第一篇：工業大學學生實習報告

一、時間、地點要求

1、實習時間： 第3學期，共3周；

2、實習地點要求：文化古跡、傳統文藝與建筑、博物館。

二、實習的目的和意義

藝術調研是藝術設計學專業的一個重要實踐性教學環節。學生在學習了相關理論課程的基礎上,通過到藝術品市場或藝術博物館等第一線開展現場教學，學生以藝術鑒賞工作者的角色參加企事業單位和專業公司的技術、管理或文物鑒定工作，通過本課程了解藝術市場的概況與運作，為畢業設計積累技術、市場、文物鑒定、消費等信息資料；同時，學生對藝術設計學專業有了更直觀、感性的認識和理解之后，有利于明確專業發展方向，為今后專業課程的學習研究和從事藝術理論研究打下堅實基礎。

三、實習達到的目標

通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實際聯系起來，發現原來我們身邊有許多細節都被我們忽略了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習，也認識了很多，增加了知識。

四，實習內容

短短的十多天的山西、北京之行，從憧憬到置身其中，再到回顧所經歷的點點滴滴，一切都是那樣的鮮活，充滿新奇與收獲。帶著激動的心情，我們踏上了實習的旅途。

在為期六天山西考察活動中，將前往太原、大同、朔州、忻州、晉中五市，深入了解該地域眾多的歷史文化景觀與社會人文風貌。通過實地考察，熟悉了山西省豐富的歷史遺存、悠久的宗教文化、獨特的民風民俗，并形成了對山西歷史文化以及社會的總體認識。山西作為中華文化發祥地的歷史，領略不同時期中華文明的歷史遺存，感受祖國河山的人文與自然風貌；體會我國古代建筑文化與歷史文化遺存，解讀山西建筑文化。同時宗教歷史與宗教文化，表現出佛教對中國歷史產生的深遠影響；當我親身接觸壁畫、雕像、寺廟建筑等珍貴文物，認識祖國文化的燦爛瑰寶。這些都是我此次山西之行的收獲與總結。

我們離開了山西接著我們還有三天的北京之行，北京可是我盼望許久的城市，當我下了車，我即被她的現代與深沉的氣息所震撼了，干燥清新的空氣中的那種歷史與文化的味道迎面撲來，想到我將要在這里待上三天就會興奮不已……來到這么一個地方讓我沒有理由的領略他的風采，我們將前往首都博物館、中國美術館、故宮和天安門廣場、以及潘家園、玻璃廠和藝術生態區等等。通過實際考察讓我們熟悉了北京。

我們都知道北京是有著千年歷史的國家歷史文化名城。北京在歷史上曾為五代都城，在從金朝起的800多年里，建造了許多宏偉壯麗的宮廷建筑，使北京成為我國擁有帝王宮殿、園林、廟壇和陵墓數量最多，內容最豐富的城市。其中北京故宮又稱紫禁城，這里原為明、清兩代的皇宮，住過24個皇帝，建筑宏偉壯觀，完美地體現了中國傳統的古典風格和東方格調，是我國乃至全世界現存最大的宮殿，是中華民族寶貴的文化遺產。天壇以其布局合理、構筑精妙而揚名中外，是明、清兩代皇帝“祭天”和“祈谷”的地方，是我國現存最大的古代祭祀性建筑群，也是世界建筑藝術的寶貴遺產。

在這十多天的考察當中使我對我國古老建筑有了個新的看法，我國古代建筑具有樸素淡雅的風格，品類又比較繁盛，包括宮殿，寺院，園林，塔剎等，這些地方我們都有所進行了考察，一般以木材為主要建筑材料，一幕架構為結構方式（柱、梁、枋、檁、椽等構件），按照結構需要的實際大小、形狀和檢舉組合在一起。這種建筑結構方式反映了古代宗法社會結構的清晰、有序和穩定。由于木質材料制作的梁柱不易形成巨大的內部空間，古代建筑便巧妙地利用外埠自然空間，組成庭院。庭院是建筑地基本單位，它既是封閉地，又是開放的；既是人工的，又是自然的，可以俯植花草樹木，仰觀風云日月，成為古人“天人合一”觀念的又一表現，也體現了中國人既含蓄內向，又開拓進取的民族性格。古代稍大一些的建筑都是由若干個庭院組成的建筑群，單個建筑物和庭院沿一定走向布置，有主有次，有高潮有過渡，成為有層次、有深度的空間，呈現出一種中國人所追求的整體美和深邃美。其中宮殿、寺廟一類比較莊嚴的建筑，往往沿著中軸線一個接一個地縱向布置主要建筑物，兩側對稱地布置次要建筑物，布局平衡舒展，引人入勝。古人很早就能運用平衡、和諧、對稱、明暗軸線等設計手法，達到美觀的效果。古代建筑重藝術裝飾，但不復雜，只在主要部位作重點裝飾，如窗檐、門楣、屋脊等，布局多為衡平方向發展，不重高層建筑，至佛教傳入后，出現了樓閣佛塔，共建筑才得以盛行。建筑地一切藝術加工也都是對結構體系和構件的加工，如色彩、裝飾與構件結合，構成了豐富絢麗的藝術成就，雕梁畫棟，形體優美而色彩斑斕；楹聯匾額，激發意趣而遐想無窮。

中國古老建筑又可以分為園林建筑、宮廷建筑、寺廟建筑、中國的園林建筑歷史悠久，在世界園林史上享有盛名。在3000多年前的周朝，中國就有了最早的宮廷園林。此后，中國的都城和地方著名城市無不建造園林，中國城市園林豐富多彩，在世界三大園林體系中占有光輝的地位。

以山水為主的中國園林風格獨特，其布局靈活多變，將人工美與自然美融為一體，形成巧奪天工的奇異效果。這些園林建筑源于自然而高于自然，隱建筑物于山水之中，將自然美提升到更高的境界。

宮殿建筑又稱宮廷建筑，是皇帝為了鞏固自己的統治，突出皇權的威嚴，滿足精神生活和物質生活的享受而建造的規模巨大、氣勢雄偉的建筑物。這些建筑大都金玉交輝、巍峨壯觀。從秦朝開始，“宮”成為皇帝及皇族居住的地方，宮殿則成為皇帝處理朝政的地方。中國宮殿建筑的規模在以后的歲月里不斷加大，其典型特征是斗拱碩大，以金黃色的琉璃瓦鋪頂，有絢麗的彩畫、雕鏤細膩的天花藻井、漢白玉臺基、欄板、梁柱，以及周圍的建筑小品。北京故宮太和殿就是典型的宮殿建筑。

為了體現皇權的至高無上，表現以皇權為核心的等級觀念，中國古代宮殿建筑采取嚴格的中軸對稱的布局方式：中軸線上的建筑高大華麗，軸線兩側的建筑相對低小簡單。由于中國的禮制思想里包含著崇敬祖先、提倡孝道和重五谷、祭土地神的內容，中國宮殿的左前方通常設祖廟（也稱太廟）供帝王祭拜祖先，右前方則設社稷壇供帝王祭祀土地神和糧食神（社為土地，稷為糧食），這種格局被稱為“左祖右社”。古代宮殿建筑物自身也被分為兩部分，即“前朝后寢”：“前朝”是帝王上朝治政、舉行大典之處，“后寢”是皇帝與后妃們居住生活的所在。

中國宮殿建筑以北京的故宮為代表。故宮又名紫禁城，是明清兩朝皇帝的宮廷，先后有24位皇帝在此居住過。故宮占地面積72萬平方米，有房屋9千多間，故宮周圍是數米高的紅色圍墻，周長3400多米，墻外是護城河。故宮規模之大、風格之獨特、陳設之華麗、建筑之輝煌，在世界宮殿建筑中極為罕見。

廟是中國佛教建筑之一。起源于印度的寺廟建筑，從北魏開始在中國興盛起來。這些建筑記載了中國封建社會文化的發展和宗教的興衰，具有重要的歷史價值和藝術價值。

中國古人在建筑格局上有很深的陰陽宇宙觀和崇尚對稱、秩序、穩定的審美心理。因此中國佛寺融合了中國特有的祭祀祖宗、天地的功能，仍然是平面方形、南北中軸線布局、對稱穩重且整飭嚴謹的建筑群體。此外，園林式建筑格局的佛寺在中國也較普遍。這兩種藝術格局使中國寺院既有典雅莊重的廟堂氣氛，又極富自然情趣，且意境深遠。

中國古代寺廟的布局大多是正面中路為山門，山門內左右分別為鐘樓、鼓樓，正面是天王殿，殿內有四大金剛塑像，后面依次為大雄寶殿和藏經樓，僧房、齋堂則分列正中路左右兩側。大雄寶殿是佛寺中最重要、最龐大的建筑，“大雄”即為佛祖釋加牟尼。隋唐以前的佛寺，一般在寺前或宅院中心造塔，隋唐以后，佛殿普遍代替了佛塔，寺廟內大都另辟塔院。

五臺山是中國著名的佛教圣地，山上保存的古代佛教建筑多達58處，其中較著名的寺廟建筑包括建于唐朝的南禪寺和佛光寺。南禪寺是中國現存最早的有一座木結構寺廟建筑；佛光寺在建筑上薈萃了中國各個時期的建筑形式，寺內的建筑、塑像、壁畫和墨跡被譽為“四絕”。

值得一提的還有山西省境內北岳恒山懸空寺，這是一座凌空架起的寺院，上靠危巖，下臨深谷，造型獨特，是極為罕見的建筑。懸空寺位于渾源縣城南3.5公里處的金龍峽谷西側絕壁的山腰上，是中國現存唯一的建于懸崖上的木構建筑。始建于北魏時期，唐、金、明、清歷代均有修葺。整個建筑面對恒山，背依翠屏，壁巖無階，高樓仰止，是北岳恒山第一奇觀。

此次的實習考察讓我學到了很多的東西感慨萬千，學到了很寶貴的東西，特別親眼目睹我國古老建筑，開闊了視野，啟發了思路，更激發了我在將來的學習熱情，相信這些都會讓我受益終生的。會在今后的學習當中更加努力。

第二篇：湖南工業大學學生實習報告

湖南工業大學學生實習報告

實習性質：專業認識實習(刑事模擬法庭)（行政模擬法庭）

專業：法學班級：姓名：實習人：×××

實習地點：

㈠株洲市荷塘區人民法院

㈡湖南工業業大學模擬法庭

實習時間：第18周——第20周年級：200級班級： ×班學號：×××

指導老師：申驗、馮漢橋、楊海涌、陳雄、詹艷、唐秋玲（行政模擬法庭）

一、實習目的(略)

二、實習內容

(略)200年12月6日株洲市荷塘區人民法院旁聽,入室盜竊案（定搶劫罪，判有期徒刑十年）、非法生產經營罪（定期宣判）。

2007年12月25日株洲市荷塘區人民法院副院長于勝講座，內容是介紹我國法院制度、法官制度、法官審判工作。

組織行政模擬法庭

三、實習心得

(略)

第三篇：湖南工業大學學生實習報告

湖南工業大學學生實習報告

實習性質：學院（部）：

班級名稱：姓名：

一.實習時間2013年1月7日~2011年1月11日

二.實習地點

1.湖南工業大學包印實驗樓

2.株洲市力嘉彩印包裝有限公司

3.株洲市容昌金屬包裝有限公司

三.實習目的

為增強學生的實踐能力，使學生進入專業課程之前，能夠對本專業的性質，各類生產情況有一個大致的了解，更好地掌握各課程。同時，為同學們在課堂學習之余提供接觸與考察生產企業、熟悉了解包裝生產加工工藝的機會，系領導與老師組織帶領我們進行了這次寶貴的認識實習。這次認識實習，我們主要到了與我們包裝工程專業相關的包裝印刷企業。在實習的過程中，我們掌握了許多與包裝相關的信息，為今后的專業課學習打下一定的良好的基礎。

四.實習內容

1.實習動員大會 2.參觀展廳 3.參觀株洲市力嘉彩印包裝有限公司 4.參觀各包裝實驗室

5.參觀株洲市容昌金屬包裝有限公司

五．實習過程及內容

為期一周的認識實習結束了。經過此次實習，同學們收獲頗多。通過對學校展廳、包裝性能測試實驗室、包裝防護實驗室、包裝機械實驗室、包裝運輸實驗室、株洲市力嘉彩印包裝有限公司和株洲容昌包裝有限公司的參觀，在老師和工廠的老師們的講解下，同學們對我們所學的包裝專業有了一個初步的認識，同時本次實習促進了同學們將理論知識與生產實踐的結合，加深了對本專業理論知識的理解與掌握。

1.實習動員大會，在這次實習動員大會上，指導老師強調了此次實習的時間安排和注意事項，同時我們也了解到我們將參觀的地方與包裝工程的關系，而且有老師作詳細的講解，包括對各個包裝產品和包裝機械的材料、結構、優缺點、作用及用途等。這次實習動員大會對于提高我們的實習紀律性和積極性起到了至關重要的作用。

2.參觀學習株洲市力嘉彩印包裝有限公司。力嘉（株洲）印刷包裝有限公司隸屬

于力嘉國際集團，是一家以生產優質紙制品、彩印產品為主要業務的外商獨資企業。力嘉國際集團創辦于1970年，經過三十五年的發展，由當時一家只有數百尺廠房及幾部手動和腳動紙品制造機器的小型公司發展至今擁有一百多萬平方尺廠房、數百部各國名牌先進生產設備、五千多名員工，并擁有十多家附屬和聯營企業的大型國際性集團公司。力嘉國際集團是一間以生產優質紙制品及彩印產品為主要業務的國際性集團企業，主要產品有高級瓦楞紙制品、精美禮品盒、手挽袋、柯式印刷、標簽印刷。憑著其新穎突出的設計、高雅的外觀及嚴謹的生產過程，力嘉的產品獲多個國際大型企業的采用及一致的好評。在湖南省政府和株洲市政府等各級領導的大力支持下，占地260余畝的力嘉（株洲）印刷科研工業園正在緊鑼密鼓的籌備建設中。屆時將引進一批具有世界先進水平的印刷設備、從集團公司調派高層管理及數十位專業技術人員長期指導、工作，并從湖南工業大學吸納印刷專業精英學子，采取實際經驗與理論相結合方式，以加強管理及提高生產水平。本著‘積極進取、努力創新、客戶為先、質量為本’的經營管理理念，全面推行iso標準化管理及5s管理體系，從生產一線、品質控制、營業及生產統籌排單、控制現場流通率、倉庫的劃線整頓、設備保養到客戶服務。在生產車間的參觀中，我們主要了解了紙盒的制作流程，瓦楞紙的制作流程，印刷與包裝相結合。平板生產線主要是由將原紙加工成瓦楞紙板，再由分紙機分紙，之后在6色柔性板印刷機上印刷，然后在磨切機上磨切，最后訂（粘）箱。彩盒的生主要產分為以下3個步驟：將圖案精美的紙覆面（粘到瓦楞紙上）、在磨切機上磨切、訂（粘）箱。

3.參觀包印實驗樓。參觀展廳，在老師的講解中，我們學習到了三大包裝，紙包

裝、塑料包裝、金屬包裝，并了解了玻璃陶瓷包裝和運輸包裝。主要從材料的原料、結構設計、優缺點、作用和功能去分析包裝材料。紙包裝包括紙板箱、瓦楞紙箱、蜂窩狀瓦楞紙板、蜂窩紙板、紙盒、紙袋、紙管、紙桶和其他包裝用紙等。紙制包裝應用十分廣泛，不僅用于百貨、紡織、五金、電訊器材、家用電器等商品的包裝，還適用于食品、醫藥、軍工產品等的包裝，是重要的包裝形式，包裝中所占比例大。紙包裝材料最主要的優點是來源廣、質量輕和環保,是現在所使用的無污染，無公害的“綠色包裝”。紙包裝主要用于紙箱、紙盒和紙杯形式的包裝。主要分為折疊包裝和固定包裝。折疊包裝富于變化，種類繁多，運輸時所占空間小，成本較低。而固定包裝則所占空間大，物流成本高。但由于固定包裝是有很厚的紙板并且多用手工粘合，所以剛度、強度好，不易變形。多用于高檔精美精良包裝，主要為煙酒茶等禮品包裝。塑料包裝包括塑料桶、塑料瓶、塑料軟管、盤、盒、塑料薄膜袋、復合塑料薄膜袋、塑料編織袋以及泡沫塑料縫沖包裝等。塑料包裝用途非常廣泛，塑料是以合成的或天然的高分子化合物等為主要成分，在一定溫度和壓力下可塑制成型，并在常溫下保持其形狀不變的材料。一半的塑料瓶是由注塑吹塑成形，電池等日用品為貼體包裝，藥品和食品為泡罩包裝。金屬包裝主要包括金屬桶、金屬盒、罐頭聽、金屬軟管、油罐、鋼瓶、軟性飲料鋁箔管、超薄型罐和無邊縫罐。主要使用金屬為鋼、鐵、鋁。金屬包裝顯高檔，但是成本也高。參觀各實驗室時，指導老師向我們介紹了包裝性能測試的一些內容，如罐體包裝容器的耐壓值的測定、紙的物理特性的測試，包括：挺度、耐折度，平滑度，塑料熱塑性及耐戳穿度的測試等。然后，老師再向我們講解了包裝中的各種防護實驗室，包括物理、化學和生物防護實驗室，以確保包裝能起到有效作用。認識了很多機器，包括切割機、紫燈耐氣候試驗箱、恒溫恒濕箱、高低溫交變實驗箱、電化學工作站、氣條保鮮包裝機、熱收縮包裝機、貼體包裝機、真空包裝機震蕩器和電熱恒溫培養箱。再者就是運輸包裝實驗室，讓我們對運輸包裝的抗壓能力的測量儀器有了一個大體的認識，也讓我們對紙箱抗壓試驗機、振動力學試驗臺等包裝機械有了一定的了解。

4.參觀株洲市容昌金屬包裝有限公司。株洲市容昌金屬包裝有限責任公司是于1996

年改制成功的股份制企業.公司地處京珠高速和320國道交匯處，交通便利，物流快捷。公司占地15000平方米，年產值可達5000萬元。公司是湖南省包裝門類最齊、規格最全、品種最多的專業包裝企業。公司主要產品為鋼桶系列、塑料桶系列包裝。鋼桶包裝容量從11—260升，規格從φ240—φ560mm，品種有直口、收口、中口、閉口、收底五大類；2003年公司引進了塑料桶包裝生產線，至今為止，塑料桶包裝容量從20L—200L，品種有開口、閉口兩大類。鋼桶、塑料桶系列包裝廣泛應用于五礦、化工、農藥、石油、糧油、土畜（蜂蜜、香料油）、醫藥、食品等行業的液體或固體產品的包裝。公司現有員工136人，技術力量雄厚，有豐富的制桶經驗。各種鋼桶均采用“三重圓卷邊”工藝，達到《國際海上危險貨物運輸規則》Ⅰ類包裝標準，200升和100升防腐內涂桶（包括食品內涂桶）90年通過湖南省省級鑒定，填補了湖南省的空白。塑料桶通過常州商檢局的抽樣檢測，符合危險品出口包裝要求。公司管理嚴謹，體制先進，并通過了ISO9001：2000質量體系認證。公司始終以市場為主導、以管理為基礎、以技術質量為中心，緊緊圍繞客戶的需求，運用科學的管理方法和先進的加工技術，在質量、成本、服務上為客戶提供最佳組合。在參觀中，我們主要了解了塑料桶的制作流程和金屬桶的制作流程。對鋼桶的生產成型過程、塑料桶的生產成型過程都有了初步的認識。同時，在塑料桶和金屬桶的制作步驟和操作方面，我們也掌握了許多。塑料桶是真空擠出成形，其制作流程是：安一定比例將高密度聚乙烯和色母料組成的配料放入攪拌機、用攪拌機將顆粒攪拌成碎末、用模具成型、去廢棄部分、充氣冷卻、定型和檢驗。金屬桶的制作步驟為：下料、用剪板機剪好鋼片、滾圓、電焊、高溫焊縫、螺紋、脹筋和進行氣密檢驗，根據桶不同的用處分別進行鍍鋅、磷化和直接卷邊最后漆油漆并用絲網印刷印刷相關信息。

此次認識實習，我們第一次接觸到了包裝公司的生產車間，學到了許多實踐知識，這些知識在我們以后的學習和工作有著重要的作用。通過這一周的實習，我清楚的認識到這些實踐知識對我們重要性，而且不是在課本所能學到的，必須通過實際參與才能掌握。我深刻的體會到理論知識與實踐知識有著很大的差別，這這需要我們用自己的能力去調和，是自己具備更強的處理問題的能力。在實習期間，我們確實增長了見識，拓寬了視野。但是，我們也發現了不少問題，認識到自己所學知識的膚淺，以至于在實際運用中無法與理論很好的結合。通過生產實習，我進一步了解包裝工作的實際情況，以及包裝生產過程中存在的問題，對于包裝行業，我有了一些理性的認識，感到受益匪淺，我也應該更加努力學習專業知識，多看相關知識并進行思考，培養實際工作能力與分析能力，爭取能在此專業領域有所成就。

第四篇：湖南工業大學學生實習報告

湖南工業大學學生實習報告

大一第二學期的第十七周，我們商學院工管六七八九班一起參加了認識實習。雖然實習僅有一個星期，時間不長，但留給我們的印象、以及經驗認識卻是極其豐富的。我覺得，學習是相當注重實際經驗的，更何況作為一名工商管理大類的學生，經驗對我們來說就更加重要了。一周以來，我始終懷著興奮的心情，認真的觀看視頻資料、回味老師的講座、參觀金德管業、考察步步高國安店的大二實習生，這使我對本專業的認識進一步加強，也使我對今后工作的選擇有了初步的認識。相信不斷積累的經驗會讓我走得更成功。下面就是我本次實習的具體行程和體會。

首先，實習地點及日程安排。

6月4日觀看《贏在中國》節目和聽羅瑞雪教授的勵志講座。6月5日觀看前一天未完的《贏在中國》節目。6月6日老師帶領我們參觀金德管業工業園區。6月7日和同學去步步高國安店考察大二的學長學姐們的實習情況。6月8日繼續考察，并與同學交流心得與體會。

再者，實習的目的。

我記得《贏在中國》中，作為評委的“今日資本”總裁徐新說過，《贏在中國》這個比賽就是考察選手們的意志、毅力與堅強力。觀我們這次的認識實習，我覺得 倒是沒有那么深，認識實習的主要任務就是針對我們所學的專業（當然，這次是營銷專業帶隊的），具體結合實習學生的情況，增加我們的經驗。經驗是我們踏入社會必不可少的一項。通過一周的認識實習，可使我們對所學專業更加了解，增強感性意識。認識實習也是培養學生學習興趣的過程，培養實踐能力，達到學院培養應用型人才的培養目標的重要教學過程。

再來是這一周具體的實習過程及內容。

6月4日上午和6月5日上午觀看的《贏在中國》視頻，是中央電視臺cctv2的一檔全國性商戰真人秀節目，大型的勵志創業電視活動。獲勝者可以獲得企業提供的一大筆風險投資。我們觀看的是第一賽季12強的競爭，前5名獲得者依次為宋文明、周宇、周瑾、任春雷、吳志祥，聯通世界風通行證獲得者是浦濱——一個長得不錯的帥小伙。《贏在中國》是一個展示人才，選拔優秀創業人才的好欄目。通過一系列的角逐，涌現出大量的精英管理人才，將為國家經濟的發展起到很好的影響作用。贏在中國欄目受到經濟界重要人物的關注，如馬云、寧高寧、牛根生、徐新、俞洪敏等風云人物。12強選手憑什么過關斬將？憑什么脫穎而出？其實中國要的不是全民娛樂，而是全民學習、全民營銷、全民創富！《贏在中國》帶給了所有觀看和參與的受眾們日后成功的資本和籌碼。《贏在中國》不單單是創業者的游戲，也是一次全民學習做人做事，學習營銷的大課堂。光榮與夢想、成功與挫折、堅守與退讓、思

考與質疑??無論怎樣，這些經歷都將累積成我們的深邃。我個人覺得，親和力是一個領導者必需的素質之一，沒有誰愿意天天對著一副冰塊臉工作。作為《贏在中國》第一賽季冠軍的宋文明就是一個溫和有禮的人。他的領導才能和決策能力都不容小覷。成功者的話里話外，我們都可以深切體會到一個創業者所應具備的素質。與其自己長久地在黑暗中摸索，何如站在巨人的肩膀上比別人更早看到希望的曙光？有句話說得好：“聽君一夕真言，少走十年彎路。”

6月4日下午羅瑞雪教授的講座很震撼人心。別的不說，就看那主題：“翹首看營銷——與諸葛亮同謀，和比爾蓋茨同行”，如此的豪邁、有氣勢！未來形成于今日，營銷也不是一朝一夕就能練好的。老師的講座中講了一個很有營銷思維的故事案例，很經典，我仍記憶猶新。那是問如何把梳子賣給和尚。其實我當時心里想的就是把香客聯系起來，因為和尚都沒有頭發，所以最終的出路還是前來進香的香客們。但是具體怎么賣，我沒有很好的方法。在這個故事中，第一個人找了個酒館喝悶酒并未賣出一把梳子。他固執的認為，和尚沒有頭發，梳子肯定賣不出去。第二個人賣了一把，他把這個任務告訴了和尚，并要和尚大發慈悲，若賣不出梳子他會失業。于是，他利用和尚的善心賣出了一把梳子。第三個人跟和尚講起了香客前來拜佛的誠心與敬意，又說香客們風塵仆仆，應該梳洗一下，和尚覺得在理，就買了10把梳子。第四個人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚覺得在理，就買了100把。第五個人對和尚說，您是得到高僧，書法甚是有造詣，若您刻字于梳子上，并把其送給香客，不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法么？老和尚說這可是功德無量啊！就買了1000把梳子。聽到這里，我已經覺得很驚嘆了，一下子就在廟里賣了一千把梳子，足見他的營銷策略是多么的好。可是還有第六個人。第六個人賣出了一萬把梳子。這個天文數字又是怎樣達到的呢？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，大師何不做這天大善事？這個策劃實施后，十分興隆，開光所捐的善款也不菲。這六個賣梳子的人當中，第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。我記得《贏在中國》里面有個選手，潘誠，他每次去跑業務的時候都說：“您就幫幫我吧！”這句話都快成他的口頭禪。其實現在的很多人都對這種銷售很反感。我記得有次，有好幾次，跟同學逛街的時候，遇到一個又一個拿著名片在步行街那里推銷的，說實話，真的很反感。第三四個人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。第五人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然也不會差。第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。企業苦苦追尋的不正是這種推銷高手與銷售精英嗎？這個故事告訴我們，很多的商品具有潛在的銷售力。還有，把商品賣給需要這個商品的顧客不能算做真正的生意，而把商品賣給不需要它的顧客才算真正的生意。我覺得，人的思想和觀念是重要的，就這個故事，如果不專變觀念，要把梳子賣給和尚，簡直說是天方夜譚。所以一個人在思想和觀念上要有所轉變和創新。

6月6日上午參觀了金德管業的株洲工業園區。金德管業集團有限公司是一家大型民營企業集團公司，公司成立于1999年。公司以研究、開發、生產新型化學管道為核心產業，并涉足酒店、礦山、電力、旅游等多個領域，是目前我國最大的化學管道生產企業。公司現在有幾個大工業園區，湖南株洲、遼寧沈陽、浙江金華、陜西寶雞等。其產品覆蓋了全國各級市場，并遠銷海外，遍布歐洲、非洲、中東等國家和地區，進一步的將金德做大做強，形成了規模效益。公司現有高層管理人員均具有外資企業管理經驗，每年還選派高級員工到美國和歐洲的著名商學院研修，學習先進的管理方法，保證了公司的經營管理始終與世界同步。公司開發并投入生產多種新管材，其中如國內首創的鋁塑PPR、海水養殖管、礦物專用管、國內領先的鋁塑復合管、PE-RT系列地暖管、PPR系列管材、PVC-U系列排水管。其產品多達百余種，被廣泛應用于供水、供暖、燃氣、氧氣、壓縮空氣管道等及各種工業、農業、礦山的排水、排污等領域。它雄厚的技術實力、卓越的產品、優質高效的服務，均是其成功因素。一個公司如此的成功，因素有很多，個人認為，其管理階層是重要因素。在于其管理者是否能做出英明的決策和果斷的行為。一個企業，必須要有正確的產業決

策，對企業進行定位，實現內部整合與外部擴張。當然，經營改革與管理創新也是保持企業永恒發展的因素。有個后話——我們寢室里裝的熱水管是金德管業的。這個??原來??榮幸??

6月7日和6月8日考察大二實習的學長學姐們，在步步高國安店。說是考察，不如說是學習。學習他們的銷售素質與技巧，畢竟人家比我們多一年的歷程呵，我們能學到的也有很多。比如說要勇敢，要有強烈的企圖心，其實我們都恐懼自己不被別人接納。但是我們要把負面的情緒調整為正面、積極的認識，要善于創造，勇于冒險。強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。還有最重要的，要有親和力，要有高度的熱忱和服務心。把客戶當成自己朋友，提供給客戶最好的服務和產品。自己的人格魅力、信心、微笑、熱情都必須調動起來，打動客戶。

總的來說，這次一周的認識實習讓我感受頗多，收獲頗多。作為一個大一的學生，對專業還只是從書本上知道一點理論性的東西，在實踐上幾乎是空白，但這次實習我學到了很多實踐知識。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，這將在以后的實際工作中得到驗證，我會不斷的將理論與實踐相結合，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。其實對自己的專業我挺滿意的，也愿意努力去學習，先在學校把理論知識學好，并利用空余時間，做一些實踐工作。我相信，理論與實踐的結合將會為我以后的道路奠定良好的基礎。

第五篇：齊魯工業大學實習報告

通信工程專業生產實習報告

院系名稱電氣工程與自動化學院

學生姓名

專業班級

指導教師張少蔚、吳昌磊、王磊

二○一三年九月十五日

一、實習目的及意義

在學校里我們學習了書本知識，對理論都有了一定的認識與掌握，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學的理論運用在實踐中并沒有感性認識，于是學校安排我們進行了生產實習，為期三周的生產實習，我們參觀了山東北州通醫藥有限公司、山東小鴨集團家電有限公司、濟南卷煙廠，山東浪潮商用系統有限公司、齊魯軟件園，中德生物工程技術股份有限公

司，同時參觀了學校校園網機房，聽取了講座，一系列的參觀讓我深切的了解到實習的意義，總結如下幾點：

1、通過實習，鞏固、聯系、充實、加深、擴大了所學基礎理論和專業知識。

2、提高了運用所學知識，解決實際問題的能力。

3、懂得了敢于創新，并能正確地將獨創精神與科學態度相結合的重要性。

4、初步了解了專業實際工作的流程和方法。

5、知道了養成嚴肅認真、刻苦鉆研、實事求是工作作風的重要性。

二、實習內容1、8月26日齊魯工業大學機電樓c228實習總動員

由侯萌老師講解實習內容，強調實習過程中應注意的事項，以及實習紀律等．動員同學們在實習過程中要認真對待，遵守紀律，寫好實習報告．

由張少蔚老師安排實習空閑期間的活動：預習＜計算機網絡＞，＜移動通信＞，寫出預習報告，認真完成。

2、8月28日濟南卷煙廠講座、參觀

8月28日星期二，開始了我們實習的第一站，我們乘著班車來到濟南卷煙廠，不愧是山東省歷史悠久的優質企業，其恢弘的外觀建筑就已經讓我們深深折服，走進廠區，里面舒適的工作環境及先進的生產設備也讓我們不禁驚嘆，初次接觸實際的工作環境，眼里滿是新奇，看到室內的多種校驗儀器和師傅嫻熟的操作技術，尤其是使書本中的平面圖形變成了立體的實物展現在面前時，使我增加了對技術的感性認識，就是必須在理論和實踐的基礎上再與工作經驗相磨合，才能做到真正的掌握一門專業技能，缺一不可。除此之外，就是要從基礎學起，從基礎做起。接下來，就是由煙廠工程師帶領我們參觀各個工作流程和仔細介紹了卷煙廠生產過程。

通過工程師的介紹使我了解到工廠的現代控制技術和我們所學過的PLC技術、計算機控制技術及信息通訊系統有密切的聯系。

3、8月 30日濟南北車風電有限公司講座、參觀

北車風電產業園于2009年9月4日在濟南高新區奠基以來，堅持高標準規劃、高質量建設、高速度產出，經過 7個月的施工，現已基本完成總建筑面積近11萬平方米的廠房建設和中國最大最先進的風機全功率試驗中心建設，并實現了技術研發、基本建設、產品試制。此次下線的1.5兆瓦風機，是北車風電與世界著名的德國Aerodyn風電機組設計公司，針對中國風能資源和電力傳輸特點，聯合設計開發的新型風機，采用的全功率變流高速永磁同步發電機技術為國內首創，具備低電壓穿越性能優、制造成本低、發電效率高等特點。在此基礎上，北車風電已針對我國幅員遼闊、地域性氣候差異大和沿海風力資源豐富等特點，啟動了3兆瓦以上、適應不同地域特性和海陸兩用風電機組的研制。4、9月2日山東浪潮商用系統有限公司講座、參觀

今天我們來到浪潮商用系統有限公司，我們被分為兩批分別由公司主管帶領參觀并介紹了公司情況、產品及生產流程。

山東浪潮商用系統有限公司，是由浪潮集團有限公司作為主發起人組建的有限責任公司。公司致力與數據通信客戶終端和信息管理系統應用終端及相關的設計、引進、開發、加工制造和推廣應用及服務，努力為更多的客戶提供具有更高效率的數據信息處理工具。

本公司多年來一直致力于稅務行業應用解決方案的研發和推廣，以雄厚的技術底蘊和豐富的產品資源服務于金稅工程，重點研發和推廣普通發票防偽稅控系統，提出了“圍繞以票控稅，改善普通發票監控方法，增加普通發票監控內容，完善普通發票監控手段，實施普通發票信息閉環管理”的新思路和新方案，全面改革了傳統單機稅控試點的弊端，完成了保障發票信息的安全、防偽、稽查的技術實現和應用，該系統被權威專家評定為具有國內先進水平。

5、9月3日齊魯軟件園講座、參觀

9月3日早上，我們來到了高新區齊魯軟件 園，在齊魯軟件園的參觀實習主要分為兩個部分：園區參觀；專家介紹。首先，在老師的引導下，我們參觀了軟件園的整體建筑，隨后，軟件園的負責人又帶領我們前往軟件園企業創新展廳進行了參觀學習。在展廳，負責人向我們介紹了軟件園的建立與發展，同時也向同學們展示了不同年代的計算機，使同學們對計算機的發展有了進一步的了解。在展廳里我們也看到了未來物聯網的發展，智能家居的模型、智能機器人，加深了我們對現階段的信息行業發展狀況及未來的工作前景的了解。

此次實習不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們了解了所學專業的現階段發展狀況及未來的發展動向。為我們的學習指明了方向，也將激勵我們通信專業學子更加努力地學好自己的專業知識，為今后的發展打好基礎。

6、9月5日山東北州通醫藥有限公司講座、參觀

雖然我們不是藥學專業的，但今天我們參觀了山東北洲通醫藥有限公司，也使我受益匪淺。公司物流主管帶領我們參觀并講解了公司的生產及出貨流程，同時介紹了公司基本情況。

山東九州通醫藥有限公司成立于2004年8月，注冊資金1億七千萬元，總投資3.5億元。公司現有資產4.9億元、員工780余人，經營品種超過10000余種。公司由九州通醫藥集團股份有限公司投資建成，是一家集醫藥批發、醫療器械經營、醫藥技術咨詢、零售連鎖、電子商務為一體的大型醫藥物流試點上市企業。

公司營銷網絡現已覆蓋山東全省17個地市及周邊省市地區。公司現采用九州通自主研發的LIMS-物流管理信息系統，該系統獲得國家藥監局的肯定與推廣，具有信息化、智能化、效率高等特點，成為全國醫藥物流的典范。公司獲“國家4A級物流企業”、“山東省醫藥行業突出貢獻單位”、“山東省消費者滿意單位”“濟南市文明單位”“山東省醫藥企業文化建設示范單位”“優秀物流企業”等榮譽，綜合實力位列山東省醫藥商業前三甲。

7、9月6日山東小鴨集團家電有限公司講座、參觀

山東小鴨集團是山東省著名企業，現已走過了近24年的發展歷程。1979年在濟南拖拉機廠的基礎上，開始轉產單缸洗衣機、雙缸洗衣機，并以這些產品為依托，樹立了“小鴨”品牌集團擁有的“小鴨”和“YOKO”品牌在國際也具有一定的知名度，其中“小鴨”牌商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。首先我們參觀了慈溪金洲電器有限公司濟南塑件加工中心的注塑車間。其中HTF1600型塑件注射成型機的額定功率為163KW。其中控制版控制速度、溫度、容量、流量。生產的過程是固體顆粒狀的原材料經加熱融化后注射入模具中，冷卻后開模就可成形。

隨后參觀了總裝車間。總裝車間是把各種零件按一定順序在流水線上組裝成完整洗衣機的地點。其中首先進行的是電機裝配，隨后進行洗滌、脫水電機裝配。洗滌桶裝配是在底座裝入洗滌桶，然后進行操作盤裝配，將洗滌，脫水定時安裝在洗衣機上。最后接線、檢測（水檢）、電檢、外觀質檢，送入成品庫。這一切操作都是在注塑車間生產出來的塑料外殼上進行的。

8、9月9日1教JT103計算機網絡講座

9月9日早上我們在1教JT103聽取了關于計算機網絡知識的講座，主要包含了計算機網絡的概念，計算機網絡的功能、分類和網絡硬件的組成，簡單局域網的組建與管理，OSI參考模型和數據通信的基本知識，同時主要講解了有關校園網的拓撲結構，上網時經常會遇到的問題以及校園網安全問題，如ARP攻擊。

9、齊魯工業大學校園網機房參觀

9月10日，在我校網絡中心的 老師帶領下，我們參觀了實驗樓四樓的機房，實地參觀了網絡中心的服務器及交換機，并聽取了老師對整個校園的網絡結構進行了詳細的講解,其中以核心交換設備CISCO6513以及外層匯聚交換系統華為5624以及華為6505系列為重點。

10、中德生物工程技術股份有限公司參觀

山東中德設備有限公司是發酵工程行業服務外包型高新技術企業，是國內規模大、綜合服務能力強，為發酵工程行業提供系統解決方案的承攬商。

中德人按照“發酵工程服務外包流程化作業模式”規劃，為發酵行業客戶提供精細化的工藝設計、設備制造、工程配套、安裝調試、技術培訓和自動控制系統等發酵工程非標技術改造一攬子解決方案。并以啤酒發酵工程服務為基礎，逐步擴展到酒類、調味品類、生物醫藥類等發酵工程領域。

公司擁有歐盟8個國家及加拿大注冊的CGET國際品牌，以及國家商標總局注冊的CGET、盧德堡等自主品牌，榮獲了省級守合同重信用企業、山東省著名商標、山東省名牌產品等50余項榮譽和資質。

公司全面實行了ISO9001、ISO14000、OHSAS18000三體系管理，通過了歐盟CE認證，獲得了國家質檢總局核定的D級Ⅰ、Ⅱ類壓力容器設計、制造資質，GC2壓力管道設計和安裝資質。

11、9月12日2教JT607趙宗雷副總講座

趙宗雷是中德生物工程技術股份公司的副總經理，9月12日，我們聽取了他關于企業發展及他成功經歷的講座，使我知道每個成功人士都經歷了許多風雨，激勵著我們為了美好的明天，為了今后的成功更應該努力學習。

在趙宗雷副總講完之后，由我們的張少蔚老師做了實習總結，同時安排了完成實習報告的相關要求。

三、實習心得及體會

通過參觀實習，在老師和工廠技術人員的帶領下看到了很多也學到了多，讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們知識運用能力。概括起來有以下幾方面：

第一、通過實習，不僅讓我獲得了自動化的基礎知識,了解自動生產一般操

作過程、生產方式和工藝過程,熟悉了主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、安全操作技術，而且加強了理論聯系實際的鍛煉,提高了實踐能力,培養了向工人及現場技術人員學習的習慣。

第二、在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛煉自己觀察能力及知識運用能力。

第三、社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題。

第四、促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。第五、在專業方面：知道了鞏固已學專業基礎課和部分專業課程的有關知識，并為后續專業課的學習作必要的知識準備的重要性；通過實習，了解了本專業的實際生產操作技能，了解更多的專業技術知識及應用狀況，拓寬專業知識面;培養了我們理論聯系實際的工作作風，樹立安全第一的生產觀念，提高了分析問題、解決問題的獨立工作能力；通過實習，加深了我們對專業的理解和認識，為進一步開展專業課程的學習創造條件。

經過在公司為期三周的參觀實習，我受益非淺。在實習過程中，我可以感受到單位“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一個單位逐漸形成良好的企業文化，也就是說，具備了足夠的親和力和良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量，其次就是有足夠大的知名度。在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以后對我們生活工作很有幫助的東西。