第一篇：兒童影樓營銷三部曲(二) 之活動(dòng)整合

兒童影樓市場(chǎng)營銷三部曲(二)之活動(dòng)整合兒童攝影的老板在開店中期一般都會(huì)遇到:我的免費(fèi)活動(dòng)都做了呀,也有好多人來了, 現(xiàn)在也有點(diǎn)知名度了,廣告也做了不少了,那為什么現(xiàn)在還是沒人呀?生意還是不好呀!

這部分就是講兒童攝影店中期的促銷如何展開?活動(dòng)如何做?如何實(shí)現(xiàn)贏利?如何更好的做客源整合?為下一步“品牌融合”做鋪墊!兒童攝影的中期我認(rèn)為在人員上是10到20人,有一定的知名度,營業(yè)額每月平均在3到8萬之間的兒童影樓.兒童攝影的中期的主要任務(wù):

1:不斷的市場(chǎng)開發(fā)

2:兒童影樓的促銷活動(dòng)策劃

3:客源整合一:不斷的市場(chǎng)開發(fā)

開發(fā)的渠道,我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準(zhǔn)媽媽會(huì)在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)； 1：健康飲食：專門針對(duì)孕婦的健康餐品及飲品。

2：產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。

3：健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏??正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

4：孕期服裝：懷孕也要美麗，孕婦裙，孕婦牛仔等種類繁多且花色各異，目前專門針對(duì)孕婦的服裝已經(jīng)細(xì)分到孕婦專用的內(nèi)衣內(nèi)褲的程度了。

5：美容美體：產(chǎn)前防妊娠斑、防妊娠紋化妝品，妊娠美發(fā)等等，一直到產(chǎn)后的美體瘦身都是準(zhǔn)媽媽追求美麗產(chǎn)生的一塊消費(fèi)。

6：嬰兒產(chǎn)品：很多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間已經(jīng)把新生兒的服裝，玩具，用品等準(zhǔn)備齊全了，所以嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)也是接觸準(zhǔn)媽媽的渠道之一。同以上產(chǎn)品商家進(jìn)行資源整合可以用最小的代價(jià)來進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。通過與相關(guān)產(chǎn)品商家進(jìn)行聯(lián)盟合作來整合市場(chǎng)資源，可以共享顧客資源，共同組織活動(dòng)，還可以通過異業(yè)聯(lián)盟形成的聯(lián)盟內(nèi)消費(fèi)折扣等增值服務(wù)來鞏固客戶關(guān)系。為將來準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶攝影消費(fèi)打好基礎(chǔ)。

異業(yè)產(chǎn)品渠道市場(chǎng)整合：

1：建立異業(yè)消費(fèi)折扣服務(wù),即在我方拍照顧客去相關(guān)產(chǎn)品商家消費(fèi)可以持我方貴賓卡享受一定折扣或禮品贈(zèng)送。開展折扣服務(wù)必須要求系統(tǒng)化，對(duì)聯(lián)盟商家誠信及產(chǎn)品要切實(shí)考察。以過去的經(jīng)驗(yàn)來看，一些商家會(huì)耍一些小聰明，送給我們一些所謂的代金券，免費(fèi)卡，或者虛假折扣等，這些都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)可。所以在爭(zhēng)取異業(yè)聯(lián)盟的同時(shí)要注意，先精后多的原則，不要盲目追求數(shù)量。在折扣爭(zhēng)取上可以采用折上折的辦法，即無論商家在做什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)，持我方貴賓卡的客戶均可在對(duì)方優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠。

B：開設(shè)孕期知識(shí)講座 準(zhǔn)媽媽缺乏孕育理論和實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不夠科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使得現(xiàn)

代父母對(duì)嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對(duì)孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是兒童行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。如果凸顯文化、服務(wù)特色，開展孕期營養(yǎng)、健康、安全、胎教、嬰兒哺育培訓(xùn)，將會(huì)受到準(zhǔn)媽媽的歡迎。可以由各商家來共同組織，通過邀請(qǐng)專家開設(shè)相關(guān)講座來召集準(zhǔn)媽媽及準(zhǔn)爸爸聽課來開發(fā)市場(chǎng)。

C：廣告資源共享與整合 在宣傳方面準(zhǔn)媽媽市場(chǎng)的各商家基本都是單兵作戰(zhàn)，比如印宣傳品基本都是自己印自己的，自己做自己的宣傳。而兒童影樓可以與本地其他開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場(chǎng)的商家進(jìn)行合作，共同印刷宣傳品，利用各自的渠道優(yōu)勢(shì)共同進(jìn)行發(fā)放。通過這樣進(jìn)行資源整合就可以實(shí)現(xiàn)宣傳量大、面廣、費(fèi)用低的目標(biāo)。另外網(wǎng)站上的相互鏈接等共同宣傳也可以進(jìn)行，最值得重視的就是各商家店面的宣傳互換。比如我們提供一塊空間供其他商家進(jìn)行宣傳，其他商家的店內(nèi)也同樣提供空間供我們來宣傳。可以是展板加DM，如果空間夠大的情況下，甚至可以擺放部分產(chǎn)品等，也可利用多媒體影音設(shè)備制作宣傳片等。

D：共同舉辦各類活動(dòng) 由于是多商家共同舉辦活動(dòng)，可以增加顧客對(duì)活動(dòng)的信任度，同時(shí)規(guī)模和檔次也會(huì)比自己?jiǎn)为?dú)辦要高一些。另外在客源引進(jìn)方面就會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，各商家都會(huì)利用自己的渠道想方設(shè)法拉顧客來參加活動(dòng)。其他如活動(dòng)審批，場(chǎng)地審批，等也可以通過各商家的社會(huì)關(guān)系來解決。在費(fèi)用方面，由于是共同舉辦活動(dòng)，一些相關(guān)費(fèi)用由各商家分?jǐn)偅值矫考业馁M(fèi)用就會(huì)很少了。在活動(dòng)主題上，目前可以考慮的是公益類活動(dòng)、團(tuán)購類活動(dòng)、教育類活動(dòng)及評(píng)選類活動(dòng)。一般懷孕婦女由于考慮安全因素都會(huì)盡量減少參加一些商業(yè)活動(dòng)，特別是人數(shù)較多容易出現(xiàn)意外情況等。所以做準(zhǔn)媽媽參與的活動(dòng)，第一要保證的就是安全問題，場(chǎng)地設(shè)施，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間等都是在考慮范圍之內(nèi)，(活動(dòng)場(chǎng)地盡量在室內(nèi))另外如果參加人數(shù)眾多的情況下，需要與醫(yī)院協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)護(hù)人員及相關(guān)醫(yī)療設(shè)施以備不時(shí)之需。

三、準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)

兒童影樓開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場(chǎng)其實(shí)有“醉翁之意不在酒”的味道，準(zhǔn)媽媽攝影固然是一塊市場(chǎng)，但更重要的是準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶給兒童影樓提供了一棵可以連續(xù)搖十幾年的搖錢樹。所以對(duì)準(zhǔn)媽媽照拍攝后的售后服務(wù)才是銷售寶寶照的開始，很多影樓經(jīng)營者對(duì)提供售后服務(wù)存在兩大誤區(qū)，即：售后服務(wù)是花錢的事，究竟能帶來多少客人不確定，也就有了“不見兔子不撒鷹”的占小便宜心理作怪。另外有一些經(jīng)營者具備超前理念，知道服務(wù)營銷的重要，但如何開展服務(wù)卻大傷腦筋，所以一般常見的也就是些打電話，發(fā)短信的初級(jí)服務(wù)階段。要做好準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)需要先轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真正的從準(zhǔn)媽媽的需要出發(fā)，提供一系列附加值服務(wù)，這樣才能贏得準(zhǔn)媽媽的心，從而贏得市場(chǎng)。準(zhǔn)媽媽售后服務(wù) 攻心為上 什么是好的售后服務(wù)？好的售后服務(wù)就是你所提供的服務(wù)超越了消費(fèi)者的期望，從而感動(dòng)消費(fèi)者。售后服務(wù)不一定需要花很多錢，重要的是我們要了解消費(fèi)者需要什么，我們提供的服務(wù)滿足了消費(fèi)者的需要即是成功。準(zhǔn)媽媽的售后服務(wù)如果以提供資訊的服務(wù)方式來進(jìn)行將是比較經(jīng)濟(jì)且效果相對(duì)較好的一種方式，如孕期營養(yǎng)，保健，優(yōu)生優(yōu)育等知識(shí)的提供，這方面知識(shí)的提供可以利用建立自身網(wǎng)站提供，在網(wǎng)站提供相關(guān)知識(shí)的同時(shí)也可以建立論壇和準(zhǔn)媽媽博客，當(dāng)然如何吸引準(zhǔn)媽媽建博客還是需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋，施點(diǎn)小恩小惠來吸引她們的。不要小看了博客的威力，一旦博客群形成氣候，準(zhǔn)媽媽帶來的人氣會(huì)是相當(dāng)客觀的，后面還可以做寶寶的博客。這樣一來兒童影樓的網(wǎng)站也就有了人氣，人氣高了自然可以幫助我們接單。也可以建

立QQ群，或者搜集的資料印刷成冊(cè)郵寄給準(zhǔn)媽媽都可以。另外上面提到的邀請(qǐng)專家講座的形式也是不錯(cuò)的辦法。利用對(duì)孕嬰用品市場(chǎng)的熟悉和了解，為準(zhǔn)媽媽的消費(fèi)選擇提供參考（對(duì)于一些想發(fā)展孕嬰用品銷售及服務(wù)的兒童影樓這就是開始）。另外通過影樓客服對(duì)優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)的了解，對(duì)準(zhǔn)媽媽進(jìn)行各階段產(chǎn)前檢查提醒，在寶寶出生前后進(jìn)行短信問候祝福，寶寶出生后禮品的贈(zèng)送等。凡此種種，盡量站在準(zhǔn)媽媽的角度上去考慮她們的需要，我們的服務(wù)做的好不好很大程度上就在于對(duì)準(zhǔn)媽媽的需求了解程度夠不夠。

對(duì)于講座請(qǐng)專家的問題,與私立專業(yè)醫(yī)院合作,請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生,一般都是不收費(fèi)的.這對(duì)私立醫(yī)院的宣傳也是有好處的.或者在你店里展示或代賣以上商家的產(chǎn)品,建立長期的客源開發(fā),資源共享的戰(zhàn)略.二:兒童影樓的促銷活動(dòng)策劃

這一點(diǎn)很重要,關(guān)系到你的利潤增長和長期發(fā)展問題.兒童攝影在經(jīng)營的這個(gè)階段才是真正的促銷期.1活動(dòng)策劃的種類:

一、因?yàn)楝F(xiàn)在兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從業(yè)人數(shù)激增，兒童影樓間又頻頻爆發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時(shí)候，使很多兒童影樓經(jīng)營者感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向。

可有一點(diǎn)大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的兒童影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點(diǎn)是：促銷活動(dòng)頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些兒童影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績(jī)，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的兒童影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學(xué)中亦在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷子深。

二、營銷策劃對(duì)于影樓未來發(fā)展的意義：

在兒童攝影激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，兒童影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多兒童影樓不但具有同樣的缺點(diǎn)，而且常常具有完全相同的優(yōu)點(diǎn)。兒童影樓如何在客人眼中留下獨(dú)特的印象，營銷策劃起著越來越不可低估的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，失敗意味著死亡，而在商場(chǎng)上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。

有的兒童影樓老板對(duì)營銷策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多兒童影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營方式，停留在以技術(shù)搏市場(chǎng)的初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，兒童影樓老板們必須對(duì)你影樓的營銷策劃上升到新的高度來認(rèn)識(shí)，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷策劃的一些基本知識(shí)，好好地補(bǔ)上這一課。

有一個(gè)兒童攝影的老板和我說過：就讓兒童攝影市場(chǎng)亂吧，爛吧，打價(jià)格戰(zhàn)吧，即便這樣我也會(huì)努力并堅(jiān)持培養(yǎng)維護(hù)屬于我們的忠實(shí)客戶，從困境中脫影而出。營銷策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣 一種健康的心態(tài)：

沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的創(chuàng)意。

多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營思路，同時(shí)要主動(dòng)出擊，不斷地挖掘市場(chǎng)潛力和占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

富有創(chuàng)意的行銷策劃活動(dòng)，往往能夠帶給兒童影樓非常好的收益，并在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為你日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、國內(nèi)兒童影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：

現(xiàn)在國內(nèi)的兒童影樓的促銷活動(dòng)，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：

1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使兒童影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得人們的注意。有的兒童影樓每年都重新開業(yè)一次。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給客人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在客人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或客人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影師獲得什么獎(jiǎng)等，然后以此為借口大幅讓利給客人。

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)兒童影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的兒童影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某兒童影樓打出廣告：歡慶六一，66。6特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是66。6元就可以拍一套兒童照，當(dāng)客人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再減60、再送6大拍照好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要三四百。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市人員的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的兒童產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手做促銷是近2年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某兒童影樓拍照的優(yōu)惠券；

你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）兒童影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)乜腿诵闹械挠绊懥Α?/p>

我在2003年與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)策劃過一次“歡樂幫寶適，幸運(yùn)來拍照”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝兒童照的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動(dòng)的成功案例之一。

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：兒童影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上和公園門口做靜態(tài)的禮服秀，由很多專業(yè)的小模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的家長被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。

做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如現(xiàn)在很多的兒童攝影也開始搞酒店秀一樣。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，兒童影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小玩具，兒童用床上用品什么的，再后來，為吸引客人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的兒童影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)兒童影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是客人們決定到哪家兒童影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的兒童影樓采用的方法。他們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐膵D保院，了解到了本地區(qū)的產(chǎn)婦詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。（或在婦保院門外填寫調(diào)查表的形式）

10、預(yù)售促銷：這是一種長期的，全員參與的方法。兒童影樓制作的現(xiàn)金金卡（金屬制）不同面值，向社會(huì)或團(tuán)體出售，或團(tuán)購。現(xiàn)金卡在任何時(shí)候和活動(dòng)中都可以在本影樓當(dāng)現(xiàn)金使用，并可以拍全家福和兒童照。

預(yù)售促銷的最大優(yōu)點(diǎn)是可以提前進(jìn)行銷售和回籠資金，本卡適合企業(yè)福利，各單位團(tuán)購。

第二篇：兒童影樓營銷三部曲(一)

兒童影樓市場(chǎng)營銷三部曲(一)

兒童攝影的老板在開店初期一般都會(huì)遇到:不知道如何做市場(chǎng)推廣,不知道如何花最少的錢來最有效的廣告,不知道應(yīng)該先從那方面入手,不知道如何搞促銷活動(dòng)等等問題......那么到底兒童攝影開店初期應(yīng)該咋辦?在兒童影樓市場(chǎng)營銷三部曲(一)中講到的是兒童攝影經(jīng)營初期的內(nèi)容.兒童攝影的初期是什么定義呢?我認(rèn)為初期是在兒童攝影沒有一定知名度,人員不超過10人,營業(yè)額平均在3萬以下的兒童攝影都算是經(jīng)營的初期階段.所以在經(jīng)營初期階段的兒童攝影主要任務(wù)應(yīng)該是人員的培養(yǎng),宣傳渠道的建設(shè)和客戶資料的收集,整理,維護(hù).在這主要談?wù)勑麄髑赖慕ㄔO(shè).兒童攝影有人氣才會(huì)有廣告效應(yīng),才會(huì)掌握大量的潛在客戶資料(沒潛在客戶資料你就少了一種宣傳手段和促銷手法.).所以在兒童攝影剛開始運(yùn)作時(shí)不要等客上門,一定要主動(dòng)出擊,先占領(lǐng)市場(chǎng).免費(fèi)集合的意思就是通過先免費(fèi)拍攝的形式,聚集人氣,搜集準(zhǔn)客戶資料,為兒童攝影的下一步(促銷整合)做準(zhǔn)備.(促銷整合作完你就開始賺錢嘍)聚集人氣的主要方法: 1 合作類 2 挖掘類 3 贊助類

注(以下方法如操作不得當(dāng),將影響其效果)(如無充分策劃和準(zhǔn)備建議不操作)1.合作類:主要是與各企事業(yè)單位,商家等進(jìn)行合作宣傳.以達(dá)到宣傳自己的目的.2.挖掘類:主要是參加或組織社會(huì)公益活動(dòng),節(jié)日期間宣傳活動(dòng)等方法進(jìn)行.3.贊助類:主要是通過對(duì)單位,組織,機(jī)關(guān)提供實(shí)物贊助的形式介入宣傳自己.合作類的主要操作方式方法: 合作單位類型:保險(xiǎn)公司,大型企業(yè)工會(huì),超市,商場(chǎng),幼兒園,婦幼保健院,醫(yī)院,當(dāng)?shù)貗D聯(lián),當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站,兒童公園,兒童服裝店,兒童玩具店,嬰幼兒奶粉品牌,肯德基......保險(xiǎn)公司合作宣傳方案: 計(jì)劃合同書

第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃合同書 甲方：平安保險(xiǎn) 分公司 乙方：xx專業(yè)兒童攝影

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就甲方委托乙方進(jìn)行第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃的相關(guān)籌辦組織事宜，一致達(dá)成如下合同條款：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方指定乙方承辦“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃活動(dòng)(活動(dòng)方案詳見合同附件)，此項(xiàng)工作不再委托給任何第三方。

2、甲方指派專人與乙方對(duì)接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對(duì)乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時(shí)提出明確的反饋意見，以便乙方及時(shí)修正或改進(jìn)。

3、甲方承制相關(guān)活動(dòng)的宣傳彩頁和攝影贈(zèng)券，以便乙方順利進(jìn)行工作。

4、甲方負(fù)責(zé)提供攝影大賽頒獎(jiǎng)場(chǎng)地及頒獎(jiǎng)會(huì)務(wù)安排。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方接受甲方的委托，須嚴(yán)格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行組織工作，并及時(shí)將相關(guān)方案提交甲方審核。

2、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作計(jì)劃中攝影及評(píng)選活動(dòng)的順利進(jìn)行，獎(jiǎng)品的設(shè)置及準(zhǔn)備。

3、乙方應(yīng)在雙方擬定的時(shí)間內(nèi)(自合同簽訂之日生效起 1個(gè)月之內(nèi))完成所有工作，并最終以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。

4、乙方在活動(dòng)后，須嚴(yán)格維護(hù)客戶個(gè)人肖像權(quán)，不得轉(zhuǎn)作其它用途。

5、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行頒獎(jiǎng)會(huì)務(wù)安排。

三、違約責(zé)任：

1、因活動(dòng)宣傳彩頁和攝影贈(zèng)券不能及時(shí)到位所造成的時(shí)間延誤及損失由甲方承擔(dān)。

2、因攝影活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品設(shè)置及準(zhǔn)備等工作不力所造成的時(shí)間延誤及損失由乙方承擔(dān)。

四、其它事宜：

1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對(duì)具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實(shí)際情況作適當(dāng)完善和補(bǔ)充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。

2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：平安保險(xiǎn) 分公司 乙方：xx專業(yè)兒童攝影 代表： 代表： 日期： 日期：

附件：

“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃

第一屆“平安小天使”少兒攝影大賽

大賽主辦單位平安保險(xiǎn) 分公司 大賽協(xié)辦單位 xx專業(yè)兒童攝影

大賽主題 關(guān)愛寶寶健康，倡導(dǎo)大家庭生活新理念一一健康、和睦、快樂； 大賽廣告語 美好時(shí)光 為您珍藏

大賽目的

1、樹立平安保險(xiǎn)社會(huì)公益形象，提升品牌和公眾形象；

2、倡導(dǎo)家庭生活新理念； 大賽截止時(shí)間 2008年 7月 1日

大賽參加對(duì)象 2008年7月1日前購買平安任一保險(xiǎn)產(chǎn)品，且單件保費(fèi)不低3000元的客戶或其他特定客戶.大賽方式

1、符合參加活動(dòng)要求的客戶，均可收到大賽主辦單位(平安人壽)的免費(fèi)攝影禮券一張；

2、每位收到攝影禮券的客戶，即可為自己的子女(限0一12歲)填寫表格，參加“平安小天使”少兒攝影大賽；

3、客戶憑攝影禮券到xx專業(yè)兒童攝影店免費(fèi)拍攝8一12 張照片(含親子照)，攝影店免費(fèi)提供道具服裝(只限一套)，每位客戶可從中挑選四張6寸放大照片，精選指定一張作為參賽照片，余下三張作為客戶參賽留念；

大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

分幼兒組(0—3歲)和少兒組(4—12歲)，每位獲獎(jiǎng)“平安小天使”均可獲得獲獎(jiǎng)證書和紀(jì)念照

每組均設(shè)：平安小天使5名 獎(jiǎng)288元禮品 健康小天使10名 獎(jiǎng)188元禮品 可愛小天使50名 獎(jiǎng)100元禮品

大賽頒獎(jiǎng)時(shí)間 2008年8月1日在平安保險(xiǎn) 分公司 舉行頒獎(jiǎng)儀式。大賽后續(xù)活動(dòng)平安保險(xiǎn) 分公司將為獲獎(jiǎng)“小天使”免費(fèi)制作精美臺(tái)(掛)歷 說明：本次大賽指定拍攝單位為 專業(yè)兒童攝影店

專業(yè)兒童攝影店是:全國連鎖機(jī)構(gòu)........店兒童攝影店的廣告語及介紹 地 址： 預(yù)約電話：

禮 券 使 用 說 明

憑此禮券可在 兒童趣味攝影 店免費(fèi)為您12歲以下的小朋友拍攝藝術(shù)照一套：內(nèi)容包括：

A、·服裝一套 ·造型一次

·拍攝照片8—12張，免費(fèi)贈(zèng)送4張(連相底)B、在“ ”拍攝兒童套照享受100元折扣(特惠款除外)(A、B兩項(xiàng)任選一項(xiàng))

注意事項(xiàng)：

為確保每位客戶都能享受周到及專業(yè)的服務(wù)，所有拍攝必須提前預(yù)約：

1、時(shí)間：客戶必須在2007年 月 日至2008年 月 日，每天9:00—9:30進(jìn)行預(yù)約登記，過期此券作廢，(預(yù)約登記后拍攝有效期為一年)

2、地點(diǎn)：

3、預(yù)約：請(qǐng)攜此券于預(yù)約日期前親臨“ '’專業(yè)兒童攝影店預(yù)約拍攝時(shí)間，我們將恭候您的光臨(可電話咨詢有關(guān)事項(xiàng))。

電話：

4、參賽要求：顧客拍攝取件后，可自行挑選一張照片交“ 兒童攝影 “工作人員，并填寫參賽資格參加“平安小天使”競(jìng)選，有機(jī)會(huì)贏取豐厚大獎(jiǎng)。

●本禮券只適用于0—12歲的兒童

●每位兒童只能使用一張禮券，不得多卡多次累計(jì)，不得折兌現(xiàn)金。本次活動(dòng)具體安排流程：

1、門市上門預(yù)約 進(jìn)行登記及安排拍攝時(shí)間

2、門市拍攝前一天 致電客戶 確定拍攝時(shí)間

3、拍攝按程控表安排時(shí)間 客戶做登記 選服裝 拍攝

4、臨時(shí)過來客戶 確定拍攝時(shí)間進(jìn)行調(diào)整 進(jìn)行登記 拍攝

5、拍攝后看樣(5天)選擇參賽照片 交 兒童攝影進(jìn)行登記交評(píng)選單位 注：本次活動(dòng)禮券由平安保險(xiǎn)贈(zèng)與客戶，此后相關(guān)拍攝和參賽照片的收集由兒童攝影 負(fù)責(zé)。

禮卡服務(wù)內(nèi)容承諾書

歡迎您參與了 活動(dòng)，對(duì)您所擁有的 攝影禮券的使用，請(qǐng)您確認(rèn)以下事項(xiàng)：

1、禮券服務(wù)內(nèi)容包括以下項(xiàng)目，供您選擇： A、免費(fèi)提供：特色服裝道具一次；造型一次；

贈(zèng) 送：6寸相片4張 B、拍攝兒童套照折現(xiàn)金100元

2、兒童攝影保證拍攝內(nèi)容及質(zhì)量達(dá)到承諾的要求，在承諾服務(wù)范圍內(nèi)，不收取任何費(fèi)用，并且絕不強(qiáng)行推銷。

3、買6寸相片一張(含底片)，每張20元。如您另需消費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見價(jià)格表。

4、您所持的禮券只供一次使用，不折現(xiàn)金，且不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用。(使用后收回)

5、為確保拍攝質(zhì)量，我們將為您拍8—12張，以供您挑選，其余照片及底片本公司享有保留權(quán)，根據(jù)您要求請(qǐng)作如下選擇：

口 請(qǐng)只拍 張，不要多拍； 口 適當(dāng)多拍一些，以供挑選；

口 希望了解一些套系的情況，以備選擇。我們尊重您的選擇。以上內(nèi)容本人已閱，無異議。監(jiān)護(hù)人簽名：—— 本方案注意事項(xiàng):服務(wù)態(tài)度,供選擇服裝要多,照片質(zhì)量,客戶資料填寫.超市合作宣傳方案:

活動(dòng)時(shí)間: ”五一“勞動(dòng)節(jié) ”六一“兒童節(jié) ”十一"國慶節(jié)等

家樂福超市、寶貝專業(yè)兒童攝影“十周年慶”合作計(jì)劃

“尋找最快樂的笑容” 評(píng)選活動(dòng)

主辦單位: 家樂福超市

協(xié)辦單位: 寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu) 活動(dòng)目的: 為慶祝家樂福“十周年店慶”，突出“開心購物家樂福”的購物宗旨，樹立家樂福超市社會(huì)公益形象，提升家樂福超市在顧客心目中的親切感。活動(dòng)日期

2007年 4月1日至2007年5月31日止（暫定）參加對(duì)象: 0至10歲兒童 活動(dòng)方式: 1．凡在家樂福超市購物滿50元，即可在家樂福超市此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。

2．每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇4張，精選指定一張作為參賽照片，余下3張作為顧客此次活動(dòng)的留念。

3．此次比賽從4月1日開始至5月25日止；5月26日將所有參賽的照片展示在家樂福超市內(nèi)，由家樂福超市顧客進(jìn)行為期3天時(shí)間的投票評(píng)選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽 “最快樂的笑容”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)以及三等獎(jiǎng)。名單將在6月1日公布。

4．所有年滿十周歲的參賽選手（憑戶口本）均可至寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品（500元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照）二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)品（200元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照）三等獎(jiǎng)5名：獲得價(jià)值300元的獎(jiǎng)品（100元家樂福購物券價(jià)值300元兒童套照）注：此次比賽獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。

獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）比賽協(xié)作方式

由家樂福超市提供參賽作品展示區(qū)域（建議在入口上下電梯兩側(cè)墻面展示）以及此次活動(dòng)咨詢處位置（由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的服務(wù)及兒童店小型展臺(tái)）。由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品 宣傳方式: 家樂福超市將此次活動(dòng)刊登在DM海報(bào)(5000份)上宣傳以及賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)播報(bào)。寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)為此次活動(dòng)在本市各高檔社區(qū)及寫字樓內(nèi)進(jìn)行為期兩個(gè)月的電梯廣告宣傳。

說明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）。

寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)是全國知名連鎖機(jī)構(gòu)，總店設(shè)立在，在本市僅此一家，是本市目前兒童攝影行業(yè)中專業(yè)實(shí)力佼佼者，本店擁有資深攝影師數(shù)名，曾成功在本市連續(xù)三年舉辦 “都市寶貝形象攝影大賽”，也是電視臺(tái)女性頻道、頻道，娛樂頻道等指定合作單位。

活動(dòng)注意事項(xiàng):一定要在超市內(nèi)擺設(shè)本店的小型展臺(tái),展示像冊(cè),像框,特色產(chǎn)品等,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售.商場(chǎng)合作宣傳方案:

百貨商場(chǎng)、寶貝專業(yè)兒童攝影“慶六-一”宣傳草稿

“百貨 寶貝計(jì)劃”——兒童攝影大賽開麥了！！主辦單位: XX百貨

協(xié)辦單位: 寶貝專業(yè)兒童攝影

活動(dòng)日期 年 月 日至 年 月 日止 參賽對(duì)象

孕媽媽至10歲兒童 活動(dòng)方式

1．凡在百貨購物滿200元，即可在百貨此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。

2．每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇3張，精選指定一張作為參賽照片，余下2張作為顧客此次活動(dòng)的留念。

3．此次比賽從 月 日開始至 月 日止； 月 日將所有參賽的照片展示在百貨內(nèi)，由百貨顧客進(jìn)行為期3天時(shí)間的投票評(píng)選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽 “最快樂的笑容”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)以及三等獎(jiǎng)。名單將在6月10日公布。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品（200元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照）二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)品（100元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照）三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元的獎(jiǎng)品（價(jià)值300元兒童套照）

注：此次比賽獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。

說明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）

寶貝專業(yè)兒童攝影旗艦店是全國知名連鎖兒童攝影機(jī)構(gòu)，是 目前最具規(guī)模的專業(yè)兒童攝影基地，公司擁有資深攝影師數(shù)名..........活動(dòng)注意事項(xiàng):一定要在商場(chǎng)內(nèi)擺設(shè)本店的小型展臺(tái),展示像冊(cè),像框,特色產(chǎn)品等,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售.幼兒園合作宣傳方案:

“我的幼兒生活”合作計(jì)劃合同書

甲方： 幼兒園 乙方： baby專業(yè)兒童攝影

有關(guān)xx幼兒園與 baby兒童攝影公司項(xiàng)目合作計(jì)劃的相關(guān)籌辦組織事宜，一致達(dá)成如下合同條款：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方指定乙方承辦“我的幼兒生活”少兒攝影合作計(jì)劃活動(dòng)(活動(dòng)方案詳見合同附件)，此項(xiàng)工作不再委托給任何第三方。

2、甲方指派專人與乙方對(duì)接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對(duì)乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時(shí)提出明確的反饋意見，以便乙方及時(shí)修正或改進(jìn)。

3、甲方承擔(dān)相關(guān)活動(dòng)的宣傳通知工作，以便乙方順利進(jìn)行工作。

4、甲方負(fù)責(zé)此次相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用收取以及提供攝影的場(chǎng)地。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方接受甲方的委托，須嚴(yán)格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行組織工作。

2、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作計(jì)劃中幼兒園內(nèi)對(duì)小朋友的攝影和后期像冊(cè)制作工作的順利進(jìn)行。

3、乙方在活動(dòng)后，須嚴(yán)格維護(hù)客戶個(gè)人肖像權(quán)，不得轉(zhuǎn)作其它用途。

4、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行幼兒園的相關(guān)推廣宣傳工作。

三、其它事宜：

1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對(duì)具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實(shí)際情況作適當(dāng)完善和補(bǔ)充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。

2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方： 幼兒園 乙方： Baby 專業(yè)兒童攝影 代表： 代表： 日期： 日期：

附件：

“我的幼兒生活” 少兒攝影合作計(jì)劃 活動(dòng)主辦單位 幼兒園 活動(dòng)協(xié)辦單位 Baby專業(yè)兒童攝影

活動(dòng)主題 我的“友愛、和睦、快樂”的幼兒園生活； 活動(dòng)宣傳語 為您珍藏屬于孩子自己的幼兒園回憶 活動(dòng)目的

1、為了更好地向全社會(huì)推廣幼兒園，提升幼兒園的品牌知名度；

2、為每一個(gè)幼兒園小朋友留下幼兒園的美好紀(jì)念； 活動(dòng)參加對(duì)象：xx幼兒園所有小朋友 活動(dòng)方式

1、所有目前在幼兒園內(nèi)學(xué)習(xí)生活的小朋友爸爸媽媽均會(huì)收到活動(dòng)協(xié)辦單位(xx幼兒園)的活動(dòng)介紹----給家長的一封信；

2、每位收到信的爸爸媽媽，均為自己的孩子填寫表格，聯(lián)系老師參加本次“我的幼兒生活”活動(dòng)；

活動(dòng)說明：本次活動(dòng)指定拍攝單位為 Baby專業(yè)兒童攝影店

Baby專業(yè)兒童攝影店是全國連鎖機(jī)構(gòu)，目前專業(yè)兒童攝影店中實(shí)力佼佼者，有專業(yè)攝影師多名，日最高攝影量60人次。

地 址： 預(yù)約電話：

致家長的一封信

尊敬的家長： 您好！很高興的告訴您，您的孩子在我園表現(xiàn)非常優(yōu)秀，他稚氣的聲音、純真的笑臉、游戲時(shí)調(diào)皮的嬉鬧、午睡時(shí)安靜可愛的神情、當(dāng)然還有課堂上令人欣喜的進(jìn)步都讓我們深深感動(dòng)。我們時(shí)刻都在盼望能夠與您分享您孩子在幼兒園內(nèi)的精彩表現(xiàn)，因?yàn)檫@些表現(xiàn)都是您在工作中時(shí)時(shí)都會(huì)掛念的。

現(xiàn)在，為了迎接孩子們的節(jié)日----“六·一”兒童節(jié)，也為了慶祝我園成立五周年，當(dāng)然也為了更好地展示您寶寶可愛純真的一面的同時(shí)更好地報(bào)道我園小朋友的精彩生活內(nèi)容。我園與 baby專業(yè)兒童攝影聯(lián)合舉辦“我的幼兒生活”。活動(dòng)內(nèi)容如下：

1、在得到您的許可下，我園將邀請(qǐng) baby專業(yè)兒童攝影公司進(jìn)入我園對(duì)您的孩子進(jìn)行全程一天幼兒園生活的實(shí)景拍攝。充分利用攝影的公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為您的孩子精心打造屬于自己的節(jié)日禮物，為孩子的童年留下珍貴的記憶。

2、價(jià)格：此次活動(dòng)的套餐項(xiàng)目有三類：

“我們的家園”、“我的幼兒生活”簡(jiǎn)裝版、“我的幼兒生活”精裝版，供您選擇。“幼兒之園”優(yōu)惠價(jià)為：35元

包括：全體幼兒園小朋友、老師和園長合影一張； 小朋友所在班級(jí)、老師和園長合影一張； 小朋友個(gè)人個(gè)性照一張等（此本像冊(cè)共計(jì)4P）；

“我的幼兒生活”簡(jiǎn)裝版 baby攝影公司門市價(jià)格為798元，我園團(tuán)體價(jià)格為298元

包括：幼兒園園長寄語以及老師合影一張； 小朋友所在班級(jí)、老師和園長合影一張； 小朋友個(gè)人精彩生活照12張（此本像冊(cè)共計(jì)8P）

“我的幼兒生活”精裝版 baby攝影公司門市價(jià)格為1280元，我園團(tuán)體價(jià)格為598元

包括：幼兒園園長寄語以及老師合影一張； 小朋友所在班級(jí)、老師和園長合影一張；

小朋友個(gè)人精彩生活照24張（此本像冊(cè)共計(jì)16P）

注：以上像冊(cè)分別包括：寶寶在上學(xué)路上、課堂上、游戲中、吃飯時(shí)、午睡時(shí)、水果宴時(shí)的一些屬于寶寶個(gè)人的精彩表現(xiàn)，真實(shí)再現(xiàn)了寶寶在幼兒園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。以上由家長親自前往 baby兒童攝影公司對(duì)寶寶的精彩照片進(jìn)行挑選之后，再制作成屬于孩子自己的節(jié)日禮物。如若家長挑選超過12或24張，需要以每張價(jià)格為20元的價(jià)格來購買加挑。

3、報(bào)名繳費(fèi)時(shí)間從200 年 月 日起至200 年 月 日止；

4、拍攝程序：您將您的決定告訴您孩子所在班的班主任，并將費(fèi)用交到班主任的手中，我園將根據(jù)整個(gè)園需拍攝孩子的情況安排拍攝時(shí)間，并由班主任通知您。在拍攝完畢之后由您到親自到攝影公司挑選您認(rèn)為最精彩的照片，并在約定時(shí)間之后，取得屬于您孩子的精彩像冊(cè)。我們真誠希望您的孩子能夠收獲一份屬于自己的兒童節(jié)禮物，這份是用來紀(jì)念孩子一生中最純真、最可愛幼兒園

第三篇：兒童影樓營銷三部曲(三)之品牌融合

兒童影樓市場(chǎng)營銷三部曲(三)之品牌融合如何打造你的強(qiáng)勢(shì)品牌,如何讓你從低價(jià)的泥濘沼澤中擺脫,如何更有效的發(fā)揮你品牌的優(yōu)勢(shì)效應(yīng),如何利用品牌打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟?

我們先來談?wù)剝和瘮z影的品牌概念:

仔細(xì)研究各個(gè)兒童攝影成功的品牌，我們可以發(fā)現(xiàn)它們都有一個(gè)相似之處，那就是滿足了家長精神層面的某種需求，這就是品牌文化的作用。沒有品牌文化，品牌就沒有靈魂，品牌就無法長久生存，大品牌更無從談起。兒童攝影行業(yè)“品牌”的成功推行，其關(guān)鍵就在于品牌文化建設(shè)。

兒童攝影行業(yè)品牌文化是品牌的靈魂

品牌滿足人的功能需求的過程，實(shí)際上也是品牌所包涵的文化滿足人的精神需求的過程。當(dāng)一個(gè)兒童攝影品牌融合了消費(fèi)者的情感追求，并向文化層面延伸，就形成了一種品牌文化。許多品牌常青的事實(shí)證明，如果一個(gè)兒童攝影品牌成為了兒童攝影文化的象征，那它的傳播力、影響力和成長力是驚人的。

兒童攝影品牌的巨大附加值，要以豐富的兒童文化內(nèi)涵、深厚的兒童文化底蘊(yùn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為支撐。兒童攝影品牌文化的價(jià)值在于，它蘊(yùn)涵著深刻的家長價(jià)值理念、生活追求、對(duì)孩子的情感表達(dá)、審美品位、生活情趣、個(gè)性修養(yǎng)等精神元素，它把兒童攝影作品從冰冷的物質(zhì)世界，帶到了一個(gè)豐富多彩的精神世界，體現(xiàn)出生活的品位和家庭和諧的理念。在消費(fèi)者心中，選中兒童攝影品牌不僅是為了拍攝留念，更希望藉此體現(xiàn)自己的身份、品味、情趣。兒童攝影品牌文化是兒童攝影文化建設(shè)的重要內(nèi)容

兒童攝影在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)時(shí)，有的理不清企業(yè)文化與品牌文化的關(guān)系，有的把品牌文化建設(shè)誤以為就是企業(yè)文化建設(shè)，有的認(rèn)為搞好品牌建設(shè)就相當(dāng)于搞好了品牌文化建設(shè)，有的品牌文化建設(shè)與自身的企業(yè)文化建設(shè)脫節(jié)。其實(shí)，這都是對(duì)企業(yè)文化與品牌文化二者關(guān)系的誤解。對(duì)于二者的關(guān)系，我認(rèn)為主要有以下兩點(diǎn)。

首先，兒童攝影企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)品牌文化，品牌文化不能脫離企業(yè)文化。品牌的精神理念、價(jià)值追求等，是從企業(yè)的核心理念和價(jià)值觀延伸而來的，品牌文化不能與企業(yè)文化的核心理念相矛盾，否則就會(huì)造成企業(yè)管理上的混亂，造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的模糊認(rèn)識(shí)和對(duì)企業(yè)的誤解。其次，兩者在內(nèi)容和功能上又有著一定區(qū)別。企業(yè)文化建設(shè)是為了提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，它包括企業(yè)的方方面面。在企業(yè)的價(jià)值觀、愿景、使命、企業(yè)精神、企業(yè)理念等命題上，都體現(xiàn)了企業(yè)文化的人文目標(biāo)。品牌文化屬于營銷范疇，基本目標(biāo)是促進(jìn)銷售。品牌中由個(gè)性、情感匯集成的文化，是品牌增值的最主要部分，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。它是不同于技術(shù)、質(zhì)量等的獨(dú)特力量，能使兒童攝影在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。兒童攝影品牌文化建設(shè)要著力把握好四個(gè)方面

兒童攝影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。培育具有品牌個(gè)性和內(nèi)涵的兒童攝影品牌文化是保持兒童攝影品牌壯大、經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。近年來，面對(duì)兒童攝影行業(yè)國內(nèi)的形勢(shì)，中國的兒童攝影品牌經(jīng)營還有不小的差距。一些兒童攝影品牌甚至沒有地區(qū)優(yōu)勢(shì)；品牌文化定位寬泛模糊，缺乏內(nèi)涵，品牌運(yùn)作缺乏高度，品牌管理和維護(hù)缺乏科學(xué)性。

我認(rèn)為，中國兒童攝影的品牌文化建設(shè)要著力把握好以下四個(gè)方面。

（一）品牌文化來源于消費(fèi)者，又反作用于消費(fèi)者。

雖然品牌文化由兒童攝影組織建設(shè)，創(chuàng)建品牌的過程就是一個(gè)塑造品牌文化的過程，但品牌文化的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。品牌所蘊(yùn)含的理念、所提倡的精神由消費(fèi)者的需求決定，不管是提煉家長對(duì)孩子美好的價(jià)值觀念，還是詮釋人類永恒的情感主題，或是彰顯某種品味，都是由消費(fèi)者主導(dǎo)，而不是由兒童攝影來主導(dǎo)的。因?yàn)橹挥邢M(fèi)者認(rèn)同了，并定單拍攝了，品牌文化才算有成效。沒有消費(fèi)者的認(rèn)同，再好的兒童攝影品牌也沒有價(jià)值。

（二）從哲學(xué)的高度經(jīng)營管理兒童攝影品牌文化。

品牌的核心是品牌文化，文化的核心是哲學(xué)。品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)兒童攝影之間品牌境界的較量。因此，對(duì)品牌文化必須進(jìn)行深入研究，將其上升到品牌哲學(xué)的高度，利用哲學(xué)的眼光去分析、整合和創(chuàng)新；要深刻地了解一個(gè)品牌的多元文化，不僅要以廣告學(xué)、營銷學(xué)的視角來經(jīng)營兒童攝影品牌，還要將品牌上升到文化的高度。兒童攝影品牌經(jīng)營者要不斷提高自身的思想境界、豐富文化知識(shí)，做到“專、精、深”，把成功的文化元素注入品牌，把優(yōu)秀文化的元素融入品牌，把兒童攝影產(chǎn)品作為載體，結(jié)合產(chǎn)品屬性或者服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的利益，不斷傳播和演繹品牌文化。

（三）品牌文化建設(shè)要循序漸進(jìn)。

兒童攝影品牌文化的建設(shè)和培育是循序漸進(jìn)的，需要兒童攝影集合智力資源、財(cái)力資源等，以品牌的核心價(jià)值為主線，整合與品牌相適應(yīng)的文化背景元素，進(jìn)行合理的演繹與傳播。當(dāng)兒童攝影品牌文化慢慢積淀、滲透家長心中并得到高度認(rèn)同時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)形成對(duì)品牌的信賴和忠誠。

兒童攝影核心品牌的經(jīng)營一般要經(jīng)過四個(gè)階段：

一是產(chǎn)品屬性階段。在此階段，生存是兒童攝影首先考慮的問題，品牌文化建設(shè)還沒有條件運(yùn)作，企業(yè)文化的元素還沒有融合到產(chǎn)品中。

二是感官體驗(yàn)階段。當(dāng)兒童攝影文化初步形成，文化元素已經(jīng)融入到產(chǎn)品當(dāng)中，品牌就有了文化，就能夠讓消費(fèi)者獲知和體驗(yàn)，產(chǎn)生共鳴。

三是價(jià)值主張階段。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同品牌文化并進(jìn)行定單拍攝之后，會(huì)進(jìn)一步增加感官了解，若與自己價(jià)值主張和諧、統(tǒng)一，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同品牌的價(jià)值觀，品牌文化就會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀。

四是生活習(xí)慣階段。當(dāng)兒童攝影品牌文化的核心價(jià)值經(jīng)過不斷的演繹和積累，沉積在消費(fèi)者的腦海里，消費(fèi)者就會(huì)以品牌為榮，品牌產(chǎn)品就會(huì)成為他們生活的必要品，品牌文化就成為他們追求的文化象征。

（四）建設(shè)品牌文化兒童攝影要與其他知名企業(yè)共同努力。

兒童攝影要積極探索與其他品牌協(xié)同的方法，共同培育、維護(hù)品牌。

兒童攝影要與其他品牌協(xié)同攜手合作，建立有效的品牌市場(chǎng)運(yùn)作模式，共同建設(shè)品牌文化，借助其他企業(yè)的品牌文化、品牌戰(zhàn)略，制定自身的營銷戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)揮了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，客觀公正地評(píng)價(jià)品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，為兒童攝影積極探索與其他品牌協(xié)同打造品牌文化提供有益的參考，并將自身的“服務(wù)品牌”文化與其他企業(yè)的“產(chǎn)品品牌”文化有機(jī)融合，使

兒童攝影與其他企業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合起來，形成全面深層次的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。

兒童攝影與企業(yè)雙方應(yīng)建立信息共享體系，充分整合雙方資源，全面地對(duì)品牌運(yùn)作所需要的各類信息數(shù)據(jù)進(jìn)行充分挖掘、系統(tǒng)整理和綜合分析，在雙方互信、互利、密切合作的基礎(chǔ)上，針對(duì)分析結(jié)果，共同調(diào)配資源，統(tǒng)一運(yùn)作，著力建設(shè)兒童攝影品牌文化，努力打造兒童攝影品牌。

第四篇：兒童影樓市場(chǎng)營銷三部曲(二)（共）

兒童影樓市場(chǎng)營銷三部曲(二)

之活動(dòng)整合兒童攝影的老板在開店中期一般都會(huì)遇到:我的免費(fèi)活動(dòng)都做了呀,也有好多人來了,現(xiàn)在也有點(diǎn)知名度了,廣告也做了不少了,那為什么現(xiàn)在還是沒人呀?生意還是不好呀!

這部分就是講兒童攝影店中期的促銷如何展開?活動(dòng)如何做?如何實(shí)現(xiàn)贏利?如何更好的做客源整合?為下一步“品牌融合”做展墊!兒童攝影的中期我認(rèn)為在人員上是10到20人,有一定的知名度,營業(yè)額每月平均在3到8萬之間的兒童影樓.兒童攝影的中期的主要任務(wù):

1:不斷的市場(chǎng)開發(fā)

2:兒童影樓的促銷活動(dòng)策劃

3:客源整合一:不斷的市場(chǎng)開發(fā)

開發(fā)的渠道,我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準(zhǔn)媽媽會(huì)在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)；

1：健康飲食：專門針對(duì)孕婦的健康餐品及飲品。

2：產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。

3：健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏??正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

4：孕期服裝：懷孕也要美麗，孕婦裙，孕婦牛仔等種類繁多且花色各異，目前專門針對(duì)孕婦的服裝已經(jīng)細(xì)分到孕婦專用的內(nèi)衣企業(yè)管理的程度了。

5：美容美體：產(chǎn)前防妊娠斑、防妊娠紋化妝品，妊娠美發(fā)等等，一直到產(chǎn)后的美體瘦身都是準(zhǔn)媽媽追求美麗產(chǎn)生的一塊消費(fèi)。

6：嬰兒產(chǎn)品：很多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間已經(jīng)把新生兒的服裝，玩具，用品等準(zhǔn)備齊全了，所以嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)也是接觸準(zhǔn)媽渠道之一。同以上產(chǎn)品商家進(jìn)行資源整合可以用最小的代價(jià)來進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。通過與相關(guān)產(chǎn)品商家進(jìn)行聯(lián)盟合作來整合市場(chǎng)資源，可以共享顧客資源，共同組織活動(dòng)，還可以通過異業(yè)聯(lián)盟形成的聯(lián)盟內(nèi)消費(fèi)折扣等增值服務(wù)來鞏固客戶關(guān)系。為將來準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶攝影消費(fèi)打好基礎(chǔ)。

異業(yè)產(chǎn)品渠道市場(chǎng)整合：

1：建立異業(yè)消費(fèi)折扣服務(wù),即在我方拍照顧客往相關(guān)產(chǎn)品商家消費(fèi)可以持我方貴賓卡享受一定折扣或禮品贈(zèng)送。開展折扣服務(wù)必須要求系統(tǒng)化，對(duì)聯(lián)盟商家

誠信及產(chǎn)品要切實(shí)考察。以過往的經(jīng)驗(yàn)來看，一些商家會(huì)耍一些小聰明，送給我們一些所謂的代金券，免費(fèi)卡，或者虛假折扣等，這些都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)可。所以在爭(zhēng)取異業(yè)聯(lián)盟的同時(shí)要注意，先精后多的原則，不要盲目追求數(shù)量。在折扣爭(zhēng)取上可以采用折上折的辦法，即無論商家在做什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)，持我方貴賓卡的客戶均可在對(duì)方優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠。

B：開設(shè)孕期知識(shí)講座準(zhǔn)媽媽缺乏孕育理論和實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不夠科學(xué)、設(shè)備安全管理制度與手冊(cè)(最新精編)(15個(gè)doc)不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使得現(xiàn)代父母對(duì)嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對(duì)孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴看。將文化、服務(wù)導(dǎo)進(jìn)市場(chǎng)，是兒童行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。如果凸顯文化、服務(wù)特色，開展孕期營養(yǎng)、健康、安全、胎教、嬰兒哺育培訓(xùn)，將會(huì)受到準(zhǔn)媽歡迎。可以由各商家來共同組織，通過邀請(qǐng)專家開設(shè)相關(guān)講座來召集準(zhǔn)媽媽及準(zhǔn)爸爸聽課來開發(fā)市場(chǎng)。

C：廣告資源共享與整合在宣傳方面準(zhǔn)媽媽市場(chǎng)的各商家基本都是單兵作戰(zhàn)，比如印宣傳品基本都是自己印自己的，自己做自己的宣傳。而兒童影樓可以與本地其他開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場(chǎng)的商家進(jìn)行合作，共同印刷宣傳品，利用各自的渠道優(yōu)勢(shì)共同進(jìn)行發(fā)放。通過這樣進(jìn)行資源整合就可以實(shí)現(xiàn)宣傳量大、面廣、費(fèi)用低的目標(biāo)。另外網(wǎng)站上的相互鏈接等共同宣傳也可以進(jìn)行，最值得重視的就是各商家店面的宣傳互換。比如我們提供一塊空間供其他商家進(jìn)行宣傳，其他商家的店內(nèi)也同樣提供空間供我們來宣傳。可以是展板加DM，如果空間夠大的情況下，甚至可以擺放部分產(chǎn)品等，也可利用多媒體影音設(shè)備制作宣傳片等。

D：共同舉辦各類活動(dòng)由于是多商家共同舉辦活動(dòng)，可以增加顧客對(duì)活動(dòng)的信任度，同時(shí)規(guī)模和檔次也會(huì)比自己?jiǎn)为?dú)辦要高一些。另外在客源引進(jìn)方面就會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，各商家都會(huì)利用自己的渠道想方設(shè)法拉顧客來參加活動(dòng)。其他如活動(dòng)審批，場(chǎng)地審批，等也可以通過各商家的社會(huì)關(guān)系來解決。在費(fèi)用方面，由于勢(shì)笠倒芾聿同舉辦活動(dòng)，一些相關(guān)費(fèi)用由各商家分?jǐn)偅值矫考业馁M(fèi)用就會(huì)很少了。在活動(dòng)主題上，目前可以考慮的勢(shì)笠倒芾慝益類活動(dòng)、團(tuán)購類活動(dòng)、教育類活動(dòng)及評(píng)選類活動(dòng)。一般懷孕婦女由于考慮安全因素都會(huì)盡量減少參加一些商業(yè)活動(dòng)，特別是人數(shù)較多容易出現(xiàn)意外情況等。所以做準(zhǔn)媽媽參與的活動(dòng)，第一要保證的就是安全問題，場(chǎng)地設(shè)施，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間等都是在考慮范圍之內(nèi)，(活動(dòng)場(chǎng)地盡量在室內(nèi))另外如果參加人數(shù)眾多的情況下，需要與醫(yī)院協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)護(hù)人員及相關(guān)醫(yī)療設(shè)施以備不時(shí)之需。

三、準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)

兒童影樓開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場(chǎng)其實(shí)有“醉翁之意不在酒”的味道，準(zhǔn)媽媽攝影固然是一塊市場(chǎng)，但更重要的是準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶給兒童影樓提供了一棵可以連續(xù)搖十幾年的搖錢樹。所以對(duì)準(zhǔn)媽媽照拍攝后的售后服務(wù)才是銷售寶寶照的開始，很多影樓經(jīng)營者對(duì)提供售后服務(wù)存在兩大誤區(qū)，即：售后服務(wù)是花錢的事，究竟能帶來多少客人不確定，也就有了“不見兔子不撒鷹”的占小便宜心理作怪。另外有一些經(jīng)營者具備超前理念，知道服務(wù)營銷的重要，但如何開展服務(wù)卻大傷腦筋，所以一般常見的也就是些打電話，發(fā)短信的初級(jí)服務(wù)階段。要做好準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)需要先轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真正的從準(zhǔn)媽需要出發(fā)，提供一系列附加值服務(wù)，這樣才能贏得準(zhǔn)媽心，從而贏得市場(chǎng)。準(zhǔn)媽媽售后服務(wù) 攻心為上什么

是好的售后服務(wù)？好的售后服務(wù)就是你所提供的服務(wù)超越了消費(fèi)者的期看，從而感動(dòng)消費(fèi)者。售后服務(wù)不一定需要花很多錢，重要的是我們要了解消費(fèi)者需要什么，我們提供的服務(wù)滿足了消費(fèi)者的需要即是成功。準(zhǔn)媽售后服務(wù)如果以提供資訊的服務(wù)方式來進(jìn)行將是比較經(jīng)濟(jì)且效果相對(duì)較好的一種方式，如孕期營養(yǎng)，保健，優(yōu)生優(yōu)育等知識(shí)的提供，這方面知識(shí)的提供可以利用建立自身網(wǎng)站提供，在網(wǎng)站提供相關(guān)知識(shí)的同時(shí)也可以建立論壇和準(zhǔn)媽媽博客，當(dāng)然如何吸引準(zhǔn)媽媽建博客還是需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋，施點(diǎn)小恩小惠來吸引她們的。不要小看了博客的威力，一旦博客群形成氣候，準(zhǔn)媽媽帶來的人氣會(huì)是相當(dāng)客觀的，后面還可以做寶寶的博客。這樣一來兒童影樓的網(wǎng)站也就有了人氣，人氣高了自然可以幫助我們接單。也可以建立QQ群，或者搜集的資料印刷成冊(cè)郵寄給準(zhǔn)媽媽都可以。另外上面提到的邀請(qǐng)專家講座的形式也是不錯(cuò)的辦法。利用對(duì)孕嬰用品市場(chǎng)的熟悉和了解，為準(zhǔn)媽消費(fèi)選擇提供參考（對(duì)于一些想發(fā)展孕嬰用品銷售及服務(wù)的兒童影樓這就是開始）。另外通過影樓客服對(duì)優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)的了解，對(duì)準(zhǔn)媽媽進(jìn)行各階段產(chǎn)前檢查提醒，在寶寶出生前后進(jìn)行短信問候祝福，寶寶出生后禮品的贈(zèng)送等。凡此種種，盡量站在準(zhǔn)媽角度上往考慮她們的需要，我們的服務(wù)做的好不好很大程度上就在于對(duì)準(zhǔn)媽需求了解程度夠不夠。

對(duì)于講座請(qǐng)專家的問題,與私立專業(yè)醫(yī)院合作,請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生,一般都是不收費(fèi)的.這對(duì)私立醫(yī)院的宣傳也是有好處的.或者在你店里展示或代賣以上商家的產(chǎn)品,建立長期的客源開發(fā),資源共享的戰(zhàn)略.二:兒童影樓的促銷活動(dòng)策劃

這一點(diǎn)很重要,關(guān)系到你的利潤增長和長期發(fā)展問題.兒童攝影在經(jīng)營的這個(gè)階段才是真正的促銷期.1活動(dòng)策劃的種類:

一、因?yàn)楝F(xiàn)在兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激獵冬從業(yè)人數(shù)激增，兒童影樓間又頻頻爆發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時(shí)候，使很多兒童影樓經(jīng)營者感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向。

可有一點(diǎn)大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的兒童影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它悶笠倒芾聿同的特點(diǎn)是：促銷活動(dòng)頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些兒童影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績(jī)，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的兒童影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學(xué)中亦在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷子深。

二、營銷策劃對(duì)于影樓未來發(fā)展的意義：

在兒童攝影激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，兒童影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多兒童影樓不但具有同樣的缺點(diǎn)，而且常常具有完全相同的優(yōu)點(diǎn)。兒童影樓如何在客人眼中留下獨(dú)特的印象，營銷策劃起著越來越不可低估的作用。商場(chǎng)

如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，失敗意味著死亡，而在商場(chǎng)上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。

有的兒童影樓老板對(duì)營銷策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多兒童影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營方式，停留在以技術(shù)搏市場(chǎng)的初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，兒童影樓老板們必須對(duì)你影樓的營銷策劃上升到新的高度來認(rèn)識(shí)，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷策劃的一些基本知識(shí)，好好地補(bǔ)上這一課。

有一個(gè)兒童攝影的老板和我說過：就讓兒童攝影市場(chǎng)亂吧，爛吧，打價(jià)格戰(zhàn)吧，即便這樣我也會(huì)努力并堅(jiān)持培養(yǎng)維護(hù)屬于我們的忠實(shí)客戶，從困境中脫影而出。營銷策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣一種健康的心態(tài)：

沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的創(chuàng)意。

多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營思路，同時(shí)要主動(dòng)出擊，不斷地挖掘市場(chǎng)潛力和占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

富有創(chuàng)意的行銷策劃活動(dòng)，往往能夠帶給兒童影樓非常好的收益，并在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為你日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、國內(nèi)兒童影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：

現(xiàn)在國內(nèi)的兒童影樓的促銷活動(dòng)，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：

1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使兒童影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得人們的注意。有的兒童影樓每年都重新開業(yè)一次。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給客人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在客人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或客人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影師獲得什么獎(jiǎng)等，然后以此為借口大幅讓利給客人。

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)兒童影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的兒童影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某兒童影樓打出廣告：歡慶六一，66。6特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是66。6元就可以拍一套兒童照，當(dāng)客人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再減60、再送6大拍照好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要三四百。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市人員的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客進(jìn)門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的兒童產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手做促銷是近2年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某兒童影樓拍照的優(yōu)惠券； 你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）兒童影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)乜腿诵闹械挠绊懥Α?/p>

我在2003年與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)策劃過一次“歡樂幫寶適，幸運(yùn)來拍照”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝兒童照的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動(dòng)的成功案例之一。

5、質(zhì)量控制同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：兒童影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上和公園門口做靜態(tài)的禮服秀，由很多專業(yè)的小模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的家長被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。

做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如現(xiàn)在很多的兒童攝影也開始搞酒店秀一樣。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，兒童影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小玩具，兒童用床上用品什么的，再后來，為吸引客人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的兒童影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)兒童影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是客人們決定到哪家兒童影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的兒童影樓采用的方法。他們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐膵D保院，了解到了本地區(qū)的產(chǎn)婦詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。（或在婦保院門外填寫調(diào)查表的形式）

10、預(yù)售促銷：這是一種長期的，全員參與的方法。兒童影樓制作的現(xiàn)金金卡（金屬制）不同面值，向社會(huì)或團(tuán)體出售，或團(tuán)購。現(xiàn)金卡在任何時(shí)候和活動(dòng)中都可以在本影樓當(dāng)現(xiàn)金使用，并可以拍全家福和兒童照。

預(yù)售促銷的最大優(yōu)點(diǎn)是可以提前進(jìn)行銷售和回籠資金，本卡適合企業(yè)福利，各單位團(tuán)購

第五篇：2012年兒童影樓活動(dòng)方案

主辦單位：武漢超級(jí)寶貝兒童攝影

主題：離異父母和孩子一起在武漢超級(jí)寶貝兒童攝影消費(fèi)，通過各自在錄音室的心靈獨(dú)白，互相了解了對(duì)方內(nèi)心深處的情感，實(shí)現(xiàn)夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，因?yàn)榫唧w操作過于困難，故此通過媒體加以報(bào)道假新聞，實(shí)現(xiàn)公益營銷。

媒體支持：

一、創(chuàng)意來源

1.蒙牛的啟示

蒙牛乳業(yè)從起家的100萬，6年時(shí)間飛速發(fā)展到100億，其制勝法寶就是公益營銷。

蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個(gè)成功的環(huán)節(jié)無不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時(shí)間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為全國最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標(biāo)。

2.《英語法寶》假新聞的操作

2012年春，北京某英語學(xué)習(xí)資料產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱叫《英語法寶》，是一個(gè)非常有效果的教學(xué)輔助產(chǎn)品。

該公司通過找到一個(gè)71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語》三天學(xué)會(huì)100個(gè)英語單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語法寶》。相關(guān)報(bào)廣軟文全部出臺(tái)后，《英語法寶》的咨詢電話非常火爆，家長們的咨詢電話都是激動(dòng)異常，仿佛是終于找到了孩子學(xué)英語的“終極法寶”。

3.我們要做的公益營銷以高曝光、低成本的態(tài)勢(shì)使品牌在特定目標(biāo)群體中獲得知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，公益營銷中的公益活動(dòng)并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動(dòng)必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者在意識(shí)中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起。

超級(jí)寶貝兒童攝影現(xiàn)有玩具體驗(yàn)館、攝影和錄音服務(wù)項(xiàng)目資源，足以支撐這項(xiàng)活動(dòng)。

二、內(nèi)心獨(dú)白

超級(jí)寶貝兒童攝影的錄音間里……

一個(gè)離異家庭孩子的自白：“我是一個(gè)離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來到這個(gè)世上，孩子需要雙親的關(guān)愛是天生的本能。父母把我?guī)У竭@個(gè)世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡(jiǎn)直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎著父母的骨子和流著他們的血液啊！每天我的潛意識(shí)中都希望能和親生父母在一起，卻無能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會(huì)上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會(huì)是人類本性被扭曲的嚴(yán)重惡果！”

一個(gè)離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛嘮叨？是因?yàn)槌袚?dān)了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛抱怨？是因?yàn)橛X得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報(bào)，哪怕丈夫的一個(gè)微笑和幾句夸獎(jiǎng)的話，或是心情不好時(shí)得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛發(fā)脾氣？因?yàn)樵诩依镉心敲炊嗟臒o奈和難言之隱總要壓在心里。其實(shí)總結(jié)起來，是自己在婚姻里變成一個(gè)目光狹窄、依賴性很強(qiáng)、活得懶散、覺得無聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點(diǎn)一線，我好像是一個(gè)圍著太陽旋轉(zhuǎn)而從來沒有自轉(zhuǎn)的地球，把自己放在一個(gè)固定的位置，像個(gè)守著自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍著家里那點(diǎn)兒事轉(zhuǎn)悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒有回來，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時(shí)候等的時(shí)間太長了，我就數(shù)馬路上來往的車輛，一數(shù)就是一二百輛。我患了嚴(yán)重的‘近視眼’，看不遠(yuǎn)，看不清除了家庭之外的東西。我那時(shí)就是這樣消磨自己的時(shí)光的，不讀書，不看報(bào)，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什么朋友和社交活動(dòng)，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰”？我喜歡什么，我應(yīng)該做點(diǎn)什么？這是對(duì)‘自我’的徹底迷失和放棄。”

一個(gè)離異家庭男人的自白：“其實(shí)我是一個(gè)很在意家庭生活的人，不知道怎么就會(huì)走上離婚這條路。我是一個(gè)大男人，平日里其實(shí)有點(diǎn)大男子主義的傾向，這和我的成長環(huán)境有關(guān)，我的父親在家里就是絕對(duì)的權(quán)威，說話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風(fēng)。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個(gè)溫柔體貼的妻子，有一個(gè)活潑可愛的孩子，說起來很簡(jiǎn)單，其實(shí)那也真算得上是奢望了。其實(shí)說得不好聽，我是害怕了一個(gè)人的生活，不習(xí)慣回到家里找不到人說話，父母早就因?yàn)槲业碾x婚，回了自己家，離婚后我一個(gè)人住在以前結(jié)婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個(gè)人的生活其實(shí)也挺酸的，以前我會(huì)照顧她，也有她照顧我，兩個(gè)人在一起，什么也是商量著做。習(xí)慣了那樣的依賴，習(xí)慣了有人問今天想吃什么，也習(xí)慣了在外面晚了，有人會(huì)叮囑早點(diǎn)回家，至少在家里，有個(gè)人在惦記著。”

三個(gè)內(nèi)心獨(dú)白，表達(dá)了三個(gè)人不同的心態(tài)，加以匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中缺少了溝通，婚姻個(gè)體變得迷茫而離婚，缺少了關(guān)愛，離婚個(gè)體變得孤單而引發(fā)復(fù)婚的訴求。

一般來說，離婚并沒有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運(yùn)。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經(jīng)濟(jì)和住房的改變，原親屬關(guān)系的中斷及朋友關(guān)系的重構(gòu)等等引起一系列問題。離婚之后，有相當(dāng)一部分人會(huì)回憶原來配偶好的地方，產(chǎn)生思念之情。也就是大家平時(shí)講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當(dāng)事人有時(shí)間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會(huì)站在他人的立場(chǎng)上看待問題。而在復(fù)婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復(fù)婚關(guān)鍵因素。

三、媒體操作將軟文刊登到費(fèi)用是4000到6000元