第一篇：廣告業務該如何去做

廣告的業務應該如何去做呢

我近10年的職業生涯，最先起步開始我是乙方廣告公司的業務員，后來一直是甲方企業負責廣告的經理，我每天工作的一部分就是接聽形形色色的廣告推銷電話和接待上門的不速之客――推銷廣告業務者。現在我自己也創辦了廣告公司，角色又由廣告被推銷者（甲方）轉換成廣告推銷者（乙方）。回憶與總結我多年甲方心態來接待廣告推銷者的親身耳聞目睹的故事，不僅是對自己創業有益，而且以我多年的甲方立場來看乙方的成功經驗與失敗教訓，相信一定會給現在的許許多多推銷廣告業者有所啟迪。?

·一個上門“拉”廣告的人收購了我所在的公司?

這個推銷廣告的人是我親眼見到的現在生意成就最大的廣告推銷人，所以我第一個寫他。當時我是美媛春的廣告策劃主管，美媛春當時也是在南方市場僅次于太太口服液的女性保健品，上門拉廣告的源源不斷。一天來了一個年輕人，說是來推銷一個聞所未聞的廣州一家小報紙叫《南方聲屏報》的廣告，陳總經理不愿接待他，要我來接待他。他的大致意思是免費幫我們寫一個整版的企業報道，而版面收費很便宜。然而最后我們最終也沒有給他廣告做，但他很快和我的老板成為了好朋友與生意伙伴。后來聽說他承包了《南方聲屏報》的全部廣告版面，然后又代理了一些北方的醫藥保健品，并利用這份小報紙的廣告刊號優勢，變成了他代理醫藥產品的固定的內部宣傳報紙，公司一步一步借此開始做大。?

現在，他的公司代理的幾十個產品幾乎個個獲得巨大成功，大部分都做到了單一產品在廣東一個區域市場年銷售額幾千萬的規模，成為當之無愧的整個廣東醫藥保健品代理私營企業中的老大。如今，他在廣州最高的寫字樓中信廣場購買了一整層做辦公室。具有戲劇性的是，他先是控股美媛春化妝品企業，現在更是將整個他原來拉廣告的對象美媛春口服液品牌及廠房全部收購了。短短3到5年時間，他由一個上門拉廣告的，變成了身價過億的老板，許多當時拉廣告的企業都被他收歸旗下。據接近他的人士告訴我，他做的產品為何都能獲得巨大成功的秘訣，除了選擇產品品種背后不為人知的獨到眼光（他代理的產品全部都是那些消費者“永遠醫不好，又不得不醫”的產品如肝炎產品、腦病產品、泌尿系統產品等，他們圈子的幾個人往往把醫藥保健品產品包裝一看，就能憑自覺判斷這個產品能否做起來，而這種判斷往往八九不離十），還在于他拉廣告時積累的對媒體高超的把握與運用能力。?

給廣大推銷廣告業務的朋友的啟示就是：推銷廣告業務過程，其實是一個綜合生意能力積累的過程，不要太小看自己。?

·這個汕頭人拉走了我們公司的全部印刷生意?

還是我在美媛春的時候，我的一個銷售部同事給我介紹了來自汕頭一家印刷廠的業務負責人，我只是禮貌的接待了他。我沒有想到的是，他從第二天開始就每天到我公司“上班”了。他每天早早來到我們公司，打掃清潔，端茶送水。我看他每天要買幾包“中華”煙，逢人便遞，包括上門來我們公司辦事的人。下雨了，他總是準備幾把傘，送給沒有帶傘的人。每天下班了，我們任何同事聚會吃飯，他都積極參加，總是搶著買單。他總是不厭其煩待在我們公司做很多事，做的也很得體，令人覺得很自然。我不知道他這樣堅持了多久，大約1到2個月吧，后來我們廣告部同事都覺得過意不去，就給了他一些廣告印刷生意做。他做的質量很好，價格也公道。?

后來美媛春的上千萬的印刷生意基本就交給他了。這是我親身經歷的一個潮汕人拉廣告業務成功的典型例子。?

·4A廣告公司比稿，我們選擇了沒有行業經驗的廣告公司?

曾經我作為阿希米品牌經理要為這個產品找一家全面代理廣告公司，并采取正規的比稿形式，結果引來一大批國際4A及廣州4A廣告公司如：李奧貝納、香港麥肯、電通廣告、廣旭廣告、廣州天祥等數十家廣告公司，而且每一家廣告公司的總經理在比稿會議上都出現了。我當時也在暗暗觀察這些4A如何拉廣告，以及是什么因素導致一家廣告公司最后能夠比稿成功。我當時站在甲方的立場，自己對此游戲也充滿了好奇，因為他們個個都赫赫有名，但誰會最后會勝出呢？盡管這些廣告公司的評估方案也是由我執筆的，選擇廣告代理公司我也有很大的建議權，但最終結果是由老板來決定。?

經過一輪眼花繚亂的提案，結果是最后我們選擇了從來沒有醫藥保健品廣告代理經驗的廣旭廣告。其實背后的原因如果我不寫出來可能這些4A廣告永遠不會想到：這家廣告公司讓我們感覺他們更重視我們一些。廣告公司往往以為是提案水平決定一切，然而我所經歷的所有廣告比稿都不是純粹靠提案質量來決定結果，往往是一些背后不為人之，甚至無法清晰表達的不確定因素。這就給拿單的客戶總監提出很高的情商要求，你要去體會，因為客戶不會直接告訴你他真正需要的是什么，甚至國內客戶事先也不知道需要什么樣的廣告公司。?

比如其中的一項電視廣告提案，由于都是初次接觸產品并是初步提案，創意水平一時間很難區分高低。但在提案形式與用心上，一下子就能區分高低：其他廣告公司電視廣告提案都只是用畫故事版的平面方式，而廣旭廣告的電視廣告提案用電腦制作的立體方式，其電視廣告提案的畫面、字幕、配音、音樂等已經清晰的用“準電視片”方式表達出來。盡管我們的產品對他們來說是第一個代理醫藥保健品，他們表示正因為如此，他們才會全力用心去做好。記得我在整個廣告公司的比稿評估總結方案中，對所有廣告公司比較其優點與缺點后，我最后寫下了這樣一句話“對于我們現階段來說，對廣告公司評估，廣告公司表現出來的態度決定一切。”這種標準得到了公司上下的一致認同。?

談到4A廣告人拉單，我想到我的第一個老板拉單的策略非常成功的例子。我大學畢業后第一份打工的公司是一家叫香港主流的廣告公司，其是由香港BBDO第一任及第二任總經理出來后辦的華資廣告公司，我記得我們公司當時的簡介對于自己公司定位描述的非常到位與感染力，我現在都還記憶猶新：?

我們的目標市場就是照顧那些4A廣告公司所忽略的客戶。?

我們并在還公司簡介里直接而十分精辟的分析了大型4A的流弊：?

4A廣告公司的對于本土客戶，其高層管理層只出現在爭取業務的會議上：比稿成功以后，跟進國內客戶工作的執行人都是剛從學校畢業需要鍛煉的“Freshman”，你將永遠見不到4A公司總監級別以上的人物。而我們公司就是你見不到的4A總經理和總監們合伙創辦，每一次提案及會議，我們都保證親自參與。?

?

工廠式流水作業運作：因為本土的客戶的預算相對國際客戶少，他們永遠只用他們的程式化模式

簡單套用來服務于本土客戶，以此來節約資源與成本，而我們曾經就是這些程式化模式的制定者，既知道它的精髓，又愿意結合本土客戶化時間與精力去做出改變。?

4A廣告公司于國際聯系規則下不思進取；?

4A廣告公司只關注客戶的預算而非客戶業務的發展；?

4A廣告公司每季更換客戶總監；?

4A廣告公司服務言過其實，夸大其詞的過分承諾，卻未能全數付諸實施。?

而我們的特點恰恰是小型運作，力求高效率，高水準的創作，而且人才精秀。?

這批做到了香港4A廣告最高級別的華人廣告人，他們深知4A廣告公司的弊端，以其“4A廣告公司所忽略的客戶”精準定位去拉業務，其理念獲得了一部分本土客戶的認同，其廣告公司一直活的很滋潤。?

讓你不浪費時間與精力推銷廣告業務的忠告與建議?

我在幾家大型廣告任職時，數不清接到多少推銷廣告資料，90％以上沒有發揮作用，有時也很為這些完全無望的廣告推銷人可惜，他們實在是在浪費自己的時間與精力。而我當時坐在那個位置又不方便向他們提示什么。現在終于可以給這些推銷失敗的廣告人一些不為人知的一些“潛規則”，這些推銷技巧書本上往往不會談到的，算是一點建議與忠告：?

忠告之一：不要浪費你的廣告推銷資料，以為那也許會有用幾乎是妄想?

作為企業廣告或市場部門的職員，收到你上門的廣告資料以后，作為禮貌當著你的面會佯裝看一兩眼，但你別指望她會需要的時候會翻出來，你也永遠別指望會將資料傳遞給她的有決策權上司（為了避嫌，她為什么要替你再推銷呢）。我的經驗是如果那時恰好剛好要做某一類型的廣告，你上門恰好推銷這一類型的廣告，我就會把你作為備選之一，至于以前收的相關資料，一般是不會再翻出來的。?

如果你的任務只是負責將資料交到相關人士手上，公司只是把你當活廣告使用，資料浪費你也就管不著了。?

忠告之二：你永遠要事先判斷廣告業務的決策者是誰？?

有些廣告業務不是我能決定的，可許多廣告業務的推銷者拼命的在我身上浪費太多的精力與時間；有些廣告業務是我能決定的，可廣告業務員偏偏拼命向我的上司推銷，并以此來壓我。沒有搞清楚誰是決策者，推銷往往不能成功。比如有些業務是老板欽定的，你浪費再多的時間與精力也是沒有用的。?

忠告之三：你最好要用低調的態度去推銷 ?

有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯，這種人一般很難拿到業務的。廣告經理是一

個敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會認為你會很肥。所以廣告經理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經理的歡迎。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因。?

忠告之四：將你推銷廣告業務的優勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用?

很多人不知道一項廣告業務的決策過程：除了全面的廣告代理業務，一般零星的日常的廣告業務，都是有一個企業內部推廣計劃通過后開始尋找相應的供應商。現在的企業一定要是三家以上比稿比價，為什么選你的，經辦人為了避嫌她絕對不會主動說你好，她只會說這家在傳真上或報價單上寫著他們公司價格低、質量好，服務好，是紙上你說的，而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優勢，經辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經辦人著想，可她一個給你做的理由，否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類，其實哪一家都差不多，只是她給你做要有面子（你的公司有多大，多長的歷史之類），而且沒有顧慮。?

多換位思考，你的廣告業務會順利很多，但愿推銷廣告業務是你事業的起點，更多的輝煌等著你去創造。

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第二篇：高中詩歌鑒賞該如何去做

先做一道高考題，體驗一下詩歌鑒賞是如何考的，考的是什么。

閱讀下面這首詩，完成文后問題。（6分）古風（其十）

李白

齊有倜儻生，魯連①特高妙。明月出海底，一朝開光曜。卻秦振英聲，后世仰末照。意輕千金憎，顧向平原②笑。吾亦澹蕩人，拂衣可同調。

【注】①魯連：魯仲連，戰國齊人，他說服魏與趙合力抗秦。②平原：即平原君，趙國重臣

小題1:下列對本詩的理解，不正確的一項是（3分）

A．三四句與曹植詩句“大國多良材，譬海出明珠”都運用比喻的方式表達贊譽之情。B．“后世仰末照”句，感嘆魯仲連的功績如同就要落山的太陽一樣將被后人漸漸遺忘。C．本詩最后兩句，以“澹蕩人”與開頭的“倜儻生”相呼應，意在表明詩人的志趣。D．李白在詩中盛贊了魯仲連的高風亮節，并把他引為“同調”，內容顯豁，感情深摯。

小題2:前人評此詩：“此托魯連起興以自比。”結合詩句，談談李白借魯仲連表達了自己怎樣的人生理想。（3分）

做完再看答案。不然浪費時間。自己去做，學到一點是一點。

答案： 小題1：B 小題2：①、輔弼天下，建功立業。結合詩句：“卻秦振英聲，后世仰末照。”②、不慕名利，功成身退。結合詩句：“意輕千金贈，顧向平原笑。”

==== 接下來進入正題，高中詩歌鑒賞應該如何去做。這6--8分不能丟，丟1--2分還是可以的，要是說只有1--2分那就不行了。如何有把握把分數都拿到呢，接下來請聽我娓娓道來。（下面有例題，答案我就沒寫了，同學們自己去做）

首先說一下如何理解詩歌的內容

理解古詩的內容，要注意四點：

一是題目，它往往是詩歌的眼睛，概括著整首詩的內容； 二是詩人，也就是聯系詩人的風格和背景，詩人論詩；

三是詩中的關鍵意向，這些意象往往揭示著詩歌的思想感情； 四是注釋，關鍵處的注釋能幫助讀者準確把握詩意。

語文詩歌鑒賞的答題技巧：

一、詩歌的表達技巧往往表現在三大方面：表達方式、表現手法、修辭手法。

1、表達方式是詩人表達思想感情的重要手段，常見的有記敘、描寫、抒情、議論。其中抒情表現得尤其突出，抒情可分為直接抒情和間接抒情兩種，直接抒情又叫直抒胸臆。

間接抒情常見的有即景抒情、借景抒情、寓情于景、托物言志。即景抒情是指遇到眼前的景物或場景油然而生感慨。

借景抒情顧名思義就是借助景物來抒發情感。寓情于景就是把感情融入到所描寫的景物之中。托物言志與借景抒情的區別

托物言志常常借助于某物的一些特性，此“物”非“景”，詠物不是寫景 托物言志的“志”可以指感情、志向、情操、愛好、愿望、要求等 借景抒情的“景”是指自然風景，而不是某種物品

借景抒情的“情”專指熱愛、憎惡、贊美、快樂、悲傷等感情

2、表現手法又叫藝術手法，是指詩歌的章法和技巧，①渲染。

渲染就是對環境、景物作多方面的描繪形容，以突出形象，增強藝術效果。②襯托。

用于詩歌創作，指從側面著意描寫，作為陪襯，使所需要的事物鮮明突出。借描繪別的事物以突出主要對象。

可以是人烘托人，可以動靜結合,也可以是喜景襯喜情，哀景襯哀情。“情樂則景樂，情哀則景哀”，詩人的高妙之處就是把情融入景中，通過景傳達自己的喜怒哀樂，做到情景的交融。或喜景襯哀情。以樂景寫哀，更見其哀。③含蓄。

含蓄顧名思義，不直說、不明說，委婉曲折地表達主觀感情。④用典。

即在詩歌中援引史實，使用典故。古詩很講究用典，這既可使詩歌語言精煉，又可增加內容的豐富性，增加表達的生動性和含蓄性，可收到言簡意豐、耐人尋味的效果，增強作品的表現力和感染力。⑤象征。

象征是一種托物寓志的表現手法，在特定的事物中，寄托某種精神品質或抽象事理，由于長期使用，已被人們普遍接受。⑥移情。

移情就是將人的情感轉移到事物身上，使外物與人同喜同悲。⑦虛實相生。⑧抑揚。

指欲抑先揚或欲揚先抑。⑨對比。

對比的目的是為了突出詩人某一方面的思想情感。

3、修辭手法的運用。

修辭手法（比喻、擬人、對比、借代、夸張、排比、襯托、用典、設問、反問）采用比喻、比擬、象征、起興等手法使描寫的事物更為形象生動；

采用夸張、偏語、襯托、對比、婉曲、設問、反問等手法來突出詩的主旨； 采用通感、借代、雙關、疊字、對偶、反復等手法使詩中字句更為精巧。

二、詩歌的表達技巧

1、表達方式：記敘、議論、描寫、抒情。

抒情：可分為直接抒情，間接抒情（借景抒情、托物言志；情景交融）。

描寫：可分為動靜結合、虛實結合、點面結合、明暗結合、正側結合、粗筆勾勒、白描工筆；樂景寫哀、哀景寫樂等。

2、篇章結構：開門見山、曲筆入題、卒章顯志、以景結情、總分得當、以小見大、層層深入、過渡照應、伏筆鋪墊等。

3、思想感情：迷戀、憂愁、惆悵、寂寞、傷感、孤獨、煩悶、恬淡、閑適、歡樂、仰慕、激憤、堅守節操、憂國憂民等。

4、作用：深化意境、深化主旨、意境深遠、意境優美、意味深長、耐人尋味、言近旨遠等。

三、詩歌鑒賞表達方程式

這首詩采用了（表達方式、修辭手法、表現手法）技法，寫出了（意象）的（某某）特點，表現（突出）了（某某）思想、感情，起到了（某某）作用。

四、重點概念闡釋

1、烘托

烘托本是中國畫的一種技法，用水墨或色彩在物象的輪廓外面渲染襯托，使物象明顯突出。用于藝術創作，指從側面著意描寫，作為陪襯，使所要表現的事物鮮明突出。可以是烘托人，如《秦羅敷》中借“行者”、“少年”等的反應來烘托秦羅敷的美貌。也可以是烘托物，如“蟬噪林逾靜，鳥鳴山更幽”、“僧敲月下門”、“月出驚山鳥”等以鬧襯靜。更多的是以物烘托人，如《琵琶行》中三次寫江中之月，分別烘托了琵琶聲的美妙動聽、引人入勝和人物凄涼、孤獨、悲傷等心情。再如“桃花潭水深千尺”形象而鮮明地烘托了汪倫對詩人的濃厚感情。

2、用典

用典，即在詩歌中援引史實，使用典故。古詩很講究用典，這既可使詩歌語言精練，又可增加內容的豐富性，表達的生動性和含蓄性，可收到言簡意豐、耐人尋味的效果，增強作品的表現力和感染力。如辛棄疾在《永遇樂?京口北固亭懷古》中成功地運用了五個典故：孫權、劉裕、劉義隆、佛貍、廉頗。這些典故都是京口這個地方的歷史掌故，詩人借助這些歷史事實含蓄自然而又充分地表達了自己的思想感情。

另外，化用前人的詩文歌賦，也是用典的一種。如王勃在《藤王閣序》中幾乎句句用典，增強了文章的文化底蘊；姜夔在《揚州慢》中或明用，或暗用，或化用杜牧的詩，形成了虛實對比，表達了物是人非、今非昔比的凄涼。

3、虛實

這是古人論述文章時常用的概念，虛與實是相對的，有者為實，無者為虛；客觀為實，主觀為虛；具體為實，抽象為虛；眼前為實，想象為虛??詩歌常用這一手法，拓展詩歌的意境。如柳永的《雨霖鈴》，眼前作別為實，別后想象為虛，虛實相生，產生無窮的余味。又如李煜的《虞美人》，前六句一實一虛，即“春花秋月何時了（實），往事知多少（虛）。小樓昨夜又東風（實），故國不堪回首月明中（虛）。雕欄玉砌應猶在（實），只是朱顏改（虛）”，虛實相濟，寄托了自己故國的哀思。再如姜夔的《揚州慢》，眼前衰敗不堪的景為實，假設的想象為虛。采用虛實結合的寫法，可使作品更加緊湊，形象更加鮮明，大大增加作品的容量。

4、語言特色

①清新。其特點是用語新穎，不落俗套。比如杜甫的《絕句》：“兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。”四句寫了四種景色，有動景，有靜景，色彩絢麗，語言清新生動。再如辛棄疾的《西江月?夜行黃沙道中》和《清貧樂?村居》，使用的語言就屬于清新明麗。

②平淡。或稱質樸，其特點是選用確切的字眼直接敘述，全用白描，不加修飾，顯得真切深刻，平易近人。但平淡不等于簡陋和寒傖，它是用語上的返樸歸真，體現了作家的真功夫。如陶淵明的組詩《歸園田居》，用平淡的語言，如話家常，寫的都是家事，不事雕琢。李煜后期的詞《虞美人》，用語平淡，但感人至深。

③絢麗。其特點是有富麗的詞藻，絢爛的文采，奇幻的情思。如李商隱的詩歌《無題》，李賀的詩《李憑箜篌引》，白居易《琵琶行》中描寫音樂一段等。

④明快。其特點是直接的、明朗的、爽快的、潑辣的。往往是斬釘截鐵，一語破的。如李清照早期的詞《點降唇?蹴罷秋千》，白居易的詩《草》等。

⑤含蓄。有時也稱蘊藉，其特點是意在言外，常常不是直接敘述，而是曲折地傾訴，言在此而意在彼，或引而不發，或欲說還休，讓讀者去體味。如杜牧的詠史詩，李清照后期的詞等。

⑥簡潔。其特點是干凈利落，言簡意賅。如賈島的詩，蘇軾的詞等。

古代詩歌鑒賞題型設計及答題思路 第一種模式：分析意象、意境型

提問方式：這首詩營造了一種怎樣的意境？

提問變體：這首詩描繪了一幅怎樣的畫面？表達了詩人怎樣的思想感情？

解答分析：這是一種最常見的題型。所謂意境，是指寄托詩人情感的物象(即意象)綜合起來構建的讓人產生想像的境界。它包括景、情、境三個方面。答題時三方面缺一不可。

答題步驟：

①描繪詩中展現的圖景畫面。并準確概括詩中的主要景物，用自己的語言再現畫面。描述時一要忠實于原詩，二要用自己的聯想和想像加以再創造，語言力求優美。

②概括景物所營造的氛圍特點。一般用兩個雙音節詞即可，例如孤寂冷清、恬靜優美、雄渾壯闊、蕭瑟凄涼等，注意要能準確地體現景物的特點和情調。

③分析作者的思想感情。切忌空洞，要答具體。比如光答“表達了作者感傷的情懷”是不行的，應答出為什么而“感傷”。

答題示例1：

絕句二首(其一)杜甫 遲日江山麗，春風花草香。泥融飛燕子，沙暖睡鴛鴦。

注：此詩寫于詩人經過“一歲四行役”的奔波流離之后，暫時定居成都草堂時。

問題：此詩描繪了怎樣的景物？表達了詩人怎樣的感情？請簡要分析。

答題示例2：

春行即興 李 華

宜陽城下草萋萋，澗水東流復向西。芳樹無人花自落，春山一路鳥空啼。問題：古人在談到詩歌創作時曾說：“作詩不過情、景二端。”請從“景”和“情”的角度來賞析這首詩。

第二種模式 分析技巧型

提問方式：這首詩用了怎樣的表達技巧？

提問變體：請分析這首詩的表現手法(或藝術手法，或手法)。詩人是怎樣抒發自己的情感的？有何效果？

答題步驟：

(1)準確指出用了何種手法。

(2)結合詩句闡釋為什么是用了這種手法。(3)此手法怎樣有效傳達出詩人怎樣的感情。

答題示例1：

早行 陳與義

露侵駝褐曉寒輕，星斗闌干分外明。寂寞小橋和夢過，稻田深處草蟲鳴。

問題：此詩主要用了什么表現手法？有何效果？

答題示例2：

與夏十二登岳陽樓 李 白

樓觀岳陽盡，川迥洞庭開。雁引愁心去，山銜好月來。云間連下榻，天上接行杯。醉后涼風起，吹人舞袖回。

問題：對第三聯“云間連下榻，天上接行杯”所運用的藝術表現手法作簡要分析

第三種模式 分析語言特色

提問方式：這首詩在語言上有何特色？

提問變體：請分析這首詩的語言風格。談談此詩的語言藝術。

答題步驟：

(1)用一兩個詞準確點明語言特色。(2)用詩中有關語句具體分析這種特色。(3)指出表現了作者怎樣的感情。

答題示例1： 春怨

打起黃鶯兒，莫教枝上啼。啼時驚妾夢，不得到遼西。

問題：請分析此詩的語言特色。

答題示例2： 江 村 杜 甫

清江一曲抱村流，長夏江村事事幽。自去自來梁上燕，相親相近水中鷗。老妻畫紙為棋局，稚子敲針作釣鉤。但有故人供祿米，微軀此外更何求?

問題；請簡要分析這首詩突出的語言特點。

第四種模式 煉字型

提問方式：這一聯中最生動傳神的是什么字？為什么？

提問變體：某字歷來為人稱道，你認為它好在哪里？

解答分析：古人作詩講究煉字，這種題型是要求品味這些經錘煉的字的妙處。答題時不能把該字孤立起來談，得放在句中，并結合全詩的意境情感來分析。

答題步驟：

(1)解釋該字在句中的含義。

(2)展開聯想把該字放入原句中描述景象。

(3)點出該字烘托了怎樣的意境，或表達了怎樣的感情。

答題示例1 : 華子崗 裴迪

日落松風起，還家草露晞。云光侵履跡，山翠拂人衣。

問題：請談談“侵”“拂”兩個字的妙處。

第五種模式 一詞領全詩型

提問方式：某詞是全詩的關鍵，為什么？

解答分析：古詩非常講究構思，往往一個字或一個詞就構成全詩的線索，全詩的感情基調、全詩的思想

答題步驟：

(1)該詞對突出主旨所起的作用。

(2)從該詞在詩中結構上所起的作用考慮。

答題示例1： 春夜洛城聞笛 李白

誰家玉笛暗飛聲，散入春風滿洛城。此夜曲中聞折柳，何人不起故園情？ 問題：“折柳”二字是全詩的關鍵，“折柳”寓意是什么？你是否同意“關鍵”之說，為什么？

第六種模式 情感、主旨型

提問方式：表達了怎樣的思想感情？這首詩的主旨是什么

提問變體：這首詩反映了怎樣的社會現實？這首詩表現了怎樣的情趣？或者結合意境提問，或就某一句某一聯發問。

答題步驟：

（1）詩歌各句（或相關的句子）分別寫了什么內容（2）運用了何種表達技巧（3）抒發什么情感

答題示例1： 邯鄲冬至夜思家 白居易

邯鄲驛里逢冬至，抱膝燈前影伴身。想得家中夜深坐，還應說著遠行人。

[注]冬至：二十四節氣之一，唐朝時是一個重要節日

問題；作者是怎樣寫“思家”的？

第七種模式 評價題型

提問方式：評價題是先列舉出一首或幾首詩詞，再引用一段古代詩詞評論家或后世人對詩詞特點的評論語，要求你先判斷這個評論是否正確，是否合理，然后闡明理由。這種題型酷似政史考試中的判斷說理題。其實這類題型只是前六類題型的變體，沒有直接提出問題，需要學生自己分析問的是內容、主旨，還是表達技巧，然后結合問題和詩歌進行恰當的表述。答題思路：（1）認真審題

（2）深入閱讀理解詩詞

（3）結合詩歌內容，結合評論答題

答題注意：緊扣詩文內容，點面結合地分析；闡明理由時，緊扣評論關鍵詞

答題示例： 赤壁 杜牧

折戟沉沙鐵未銷，自將磨洗認前朝。東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。

問題：有人曾引“一粒沙里見世界，半瓣花上說人情”來概括這首詩的藝術特色。你同意這種觀點嗎？請作簡要說明

第八種模式 比較評價題型

提問方式：給出兩首或幾首詩詞，比較閱讀后，對其異同進行分析評價 答題思路：

（1）要通讀這幾首詩詞，把握其思想內容和主要的寫法，包括作家作品的背景知識。（2）要結合題干中的比較角度(思想內容、感情、藝術手法、寫法、修辭方法等)來尋求詩詞的差異性。

（3）要注意點面結合，既有總體分析，又有具體分析。表述時要注意條理清楚，層次分明。

第三篇：我們該如何去做一名合格的教師

-----如何做一名合格的人民教師

八聯小學陸秋林 人們常說教師是太陽底下最光輝的職業，這就教師必須致力于塑造自己高尚的人格，因為教師的一言一行、一舉一動對學生都有深遠的影響。作為教師，我們該如何去做一名合格的好教師呢？

一、用知識去影響學生。

教育家陶行知先生說：“要想學生學好，必須學生好學。惟有學而不厭的先生，才能教出學而不厭的學生。”這要求教師要建構精深的廣博的知識結構，廣泛涉獵，博采眾長，完善技巧，提高適應教學能力，為學生素質的提高奠定堅實的基礎。教師要精通自己所教的學科，要熟悉所教學科中最復雜的問題，這也是我們常說的“一杯水，一桶水，長流水”的關系。教師只有具備了淵博的知識，厚實的功底，講話才能揮灑自如，引經據典，引人入勝，從而喚起學生的求知欲，使學生感到樂趣無窮。曾經聽過一節英語課，課堂上，英語老師幽默的話語，靈動的眼神，貼近生活的生動地表演無一不將學生深深地吸引。學生就在這樣一種愉悅的寬松的氛圍中學習、表演，這樣的課堂，學生所學到的知識他可能一輩子也會銘記于心。

二、用心去體味學生。

學生是一個獨立的個體，每一個學生有不同的情況，其間存在著個體的差異。作為一名教師，不僅僅要教會學生學習，更重要的是要教會學生如何做人，要正視這種差異的存在，要因人而異，因材施教。教師對學生的一言一行應隨時保持高度的靈敏性，經常細致地觀察和認真的分析。關注學生的不同需求，關注不同學生的需求，關注學生發展中的個人尊嚴。教師對學生的教育

應該循循善誘，以理服人，堅持“曉之以理，動之以情，導之以行，持之以恒”。教師要真正放下架子，蹲下來，用兒童的眼光來看待世界，來體會他們的所想、所做、所求，要成為兒童幸福的創造者，成為兒童心靈創傷的醫治者和治療者。

三、用愛去感染學生。

熱愛是最好的老師。教師育人的過程首先是師生情感交流的過程，不少學生是熱愛教師，才熱愛他所教的那門學科的，師愛是最神圣的。教師的情感對學生有直接的感染力，教師健康的情緒和積極的態度是親密師生關系的潤滑劑。俗話說：“感人心者，莫先乎情。” 教師對學生熱愛、相信、尊重、關心、愛護，教師自身的人格魅力，無不深深地打動學生的心靈。熱愛學生是教師的天職，教師應該把自己的愛給每一個學生。有時，一些個別學生的行為確實讓老師感到頭疼，但當他與學生貼近以后，有了心靈的溝通，就能改變師生關系，有的甚至能影響學生的一生。實踐證明，教師對學生的愛，不是物質上的給予，二是精神上的哺育。著名教育家蘇霍姆林斯基也曾說過：“只有能夠激發孩子去進行自我教育的教育，才是真正的教育。”

四、用行動去教育學生。

教師是實施素質教育的主力軍，根據學生模仿性強的特點，教師的表率作用非常重要。要求學生先做到的，老師應該先做到。身教重于言傳，教師應從我做起，一言一行、一舉一動為人師表，使學生從小養成良好的心理素質，成為學生成長過程的良師益友。在以前的老教師里面有個別的老師認為自己的資格老，例如上班遲到一會兒、下班早走一會兒，沒什么，孰不知“千里之堤，潰于蟻穴”，小事上放松自己，越放越松，到頭來一塌糊涂，所以要靠積極進取的態度，扎扎實實的工作贏得別人的尊重和認可。教育工作沒有驚天動地的大事，往往都是些瑣碎的小事，但就是一些不經意的小事，如一次談話、一個舉動、一個眼神就往往能反映出一個教師的基本素養和工作態度。所以我要做一個自我約束，表里如一，腳踏實地的老師。

首先，要有崇高的師德，要樹立良好的形象。一個人如果沒有崇高的師德，哪怕再高的學歷和知識那是遠遠不夠的，教師應該成為學生的良師益友，應該當好學生健康成長的指導者和引路人，應該用自己的好思想、好道德、好作風為學生樹立良好的榜樣。這就要求我們教師，做到在政治上要有清醒和堅定的立場，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。教師與學生朝夕相處，教師的思想、言行、著裝就像一本立體教材，無時無刻不在影響著學生。如果教師能使自己的修養真正達到為人師表的地步，那學生就會“不令而行”。比如，我上課從不遲到、從不提前下課、從不把手機等聯系工具帶進課堂。我覺得，只有嚴格要求自己，才能去要求學生。這些看似淺顯的道理、不起眼的小事，卻能夠直接、深刻、持久地影響學生。

其次，要有深厚的業務知識和一套良好的教學方法。所謂“學高為師，身正為范”，作為一名黨員教師，不但要有崇高的師德，還要有深厚而扎實的專業知識。“給人一杯水，自己要有一桶水，一缸水是不夠的，必須是活水源頭”。我意識到，在知識更新異常迅速的今天，如果只滿足于目前的知識，那就如逆水行舟，早晚要被社會所淘汰。只有樹立終生學習的思想，不斷充實自己，拓寬知識視野，才能在學生心目中樹立起較高的威信。另外，一套好的教學方法也是非常重要的。我是一個年輕的教師，我每周去聽其他有經驗的老師的課，向他們學習教學方法、吸取新的知識。要向有經驗的老師學習，自己不斷的研究，加強對教材的駕馭能力才能提高自己的教學方法。

第三，要對學生充滿愛心，建立良好的師生關系。如果師生關系不好，感情不深，學生就容易產生逆反心理，用挑剔的眼光來看教師。這樣，教師的學問再深、再博學，也難以激起學生的學習興趣。愛學生，經常和學生溝通是非常重要的。記得有一次，我在擔任語文課的時候，一名同學的思想認識偏頗。課后，我找她談了話，指出了她考慮問題的局限性與極端的誤區，當時，我覺得自己只是盡了一名教師的責任，而沒有想到，在學生心里，卻留下了如此深刻的印象。從那以后，我更加盡心地愛他們。通過這件事，我深深地感到，這種師生之間情感的互動在是多么的重要。

第四：是要做一個有事業心、有責任感的教師。當一名合格教師是非常辛苦的事，當一名優秀教師會更辛苦。作為一名從事教育事業的教師，面臨著正確定位的問題，把教育的事當做學校的事來做，是得過且過；把學校的事當作自己的事來做，是任勞任怨；把自己的事當作教育的事來做，是人生價值的實現、生活的快樂、教育的幸福、人生的真諦。在經濟大潮席卷而來的今天，我們應清醒的認識到：一個人，不是有多少錢就有多少成就，身邊有人中獎500萬元，你會羨慕，但內心不會產生敬重。人生的成就，重在“有為”而非“有錢”，做一名有為的人，要奮斗，要拼搏。哈佛大學一項研究表明，工作中能否作出成績，態度占85%，知識和智力只占15%。可見，一個有為的人必將具有強烈的責任感。有教育責任心的教師，首先是對自己負責，作為一名青年教師，對自己負責，最重要的行動是珍惜自己寶貴的青春年華。一個有責任感的教師更重要的是對學生負責，而對學生負責，就是要“學高為師，身正為范”，盡快發展自己，使自己成為一名成熟的、具有專業本領的教師。教育事業事關民族興衰，一個教師還要具有國家責任感，通過自己的努力工作，為民族發展提供源源不斷的人力資源和精神動力。總之，責任感能激發人的潛能，也能喚醒人的良知，更是事業成功的前提條件。

第五：是要做一個勤于學習，善于創造，有所追求的教師。當前，我們的工作是繁重的，業余時間很少，然而業余時間如何安排、怎樣度過？有可能就是我們之間產生差別之所在。我們應當清醒的認識到：一個具有專業水平的教師必定是一個勤于學習的讀書人，只有不斷地讀書，把讀書作為生命的一部分，每天不間斷地讀書，跟書籍結下終生的友誼。讀書不是為了應付明天的事，而是出自內心的需要和對知識的渴求，你就能為自己的教師之路奠定堅實的基礎。我們應當認真反思一下自己的業余時間是如

何度過的，反思一下自己有沒有養成讀書充電的好習慣。有所追求的教師不僅要讀書，更重要的是在教育實踐中不斷創新。我認為我們剛工作不久的教師應是最富有創新資源的群體，自己精力充沛、富有活力、知識更新快、善于接受新思想、新理念。只要我們善于積累、善于總結、反思和提升，就一定會激發出創新的火花。

相信我會在三尺講臺上繼續發揚吃苦耐勞的精神，堅持學習充實自己，時刻把我的事做到最好，做到“人無我有，人有我優，人優我精”。“時間是從來不會為任何人停留的”。今天，我在思考如何做好一名教師，那么，明天我們又該怎樣做呢？不過我想，只有今天做好了教師，才會有明天更好的教師！

第四篇：廣告業務合同

廣告業務合同

廣告主名稱（以下稱甲方）：合同編號：

廣告經營者名稱（以下稱乙方）：簽訂日期：2013年月

甲乙雙方根據目前媒體實際情況《中華人民共和國廣告法》及相關規定，簽定此合作協議并共同遵守。

一、合同內容：

1、地點：規格：約12米×5米。

2、該廣告牌發布期為9個月，自2013年___月___日至2013年___月___日止，廣告費共計人民幣_______元，大寫_______整。

二、合同期內如有廣告出現破損等現象，有乙方負責更換：如果甲方需要再更換畫面，需付畫面的費用；如遇市政府征用或路面拓寬，致該廣告牌不能正常使用，乙方與甲方協商，提供不同位置廣告位或退還甲方余款。

三、付款方式：自合同簽訂之日起，甲方付清全款，按時發布。

四、廣告樣稿由甲方提供，未經甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿，乙方有權審查廣告內容、圖文材料等，對不符合法律、法規和有關規定的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方做出修改，甲方做出修改前乙方有權拒絕發布。

五、廣告樣稿由乙方設計制作，甲方應在廣告發布前三日內將所有文件、資料（包括廣告內容、圖文資料等）提供給乙方，并在廣告發布前經甲方簽字確認，方可制作發布。

六、違約責任：甲方未按合同約定支付廣告費，乙方有權中止發布或解除合同。甲方應按廣告合同總額的10%承擔違約責任。

七、不可抗力：因不可抗力不能按期發布廣告，乙方免于承擔法律責任。但乙方應在上述情況結束后盡早發布。

八、糾紛解決辦法：合同糾紛解決方式由甲乙雙方協商解決。

九、合同生效：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，如一方需要變更或解除合同，須征得對方同意并簽訂出面協議，否則仍按本合同執行。本合同未盡事宜，按《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》執行。

甲方：（章）乙方：（章）法定代表人：法定代表人：

委托代理人：

單位地址：

郵編：

電話：委托代理人： 單位地址：郵編：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

賬號：賬號：

第五篇：廣告業務合同

甲方：

乙方：xx公司(指定銷售商)—xx公司（xx網）

甲方申請使用xx網，并已了解xx網的操作和使用，就廣告事宜，達成如下條款：

第一條：甲方為了推廣其形象、產品或服務，根據本合同所規定的廣告標準，決定委托乙方（下稱發布方）在xx網上發布問答式廣告，同時用圖片、視頻廣告（rm文件）、Flash等形式展示甲方的產品、服務、品牌。

第二條：廣告文件

1.甲方必須在廣告開始發布前5日提供廣告樣稿，廣告以Gif文件格式(分兩種：banner廣告大小為50K，尺寸為468×60像素；logo廣告大小為20K以內，尺寸為150×60像素)提供給乙方，視頻廣告(大小為500K以內，影片原始尺寸為200×150像素)以rm格式提供給乙方、FLASH（廣告大小為250K以內,播放時間為8秒，8秒后自動消失，寬度和高度分別為778、467像素）以swf格式提供給乙方。廣告樣稿和廣告問答應該嚴格符合本合同及相關的法律法規的要求；

2.甲方可以委托發布方為其設計廣告樣稿，如采用視頻廣告，甲方需提供VCD原稿給乙方，在甲方決定采納發布方所設計的廣告樣稿，并交付設計費用后，該廣告樣稿的著作權歸甲方所有。

3.banner廣告和logo廣告可作超鏈接，鏈接到甲方的網站。

4.只有xx網的美名揚正式收費會員，才具有發布全部廣告內容的權限。

第三條：廣告發布

1.甲方提供的廣告樣稿，未經甲方同意，發布方不得改動。但發布方為了整個版面的協調性、發布媒介的適應性等因素而作出的不改變廣告樣稿實質內容的改動可未經甲方同意。

2.發布網絡問答式廣告,問答題由甲方提供（或委托發布方提出意見和設定），并可由甲方自助增刪，但處于可見的（激活狀態）不得少于1條。

3.發布方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，發布方可要求甲方作出修改，甲方作出修改前，發布方有權拒絕發布。

4.在廣告發布期間，每次問答題的更換由甲方自助處理，如甲方需要更新Gif文件、Flash、電影文件，必須嚴格遵守相關法律、法規要求。如發現甲方有違反本合同本款及第五條第二款的行為，乙方不須通知甲方即刪除其帳號，并拒退廣告余款。

5．甲方應有專人負責管理甲方在xx網上的廣告事宜；保管好自己的用戶名和密碼并自助增減廣告內容。

第四條：付款

1.甲方應于廣告開始發布前2個工作日以銀行轉帳方式將廣告費用支付給乙方指定的銀行帳戶（開戶行：中國工商銀行上海市花木支行；銀行帳號：1001 1965 0900 6920 025；開戶名：xx公司）。

2.乙方收到廣告費用后一個工作日內，完成充值工作。

3.甲方預付廣告費的廣告費是不能退回的。

第五條：保證與責任

1.甲乙雙方依照中華人民共和國相關法律法規簽訂本合同；

2.甲方向發布方保證：甲方的廣告不違反國家相關的法律法規、公共道德準則，以及第三方的權益，甲方對廣告的真實性、合法性負責；

3.因甲方未履行前項的保證，致使發布方蒙受各類損失，甲方承擔賠償損失等法律責任；

4.甲方必須管理好自己的用戶名和密碼，對用戶名密碼管理不當或遺失造成的損失由甲方負責。

5.發布方必須在廣告發布結束后向甲方提供廣告投放統計報告，其中包括收閱廣告人的年齡段、地域（省、市）比例、性別、行業、職業、教育程度、月收入情況等相關統計資料；

6.為了網站的正常運行，發布方需要定期或不定期地對網站進行停機維護，因此類情況而造成的正常服務中斷，甲方應該予以理解，發布方不承擔任何責任，發布方則有義務盡力避免服務中斷或將中斷時間限制在最短時間內；

第六條：不可抗力：對于因不可抗力引起的失約或延誤，各方不承擔賠償責任。

第七條：合同生效、中止與終止：

1.甲方廣告費到乙方指定帳號后即日合同生效。

2.當甲方廣告費耗盡時，甲方的廣告將只能部分顯現。甲方如果需要繼續使用xx網，續交廣告費即可。在中止期間，乙方不提供統計報告。

3.因不可抗力，使合同無法履行，則合同終止。

第八條：法律適用與爭議的解決

本合同的訂立、執行和解釋及爭議的解決均適用中國法律。

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，甲乙雙方應盡量協商解決。協商不成，雙方同意提交中國國際經濟貿易仲裁委員會上海分會，按照申請仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁。

第九條：其他

如果本合同中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但本合同的其余條款仍應有效并且有約束力。

第十條 ：廣告費及廣告設計制作費：

預付廣告費：￥____________元；其它形式廣告費：￥_________ 元；

圖片、視頻廣告及Flash設計制作費：￥____________元；

總額：人民幣_____________________(請用大寫);￥_________元（請用數字）；

此處其它形式廣告是指：_______________________________________。

第十一條 ：本合同一式肆份，甲乙雙方各執兩份，具有同等法律效力。(傳真有效)

注：xx公司為xx公司(xx網)(Sunnyby Technology Industry Group Co.,Ltd)的中國大陸范圍內(港澳臺除外)的指定銷售商。

甲方：

代表：

地址：

網址：

電話：

傳真：

銀行帳號：

開戶名：

開戶行：

蓋章：

日期：

簽約代表簽字：

乙方：

代表：

地址：

網址：

電話：

傳真：

銀行帳號：

蓋章：

日期：

介紹代表簽字: