第一篇：兒童影樓活動(dòng)企劃“優(yōu)秀少先隊(duì)員攝影展”

兒童影樓活動(dòng)企劃“優(yōu)秀少先隊(duì)員攝影展”

為深入貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于中小學(xué)德育工作的方針、政策，紀(jì)念少年先鋒隊(duì)建隊(duì)62周年，深入開(kāi)展青少年思想道德建設(shè)工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，充分展示新時(shí)期青少年思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、才藝素質(zhì)和健康素質(zhì)，宣傳和選樹(shù)青少年典型，共青團(tuán)委員會(huì)、市教育局決定在我市小學(xué)校中開(kāi)展“優(yōu)秀少先隊(duì)員攝影展”評(píng)展，“優(yōu)秀少先隊(duì)員”、“紅旗中隊(duì)”評(píng)選活動(dòng)。為使此次活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。

一、活動(dòng)宗旨

通過(guò)開(kāi)展“紅領(lǐng)巾風(fēng)采”評(píng)展活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，樹(shù)立學(xué)生身邊可親、可敬、可信、可學(xué)的榜樣，展示我市素質(zhì)教育的成果和當(dāng)代青少年蓬勃向上的精神面貌，激勵(lì)廣大學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，勤奮學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，為創(chuàng)建和諧校園、和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)主題

“優(yōu)秀少先隊(duì)員攝影展，與祖國(guó)共奮進(jìn)”

三、評(píng)選條件

評(píng)選對(duì)象為XX市全日制普通小學(xué)的學(xué)生，并具有以下基本條件：

1、熱愛(ài)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，熱愛(ài)集體，勤奮學(xué)習(xí)，勤于思考，品學(xué)兼優(yōu)，樂(lè)于助人。

2、熱愛(ài)少先隊(duì)組織，深刻理解、努力實(shí)踐隊(duì)章的要求，積極參加少先隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng)，在少先隊(duì)組織中發(fā)揮積極的作用。

3、積極參加體育鍛煉和文娛活動(dòng)，有健康的身體、良好的衛(wèi)生習(xí)慣及心理素質(zhì)。

4、在少先隊(duì)教育活動(dòng)中努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步明顯，成績(jī)優(yōu)秀。

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：共青團(tuán)市委員會(huì)、市教育局。

承辦單位：XX兒童攝影、XX兒童攝影機(jī)構(gòu)。

五、活動(dòng)時(shí)間

2011年X月18日—2011年X月18日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

本次活動(dòng)以我市各小學(xué)為單位，由XX兒童攝影、XX兒童攝影機(jī)構(gòu)出資，結(jié)合各小學(xué)的教學(xué)改革成果、德育教學(xué)成就和校本教育特色，對(duì)被推選的優(yōu)秀少先隊(duì)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)拍攝，綜合表現(xiàn)其風(fēng)采,并制作成照片贈(zèng)送給入選同學(xué)。通過(guò)對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的專(zhuān)業(yè)拍攝，綜合表現(xiàn)其風(fēng)采。制作反映少先隊(duì)建設(shè)成就、各校教育教學(xué)改革成果的標(biāo)準(zhǔn)展版，向全體師生、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各屆匯報(bào)。

推選原則上以學(xué)校評(píng)選的優(yōu)秀少先隊(duì)員、優(yōu)秀三好學(xué)生、進(jìn)步學(xué)生以及留守兒童為基礎(chǔ)，由各中隊(duì)根據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)、平時(shí)表現(xiàn)、特長(zhǎng)愛(ài)好等綜合素質(zhì)，推薦一部分能全面反映學(xué)校校本教育特色的優(yōu)秀生進(jìn)行鼓勵(lì)。

七、實(shí)施步驟

1、推選階段

各校以中隊(duì)（班級(jí)）為單位，通過(guò)教師推薦和民主評(píng)選，推選紅領(lǐng)巾之星2人、環(huán)保之星1人，才藝之星1人,自強(qiáng)之星1人,進(jìn)步之星1人，共評(píng)選出6名“優(yōu)秀少先隊(duì)員”展評(píng)同學(xué)，并將其個(gè)人理想，老師簡(jiǎn)要評(píng)語(yǔ)等資料填寫(xiě)到推選表，交由共青團(tuán)綏芬河市委員會(huì)備案。每一位入選同學(xué)將獲得由漂亮寶貝、太陽(yáng)雨兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的校園“優(yōu)秀少先隊(duì)員”紀(jì)念卡一套。所贈(zèng)內(nèi)容不需同學(xué)、家長(zhǎng)支付任何費(fèi)用。

2、集中拍攝階段

拍攝時(shí)間由影樓統(tǒng)一安排，拍攝前，班主任應(yīng)通知家長(zhǎng)帶好校服和紅領(lǐng)巾以便拍攝。如孩子有其它特長(zhǎng)（舞蹈、體育、樂(lè)器、書(shū)畫(huà)等），請(qǐng)準(zhǔn)備好相關(guān)服裝、器具，以便充分展現(xiàn)孩子風(fēng)采。書(shū)畫(huà)類(lèi)特長(zhǎng)生，請(qǐng)帶好相關(guān)作品。孩子的獲獎(jiǎng)證書(shū)、證章及獎(jiǎng)杯等，請(qǐng)一并帶來(lái)，以方便后期設(shè)計(jì)照片和制作學(xué)校展版。為保證安全家長(zhǎng)應(yīng)陪同孩子前往XX兒童攝影、XX兒童攝影機(jī)構(gòu)拍攝。由于本次活動(dòng)涉及面廣，請(qǐng)班主任及時(shí)通知入選同學(xué)及其家長(zhǎng)按時(shí)前往拍攝，不按時(shí)或逾期前往拍攝的，視為自動(dòng)放棄風(fēng)采展示資格，影樓不再安排拍攝。

3、收集素材、制作展板階段

各學(xué)校將本校少先隊(duì)建設(shè)工作成就、教學(xué)改革成果、德育教育成就和校本教育特色，以500字以內(nèi)的文字和展示學(xué)校特色工作的5幅以上圖片的形式，于5月10日前，交到XX兒童攝影，XX兒童攝影機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作標(biāo)準(zhǔn)展版，贈(zèng)送給學(xué)校，并在校園內(nèi)向全體師生、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各屆匯報(bào)，并號(hào)召全校學(xué)生向他們學(xué)習(xí)！

4、集中展示階段

校內(nèi)展示結(jié)束后，活動(dòng)組委會(huì)將共同對(duì)校園“紅領(lǐng)巾風(fēng)采”標(biāo)準(zhǔn)展版和優(yōu)秀攝影作品進(jìn)行篩選。評(píng)選出優(yōu)秀且有代表性的展版及“紅領(lǐng)巾風(fēng)采”攝影作品在全市進(jìn)行大型展示。被推選同學(xué)拍攝工作結(jié)束后，在征得家長(zhǎng)同意的前提下，由贊助單位精選部份典型作品，制作巨幅“笑臉墻”贈(zèng)送給部份學(xué)校。

5、“優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員”和“紅旗中隊(duì)”評(píng)選階段

活動(dòng)過(guò)程中共青團(tuán)綏芬河市委員會(huì)將結(jié)合平時(shí)各校少先隊(duì)工作情況評(píng)選出?；顒?dòng)承辦單位將為“紅旗中隊(duì)”拍攝“班級(jí)和諧全家?！焙嫌罢?，并制作成放大照片贈(zèng)與班級(jí)。

八、經(jīng)費(fèi)保障

本次活動(dòng)涉及的推選、活動(dòng)進(jìn)程、表彰等一切費(fèi)用，均由承辦方XX兒童攝影，XX兒童攝影機(jī)構(gòu)承擔(dān)。本次活動(dòng)不收取任何形式的參選費(fèi)用。

承辦單位聯(lián)系方式：XX兒童攝影 XX兒童攝影

附：《少先隊(duì)員活動(dòng)推選表》

第二篇：影樓企劃工作計(jì)劃

影樓企劃工作計(jì)劃

1月份-2月份聘請(qǐng)老師至店培訓(xùn)以及秀場(chǎng)策劃，搶定年前婚照量。

免費(fèi)全家福送拍

3月份 服務(wù)月對(duì)之前所有老顧客進(jìn)行一個(gè)聯(lián)歡晚會(huì)

主題（齊聚薇薇 共享人生）

4月份 準(zhǔn)新婚·旺季籌備月 為所有即將結(jié)婚的新人送上最實(shí)用，最有價(jià)值的禮物

主題：婚照、家電折折優(yōu)惠

核心操作：動(dòng)態(tài)秀+家電連鎖異業(yè)聯(lián)盟+發(fā)票充當(dāng)100元代金券使用

5月份 婚照·家電優(yōu)惠熱力再續(xù)

主題：婚照、家電優(yōu)惠到底

核心操作：動(dòng)態(tài)秀+異業(yè)聯(lián)盟+優(yōu)惠套餐

6月份-7月份整合全體人員力量 加大力度拓展鄉(xiāng)村市場(chǎng)

主題：實(shí)在 優(yōu)惠 品牌 服務(wù) 質(zhì)量

核心操作：鄉(xiāng)村踩點(diǎn)外展廣告DM單宣傳

此外，某些影樓有重裝開(kāi)業(yè)活動(dòng)，因此我們應(yīng)該據(jù)此影樓可以搞一次重裝開(kāi)業(yè)優(yōu)惠秀場(chǎng)，一來(lái)體現(xiàn)出影樓的發(fā)展壯大，二來(lái)擴(kuò)大影樓的影響力！

另外，內(nèi)部整頓，各部門(mén)按規(guī)章流程制度實(shí)施，確保任何事細(xì)節(jié)化。加強(qiáng)對(duì)各技術(shù)部門(mén)培訓(xùn)，鍛煉，學(xué)習(xí)，不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)。其他部門(mén)則從接待，服務(wù)，售后鞏固。為求達(dá)到全贏局面！

第三篇：2014年圣誕節(jié)影樓活動(dòng)企劃方案

2014年圣誕節(jié)影樓活動(dòng)企劃方案

一、活動(dòng)背景:

進(jìn)入十二月以來(lái),各個(gè)大大小小的節(jié)日都接踵而來(lái),其中的圣誕節(jié)是第一個(gè),也是與影樓浪漫相連的一個(gè)節(jié)日,同時(shí)也迎來(lái)又一次的婚紗旺季。

二、活動(dòng)目的借此機(jī)會(huì)提高銷(xiāo)量,吸引人氣,提高品牌知名度。

三、活動(dòng)主題

“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”

四、活動(dòng)形式

抽獎(jiǎng)、特價(jià)

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)時(shí)間:12月20-12月27日

2、活動(dòng)地點(diǎn):**影樓

3、活動(dòng)具體內(nèi)容:

特價(jià)部分:圣誕節(jié)促銷(xiāo)期間,本影樓推出兩份樓餐。

1)、圣誕特惠套系298元(只限棚拍):

經(jīng)典法式7寸相冊(cè),造型3次,服裝3套,拍攝多張,入冊(cè)10張。并贈(zèng)送16寸2009年歷海報(bào)！

2)、浪漫圣誕1225元情侶套餐。(憑宣傳單,可直降至998元)

浪漫禮物部分:

宣傳單派發(fā)人員在超市及商場(chǎng)門(mén)口派送圣誕禮品宣傳單,憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹(shù)下領(lǐng)取圣誕禮盒一份。

凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會(huì)邀請(qǐng)函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕

盛裝舞會(huì)。

其它禮品:各種小禮品,以及一些影樓現(xiàn)金券或是打折卡,規(guī)定數(shù)額的優(yōu)惠全家福套餐。圣誕盛裝舞會(huì)部分

參加對(duì)象:圣誕節(jié)禮物里找出邀請(qǐng)函的朋友;

消費(fèi)圣誕套餐的客戶;

報(bào)名參加者。

圣誕盛裝舞會(huì)活動(dòng):

1、抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

超級(jí)幸運(yùn)顧客:一名

獎(jiǎng)品:現(xiàn)金￥5000;**影樓送出價(jià)值￥3000幸福生活合家歡套照一套

一等獎(jiǎng):二名

獎(jiǎng)品:現(xiàn)金￥1000;**影樓送出價(jià)值￥999幸福生活合家歡套照一套

二等獎(jiǎng):四名 獎(jiǎng)品:現(xiàn)金￥500元

三等獎(jiǎng):八名 獎(jiǎng)品:現(xiàn)金￥200元

紀(jì)念獎(jiǎng):若干 獎(jiǎng)品:**影樓提供的紀(jì)念品一份

2、拍照

細(xì)節(jié)說(shuō)明:

1、服裝免費(fèi)提供有邀請(qǐng)函的,免費(fèi)服裝有限,可另行租借。免費(fèi)化妝。

2、報(bào)名參加者收取相應(yīng)費(fèi)用,提供部分免費(fèi)服裝,也可以租借其它服裝及化妝包。

3、舞會(huì)當(dāng)中有專(zhuān)門(mén)攝影人員,與會(huì)者可以要求特殊拍照。會(huì)后可以自行選擇影片及后期制作等。

六、活動(dòng)宣傳

1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2、宣傳單,dm單派送到位。

3、報(bào)紙:選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登,黑白、彩印或雙色套印均可。

4、廣播:與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。

5、電視:制作浪漫舞會(huì)廣告。

七、費(fèi)用預(yù)算、獎(jiǎng)品費(fèi)用(價(jià)值):￥13089(￥15588)

2、推廣費(fèi)用:￥400003、聯(lián)絡(luò)費(fèi)用:￥40004、其他:￥2000

合計(jì):￥59089(￥61588)

八、效果預(yù)測(cè):略

第四篇：2012年兒童影樓活動(dòng)方案

主辦單位：武漢超級(jí)寶貝兒童攝影

主題：離異父母和孩子一起在武漢超級(jí)寶貝兒童攝影消費(fèi)，通過(guò)各自在錄音室的心靈獨(dú)白，互相了解了對(duì)方內(nèi)心深處的情感，實(shí)現(xiàn)夫妻破鏡重圓，家庭重組的過(guò)程，因?yàn)榫唧w操作過(guò)于困難，故此通過(guò)媒體加以報(bào)道假新聞，實(shí)現(xiàn)公益營(yíng)銷(xiāo)。

媒體支持：

一、創(chuàng)意來(lái)源

1.蒙牛的啟示

蒙牛乳業(yè)從起家的100萬(wàn)，6年時(shí)間飛速發(fā)展到100億，其制勝法寶就是公益營(yíng)銷(xiāo)。

蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個(gè)成功的環(huán)節(jié)無(wú)不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時(shí)間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為全國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標(biāo)。

2.《英語(yǔ)法寶》假新聞的操作

2012年春，北京某英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱(chēng)叫《英語(yǔ)法寶》，是一個(gè)非常有效果的教學(xué)輔助產(chǎn)品。

該公司通過(guò)找到一個(gè)71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語(yǔ)》三天學(xué)會(huì)100個(gè)英語(yǔ)單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語(yǔ)法寶》。相關(guān)報(bào)廣軟文全部出臺(tái)后，《英語(yǔ)法寶》的咨詢電話非常火爆，家長(zhǎng)們的咨詢電話都是激動(dòng)異常，仿佛是終于找到了孩子學(xué)英語(yǔ)的“終極法寶”。

3.我們要做的公益營(yíng)銷(xiāo)以高曝光、低成本的態(tài)勢(shì)使品牌在特定目標(biāo)群體中獲得知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，公益營(yíng)銷(xiāo)中的公益活動(dòng)并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動(dòng)必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者在意識(shí)中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起。

超級(jí)寶貝兒童攝影現(xiàn)有玩具體驗(yàn)館、攝影和錄音服務(wù)項(xiàng)目資源，足以支撐這項(xiàng)活動(dòng)。

二、內(nèi)心獨(dú)白

超級(jí)寶貝兒童攝影的錄音間里……

一個(gè)離異家庭孩子的自白：“我是一個(gè)離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來(lái)到這個(gè)世上，孩子需要雙親的關(guān)愛(ài)是天生的本能。父母把我?guī)У竭@個(gè)世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡(jiǎn)直生不如死！哪怕孩子離開(kāi)了爸、媽?zhuān)ㄋ┛偸窃改傅墓亲雍土髦麄兊难喊?！每天我的潛意識(shí)中都希望能和親生父母在一起，卻無(wú)能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會(huì)上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會(huì)是人類(lèi)本性被扭曲的嚴(yán)重惡果！”

一個(gè)離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛(ài)嘮叨？是因?yàn)槌袚?dān)了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛(ài)抱怨？是因?yàn)橛X(jué)得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報(bào)，哪怕丈夫的一個(gè)微笑和幾句夸獎(jiǎng)的話，或是心情不好時(shí)得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛(ài)發(fā)脾氣？因?yàn)樵诩依镉心敲炊嗟臒o(wú)奈和難言之隱總要壓在心里。其實(shí)總結(jié)起來(lái)，是自己在婚姻里變成一個(gè)目光狹窄、依賴性很強(qiáng)、活得懶散、覺(jué)得無(wú)聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點(diǎn)一線，我好像是一個(gè)圍著太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)而從來(lái)沒(méi)有自轉(zhuǎn)的地球，把自己放在一個(gè)固定的位置，像個(gè)守著自己小窩的呆鳥(niǎo)，每天只是知道圍著家里那點(diǎn)兒事轉(zhuǎn)悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒(méi)有回來(lái)，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時(shí)候等的時(shí)間太長(zhǎng)了，我就數(shù)馬路上來(lái)往的車(chē)輛，一數(shù)就是一二百輛。我患了嚴(yán)重的‘近視眼’，看不遠(yuǎn)，看不清除了家庭之外的東西。我那時(shí)就是這樣消磨自己的時(shí)光的，不讀書(shū)，不看報(bào)，沒(méi)有樂(lè)趣和追求，整天混日子，沒(méi)有什么朋友和社交活動(dòng)，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰(shuí)”？我喜歡什么，我應(yīng)該做點(diǎn)什么？這是對(duì)‘自我’的徹底迷失和放棄?！?/p>

一個(gè)離異家庭男人的自白：“其實(shí)我是一個(gè)很在意家庭生活的人，不知道怎么就會(huì)走上離婚這條路。我是一個(gè)大男人，平日里其實(shí)有點(diǎn)大男子主義的傾向，這和我的成長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)，我的父親在家里就是絕對(duì)的權(quán)威，說(shuō)話做事不容人分辯和解釋?zhuān)赣H一般只有聽(tīng)的份。所以我不知不覺(jué)就遺傳了父親的作風(fēng)。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個(gè)溫柔體貼的妻子，有一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)那也真算得上是奢望了。其實(shí)說(shuō)得不好聽(tīng)，我是害怕了一個(gè)人的生活，不習(xí)慣回到家里找不到人說(shuō)話，父母早就因?yàn)槲业碾x婚，回了自己家，離婚后我一個(gè)人住在以前結(jié)婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個(gè)人的生活其實(shí)也挺酸的，以前我會(huì)照顧她，也有她照顧我，兩個(gè)人在一起，什么也是商量著做。習(xí)慣了那樣的依賴，習(xí)慣了有人問(wèn)今天想吃什么，也習(xí)慣了在外面晚了，有人會(huì)叮囑早點(diǎn)回家，至少在家里，有個(gè)人在惦記著?！?/p>

三個(gè)內(nèi)心獨(dú)白，表達(dá)了三個(gè)人不同的心態(tài)，加以匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中缺少了溝通，婚姻個(gè)體變得迷茫而離婚，缺少了關(guān)愛(ài)，離婚個(gè)體變得孤單而引發(fā)復(fù)婚的訴求。

一般來(lái)說(shuō)，離婚并沒(méi)有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒(méi)有讓人重塑自我，重新把握自己的命運(yùn)。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經(jīng)濟(jì)和住房的改變，原親屬關(guān)系的中斷及朋友關(guān)系的重構(gòu)等等引起一系列問(wèn)題。離婚之后，有相當(dāng)一部分人會(huì)回憶原來(lái)配偶好的地方，產(chǎn)生思念之情。也就是大家平時(shí)講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當(dāng)事人有時(shí)間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問(wèn)題，降低在婚姻中的期望值，會(huì)站在他人的立場(chǎng)上看待問(wèn)題。而在復(fù)婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復(fù)婚關(guān)鍵因素。

三、媒體操作將軟文刊登到費(fèi)用是4000到6000元

第五篇：縣級(jí)影樓活動(dòng)企劃 拓展市場(chǎng)的新思路

一、活動(dòng)主題：“婚紗攝影下鄉(xiāng)活動(dòng)”

十一過(guò)后很快就是春節(jié)了，縣級(jí)城市影樓將迎來(lái)一年中最旺的季節(jié)。借鑒國(guó)家“家電器下鄉(xiāng)”的營(yíng)銷(xiāo)思路，發(fā)揮影樓服務(wù)行業(yè)的特性，在春節(jié)來(lái)臨之前，組織營(yíng)銷(xiāo)人員去拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，成效非常顯著。

家電下鄉(xiāng)的背景：家電下鄉(xiāng)推廣工作是促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、提高農(nóng)民生活質(zhì)量、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一項(xiàng)重要舉措。

拍攝婚紗照是結(jié)婚新人幸福生活的開(kāi)始和愛(ài)情的見(jiàn)證，每個(gè)將步入新婚教堂的新人都想把自己最美麗最幸福的時(shí)候變?yōu)橛篮恪?/p>

縣級(jí)城市影樓的客戶大部分都來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，“婚紗攝影下鄉(xiāng)”的活動(dòng)正是為他們提供進(jìn)一步了解婚紗攝影的意義，把婚紗攝影服務(wù)送到家門(mén)口，增進(jìn)鄉(xiāng)村結(jié)婚新人的認(rèn)知度，推廣影樓品牌，開(kāi)發(fā)潛在客源，鍛煉員工的銷(xiāo)售技能，增加影樓收入。

活動(dòng)工作重點(diǎn)：

（1）活動(dòng)籌備：印制年歷、活動(dòng)DM單、小禮品，聯(lián)誼卡、注冊(cè)表、活動(dòng)客服等。

（2）組建一個(gè)4人拓展團(tuán)隊(duì)，分兩個(gè)小組。

（3）制定“婚紗攝影下鄉(xiāng)惠民優(yōu)惠價(jià)格表”、下鄉(xiāng)拓展計(jì)劃、統(tǒng)籌各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集圩日、設(shè)定行動(dòng)流程和獎(jiǎng)勵(lì)方案。

活動(dòng)展開(kāi)：

（一）發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)出租車(chē)司機(jī)成為“VIP聯(lián)誼金卡”貴賓，發(fā)放“VIP聯(lián)誼金卡”，填寫(xiě)注冊(cè)檔案表，建立專(zhuān)項(xiàng)管理檔案，也為溝通聯(lián)絡(luò)和獎(jiǎng)金結(jié)算提供方便。推薦并把有意向拍攝婚紗的乘客直接送到店里，推薦成功下單即獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，累積獎(jiǎng)金更高；

（二）發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店批發(fā)部、美容美發(fā)店、專(zhuān)賣(mài)店成為“VIP聯(lián)誼金卡”貴賓，發(fā)放“VIP聯(lián)誼金卡”，填寫(xiě)注冊(cè)檔案表，建立專(zhuān)項(xiàng)管理檔案，也為溝通聯(lián)絡(luò)和獎(jiǎng)金結(jié)算提供方便。推薦結(jié)婚新人拍攝婚紗，成功下單即獎(jiǎng)勵(lì)等額現(xiàn)金。不管成交與否，專(zhuān)職客服會(huì)通過(guò)公司的短信平臺(tái)及時(shí)發(fā)出信息反饋，成交后獎(jiǎng)金發(fā)放可以由推薦人領(lǐng)取現(xiàn)金或打入提供的銀行賬戶；

（三）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的市場(chǎng)發(fā)放制作精美的2012年歷（年歷上有代表影樓風(fēng)格的優(yōu)美攝影品、活動(dòng)細(xì)則和聯(lián)絡(luò)方式、公司LOGO）；

（四）在各街道挨家挨戶贈(zèng)送年歷、活動(dòng)DM單，講解推薦親友拍婚紗照的獎(jiǎng)勵(lì)方案。

（五）每天回店做總結(jié)，研究和解決活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，總籌各項(xiàng)資料提交給客服部，有客服專(zhuān)員銜接并延續(xù)各項(xiàng)工作；

（六）活動(dòng)客服部工作要點(diǎn)：審核“VIP聯(lián)誼金卡”客戶的注冊(cè)登記、歸類(lèi)管理，并及時(shí)向注冊(cè)客戶發(fā)出驗(yàn)證信息；認(rèn)證被“VIP聯(lián)誼金卡”持卡人推薦來(lái)拍婚紗照的客人，不管訂單與否及時(shí)向推薦人發(fā)出確認(rèn)信息。

活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能夠有疏忽，一環(huán)扣一環(huán)要做到盡善盡美。從而提升影樓品牌和活動(dòng)的信用度，這是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。還有就是拓展團(tuán)隊(duì)人員外出的餐飲、車(chē)旅費(fèi)及時(shí)補(bǔ)貼，做好安全防范工作。他們要付出驚人的毅力和汗水，每天晨會(huì)上多給予表?yè)P(yáng)和贊美，號(hào)召其他同事向他們學(xué)習(xí)，多鼓勵(lì)多激勵(lì)。

二、活動(dòng)主題：“夕陽(yáng)紅文化下鄉(xiāng)攝影活動(dòng)”

據(jù)調(diào)查，今年我國(guó)老齡人口已平均占到實(shí)際人口的15.5%，農(nóng)村老年人口比例超過(guò)平均水平。拿一個(gè)50萬(wàn)人口的縣級(jí)城市來(lái)計(jì)算老年人的總數(shù)有多大。50萬(wàn)x15.5%=7.75萬(wàn)（人）。

首先要把這個(gè)活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)公益活動(dòng)來(lái)做，這樣容易得到當(dāng)?shù)卣块T(mén)，特別是民政局、老齡委或者宣傳部的支持。得到政府部門(mén)的支持后，操作起來(lái)會(huì)非常順利。另外有了政府的支持，也會(huì)得到當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道，甚至還會(huì)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，引起轟動(dòng)，使影樓在當(dāng)?shù)氐闹取⒚雷u(yù)度大大提升。

活動(dòng)開(kāi)展之前要進(jìn)行當(dāng)?shù)氐幕厩闆r調(diào)查，首先要對(duì)各村進(jìn)行摸底的調(diào)查，以便掌控行程及攜帶物品數(shù)量。接下來(lái)是村委基本情況調(diào)查表，主要收集村委辦公室、村干部、主任、婦聯(lián)主任等一些人的聯(lián)系方式，方便下鄉(xiāng)之前跟他們?nèi)〉寐?lián)絡(luò)，并獲得他們的支持。另外還要具體弄清楚該村的人口數(shù)量分布構(gòu)成情況。

成功的活動(dòng)來(lái)自完美的組織，要大致算出本次活動(dòng)耗時(shí)多久，然后制定出所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)時(shí)間表。這個(gè)時(shí)間表最好讓老齡委、民政局領(lǐng)導(dǎo)幫看看，讓他們積極參與其中。一般情況下，每個(gè)工作隊(duì)每天拍攝不能超出300個(gè)老人。

活動(dòng)工作重點(diǎn)：

1）每天下鄉(xiāng)前的重點(diǎn)工作是要檢查相機(jī)、存儲(chǔ)卡、電池、燈光、背景、道具等是否完好，電池、存儲(chǔ)卡一定要有足夠備份，把所有的拍攝物品準(zhǔn)備齊全，這樣拍攝時(shí)才不會(huì)慌亂手腳，這樣效率也高。所以每天出發(fā)前必須對(duì)清查物品，才可保證正常拍攝，這是拍攝活動(dòng)的關(guān)鍵，也是體現(xiàn)影樓訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，增強(qiáng)社會(huì)大眾的認(rèn)可度。

2）拍攝活動(dòng)進(jìn)行期間，顧客登記極為重要。按照先到先拍為服務(wù)要求，工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的所有老人預(yù)先進(jìn)行登記和統(tǒng)計(jì)，也是后期制作、沖印和發(fā)放照片的重要依據(jù)。其次，要給當(dāng)?shù)匦侣劽襟w爆料，爭(zhēng)取媒體對(duì)活動(dòng)的曝光，讓社會(huì)更多地關(guān)注到影樓的公益行為，從而更大地提高知名度和美譽(yù)度。

3）組建專(zhuān)業(yè)的“夕陽(yáng)紅服務(wù)小分隊(duì)”。從影樓抽調(diào)部分人員，在人員不夠的情況下再?gòu)纳鐣?huì)招聘部分女性員工，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)培訓(xùn)上崗，保證拍攝工作中不出意外和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

4）租用車(chē)輛進(jìn)行裝飾，突出活動(dòng)主題，把宣傳車(chē)開(kāi)進(jìn)村，車(chē)上裝著廣播，宣傳活動(dòng)，在村鎮(zhèn)里來(lái)回流動(dòng)，進(jìn)行廣播宣傳。這種宣傳輻射面大成本低，對(duì)提升影樓的知名度效果非常顯著。

5）隨行的影樓銷(xiāo)售人員要有技巧地進(jìn)行銷(xiāo)售，態(tài)度要親切和藹，針對(duì)不同的需求推銷(xiāo)。切忌不要強(qiáng)行推銷(xiāo)，以免引起負(fù)面影響。即使客人一張照片不買(mǎi)，工作人員的服務(wù)要一樣熱情周到。

6）活動(dòng)中更重要的是要進(jìn)行每個(gè)村鎮(zhèn)婚齡青年名單的搜集，地毯式搜集每一個(gè)村鎮(zhèn)三年內(nèi)即將結(jié)婚的婚齡青年名單、進(jìn)行分類(lèi)、整理。這就是活動(dòng)的精華所在。

“夕陽(yáng)紅文化下鄉(xiāng)攝影活動(dòng)”是每位老人免費(fèi)拍攝贈(zèng)送2張5寸照片。因?yàn)榇蠖噢r(nóng)村老人一生沒(méi)有拍過(guò)什么照片，一般都愿意花10—20塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)自己一張自己喜歡的照片，有些老人還要求放大加框，或者做水晶等，增加后期消費(fèi)。如果人均消費(fèi)10元，7.75萬(wàn)人x10元=77.5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額；如果人均消費(fèi)20元，7.75萬(wàn)x20元=155萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入啊。盡管不是每個(gè)老人你都能拍到，但農(nóng)村老齡人群至少是一塊可供挖掘的市場(chǎng)。而且更重要的是這個(gè)群體將給影樓帶來(lái)價(jià)值無(wú)限的口碑宣傳，可謂是一座婚紗攝影的“金礦”。