第一篇：實體服裝店微信營銷

實體服裝店微信營銷

1、拍攝店鋪圖片，整潔一些，（店頭，店鋪的衣服）一兩張即可；

2、來店里面的顧客可以讓其加微信（可以讓顧客主動加，同時做個二維碼），在門口貼個微信二維碼

3、發服裝的圖片，如果粉絲少的話，沒掛淘寶店鋪鏈接，就是時不時地發幾張照片，并在個人簽名里寫上：“喜歡日韓潮流搭配的姑娘可以加我微信??”

4、微信朋友圈是進行商品展示的絕好選擇，夠方便，夠有效。每隔一天就會更新一些圖片，自己拍或韓國官網原圖。微信好友們看到喜歡的就留言，有的會到店里親自試穿，有的就直接要求發貨了，支付走銀行轉賬或者支付寶。

5、與市場內其他店主不同，需要向別人推薦自己的微信賬號，并花錢做了一批包裝袋，將店鋪的微博、微信、淘寶店、實體店、電話都印在上面。

第二篇：實體服裝店企劃案

實體服裝店企劃案

作者：Ruby Jin（轉載請聲明）

聲明：本人是外企市場部的時尚女性，本文章為原創，是以我了解的幾個朋友經營的服裝店的經驗給您一些整體方面啟建議，請參考，希望對您有所啟發。

一、目標人群及需求：

接近小區的業主的主要經濟水平，一般而言，30-40歲已婚職業女性購買力最強，這一點很關鍵，這也是后面談及方面的前提，也是對貨品，價格等取舍的原則。應對這一年齡層次客人實行客制化服務（按客人的個體要求進行定制化服務）。這一年齡結構的需求點如下：

1，服裝類型：需求最多的主要是正裝風格的單品（套裝一般是公司定做或在商場選購）及休閑裝，或好搭配的，或體現個性。以我周圍朋友的經驗，一般會在小店買的單品如下：

1)牛仔褲：除了大品牌牛仔褲，客人都需要大量有個性且舒適的牛仔褲，包括七、八分褲及短褲等（賣褲子和鞋尺寸很重要，下面我還會具體提到這方面注意事項）

2)毛衫，小衫，T-恤，也就是指搭配在外套內的，主要追求舒適，個性及

物美價廉。

3)個性的外套：品質好，有個性，好搭配。

4)休閑包

而一般不會在小店購買的品種也請您注意：

1)套裝：對整體品質、版型，工藝，面料要求太高

2)襯衫：對版型，工藝，面料要求太高，號碼不全也不好賣。

3)連衣裙：除了休閑連衣裙，一般小店正裝連衣裙也很難達到商場專柜效

果。

4)經常穿的外套

5)羽絨服

6)內衣，襪子等

2，尺寸：目標人群很多中年發福，需要中大尺碼服裝，比如M-XL，而且

L碼以上的偏多，很多人成為小店常客都是因為自己的尺碼不容易買到合體又有風格的衣服。

3，價格：價格對客人而言體現的是期望價，有一次我去澳大利亞出差，臨時在小區附近一個不熟悉的小店買了個200塊錢白色的防水夾克，其實200元對我的收入并不貴，但在我小區附近的小店這類夾克平均應該在100-120左右，我想那200的應該質量不錯吧，結果出國前在上海的一個五星級酒店洗了一次（這家酒店經常住，洗衣水平應該沒問題的），結果就起球了，害我在上海又買了一件，當然我再沒有在那家小店買過別的東西。這件事我是想強調小區小店不是不可以賣高價，但如果沒有一定的質量保證，讓人買回去以后覺得不值，就不會有什么回頭客了，如果價錢合理，偶有質量問題（這也無可避免）也可以被原諒。

此外，客人對價格的敏感程度除了購買力以后，還很大程度上與店里

提供的服務有很大關系。

4，服務：其實服務是決定成敗的關鍵，這比什么裝修呀，價格呀，甚至

服裝本身都重要。這個年齡層次的職業女性壓力大，沒時間是一大共性，很多客人都是以購物作為緩解壓力的主要方法（甚至是唯一方法）所以要多了解客人的工作，家庭基本情況，當然身材特點，喜歡的風格，需要以什么形象示人都很重要，如記性不好最好建立客戶檔案

二、供應商（上貨渠道）

上面我們談及到最重要的服務，服裝作為產品應該滿足相應典型客人的需求的，所以先上了貨再去推銷給客人是極其錯誤的，這樣做哪怕是上價極低，也會因為一大部分不合周圍客人的需要及品位及造成滯銷而影響現金流的良性運轉。以下幾種方面我開店朋友的成熟方案可供您選擇（也可以是幾種的組合）。

選擇一，網上定貨。我一個朋友告訴我她的貨就是淘寶網店上定的，她每天打烊回家后研究網站都要到十二點以后，她周圍的客人是35歲左右，以購物為減壓消遣的，需要的是那種驚喜感，對價格不是十分敏感。

評價：優點是款式不受限制，更新快，缺點是成本高一點，費神。適合于特別熱愛服裝，或沒有太多渠道，客人特別挑剔的，要求對服裝，面料，版型等有一點的知識。

選擇二，外貿貨集散地上貨。另一朋友第兩三個月去青島、蘇州上貨（因為店在東北，廣州貨不合東北人身材，北京上海貨比較貴）。其它可選擇的還有西安（棉制品），大連（內衣）義烏等。因打折機票很便宜，不會浪費太多時間和成本，她算過比本市拿貨（有外貿貨送貨上門的）每件低20-30元 評價：優點是成本低，款式不受限；缺點是要經常出差（需要有人看店），風格不穩定，要求流動資金，有大量穩定客戶，有些批發市場不讓試版，也

要對版型有一定知識。

選擇三，聯系本市外貿供貨商（也可自己做大包或幾人分包），一包約8000），爭取優先選款權。或本市批發市場上貨。

評價：省心省力，風格穩定；缺點是款式受限，成本略高

三 裝修

個人不太建議在這個上面花太多錢，一來增加成本，二來如租期有變動，很有可能成本沉沒，三，也是最重要的，客人并不是特別在乎這一方面，但總地掌握以下原則：

1，2，3，4，選址注意周圍不要有噪音及異味的如發型屋或燒烤店等。保證整潔舒適，溫馨精致。貨品不易丟失 色調與風格一致，也要注意與周圍的競爭對手差異化，不要太平凡，也不要過于另類。

5，配合時尚輕柔的音樂

四、促銷：

1.對每次到貨發短信通知常客

2.節假日促銷,贈送一些貼心小禮品,換季特價等

3.與小區周圍店鋪聯合促銷，特別是新開張的發型屋、美容院、健身會所、瑜伽館等目標群體相同的店。可買多少錢送體驗卡等。具體活動需要兩家一起商量。

五、人員：

以老板為主，最好老板家人可偶爾在老板離開時看店，常客未穩定前，不建議請服務員，一般而言，以小區小店的工資水平，能請到的服務員是無法達到老板一樣的服務水準的以上商業企劃案是以本人平時市場工作和朋友開店經驗總結，希望助您財源廣進。

第三篇：服裝店玩微信營銷的6大要點!

服裝店玩微信營銷的6大要點！

越來越多的服裝店開始重視微信營銷，因為大家都發現購買衣服的主力軍都是玩微信的主流人群，如何做好線下店面服裝業的微信營銷，恒宇商學院總結6點要素：

1、做好閑逛客戶的二維碼掃描引導工作。服飾鞋帽的客戶進店逛的比買的多，進

店的沒在這里買，那就是在其他地方買了，對于店主來說，收集這些人的資料很重要，這次不買下次來買也不錯。因此培訓營業員引導進店的顧客掃描二維碼關注微信號就變成了一個日常工作。

2、大部分非品牌類服裝一般來說是可以議價的，消費者也有這樣的習慣，這個一

定要充分利用起來，我可以為你降價，但是有條件，掃描二維碼，添加微信號，并且朋友圈轉發。由我們設定好一些內容，這個內容是以消費者的名義發下去的，當然這個內容必須讓消費者認同，至少是相對客觀，不能太過于主觀化了，否則就是硬拉著消費者去忽悠人家的朋友了，這種事情誰也不愿意做。比如這樣的內容：今天去買衣服啦，老板娘人真是熱情，價格也很合適，推薦一下：麗陽大廈進門右轉第三家。顧客發到了朋友圈中，你的廣告就到了人家眼皮底下。

3、微信互粉。這個一定要根據自己的目標客戶群體，找到那些與自己的目標客戶

群體相近的商家，與其合作。如果你的主要客戶群體是年輕人，則可以找到KTV來互粉，這樣一下子就可以增加很多粉絲。自己也要努力的增加粉絲，這樣才能有更足的底氣和其他商家談互粉。

4、微信平臺里面都發些什么，內容也是至關重要。首要工作是要對粉絲做好分類，把老顧客細分，哪些人喜歡折扣，哪些人對款式比較在意，哪些人特別喜歡某種顏色，這樣對顧客細分了之后，針對每個特點不同的人群分別發送不同的營銷內容，讓老顧客的回頭率最大化，做好了這一點，微信營銷就成功了90%。剩下的新顧客或是潛在顧客發一些常規化的內容，一般衣服的搭配和打折促銷的內容是最合適的，其他的可以參考同行，關于衣服銷售的微博微信號多得是。

5、服裝類的O2O在運作上和其他行業是有很大區別的，對比蛋糕店來說，消費

者在線上定了，就是不付款到了線下也是幾乎100%的消費。而服裝類不行，線下購物和線上下訂單的最大區別就是線下能夠試穿和更舒適的享受購物的過程，而線上只能用眼睛看。在線上看好的到了線下一試穿，發現不合適，就不買了。因此說O2O在線上最好直接就讓顧客下單，要不然到了線下就不知道去誰家買了，想讓顧客在線上就下訂單，最好的方式就是促銷和限時搶購，直接鎖定顧客。

6、與顧客互動和策劃活動是整個微信營銷中的重點，具體的溝通技巧參考以往的文章。策劃活動的主題基本上和傳統營銷沒什么大的區別，在微信上運作活動要注意的要點是：簡單，有趣，這樣才符合微信使用的特點，才能更好的發揮微信營銷的威力，達到銷量和品牌都增長的目的。

第四篇：服裝店玩微信營銷的6大要點!（定稿）

服裝店玩微信營銷的6大要點！

越來越多的服裝店開始重視微信營銷，因為大家都發現購買衣服的主力軍都是玩微信的主流人群，如何做好線下店面服裝業的微信營銷，恒宇商學院總結6點要素：

1、做好閑逛客戶的二維碼掃描引導工作。服飾鞋帽的客戶進店逛的比買的多，進店的沒在這里買，那就是在其他地方買了，對于店主來說，收集這些人的資料很重要，這次不買下次來買也不錯。因此培訓營業員引導進店的顧客掃描二維碼關注微信號就變成了一個日常工作。

2、大部分非品牌類服裝一般來說是可以議價的，消費者也有這樣的習慣，這個一定要充分利用起來，我可以為你降價，但是有條件，掃描二維碼，添加微信號，并且朋友圈轉發。由我們設定好一些內容，這個內容是以消費者的名義發下去的，當然這個內容必須讓消費者認同，至少是相對客觀，不能太過于主觀化了，否則就是硬拉著消費者去忽悠人家的朋友了，這種事情誰也不愿意做。比如這樣的內容：今天去買衣服啦，老板娘人真是熱情，價格也很合適，推薦一下：麗陽大廈進門右轉第三家。顧客發到了朋友圈中，你的廣告就到了人家眼皮底下。

3、微信互粉。這個一定要根據自己的目標客戶群體，找到那些與自己的目標客戶群體相近的商家，與其合作。如果你的主要客戶群體是年輕人，則可以找到KTV來互粉，這樣一下子就可以增加很多粉絲。自己也要努力的增加粉絲，這樣才能有更足的底氣和其他商家談互粉。

4、微信平臺里面都發些什么，內容也是至關重要。首要工作是要對粉絲做好分類，把老顧客細分，哪些人喜歡折扣，哪些人對款式比較在意，哪些人特別喜歡某種顏色，這樣對顧客細分了之后，針對每個特點不同的人群分別發送不同的營銷內容，讓老顧客的回頭率最大化，做好了這一點，微信營銷就成功了90%。剩下的新顧客或是潛在顧客發一些常規化的內容，一般衣服的搭配和打折促銷的內容是最合適的，其他的可以參考同行，關于衣服銷售的微博微信號多得是。

5、服裝類的O2O在運作上和其他行業是有很大區別的，對比蛋糕店來說，消費者在線上定了，就是不付款到了線下也是幾乎100%的消費。而服裝類不行，線下購物和線上下訂單的最大區別就是線下能夠試穿和更舒適的享受購物的過程，而線上只能用眼睛看。在線上看好的到了線下一試穿，發現不合適，就不買了。因此說O2O在線上最好直接就讓顧客下單，要不然到了線下就不知道去誰家買了，想讓顧客在線上就下訂單，最好的方式就是促銷和限時搶購，直接鎖定顧客。

6、與顧客互動和策劃活動是整個微信營銷中的重點，具體的溝通技巧參考以往的文章。策劃活動的主題基本上和傳統營銷沒什么大的區別，在微信上運作活動要注意的要點是：簡單，有趣，這樣才符合微信使用的特點，才能更好的發揮微信營銷的威力，達到銷量和品牌都增長的目的。

第五篇：微信如何營銷

微信如何營銷

微信運營大家都把注意力放到微信訂閱號的推廣上，而忽視了維護上的細節，要知道留下來的粉絲才對你有價值，假如您通過推廣獲取到了大量的粉絲，可是經過一個月的時間，由原來10萬一粉絲，變成了1萬的粉絲，這是一件讓人很傷心的事情。

公眾號越來越多，就說明你的競爭對手越來越多，每一個人微信公眾號里最多關注30多個公眾號，再多就沒有精力來閱讀那么多的文章，增加了公眾號，必然會刪掉一些公眾號，要想留住粉絲，就需要注意細節及公眾號里的內容。

我們在獲取大量粉絲的同時，也要注意哪些原因顧客取消關注，這樣才能保證訂閱號粉絲在天天增長，獲取一個粉絲很難，可是失去一個粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要動一動手指，就取消關注。這就好比男人追女人，通常一個男人追到一個女人很容易，可是要把這個女人帶進婚姻的殿堂，可是一件很難的事情。一個細小的失誤，都可能讓這一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人會因為哪些小事，跟男人分手，這樣一定會增加成功的機率。

今天我們來分析一下，會讓用戶有“取消關注”想法的8種維護誤區。

1.內容多就沒有價值

有一個錯誤的認知，內容多讀者就喜歡？其實現在我們生活在一個信息爆炸的社會，打開微博、微信到處都是各種信息，同時社會的競爭越來越大，太多的時間我們要用來工作。

很多訂閱號都很自戀，每一天推送5至8篇的內容，短篇文章至少要花5至10分鐘閱讀完，閱讀完5篇文章需要花上50分鐘，閱讀一篇長文，至少30分鐘，閱讀完8篇內容需要240分鐘，足足需要花上4個小時，我們一天工作的時間是8小時。

這就代表有很多的文章內容讀者是不會去閱讀的，對于他們來說，就是垃圾，會占用他們的手機太多流量，對于粉絲來說，沒有一點好處，為什么不取消關注呢。

同時我們要明白，一個粉絲它不是關注你一個公眾號，少的至少在10個左右，多者在30個以上，請問每一天收到你推送的5至8篇內容，我不取消關注，難道讓你再給我制造垃圾，我不是傻瓜嗎? 同時我也為你著想，每一天都要為粉絲準備8篇文章累不累，一個月下來就是240篇，你那么辛苦卻得不到粉絲認可。

就拿筆者來說，一個星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，據長期經驗總結，每一次提送內容1至2篇最適合，一定不能超過五篇，同時注意文章不能太長，這樣同時也提高了文章的閱讀量。

2.路邊的狗皮膏藥

一打開文章就出現了我們在路邊看到的垃圾小廣告，先是在圖片當中做廣告，硬是要把公司的logo給加進去，在人物的頭上再放一個，讓人看了真是可笑。接下來還不夠，還要再加上一張求關注的圖片，在文章的結尾再放上一個大大的公眾號二維碼，再加上一張求分享到朋友圈的廣告。

就一篇文章就做了4至5次廣告，請問你有沒有考慮粉絲的感受，請問你自己會長期關注這樣的訂閱號，請問我不取消這樣的公眾號，還把它留在那里做什么。

3.長期保持沉默，啞巴一個

我們知道訂閱號就是用來做媒體的，是媒體就要保持公眾號的活躍度，如果長期不動，就會變成一個死號，我為什么要把它長期留在我的微信里呢?

我會這樣想，是不是這個號現在被注銷了，還是被騰訊封號了，怎么沒有人管理，一定是現在不用了，還是不想了，取消關注，本來這個號的價值就不大。

千萬不要讓自己的公眾號長期變成了啞巴一個，一定要主動出擊，不要讓粉絲在那里等待。

4.長篇大論，排版錯亂

其實長一點沒事，可是內容錯亂，顧客沒有辦法閱讀，這是一件讓粉絲很頭疼的事情，筆者就看到過很多這樣的文章，根本沒有辦法閱讀，因為所有的文字與文字之間沒有間隙，我們知道手機屏幕很小，本身閱讀就很困難，再加上排版錯亂，就根本沒有辦法閱讀。

對于手機當中的閱讀，我們應盡量在文字之間空出更多的位置出來，根據筆者的經驗，一般在三至四行文字，我就會空出一定的間隔出來，粉絲閱讀起來就非常容易。

5.缺少互動、沒有人情味

微信公眾號已經超200萬，那說明什么粉絲的選擇機會越來越多，當他發現更優質的公眾號，他可以取消關注，那么有什么方法可以增加粉絲的長期關注呢，那就要增加公眾號的人情味。

最好的辦法就是增加公眾號的互動性，只有通過增加互動，才能改為你和粉絲之間的關系，其實這個道理很簡單，就跟朋友之間的交往一樣，你有兩個最好的朋友，一個朋友因為工作的原因，離開了在一起的城市就很少溝通，另一個朋友，每一個星期都見面溝通、聊天，請問過了一年之后，你跟哪一位朋友的關系更好，就是這個道理。在我的公眾賬號里，我會先取消那些沒有人情味的訂閱號。

6.內容不聚焦

很多訂閱公眾號是內容就拿來發，根本自己都沒有分析，這些內容是不是你的粉絲喜歡的內容？微信公眾號一定要聚焦一個行業里的內容，這樣才能吸引更多粉絲的關注。

就拿筆者自己來說，我的公眾號是聚焦于微信營銷與運營方面的內容，所以內容主要繞移動互聯網來寫，所以內容方面得到了粉絲認可，自然每一天都在增加粉絲。

想吸引什么樣的粉絲，就提供什么樣的內容，筆者發現一些電商公眾號，在那里發那些搞笑的圖片，而忽視了粉絲的核心需求。

7.沒有亮點

關注了公眾號發現沒有亮點，里面的內容不能吸引讀者的興趣，同時又沒有原創高質量的文章，內容沒有很明確的聚焦，問一問自己你能告訴讀者為什么要關注，你的公眾號的理由嗎？亮點在那里，沒有亮點取消關注是一件很正常的事情。

打造自己公眾號獨特的亮點，我有一個學員公眾號里的文章都配上漫畫，粉絲看到漫畫圖，就知道這篇主要思想，想向讀者傳遞什么樣的觀點。

8.沒有人服務

筆者關注了很多的微信公眾號，都是為了研究，我就會經常提問，我看他們怎么做服務，結果我關注了太多公眾號，發很多信息都是一直

沒有人回復，請問一個都不回復我提出的問題，根本不在意粉絲的感受，好象粉絲不存在一樣，一直把自己看得是那么高高在上，就是你這個平臺有名，對不起，取消一個公眾號，對我來說，沒有任何的損失。

對于粉絲來說，他有越來越多的選擇，如果做訂閱號不是越來越優秀，那么終有一天你的粉絲，一定會取消關注，因為最終只有1%的公眾號能生存下來，這就是強者越強，弱者越弱的道理。

現在大家做微信都比較浮躁，老板規定公司的每一位員工，一天不能增加10個粉絲就罰款，其實這就是一種很浮躁的表現，其實真正要把微信做好，要靠粉絲渠道來源，希望在很短的時間里就取得大量的效果，其實這是一件不可能的事情，累積粉絲就需要很長的時間。微信公眾號：zuimeinvren520，當然了如果你想在短時間里縮短粉絲的時間，就要投入大量的資金，在短時間獲得粉絲。

很多微信成功案例都是因為借助微信帶來的紅利，也就是勢，得到了媒體的報道，獲得大量的顧客，對于中小企業來說，不是每一個企業都可以借到這樣的勢，所以要把心態放正，微信只是一個渠道，要從內容、細節、人性化的溝通上做好功課，才能做好微信營銷與運營。