第一篇：如何跑廣告業務

廣告也是一種商品（服務），你作為業務代表，必須將這個商品（服務）推銷給顧客。確切的來講，廣告業的顧客一般較廣：生產企業、房地產、學校、政府、商店……無所不包。你的任務便是努力的和這些人溝通，告之你們廣告公司的專業度、實力等優勢，以及廣告理念等，努力讓他相信，打了這個廣告便能賺錢、提高占有率、知名度等。最終拍板，這樣你就完成了一個銷售任務。又可以為下一個奔波了。

相信自己，銷售講究自信打動顧客！

我試著說下具體方法吧，一般在初期，電話電函法、上門拜訪等收集潛在顧客的資料：年齡、層次、嗜好、生日、電話、地址等等（總之越細越好）

之后，便保存好這些珍貴的第一手客戶資料。以后可采用逐個拜訪、邀請座談、行業研討、產品服務展示、電話營銷等手段做好CRM（客戶關系管理）。CRM是成敗的關鍵。

等到幾次“交手”后，你會發現，這些原本的潛在顧客已不再陌生，國人現在越來越講究關系營銷，與客戶建立了良好的客情關系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。

你們企業應該有CRM這塊吧，那就更好辦了，既然有客戶資料，那受眾就更明確了，直接發郵件給客戶，告之企業網站，并說明便捷性、優惠措施全面云云~

拜訪客戶其實有很多講究技巧，你既然是新人，那我也不想說的很書面化

粗略的講幾個例子，希望能對你有所幫助與啟發

1，我曾經去拜訪客戶，說好了什么時候見面，但他卻沒去，我打他手機，他停機。我想這下完了，談不成了。突然想到，停機難道不是機會么？于是我幫他交了100元話費，打電話過去，說，***總，知道你很忙，手機停機了怕耽誤你事，我給你交了話費，你看有空能見一面吧。他很爽快答應了，當天便下了500W訂單。（細心，真誠，腦子活，不怕失敗……

2，我公司來了個推銷打印紙的，一次次來，一次次面帶笑容，一次次被拒絕，一次次被給臉色，他總笑著說，那我下次來，下次依然照舊，因為我們還有很多紙，終于一天，我們紙用完了，而他也照例又來了，我們自然而然的在他那訂了上萬的紙，晚上大家一起吃飯，問他為什么不怕失敗，他帶點酒意說，因為沒有一塊冰不被陽光融化！

（做業務要有毅力，別怕臉色，別怕失敗，你和客戶是平等交易關系，不分貴賤

注意技巧，推銷時候隨便點、自信點，象朋友樣的~口氣 記得

見了以后~~`~~~~靠你自己了 盡量先聊其他，先消除陌生感~~~再談業務

記得類~~~~ 不見得非要電話營銷，可以直接拜訪，約見等等

寫的倉促，希望對你有所幫助，祝你好運！

第二篇：廣告公司怎樣才能更好的跑廣告業務呢

廣告公司的業務人員和其它公司的業務工作人員性質是一樣的，只是針對的業務有所不同．我是廣告公司做策劃和設計的，有時候也會給公司做點業務．廣告公司業務員最主要的是去挖掘客戶，當然這個包括發掘新客戶和挖掘已有客戶，在你對已有客戶進行維護服務時，也是在挖掘此客戶的潛在價值，所以這也屬于業務工作，但是業務工作不僅僅只是維護老客戶，更重要的是要給公司帶來新客戶．無論是大公司還是一般的公司都是這樣的，只是大點正規點的公司，他們有較完善的業務工作系統，所以你做起來會感覺正規一點，但是最終的目的都一樣的，就是給公司創造價值．

個人愚見，希望對你有點用．

以前在廣告行業蹲過，這個鄙人知道點。

廣告也是一種商品（服務），你作為業務代表，必須將這個商品（服務）推銷給顧客。確切的來講，廣告業的顧客一般較廣：生產企業、房地產、學校、政府、商店

通，告之你們廣告公司的專業度、實力等優勢，以及廣告理念等，努力讓他相信，打了這個廣告便能賺錢、提高占有率、知名度等。最終拍板，這樣你就完成了一個銷售任務。又可以為下一個奔波了。

相信自己，銷售講究自信打動顧客！

我試著說下具體方法吧,一般在初期，電話電函法、上門拜訪等收集潛在顧客的資料：年齡、層次、嗜好、生日、電話、地址等等（總之越細越好）

之后，便保存好這些珍貴的第一手客戶資料。以后可采用逐個拜訪、邀請座談、行業研討、產品服務展示、電話營銷等手段做好CRM（客戶關系管理）

等到幾次“交手”后，你會發現，這些原本的潛在顧客已不再陌生，國人現在越來越講究關系營銷，與客戶建立了良好的客情關系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。

你們企業應該有CRM這塊吧，那就更好辦了，既然有客戶資料，那受眾就更明確了，直接發郵件給客戶，告之企業網站，并說明便捷性、優惠措施全面云云

拜訪客戶其實有很多講究技巧，你既然是新人，那我也不想說的很書面化

粗略的講幾個例子，希望能對你有所幫助與啟發

1，我曾經去拜訪客戶，說好了什么時候見面，但他卻沒去，我打他手機，他停機。我想這下完了，談不成了。突然想到，停機難道不是機會么？于是我幫他交了

手機停機了怕耽誤你事，我給你交了話費，你看有空能見一面吧。他很爽快答應了，當天便下了單。（細心，真誠，腦子活，不怕失敗……

2，我公司來了個推銷打印紙的，一次次來，一次次面帶笑容，一次次被拒絕，一次次被給臉色，他總笑著說，那我下次來，下次依然照舊，因為我們還有很多紙，終于一天，我們紙用完了，而他也照例又來了，我們自然而然的在他那訂了上萬的紙，晚上大家一起吃飯，問他為什么不怕失敗，他帶點酒意說，因為沒有一塊冰不被陽光融化！

（做業務要有毅力，別怕臉色，別怕失敗，你和客戶是平等交易關系，不分貴賤

注意技巧，推銷時候隨便點、自信點，象朋友樣的見了以后~~`~~~~靠你自己了 盡量先聊其他，先消除陌生感

記得類~~~~ 不見得非要電話營銷，可以直接拜訪，約見等等

寫的倉促，希望對你有所幫助，祝你好運！……無所不包。你的任務便是努力的和這些人溝CRM是成敗的關鍵。~100元話費，~口氣 記得~~~***總，知道你很忙，500W訂。打電話過去，說，再談業務

第三篇：廣告業務合同

廣告業務合同

廣告主名稱（以下稱甲方）：合同編號：

廣告經營者名稱（以下稱乙方）：簽訂日期：2013年月

甲乙雙方根據目前媒體實際情況《中華人民共和國廣告法》及相關規定，簽定此合作協議并共同遵守。

一、合同內容：

1、地點：規格：約12米×5米。

2、該廣告牌發布期為9個月，自2013年___月___日至2013年___月___日止，廣告費共計人民幣_______元，大寫_______整。

二、合同期內如有廣告出現破損等現象，有乙方負責更換：如果甲方需要再更換畫面，需付畫面的費用；如遇市政府征用或路面拓寬，致該廣告牌不能正常使用，乙方與甲方協商，提供不同位置廣告位或退還甲方余款。

三、付款方式：自合同簽訂之日起，甲方付清全款，按時發布。

四、廣告樣稿由甲方提供，未經甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿，乙方有權審查廣告內容、圖文材料等，對不符合法律、法規和有關規定的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方做出修改，甲方做出修改前乙方有權拒絕發布。

五、廣告樣稿由乙方設計制作，甲方應在廣告發布前三日內將所有文件、資料（包括廣告內容、圖文資料等）提供給乙方，并在廣告發布前經甲方簽字確認，方可制作發布。

六、違約責任：甲方未按合同約定支付廣告費，乙方有權中止發布或解除合同。甲方應按廣告合同總額的10%承擔違約責任。

七、不可抗力：因不可抗力不能按期發布廣告，乙方免于承擔法律責任。但乙方應在上述情況結束后盡早發布。

八、糾紛解決辦法：合同糾紛解決方式由甲乙雙方協商解決。

九、合同生效：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，如一方需要變更或解除合同，須征得對方同意并簽訂出面協議，否則仍按本合同執行。本合同未盡事宜，按《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》執行。

甲方：（章）乙方：（章）法定代表人：法定代表人：

委托代理人：

單位地址：

郵編：

電話：委托代理人： 單位地址：郵編：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

賬號：賬號：

第四篇：廣告業務合同

甲方：

乙方：xx公司(指定銷售商)—xx公司（xx網）

甲方申請使用xx網，并已了解xx網的操作和使用，就廣告事宜，達成如下條款：

第一條：甲方為了推廣其形象、產品或服務，根據本合同所規定的廣告標準，決定委托乙方（下稱發布方）在xx網上發布問答式廣告，同時用圖片、視頻廣告（rm文件）、Flash等形式展示甲方的產品、服務、品牌。

第二條：廣告文件

1.甲方必須在廣告開始發布前5日提供廣告樣稿，廣告以Gif文件格式(分兩種：banner廣告大小為50K，尺寸為468×60像素；logo廣告大小為20K以內，尺寸為150×60像素)提供給乙方，視頻廣告(大小為500K以內，影片原始尺寸為200×150像素)以rm格式提供給乙方、FLASH（廣告大小為250K以內,播放時間為8秒，8秒后自動消失，寬度和高度分別為778、467像素）以swf格式提供給乙方。廣告樣稿和廣告問答應該嚴格符合本合同及相關的法律法規的要求；

2.甲方可以委托發布方為其設計廣告樣稿，如采用視頻廣告，甲方需提供VCD原稿給乙方，在甲方決定采納發布方所設計的廣告樣稿，并交付設計費用后，該廣告樣稿的著作權歸甲方所有。

3.banner廣告和logo廣告可作超鏈接，鏈接到甲方的網站。

4.只有xx網的美名揚正式收費會員，才具有發布全部廣告內容的權限。

第三條：廣告發布

1.甲方提供的廣告樣稿，未經甲方同意，發布方不得改動。但發布方為了整個版面的協調性、發布媒介的適應性等因素而作出的不改變廣告樣稿實質內容的改動可未經甲方同意。

2.發布網絡問答式廣告,問答題由甲方提供（或委托發布方提出意見和設定），并可由甲方自助增刪，但處于可見的（激活狀態）不得少于1條。

3.發布方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，發布方可要求甲方作出修改，甲方作出修改前，發布方有權拒絕發布。

4.在廣告發布期間，每次問答題的更換由甲方自助處理，如甲方需要更新Gif文件、Flash、電影文件，必須嚴格遵守相關法律、法規要求。如發現甲方有違反本合同本款及第五條第二款的行為，乙方不須通知甲方即刪除其帳號，并拒退廣告余款。

5．甲方應有專人負責管理甲方在xx網上的廣告事宜；保管好自己的用戶名和密碼并自助增減廣告內容。

第四條：付款

1.甲方應于廣告開始發布前2個工作日以銀行轉帳方式將廣告費用支付給乙方指定的銀行帳戶（開戶行：中國工商銀行上海市花木支行；銀行帳號：1001 1965 0900 6920 025；開戶名：xx公司）。

2.乙方收到廣告費用后一個工作日內，完成充值工作。

3.甲方預付廣告費的廣告費是不能退回的。

第五條：保證與責任

1.甲乙雙方依照中華人民共和國相關法律法規簽訂本合同；

2.甲方向發布方保證：甲方的廣告不違反國家相關的法律法規、公共道德準則，以及第三方的權益，甲方對廣告的真實性、合法性負責；

3.因甲方未履行前項的保證，致使發布方蒙受各類損失，甲方承擔賠償損失等法律責任；

4.甲方必須管理好自己的用戶名和密碼，對用戶名密碼管理不當或遺失造成的損失由甲方負責。

5.發布方必須在廣告發布結束后向甲方提供廣告投放統計報告，其中包括收閱廣告人的年齡段、地域（省、市）比例、性別、行業、職業、教育程度、月收入情況等相關統計資料；

6.為了網站的正常運行，發布方需要定期或不定期地對網站進行停機維護，因此類情況而造成的正常服務中斷，甲方應該予以理解，發布方不承擔任何責任，發布方則有義務盡力避免服務中斷或將中斷時間限制在最短時間內；

第六條：不可抗力：對于因不可抗力引起的失約或延誤，各方不承擔賠償責任。

第七條：合同生效、中止與終止：

1.甲方廣告費到乙方指定帳號后即日合同生效。

2.當甲方廣告費耗盡時，甲方的廣告將只能部分顯現。甲方如果需要繼續使用xx網，續交廣告費即可。在中止期間，乙方不提供統計報告。

3.因不可抗力，使合同無法履行，則合同終止。

第八條：法律適用與爭議的解決

本合同的訂立、執行和解釋及爭議的解決均適用中國法律。

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，甲乙雙方應盡量協商解決。協商不成，雙方同意提交中國國際經濟貿易仲裁委員會上海分會，按照申請仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁。

第九條：其他

如果本合同中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但本合同的其余條款仍應有效并且有約束力。

第十條 ：廣告費及廣告設計制作費：

預付廣告費：￥____________元；其它形式廣告費：￥_________ 元；

圖片、視頻廣告及Flash設計制作費：￥____________元；

總額：人民幣_____________________(請用大寫);￥_________元（請用數字）；

此處其它形式廣告是指：_______________________________________。

第十一條 ：本合同一式肆份，甲乙雙方各執兩份，具有同等法律效力。(傳真有效)

注：xx公司為xx公司(xx網)(Sunnyby Technology Industry Group Co.,Ltd)的中國大陸范圍內(港澳臺除外)的指定銷售商。

甲方：

代表：

地址：

網址：

電話：

傳真：

銀行帳號：

開戶名：

開戶行：

蓋章：

日期：

簽約代表簽字：

乙方：

代表：

地址：

網址：

電話：

傳真：

銀行帳號：

蓋章：

日期：

介紹代表簽字:

第五篇：廣告業務合同

精選范文:廣告業務合同(共2篇)甲方：乙方：xx公司(指定銷售商)—xx公司（xx網）甲方申請使用xx網，并已了解xx網的操作和使用，就廣告事宜，達成如下條款：第一條：甲方為了推廣其形象、產品或服務，根據本合同所規定的廣告標準，決定委托乙方（下稱發布方）在xx網上發布問答式廣告，同時用圖片、視頻廣告（rm文件）、flash等形式展示甲方的產品、服務、品牌。第二條：廣告文件1.甲方必須在廣告開始發布前5日提供廣告樣稿，廣告以gif文件格式(分兩種：banner廣告大小為50k，尺寸為468×60像素；logo廣告大小為20k以內，尺寸為150×60像素)提供給乙方，視頻廣告(大小為500k以內，影片原始尺寸為200×150像素)以rm格式提供給乙方、flash（廣告大小為250k以內,播放時間為8秒，8秒后自動消失，寬度和高度分別為778、467像素）以swf格式提供給乙方。廣告樣稿和廣告問答應該嚴格符合本合同及相關的法律法規的要求；2.甲方可以委托發布方為其設計廣告樣稿，如采用視頻廣告，甲方需提供vcd原稿給乙方，在甲方決定采納發布方所設計的廣告樣稿，并交付設計費用后，該廣告樣稿的著作權歸甲方所有。3.banner廣告和logo廣告可作超鏈接，鏈接到甲方的網站。4.只有xx網的美名揚正式收費會員，才具有發布全部廣告內容的權限。第三條：廣告發布1.甲方提供的廣告樣稿，未經甲方同意，發布方不得改動。但發布方為了整個版面的協調性、發布媒介的適應性等因素而作出的不改變廣告樣稿實質內容的改動可未經甲方同意。2.發布網絡問答式廣告,問答題由甲方提供（或委托發布方提出意見和設定），并可由甲方自助增刪，但處于可見的（激活狀態）不得少于1條。3.發布方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，發布方可要求甲方作出修改，甲方作出修改前，發布方有權拒絕發布。4.在廣告發布期間，每次問答題的更換由甲方自助處理，如甲方需要更新gif文件、flash、電影文件，必須嚴格遵守相關法律、法規要求。如發現甲方有違反本合同本款及第五條第二款的行為，乙方不須通知甲方即刪除其帳號，并拒退廣告余款。5．甲方應有專人負責管理甲方在xx網上的廣告事宜；保管好自己的用戶名和密碼并自助增減廣告內容。第四條：付款1.甲方應于廣告開始發布前2個工作日以銀行轉帳方式將廣告費用支付給乙方指定的銀行帳戶（開戶行：中國工商銀行上海市花木支行；銀行帳號：1001 1965 0900 6920 025；開戶名：xx公司）。2.乙方收到廣告費用后一個工作日內，完成充值工作。3.甲方預付廣告費的廣告費是不能退回的。第五條：保證與責任1.甲乙雙方依照中華人民共和國相關法律法規簽訂本合同；2.甲方向發布方保證：甲方的廣告不違反國家相關的法律法規、公共道德準則，以及第三方的權益，甲方對廣告的真實性、合法性負責；3.因甲方未履行前項的保證，致使發布方蒙受各類損失，甲方承擔賠償損失等法律責任；4.甲方必須管理好自己的用戶名和密碼，對用戶名密碼管理不當或遺失造成的損失由甲方負責。5.發布方必須在廣告發布結束后向甲方提供廣告投放統計報告，其中包括收閱廣告人的年齡段、地域（省、市）比例、性別、行業、職業、教育程度、月收入情況等相關統計資料；6.為了網站的正常運行，發布方需要定期或不定期地對網站進行停機維護，因此類情況而造成的正常服務中斷，甲方應該予以理解，發布方不承擔任何責任，發布方則有義務盡力避免服務中斷或將中斷時間限制在最短時間內；第六條：不可抗力：對于因不可抗力引起的失約或延誤，各方不承擔賠償責任。第七條：合同生效、中止與終止： 1.甲方廣告費到乙方指定帳號后即日合同生效。2.當甲方廣告費耗盡時，甲方的廣告將只能部分顯現。甲方如果需要繼續使用xx網，續交廣告費即可。在中止期間，乙方不提供統計報告。3.因不可抗力，使合同無法履行，則合同終止。第八條：法律適用與爭議的解決本合同的訂立、執行和解釋及爭議的解決均適用中國法律。凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，甲乙雙方應盡量協商解決。協商不成，雙方同意提交中國國際經濟貿易仲裁委員會上海分會，按照申請仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁。第九條：其他如果本合同中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但本合同的其余條款仍應有效并且有約束力。第十條 ：廣告費及廣告設計制作費：預付廣告費：￥____________元；其它形式廣告費：￥_________ 元；圖片、視頻廣告及flash設計制作費：￥____________元；總額：人民幣_____________________(請用大寫);￥_________元（請用數字）；此處其它形式廣告是指：_______________________________________。第十一條 ：本合同一式肆份，甲乙雙方各執兩份，具有同等法律效力。(傳真有效)注：xx公司為xx公司(xx網)(sunnyby technology industry group co.,ltd)的中國大陸范圍內(港澳臺除外)的指定銷售商。甲方：代表：地址：網址：電話：傳真：銀行帳號：開戶名：開戶行：蓋章：日期： 簽約代表簽字：乙方：代表：地址：網址：電話：傳真：銀行帳號：蓋章：日期：介紹代表簽字: [廣告業務合同(共2篇)]篇一：廣告業務合同

廣告業務合同

甲方：深圳市萬眾城商貿建設有限公司 地址：深圳市龍華鎮萬眾城家居廣場 電話：（0755）29813028 傳真：（0755）28191777 乙方： 深圳市商旗揚廣告策劃有限公司

地址：深圳市福田區振興路113號新欣大廈303室 電話：（0755）83221998 傳真：（0755）83233366 甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關規定，就“萬眾城家居mall二/三期”招商宣傳推廣、包裝制作及宣傳手冊印刷事宜，經友好協商達成如下協議：

一、廣告項目內容

1、招商中心內布置

2、項目現場布置

3、戶外廣告牌

二、包裝制作內容

1、招商中心：背景墻、形象墻、墻面布置、招商中心門楣

[廣告業務合同(共2篇)]

2、項目現場：導示牌、路旗、廣場旗、綠化帶廣告位包裝、臺階欄桿

3、戶外廣告牌：梅林關口廣告牌

三、宣傳手冊內容

項目介紹/市場潛力/項目升級/項目規模/發展商實力/租賃優惠等，具體見附件。

四、甲方責任

1、甲方確保乙方為唯一廣告設計服務商，負責“萬眾城家居mall二/三期”的宣傳推廣工作，并不再委托

整，直至甲方認可為止。

5、協助乙方做好與有關部門的協調工作。

6、甲方按合同規定及時付清款項。

五、乙方責任

1、負責本項目宣傳推廣設計、制作、安裝、安全。

2、依法審查甲方提供發布廣告所需的材料，并承擔審查責任。

3、乙方提供的作品須有專有性，如使用涉及肖像權的圖片，須經雙方協商一致，所涉及費用由發展商承擔；對于乙方提供的其他作品、圖片等文件而引起的一切涉及知識產權爭議的糾紛，均由乙方負責；

4、乙方在全程服務于甲方期間堅決保守甲方商業秘密。

5、乙方廣告制作施工及保養維修過程中發生意外事故，如人員傷亡、財產損失等由乙方承擔責任。后期保養時間為30天，后期拆除，由甲方通知后在2天內拆除。

6、乙方在保養維修如遇不可抗力造成現場包裝損壞及由此產生的連帶責任，由雙方協商按下列方式解決，乙方只能提供少量的修補。

六、合同款額計算方式

3、本合同總體費用為：43400元(現場包裝費)+ 61200元(制作費)=104600元

4、若甲方自行印刷，乙方則只收取相應的策劃設計費；后期印刷時如在數量上有變動時，則印刷費也相應的變化，但其策劃設計費不變。

八、付款方式

1、簽訂合同三天內，甲方支付乙方2萬元為合同訂金，以便乙方全面展開工作，后期抵為合同

款。

2、甲方在現場包裝定稿制作完成后，支付現場包裝包裝的策劃設計及制作費2萬元,在維護期1 個月過后支付完3400元。

3、招商樓書定稿出菲林前支付4萬元，支付款后開始出菲林印刷。在印刷品到貨后三天內支付

1.12萬元款。(后期如甲方印刷，乙方則收完相應的策劃費)

九、違約責任

1、乙方未按時完成相關工作，或者工作態度消極，給甲方造成損失，甲方有權單方解除雙方合作關系，乙方賠償給甲方造成的直接經濟損失。

2、甲方未按照協議書按時支付相關費用，乙方有權單方解除雙方合作關系，不提交宣傳推廣電子文件或印刷品樣稿，不按原計劃媒體發布，甲方賠償給乙方帶來的直接經濟損失。

十、其它

1、本協議書未盡事宜，雙方友好協商解決；

2、本協議書一式兩份，甲乙雙方各執一份；

3、經雙方簽字蓋章即生效。

甲方：深圳市萬眾城商貿建設有限公司

簽字蓋章： 日期： 年 月 日

乙方：深圳市商旗揚廣告策劃有限公司簽字蓋章：

日期：

年 月 日

附件：

招商樓書框架

001【封面-封底】 logo萬眾城 中國家居

下頁 余下全文篇二：廣告公司合同范本

廣告公司合同范本

宣 傳 策 劃 合 同 書

單

位：（下簡稱甲方）

廣告商： [廣告業務合同(共2篇)]（下簡稱乙方）

甲、乙雙方經友好協商，本著互惠互利的原則，就甲方委托乙方的宣傳策劃事宜，達成如下條款：

5、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行為，需由違約方承擔因此給守約方造成的相關損失和違約責任。

6、本合同執行過程中，如有因不可抗力因素影響有關條款之執行的，應由雙方協商，妥善解決，在雙方達成一致意見的基礎上而中止合同或改變合同的有關條款的不視為違約。