第一篇：搜索引擎廣告的業務模式分析

搜索引擎廣告的業務模式分析

內容摘要：在信息時代的今天，互聯網已經影響到人類生活的各個方面，互聯網用戶對搜索引擎的依賴程度不斷加深，搜索引擎廣告已成為用戶最喜愛的網絡信息采集渠道，這使得搜索引擎營銷越來越受到企業的重視。本文將以google、百度、搜狗為例對搜索引擎廣告業務進行介紹，并對其運行模式化的分析。

關鍵詞：搜索引擎廣告業務模式分析

一、引言

搜索引擎廣告營銷的巨大市場由于互聯網信息的不斷增長，應運而生。搜索引擎廣告成為越來越多互聯網用戶必不可少的工具，它的出現使得消費者可以輕松地獲取信息，同時使企業有了新的向目標群體傳遞產品與服務信息的渠道。這種傳統營銷理論與有機結合而形成的營銷。由于其巨大的商業價值成為了當代企業必不可少的一種重要營銷手段。

二、搜索引擎廣告

就在傳統報紙專注于為訂閱用戶提供高質量的內容時，搜索引擎則把精力集中于為搜索用戶和在線營銷提供更好的搜索工具。“搜索引擎在信息和用戶之間構建起了一座高效能的橋梁，它滿足了信息爆炸時代的用戶需求，因此它可以在短時間內聚集數量龐大的用戶。

2.1 搜索引擎廣告的定義

搜索引擎廣告是指廣告主根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。當用戶搜索到廣告主投放的關鍵詞 時，相應的廣告就會展示（關鍵詞有多個用戶購買時，根據競價排名原則展示），并在用戶點擊后按照廣告主對該關鍵詞的出價收費，無點擊不收費

2.2 搜索引擎廣告的特點

搜索引擎廣告包括關鍵詞廣告、競價排名廣告、地址欄搜索廣告和網站登陸廣告等形式，下列顯著的特點而使搜索引擎廣告得到了快速發展:

1、具有極強的針對性

在搜索的時候，客戶需求已經通過關鍵字表現出來,搜索引擎根據客戶需求,給出相應結果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶。

2、可跟蹤的廣告效果

好的搜索引擎可以提供廣告的數據資料，由此生成完整的報告，方便掌握廣告投放效果，及時調整相應的營銷戰略。

3、受眾廣泛

根據艾瑞市場咨詢的數據，從2005年到2007年,我國使用網絡搜索的用戶數量將會以27.5%的年速率飛速增長。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯網用戶88%的比例,絕對用戶數超過了8500萬人。

三、谷歌、百度的廣告模式

從信息傳播的角度來看，搜索引擎在此中處于媒體信道的位置。搜索引擎從廣告主得到廣告業務信息，參于廣告的制作和優化工作、信息加工，并有選擇地進行廣告投放、信息傳播。于此同時，搜索引擎收集來自檢索用戶的反饋信息反饋，進行用戶行為分析，將結果用以個性化服務廣告投放改進調整。搜索引擎還將收集得到的反饋信息迚行整理并加工，并將廣告效果信息反饋給廣告主幫助其根據效果反饋對廣告進行調整。如此循環就形成了搜索引擎廣告業務的信息模型。

2.1廣告制作優化

目前在廣告制作優化領域搜索引擎最擅長的是關鍵詞生成器，以幫助廣告客戶投放具有針對性的關鍵詞廣告。例如廣告客戶輸入關鍵詞Ecommerce關鍵詞生成器就根據E-Commerce生成電子商務、B2B、B2C、Mobile Commerce 等關鍵詞。如果廣告主根據其網站的定位選擇B2B 生成器又提供B2B Po rtal、B2B Computer、B2B EDI 等關鍵詞。關鍵詞生成的過程也就是幫助廣告主準確定位的過程。詞表是關鍵詞生成器的核心。其構建不僅要考慮已有詞表還要綜合流量分析考慮進行詞匯聚類。Google設計的關鍵字廣告是目前互聯網上最好的商業模式之一。google的AdWords是谷歌競價排名盈利模式。它是一種以關鍵字為基本的網絡廣告情勢。由于具有后果精準、價錢低廉、性價比高、操作方法簡略、機動等特色在全球得以敏捷推廣和普及目前已成為全球最風行的網絡廣告形式。有廣告主開價競購特定的搜索關鍵字，出價最高的人購買的廣告關鍵字會出現在用戶搜索結果的最上面。最重要的是廣告主是按用戶點擊數付費的。

2.2廣告投放優化

通過搜索聯盟，搜索引擎在網絡上建立起了一張“廣告網”。聯盟內的網站共享包括用戶行為在內的各種信息，并對檢索用戶提供個性化的服務和廣告。廣告的定向投放也是搜索引擎為廣告主提供的重要服務，包括基于用戶信息、IP信息和網站分類信息等進行的按語種投放、按地區投放、按照網站投放等頃目。

1.不點擊不收費和百度的競價排名相似，Google關鍵詞廣告收費按每次點擊計費，不點擊不計費，針對性非常強，有效地排陋了對其業務不相關的訪問同時也最大程度地減少了廣告客戶的廣告支出。

2.設定廣告預算廣告客戶可以根據其廣告預算來決定在百度、Google每天的廣告投放量比如可以設置每天10元至100元。

3.鎖定某種語言潛在客戶廣告客戶的廣告可以針對使用某種語言的用戶群投放。

4.鎖定某個國家戒地區潛在客戶客戶可以設定只讓其廣告出現在某個特定國家的潛在客戶

5.即時開通 Google在收到客戶的匯款確認后及時為客戶準備好廣告后客戶的廣告就可實時開通實時出現在Google的搜索結果頁面右側的ADwords廣告位上。

6.隨時修改、增加、刪陋關鍵詞及網站描述如果客戶對他所選關鍵詞或廣告語等不滿意可以對隨時進行編輯、修改。

2.3廣告業務個性化

為檢索提供各種個性化服務，有利于增加搜索引擎的流量，包括廣告流量。搜索引擎在為用戶提供各種個性化服務的同時，收集檢索用戶的個人信息，分析用戶行為是挖掘用戶需求不偏好的重要手段，同時也服務于個性化服務。

1.廣告定位自己做主。一旦成為GoogleAdWords關鍵詞廣告的客戶，你就能依照廣告定位針對國家/地區、甚至特定語言來決定廣告投放。此外允許大量注

冊“產品關鍵詞”的強效功能不會讓你漏掉被任何一個潛在用戶找上門的機會，更令人信服的是只有當搜索用戶看了并點擊了你的廣告時才會收費。

2.廣告時段全天分配客戶可以設定廣告的每次點擊費用和每日預算，搜索引擎廣告將根據客戶的設定為客戶的廣告做更好的投放選擇，將點擊次數平均分配到全天，這樣在每一個時段都將有買家找到您。

3公正計費無人干擾獨有公正的排位系統是Google AdWords關鍵詞廣告的優勢技術所在。廣告排位由每次點擊費用CPC和點擊率CTR 共同決定Google的自動調價系統將參照客戶的下一個廣告競爭對手自動調低其點擊價格。

4.成功選擇高額回報您的每一分廣告支出都會用在刀刃上，這是Google AdWords關鍵詞廣告引以為豪的高回報率給顧客的承諾。在谷歌只要您成功選擇關鍵字并利用得當，那么只要看到您廣告的網絡用戶都是針對您所選定的關鍵詞搜索的用戶，然后那些對您的產品真正感興趣的潛在買家將直接訪問您的網站。由此可見您的廣告成本會被大大節省廣告效率卻大幅提升。.與業報告全面監控 Google搜索在線與業的推廣顧問團隊將定期為您提供賬戶使用報告，幫助客戶了解廣告投放動態讓客戶的投入和產出一目了然

6.業界引擎頂級技術Google的搜索引擎廣告技術遙遙領先國內、國際的同類產品，提供多種關鍵詞匹配，同時擁有業界更誠信和更有效的防惡意點擊技術。

2.4 廣告效果反饋

廣告效果反饋是搜索引擎為廣告客戶提供的重要服務也是搜索引擎的收費依據。Google一般會向廣告客戶提供在線的簡潔的統計報告包括各個關鍵詞廣告的被展示次數和被點擊次數收費情況等。在提供廣告效果反饋的同時，Google還提供了在線的關鍵詞管理功能。例如關鍵詞的增加、刪陋并修改等等。對于廣告客戶的反饋信息谷歌也及時進行了處理。

四、搜索引擎廣告模式的優劣分析

4.1 優勢

1.成本低廉且宣傳廣泛

搜索引擎營銷的功能就是讓目標客戶主動來找企業，服務商則按照客戶的訪問量收費，這比其他廣告形式性價比要更高。

2.便于企業開展網上市場調研

搜索引擎是非常有價值的市場調研工具，通過搜索引擎輸入有效關鍵詞，查看搜索結果，便可以方便地了解競爭者的市場動向、產品信息、用戶反饋、市場網絡、經營狀況等公開信息，做到“知彼”，增強自身的競爭力。同時，利用搜索引擎還可以了解市場營銷的大環境，包括政府有關方針政策、有關法令的情況；經濟環境，即消費者收入、消費水平、物價水平、社會資源等。再者，搜索引擎是企業直接接觸潛在購買者的最好方式之一，可以全方位地了解消費者的需求。

3.搜索引擎的網絡營銷價值不僅表現在網站推廣和產品促銷等直接體現營銷效果的方面，也表現在企業網絡品牌的創建和提升。企業網站的搜索引擎可見度對網絡品牌產生直接影響，尤其對于大型企業和知名企業，有必要對網站在搜索引擎中的表現給予充分關注。

4.搜索引擎不僅僅可以給公司的網站帶來流量，最重要的是，搜索引擎所帶來的流量都是客戶通過關鍵詞的搜索得到的，都是針對性非常強的流量，這些搜索者一般來說就是企業廣告宣傳的重點對象。搜索引擎盡力把最貼近需求的信息傳達給搜索者，同時在恰當的時候、恰當的位置，搜索者還能發現更多的選擇。

銷售和購買之間的橋梁關系過渡得非常自然，消費者和采購商有更多的主動權，只看相關的信息內容，而供應商和零售商也能實現只把銷售的信息告訴有相關需求的人，實現精準營銷的目的。

4.2 劣勢

1.關鍵詞單一。關鍵詞是企業搜索引擎優化的關鍵之一，如今搜索引擎關鍵詞單一的缺陷，不僅不利于網民準確找到搜索目標，而且也不利于企業在最短時間內推廣自己的產品或服務，無法獲得更大的搜索引擎推廣收益。

2.競價排名更新速度。通過競價排名機制產生的搜索結果來自于不同企業在競價排名上的投資多少，相互競爭的企業，會在競價排名上展開激烈的角逐，最終造成大量資金投入卻得不到很好的回報的結果。

3.惡意點擊。由于搜索引擎提供的競價排名結果和推廣的廣告鏈接對于企業一般都是按照點擊收費，所以就會出現一些企業的競爭對手進行惡意點擊，使其浪費巨大網絡營銷投入資金的情況。

4.知識產權不明晰。由于網絡作品復制、傳播的速度極快，發生侵權問題后很難區分誰是原作者，而證明是原作者又是維護知識產權所有者權利中最重要的一環，這樣原作者的作品在發生侵權后很難收集有效證據來維護其知識產權。

5.問題及回答的重復率較高。用戶為了通過提問獲取更多積分，很少關注是否已存在類似問題，在一定程度上使得問題的重復率較高。

五、搜索引擎的該進

1.加強知識產權保護。百度知道的知識產權保護主要可從三個方面入手。一是提供完善的用戶注冊界面要求提供詳實的資料，以便在維權時更好地證明自己是原作者，從而維護好網絡著作權。二是用戶通過注明轉引文獻附加網頁鏈接等方式來保護網絡知識產權。三是通過設立保護知識產權舉報投訴服務中心，方便用戶在線舉報投訴，形成良好的保護知識產權的氛圍。

2.在用戶的提問界面中，“百度知道”應對用戶所提問題與已存在的問題進行匹配，當相似度較高甚至相同時，應自動的拒絕用戶的提問請求，并引導用戶至已解決的類似問題的頁面，達到在降低問題重復率的同時，與用戶進行了較為友好的交互。對于回答問題的重復率較高的問題，“百度知道”可以通過建立用戶舉報、管理員監督等機制來減少此類問題。

3.創新方案為特定人群提供專門網站以青少年為市場主體的個性化搜索。平衡網站建設。在保留百度原有的“個性化設置”的所有內容外，可再加上虛擬社區等交互手段，從而促進這些特殊人群之間的信息交流。設計簡潔的檢索界面，提供自然語言檢索方式，提供強大的容錯檢索機制容錯性（即在青少年及老年人檢索信息時若犯拼寫錯誤可以進行自動檢查或者提供幫助），以此方便他們迅速、準確地查詢信息，滿足信息需求。

4.關于搜索引擎的公正性，在當前對搜索引擎公正性的呼聲與日俱增之際，無論是谷歌推出的按轉換收費的競價排名計費方式，還是雅虎口碑推出的 P4T(按天付費)產品“壹推廣”，都是一種向搜索以及生活搜索領域行業本質的回歸。同時，此種模式上的創新將有助于搜索引擎行業走出點擊欺詐、競價排名等種種潛規則的誤區，走上健康發展軌道。

六、參考文獻

1.鐘曉星《基于搜索引擎的關鍵詞廣告及策略》實踐研究2005年第2期。2.羅耀宗《Google成功癿七堂課》電子工業出版社2005年

3.劉宏飛《搜索引擎原理、技術不系統》科學出版社2005年

第二篇：搜索引擎SCP分析

搜索引擎是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯網上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統

全文：從互聯網提取各個網站的信息（以網頁文字為主），建立起數據庫，并能檢索與用戶查詢條件相匹配的記錄，按一定的排列順序返回結果。百度，google

目錄：只是按目錄分類的網站鏈接列表而已。用戶完全可以按照分類目錄找到所需要的信息，不依靠關鍵詞（Keywords）進行查詢，sina，yahoo，搜狐

垂直搜索引擎為2006年后逐步興起的一類搜索引擎。不同于通用的網頁搜索引擎，垂直搜索專注于特定的搜索領域和搜索需求（例如：機票搜索、旅游搜索、生活搜索、小說搜索、視頻搜索等等），在其特定的搜索領域有更好的用戶體驗。

從市場競爭格局來看，2011年Q4百度在中國搜索引擎市場中的份額持續上升，達到78.3%，繼續保持優勢的市場地位。而Google中國的市場份額則在逐漸減少，較其它搜索引擎品牌，如搜狗、搜搜的市場份額都有不同程度的上升。

中國的搜索引擎產業市場都是一個極高寡占型的市場。同時也應該看到，來自本土的搜索引擎廠商——百度正在逐步擴大市場份額，穩居行業老大的地位；而后幾位的廠商競爭將會十分激烈，從表3中可以看出，Google的市場份額有所滑落，而其他的廠商的份額有所上升，因此，日后的競爭將會日趨激烈。

產品功能：各大搜索引擎的搜索業務并無特別差異，只由于使用搜索技術不同而導致的搜索效果不同

目標顧客：各大廠商也具有很大的差異性，比如Google的主要目標群體是高端用戶和國有企業以及外資企業。所謂高端用戶就是年齡在25歲以上、大學本科學歷以上、個人月收入3000元以上，滿足這三個條件的非學生用戶。因此，Google搜索的內容中以網頁、企業產品、商情、交通旅游等內容為主導內容。而百度則恰恰相反，它的不要目標顧客是學生是中小企業，因此它的內容以娛樂等為主要內容。

市場細分：在產品細分市場上，各搜索引擎運營商有較大不同，百度和雅虎占領MP3 搜索，Google 勝于地圖搜索和學術搜索，其他行業搜索細分市場則由其他運營商占據；在搜索業務的多元化開發上，差異性較明顯。如百度推出知道、貼吧、傳情等業務，Google 則提出桌面搜索等。可以看出，當今搜索引擎行業差異化競爭越來越明顯。綜上所述，中國的搜索引擎市場正在不斷完善發展之中，各個廠商都在加強自己的特色，搜索功能也正在逐步健全，各個公司都在不斷完善自己以增強自身的競爭力。

進入壁壘：從進入壁壘的情況來分析中國的搜索引擎產業，技術密集型的搜索引擎行業進入壁壘比較高，主要的進入壁壘有：

（1）搜索引擎業技術含量比較高，開展這一業務需要相當大的資金投入來進行技術研發。

（2）市場格局已經初步穩定，國內的中小搜索引擎廠商想要進入市場，基本上已經沒有

什么市場份額，難度比較大。

（3）一些的搜索引擎廠商已經開始和部分門戶網站進行合作，牢牢控制了市場。

（4）消費者對品牌忠誠度比較高，已經形成有自己的偏好。

（5）搜索引擎方面的專業人才相對匱乏，中小搜索引擎廠家想要進入可能會遭遇“人才

瓶頸”。

由于存在技術、資金、人才等方面的進入壁壘，目前，中國搜索引擎產業的進入壁壘比較高。但與此同時，未來幾年，中國的搜索引擎產業將進入高速發展期，這必然導致產業

內的小廠商紛紛被大廠商兼并，企業的數量越來越少，形成更高的產業集中度。而高的產業集中度又能使少數幾家寡頭廠家協調價格，形成更高的價格壁壘，阻止其他企業的進入。因此，產業集中度和進入壁壘是一個相互作用的過程。

市場結構總結：未來的搜索市場結構將會出現以下四個趨勢。首先，百度將會繼續維持目前的絕對優勢地位，但是其市場份額的大幅增長空間將會受到壓縮。其次，由于受到既定因素的影響，谷歌在搜索方面的增長空間受限。但是谷歌正在積極開拓顯示廣告和移動廣告等多元化業務，因此谷歌仍然會維持較為穩定的發展速度。第三，其它搜索服務商，如搜狗、搜搜將會在搜索引擎市場加大發展力度，特別是增加其非網頁搜索領域的競爭力。預計未來搜狗、搜搜將會進一步縮小與谷歌之間的營收份額差距。第四，上述四家搜索運營商已經占據了通用搜索引擎市場的絕大部分份額，預計未來其它運營商在通用搜索領域的發展空間更加有限。

價格領導策略：在中國搜索引擎市場中，主要是價格領導制。價格領導制指的是，在某一產業市場中，一家企業首先改變價格，其他企業則跟隨這個企業采取相應的行動。在目前的中國搜索引擎市場中，主要是以百度的價格的為領導，比如競爭排名服務是按效果收費的，是由百度在國內首先推出的，推出之后，其他的好多企業紛紛效仿。但是在價格策略中，各大廠商也不乏競爭，不斷推出新的收費機制來滿足不同的顧客群的需求和偏好，以爭取更大的市場份額。大多數的搜索引擎廠商采用的“按點擊付費”(CPC)模式，而Google新推出的采用“每千人付費”(CPM)模式，也就是廣告客戶按照瀏覽廣告的用戶人數向服務商付費，用戶人數以千為單位計算。

產品定位：產品定位是目前各個搜索引擎廠商競爭主要法寶，比如百度推出競爭排名服務主要定位于中小企業，使中小企業在這個平臺上能和大企業同臺公平競爭；而Google則定位于國有企業和外資企業。此外一些中小網站有特色的搜索引擎服務，比如購物搜索則定位于網上購物者，專門的MP3搜索則定位于年輕的音樂一族。

產品的創新：各大運營商也是層出不窮。搜狐推出固定排名，緊接著百度推出競價排名，Google大舉進軍中國等等。百度知道、Google地圖、網易社區等等新的產品概念紛紛推出，可見搜索引擎產業的服務創新速度非常快，相信隨著競爭的進一步加劇，各大廠商會不斷推出新服務，以鞏固和爭奪市場份額。

市場規模：2011年中國搜索引擎市場整體規模為187.8億元，實現70.2%的增長，較2010年提升11.7個百分點；該增長速度不僅高于2011年行業內預期，也顯著高于2011年網絡廣告57.3%的增長速度。預計未來5年，中國搜索引擎市場將會繼續保持40%以上的增長速度。艾瑞咨詢分析認為，2011中國搜索引擎市場快速增長主要基于兩方面原因。首先，在部分行業的投資熱潮的背景下，大量投資資金涌入實體經濟和互聯網經濟，有利于增加企業的營銷費用。例如，電商、團購等企業在2011年大幅度增加了其在搜索廣告方面的投入。其次，也是最根本的原因在于企業營銷正在經歷從線下到線上的轉移，而搜索作為營銷效果最直接的網絡營銷方式，不僅成為中小企業網絡營銷的重要方式，也受到大型企業主的青睞。

盈利模式：1.競價排名,這是搜索引擎早期的主要盈利途徑。所謂競價排名，就是關鍵詞搜索結果的位置拍賣。搜索引擎對某一個關鍵詞進行拍賣,根據某一網站出價的高低排定其在搜索結果中的位置,出價高的網站會出現在搜索結果的前列。這樣就極大刺激了想要展示自身、吸引客戶的企業,紛紛投標于競價排名,給搜索引擎帶來了滾滾的財源。

2.網絡廣告, 這是Google于 2003 年最先開創的盈利模式，這種廣告是針對企業客戶而設計的。簡單的說,AdWords 就是通過用戶搜索的關鍵詞來提供相關的廣告。這些廣告不會像一

些門戶網站的廣告一樣鋪天蓋地, 或者彈出窗口，而是出現在搜索結果右側很小的一塊空白處, 而且是靜態的純文本廣告，不會出現動畫甚至聲音干擾用戶。這種友好的廣告界面更易被用戶接受，而且是針對用戶的關鍵詞而提供的，所以一直享有很高的點擊率。

AdSense 廣告。這是Google于2004年首創的比AdWords更為先進的廣告盈利模式，也是 Google 目前最大最強的盈利法寶。這就是我們經常在一些網站中看到的帶有“Google 提供的廣告”字樣的廣告，它是針對眾多網站發布商而設計的。它可以讓具有一定訪問量規模的網站發布商在他們的網站展示與網站內容相關的Google 廣告，并將網站流量以及廣告點擊量轉化為收入。如果一個網站添加了Google提供的廣告，即成為Google的內容發布商，作 為內容發布商可以在自己網站上顯示Google關鍵詞廣告，Google根據會員網站上顯示的廣告被點擊的次數支付傭金。

3.技術授權,搜索引擎需要的技術要求很高，很多網站都不愿花費大量的人力和財力去研發自身的搜索技術，而是通過付費給某些搜索企業來使用他們的技術，這樣就為技術領先的搜索企業帶來了盈利渠道，如Google，搜索技術授權為Google帶來了其收入的30%。全球訪問量最大的四家網站中有三家都使用了Google搜索技術，Google 按搜索次數收取使用費。

盈利能力：根據百度2011年第二季度財報顯示，其季度總營收達到了34.2億元，同比增長78.4%，環比增長40.2%。同時，百度該季度獲得凈利潤16.3億元，同比增長95.0%，環比增長52.5%，高于總營收的增長速度，盈利能力十分突出。

Google2011年第二季度財報顯示，谷歌第二季度營收為90.3億美元，同比增長32%;按照美國通用會計準則，谷歌第二季度凈利潤為25.1億美元，同比增長36%，去年同期為18.4億美元。這樣的利潤發展趨勢和利潤率水平是遠遠高于其他產業，百度和谷歌都具有一定的盈利能力，但就目前來看二者在盈利增長方面的趨勢有所放緩，可以說國內全文搜索引擎市場競爭已經趨于飽和，出于寡頭壟斷地位的企業必須要尋找新的增長點。

總結：通過以上 SCP 分析，我們可以看出我國引擎搜索行業是個典型的高度寡占型的高科技網絡行業。因其技術的獨特性、高更新速度而面臨更大的替代風險；也因其產品較為單

一、盈利模式單一而不同于其他傳統的高科技制造業。搜索引擎身在網絡經濟的最前沿，固定成本巨大，邊際成本幾乎為零等特點決定了它須在短時間內形成自己巨大的市場份額并持續維持。同時，搜索引擎運營商須通過不斷進行技術創新獲得、維持和鞏固其壟斷地位，并通過各種方式如市場營銷、兼并、合作等，擴大市場份額以攫取壟斷后的高額壟斷利潤及網絡經濟下邊際收益遞增帶來的收入。

第三篇：移動廣告業務發展現狀分析

移動廣告業務發展現狀分析

2006年3月以來，中國移動和中國聯通先后宣布正式上線移動廣告業務，一時間，移動廣告引起業界廣泛的關注。移動廣告并不是新生業務，此前在國外國內均有發展。但是由于近期運營商和SP的大規模進入，這項業務也出現了一些新的內容。在此，我們針對目前移動廣告在我國的發展現狀進行了介紹，并對其發展的前景和策略進行了分析。

一、移動廣告業務特點分析

移動廣告的定義為通過移動媒體傳播的付費信息，旨在通過這些商業信息影響受傳者的態度、意圖和行為。移動廣告實際上就是一種互動式的網絡廣告，它由移動通信網承載，具有網絡媒體的一切特征，同時比互聯網更具優勢，因為移動性使用戶能夠隨時隨地接受信息。總的來說，移動廣告作為廣告市場的新興媒體，其強大的競爭力主要表現在以下幾個方面。

1.個性化

手機用戶可自主選擇聽取感興趣的廣告信息或進行廣告信息的點播、定制，商家可以根據移動網網管的統計數據獲得聽取廣告信息的用戶數及信息抵達率，從而對廣告效果做到心中有數，以便及時調整業務策略和投資成本。

2.互動性

通過移動媒介傳受雙方可以相互實施影響。對于一則廣告，消費者可以使用移動電話、短信、郵件、登錄網站等形式向廣告商做回應，甚至還會將廣告轉發給自己的朋友們，形成所謂“病毒式”營銷。這種方式對廣告商極為有利，因為在轉發信息的過程中用戶自身成了發送者，增加了信息的可信度。

3.移動性

與其他媒體相比，移動廣告業務還有一個獨一無二的優勢，那就是移動性，即用戶在需要的時候可以隨時隨地獲取信息。獲取信息的方式不僅包括收聽廣告電話，還包括信息點播等其它方式。事實上小區廣播也是移動廣告的一種業務模式，小區廣播發送與位置相關的實時信息，為用戶即時消費提供了可能。當移動用戶來到某個小區需要就餐或購物，或想參與某種娛樂活動，那么利用手機進行信息查詢是最方便的選擇，在戶外行進中更是惟一的選擇。手機還具有廣告信息存儲功能，這一點傳統媒體也無法相比。

4.低成本

移動廣告業務降低了廣告成本，尤其是電話廣告業務的廣告制作比較簡單，主要是廣告詞的構思和語音的錄制成本非常低。同電視、大型廣告牌相比，電話廣告方式把更多的資金投入到廣告內容傳遞方面，而不是廣告制作方面。除了電話廣告以外，移動廣告業務隨著移動通信技術的進步還將進行多媒體廣告視頻播放，屆時廣告制作和發布成本將有所提高，但是與電視、電臺等媒體相比，移動廣告業務的成本還是具有較大優勢。

5.情境性

傳統廣告是在幾乎不考慮情境的情況下將相同的信息發送給眾多的接受者。對廣告業主來說，通過移動設備發送廣告的誘人之處在于能夠在正確的地點和時間鎖定目標用戶，因為越來越多的移動電話和設備都采用全球定位系統(GPS)技術。舉例來說，當一位顧客從麥當勞餐廳旁邊經過時，麥當勞可以用短信形式向他發出一張炸薯條免費券。

6.高效性

盡管移動廣告的接收者數量可能比信件廣告或電視廣告要少，其實施效果卻比傳統廣告要好。在預先定位的基礎上，廣告主可以選擇用戶感興趣的或者能夠滿足用戶當前需要的信息，確保消費者所接受的就是他所想要的信息。通過對廣告的成功定位，廣告主就可以獲得較高的廣告閱讀率。以手機短信廣告為例，81%的用戶是在閱讀了短信后才將其刪除，其中又有77%的用戶是在收到短信當時

閱讀的。

盡管移動廣告在廣告市場的優勢比較明顯，但移動廣告業務也有軟肋。因為廣告投放量較大的藥品、食品、家電、日用百貨等多適合以奇妙創意的視頻形式播放，即使手機可以播放多媒體廣告，但小小的手機屏幕自然比不上電視屏幕的視覺效果和沖擊力，所以一些行業的廣告并不適合通過手機發布。事實證明，手機最適合于接收實時更新的或與位置相關的廣告信息，如餐飲服務、促銷信息、娛樂活動等等。

二、移動廣告業務的發展現狀

從移動廣告業務的開發形式來看，移動廣告有很多種業務方式，比如手機內置廣告、彩信廣告、手機視頻廣告、手機游戲廣告等。從內容上來看，又可以采用文字、彩圖、視頻、音樂等多種或者混合形式。移動廣告業務的諸多優勢使得該業務一經推出便受到全球許多移動運營商、SP的大力追捧,如中國移動、Vodafone、KDDI等多家運營商。此外，傳統的互聯網內容提供商、媒體公司和搜索引擎巨頭在2006年也不約而同地選擇手機廣告作為其移動市場戰略的突破點。如4月5日，微軟和NBC的合資公司MSNBC推出了測試版的手機新聞服務，將嘗試通過手機廣告而不是用戶訂閱新聞的方式來賺錢。年初高調進入移動市場的Google也在2006年4月在日本成功進行了手機廣告的試驗，目前已經進入業務商用的準備中。2006年7月，美國Cinglar等多家運營商紛紛啟動看手機廣告返話費的業務。美國市場研究公司visiongain的市場報告顯示，3年后美國和歐洲的手機廣告市場將達到10億美元左右。

在我國，多家電信運營商和SP也紛紛開展了手機廣告業務的試運營。如中國移動表示正準備將手機打造成為一個面向約1億用戶的廣告平臺，并通過捆綁廣告的形式向用戶提供免費的內容服務。除向企業、廣告公司、廣告商提供短信、彩信、IVR(互動聲訊服務)、游戲下載等多種方式外，中國移動還將效仿目前的互聯網廣告模式，在移動夢網的手機網頁上提供網頁欄頭廣告等。

中國聯通也已經授權其全資子公司聯通新時訊對手機廣告進行招商、制作、發布，將向企業、廣告公司、廣告商等提供無線廣告，未來聯通將在其移動網絡上提供基于短信、語音、手機或網絡內置、WAP（手機上網直接觀看）4類廣告模式。

除了中國移動和中國聯通發力移動廣告業務之外，移動廣告也成為眾多SP追捧的焦點。如新網互連、WAP天下等WAP公司都紛紛開始了與運營商的深層次合作。此外，與綁定上游運營商的做法不同，很多手機廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機終端廠商滲透。目前，摩拜美迪已經將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式置入了國內每年出產的3000多萬臺彩屏手機里。

從客戶需求來看，移動廣告在國內剛剛亮相，趨之若鶩的廣告客戶已讓運營商樂得合不攏嘴。如可口可樂、百事、脈動、伊利、康師傅等食品巨頭已開始搶先使用手機廣告，蘋果、微軟、摩托羅拉、諾基亞等IT企業也緊隨其后，此外，如電影頻道這樣的娛樂業客戶也榜上有名。

三、移動廣告業務的商業模式

事實上，在今年上半年，中國移動廣告市場已風聲水起，商業模式和案例層出不窮。其中有4種模式最引人注目。

1.移動運營商的代理模式

目前，中國移動和中國聯通的移動廣告業務都是屬于這種模式。其主要發展特點如表1所示。

從市場競爭的角度來看，中國移動在時間、業務模式和合作模式上略占先機，如目前中國移動擁有2.6億戶手機用戶，其移動夢網的注冊用戶則超過1億戶，平均每天瀏覽用戶超過300萬戶，且每天新增用戶超過300萬戶，因此中移動一旦進入廣告業，將擁有中國迄今為止最大的廣告受眾群體，成為國內最大的廣告商。中國聯通在今年7月12日全面推出手機廣告，利用移動網絡資源向其1.3億多戶手機用戶提供廣告信息服務。在用戶數上中國移動是聯通的2倍，所以在受眾上已經取得了先機。

此外，在移動廣告的價格體系方面，中國移動早早確定了移動廣告收費標準為100元人民幣/1000個PV（用戶點擊），而中國聯通目前雖然也確定了與眾多廣告客戶的合作模式，但在資費上能否取得優勢還有待市場進一步驗證。不過聯通也不是沒有優勢可言，如對用戶實施的話費補償方式及在推出手機廣告對旗下用戶進行篩選，以確定發送廣告的對象，并尊重用戶自愿觀看的原則。這在一定程度上保證了有效用戶的投放。

手機廣告業務分眾、定向、及時、互動的特性是我國移動運營商運作此項業務最為看重的方面。在3G時代，由于視頻、在線

游戲等新業務的介入，該種移動廣告業務模式的商機還將持續增長。

2.凱威點告用戶相對被動接受的SP模式

凱威點告在2006年3月被分眾傳媒收購，收購后的新公司叫北京分眾無線傳媒有限公司。從目前披露的情況看，凱威點告大多被業內人士視為一個短信群發公司，是一家把強制推送概念做到極至的SP廣告公司。

該公司有每個WAP手機用戶使用WAP的信息記錄，公司可以通過無線互聯網將廣告精確投放到某個潛在消費者手機上。目前凱威點告掌握了7000多萬個用戶手機號碼等信息，幾乎囊括了中國所有WAP用戶，該公司每日可向1200萬戶WAP用戶發送廣告，并占有這一市場近80％的份額。凱威點告的WAPPUSH廣告模式酷似原來的群發短信，即對用戶有強迫性，在一定程度上會影響用戶的生活。而這種方式目前已經受到了運營商的嚴格監管,未來發展前景不容樂觀。

3.廣州摩拜美迪公司的終端嵌入模式

與綁定上游運營商的做法不同，很多手機廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機終端廠商滲透。其中最為典型的就是廣州摩拜美迪公司,其發展目標是將廣告元素直接置入手機終端投放給手機用戶。摩拜美迪通常以買斷的方式，在一個品牌的每部手機里投放3～4個廣告，并將1/3的廣告收入分給手機廠商。目前，摩拜美迪已經將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式置入了國內每年出產的3000多萬臺彩屏手機里。此外，廣州摩拜美迪公司通過在手機終端內置軟件的方式對廣告進行及時更新，比如將影院影訊等時髦的廣告放在軟件包中，當用戶使用GPRS時，軟件便會自動更新內置在手機里的廣告內容，同時軟件包含的積分管理系統可以統計和激勵使用廣告的手機用戶。

這種模式從實現方式上來說相對簡單，但實際操作起來卻很難，因為對于手機終端廠商來講，在選擇廣告產品的品牌時會比較謹慎和苛刻。手機終端一般會選擇與自己品牌相匹配的廣告品牌，一線的手機品牌都不愿接受一個不知名的廣告。目前廣州摩拜美迪公司為了開展手機廣告的渠道“圈地運動”，花費了一年時間與目前市面上所有的手機廠商談了一遍，最終達成協議的大部分的是國內手機廠商，國外廠商對此好像興趣不大。

受在手機終端內置廣告的啟發，目前一些手機游戲、多媒體播放器、瀏覽器的軟件開發商也開始考慮通過廣告分成方式替代原有向手機廠商授權收費的模式，他們希望能夠在手機游戲中設置廣告來參與廣告費的分成。

4.WAP網站免費發送模式

還有一種模式是3G門戶、新網互聯和WAP天下等WAP公司的WAP網站免費發送模式。它們以手機門戶網站的形式，用免費的內容吸引用戶訪問，然后利用流量做類似目前互聯網廣告的手機廣告。此前，在相當長的時間內，獨立WAP網站僅有的廣告主要來源于移動夢網的SP所做的廣告鏈接，但是由于中國移動出臺了禁止SP在非夢網平臺上做廣告的規定，斷絕了這一廣告的來源。隨著此前中國移動介入手機廣告的舉動，獨立WAP網站也開始看到了免費WAP門戶盈利模式的突破口。以WAP天下為例,WAP天下利用其先天的互動平臺，希望通過在WAP論壇上為廣告產品開辟專區的形式為廣告主提供更深度的互動營銷，比如對某化妝品品牌開辟討論專區，通過用戶之間互相交流使用感受，不僅加深了用戶對產品品牌的認識，還可以激發用戶主動獲取廣告信息的欲望，增加其購買沖動。從用戶交互性上講，與互聯網平臺相比，手機是實現互動營銷的最佳平臺。近日，國內流量最大的免費WAP網站3G門戶網宣布已經獲得了明基的廣告投放，并有可能在下一步和聯想達成廣告合作，從而正式開展手機廣告的運營。帶寬和手機終端的限制使得手機廣告不可能在廣告的制作形式、視覺效果上與互聯網廣告競爭，但卻可以通過深度互動為廣告主提供附加價值。手機廣告將打破互聯網廣告靠PageView和點擊率付費的模式，將通過手機用戶深度參與討論直接促進廣告產品的營銷。除了短信和WAP外，彩信、IVR、品牌置入式Java游戲都可以成為互動營銷的載體。

盡管移動廣告業務的產業鏈各個環節都是動作頻頻，但以上4種移動廣告業務的商業模式中還沒有全面盈利的案例。此外，手機廣告和互聯網廣告相比，還存在技術標準不統一的問題，使得目前的手機廣告以文字形式居多。從視頻廣告來講，美國WAA已經頒布了無線廣告標準，包括設備、格式和尺寸等，而在國內尚未形成統一的標準。這就會出現因用戶手機類型多種多樣導致很多視頻廣告格式和用戶手機不匹配，造成廣告不能順利打開的現象，影響用戶對廣告信息的閱讀體驗。

目前，移動廣告價值鏈中有廣告主、移動營銷公司、媒體所有者、網絡運營商、技術提供商和消費者。作為移動廣告的付費者，廣告主是價值鏈中的重要一環。媒體所有者在價值鏈中也相當重要，他們擁有經過授權的移動號碼數據庫。網絡營運商則控制了傳輸渠道。不斷創新的技術則是整個價值鏈的黏合劑，技術提供商在這一環節要解決傳輸協議、終端設備、傳輸能力等問題。最后是消費者的態度，它決定了移動廣告的未來。如果受眾不買賬，移動廣告也不可能生存。當前的移動廣告價值鏈還顯得零碎，在廣告主和營運商之間存在多種中介，營銷層次還比較復雜。沒有一致認可的有效價值鏈，也不利于移動廣告業的快速發展。

四、移動廣告業務的發展策略

移動廣告業務的發展需要移動運營商、企業商家、廣告制作商和移動用戶的共同努力，尤其是位于價值鏈中心的移動運營商。移動廣告業務不僅可以給運營商帶來更多的收益，同時也能夠更好地幫助運營商掌握產業鏈發展的主導權。因此，運營商需要為移動廣告業務制定和實施正確的發展策略，以推動移動廣告業務在未來的發展中獲得持續的成功。從目前的發展情況來看，移動運營商的業務發展策略應包括以下幾個方面。

1.進行業務品牌整合移動運營商應將所有具有廣告性質的業務如短消息業務中的小區廣播、USSD業務、移動800業務等全部納入到移動廣告業務當中，建立完整統一的移動廣告業務品牌有利于業務的推廣和各種資源的整合。

2.加大業務品牌的推廣力度

在品牌搭建完成后，移動運營商應加大業務品牌的推廣力度，向業務用戶（即企業商家）和普通用戶（即手機客戶）分別發起宣傳攻勢。為了進一步營造移動廣告業務的商機，運營商應放下架子與企業商家精誠合作，降低業務開放門檻，使更多企業商家切入這個領域，與企業商家、SP、廣告制作商及手機用戶建立合作共贏的價值鏈。

3.確定業務的收費對象和資費標準

移動廣告業務對移動用戶來說應該是免費的，作為廣告客戶的企業和商家才是移動廣告業務的收入來源。與其冒著流失用戶的風險向移動用戶收取寥寥的費用，不如與廣告客戶交好賺取企業商家的巨額廣告費，明智的運營商應能清晰的認識到這一點。從目前開放的業務來看，任何收費不合理或昂貴的業務都開展得不算成功，如彩信業務。

4.拓展現有的業務模式

目前移動廣告業務在業務模式上還顯得過于單一。因此，研究并開發多種業務模式和實現方案，為業務客戶提供信息傳播的最佳舞臺及為移動用戶獲取信息提供人性化手段是運營商的當務之急。對于移動用戶來說，也應該可以采取多種途徑使用該業務，如以下方式：撥打廣告接入電話收聽廣告；短信形式的信息點播；通過USSD互動方式獲得信息；接收根據用戶簽約信息對用戶分類投放的廣告；接收小區廣播；接收彩信格式的廣告；通過移動夢網平臺接收SP發布的廣告；在3G時代通過IMS系統收看廣告視頻。

5.建立統一的廣告接入平臺

為適應移動廣告業務向縱深發展，移動運營商應組建專門的廣告接入平臺。它是移動運營商為企業、商家及廣告制作商提供的廣告信息的輸入平臺，其中包括語音服務器、數據服務器及其它服務器設備，用來存儲客戶的各種類型的廣告信息，同時運營商為客戶提供友好的界面，使客戶能夠進行信息的輸入、修改、查詢、廣告受眾統計等操作。廣告接入平臺與企業、商家及廣告制作商的連接一般通過TCP/IP網絡協議進行。廣告接入平臺將接入的各種形式的廣告信息通過移動通信網的各種網絡資源發送給手機用戶(消費者)。其中包括短消息系統、彩信系統、語音交互系統、智能外設系統及未來3G網絡的IMS等，這些系統具有不同的業務功能，可以給用戶提供多彩的、個性化的、不同類型的廣告信息。

6.信息內容向多媒體方向發展

目前為止，運營商表示他們希望通過一些折扣服務來吸引用戶，例如向那些同意接收手機廣告內容的用戶僅僅收取8折的月租費用。另一方面，目前手機無線連接的速度還不能令人滿意，因此絕大多數廣告還僅僅停留在文字形勢，相信隨著技術的提升，圖形甚至視頻廣告將逐漸出現在市場上。隨著3G時代的來臨，3G對于數據多媒體功能的支持使視頻動畫的接收發送成為可能，手機將具備同電視廣告一爭高下的資本，屆時移動廣告涉獵的行業領域將更為寬廣，在廣告市場所占份額將有所突破。

五、發展移動廣告業務需要注意的問題

1.相應法律法規的管理規定

我國的《廣告法》明確規定，只有符合《廣告法》中資質標準的新聞媒介單位和具有廣告發布媒介的組織、其他法人或經濟組

織才能夠提交申請，并在審核合格后具有相應的廣告發布資格，才可以按照規定發布廣告信息。此外，在提交申請獲得相應的資質證明以后，運營商還需要重點關注的就是國家工商管理局對于電信信息類廣告的新規定，如營業執照、業務種類、業務覆蓋范圍、服務內容等。

此外，對于移動運營商來說，與廣告主洽談合作業務，運營商傳統的大眾服務模式并不適合，需要有專門的機構進行市場營銷和運作。專門的廣告公司要負責挖掘客戶，和客戶洽談合作，簽訂合同，再由運營商通過網絡和自己的網關系統進行服務。

2.其他需要注意的問題

從以上我們可以看出，我國對于手機這一新的媒體廣告主要從資質標準、廣告內容、收費方法等方面進行了詳細的規定。因此，應該著重在廣告信息內容和收費方式的管理上避免違規操作。其次，移動廣告業務的推廣還要注意方式方法，具體如下。

●應得到用戶允許

無論通過何種方式建立移動用戶的數據庫作為未來營銷的受眾群，都一定要獲得對方的允許，同時也要關注那些以前允許但現在可能不允許的用戶。同樣，如果用戶僅僅是參加某種形式的活動(如限時搶購)，并不代表他已經同意可以利用他們的資料發布你的下一次廣告。

●信息發布的及時性

移動廣告的最大的一個特點是及時性，在這個層面上，廣告商可以在以分鐘計算的時間內完成信息的傳遞，同樣的廣告信息其它媒體可能需要幾天或者幾個星期才能傳遞完，所以時間的把握相當關鍵。例如，用短信通知觀眾未來10天后要上演的電視節目也許并不是一個好的方式。

●提供增值業務

移動廣告更多的是促銷而不是廣告渠道，這一點往往被忽略。也就是說，通過移動營銷能夠為用戶帶來一定的增值，而不僅僅是告知。例如，類似抽獎或者限量銷售的活動的通知，用戶是可以馬上采取行動并能夠得到利益的。

●利用用戶受眾的特征

發到手機上的信息也是相當私密的，這一點也可以很好地利用。最為基本的，一定要考慮目標受眾的性別和年齡，后者是相當重要的，你向他們講什么并不重要，重要的是你如何講給他們聽。根據經驗，同樣的內容用不同的語言來組織，獲得的反饋率差別可高達3～5倍。軟件制造商Sybase旗下的AvantGo稱，其廣告主預期消費者對這種廣告方式的平均回應率較傳統直接銷售高5～10倍。

3.存在的風險

移動廣告經營中管理不善，或者方式不當，還會帶來很多問題，要注意移動廣告存在的負面影響的風險。

●垃圾廣告深受用戶反感。在移動增值服務發展初期，以短信、彩信為代表的群發廣告，深受用戶反感，移動廣告要極力避免因管理混亂而造成的垃圾廣告。

●群發廣告成本較高，難以實現大面積宣傳。尤其是流媒體等多媒體形式的廣告內容的宣傳要注重實效。

●群發短信字數受到限制，70個字的內容無法滿足廣告商的需求。

●對管理要求很高，要求對市場有深入詳實的了解，營銷手段需要豐富多彩，做不好會影響公司形象。

總之，移動廣告業務具有比較樂觀的市場前景，特別是在國內移動市場競爭進一步加劇的時候，移動廣告的成功可以為移動增值業務帶來比較好的附加價值，同時可以體現出自己個性化、差異化服務的特色和水平。

六、移動廣告業務發展前景展望

我們認為，隨著移動電視、移動音樂、移動游戲等增值業務在全球的快速發展，移動廣告也將在2006年迎來高速發展期。英國Ovum研究公司在去年的一份報告中預計，在2006年之前，全球移動廣告的營收將達到160億美元。在國內市場，隨著運營商和眾多SP的加入，移動廣告也將會出現欣欣向榮的景象。但前提是移動廣告業務的標準必須統一，同時運營商和價值鏈各環節必須確定好

一個合理的商業模式。

從目前中國的廣告市場來看，2002年以來中國的廣告經營額保持高速增長，截止到2005年已經接近1200億元。但是我國廣告市場的“飽和”時代尚未到來，目前我國廣告業的產值占人均GDP還不到1%，增量空間還很大。由于消費市場的持續發展、企業競爭的加劇及加入WTO，國外來華投資經營驟增，這將促使中國廣告市場的繼續擴大。近年來受全球經濟不景氣的影響，中國廣告經營增長速度有所放緩，但權威部門預測，我國廣告業2002～2010年仍有3倍左右的增量空間和超過12%的年均增長率，預計2010年中國廣告經營的總值將增至2600億人民幣。中國廣告業的發展正處在一個新的發展階段上，存在著巨大的機會和可能，在這塊巨大的蛋糕誘惑下，將會有各種各樣的廣告媒介涌現出來，而移動廣告業務的發展無疑會給眾多運營商和SP們帶來更多的機會。

第四篇：廣告業務合同

廣告業務合同

廣告主名稱（以下稱甲方）：合同編號：

廣告經營者名稱（以下稱乙方）：簽訂日期：2013年月

甲乙雙方根據目前媒體實際情況《中華人民共和國廣告法》及相關規定，簽定此合作協議并共同遵守。

一、合同內容：

1、地點：規格：約12米×5米。

2、該廣告牌發布期為9個月，自2013年___月___日至2013年___月___日止，廣告費共計人民幣_______元，大寫_______整。

二、合同期內如有廣告出現破損等現象，有乙方負責更換：如果甲方需要再更換畫面，需付畫面的費用；如遇市政府征用或路面拓寬，致該廣告牌不能正常使用，乙方與甲方協商，提供不同位置廣告位或退還甲方余款。

三、付款方式：自合同簽訂之日起，甲方付清全款，按時發布。

四、廣告樣稿由甲方提供，未經甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿，乙方有權審查廣告內容、圖文材料等，對不符合法律、法規和有關規定的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方做出修改，甲方做出修改前乙方有權拒絕發布。

五、廣告樣稿由乙方設計制作，甲方應在廣告發布前三日內將所有文件、資料（包括廣告內容、圖文資料等）提供給乙方，并在廣告發布前經甲方簽字確認，方可制作發布。

六、違約責任：甲方未按合同約定支付廣告費，乙方有權中止發布或解除合同。甲方應按廣告合同總額的10%承擔違約責任。

七、不可抗力：因不可抗力不能按期發布廣告，乙方免于承擔法律責任。但乙方應在上述情況結束后盡早發布。

八、糾紛解決辦法：合同糾紛解決方式由甲乙雙方協商解決。

九、合同生效：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，如一方需要變更或解除合同，須征得對方同意并簽訂出面協議，否則仍按本合同執行。本合同未盡事宜，按《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》執行。

甲方：（章）乙方：（章）法定代表人：法定代表人：

委托代理人：

單位地址：

郵編：

電話：委托代理人： 單位地址：郵編：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

賬號：賬號：

第五篇：廣告業務合同

甲方：

乙方：xx公司(指定銷售商)—xx公司（xx網）

甲方申請使用xx網，并已了解xx網的操作和使用，就廣告事宜，達成如下條款：

第一條：甲方為了推廣其形象、產品或服務，根據本合同所規定的廣告標準，決定委托乙方（下稱發布方）在xx網上發布問答式廣告，同時用圖片、視頻廣告（rm文件）、Flash等形式展示甲方的產品、服務、品牌。

第二條：廣告文件

1.甲方必須在廣告開始發布前5日提供廣告樣稿，廣告以Gif文件格式(分兩種：banner廣告大小為50K，尺寸為468×60像素；logo廣告大小為20K以內，尺寸為150×60像素)提供給乙方，視頻廣告(大小為500K以內，影片原始尺寸為200×150像素)以rm格式提供給乙方、FLASH（廣告大小為250K以內,播放時間為8秒，8秒后自動消失，寬度和高度分別為778、467像素）以swf格式提供給乙方。廣告樣稿和廣告問答應該嚴格符合本合同及相關的法律法規的要求；

2.甲方可以委托發布方為其設計廣告樣稿，如采用視頻廣告，甲方需提供VCD原稿給乙方，在甲方決定采納發布方所設計的廣告樣稿，并交付設計費用后，該廣告樣稿的著作權歸甲方所有。

3.banner廣告和logo廣告可作超鏈接，鏈接到甲方的網站。

4.只有xx網的美名揚正式收費會員，才具有發布全部廣告內容的權限。

第三條：廣告發布

1.甲方提供的廣告樣稿，未經甲方同意，發布方不得改動。但發布方為了整個版面的協調性、發布媒介的適應性等因素而作出的不改變廣告樣稿實質內容的改動可未經甲方同意。

2.發布網絡問答式廣告,問答題由甲方提供（或委托發布方提出意見和設定），并可由甲方自助增刪，但處于可見的（激活狀態）不得少于1條。

3.發布方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，發布方可要求甲方作出修改，甲方作出修改前，發布方有權拒絕發布。

4.在廣告發布期間，每次問答題的更換由甲方自助處理，如甲方需要更新Gif文件、Flash、電影文件，必須嚴格遵守相關法律、法規要求。如發現甲方有違反本合同本款及第五條第二款的行為，乙方不須通知甲方即刪除其帳號，并拒退廣告余款。

5．甲方應有專人負責管理甲方在xx網上的廣告事宜；保管好自己的用戶名和密碼并自助增減廣告內容。

第四條：付款

1.甲方應于廣告開始發布前2個工作日以銀行轉帳方式將廣告費用支付給乙方指定的銀行帳戶（開戶行：中國工商銀行上海市花木支行；銀行帳號：1001 1965 0900 6920 025；開戶名：xx公司）。

2.乙方收到廣告費用后一個工作日內，完成充值工作。

3.甲方預付廣告費的廣告費是不能退回的。

第五條：保證與責任

1.甲乙雙方依照中華人民共和國相關法律法規簽訂本合同；

2.甲方向發布方保證：甲方的廣告不違反國家相關的法律法規、公共道德準則，以及第三方的權益，甲方對廣告的真實性、合法性負責；

3.因甲方未履行前項的保證，致使發布方蒙受各類損失，甲方承擔賠償損失等法律責任；

4.甲方必須管理好自己的用戶名和密碼，對用戶名密碼管理不當或遺失造成的損失由甲方負責。

5.發布方必須在廣告發布結束后向甲方提供廣告投放統計報告，其中包括收閱廣告人的年齡段、地域（省、市）比例、性別、行業、職業、教育程度、月收入情況等相關統計資料；

6.為了網站的正常運行，發布方需要定期或不定期地對網站進行停機維護，因此類情況而造成的正常服務中斷，甲方應該予以理解，發布方不承擔任何責任，發布方則有義務盡力避免服務中斷或將中斷時間限制在最短時間內；

第六條：不可抗力：對于因不可抗力引起的失約或延誤，各方不承擔賠償責任。

第七條：合同生效、中止與終止：

1.甲方廣告費到乙方指定帳號后即日合同生效。

2.當甲方廣告費耗盡時，甲方的廣告將只能部分顯現。甲方如果需要繼續使用xx網，續交廣告費即可。在中止期間，乙方不提供統計報告。

3.因不可抗力，使合同無法履行，則合同終止。

第八條：法律適用與爭議的解決

本合同的訂立、執行和解釋及爭議的解決均適用中國法律。

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，甲乙雙方應盡量協商解決。協商不成，雙方同意提交中國國際經濟貿易仲裁委員會上海分會，按照申請仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁。

第九條：其他

如果本合同中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但本合同的其余條款仍應有效并且有約束力。

第十條 ：廣告費及廣告設計制作費：

預付廣告費：￥____________元；其它形式廣告費：￥_________ 元；

圖片、視頻廣告及Flash設計制作費：￥____________元；

總額：人民幣_____________________(請用大寫);￥_________元（請用數字）；

此處其它形式廣告是指：_______________________________________。

第十一條 ：本合同一式肆份，甲乙雙方各執兩份，具有同等法律效力。(傳真有效)

注：xx公司為xx公司(xx網)(Sunnyby Technology Industry Group Co.,Ltd)的中國大陸范圍內(港澳臺除外)的指定銷售商。

甲方：

代表：

地址：

網址：

電話：

傳真：

銀行帳號：

開戶名：

開戶行：

蓋章：

日期：

簽約代表簽字：

乙方：

代表：

地址：

網址：

電話：

傳真：

銀行帳號：

蓋章：

日期：

介紹代表簽字: