第一篇：撫州報告

撫州市場情況匯報

近日，我部對撫州市場進行了走訪，現將市場主要銷售情況匯報如下：

一、市場綜述

撫州市場總體變化不大，但公司對省外中、高檔煙投放量有所加大對上海

雙喜、長沙的蓋白沙的投放量明顯增加，紅塔山、紅梅、廣雙喜也開始增量。各檔次銷售情況：

高檔煙：

進入9月份，高檔煙銷勢在逐漸回升，其中以婚慶宴的增多進一步刺激了

高檔煙的消費，當前，典藏金圣開始在撫州全區對一、二類戶卷煙零售戶開展宣傳活動。

吉品金圣檔次：

在市區該檔次以芙蓉王最為暢銷，銷勢超出吉品金圣。在南城、東鄉吉品

金圣的銷量好于蓋芙蓉王。

蓋金圣、藍蓋金圣檔次：

該檔次仍以蓋金圣、利群為主銷牌號，公司對利群煙控量供應。由于供應

出現不足，部分經營戶開始銷售返銷的專供版利群。

軟金圣檔次：

我廠的軟金圣具有一定的競爭力，但廣東中煙的紅雙喜系列、云南紅塔集

團的紅塔山煙也有較強的競爭實力，對軟金圣進一步的發展產生較大壓力。精品廬山檔次：

藍精品廬山、精品廬山主導該價位市場。藍色風暴的退潮也使得部分追隨

者回歸抽精品廬山，精品廬山銷勢、銷量均強于藍精品廬山；同檔次蓋白沙基礎較好，有部分固定的消費群體

二、商業公司動態：

根據經營戶的級別以1：5或1：3的比例用芙蓉王配售黃芙蓉

三、思考和建議：

1、公司用省外強勢品牌配售其它牌號卷煙必將導致強者更強、弱者更弱的局面，中心領導與商業公司協商，尋找一個既能適當控制外省強勢卷煙，同時又不會對省產卷煙的價格和品牌形象產生負面影響良策。

2、針對廣東中煙五葉神、軟雙喜卷煙在撫州、吉安、尤其是贛州對我省市場的重視程度，銷售策略靈活，市場銷售態勢較好，建議在上述三地開展對五葉神卷煙、軟雙喜開展專項調研。

第二篇：撫州中國電信實習報告

撫州中國電信實習報告

今天下午我們東華理工大學08級通信專業去了撫州中國電信實習。今天天氣很好，在兩位老師的帶領下我們步行從學校到撫州市的中國電信聽了講座和參觀了一些工作室。半天的實習，時間飛逝，總得來說，真是短了些，但是在這有限的時間里，我們積極爭取還是有所收獲的。我初步體會到了電信行業的一些工作程序。我個人覺得有些心得應該記錄下來。今天的實習分為兩個階段：首先是聽何經理的講座。講座中，他首先講述了中國電信的品牌和產品。然后他講述了現在中國的網絡的一些基本狀況。講座中有很多的專業術語，我們一點都聽不懂。但是老師說，不要著急，等我們上大三大四的時候通過專業課程的學習，我們會知道那究竟是什么東西。今天何經理講述了中國電信的四個品牌：天翼、我的E家、商務領航、China net。天翼是中國電信為滿足廣大客戶信息服務需求而推出的移動業務品牌。以“互聯網時代的移動通信”為核心定位，面對語音、數據等綜合業務需求高的中高端企業、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯網應用和便捷話音溝通服務。“天翼”的推出，有效填充了中國電信全業務運營的內涵，進一步深化“綜合信息服務提供商”的定位，充分發揮中國電信的融合業務優勢，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業、家庭及個人客戶的綜合信息服務需求。“天翼”的數據業務優勢進一步強化了中國電信在互聯網領域的差異化優勢，通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區群體等互聯網應用，讓客戶體驗“科技創新、自信、時尚活力”的品牌個性，成為“領先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。商務領航是中國電信面向企業客戶推出的客戶品牌，以“融合信息應用、遠見成就價值”為品牌核心內涵。針對不同類型企業客戶的綜合通信和信息需求，中國電信提供通信版、信息版、行業版系列應用，全面支持企業客戶提升信息化水平、降低成本、提高效率、增加商業機會、促進業務增長。隨著移動業務的融入，中國電信進入全業務運營時代，面向企業客戶的綜合信息服務如虎添翼。中國電信努力發揮固移融合、行業應用以及一站式服務的優勢，不斷開發全業務融合產品和行業應為廣大企業客戶提供更多的安全、優質、高效的移動通信服務、固移融合業務和信息化應用服務，更好地服務企業信息化和行業信息化。我的E家是中國電信為有效滿足家庭日益多元化和個性化的通信及信息應用需求而打造的客戶品牌。結合天翼移動業務的融入，中國電信針對家庭客戶需求推出了多款全業務融合套餐。通過提供綜合信息服務，以更全面、便利的通信應用，打造家庭信息新生活的理想平臺，深化了“愛沒有距離、家就在身邊”的品牌核心內涵，融合了有線與無線，集語音、寬帶、多種信息服務的豐富套餐，全面滿足家庭信息生活需求，更有無線寬帶可選套餐，將手機與無線寬帶（WLAN）實現無縫融合，讓我的 e家盡享移動信息生活。China net是郵電部門經營管理的基于網絡技術的中國公用計算機互聯網，是國際計算機互聯網(Internet)的一部分，是中國的Internet骨干網。經理介紹China net在市場上占有率已達到85%到90%了。介紹網絡的時候，何經理還用撫州的實際向我們詳細講解其工作原理。這些讓我們對撫州的網絡有了認識，對網絡的知識有了增長。參觀工作房間的時候里面的工作人員積極向我們講述了房間里面儀器的工作原理和作用。當真正看到那些儀器的時候我們覺得雖然線路很多，但是每一個都有編號。只要工作的時候認真仔細，故障是一定能排除的。在現在房間很多現代化的設備是全自動的，不需要人去操作。在我最后參觀的監控室里面我看到了很多的電腦屏幕。通過當時的值班阿姨的講解我知道了，監控分為不同的區域，有動力監控，其他縣的機房設備監控，無線網絡監控等等。

第三篇：撫州林權貸款報告

林權抵押貸款是指森林資源資產權利人不轉移對森林資源資產的占有，將該資產作為貸款擔保抵押給信用社而取得的貸款，是銀行、林業部門、林農三位一體的貸款新模式。貸款對象包括從事森林資源生產經營的林農或其他經營主體；貸款額度一般不超過抵押物評估價值50％；期限一般為三年以內，原則上不超過五年；貸款利率由縣級聯社根據貸款定價機制與客戶商定；貸款操作流程主要包括五個環節：客戶提出貸款申請、信用社貸款調查、貸款審批、與客戶共同到林業部門辦理抵押登記手續、按合同約定發放貸款。自2007年以來，全市12家聯社已累計發放林權抵押貸款12億元，其中：林業企業林權抵押貸款余額1.02億元，林農林權抵押貸款余額3.97億元。為推廣林權抵押貸款，我們的做法主要是：

一、建立相關配套制度，從制度層面推進林權抵押貸款。省聯社制定了《林權抵押貸款管理辦法（試行）》及相關操作流程，各縣積極與人民銀行和銀監辦溝通，取得支持和配合。同時，結合林權抵押貸款涉及評估、登記等實際，縣聯社積極與縣政府、林業主管部門溝通，縣政府建立起了“森林資源資產交易中心”，負責森林資產評估、登記、交易，搭建起了開辦林權抵押貸款的平臺，為推廣林權抵押貸款營造了良好的制度環境。如資溪聯社與縣林業局、縣財保公司三家制定了《資溪縣森林資源資產抵押貸款管理辦法（試行）》，統一林權抵押貸款評估、調查審批、發放管理以及風險防范等行為。

二、廣泛開展宣傳調查，做實林權抵押貸款推廣基礎工作。作為一項新產品，各縣聯社積極開展宣傳和調查工作，做好前期推廣工作。一是結合金融知識下鄉活動，現場向老百姓講解林權抵押貸款的含義、意義、貸款條件、辦理程序、可抵押林權的界定等，讓社會各界接受林權抵押貸款產品。二是結合召開林業大客戶座談會、客戶回訪活動和政銀企對接活動，了解各地林業生產的規模、效益、經營模式及資金需求等，在掌握第一手資料的情況下，有的放矢地推進林權抵押貸款工作。

三、強化信貸服務，以高效的服務加快推進林權抵押貸款業務。為有效實現林業資源的融資轉化功能，各縣聯社在信貸貸款發放、貼息兌付上，積極改善服務。一是優化辦貸流程，陽光操作，限時服務，及時發放。宜黃聯社專門開辦了小額林農授信貸款，參照農戶小額信用貸款的做法，對有自己的林權且符合貸款條件的林農實施評級授信，在10萬元額度內可循環使用，隨借隨還。二是配合林業主管部門和財政部門，積極幫助林權抵押貸款客戶辦理貸款貼息手續，確保貼息資金盡快、盡早到位。三是委托省聯社與省林業擔保公司簽訂了合作協議，向林業擔保公司同意擔保的中小企業發放保證貸款，創新涉林企業擔保方式。

四、注重風險管控，確保林權抵押貸款業務可持續發展。一是明確貸款對象和抵押人，抵押人必須是擁有無可爭議的林權，并合法持有縣級人民政府核發的林權證的自然人或法人。二是明確抵押物各類，抵押的林種限杉木、松木、毛竹 2 等可砍伐且價值較高的用材林，防護林、公益林、特殊用途林、保護區森林等不能作為抵押物。三是規范森林資產評估行為，要求林業部門配備具備資質的專業森林資產評估人員，合理評估資產價值；要求信貸人員貸前調查到實地查看抵押山林的樹齡、樹種、邊界等情況，并與林業管理部門記載情況核對，防止抵押林木價值高估。三是加強對抵押林木的管理，在林業部門加強林權抵押登記和管理工作的基礎上，信用社與林業主管部門實行林木流轉登記和林木采伐許可證辦理信息共享，在貸款歸還前不能進行林木產權變更，林木砍伐要事先取得信用社同意，確保砍伐林木收入用于歸還貸款。

二O一一年五月十日

第四篇：撫州自來水廠參觀實習報告

撫州自來水廠參觀實習報告

實習日期：2014.06.28 下午14：00-----17：00

水廠背景介紹：

2006年建成的鐘嶺水廠，已為撫州市民服務了幾年，是該市建廠最大的水廠。據了解，此次改造工程包括改造變電所、吸水井、二泵房、過濾池，加固清水池，重建化驗調度綜合樓、倉庫、電修車間等項目，同時還將完善職工后勤保障設施，進行大面積廠區綠化美化和景點布局。為了增加過濾池的處理能力，改造后的濾池將采用反沖洗全自動控制，有效降低濾后水濁度。同時，換掉建國初期安裝的老式電器設備，代之以全自動控制系統，變電所可完全實現無人值守。

實習目的：.擴大同學們的知識面，達到教學時間相結合的目的

2.讓同學們了解給水系統的實際流程，明了給水處理的步驟及方法

實習內容：1.進水處加藥（聚合氯化鋁），作用是使有機物與雜質形成大的顆粒、沉淀，再經過靜態混合器使藥劑與水充分混合。

2.混合井

直徑為8m，通過水流的紊動與循環使藥劑與水流充分混合，分別流入南、北兩個沉淀池。.反應池和沉淀池

在反應池中形成礬花顆粒（比重大），反應池中的藻類和底部基泥1年清洗4次，方法是用水槍沖洗后通過管道流出。利用宏吸原理排除污染，分格板反應池和平流反應池兩種。沉淀池中的污泥來回排泥車進行定期清理，沉淀池水深5m，長96m，可去除80~90%的雜質。

4.過濾池 作用：除去細小雜質。共有12個過濾池、24個單池。過濾池底部鋪有單層晶質石英砂，用來除去細小雜質，水面的藻類定期打撈。為了保證過濾池的正常工作，每天清洗一次，從下往上由鼓風機和從水泵中抽取的清水進行沖洗，沖洗后的水從排水槽中流出。

5.加氯班 氯氣能夠穿透細菌的細胞壁，破壞細菌內的酶，從而殺死細菌，由加氯機添加。由于氣態氯與液態氯的 體積比為470倍左右，故而使用的是液態氯。加氯的方法是先是液態氯與少量的水混合均勻，然后再通過管道添加到水中，可以在沉淀前中后三點處進行添加。

6.清水池 鐘嶺水廠的清水池共有3座且均為全封閉、半地下形式的，水深為4.3~4.5m，總蓄水量為3.5W立方米，清水池上面的草坪有可以起到美化的效果。在草坪的中央有一些藍色的通氣孔，一保證水的質量。

7.送水泵房 送水機器最大功率為560KW，最大總送水量為3170立方米，揚程為47m。從清水池吸水的管道直徑為600mm,送水管網的管道直徑為800mm，1m。泵是以并聯方式工作的，其中1臺向備用水庫中送水，其余的則是往送水管網中輸送飲用水。

備注：1.撫州水廠過濾后水的濁度為0.140NTO，最高不能達到0.200NTO。

2.出廠水中余氯含量為0.10~0.20mg/L，在管網中可以持續殺菌。在用戶端的含量在0.05mg/L左右。

3.出廠水硬度（Ca、Mg）<450mg/L

4.服務地區：整個撫州市以及周邊地區。

5.水源采取路線，直接來源于撫河，取水管道直徑為1.8~2.0m，長7Km。

實習意義：通過本次參觀實習使我明白了在實際工作中給水裝置的工作方式、以及裝置的樣式，達到了教學合一的效果。與工作人員的交流使我懂得了一些在課本中無法學到的知識，并且分享了他們的經驗和心得，這些都是他們寶貴的財富。

第五篇：撫州樓市（推薦）

編者按：撫州市房地產市場經過幾年來的發展，市場日益繁榮。一些高品質樓盤紛現市場，市場交易也日漸活躍。從2004年撫州樓市開發產品來看，過量的高端產品蜂擁而上，而且戶型面積不符合市場需要等，使得市場在產品結構上的“供需”失衡。在下半年，樓市逐漸出現抗性，存量房市場放緩、高檔樓盤價格開始往下走、市民持幣待購心理加強等癥狀。當然營銷模式單一，引導方向并不明確，消費觀念落后也導致了市場不明朗的氣氛。2005年撫州樓市將何去何從，是大浪淘沙顯英雄，還是山雨欲來風滿樓??

走馬撫州樓市

文/記者張小江

臨川自古是才子之地，文教興盛王安石、湯顯祖皆出于此；現在的撫州人搞房屋建筑遍布神州，做福利彩票做到了全國，撫州地阜民豐，這是我們撫州一行中留下印象最深的東西。在這次對撫州房地產市場的采訪中，在參觀可與南昌樓盤媲美的西湖綠洲、瑤平湖花園、洪亮·陽光城中，加深了我們對撫州房地產市場的認識。

樓市顯露崢嶸景象

撫州地處江西省東部，東鄰福建、靠近閩南“金三角”經濟區，全市南北長約222公里，東西寬近169公里，土地總面積約1.88平方公里，占全省土地總面積的11.3％。境內東南西部三面環山，東南靠峰巒聳峙的武夷山麓，西南枕疊嶂逶迤的雩山余脈，可以說是環境優美，地理位置獨特。撫州經濟近幾年取得的長足進步，這種進步作用在房地產市場上就是樓盤品質提高，購房潛力巨大，投資房地產的外商日益增多，房地產市場發展迅猛。

我們從撫州市建設局房產科了解到：2004年撫州地區全年房地產開發完成投資14.6億元，施工面積199.8萬平方米，竣工面積165.36完平方米，銷售面積110.8萬平方米。其中：住宅完成投資8.1億元，施工面積158.8萬平方米，竣工面積139.56萬平方米，銷售面積83.2萬平方米。從數據上我們可以判斷出，撫州市房地產投資明顯增長，發展勢頭迅猛，房地產交易日趨活躍的景象。

撫州房地產市場前兩年的項目，建筑風格均為單一的住宅加商鋪的多層建筑形態，沿街底層為商鋪，上層為住宅。從2003年下半年開始，在當地政府積極支持及業界人士共同努力下，全市房地產開發已呈現由傳統開發經營思路向新的經營理念轉變，撫州市區市場出現了一些規模大、品質高、環境好的住宅小區。特別是隨著外商進入，純住宅高品質的樓盤開始出現，其風格也由單一轉變成多樣化。如紹興洪亮集團投資，以“人文”生活與“后小康”概念融入小區的陽光城，座落在撫州南湖路以西，總占地233600平方米，綠化面積在小區內達35.4%，并配備了國際標準的物業作為保障；號稱“撫州首席生態園林景觀社區”的瑤坪湖花園由祥生置業投資1.5億元打造而成，座落于瑤坪路，撫河岸邊，社區占地面積73326平方米，總建筑面積13萬平方米，由35棟6層樓宇組成，綠化率達到40%；西湖綠洲位于撫州市西湖西岸，北臨撫北路、西靠外環路，南連體育路，占地318016平方米，由廈門邦和投資發展有限公司投資，邦和（撫州）置業有限公司擔綱開發的大型水景純住宅項目。在2004年底面向市場發售的玉茗華城更是以現代化的中央商住區觀念引領時尚潮流，人文景觀設計、高層及小高層建筑占據在學府路，此項目總占地面積22734.47平方米，總建筑面積8.1萬平方米。而以純商業形態出現的金巢華城盤踞在金巢大道，并以上海生活流的概念潮涌撫州城???

2004年撫州房地產的發展狀態如果用一句話來形容，那就是“百花齊放，百舸爭流”。

一半是海水一半是火焰

撫州市區人口總數在30萬左右，整體經濟水平不高，但在房地產項目啟動還是比較快的。隨著開發理念增強，開發規模的增大，加上撫州政府在信息交通上建立和外來開發商先進觀念注入，產品供應的品種越來越多，風格也越來越多樣化。撫州市建設局房產科熊科長談到：“撫州在經濟總量上排在全省的后面，相對全省來說是經濟比較落后，房地產經濟是與區域環境、經濟總量等一系列因素相關聯的，因此上述的一些原因就制約了撫州房地產發展的速度，但總的趨勢在增長，特別在近年房地產行業發展的環境有了明顯的好轉，在體量和質量上都進入了一個比較高的檔次。如陽光洪亮城、瑤坪湖花園等一批高檔次的樓盤出現帶動了撫州房地產向高端發展，雖然在前一段時間出現了樓市價格下滑的現象，但到目前這幾個樓盤銷售的均價保持在1000元每平方米價格。”

雖然撫州房地產市場近兩年發展迅速，但在2004年下半年市場卻出現一系列異常狀況，對撫州市房地產市場的發展增加了不明朗的因素。從市場上了解到的信息顯示，2004年撫州市城區房地產增量房上市約50多萬平方米，而成交量卻不到30萬平方米，一些高品質的大盤的出現滯銷的狀況。如瑤坪湖花園開盤三個多月來銷售率不到10%；陽光城價格大幅下滑；純商業形態出現的金巢華城在2004年10月份開盤至今，銷售率未能超過1%。而中低價位的樓盤卻是旺銷，如2003年開盤的恒盛城市花園銷售率達到了90%。市場呈現高冷低熱的銷售現象。

對此萬商匯銷售經理丘建新在分析其原因時說：“首先是撫州市商品房短時期放量過大，如去年推出的10多個樓盤當中，僅兩個樓盤就有20萬平方米，放量上就一下就達到了市場目前所需求的量，而且高檔房放量過多，而市民目前買房關心的基本是價格。其次是市民消費觀念落后，思維還停留在集資建房概念上，這有待消費觀念的培養。第三“撫州樓王”的西湖綠洲出現質量問題，“樓王”成為“裂王”事件讓市場一度驚慌。而這時陽光城把價格降低到600元/平方米，燃起了樓市價格戰的硝煙，撫州樓市的價格市場一下是硝煙彌漫，撫州樓市一下子出現混亂的局面。一系列因素的出現沖擊了市場的信心。”

在采訪其它業內人士我們還了解到，撫州市二手房市場遲遲未來啟動、零散開發、集資建房等問題也是影響撫州市房地產發展的重要因素。

產品結構“供需”失衡

從2004年撫州樓市向市場推出的產品來看，2004年撫州市區向市場推出的增量房50萬平方米，而高端樓盤如瑤坪湖花園總建筑面積13萬平方米；玉茗華城總建筑面積8.1萬平方米，陽光城總建筑面積達10多平方米，高端樓盤拋向市場的總量就達30多萬平方米，其中還未包括西湖綠洲，從去年高端樓房推出的比例就超過60%以上，產品結構“供需”上就開始失衡。

這些高檔樓盤在小區規劃建設上都花上了巨額資金，如小區的綠化、娛樂配套設施、外立面等方面都會增加建安成本，而在這些高端樓盤的戶型面積上，兩室兩廳在110平方米左右，三室兩廳面積基本上都在140平方米左右，五室兩廳在180平方米左右，而在戶型面積基本上都稍偏大，總價格就要增高，市民承受的壓力就更大，這也可能是這些樓盤在整體銷售率徘徊在10%左右的原因之一。

通過我們采訪當地市民發現，市民在選擇買房除了需要交通方便，小區內配套比較齊全外，戶型小、總價低是促使了買高檔房的主要原因。因此看來，撫州開發商在開發產品時，找準市場的真正需求是開發項目關鍵所在。

還有一突出表現就是購房時按揭比例不高，目前比例約在50%，很大部分人選擇一次性付款。另一方面銀行的支持力度也不夠，現在撫州市銀行按揭首付比例在三成，最高年限為20年，辦理按揭手續的時間相比南昌市也大為延長。這種狀況可以說嚴重制約了撫州市的購房需求。一些業內人士對此也大為憂心，急切提議媒體與相關政府部門應加大這方面的工作力度，加快市場成熟的步伐。如《臨川晚報》房產部經理韓午輝認為：“撫州的消費潛力是沒有什么問題的，關鍵是如何正確引導。所以未來幾年政府相關部門及其它媒介應該多搞推廣活動，加大市場輿論宣傳力度。以期能讓市民更好地得到正確的市場信息。”

當然消費觀念落后成為撫州樓市發展的一大瓶頸，住房消費仍停留在“住”的階段。普通市民抱著有住就行的觀念，對于景觀、綠化、采光等很少考慮。在采訪當地購房者時，大部分消費者對高品質的樓盤不認可，買房子考慮的主要是價格，甚至連“容積率”都不知道是什么概念，消費觀念差同樣體現在市場觀念差，私人建房，單位集資建房，二手房私下交易成風。還有撫州房地產市場交易中心到2004年5月1日才成立。這種情況較大影響了撫州房地產市場的正常發展。

用合適產品、創新營銷挖掘出巨大的市場潛力

2005年撫州房地產機遇與挑戰并存。目前撫州市開發的樓盤大多手段單一，符合當地消費習慣的產品較少，所以創新是市場競爭取勝的一大法寶。如2005年元月，洪客隆撫州購物廣場開盤取得了巨大成功。此項目為撫州市大型商業項目，由江西洪客隆集團投資1.2億元，地處該市中心，占地面積9316平方米。是撫州首個按標準全面推行“五大統一經營管理模式”的購物廣場，在堅持商家產權獨立的前提下，對商場進行統一規劃、統一經營、統一管理、統一宣傳，采用購房返租模式，從開工建設到竣工營運，前后僅用約半年時間，開盤的當天成交率就達90%。所以撫州市的消費潛力是非常巨大的，關鍵是如何開發市場期待的產品，如何用靈活新穎的營銷方式去挖掘。

在開發商努力拓展市場的同時，撫州市政府相關部門也采取了許多措施。因為房地產發展是經濟發展的縮影。撫州是一個經濟比較落后的城市，為了彌補這方面的問題，政府加大了招商引資的力度，且取得了不錯的效果，招商引資項目逐年增長。引進房地產項目后，政府為鞏固項目，并做了一系列的促進措施：如鼓勵農民進城等。

2005年撫州房地產市場還將對開發商的經營能力進行比拼：看誰能更有效控制成本？誰最能優化和整合資源？誰能洞察市場先機？誰能供應適合市場的產品？因此，2005年撫州房地產企業在面對市場產品的定位上，操作方式經營能力有待于提高，也有待于考驗。我相信，在未來的撫州樓市肯定是百尺竿頭更上層樓，一片繁花似錦。