由各市（區）工業和信息化主管部門進行資料匯總后，將符合條件的項目會同級財政部門向省工信廳申報。

2、上獲得過中、省財政資金支持的項目，本次不再申報。

3、為及時掌握企業生產經營情況，更好的服務于企業，凡申報項目的企業自項目上報之月起，在“陜西省財政企業信息網”（www.tmdps.cn）“企業信息填報系統”中按規定填報企業月度經濟效益快報（索取用戶名、密碼聯系電話：029-87611454）。

4、依照本通知第四項內容，按順序裝訂申報資料，并編制目錄、標注頁碼，裝訂時勿用塑料拉桿。填寫附件電子表時切勿改變原有格式。

請各單位按要求，組織企業做好項目申報工作，將項目申報材料于2012年10月20日前上報省工信廳裝備工業處（紙質一式三份，同時報送電子版），逾期不再受理。