第一篇：門店獎(jiǎng)金分配申請(qǐng) 文檔

有關(guān)賽格店李白獎(jiǎng)與店長(zhǎng)業(yè)績(jī)分配申請(qǐng)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,有關(guān)賽格店門店店長(zhǎng)保底業(yè)績(jī)余多的業(yè)績(jī)分配與李白獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)分 配，是原制度是已公司制度執(zhí)行，由于，本人廖萌新上任賽格店店助了解到其實(shí)，門店員工更為認(rèn)可團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)退的想法！其實(shí)，我個(gè)人也覺得原賽格店驗(yàn)光師的我也覺得良心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說會(huì)提高個(gè)人處事的積極性！但過多的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)給員工帶來負(fù)面效果！所以，特意向公司申請(qǐng)賽格店有關(guān)店門店店長(zhǎng)保底業(yè)績(jī)余多的業(yè)績(jī)分配與員工李白獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)分配已平分方式執(zhí)行，該申請(qǐng)由賽格店全體員工一致簽名申請(qǐng)！李白獎(jiǎng)勵(lì)員工1500元 除店長(zhǎng)外其他4名員工平分，店長(zhǎng)李白獎(jiǎng)為：1500元 2 店長(zhǎng)保底業(yè)績(jī)所超出的業(yè)績(jī)平分給店內(nèi)4名員工！

人：

請(qǐng)?zhí)卮伺鷾?zhǔn)

申請(qǐng)人：

賽格店

2011年9月7日

第二篇：獎(jiǎng)金分配工作方案

獎(jiǎng)金分配工作方案

獎(jiǎng)金分配工作方案1

第一條分配原則：

按照獎(jiǎng)勤罰懶、效率優(yōu)先兼顧公平原則進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。

第二條適用范圍：

適用于本公司銷售部所有銷售人員

第三條實(shí)施辦法

（具體內(nèi)容）

1、獎(jiǎng)金總額管理

銷售部根據(jù)部門經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在年末對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出較大貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)總經(jīng)理審核，報(bào)人力資源部。

2、分配方法

（1）發(fā)放時(shí)間

年終獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次，發(fā)放時(shí)間于報(bào)告末，年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間為每年1月1日到12月31日。

（2）年終獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的前提

根據(jù)公司薪酬制度第XX條第XX款規(guī)定，分配年終獎(jiǎng)前提時(shí)公司凈資產(chǎn)收益率等經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)達(dá)到了董事會(huì)的要求，對(duì)于凡沒有達(dá)到分解指標(biāo)要求的各部門一律不予發(fā)放，銷售部門依據(jù)此規(guī)定執(zhí)行。

（3）年終獎(jiǎng)金支付的標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽訂經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書的'經(jīng)營(yíng)管理人員與銷售人員按事先約定的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)；具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

第一：各人年終獎(jiǎng)金數(shù)量應(yīng)根據(jù)績(jī)效完成情況以及銷售部本業(yè)績(jī)對(duì)獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放。根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果，確定個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金。

個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金=個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)X本個(gè)人年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

部門績(jī)效年終獎(jiǎng)金＝部門績(jī)效考核系數(shù)X本部門年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

個(gè)人年終獎(jiǎng)總額＝個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金＋部門績(jī)效年終獎(jiǎng)金

2）其他員工的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人本平均月工資額x加發(fā)月數(shù)x員工考核系數(shù)。

（4）年終獎(jiǎng)金的發(fā)放，與一年第12月崗位績(jī)效工資一同或單獨(dú)發(fā)放，但最遲也得在春節(jié)前五天匯到員工工資賬戶上。

（5）年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取的資格

1）在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間，對(duì)于已離職者或于領(lǐng)取當(dāng)月申請(qǐng)離職者，則取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格；

2）在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間，實(shí)際工作時(shí)間不足三個(gè)月者，取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格。

第四條附則

本制度由人力資源部擬制，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施，如有變更亦同。

獎(jiǎng)金分配工作方案2

1.目的

為了體現(xiàn)高層管理人員與公司利益共享原則，實(shí)現(xiàn)公司高層管理人員的價(jià)值，體現(xiàn)出高層管理人員的獎(jiǎng)懲激勵(lì)，公平合理地實(shí)現(xiàn)利益共同體，特制定本獎(jiǎng)金分配辦法。

2.適用范圍

本辦法適用于股份有限公司高層管理人員的年終獎(jiǎng)金分配的組織、實(shí)施全過程。

3.程序執(zhí)行者

3.1董事會(huì)：審批年終獎(jiǎng)金總額度；

3.2總經(jīng)理：審批并發(fā)放年終獎(jiǎng)金分配方案；

3.3人力資源部：制定年終獎(jiǎng)金分配方案；

4.程序正文

4.1獎(jiǎng)金計(jì)算期間

高層考核計(jì)算期間即為獎(jiǎng)金計(jì)算期間，即會(huì)計(jì)的12月21日起至次年12月20日止。

4.2獎(jiǎng)金分配總額度

股份有限公司在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，確定公司的經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)值、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，針對(duì)可能的目標(biāo)綜合完成情況設(shè)定若干獎(jiǎng)金分配總額度等級(jí)。全公司的年終獎(jiǎng)金分配在此額度范圍內(nèi)。具體分配總額度由董事會(huì)確定，計(jì)劃分配方案由總經(jīng)理確定。

4.3獎(jiǎng)金分配的崗位系數(shù)

獎(jiǎng)金分配主要依據(jù)不同崗位對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)以及工作量大小、工作難度等不同而不同。各崗位確定的獎(jiǎng)金分配系數(shù)由人力資源部組織新疆吉瑞祥家具股份有限公司管委會(huì)成員共同確定。獎(jiǎng)金分配中崗位系數(shù)（M）的.基本標(biāo)準(zhǔn)如表1所示。

4.4考核綜合評(píng)分

4.1高層管理人員的全年總評(píng)，綜合反映全年中各項(xiàng)考核的結(jié)果。人力資源部根據(jù)高層管理人員各項(xiàng)考核結(jié)果加權(quán)計(jì)算，然后得出每位高層管理人員的全年綜合評(píng)分N并得出相應(yīng)的考核系數(shù)。

4.2綜合評(píng)分N=∑（各CSF考核分×對(duì)應(yīng)權(quán)重）所對(duì)應(yīng)的本考核系數(shù)。

表一

獎(jiǎng)金分配中崗位系數(shù)的基本標(biāo)準(zhǔn)

職務(wù)獎(jiǎng)金分配系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)

備注

總經(jīng)理3

營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行提成方式，具體依其本人的目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行。

常務(wù)副總經(jīng)理2

經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理1.5

管理副總經(jīng)理1.5

財(cái)務(wù)總監(jiān)1.5

技術(shù)總工1.5

4.5獎(jiǎng)金分配基數(shù)

年終獎(jiǎng)金分配基數(shù)K=經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的獎(jiǎng)金總額度T÷∑（各高層管理人員考核評(píng)分N所對(duì)應(yīng)的考核系數(shù)×相對(duì)應(yīng)的分配系數(shù)M）

4.6獎(jiǎng)金計(jì)算

人力資源部根據(jù)各高層管理人員所在崗位最終確定的崗位系數(shù)，計(jì)算獎(jiǎng)金值：

各高層管理人員實(shí)際年終獎(jiǎng)金所得=年終獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)K×各高層管理人員分配系數(shù)M×各高層管理人員考核評(píng)分N所對(duì)應(yīng)的考核系數(shù)。

4.7獎(jiǎng)金發(fā)放

4.7.1人力資源部將所有高層管理人員年終獎(jiǎng)金金額匯總編制獎(jiǎng)金分配方案（表），經(jīng)總經(jīng)理審核，董事會(huì)審批后,總經(jīng)理發(fā)放。

4.7.2各高層管理人員年終獎(jiǎng)金支付，按每年一次發(fā)放；原則上于每年1月支付。

4.7.3計(jì)算單位

年終獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位，若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí)，一律以四舍五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。

4.8離職或遭解雇時(shí)的處理

4.8.1任期未滿根據(jù)組織安排調(diào)換崗位，公司根據(jù)其評(píng)價(jià)成績(jī)酌情考慮年終獎(jiǎng)金分配額度。

4.8.2任期未滿一年自行離職，不享受當(dāng)年年終獎(jiǎng)金。

4.8.3任期未滿被甲方解聘

如任期未滿半年，不享受當(dāng)年年終獎(jiǎng)金；滿半年，則按半年計(jì)算年終獎(jiǎng)金，解聘當(dāng)時(shí)即應(yīng)根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書考核該成員任職期間的目標(biāo)完成情況，年終實(shí)發(fā)。如出現(xiàn)重大失職（包括不解聘情況），甲方有權(quán)根據(jù)情況不發(fā)或減發(fā)年終獎(jiǎng)金。

4.3.4因疾病、致殘、犯罪、重大違紀(jì)終止聘用關(guān)系

疾病及致殘按“任期未滿根據(jù)公司安排調(diào)換崗位”辦法執(zhí)行，犯罪（包括違法）和重大違紀(jì)則不享受獎(jiǎng)金。

5文件鏈接

5.1《績(jī)效管理體系》

6記錄與表格

無

7附件

無

獎(jiǎng)金分配工作方案3

為加強(qiáng)生產(chǎn)，保證各工段有序安全運(yùn)轉(zhuǎn)，充分調(diào)動(dòng)工人積極性。在多勞多得思想前提下，超產(chǎn)獎(jiǎng)具體分配如下：

一、每月額定產(chǎn)量600噸，如果超出，車間一線工人，每班每人獎(jiǎng)金100元。

1、蒸煮工段

產(chǎn)量計(jì)算方法：以保溫為界限，上班交班前已保溫。產(chǎn)量?jī)砂喔靼肭颍糁筚|(zhì)量考核上班。否則產(chǎn)量全部歸下班

所有，質(zhì)量問題考核下班。

蒸煮每班獎(jiǎng)金分配方法：甲乙兩班總?cè)藬?shù)×100×本班球數(shù)/甲乙兩班總球數(shù)=本班應(yīng)得獎(jiǎng)金

由當(dāng)班主任下發(fā)給班長(zhǎng)，班長(zhǎng)視具體請(qǐng)情況，自由支配發(fā)放給班組成員。

2、漂白工段

產(chǎn)量計(jì)算方法：以加漂液為界限。上班交班前已升好溫并加完

漂液，產(chǎn)量?jī)砂喔靼氤亍２蝗划a(chǎn)量全部歸下班所有。漂白水洗結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)與抄漿聯(lián)系提漿事宜；不得無故拖延時(shí)間。

每班獎(jiǎng)金分配方法：甲乙兩班總?cè)藬?shù)×100×本班池?cái)?shù)/甲乙兩班總池?cái)?shù)=本班應(yīng)得獎(jiǎng)金

3、磨漿工段

產(chǎn)量計(jì)算方法：以漂白待升溫為界限上班交班前，漂池進(jìn)漿已滿并升溫或待升溫，記上班產(chǎn)量一池。否則無產(chǎn)量。

每班獎(jiǎng)金分配方法：甲乙兩班總?cè)藬?shù)×100×本班進(jìn)漿池?cái)?shù)/甲乙兩班總進(jìn)漿池?cái)?shù)=本班應(yīng)得獎(jiǎng)金

4、抄漿工段

產(chǎn)量計(jì)算方法：計(jì)件，每包為一件。

每班獎(jiǎng)金分配方法：甲乙兩班總?cè)藬?shù)×100×本班件數(shù)/甲乙兩班總件數(shù)=本班應(yīng)得獎(jiǎng)金

二、本制度制定原則，是為提高工人積極性。如發(fā)生只追求本班產(chǎn)量，交班前消極怠工，給下班造成困難。如蒸煮有球不升溫；磨漿有漿不磨；漂白有漿不進(jìn)；抄漿有漿不抄等。發(fā)現(xiàn)一次罰班上50元，兩次取消班上當(dāng)月獎(jiǎng)金。三次勸退當(dāng)班責(zé)任人。

三、本制度自零九年十二月起執(zhí)行。

獎(jiǎng)金分配工作方案4

一、指導(dǎo)思想：

貫徹落實(shí)全國(guó)教育大會(huì)精神，加強(qiáng)新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步深化中小學(xué)教師人事制度改革和分配制度改革,完善保障教師工資待遇政策和績(jī)效考核工作，讓廣大教師安心從教、熱心從教。

二、發(fā)放范圍：

全校在編在崗（含借調(diào)交流）教師、備案聘用教師。

三、獎(jiǎng)勵(lì)總額

由區(qū)教育局根據(jù)學(xué)校辦學(xué)水平評(píng)估結(jié)果考核核定學(xué)校專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)總量。

四、獎(jiǎng)勵(lì)原則：

向“班主任、超工作量教師、優(yōu)秀教師”傾斜，此三項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)總量不低于學(xué)校專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)總量的50%，充分體現(xiàn)“多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”，不搞平均分配。

五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

專項(xiàng)績(jī)效分配體現(xiàn)“專項(xiàng)績(jī)效”屬性，突出三類教師的考核獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）班主任考核獎(jiǎng)。

1.班主任評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)：根據(jù)《寨橋小學(xué)班主任考核獎(jiǎng)評(píng)辦法》，以年級(jí)組為單位，按50%的比率評(píng)選出優(yōu)秀，其余為合格等次。優(yōu)秀者每月得150元，合格者每月得140元，按10個(gè)月計(jì)發(fā)；(原績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放辦法中班主任考核得獎(jiǎng)不再設(shè)置）

2.代班一天得10元；(原績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放辦法中不再設(shè)置此項(xiàng)）

3.班主任（輔導(dǎo)員）基本功競(jìng)賽獎(jiǎng)：參加校級(jí)基本功競(jìng)賽一次得50元，按30%的比率評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)60元、50元、30元；參加區(qū)級(jí)基本功競(jìng)賽一次得80元，獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)叻謩e獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元；參加市級(jí)基本功競(jìng)賽，獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)叻謩e獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元、200元；

4.獲區(qū)名班主任稱號(hào)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元；獲市名班主任稱號(hào)一次性獎(jiǎng)勵(lì)800元。

（二）協(xié)同管理獎(jiǎng)。

根據(jù)學(xué)校情況，發(fā)放協(xié)同管理獎(jiǎng)，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)500元/學(xué)年。發(fā)放對(duì)象：除班主任之外的其他任課教師。

（三）超工作量教師考核獎(jiǎng)。

1.每學(xué)年經(jīng)校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處根據(jù)工作需要商定的課務(wù)，均視為滿工作量。代課視超工作量，獎(jiǎng)勵(lì)10元/課；（注：原績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放辦法中不再設(shè)立此項(xiàng)。）

2.教師個(gè)人申請(qǐng)、學(xué)校行政審批后的加班（不含學(xué)生訓(xùn)練及比賽），加班每天40元。承擔(dān)學(xué)校臨時(shí)加派的教學(xué)或其他工作任務(wù)的，按工作量或工作強(qiáng)度折算成加班計(jì)算。（注：原績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放辦法中不再設(shè)立此獎(jiǎng)項(xiàng)。）

3.語、數(shù)、外教師早上、中午進(jìn)班輔導(dǎo)獎(jiǎng)：以班級(jí)為單位來核算，一學(xué)年900元，由班主任登記任課教師的進(jìn)班次數(shù)來發(fā)放。

4.專職術(shù)科教師帶隊(duì)訓(xùn)練輔導(dǎo)（以一個(gè)項(xiàng)目為主），每學(xué)年每個(gè)項(xiàng)目200元；如果是校外人員來訓(xùn)練，本校教師參與管理者，每學(xué)年每個(gè)項(xiàng)目150元（不包括暑期田徑訓(xùn)練）；數(shù)學(xué)老師帶數(shù)棋隊(duì)訓(xùn)練、參加比賽者，享受同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）教學(xué)業(yè)績(jī)優(yōu)秀教師考核獎(jiǎng)。

分四塊來考核獎(jiǎng)勵(lì)：一是校級(jí)調(diào)研學(xué)科教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)；二是學(xué)科競(jìng)賽團(tuán)體參與獎(jiǎng)；三是區(qū)級(jí)調(diào)研學(xué)科教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)；四是教師個(gè)人教學(xué)成果獎(jiǎng)。

1.校級(jí)調(diào)研學(xué)科教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)：

按學(xué)期計(jì)算，班平均≥校平均，得一等獎(jiǎng)100元；班平均低于校平均2分以內(nèi)（不含2分）得二等獎(jiǎng)80元；班平均低于校平均2分以上，5分以內(nèi)得三等獎(jiǎng)60元；班平均超出校平均10分以上酌情扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金。

凡接上一學(xué)第二學(xué)期期末考試班平均與校平均差距超過3分（不含3分）的老師，享受“擔(dān)當(dāng)獎(jiǎng)”每學(xué)期100元，一學(xué)年計(jì)200元。（擔(dān)當(dāng)獎(jiǎng)有效期一學(xué)年）

說明：

1）“擔(dān)當(dāng)獎(jiǎng)”和“成果獎(jiǎng)”不重復(fù)得。

2）擔(dān)任兩班和三班的，取其中最好的一個(gè)班進(jìn)行測(cè)算成果獎(jiǎng)。

3）跨年級(jí)教學(xué)的，可累計(jì)測(cè)算成果獎(jiǎng)。

按學(xué)期計(jì)算，期末抽考所任教的一個(gè)班。音樂、美術(shù)、科學(xué)、體育、信息，按相應(yīng)比例考核基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力。（附各學(xué)科的基本能力：音樂：唱歌；美術(shù)：作畫；科學(xué)：實(shí)驗(yàn)操作；體育：體能和技能；信息：文字錄入或其他），合格率達(dá)97%，優(yōu)秀率達(dá)35%的，獎(jiǎng)勵(lì)50元。

2.學(xué)科團(tuán)體競(jìng)賽參與獎(jiǎng)：每位教師組織學(xué)生每參加一次校級(jí)或校級(jí)以上的團(tuán)體競(jìng)賽得50元。

3.區(qū)級(jí)調(diào)研學(xué)科教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)：

(1)六年級(jí)畢業(yè)班創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)：六年級(jí)畢業(yè)考試以區(qū)三率為測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，如班級(jí)優(yōu)秀率或合格率等于或超于區(qū)平均，則每率獎(jiǎng)勵(lì)100元；如該學(xué)科的'校平均優(yōu)秀率等于或高于35%、合格率等于或高于97%，則該學(xué)科的全體任課教師再獎(jiǎng)勵(lì)50元。

(2)其他年級(jí)區(qū)學(xué)科抽測(cè)調(diào)研考試創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)，若校優(yōu)秀率、合格率等于或超區(qū)平均或低分率低于區(qū)平均，則所有被抽測(cè)學(xué)科的任課教師各率各獎(jiǎng)勵(lì)80元；若三率均優(yōu)于區(qū)平均，則被抽測(cè)學(xué)科的任課教師再獎(jiǎng)勵(lì)50元。

4.教師教學(xué)成果獎(jiǎng)：參加教學(xué)基本功競(jìng)賽（評(píng)優(yōu)課）獎(jiǎng)：參加校級(jí)基本功競(jìng)賽一次得50元，按30%的比率設(shè)獎(jiǎng)，獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)撸謩e獎(jiǎng)勵(lì)60元、50元、30元；參加區(qū)級(jí)基本功競(jìng)賽一次得80元，獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)叻謩e獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元；參加市級(jí)基本功競(jìng)賽，獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)叻謩e獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元、200元；獲區(qū)名師工作室一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元；獲市名師工作室一次性獎(jiǎng)勵(lì)800元。（評(píng)優(yōu)課非現(xiàn)場(chǎng)比賽，送評(píng)視頻按同級(jí)獲獎(jiǎng)的30%計(jì)算。）

（五）師德考核獎(jiǎng)。師德按學(xué)期考核，考核合格者得200元。出現(xiàn)師德問題，由學(xué)校考評(píng)小組視具體情形確定扣除金額。

（六）安全考核獎(jiǎng)。安全按學(xué)期考核，無安全責(zé)任事故得基數(shù)200元；有安全責(zé)任事故，由學(xué)校考評(píng)小組視具體情形確定扣除金額。

（七）出勤考核獎(jiǎng)。出勤按月考核，出全勤每月得30元，曠工病事假等按規(guī)定扣除金額。（全勤指沒有病事假，培訓(xùn)、會(huì)議、外出聽課等公差除外；產(chǎn)假、喪假等出勤情況按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。）

備注：今后隨著專項(xiàng)績(jī)效總量的增加，各獎(jiǎng)項(xiàng)的基數(shù)或比例根據(jù)上級(jí)文件精神進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確保三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的總量不低于學(xué)校專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)總量的50%。

六、實(shí)施過程：

1.學(xué)校成立專項(xiàng)績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：黃勇

副組長(zhǎng)：李建新、王蘭

成員：全體中層及部分教師代表

2.學(xué)校制定專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案。由校長(zhǎng)室制定初步方案，各處室討論匯總意見，校長(zhǎng)室共同商定成稿。

3.報(bào)區(qū)教育局審核同意。

4.召開教代會(huì)審議通過。

七、有關(guān)問題說明：

1.校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)由區(qū)教育局考核發(fā)放。

2.借調(diào)人員的專項(xiàng)績(jī)效由借用單位負(fù)責(zé)考核，由原單位負(fù)責(zé)發(fā)放。

3. 退二線的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及現(xiàn)職中層干部按教師身份參與考核，不再按原績(jī)效工資實(shí)施辦法享受職務(wù)系數(shù)增量部分。

4. 下列人員不發(fā)專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：一是師德考核不合格人員；二是長(zhǎng)病休人員；三是考核不合格或因受處分考核被確定為未定等次人員；四是待崗時(shí)間在半年(或一學(xué)期)以上、一年(或一學(xué)年)之內(nèi)人員；

5. 下列人員減發(fā)專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：一是考核為基本合格人按本人考核后專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的50%計(jì)發(fā)；二是待崗時(shí)間在半年(或一學(xué)期)之內(nèi)人員按本人考核后專項(xiàng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的50%計(jì)發(fā)；三是曠工、病事假人員按相關(guān)規(guī)定減發(fā)。

6.其他未盡事宜，由學(xué)校考核領(lǐng)導(dǎo)小組商議決定。

本工作方案經(jīng)教育局批準(zhǔn)，學(xué)校教代會(huì)通過，自通過學(xué)起執(zhí)行，解釋權(quán)屬常州市武進(jìn)區(qū)寨橋小學(xué)。

獎(jiǎng)金分配工作方案5

一、目的與意義：

明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。

二、發(fā)放時(shí)間：

春節(jié)前指定日期發(fā)放。

三、獎(jiǎng)金構(gòu)成：

年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。

四、第13個(gè)月工資：

數(shù)額構(gòu)成：月平均工資X（在職月數(shù)÷12個(gè)月）

五、獎(jiǎng)勵(lì)基金：

1、獎(jiǎng)勵(lì)基金：實(shí)際銷售總額X5‰。

2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的`60%。

3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放：以“年終績(jī)效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計(jì)2名；業(yè)務(wù)代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計(jì)3名。

六、年終績(jī)效分值計(jì)算方法：

1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=實(shí)際銷售額÷目標(biāo)銷售額X權(quán)重（60%）；

2、年終工作績(jī)效分值=工作績(jī)效總分÷在職月數(shù)X權(quán)重（40%）；

3、年終績(jī)效分值=年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值+年終工作績(jī)效分值。

例：小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬，實(shí)際完成銷售額為15萬，且12個(gè)月的平均工作績(jī)效達(dá)成率為80%，小林的年終績(jī)效分值為：

1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=150000÷00X60%=75%X60%=45%

2、年終工作績(jī)效分值=80%X40%=32%

3、年終績(jī)效分值=45%+32%=77%

既：小林年終績(jī)效分值為：77分（注：在績(jī)效考核中達(dá)成率1%即為1分）

七、相關(guān)規(guī)定：

1、在公司工作時(shí)間＜6個(gè)月或年終績(jī)效分值低于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

獎(jiǎng)金分配工作方案6

一、獎(jiǎng)金發(fā)放目的

為提高員工的工作積極性以及工作滿意度，使員工緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，高效地完成工作任務(wù)，從而提高公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，確保公司效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。

二、獎(jiǎng)金發(fā)放范圍

本方案適用于公司所有按考核要求參加KPI考核的人員，且當(dāng)月總考勤超過50%以上。

三、獎(jiǎng)金發(fā)放原則

1、公平性原則：獎(jiǎng)金嚴(yán)格依照部門、項(xiàng)目部及個(gè)人的KPI考核成績(jī)進(jìn)行核算。

2、激勵(lì)性原則：打破分配上的平均主義，拉大考核成績(jī)優(yōu)秀者與差者的差距，使獎(jiǎng)金發(fā)放真正起到激勵(lì)的作用。

四、獎(jiǎng)金發(fā)放細(xì)則

1、獎(jiǎng)金基數(shù)：一般工作人員以上月工資標(biāo)準(zhǔn)的40%作為每月的獎(jiǎng)金基數(shù)；科長(zhǎng)及主管以上月工資標(biāo)準(zhǔn)的50%作為每月的獎(jiǎng)金基數(shù)；部長(zhǎng)及項(xiàng)目經(jīng)理以上月工資標(biāo)準(zhǔn)的.60%作為每月的獎(jiǎng)金基數(shù)；高層領(lǐng)導(dǎo)以上月工資標(biāo)準(zhǔn)的70%作為每月的獎(jiǎng)金基數(shù)。

2、獎(jiǎng)金總額：根據(jù)各個(gè)部室、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人的考核成績(jī)確定本部室和項(xiàng)目部的總體獎(jiǎng)金比例。

各部室、各項(xiàng)目部實(shí)際應(yīng)得獎(jiǎng)金總額=各部室、各項(xiàng)目部所有人員獎(jiǎng)金基數(shù)總和x其負(fù)責(zé)人KPI考核成績(jī)xx%；

例如：甲部門有A、B、C3名員工（A為負(fù)責(zé)人，B、C為一般員工），上的月工資標(biāo)準(zhǔn)分別為X、Y、Z，甲部門負(fù)責(zé)人A的KPI考核成績(jī)?yōu)棣粒瑒t該部門的獎(jiǎng)金總額=（Xx60%+Yx40%+Zx40%）xα%

項(xiàng)目部各科室實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額=（項(xiàng)目部獎(jiǎng)金總額-項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)金-項(xiàng)目總工獎(jiǎng)金-項(xiàng)目副經(jīng)理獎(jiǎng)金）xΣ該科室所有人員獎(jiǎng)金基數(shù)x考核得分xx%/Σ項(xiàng)目部除項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目副經(jīng)理、項(xiàng)目總工外所有人員獎(jiǎng)金基數(shù)總額x考核得分xx%。

3、每個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)：

高層領(lǐng)導(dǎo)月獎(jiǎng)金額=上月工資標(biāo)準(zhǔn)x70%xKPI考核成績(jī)xx%；

各部長(zhǎng)及項(xiàng)目經(jīng)理月獎(jiǎng)金額=上月工資標(biāo)準(zhǔn)x60%xKPI考核成績(jī)xx%；

項(xiàng)目部科長(zhǎng)及一般管理人員月獎(jiǎng)金額=科室獎(jiǎng)金總額x科長(zhǎng)及主管獎(jiǎng)金基數(shù)/本科室總獎(jiǎng)金基數(shù)xKPI考核成績(jī)xx%；

公司總部一般工作人員月獎(jiǎng)金額=（部室獎(jiǎng)金總額-負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金）x個(gè)人獎(jiǎng)金基數(shù)xKPI考核得分xx%/Σ個(gè)人獎(jiǎng)金基數(shù)xKPI考核得分xx%。

五、獎(jiǎng)金發(fā)放扣除項(xiàng)目

根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定，如有下列情況之一者，扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金：

1、違反公司或管理制度者；

2、不服從上級(jí)工作安排者，一次減發(fā)獎(jiǎng)金20%，兩次減發(fā)50%，三次減發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金，態(tài)度惡劣者不計(jì)發(fā)兩月獎(jiǎng)金；

3、遲到、早退，非工作原因不在崗者，出現(xiàn)一次扣50元，兩次100元，三次扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金；

4、有曠工行為者，一次扣發(fā)獎(jiǎng)金50%，兩次扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金；

5、出現(xiàn)相關(guān)責(zé)任事故，對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金；

6、考核得分不超過60分的扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金；

7、董事長(zhǎng)提出的其他扣發(fā)獎(jiǎng)金的情況。

六、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間

每月15號(hào)前，各部室、各項(xiàng)目部做好獎(jiǎng)金的評(píng)定工作，于15號(hào)將評(píng)定結(jié)果上報(bào)人力資源部，人力資源部將匯總結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)于18號(hào)前轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部，進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。

第三篇：獎(jiǎng)金分配方案

公立醫(yī)院績(jī)效考核與分配的實(shí)踐與體會(huì)

醫(yī)院績(jī)效考核是醫(yī)院管理的重要手段，是指采用科學(xué)的考核方法對(duì)照統(tǒng)一的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，按照一定的程序，對(duì)醫(yī)院一定時(shí)期的綜合管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，做出客觀、公正和準(zhǔn)確評(píng)價(jià)的過程。建立一套科學(xué)、系統(tǒng)、客觀、實(shí)用的績(jī)效考核與分配體系，對(duì)準(zhǔn)確反映醫(yī)院整體的管理水平和各科室、部門的工作績(jī)效，構(gòu)建符合新醫(yī)改方向的激勵(lì)約束機(jī)制，強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、成本意識(shí)，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)療技術(shù)水平的持續(xù)提高，為人民群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)具有重要意義。

醫(yī)院績(jī)效量化考核的實(shí)踐

我院是一所綜合性縣市級(jí)二級(jí)甲等醫(yī)院，在職職工816名。設(shè)置行政職能科室12個(gè)，臨床、醫(yī)技科室33個(gè)，后勤保障科室9個(gè)，開放床位520張，現(xiàn)年門診量36萬余人次，年收住院病人3.5萬余人次，年業(yè)務(wù)收入近1.5億元。2004年我院推行了全員聘用競(jìng)爭(zhēng)上崗，之后在聘用管理中又提出在全院實(shí)施績(jī)效量化考核的管理思路，2005年績(jī)效量化考核模式逐步得到完善，實(shí)施至今已有5年的歷程。

一、績(jī)效量化考核體系的建立

我院借鑒和汲取了平衡計(jì)分卡(BSC)和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）等先進(jìn)績(jī)效管理方法和核心理念，建立和形成了具有我院自身特色的績(jī)效量化考核體系和方法。考核體系可簡(jiǎn)單概括為為“兩個(gè)方面、三個(gè)層級(jí)、五個(gè)維度、七條主線”。

兩個(gè)方面：行政管理考核，醫(yī)療業(yè)務(wù)考核。三個(gè)層級(jí)：科內(nèi)自控考核，職能科室對(duì)臨床、醫(yī)技、后勤保障科室考核，院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職能科室考核。

五個(gè)維度：醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)水平、工作效率、經(jīng)濟(jì)效益、創(chuàng)新能力。

七條主線：門診及醫(yī)技診療、臨床住院醫(yī)療與護(hù)理、院內(nèi)感染控制與防保、人力資源開發(fā)與財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)管理與醫(yī)療環(huán)境優(yōu)化、政治思想與行風(fēng)建設(shè)、安全與后勤保障。

二、績(jī)效量化考核標(biāo)準(zhǔn)的制定

在醫(yī)院績(jī)效量化考核的總體框架下，按考核層級(jí)分別制定科內(nèi)自控考核標(biāo)準(zhǔn)，行政職能科室對(duì)臨床、醫(yī)技、后勤保障科室的考核標(biāo)準(zhǔn)，院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)行政職能科室的考核標(biāo)準(zhǔn)。考核標(biāo)準(zhǔn)的制定遵循以下“七個(gè)原則”：效率效益原則、質(zhì)量安全原則、科學(xué)系統(tǒng)原則、可操作能對(duì)比原則、激勵(lì)與約束原則、定量定性原則、評(píng)價(jià)指導(dǎo)原則。全院共制定各科室自控考核標(biāo)準(zhǔn)103頁(yè)，行政職能科室對(duì)各科室的考核標(biāo)準(zhǔn)96頁(yè)，院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)行政職能科室的考核標(biāo)準(zhǔn)12頁(yè)，涉及全院的所有科室及崗位，考核指標(biāo)達(dá)2000余個(gè)，每個(gè)指標(biāo)都確定了考核辦法和得分標(biāo)準(zhǔn)，并在實(shí)際應(yīng)用得到不斷改進(jìn)與完善。

三、績(jī)效量化考核的實(shí)施

績(jī)效量化考核形成了定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合的三級(jí)量化考核機(jī)制。在考核中堅(jiān)持“三個(gè)保證”，即保證考核次數(shù)、保證考核內(nèi)容、保證考核質(zhì)量。做到“五個(gè)到位”，即發(fā)現(xiàn)問題到位、整改措施到位、信息反饋到位、正負(fù)激勵(lì)（加扣分或獎(jiǎng)罰款）到位、總結(jié)提高到位。

（一）科室內(nèi)部考核

由科室負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)和組織科內(nèi)考核小組進(jìn)行，除平時(shí)隨機(jī)考核外，每周對(duì)本科室職工集中考核一次，按照科內(nèi)考核標(biāo)準(zhǔn)給予正、負(fù)激勵(lì)。

（二）行政職能科室對(duì)臨床醫(yī)技和后勤保障科室考核

1、行政考核。由主管行政的副院長(zhǎng)和副書記具體督導(dǎo)，院辦室牽頭組織人力資源科、黨辦室、保衛(wèi)科、財(cái)務(wù)科、經(jīng)營(yíng)管理科和醫(yī)保辦的負(fù)責(zé)，每周對(duì)全院科室各考核一次，參照考核標(biāo)準(zhǔn)給予正、負(fù)激勵(lì)。

2、業(yè)務(wù)考核。由主管業(yè)務(wù)的副院長(zhǎng)具體督導(dǎo)，醫(yī)務(wù)科牽頭組織門診部、護(hù)理部、感染管理科、預(yù)防保健科的負(fù)責(zé)，每周對(duì)全院相關(guān)科室各考核一次，參照考核標(biāo)準(zhǔn)給予正、負(fù)激勵(lì)。

（三）醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職能科室考核

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)在院長(zhǎng)、書記的帶領(lǐng)下，每周對(duì)臨床、醫(yī)技、行政和后勤保障科室的工作抽查考核一次，根據(jù)抽查結(jié)果，評(píng)價(jià)分管該項(xiàng)工作的相關(guān)職能科室，并參照行政職能科室對(duì)臨床、醫(yī)技、后勤保障科室的考核標(biāo)準(zhǔn)和院方對(duì)行政職能科室的考核標(biāo)準(zhǔn)給予相關(guān)職能科室正、負(fù)激勵(lì)。

除上述定期考核外，對(duì)平時(shí)發(fā)現(xiàn)的重點(diǎn)問題也要列入考核范圍，考核中發(fā)現(xiàn)的問題都要記錄在《考核登記表》中，考核方和被考核方的負(fù)責(zé)人要當(dāng)場(chǎng)簽字確認(rèn)。另外，醫(yī)院制定了《定州市人民醫(yī)院績(jī)效考核三級(jí)責(zé)任連帶規(guī)定》對(duì)各科室實(shí)施的正、負(fù)激勵(lì)一直堅(jiān)持“二八制原則”，即科內(nèi)出現(xiàn)任何問題，科主任均承擔(dān)20%的責(zé)任，并與當(dāng)月獎(jiǎng)金掛鉤。

四、對(duì)績(jī)效量化考核結(jié)果的應(yīng)用

1、科內(nèi)考核小組完成對(duì)科內(nèi)職工的月考核后，于下月初匯總上月的考核結(jié)果，并將正、負(fù)激勵(lì)在當(dāng)月獎(jiǎng)金中兌現(xiàn)。

2、各行政職能科室在完成對(duì)臨床、醫(yī)技、后勤保障科室每月的考核后，要依據(jù)《考核登記表》填寫《考核匯總表》，同時(shí)寫出《考核報(bào)告》，報(bào)分管院領(lǐng)導(dǎo)審核簽字。每月第二周星期四上午，由院長(zhǎng)主持召開全體院領(lǐng)導(dǎo)和行政職能科室主任參加的考核匯報(bào)會(huì)。在會(huì)上各行政職能科主任匯報(bào)上個(gè)月考核的全面情況，在認(rèn)真分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，研究解決問題的措施和辦法。會(huì)后，將考核結(jié)果的正、負(fù)激勵(lì)列表報(bào)送經(jīng)營(yíng)管理科，在當(dāng)月臨床、醫(yī)技、后勤保障科室獎(jiǎng)金中兌現(xiàn)。

3、每月第二周周四下午院務(wù)會(huì)時(shí)間，院領(lǐng)導(dǎo)集體匯總上個(gè)月對(duì)各行政職能科室工作的考核情況，并提出正、負(fù)激勵(lì)意見，填寫匯總表送經(jīng)營(yíng)管理科，在行政職能科室的當(dāng)月獎(jiǎng)金中兌現(xiàn)。同時(shí)院委會(huì)針對(duì)考核中存在的問題或亮點(diǎn)，進(jìn)行缺陷管理或經(jīng)驗(yàn)推廣。

4、在每終了，分別由科內(nèi)考評(píng)小組匯總出對(duì)科內(nèi)職工的全年考評(píng)情況，由各行政職能科室匯總出對(duì)各臨床、醫(yī)技、后勤保障科室的考評(píng)情況，由醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)席會(huì)議匯總出對(duì)各行政職能科室的考評(píng)情況，并根據(jù)考評(píng)情況，按百分制換算出對(duì)各科科主任和護(hù)士長(zhǎng)的考評(píng)得分，在年終考評(píng)時(shí)所有優(yōu)秀科室和先進(jìn)個(gè)人均以考評(píng)得分排名確定，對(duì)所有的工作都以數(shù)字說話，一改過去年終“評(píng)優(yōu)秀”為考核“出優(yōu)秀”，做到了憑業(yè)績(jī)看干部、以成效論英雄。

以績(jī)效量化考核為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)金分配實(shí)踐

我院獎(jiǎng)金的分配和各兄弟醫(yī)院一樣，經(jīng)歷了一個(gè)從不合理逐步趨向合理，從不完善到相對(duì)完善，從單純以經(jīng)濟(jì)效益考核為分配依據(jù)到近兩年來以綜合績(jī)效考核為分配依據(jù)的過程。

一、績(jī)效分配的原則與目的：

堅(jiān)持總量控制、量入為出和向一線傾斜，向高技術(shù)含量、高風(fēng)險(xiǎn)程度、高勞動(dòng)強(qiáng)度傾斜，質(zhì)量、數(shù)量、效率、效益綜合考慮的原則，全院月獎(jiǎng)金總額控制在當(dāng)月流水10-11%左右，其中60%按工作量核算，40%按經(jīng)濟(jì)收益核算，并加以質(zhì)量考核和關(guān)鍵指標(biāo)控制，以此引導(dǎo)全院各科室和職工從單純重視經(jīng)濟(jì)收入向追求綜合業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，從整體上實(shí)現(xiàn)醫(yī)院社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步增長(zhǎng)，使醫(yī)院走上一條全面快速可持續(xù)的發(fā)展之路。

二、參與績(jī)效分配的項(xiàng)目：

（一）經(jīng)濟(jì)效益（以業(yè)務(wù)收支節(jié)余來體現(xiàn)）

為各科室的業(yè)務(wù)流水，主要是本科室的直接收入。如臨床科室的診療、檢查、手術(shù)、床位費(fèi)等收入。醫(yī)技科室的化驗(yàn)、放射、B超、病理等收入。

（二）工作效率（以工作量來體現(xiàn)）

為各科室的工作量，主要是本科室的直接工作量，對(duì)工作量實(shí)行計(jì)量評(píng)分。如臨床科室的門診人次、收住院人次、住院天數(shù)、手術(shù)例數(shù)、所開具各種輔助檢查單數(shù)及醫(yī)技科室的單位工作量，如臨檢、生化、透視、拍片等。

（三）風(fēng)險(xiǎn)程度（以各類別科室的權(quán)重系數(shù)來體現(xiàn)）

臨床科室120%、醫(yī)技科室105%、行政科室90%、后勤科室 85%。

（四）業(yè)務(wù)能力（以各崗位權(quán)重系數(shù)來體現(xiàn)）如：院長(zhǎng)權(quán)重系數(shù)為2.0、副院長(zhǎng)1.8、主任1.5、副主任1.3、正高職1.4、副高職1.25、工齡因素每5年加0.05等。（院長(zhǎng)是職能科室主任的2.0,1.8;而主任是科室人均(職能科室參考的是中等獎(jiǎng))的1.5,1.3;職稱及工齡因素占獎(jiǎng)金比例不超過20%。

（五）成本控制（以收入支出比來體現(xiàn)）

支出項(xiàng)目包括：

1、可控性（不固定支出）支出：衛(wèi)生材料、低值易耗、氧氣、化學(xué)制劑、總務(wù)材料、水電費(fèi)、設(shè)備維修、人才培訓(xùn)費(fèi)、供應(yīng)室消毒費(fèi)等。

2、不可控性（固定支出）支出：職工工資、房屋折舊（按實(shí)際占用面積提）、設(shè)備折舊等。

（六）質(zhì)量水平（以關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo)來體現(xiàn)）

根據(jù)每月績(jī)效量化考核的各種質(zhì)控指標(biāo)的情況，對(duì)當(dāng)月獎(jiǎng)金進(jìn)行矯正。如醫(yī)療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、行政管理質(zhì)量、患者滿意率、患者人均門診費(fèi)用、患者人均住院費(fèi)用、患者平均住院天數(shù)、CD率、藥占比、收入支出比等。

三、獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：

（一）確定全院當(dāng)月總獎(jiǎng)金：

全院當(dāng)月總獎(jiǎng)金=全院當(dāng)月總收入×10-11%

（二）確定全院應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金的總系數(shù)：

全院應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金的總系數(shù)=A科獎(jiǎng)金總系數(shù)+ B科獎(jiǎng)金總系數(shù)+C科獎(jiǎng)金總系數(shù)……

（三）確定全院當(dāng)月單位系數(shù)獎(jiǎng)金額：

全院當(dāng)月單位系數(shù)獎(jiǎng)金額=全院當(dāng)月總獎(jiǎng)金÷全院應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總系數(shù)

（四）確定各類別科室獎(jiǎng)金總數(shù)：

1、臨床類科室獎(jiǎng)金總數(shù)=全院當(dāng)月單位系數(shù)獎(jiǎng)金額×120%×臨床類科室獎(jiǎng)金總系數(shù)

2、醫(yī)技類科室獎(jiǎng)金總數(shù)=全院當(dāng)月單位系數(shù)獎(jiǎng)金額×105%×醫(yī)技類科室獎(jiǎng)金總系數(shù)

3、行政類科室獎(jiǎng)金總數(shù)=全院當(dāng)月單位系數(shù)獎(jiǎng)金額×90%×行政類科室獎(jiǎng)金總系數(shù)

4、后勤類科室獎(jiǎng)金總數(shù)=全院當(dāng)月單位系數(shù)獎(jiǎng)金額×85%×后勤類科室獎(jiǎng)金總系數(shù)

（五）確定臨床（醫(yī)技）類別科室按工作量分配的獎(jiǎng)金和按收入分配的獎(jiǎng)金總數(shù)：

1、臨床（醫(yī)技）類別科室按工作量分配的獎(jiǎng)金總數(shù)=各類別科室獎(jiǎng)金總數(shù)×60%

2、臨床（醫(yī)技）類別科室按業(yè)務(wù)收入分配的獎(jiǎng)金總數(shù)=各類別科室獎(jiǎng)金總數(shù)×40%

（六）確定臨床（醫(yī)技）類別科室的總工作量分?jǐn)?shù)和總節(jié)余額數(shù)：

1、確定臨床（醫(yī)技）類別科室的總工作量分?jǐn)?shù)：

各類別科室的總工作量分?jǐn)?shù)= A類1科室（或B類1科室或C類1科室）工作量分?jǐn)?shù)+ A類2科室（或B類2科室或C類2科室）工作量分?jǐn)?shù)+A類3科室（或B類3科室或C類3科室）工作量分?jǐn)?shù)……

2、確定臨床（醫(yī)技）類別科室總收支節(jié)余額數(shù)：

各類別科室收支節(jié)余額數(shù)=A類1科室（或B類1科室或C類1科室）收支節(jié)余額數(shù)+ A類2科室（或B類2科室或C類2科室）收支節(jié)余額數(shù)+A類3科室（或B類3科室或C類3科室）收支節(jié)余額數(shù)……

（七）確定臨床（醫(yī)技）類別科室的單位工作量獎(jiǎng)金額和單位收支節(jié)余獎(jiǎng)金額：

1、臨床（醫(yī)技）類別科室的單位工作量獎(jiǎng)金額=臨床（醫(yī)技）類別科室按工作量分配的獎(jiǎng)金總數(shù)÷臨床（醫(yī)技）類別科室的總工作量分?jǐn)?shù)

2、臨床（醫(yī)技）類別科室單位收支節(jié)余獎(jiǎng)金額=臨床（醫(yī)技）類別科室按業(yè)務(wù)收支節(jié)余分配的獎(jiǎng)金總數(shù)÷臨床（醫(yī)技）類別科室總收支節(jié)余額數(shù)

（八）確定各科室的獎(jiǎng)金數(shù)：

1、確定臨床各科室的獎(jiǎng)金數(shù)：

臨床某科室的獎(jiǎng)金數(shù)=臨床類別科室的單位工作量獎(jiǎng)金額×該科室的工作量+臨床類別科室單位收支節(jié)余獎(jiǎng)金額×該科室的收支結(jié)余數(shù)+/-對(duì)該科當(dāng)月關(guān)鍵指標(biāo)考核的正負(fù)激勵(lì)折合的獎(jiǎng)懲金額數(shù)

2、確定醫(yī)技各科室的獎(jiǎng)金數(shù)：

醫(yī)技某科室的獎(jiǎng)金數(shù)=醫(yī)技類別科室的單位工作量獎(jiǎng)金額×該科室的工作量+醫(yī)技類別科室單位收支節(jié)余獎(jiǎng)金額×該科室的收支結(jié)余數(shù)+/-對(duì)該科當(dāng)月關(guān)鍵指標(biāo)考核的正負(fù)激勵(lì)折合的獎(jiǎng)懲金額數(shù)

3、確定行政各科室的獎(jiǎng)金數(shù)：

行政某科室的獎(jiǎng)金數(shù)=全院當(dāng)月單位系數(shù)獎(jiǎng)金額×90%×行政類某科室獎(jiǎng)金總系數(shù)+/-對(duì)該科當(dāng)月關(guān)鍵指標(biāo)考核的正負(fù)激勵(lì)折合的獎(jiǎng)懲金額數(shù)

4、確定后勤類各科室的獎(jiǎng)金數(shù)：

后勤某科室的獎(jiǎng)金數(shù)=全院當(dāng)月單位系數(shù)獎(jiǎng)金額×85%×后勤類某科室獎(jiǎng)金總系數(shù)+/-對(duì)該科當(dāng)月關(guān)鍵指標(biāo)考核的正負(fù)激勵(lì)折合的獎(jiǎng)懲金額數(shù)

（九）確定各科室獎(jiǎng)金數(shù)后，由各科室參照院方獎(jiǎng)金核算的原則對(duì)本科獎(jiǎng)金進(jìn)行二次分配。

（十）開展新技術(shù)、新項(xiàng)目按醫(yī)院《對(duì)新技術(shù)、新項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》執(zhí)行。

（十一）對(duì)受不確定因素影響人員的獎(jiǎng)金分配按醫(yī)院的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（十二）宏觀性調(diào)控：一般僅限于對(duì)極特殊的一些情況進(jìn)行調(diào)整。比如對(duì)08、09年診治“手足口病”、“奶粉事件”、“甲流”的科室特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。

（十三）其他特定情況：如外出進(jìn)修人員的獎(jiǎng)金分配、產(chǎn)病假人員的獎(jiǎng)金分配、公務(wù)派出人員的獎(jiǎng)金分配、新聘用人員的獎(jiǎng)金分配、新建科室組成人員的獎(jiǎng)金分配、科室間相互提供服務(wù)的獎(jiǎng)金分配等。

以上是我院實(shí)施績(jī)效量化考核的一些做法和體會(huì)，不妥之處敬請(qǐng)各位老師、同學(xué)批評(píng)指正。但也有一些問題感到難以解決，希望與大家共同探討。比如：負(fù)責(zé)不同類別工作的副院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間的獎(jiǎng)金沒有合理拉開檔次；各行政職能科室之間不好按風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任充分拉開獎(jiǎng)金檔次。隨著國(guó)家出臺(tái)的新醫(yī)改方案的落實(shí)，我院在明年將進(jìn)一步完善以服務(wù)質(zhì)量及崗位工作量為主的綜合績(jī)效考核和崗位績(jī)效工資制度，從而促進(jìn)社會(huì)效益的不斷提升和醫(yī)院又好又快發(fā)展。

【摘要】目的：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)效益很少真正引起管理者的關(guān)注。在企業(yè)領(lǐng)域，績(jī)效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng)。隨著衛(wèi)生行業(yè)改革逐漸深入，中央政府提出了“醫(yī)院的發(fā)展要以經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作為基礎(chǔ)和支撐”的指示。醫(yī)院不僅要單純履行福利機(jī)構(gòu)的職能，關(guān)注綜合效益、注重資源運(yùn)作的效率也成為醫(yī)院管理者首要關(guān)注的問題。本文旨在研究中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域中，有效開展醫(yī)院經(jīng)營(yíng)績(jī) 效管理的具體做法，分析中國(guó)醫(yī)院績(jī)效管理的發(fā)展趨勢(shì)。方法：采用分段法檢索文獻(xiàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)外醫(yī)院及臨床科室績(jī)效管理方法和相關(guān)評(píng)估體系進(jìn)行比較。結(jié)果：國(guó)外衡量一家醫(yī)院管理績(jī)效不單純看經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而看其他綜合指標(biāo)，也有引入關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）的考核方法，盡管國(guó)內(nèi)許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)就這一領(lǐng)域開展了很多嘗試，但尚沒有一套比較通用、權(quán)威的經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)。結(jié)論：本文認(rèn)為，醫(yī)院績(jī)效評(píng)價(jià)體系是一個(gè)復(fù)雜的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。盡管企業(yè)領(lǐng)域績(jī)效管理的方法已發(fā)展得比較成熟，但在國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域中比較通用和權(quán)威的績(jī)效考核指標(biāo)還有待進(jìn)行更深入的探索。

【主題詞】績(jī)效管理；醫(yī)院；衛(wèi)生改革

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)效益很少真正引起管理者的關(guān)注。隨著衛(wèi)生行業(yè)改革逐漸深入，中央政府提出了“醫(yī)院的發(fā)展要以經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作為基礎(chǔ)和支撐”的指示。醫(yī)院不僅要單純履行福利機(jī)構(gòu)的職能，關(guān)注綜合效益、注重資源運(yùn)作的效率也成為醫(yī)院管理者首要關(guān)注的問題。在企業(yè)領(lǐng)域和國(guó)外醫(yī)療機(jī)構(gòu)中已采用多種方式來客觀地評(píng)價(jià)醫(yī)院和科室的績(jī)效，國(guó)內(nèi)少數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)近年對(duì)績(jī)效也開展了一些研究和實(shí)踐。本文就國(guó)內(nèi)外醫(yī)療機(jī)構(gòu)中所開展的績(jī)效管理進(jìn)行回顧和研討。醫(yī)院績(jī)效管理的概念

在企業(yè)領(lǐng)域，績(jī)效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，組織、中層經(jīng)營(yíng)者和員工全部參與進(jìn)來，中層經(jīng)營(yíng)者和員工通過溝通的方式，將企業(yè)的戰(zhàn)略、中層管理者的職責(zé)、管理的方式和手段以及員工的績(jī)效目標(biāo)等管理基本內(nèi)容確定下來，通過持續(xù)地溝通，中層管理者幫助員工清除工作過程中的障礙，提供必要的支持、指導(dǎo)和幫助，與員工一起共同完成績(jī)效目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)組織的遠(yuǎn) 景規(guī)劃和戰(zhàn)略。在具體實(shí)踐中，績(jī)效管理有五個(gè)環(huán)節(jié)組成，即：績(jī)效計(jì)劃、持續(xù)不斷的溝通、收集信息和整理、階段績(jī)效評(píng)估、績(jī)效的診斷和完善⑴。

醫(yī)院績(jī)效管理是對(duì)醫(yī)院績(jī)效實(shí)現(xiàn)過程各要素的管理，它是基于醫(yī)院戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上的一種管理活動(dòng)。績(jī)效管理是通過對(duì)醫(yī)院戰(zhàn)略的建立、目標(biāo)分解、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，將績(jī)效管理的成績(jī)應(yīng)用于醫(yī)院日常管理活動(dòng)中，以引導(dǎo)和激勵(lì)科主任的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)并最終實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。醫(yī)院管理層通過對(duì)醫(yī)院的績(jī)效管理，達(dá)到績(jī)效考核、績(jī)效改進(jìn)和績(jī)效提升的目的，其最終結(jié)果實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院績(jī)效的持續(xù)發(fā)展，也促使科主任工作能力不斷提升⑵。2 醫(yī)院績(jī)效管理的理論和實(shí)踐 2.1 傳統(tǒng)績(jī)效管理方法

目前國(guó)內(nèi)還沒有比較通用、權(quán)威的績(jī)效考核評(píng)估體系。傳統(tǒng)的績(jī)效衡量指標(biāo)大多從財(cái)務(wù)、生產(chǎn)及業(yè)務(wù)等三個(gè)容易量化的層面著手，這以往通常被視為評(píng)估績(jī)效的主要工具⑶。

湖北省襄樊醫(yī)院在1999年建立了用專家訪談法確定指標(biāo)的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)。指標(biāo)分為：業(yè)務(wù)量情況分析（門診和住院部業(yè)務(wù)量情況分析），工作質(zhì)量和效率情況分析（平均住院日情況分析、病床使用率情況分析），財(cái)務(wù)收支情況分析（總收入和利潤(rùn)），獎(jiǎng)金分配情況分析，各臨床科室績(jī)效業(yè)務(wù)指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)（人均出院人數(shù)、病床使用率、平均住院日、藥費(fèi)收入占總收入的比例、人均業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)收支比）。全部均為量化指標(biāo)，設(shè)定權(quán)重后進(jìn)行排序。在實(shí)施后，各臨床科室的業(yè)務(wù)量、工作質(zhì)量和效率、財(cái)務(wù)收支分配有改善⑷。傳統(tǒng)績(jī)效考核評(píng)估體系指標(biāo)比較籠統(tǒng)，缺乏部門的特殊性和各部門之間的可比性，更缺乏各部門間的溝通，評(píng)價(jià)的效力較低。2.2 國(guó)外醫(yī)院績(jī)效管理指標(biāo)體系 在美國(guó)，衡量一家醫(yī)院管理績(jī)效如何，不單純看經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而看綜合指標(biāo)，一般包括財(cái)務(wù)指標(biāo)，運(yùn)作指標(biāo)和臨床指標(biāo)，財(cái)務(wù)指標(biāo)（人均病人出院費(fèi)用、流動(dòng)資金利潤(rùn)率、總資產(chǎn)與產(chǎn)出比），運(yùn)作指標(biāo)（病人平均住院天數(shù)、門診病人收入占醫(yī)院總收入比例），臨床指標(biāo)（死亡率、并發(fā)癥率）⑸。

而英國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部制定的醫(yī)院績(jī)效管理評(píng)價(jià)方法則是采用KPI法，KPI指標(biāo)是通過對(duì)組織內(nèi)部流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把醫(yī)院的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作的工作目標(biāo)的工具。建立明確的切實(shí)可行的KPI體系，是做好績(jī)效管理的關(guān)鍵⑹。英國(guó)采用預(yù)約等待住院病人的數(shù)量多少、門診等待的時(shí)間長(zhǎng)短、無預(yù)約等待住院18個(gè)月以上的病人數(shù)、理想的收支狀況、在推車上候診12小時(shí)以上的病人數(shù)、當(dāng)天取消手術(shù)的數(shù)量等9項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)⑸。2.3 現(xiàn)代醫(yī)院績(jī)效指標(biāo)體系建立的具體方法

現(xiàn)代醫(yī)院管理工作者及醫(yī)院管理理論研究人員采取多種方法對(duì)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行考核，如數(shù)理統(tǒng)計(jì)法，綜合指數(shù)法、層次分析法、秩和比法、模糊概念法等。這些管理考核辦法根據(jù)魯賓斯坦分類可分為四大類：1.專家評(píng)價(jià)法；2.經(jīng)濟(jì)分析法；3.運(yùn)籌學(xué)評(píng)價(jià)法；4.綜合評(píng)價(jià)法。但在實(shí)際考核過程中，因?yàn)榭己藢?duì)象、考核范圍、考核目的差異。各種方法在選用上各具特色、各有利弊⑺。2.3.1 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的篩選

目前報(bào)道中，常見的指標(biāo)篩選方法有：1.專家咨詢法。采取匿名方式通過幾輪函詢，征求專家們的意見，然后將他們的意見綜合、整理、歸納，再反饋給各個(gè)專家，供他們分析判斷，提出新的論證。2.基本統(tǒng)計(jì)量法。通過各指標(biāo)一些基本的統(tǒng)計(jì)量來確定指標(biāo)是否有評(píng)價(jià)意義及區(qū)分的能力。3.聚類分析法。在指標(biāo)分類的基礎(chǔ)上，從每一類具有相近性質(zhì)的多個(gè)指標(biāo)中選擇典型指標(biāo)，以典型指 標(biāo)來替代原來的多個(gè)指標(biāo)。這種方法可以減少評(píng)價(jià)指標(biāo)間重復(fù)信息對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果的影響。4.主成分分析法。從代表性指標(biāo)的角度來挑選。即將原來眾多且相關(guān)的指標(biāo)，轉(zhuǎn)化為少數(shù)且相互獨(dú)立的因子（即合成主成分），并保留大部分信息的方法。5.變異系數(shù)法。從指標(biāo)的敏感性角度挑選指標(biāo)。通常挑選介于CV最小與最大之間的指標(biāo)作為評(píng)價(jià)指標(biāo)⑸。2.3.2 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重的確定

指標(biāo)權(quán)重確定方法分主客觀種兩方面，主觀權(quán)重充分反映專家對(duì)評(píng)估對(duì)象在長(zhǎng)期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。主要有：1.經(jīng)驗(yàn)定權(quán)法、2.德爾斐法、3.定性排序、4.定量轉(zhuǎn)化、5.對(duì)比排序定權(quán)、6.灰色定權(quán)、7.模糊定權(quán)法、8.層次分析法。目前用的較多的是層次分析。客觀權(quán)重是從實(shí)際數(shù)據(jù)出發(fā)，對(duì)數(shù)據(jù)分布和各指標(biāo)實(shí)際水平之間進(jìn)行調(diào)整，主要方法有：1.TOPSIS法、2.秩和比法、3.賦權(quán)法。目前采用較多的是賦權(quán)法。這種方法既考慮了人們主觀上對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的重視程度，又考慮了各項(xiàng)指標(biāo)原始數(shù)據(jù)之間的相互聯(lián)系及它們對(duì)總體評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響。一些學(xué)者也采用專家咨詢法并結(jié)合研究者主觀上認(rèn)為每項(xiàng)指標(biāo)在體系中的重要程度來確定權(quán)衡。另外，指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化法有以下3種：標(biāo)值標(biāo)準(zhǔn)化、秩次法和百分位法。用的較多的是百分位法，它既適用于正態(tài)又適用于非正態(tài)分布指標(biāo)值的標(biāo)化。標(biāo)化時(shí)所用標(biāo)準(zhǔn)值考慮了全部指標(biāo)值的分布，標(biāo)化值在0～100間漸進(jìn)均勻分布，便于指標(biāo)間的加權(quán)綜合⑸。2.4 國(guó)內(nèi)醫(yī)院績(jī)效評(píng)價(jià)體系的實(shí)踐

目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)院在臨床科主任的績(jī)效評(píng)價(jià)方面也有部分嘗試，國(guó)內(nèi)較具有代表性的有以下幾種評(píng)價(jià)方法： 1.將平衡記分卡應(yīng)用于績(jī)效評(píng)價(jià)

平衡計(jì)分卡使用框架及中心原則將組織的使命和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為綜合性的績(jī)效評(píng) 價(jià)。平衡計(jì)分卡的評(píng)價(jià)目標(biāo)由4個(gè)方面組成：財(cái)務(wù)目標(biāo)、顧客、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。以上4個(gè)方面體現(xiàn)平衡計(jì)分卡的框架。提供了短期與長(zhǎng)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)措施、外部與內(nèi)部績(jī)效指標(biāo)間的平衡，促進(jìn)組織發(fā)展。

2001年北京中日友好醫(yī)院應(yīng)用平衡記分卡建立績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，貫徹了“平衡記分卡”的綜合評(píng)價(jià)思路，使用等級(jí)評(píng)價(jià)與目標(biāo)考核相結(jié)合的臨床科室績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)。從財(cái)務(wù)指標(biāo)（以業(yè)務(wù)收入和收支節(jié)余為主）、患者指標(biāo)（以質(zhì)量控制等指標(biāo)為主）、內(nèi)部業(yè)務(wù)（平均住院日、門診量、病床使用率等工作指標(biāo)為主）和業(yè)務(wù)創(chuàng)新（新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)）等4個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。該管理體現(xiàn)了目標(biāo)管理的思路，根據(jù)外部對(duì)醫(yī)院的績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果找出醫(yī)院存在的不足，結(jié)合醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展需要，確定醫(yī)院發(fā)展目標(biāo)，并以此進(jìn)行目標(biāo)分解，確定科室考核的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

該院建成這樣的績(jī)效評(píng)價(jià)體系后，將績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果與績(jī)效工資結(jié)合，改變了獎(jiǎng)金分配的混亂局面，績(jī)效管理初步得到職工的認(rèn)可，醫(yī)院多數(shù)科室經(jīng)濟(jì)效益和主要工作量指標(biāo)較改革前有較大改善。但是此種評(píng)價(jià)體系由于缺乏外部標(biāo)準(zhǔn)，可能導(dǎo)致評(píng)價(jià)效力降低⑻。

2.使用360度績(jī)效考核法考核臨床科主任

對(duì)被考核者實(shí)施考核的主體有以下四個(gè)：上級(jí)、下屬、平行層次和病人。上級(jí)主要考核：下達(dá)指示的完成度、病人滿意度、業(yè)務(wù)量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、梯隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)等。下屬考核的指標(biāo)是：思想道德、個(gè)人素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人際關(guān)系等。平行層次考核的指標(biāo)有：業(yè)務(wù)水平、管理水平、與其他科室的協(xié)調(diào)度等。病人評(píng)價(jià)的則是看病時(shí)的滿意度⑼。3.應(yīng)用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的考核指標(biāo)體系

KPI（Key Performance Indication）即關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，是通過對(duì)組織內(nèi)部某一 流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可運(yùn)作的遠(yuǎn)景目標(biāo)的工具，是企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。KPI可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，使業(yè)績(jī)考評(píng)建立在量化的基礎(chǔ)之上。

唐山市開灤集團(tuán)公司醫(yī)院對(duì)科主任的考核體系是先分組，然后用專家咨詢法確定指標(biāo)體系。其中根據(jù)分組情況，圍繞六項(xiàng)內(nèi)容，分別制定不同專業(yè)的醫(yī)療病區(qū)、醫(yī)技、醫(yī)療非病區(qū)、麻醉、整形、藥劑等六套既有共同點(diǎn)、又有區(qū)別點(diǎn)的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)⑽。

指標(biāo)體系分為醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療安全管理、醫(yī)療指標(biāo)管理（包括月床位使用率、月床位周轉(zhuǎn)次數(shù)、月平均住院日）、科室業(yè)務(wù)管理（包括科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和科室業(yè)務(wù)發(fā)展）、科研教學(xué)管理（具體又分為科研、教學(xué)、論文三塊）以及最后的自我管理六個(gè)模塊。其中除醫(yī)療質(zhì)量管理和醫(yī)療指標(biāo)管理的指標(biāo)采用定量指標(biāo)外，其余四個(gè)模塊均采用了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法，通過關(guān)鍵事件的發(fā)生來評(píng)分。六個(gè)模塊的值加總成為總分，滿分為100分。

實(shí)施后，充分調(diào)動(dòng)了科室主任參與競(jìng)爭(zhēng)的積極性。加大了科室主任對(duì)醫(yī)療質(zhì)量管理的力度。科室成員增加了自覺提高質(zhì)量、確保醫(yī)療安全的意識(shí)。但該指標(biāo)體系的缺點(diǎn)是只對(duì)科主任在醫(yī)療質(zhì)量、科研教學(xué)及自我管理等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，并未涉及經(jīng)營(yíng)管理和人際協(xié)調(diào)等全面管理的內(nèi)容。4.運(yùn)用目標(biāo)管理的方法建立績(jī)效評(píng)估體系

目標(biāo)管理也是目前國(guó)內(nèi)比較多采用的指標(biāo)體系，如重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系⑾。

該體系廣泛征求一線工作人員的意見,結(jié)合醫(yī)院的總體目標(biāo)從5個(gè)方面制定了 一線中層干部績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系:

業(yè)務(wù)指標(biāo)體系:包括科室的業(yè)務(wù)收支(以上年的同期收支為比較標(biāo)準(zhǔn)),病床使用率、病床周轉(zhuǎn)率、藥品收入在科室總收入中所占的比例等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)指標(biāo),其目的是評(píng)價(jià)科室的經(jīng)濟(jì)效益情況、工作量的完成情況、合理用藥情況等。

醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)體系:包括查房質(zhì)量、病歷書寫質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、醫(yī)療糾紛及事故等,其目的是評(píng)價(jià)科室醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量水平。

服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)體系:包括病人滿意度、是否有服務(wù)態(tài)度的投訴、是否有亂收費(fèi)等,其目的是評(píng)價(jià)科室的服務(wù)質(zhì)量水平。

科室管理指標(biāo)體系:包括科室行政管理、物資管理、設(shè)備管理等,其目的是評(píng)價(jià)科室的教學(xué)與科研完成情況。

科研教學(xué)指標(biāo)體系:包括教學(xué)質(zhì)量指標(biāo)、科研質(zhì)量指標(biāo),其目的是評(píng)價(jià)科室的團(tuán)隊(duì)效力和管理人員的管理水平。

該院運(yùn)用這樣的績(jī)效評(píng)估體系后，對(duì)激勵(lì)科室負(fù)責(zé)人的工作熱誠(chéng)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以創(chuàng)新思維開展新技術(shù)、新項(xiàng)目，提高科室運(yùn)作整體水平起到良好作用。

5.用系統(tǒng)綜合集成法建立績(jī)效評(píng)價(jià)體系

系統(tǒng)綜合集成方法是一種新研究的開放的復(fù)雜評(píng)價(jià)系統(tǒng)，將專家體系、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和信息資料、計(jì)算機(jī)技術(shù)三者有機(jī)結(jié)合。主要是通過以下步驟加以實(shí)施：（1）考核指標(biāo)的選擇：專家咨詢法，分類指標(biāo)；（2）考核指標(biāo)的篩選：德爾斐法；

（3）指標(biāo)體系建立的技術(shù)路線：文獻(xiàn)調(diào)研——專家討論——擬訂調(diào)查表——專家咨詢——數(shù)據(jù)錄入——數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析——合理性議定——指標(biāo)體系產(chǎn)生⑺。3 不同績(jī)效管理的比較 近年我國(guó)一些醫(yī)院對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理進(jìn)行了多種形式的探索。比較起來，傳統(tǒng)的績(jī)效評(píng)價(jià)操作較簡(jiǎn)便，平衡計(jì)分卡、360度績(jī)效評(píng)價(jià)法、KPI指標(biāo)體系法、目標(biāo)管理法和系統(tǒng)綜合集成法評(píng)價(jià)指標(biāo)涉及面廣，測(cè)評(píng)結(jié)果比較全面。而傳統(tǒng)評(píng)價(jià)缺陷較多，評(píng)價(jià)效率較低。它只是單一地從易于量化的幾個(gè)方面評(píng)價(jià)科主任的工作，不注重其自身的發(fā)展和各科室之間的協(xié)調(diào)，其測(cè)評(píng)結(jié)果較為片面。平衡計(jì)分卡、KPI法、目標(biāo)管理法都比較側(cè)重于組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。平衡記分卡著重考慮各方面指標(biāo)間的平衡，其功能在于協(xié)助經(jīng)營(yíng)者把策略化為行動(dòng)，讓組織關(guān)注策略的執(zhí)行。讓醫(yī)院的遠(yuǎn)景目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、病人及內(nèi)部業(yè)務(wù)之間尋找平衡，把醫(yī)院的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與醫(yī)院的短期行為聯(lián)系起來，并將遠(yuǎn)景目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一套系統(tǒng)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)⑿。KPI法的思路則是把醫(yī)院總體目標(biāo)層層分解，落實(shí)到每位職工的評(píng)價(jià)中。KPI指標(biāo)遵循SMART原則，先確定醫(yī)院的總體目標(biāo)，再將總體目標(biāo)分解到科室和部門，然后各科室和部門再將指標(biāo)分解到員工個(gè)人，使全院?jiǎn)T工朝著醫(yī)院預(yù)定目標(biāo)努力，它對(duì)各科室和部門管理者的績(jī)效管理起到很大的促進(jìn)作用⒀。目標(biāo)管理法是一種側(cè)重于結(jié)果評(píng)估的方法，根據(jù)目標(biāo)的完成程度來評(píng)價(jià)績(jī)效。這種方法有助于發(fā)揮科室的自主性和創(chuàng)造性⒁。但這三種方法也存在一定的不足。BSC很少有戰(zhàn)略上描述組織成功的重要性指標(biāo)⒂，且缺乏外部標(biāo)準(zhǔn)。KPI有時(shí)難以量化一些工作指標(biāo)，這就給實(shí)際操作帶來了難度。另一種系統(tǒng)綜合集成方法則仍停留在理論層面，目前并未找到實(shí)際應(yīng)用的例子。

綜上所述，醫(yī)院績(jī)效評(píng)價(jià)體系是一個(gè)復(fù)雜的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。目前國(guó)內(nèi)采用的指大多從業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等方面分類考核。而專家咨詢法是篩選指標(biāo)的方法。盡管企業(yè)領(lǐng)域績(jī)效管理的方法已發(fā)展得比較成熟，但在國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域中比較通用和權(quán)威的績(jī)效考核指標(biāo)還有待進(jìn)行更深入的探索。

第四篇：獎(jiǎng)金分配制度改革

獎(jiǎng)金分配制度改革，歷來都是單位改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，它關(guān)系到醫(yī)院每一個(gè)人的切身利益，牽一發(fā)而動(dòng)全身，敏感度較大，是推動(dòng)醫(yī)院各項(xiàng)工作的杠桿之一。我相信醫(yī)院獎(jiǎng)金分配改革的目的是調(diào)動(dòng)廣大職工們的積極性，推動(dòng)醫(yī)院的發(fā)展。所以獎(jiǎng)金分配方案就要具有正面的激勵(lì)作用，才能調(diào)動(dòng)起人們的生產(chǎn)積極性，開發(fā)人力資源。分配原則：

1、堅(jiān)持效益優(yōu)先，多勞多得。必須堅(jiān)持集體致富、多勞多得的原則。不同的科室，崗位的獎(jiǎng)金分配既要體現(xiàn)工作量，又要反映工作業(yè)績(jī)，還要體現(xiàn)其在醫(yī)院中的相對(duì)地位。

2、兼顧公平，合理拉開分配檔次。第一次分配講效益，第二次分配講公平，對(duì)政策性低利或政策性虧損的科室，院方應(yīng)給予一些優(yōu)惠照顧性措施，獎(jiǎng)金分配上務(wù)必向臨床一線傾斜，向業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、貢獻(xiàn)大的醫(yī)生傾斜，科室內(nèi)獎(jiǎng)金一定要適當(dāng)拉開差距1～2倍分配，打破獎(jiǎng)金分配上的科室平均主義，提高職工的勞動(dòng)熱情，調(diào)動(dòng)職工的積極性。

分配方案：

1、醫(yī)療工作量的考核。包括門診人次、患者平均住院日數(shù)、出院人數(shù)、病床使用率、病床周轉(zhuǎn)次數(shù)、手術(shù)例數(shù)等。其中病床使用率是最主要的考核指標(biāo)，加大其分?jǐn)?shù)的權(quán)重。

2、醫(yī)療質(zhì)量的考核。主要分為服務(wù)質(zhì)量（如患者滿意度、投訴率）、醫(yī)療制度管理、醫(yī)療安全、病案管理質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、醫(yī)院感染質(zhì)量，其中醫(yī)療安全中的醫(yī)療事故、嚴(yán)重差錯(cuò)是最重要的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，根

據(jù)各指標(biāo)的權(quán)重采取百分制打分評(píng)分。

3、成本核算考核。設(shè)專職核算人員，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院的成本核算制度，合理地劃分收入，將收入分為直接收入與間接收入，合理制定臨床科室與醫(yī)技檢查科室之間的收入分成比例；科室成本分為固定成本與變動(dòng)成本，每月通過數(shù)據(jù)的采集、分類、整理、匯總，得出結(jié)余后乘以科室提獎(jiǎng)比例。

4、院科兩級(jí)核算，科室內(nèi)部再二次分配 醫(yī)院實(shí)行統(tǒng)一管理，分級(jí)核算。第一次分配在醫(yī)院與科室之間進(jìn)行，我院核算辦根據(jù)成本核算、各考核指標(biāo)，采取分值制核算出各科室獎(jiǎng)金后，書面通知各科室。科主任有權(quán)對(duì)科室的獎(jiǎng)金，本著效率優(yōu)先，按工作量取酬、按業(yè)績(jī)?nèi)〕甑脑瓌t進(jìn)行再分配，按知識(shí)、管理、技術(shù)、勞務(wù)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)與醫(yī)療質(zhì)量等多種生產(chǎn)要素進(jìn)行分配，多勞多得，兼顧公平。分配原則由科核心小組集體決定，同時(shí)須接受醫(yī)院方的監(jiān)督。允許科主任、科護(hù)士長(zhǎng)高于科室1～1.5倍獎(jiǎng)金數(shù)。科室在進(jìn)行內(nèi)部分配前按照科室獎(jiǎng)金5%的比例，提取科室基金，用于科室對(duì)外學(xué)術(shù)交流及社會(huì)公益活動(dòng)，使用情況應(yīng)在科室內(nèi)公開。第二次分配是科室內(nèi)部職工根據(jù)工作任務(wù)、崗位技術(shù)含量、表現(xiàn)優(yōu)劣，對(duì)職工個(gè)人進(jìn)行的再次分配。要防止科室內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)維護(hù)科室成員間團(tuán)結(jié)協(xié)作的關(guān)系，但也要考慮職工的個(gè)人貢獻(xiàn)。科室將分配好的獎(jiǎng)金清單列報(bào)核算辦，由核算辦統(tǒng)一收集交財(cái)務(wù)科稅后發(fā)放。

5、行政后勤部門獎(jiǎng)金計(jì)算分配 在計(jì)算出臨床、醫(yī)技科室獎(jiǎng)金平均數(shù)的基礎(chǔ)上，下浮20%作為當(dāng)前設(shè)定以平均獎(jiǎng)為1計(jì)算的獎(jiǎng)金檔次系數(shù)。機(jī)關(guān)后勤及班組人員的獎(jiǎng)金發(fā)放，根據(jù)職務(wù)、工齡、崗位責(zé)任和技術(shù)性質(zhì)分別設(shè)定個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)。職能科室依據(jù)個(gè)人職務(wù)設(shè)定為正院長(zhǎng)2.0、副院長(zhǎng)1.8、正科1.2、副科1.1、科員1.0；班組依據(jù)職稱系數(shù)設(shè)定為高級(jí)職稱1.2、中級(jí)職稱1.1（含技師）、初級(jí)職稱1.0（含高級(jí)工）、士級(jí)職稱0.9(含中級(jí)工)、初級(jí)工0.8(含普工)。院方應(yīng)根據(jù)崗位責(zé)任、技術(shù)性質(zhì)、工作量大小、表現(xiàn)優(yōu)劣，給予量化設(shè)立百分考核。獎(jiǎng)金的40%與從事崗位工作掛鉤，獎(jiǎng)金的60%與量比百分考核得分掛鉤。

我們期待著一份真正能調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的獎(jiǎng)金分配方案，真正體現(xiàn)“績(jī)效優(yōu)先、按勞分配、兼顧公平”的原則。

第五篇：獎(jiǎng)金分配管理制度

獎(jiǎng)金分配管理制度

獎(jiǎng)金分配管理制度1

1.班組要按照分場(chǎng)的獎(jiǎng)金分配方案制定本班組的分配細(xì)則。

2.堅(jiān)持多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶，按勞分配的原則，對(duì)在工作中任勞任怨，埋頭苦干，貢獻(xiàn)大的人員，獎(jiǎng)金要傾斜。

3.堅(jiān)持按分場(chǎng)制定的'獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)明確，扣罰嚴(yán)格。

4.獎(jiǎng)金數(shù)目公開，上級(jí)嘉獎(jiǎng)、兌現(xiàn)本人，哪一項(xiàng)違章罰款也逐一兌現(xiàn)于相關(guān)聯(lián)的責(zé)任人。

5.文明衛(wèi)生責(zé)任制落實(shí)到個(gè)人，發(fā)生罰款按責(zé)任人兌現(xiàn)。

6.違反勞動(dòng)紀(jì)律，罰款全部由個(gè)人承擔(dān)。

7.違反操作規(guī)程要求及習(xí)貫性違章從嚴(yán)處罰。

8.各項(xiàng)工作方面的罰款，分清責(zé)任落實(shí)個(gè)人名下，班務(wù)方面發(fā)生罰款，落實(shí)到負(fù)責(zé)人。

9.定期召開民主會(huì)，討論獎(jiǎng)金分配是否合理，存在問題及時(shí)糾正。

10.班組民主管理的日常活動(dòng)由班長(zhǎng)主持，民主生活員記錄，主要針對(duì)班組日常工工作任務(wù)，工效和指標(biāo)完成情況，對(duì)班組內(nèi)外部考核等事務(wù)進(jìn)行討論。

11．班長(zhǎng)要充分聽取組員的意見和建議，使人人參與班組管理，在工作中相互監(jiān)督。不論誰出現(xiàn)問題，人人都有批評(píng)和提出考核的權(quán)利。

12. 實(shí)行班務(wù)公開，將員工的工作量、出勤情況、獎(jiǎng)懲情況、自有資金使用、工資表、先進(jìn)的評(píng)選、工具發(fā)放等關(guān)系到位員工切身利益的問題全部公布上墻，自覺接受員工監(jiān)督，體現(xiàn)人本管理的理念。

13.發(fā)展班組民主，使大家互相信任，互相協(xié)作，使班組內(nèi)部更加和諧。

14.班組民主原則：個(gè)人服從班組，少數(shù)服從多數(shù)，班組服從分場(chǎng)和公司，集體關(guān)注個(gè)體。

獎(jiǎng)金分配管理制度2

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷獎(jiǎng)金分配的管理,明確責(zé)任,特制訂本制度。

第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。

第二章案場(chǎng)獎(jiǎng)金發(fā)放方案

第三條 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,分別制定銷售獎(jiǎng)金的提成比例。

星雨華府'案場(chǎng)銷售提成發(fā)放方案:

1,銷售人員提成比例

①每月完成銷售任務(wù)者,按當(dāng)月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

②每月未完成銷售任務(wù)者,按當(dāng)月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

2,案場(chǎng)主管按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

3,案場(chǎng)經(jīng)理按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

第三章銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)(或按當(dāng)月成交套數(shù)對(duì)應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量)。

第五條 每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場(chǎng)經(jīng)理在例會(huì)上宣布。

第四章銷售獎(jiǎng)金發(fā)放按實(shí)際回款速度發(fā)放

第六條 按本月末最后一天下班前到實(shí)際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放金額。

第七條 銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí),留存當(dāng)月獎(jiǎng)金總額的5%,待項(xiàng)目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。

第八條 案場(chǎng)主管、案場(chǎng)經(jīng)理的.獎(jiǎng)金發(fā)放同銷售人員。

第五章 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定

第九條 本項(xiàng)目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢,發(fā)放銷售留存。

第十條 銷售人員在項(xiàng)目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除,不予發(fā)放,但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明)

第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者,留存全部扣除,不予發(fā)放。

第十二條 因公司經(jīng)營(yíng)需要縮減編制,正常裁員者,留存在7日內(nèi)發(fā)放。

第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項(xiàng)或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的,留存根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的扣除,并酌情扣除銷售提成。

第六章 部門獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)

第十四條 部門獎(jiǎng)金根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,分別占其銷售業(yè)績(jī)的0.1‰~0.2‰。

第七章部門獎(jiǎng)金的組成

第十五條 部門獎(jiǎng)金分為部門活動(dòng)基金、部門獎(jiǎng)勵(lì)基金和個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金三部分。具體分配比例如下:

獎(jiǎng)項(xiàng)比例主要適用范圍

部門活動(dòng)基金5%用于部門集體活動(dòng)支出

部門獎(jiǎng)勵(lì)基金10%用于獎(jiǎng)勵(lì)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或?yàn)椴块T工

作做出突出貢獻(xiàn)的員工(部門經(jīng)理不參與)

個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金85%用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金

第八章部門獎(jiǎng)金分配比例

第十六條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金根據(jù)部門成員具體分工進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金分配的比例范圍如下:(基數(shù)為部門總獎(jiǎng)金額)

序號(hào)崗位比例

1部門經(jīng)理20%-35%

2案場(chǎng)經(jīng)理、案場(chǎng)主管20%-30%

3主案企劃、主案平面20%-30%

4企劃專員15%-20%

5銷售人員、銷售文員10%-15%

注:① 營(yíng)銷部門個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金總比例為85%;

② 獎(jiǎng)金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定;

③ 如項(xiàng)目操作過程中,人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化),獎(jiǎng)金分配比例也隨之改變,具體比例由部門經(jīng)理擬定,經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

第九章部門獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間

第十七條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在公司實(shí)現(xiàn)階段性回款的前提下,原則上在十五個(gè)工作日內(nèi),完成項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放工作。

第十八條 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放,若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況,不再享受任何業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,其個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)留部分納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金。

附:營(yíng)銷部個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放流程

第十九條 部門獎(jiǎng)勵(lì)基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式,其中季度和年終各占50%,部門獎(jiǎng)勵(lì)基金的發(fā)放對(duì)象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工,具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案,報(bào)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

附:營(yíng)銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程

第二十條 自20xx年4月28日起,營(yíng)銷部獎(jiǎng)金分配均按此管理制度執(zhí)行。