第一篇：副總經理工作職責(規劃銷售工作)

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副總經理工作職責（規劃銷售工作）

副總經理工作的核心思路：

1.總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經理，完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理；

2.明確店面整體制度和規劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升，保證店面的發展規范化；

3.制定具體的銷售數據指標，并做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；

4.把握店面具體營運狀況和銷售狀態，適時做出有效的調整工作，增加銷售業績的提升；

5.安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；

6.了解同行業經營信息，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結構等等；

7.逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；

副總經理的具體工作內容：

A.制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結（具體內容詳見表格）；

B.制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐；

C.制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績；

D.健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化；

E.制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

F.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作； G.把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。

H.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

I.接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外；

第二篇：副總經理工作職責（規劃銷售工作）

副總經理工作職責（規劃銷售工作）

副總經理工作的核心思路：

1.總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經理，完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理；

2.明確店面整體制度和規劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升，保證店面的發展規范化；

3.制定具體的銷售數據指標，并做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；

4.把握店面具體營運狀況和銷售狀態，適時做出有效的調整工作，增加銷售業績的提升；

5.安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；

6.了解同行業經營信息，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結構等等；

7.逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；

副總經理的具體工作內容：

A.制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結（具體內容詳見表格）；

B.制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐；

C.制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績；

D.健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化；

E.制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

F.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作；

G.把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。

H.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

I.接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外；

第三篇：銷售副總經理工作職責

副總經理工作的核心思路：

1.總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經理，完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理；

2.明確店面整體制度和規劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升，保證店面的發展規范化；

3.制定具體的銷售數據指標，并做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；

4.把握店面具體營運狀況和銷售狀態，適時做出有效的調整工作，增加銷售業績的提升；

5.安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；

6.了解同行業經營信息，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結構等等；

7.逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；

副總經理的具體工作內容：

a.制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結（具體內容詳見表格）；

b.制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐；

c.制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績；

d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化；

e.制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

f.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作；

g.把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。

h.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

i.接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外；

第四篇：副總經理工作職責

副總經理工作職責

（征求意見稿）

協助總經理工作，負責公司行政后勤管理、人力資源管理、宣傳教育和工會工作。

職責

一、負責公司行政后勤管理工作

1、負責制定公司行政后勤管理各項規章制度；

2、負責公司行政后勤管理人員的考勤、考核工作；

3、負責公司董事會、經理會、職工大會和有關會議的籌辦工作；

4、負責董事會、監事會和公司規范性、綜合性文件的起草、打印、分發工作；

5、負責公司外來文件、傳真、信函件的登記、處理工作；

6、負責公司文書檔案、技術檔案和人事檔案管理工作；

7、負責公司印簽和介紹信的管理工作；

8、負責公司對外接待活動安排管理工作

9、負責公司辦公設備的采購、登記、分發、管理工作；

10、負責公司小車調度、管理工作；

11、負責公司職工生活福利和勞保用品管理工作；

12、負責公司職工宿舍和職工食堂管理工作；

13、負責公司綠化、美化和安全保衛工作；

14、積極完成董事長、總經理交辦的其他工作。職責

二、負責公司人力資源管理工作

1、負責制定公司內部管理機構設置和人員編制方案；

2、負責公司管理人員、技術人員和生產分廠職工的聘用、聘任、招聘、錄用工作；

3、負責公司與勞動者訂立、履行、變更、解除或者終止勞動合同管理工作；

4、負責制定不同崗位職工的工資標準和勞動安全衛生、保險福利、休息休假和勞動紀律管理工作；、負責審批職工職務或崗位變動及其變動后的工資審核工作；

6、負責制定勞保計劃和勞保用品發放審核工作；

7、負責公司人事勞資信息檔案管理工作；

8、負責制定公司行政管理人員和職工教育培訓規劃并組織實施。

9、積極完成公司董事長、總經理交辦的其他工作。職責

三、負責公司宣傳教育管理工作

1、負責制定公司宣傳教育規劃并組織實施。

2、負責制定公司企業文化建設方案并組織實施。

3、負責做好公司對外宣傳工作； 職責

四、負責公司工會管理工作

1、負責制定公司工會活動各項規章制度；

2、負責監督和維護職工在企業的合法權益；

3、負責職工群眾性文化、娛樂、體育活動的開展；

4、負責組織公司各類先進單位、先進個人的評選活動；

5、負責審批公司工會活動方案和活動經費。

公司辦公室工作職責

（征求意見稿）

辦公室在公司主管行政管理的副總經理領導下開展工作。

1、負責起草公司行政后勤管理各項規章制度；

2、負責公司行政后勤管理人員的考勤、考核工作；

3、負責公司董事會、監事會、經理會、職工大會和有關會議的籌辦工作；

4、負責董事會、監事會和公司規范性、綜合性文件的起草、打印、分發工作；

5、負責公司外來文件、傳真、信函件的登記、處理工作；

6、負責公司文書檔案、技術檔案和人事檔案管理工作；

7、負責公司印簽和介紹信的管理工作；

8、負責公司對外接待活動安排工作

9、負責公司辦公設備的采購、登記、分發、管理工作；

10、負責公司小車調度、保養、管理工作；

11、負責公司職工生活福利和勞保用品定制、分發、管理工作；

12、負責公司職工宿舍、職工食堂和職工浴室管理工作；

13、負責公司綠化、美化和安全保衛工作；

14、積極完成總經理、副總經理交辦的其他工作。公司人力資源部工作職責

（征求意見稿）

人力資源部在公司主管副總經理領導下開展工作。

1、負責公司管理人員、技術人員和生產崗位職工的招聘、錄用工作；

2、負責公司與勞動者訂立、履行、變更、解除或者終止勞動合同；

3、負責有關勞動報酬、勞動安全衛生、保險福利、職工培訓、勞動紀律、休息休假和勞動定額管理等項工作；

4、負責制定不同崗位職工的工資標準，審核職工出勤表、考核表和工資發放表；

5、負責審批職工職務或崗位變動及其變動后的工資審核工作；

6、負責制定勞保計劃和勞保用品發放審核工作；

7、負責公司人事信息檔案管理工作；

8、負責制定職工教育培訓規劃并組織實施。

9、積極完成公司總經理、副總經理交辦的其他工作。

第五篇：副總經理工作職責(市場部)

總經理助理工作職責

1.對總經理負責，主持總經理授權的分管工作；

2.政策方針之目標、標的和項目推展的追蹤和呈報。3.定期向總經理匯報公司管理體系運作情況，定期呈報管理體系運作之有效性，提出合理建議；

4.管理評審會議的召集和管理內審的運作和執行。

5.協調決策部門與下屬部門之間的關系，協助總經理建立高效的組織體系；

6.重大質量事故協調解決和適時組織修訂管理體系文件及管理體系需求的評估和呈報。

7.總經理外出時，在其授權下行使部分總經理職責； 8.完成總經理交辦的其他任務。

市場部

A市場部職能

1.營銷計劃的制定、執行、控制與調整，營銷費用預算的編制和銷售過程控制； 2.客戶接洽與談判，合同的簽訂、變更、解除和對合同執行情況的監督；

3.收集市場信息，拓展營銷渠道，建立和完善客戶檔案，維護客戶關系；

4.銷售計劃、生產計劃和采供計劃的制定及實施跟蹤； 5.為客戶解決有工程及產品規格的變更，訂單變更、產品質量問題、客戶投訴的處理；

6.應收賬款的催收并與財務對口核實到期應收賬款的促催收。

7.當新合同簽訂后，就合同質量要求，召集生產部各單位進行質量要求說明與溝通和落實。8.業務人員的培訓與考核。B 駐外辦事處職能：

1.業務上接受市場部指導；行政上接受總經理的指揮調度。

2.承擔公司下達的銷售任務；

3.負責與目標客戶關系的協調和銷售業務的往來；

4.負責收集、整理、反饋目標市場信息及同行競爭品牌的營銷動態。

市場部

【市場部部長】（1人）1.全面負責市場部管理工作，協助主管經理完成市場策劃、市場調研、市場渠道管理、市場營銷策略制定、銷售費用預算等全年業務行銷工作方案擬定與執行呈報工作； 2.主持公司訂單合同的談判與簽訂，完善訂單合同管理工作；

3.監控銷售訂單的執行進度，準確及時完成發貨、驗貨、收款等相關工作；

4.負責監管營銷計劃、生產計劃、采購計劃的制定與執行； 5.負責客戶關系管理及售后服務管理工作，直接負責與重要客戶的溝通并維護其關系；

6.協調與指導各辦事處的銷售業務工作； 7.對下屬員工的培訓、指導、考核和督促。【訊息員】（1人）

1.負責銷售訂單的完成進度監督；

2.建立客戶信息檔案，與重要客戶保持聯系；

3.銷售相關文件的擬寫、報批與傳遞，銷售文檔管理； 4.其他上級交辦事項之執行 【計劃員】（1人）

1.銷售報表、銷售計劃表、采購計劃和業務員業績統計等制訂報表與匯總下達和跟蹤；

2.根據訂單及庫存情況安排生產計劃；

3.按照生產計劃制定原材料、包裝物及相關生產用品采購計劃擬定；

4.收集、分析研究與公司業務相關的市場信息。5.產成品出貨管理；

6.與生產部門、采購部門的協調溝通。【市場部業務員】（10人）

1.擬定個人全年工作計劃，上報市場部； 2.開展銷售工作，如期完成銷售任務；

3.開拓目標市場，協調客戶關系，通過各種信息渠道了解市場動態、收集行業信息，定期提交所負責區域的市場調研分析報告;4.每月末定期作出本月工作總結和下月工作計劃，上報市場部作為工作考核依據；

5.跟蹤合同執行進度，催收賬款。【市場部國貿業務員】(2人)1.根據公司市場戰略發展要求，擬定國際貿易個人銷售計劃；

2.收集海外市場信息，開拓海外國貿業務，定期提交市場調研分析報告；

3.協助公司領導完成海外訂單談判、合同簽訂工作； 4.海外客戶關系維護與管理。【辦事處經理】（1×3人）

1.分析研究目標市場，掌握市場及客戶整體情況并進行動態監控，對所負責區域市場進行合理細分；

2.在市場部指導下，制訂本處銷售計劃，并將銷售任務分配到業務員；

3.辦事處日常人事、行政管理和業務員的培訓、監督與考核；

4.各項應收貨款的催收到賬；

5.建立辦事處的銷售臺帳，計劃、分配和監控各項費用。【辦事處文員】（1×3人）1.負責辦事處業務員銷售業績統計；

2.負責辦事處費用支出的統計，按時向市場部提交各類報表；

3.負責辦事處的文件管理和銷售臺帳工作。【辦事處業務員】（3×3人）1.擬定個人全年工作計劃，上報辦事處經理； 2.開展銷售工作，配合市場部如期完成銷售任務； 3.開拓目標市場，協調客戶關系，通過各種信息渠道了解市場動態、收集行業信息；

4.每月末定期作出本月工作總結和下月工作計劃，上報辦事處作為工作考核依據； 5.跟蹤合同執行進度，催收賬款。