第一篇：策劃書格式新

策劃書格式

前言

（一）市場分析1． 營銷環境分析2． 消費者分析3． 產品分析4． 企業營銷戰略5． 企業和競爭對手的競爭狀況分析5．企業和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略1． 廣告的目標2． 目標市場策略3． 廣告定位策略4． 廣告訴求策略5． 廣告表現策略6．廣告媒介策略

（三）廣告實施計劃1． 廣告活動的目標2． 廣告活動的時間3． 廣告的目標市場4． 廣告的訴求對象5． 廣告的訴求重點6． 廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）7．廣告媒介計劃7． 其他活動計劃9．廣告費用預算

（四）廣告活動的效果預測和監控1． 廣告效果的預測2． 廣告媒介的監控

廣告策劃書的一般模式

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢總體的消費態勢產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。企業的供應商與企業的關系產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。（1）市場的規模： 整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成： 構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所占據的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ 未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性： 市場有無季節性？ 有無暫時性？ 有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。（1）機會與威脅（2）優勢與劣勢（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費群體的構成：現有消費者的總量 年齡 職業 收入 受教育程度 分布

（2）現有消費者的消費行為：購買的動機 時間 頻率 數量 地點

（3）現有消費者的態度： 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 認知程度 指名購買程度 使用后的滿足程度未滿足的需求

3、潛在消費者。（1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業 收入 受教育程度（2）潛在消費者現在購買行為：

現在購買哪些品牌的產品？對這些產品的態度如何？ 有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結。機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題

（2）潛在消費者：機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

（3）目標消費者： 目標消費群體的特性 共同需求 如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特征分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些？ 最突出的性能是什么？ 最適合消費者需求的性能是什么？哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

產品是否屬于高質量的產品？ 消費者對產品質量的滿足程度如何？產品的質量能繼續保持嗎？ 產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居于什么檔次？ 產品的價格與產品質量的配合程度如何？

消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什么？ 產品在材質上有無特別之處？

消費者對產品材質的認識如何？

5）生產工藝：

產品通過什么樣的工藝生產？在生產工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較：

在性能上 在價格上 在材質上在工藝上有何優勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命周期分析。（1）產品生命周期的主要標志（2）產品處于什么樣的生命周期（3）企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮？ 企業為產品設計的形象如何？ 企業為產品設計的形象有無不合理之處？ 企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知：

消費者認為產品形象如何？消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？消費者對產品形象的預期如何？產品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位： 企業對產品定位有無設想？定位的設想如何？定位有無不合理之處？企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產品定位的認知：消費者認為的產品定位如何？

消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？消費者對產品定位的預期如何？產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果：產品的定位是否達到了預期的效果？產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

（2）產品的生命周期 機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

（3）產品的形象：機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點

（4）產品定位：機會與威脅 優勢與劣勢主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰？ 競爭對手的基本情況 競爭對手的優勢與劣勢競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行？ 目標市場的特性如何？有何合理之處？有何不合理之處？

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何 訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果？ 廣告在改變消費者態度方面有何效果？ 廣告在消費者行為方面有何效果？廣告在直接促銷方面有何效果？廣告在其他方面有何效果？廣告投入的效益如何？

8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢 企業自身在廣告方面的優勢企業以往廣告中應該繼續保持的內容 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業提出的目標

2、根據市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。（1）企業原來所面對的市場： 市場的特性 市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價： 機會與威脅 優勢與劣勢主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。（1）市場細分的標準：（2）各個細分市場的特性：（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據：（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業以往的產品定位：（2）定位的效果：（3）對以往定位的評價：

2、產品定位策略。（1）進行新的產品定位的必要性：

從消費者需求的角度 從產品競爭的角度 從營銷效果的角度（2）對產品定位的表述： 3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述：（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析：（2）對所有廣告信息的分析：（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述：（2）對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。（1）廣告創意的核心內容：（2）廣告創意的說明：

3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格：（2）各種媒介的廣告表現：（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間 廣告活動的結束時間 廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

平面設計 文案 電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發布的監控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調查報告

第二篇：策劃書(新)

工程與應用科學系團總支學生會

“我宿我秀”活動

策

劃

書

主辦：工程與應用科學系

團總支學生會

2009年10月12日

一、活動背景：我宿我秀的活動就是以宿舍為單位，通過裝扮，展覽，互動的形式，讓同學自己營造出溫馨和諧的學習生活氛圍。對大學生活抱有積極，熱情的態度。

二、活動目的及意義：豐富現代大學生的課余生活，提高大學生的團結協作能力，增進同學間的感情和凝聚力，發揮各寢室特長。共同為建設美麗校園、和諧校園而努力。讓我們大學生充滿朝氣，充滿活力，努力學習，充實自我。

三、報名時間：2009年10月18日~20日

四、參加對象：工程與應用科學系06級07級08級09級所有宿舍

五、活動地點：

宿舍PK賽、宿舍特色展示：中心區某多媒體教室（待定）我們宿舍最耀眼：中心區1號樓下。

六、活動步驟：

（一）準備：

1、前期：向團學辦公室提交活動申請及策劃書；

2、中期：作好本部人員分配工作，作好宣傳工作，準備材料及布置場地；

3、后期：此次活動工作總結。

（二）活動內容：

1、我宿我秀活動項目：

（1）以展板形式進行主題為“我們宿舍最耀眼”的照片展示

活動；

（2）宿舍特色展示；

（3）宿舍PK賽： a、我比劃你猜；

b、背對背畫舍友；

c、宿舍對歌；

2、具體細節：

（1）以宿舍為單位向本部門報名參加本次活動；

（2）“我們宿舍最耀眼”，是以展示宿舍環境為主的宿舍裝扮

及照片展示活動。

具體安排：利用10月21日生活部例行檢查衛生時，對整體宿舍環境干凈、整齊、美觀，給人以舒適感，具有本宿舍特色的裝飾，或宿舍成員能夠利用費品進行回收再利用，制作一些生活小用品等為選擇標準。對滿足以上要求的宿舍或作品進行拍照、篩選，并將優秀作品予以展示。展示活動在中心區1#樓下進行，時間定為2009年10月23日。

（3）宿舍特色展示：以宿舍為單位，展現各宿舍獨特的一面。

可以是各種藝術形式，例如：歌唱、繪畫、小品等形式；

（4）宿舍PK賽：a、我比劃你猜：參賽的每個宿舍出兩人，一人看圖片描述，另一人背對圖片，根據描述猜圖片內

容。限時90秒，以猜對的圖片個數作為評比標準；b、背對背畫舍友：參賽的每個宿舍出兩人，背對背畫對方

肖像。限時120秒。c、宿舍對歌：以宿舍為單位，以

其中一個宿舍為擂主在臺上守擂。擂主有優先選歌曲權，攻擂方所唱歌曲句子中必須含有擂主所唱歌曲句子的最

后一個字。攻擂方與守擂方均以接對方歌曲句子最后一

個字作為所唱歌曲句子中必須有的字（位置不限）。若守

擂方失守，該攻擂方即為新擂主，可由其他宿舍繼續攻

擂。30分鐘后的擂主即為最后獲勝方。

七、獎項設立：

最耀眼宿舍：男生宿舍（1個）——獎狀一張、手機掛鏈6個女生宿舍（1個）——獎狀一張、手機掛鏈4個 特色宿舍：男生宿舍（2個）——獎狀兩張、手機掛鏈12個女生宿舍（2個）——獎狀兩張、手機掛鏈8個 PK王宿舍：我比劃你猜（1個）——獎狀一張、手機掛鏈6個背對背畫舍友（1個）——獎狀一張、手機掛鏈6個

宿舍對歌（1個）——獎狀一張、手機掛鏈6個

八、資源需要：數碼照相機一部，多媒體教室一間，展板兩塊，橫幅一條，彩筆兩支，畫板2塊，A4白紙四十張，獎品。

九、活動預算：展板，畫板，A4紙可由現有資源解決。

橫幅、氣球——75元

彩筆兩支——12元

獎品——144元

合計共需經費：231元

十、人員具體分工安排：

總負責人：楊燁琦

項目負責人：常彬、高峰

策劃人：眭蘊強、馬東旭、馬煜

宣傳：孔文、高子奇、張明智、陳玉言

主持：眭蘊強、宋潤苗

活動現場工作人員：虎揚、王龍、趙穎異、段興星

十一、活動組織單位：

工程與應用科學系團總支學生會主辦

工程與應用科學系學生會生活部、安全教育部協辦

2009年10月12日

第三篇：新策劃書

惠州學院電子競技協會

電子競技大賽策劃書

一、活動簡介：

活動主題：電子競技

活動定位：宣揚省運精神，展示校園學生風采、建設校園文化

活動背景：

目前，激動人心的省運會的準備正在如火如荼的進行之中，一股新興體

育之風紫氣東來，攜帶著不服輸的奧運精神，攜帶著交流與進步的內涵思想，從世界悄悄登陸中國。中國體育總會副主席何慧嫻女士宣布電子競技成為中國正式體育項目，全國電子競技運動會的舉辦，剎那間就在中國掀起一股電競熱潮，其勢如暴風驟雨，鋪天蓋地的席卷了華夏大陸，讓人們親眼所見了健康而前衛的文化娛樂方式，體驗到了奧運精神在新時代的延伸，也帶動了整個信息產業的發展。

作為信息產業發展的產物，以及被國家體育總局確定為正式的體育比

賽項目,電子競技越來越顯示出其不可動搖的地位。舉行電子競技大賽以不影響同學們學習為基礎,旨在增強同學們對競技體育認識以及對計算機的興趣,同時也為了豐富同學們的課余生活和推動高校電子競技事業的發展，更希望從中能讓同學們認識到計算機的多媒體技術的應用（兩者實際有著千絲萬縷的聯系），這也就是系列活動之中的多媒體技能應用競賽。

活動目的：

宣揚省運精神，重在參與，挑戰自己，引導在校學生正確對待電子游戲，引導同學們在日常與電腦接觸的時候學到相關的電子知識或電腦應用知識。為我協會向社會競技組織學到更多的關于管理和組織方面的知識。打造高校社團文化精品，更重要的是加速了學生與學生組織單一溝通方式向多元化溝通方式的轉變。

活動可行性分析：

電子競技在高校中有著廣大的受眾群體，隨著電子競技逐步走向正規

化，其在高校中的發展也正在走向成熟。許多知名高校的電子競技也成為產

業中不可獲缺的部分。ESWC（電子競技世界杯）GOC（全國電子競技聯賽）CUWL（全國大學生魔獸聯賽）等賽事中也都能看見各高校學子的出色發揮。同時電子競技和電腦配件之間的聯系也能很好的帶動學生的消費。

活動意義：

電子競技作為電子游戲的衍生行業，現在正在逐漸擺脫電子海洛因的形

象，展現出了其許多上進拼搏的積極意義。大學生作為受教育程度較高的群體，更應該正確認識電腦乃至電子游戲的真正含義，遠離網絡游戲，適當接觸積極向上的競技游戲。本次大賽在對引導學生正確的對待電腦游戲將有著重要的意義，同時電腦游戲也不應該再向以前那樣一律封殺禁止，這種方法并不適合在大學教育中實施，應該轉變方式，從禁止改向引導、教育，本次比賽也正是本著這樣的宗旨，將對許多方面有著重大的意義。

活動形式：首屆電子競技掌門人大賽

主辦單位：共青團惠州學院委員會

協辦單位：惠州學院社團聯合會

惠州學院社團聯合會院電子競技協會

指導單位：社團聯合會

活動特點：力生電子競技惠州巡回比賽

比賽項目：1v1魔獸爭霸3 冰封王座1.2

45V5 CounterStrike 1.6

斗地主

實況足球

星際爭霸

活動時間: 2010-05-0

1二、活動流程：報名-預賽-決賽

(一)、前期宣傳：

1.在校區內發送宣傳單，利用廣播站，各大論壇進行全方位立體式宣傳。

2.在校園內人員來往頻繁地段放置宣傳板，張貼海報。

3.邀請專業電子競技裁判擔任本次比賽裁判，招募責任監督（提供技術協助并負責監督比賽公平競爭），并以他們為形象促進宣傳.擴大影響，樹立高水平公平競賽形象。

(二)、活動流程：

1、報名階段：

報名方式：

（一）實地報名：寫明姓名、學號、院系、參賽項目、比賽ID、聯系方式到指定辦公室確認報名。

報名費:個人:10元團體:30元

（二）擺攤報名：在萬人飯堂門前擺攤和附中設點報名。

（三）網絡報名:登陸QQ群提交姓名、學號、院系、參賽項目、比賽ID、聯系方式確認報名.2、預選賽部分：5月30號-7月17號

3、決賽：

(比賽日將有專人接送選手至比賽現場.)

4、活動成果展示及總結：

⑴、總結大賽成果，將比賽成績以紅榜形式展出，并以海報展板宣傳電子 競技。

⑵、將本次比賽錄制成視頻專集。

⑶、借助本次比賽對社團進行納新。

5、物料經費：（表格字體為小四）

第四篇：招新策劃書模版

綠苑環保協會招新

主辦單位：海南大學社團管理中心協辦單位：綠苑環保協會策 劃 方 案2013.09.1

4活動名稱：綠苑環保協會招新 活動主題：招取新生，豐富社團活動 活動時間：2013.09.15-17 活動地點：北門，學生宿舍

活動準備：所需物品：會旗，書簽100 份，宣傳單（報名表）150份，橫幅一條，海報8張，“綠苑環保協會”字樣水印版文字,協會往年活動照片8張，收據單,鉛字筆若干帳篷一個，桌子一個，椅子兩個（社管暫借）活動具體安排：

1、招新處懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。

2、在全校范圍內發放傳單（報名表）150余份。發放傳單擴大宣傳面和引起更多的環保愛好者來關心我們社團，了解和加入我們社團。

3、海報宣傳。海報8張，將招新海報張貼于新手宿舍和東門北門，突顯我社團的工作實力和特色，并盡一進擴大我社團的影響力。4.在帳篷處張貼8張往年活動照片，吸引大家注意.5、在北門懸掛橫幅

6、在北門給經過的新生發有環協會徽的書簽

7.15號當天安排在北門值班，值班時間為8：00-12:00，14:00-17：00,每班三人，兩小時一班。16,17號視情況而定 8,15號早上全體會內成員去布置招新點

8、除以上措施外，我協會還將制定出這學期的會員培訓計劃，使新生明白我社團是真心為會員服務的社團。以增強新會員對我社團的好奇心，從而加入我社團。

經費預算：

注：備注請注明經費來源，如會費支出、贊助支出、團委支持

說明：

為便于學生社團各項工作的規范化，加強對各社團的管理，各個社團必須按照嚴格的規范化程序申請活動。

第五篇：大型活動策劃書(新)

大型活動策劃書模板

一、活動背景

二、活動目的及意義

（活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括由淺入深的、由直接到間接的幾層意義，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，真正動腦筋想一想活動的意義，不要隨便復制假大空的虛話，書寫應明確、具體、到位）

三、活動名稱

四、活動時間與地點

五、主辦單位、承辦單位

六、活動開展（盡量詳盡的寫明流程）

（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名等，分別由哪幾

個部門參與）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、活動流程等）； 注：須注明開展活動的階段每一部分的具體負責人、任務、參加人數等信息。

（三）活動后續階段（包括結果公示、獎項設置、活動開展情況

總結等）；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時處理。

七、活動安全

八、經費預算（經費預算要符合實際花費；寫出每一筆經費預算

開支，以便于報銷處理，報銷時附正規發票）

秘書處簽字：

輔導員簽字：

活動預算核實單（再復制一遍預算）

（一）計元

（二）計元

（三）計元

（四）秘書處簽字：

輔導員簽字：

總計元