第一篇：合肥廣告公司現(xiàn)狀

目前合肥工商登記在冊的廣告文化傳媒傳播公司總數(shù)超過2000家,但是從2000年以來,并沒有幾家真正有所發(fā)展的廣告公司,絕大部分徘徊在生存的邊緣,為什么小廣告公司的生存發(fā)展如此之難呢?

客觀分析合肥的廣告公司,存在以下的生存發(fā)展瓶頸.第一：在一個新的廣告公司誕生之初就決定了它的生存與發(fā)展會面臨嚴(yán)重的問題。很多廣告公司發(fā)起人在成立廣告公司的時候，并沒有真正的去分析形式、資源，也沒有很好的去規(guī)劃公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，而是因?yàn)樵诨蛘咴?jīng)在某一個廣告公司工作時，手頭有了幾個甚至一個客戶能比較好的把控，總是以為可以先利用這些客戶解決生存問題，然后尋求發(fā)展。但是由于很多原因，比如客戶市場規(guī)劃的問題、認(rèn)識變動問題等等，而且很多時候能把控客戶是因?yàn)橐郧八诠镜馁Y源，脫離了那個公司根本沒有辦法服務(wù)起來，客戶丟了，生存自然成了問題，企業(yè)主從一開始的一邊經(jīng)營一邊尋求發(fā)展變成了一邊死撐一邊解決生存，結(jié)果就可想而知了。

第二：廣告公司的經(jīng)營是需要資金的，盡管因?yàn)榻?jīng)營業(yè)務(wù)的不同需要的資金流量不同，但是如果沒有一定的資金支撐，業(yè)務(wù)鏈有銜接不上，生存的困難和壓力是可想而知的。從目前來看，想做一個廣告公司的進(jìn)入門檻并不高，同時現(xiàn)在注冊一個廣告公司只需要幾千甚至不到幾千，因?yàn)榇罅康淖源k公司會通過一系列的手段和法律漏洞幫你搞定一切，往往公司開業(yè)的時候也是公司面臨最大壓力找飯吃的時候。

第三：是不是有資金就一定能夠有所發(fā)展呢？其實(shí)廣告公司經(jīng)常在和客戶規(guī)劃定位的問題，恰恰很多廣告公司缺乏對自己的合理定位，我這樣一個公司到底應(yīng)該做些什么？可以做些什么？很多人認(rèn)為在公司成立初期，最主要的問題是積累原始資本，從事業(yè)務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是賺錢，認(rèn)為什么賺錢做什么，長此以往，導(dǎo)致整個公司的業(yè)務(wù)鏈和服務(wù)方向缺乏特點(diǎn)和個性，殊不知，隨著現(xiàn)代廣告的發(fā)展，服務(wù)規(guī)劃的越來越精細(xì)，廣告公司大包大攬的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，一個名片同時印有印刷制作和營銷咨詢的廣告公司，他開發(fā)一個做噴繪的客戶和他開發(fā)一個營銷咨詢客戶的結(jié)果是一樣的，那就是都要付出很多的努力，總是很難尋求合作。所以說一個廣告公司的自身定位非常重要。

第四：錯誤的認(rèn)為廣告公司不需要戰(zhàn)略。戰(zhàn)略這個詞有點(diǎn)大，很多人認(rèn)為他只適合大企業(yè)，恰恰相反，戰(zhàn)略才是一個小公司生存發(fā)展的核心和基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分很多層面，我們探討的小廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，從一定意義上講就是我這個公司到底往哪個方向去走？確定了我們就要堅(jiān)持和勇敢的去走，我們不拒絕公司發(fā)展過程中的一些機(jī)會，但是我們從總體方向上要好好把握戰(zhàn)略的方向。因?yàn)橐粋€戰(zhàn)略的制定，是需要團(tuán)隊(duì)、資金、資源??等等要素去支撐的。舉一個例子，用一個朋友的話說是合肥的很多廣告公司面臨一個誘惑，比如一個原本走媒介代理的公司，它的團(tuán)隊(duì)、人員、作業(yè)流程和作業(yè)方法都是按照媒介代理來規(guī)劃和設(shè)計的，結(jié)果有一天在和客戶合作的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶需要一個營銷咨詢公司，就覺得這個是個好機(jī)會，一定要整合現(xiàn)有所有資源，全力以赴拿下，想想看，做媒介銷售的團(tuán)隊(duì)又如何去很好的服務(wù)營銷咨詢客戶？結(jié)果可想而知，它可能會在這個客戶身上獲取短期利潤，但是從長久來看，因?yàn)楦鷳?zhàn)略規(guī)劃不一致，必定會弱化自己的優(yōu)勢資源，從而對公司的發(fā)展起到很多的影響。第五：缺乏一個好的團(tuán)隊(duì)、人才。由于地域關(guān)系以及合肥廣告業(yè)發(fā)展的起步晚，加上合肥對于廣告專業(yè)人才的培養(yǎng)缺乏有效的機(jī)制，導(dǎo)致合肥真正的廣告人才欠缺，同時沿海城市因?yàn)閺V告發(fā)展起步早，以及較好的薪資水平和發(fā)展空間，導(dǎo)致原本并不多的合肥廣告人才大量流失，這樣的背景導(dǎo)致合肥的廣告公司很難有一個贏的團(tuán)隊(duì)。

就在這樣的情況下，合肥出了一兩家廣告公司注重企業(yè)文化和員工向心力的培養(yǎng)之外，其他廣告公司更多的偏向急功近利，導(dǎo)致人員流動頻率太快，一個新的人才進(jìn)來，首先被要求的是業(yè)績，而不是成長計劃和對企業(yè)的理解。沒有一個好的團(tuán)隊(duì)，自然也就沒有了好的戰(zhàn)斗力，在公司經(jīng)營以及客戶服務(wù)的過程中，頻繁換人對于客戶的滿意度以及被信任程度都有很大影響，如何構(gòu)建并且保持一個好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是所有希望做大的廣告公司必須深層次考慮的問題，恰恰有太多的人沒有考慮到這一點(diǎn)，導(dǎo)致公司面孔天天換，每天跟客戶重新開始。第六：沒有一個好的老板。廣告是講究專業(yè)的，那種靈光一閃的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，如何為客戶提供專業(yè)的服務(wù)？是專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)。有些公司老板具備大公司的專業(yè)背景，能夠很好的駕御專業(yè)，從而給客戶提供有效的專業(yè)服務(wù)。怕就怕在老板本身并不專業(yè)，卻要強(qiáng)行領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)，這樣的結(jié)果就很危險了。為什么合肥的廣告公司普遍缺乏一個好的老板？因?yàn)楹戏实膹V告公司中具備真正專業(yè)的并不多，而更多的是強(qiáng)行領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)，這不能不說是合肥廣告公司生存發(fā)展艱難的原因之一。

第七：客戶的地域問題。安徽一直給人的印象是發(fā)展落后，信息閉塞。尤其是安徽廣告公司的發(fā)展起步晚，而上海、廣州的廣告公司早早進(jìn)入安徽，比如電通、奧美以及朱玉童的采納，同時他們本身也的確提供了很多優(yōu)于本土廣告公司的服務(wù)，導(dǎo)致客戶認(rèn)為廣告公司總是外地的好。一個很好笑的例子，安徽某個地市有一個關(guān)于城市的品牌活動，耗資1000多萬籌辦的一個招商、展覽一系列對外的大型活動，很多廣告公司參與競爭，不乏安徽本土做的比較好的公司，結(jié)果他們選了一家上海的公司。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們固執(zhí)的認(rèn)為上海的公司比安徽的好，在活動執(zhí)行的過程中，領(lǐng)導(dǎo)們就發(fā)現(xiàn)所有的步驟都是擠著時間來的，一直都是兩個人忙前忙后，盡管活動做完了，但是并沒有達(dá)到先前預(yù)期的效果，甚至還出了一個小事故，后來才發(fā)現(xiàn)，大家心目中的那家大的廣告公司其實(shí)就只有3個人，一個人留在上海值班，另外兩個全力以赴的做活動，這一點(diǎn)不能不說是安徽本土廣告公司的悲哀，我們在充分提高自己水準(zhǔn)的同時，也希望客戶能夠真正公平的將本土廣告公司和外地廣告公司放在一起考察，給予一定的機(jī)會。

第八：安徽的媒體發(fā)展不成熟。體制問題、觀念問題導(dǎo)致媒體的廣告主管人員甚至執(zhí)行人員，仍然有一種“官爺”作風(fēng)，仍然高高在上，廣告公司在具體的媒介代理或者執(zhí)行的過程中，承受和多來自競爭以外的壓力，讓很多廣告公司苦不堪言，我曾經(jīng)和省內(nèi)一家平面媒介合作過一段時間，做了不久就堅(jiān)決的放棄了，因?yàn)樗麄儽瓤蛻舾y伺候。

第九：本土廣告公司缺乏創(chuàng)新精神。隨著廣告環(huán)境的放開以及整個行業(yè)的成長，本土廣告公司其實(shí)也面臨很大的機(jī)會，但是為什么鮮有本土公司能找到機(jī)會？根本原因是缺乏創(chuàng)新精神，整個大圈子習(xí)慣了按部就班，習(xí)慣了傳統(tǒng)模式，從而很難發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會所在。而創(chuàng)新對于一個行業(yè)來說，是至關(guān)重要的，缺乏了創(chuàng)新，也就缺了廣告公司發(fā)展的基本原動力。第十：個人以為也是一個很重要的原因，那就是太多的人將廣告僅僅當(dāng)成生意來做，其實(shí)，廣告本身是生意，但是另外一點(diǎn)，廣告也是藝術(shù)，太多的被功利束縛和遮掩，發(fā)展也就難了。

第二篇：合肥旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

合肥旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，問題及對策研究 簡述理由：

1旅游業(yè)作為“省會經(jīng)濟(jì)圈”的重要突破口,是合肥實(shí)現(xiàn)崛起的重要舉措,但無論與省內(nèi)黃山、九華山等世界聞名的景區(qū)來說，還是南京，武漢這樣的省會城市來說,合肥旅游資源相對不足。沒什么有名的景點(diǎn)。從自身來說,合肥是中部城市,與長三角地緣相近交通相接,優(yōu)越的區(qū)位條件使合肥融入長三角旅游經(jīng)濟(jì)圈近水樓臺，非常有利于旅游業(yè)的發(fā)展，但根據(jù)個人的經(jīng)歷，合肥的大蜀山，紫蓬山等景點(diǎn)開發(fā)都很不足，似乎很不規(guī)范，這樣就限制了合肥旅游業(yè)的發(fā)展，制約合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也大大限制了合肥躋身長三角大都市的步伐，因此合肥旅游業(yè)的改革與創(chuàng)新顯得非常急迫與重要。

2再者，在合肥本地研究，我們吃住都很方便，而且這是關(guān)心我們合肥的發(fā)展，應(yīng)該會很合評委老師的口味。再加上我們對合肥這幾個景點(diǎn)都很熟悉，聯(lián)系與研究起來很方便，因此我認(rèn)為研究合肥旅游業(yè)發(fā)展的研究很有意義，是個很好的課題。

3然后，聯(lián)系當(dāng)前的時政，十八大報告提出，建設(shè)生態(tài)文明，是關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來的長遠(yuǎn)大計。面對資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢，必須樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各方面和全過程，努力建設(shè)美麗中國，實(shí)現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。

第三篇：我國廣告公司的經(jīng)營現(xiàn)狀研究

我國廣告公司的經(jīng)營現(xiàn)狀研究

廣告公司是指專門經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)活動的企業(yè)，是“廣告代理商”的俗稱，我國廣告公司作為廣告業(yè)的主體之一，在社會經(jīng)濟(jì)中起到重大作用和廣告公司的真正發(fā)展是從20世紀(jì)80年代初期開始的。然而進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起和市場的進(jìn)一步開放，外國公司不斷涌入，對于我國廣告公司這個處于成長期的新興行業(yè)，尤其是中小廣告公司來說，影響深遠(yuǎn)。我國廣告業(yè)的利潤空間巨大，跨國廣告公司與本土廣告公司的競爭已經(jīng)由以前的粗放型、簡單角逐轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略性、更加精細(xì)的競爭。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經(jīng)營額僅占我國廣告公司營業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢不容樂觀。

本文就是在此基礎(chǔ)智商對我國廣告公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出一些自己的觀點(diǎn)。

一、我國廣告公司的現(xiàn)狀：

我國廣告公司作為廣告業(yè)的主體之一，在社會經(jīng)濟(jì)中起到重大作用和廣告公司的真正發(fā)展是從20世紀(jì)80年代初期開始的。經(jīng)過十幾年的廣告實(shí)踐，我國廣告活動領(lǐng)域已經(jīng)逐步形成了具有我國現(xiàn)實(shí)特色的廣告公司現(xiàn)狀。

1）整體現(xiàn)狀

1．廣告公司數(shù)量迅速增多。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國廣告業(yè)以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業(yè)增長最快的市場之一。據(jù)2006版《中國廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國廣告業(yè)在世界的排名已進(jìn)入第五位。預(yù)計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。

2．廣告公司從業(yè)人員數(shù)量迅猛增加。如果從專業(yè)廣告公司從業(yè)人員的數(shù)量上來比較，近年來我國專業(yè)廣告人員人數(shù)已經(jīng)超過1992年美國國內(nèi)專業(yè)廣告人員人數(shù)(158900人)；如果以各類廣告從業(yè)人員數(shù)量相比較，我國各類廣告從業(yè)人員在1993年底時，超過了1992年美國國內(nèi)廣告從業(yè)人員(231900人)。

3.廣告經(jīng)營額呈大幅度增長狀態(tài) : 在1989年底，我國廣告經(jīng)營額達(dá)到近20億元。1993年底，中國廣告經(jīng)營額突破百億大關(guān)，達(dá)到1340087．6萬元，截止1995年底，全國廣告營業(yè)額達(dá)到2732690萬元，為1990年的10倍多。

2）我國中小廣告公司的現(xiàn)狀

我國的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時，廣告公司進(jìn)入門檻的逐步降低，市場持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會突破10萬家，占我國廣告企業(yè)的90%強(qiáng)。這就是說，在我國目前特殊的市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。

中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設(shè)計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見，雖然也有機(jī)會參加大公司的廣告發(fā)布會，但是一般都為二手、三手代理。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢不佳。

二、以上的這些現(xiàn)狀透漏出我國專業(yè)廣告公司經(jīng)營的不足之處：

1． 廣告公司規(guī)模經(jīng)營和規(guī)模效益尚未出現(xiàn)

我國目前還沒有一些在國際市場上具有競爭力的廣告公司，到1994年年底，全國廣告經(jīng)營單位突破4萬大關(guān)，達(dá)到43046家。專業(yè)廣告公司達(dá)到了 18375家，但是，大多數(shù)廣告公司規(guī)模不大。人員少、攤子小，三五個人小作坊式的廣告公司或“拼湊搭臺”式的廣告班子在專業(yè)廣告公司中所占比例較大。把我們國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的廣告公司，放到國際專業(yè)廣告公司大系統(tǒng)中，會發(fā)現(xiàn)我們的廣告公司頗乏競爭力。就以1990年廣告經(jīng)營額排名在第30位的羅斯·羅依集團(tuán)(7.07億美元)來與我國1994年公布的居于營業(yè)額第一的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)東方廣告有限公司(9600萬元人民幣)以可比單位對照，后者不足前者的 1／60。1995年我國廣告公司營業(yè)額榜首的盛世長城國際廣告有限公司，其總營業(yè)額(6.364億元人民幣)僅及1995年世界最大的廣告公司中第25 位“wunderman cato Johnson”公司(16．367億美元)的5％，不及當(dāng)年世界最大廣告公司電通公司營業(yè)額(139．338億美元)的0．6％。

2.我國廣告公司地區(qū)發(fā)展不平衡

到1995年年底，全國30個省市(直轄)，自治區(qū)中有7個地區(qū)廣告營業(yè)額超過lo億元，24個省區(qū)營業(yè)額超億元。北京、上海、廣東三地區(qū)營業(yè)額分別達(dá)到60億6332萬元(比上一年增長57.4％)、44億零4萬元(比上一年增長48.5％)、37億2353萬元(比上一年增長16．2％)，以上三 個地區(qū)廣告營業(yè)額占全國總營業(yè)額的51．9％(141億2680萬元)。從我國廣告公司歷年排行榜上可以看出，實(shí)力雄厚、發(fā)展較快的北京、廣東、上海有較 高的上榜率，而廣大的中西部地區(qū)，尤其是地域遼闊的西北地區(qū)無一上榜。

3.增幅過快的廣告公司自然內(nèi)隱危機(jī)

一個行業(yè)、一個領(lǐng)域增長速度過快，是一個應(yīng)該引起一定重視的問題。我國許多廣告公司建立本身就先天不足，勢必會導(dǎo)致其后天不適。對于一個在知識、技術(shù)、能力等都有較高人員素質(zhì)要求的信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，它不是拍拍腦袋、找哥們吃吃喝喝就能夠解決廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題的，單憑一種熱情而趕一種潮流或僅憑一知半解辨人人都涌往一個領(lǐng)域，都不利于廣告公司健康發(fā)展，更不利于中國廣告公司走向世界。

三、對改善我國廣告公司現(xiàn)狀的幾點(diǎn)建議：

1、對于中國本土廣告公司，集團(tuán)化是本土廣告公司應(yīng)對外資集團(tuán)的挑戰(zhàn)，持續(xù)發(fā)展的最主要出路。集團(tuán)化主要有以下幾點(diǎn)原因：

（1）中國廣告公司要在與國外廣告集團(tuán)的競爭中取得主動，不斷邁上新的階段，就必須走集團(tuán)化發(fā)展之路。自改革開放以來，中國廣告取得迅猛發(fā)展，在社會經(jīng)濟(jì)中扮演越來越重要的角色。但是，在中國廣告業(yè)的發(fā)展主要是以數(shù)量增長為主，沒有實(shí)現(xiàn)整體質(zhì)的飛躍。據(jù)統(tǒng)計，2002年中國的廣告經(jīng)營單位已達(dá)到89552個，其中廣告公司57434個，而且其中有很多的小廣告公司不斷倒閉死亡，又有一批新公司不斷涌現(xiàn)。平均每個公司的營業(yè)額由2001年的79萬元下降到2002年的69萬元。由此可見，本土廣告集團(tuán)化勢在必行，只有集團(tuán)化才可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的夢想。

（2）集團(tuán)化之路是本土廣告參與國際競爭、走向國際的要求。廣告市場的全面開放，國際廣告集團(tuán)將長驅(qū)直入，加大在中國市場的競爭力度，據(jù)預(yù)測中國廣告市場勢必成為世界第三大廣告市場。隨著越來越多的外資廣告公司進(jìn)入我國市場，我們本土廣告公司所面臨的對手不再是廣告集團(tuán)的子公司，而是他們背后的跨國廣告集團(tuán)。要應(yīng)對國際集團(tuán)的挑戰(zhàn)，就只有集團(tuán)的強(qiáng)大力量才可以取得勝利。

（3）集團(tuán)化是國際廣告未來發(fā)展趨勢。中國廣告是國際廣告市場的重要組成部分，中國廣告的發(fā)展必須同國際廣告的發(fā)展接軌，必須適應(yīng)國際廣告的發(fā)展趨勢。不管是世界廣告的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)還是未來的發(fā)展趨勢，集團(tuán)化是其發(fā)展的主要方向和本質(zhì)特征。我們必須緊跟發(fā)展潮流，才能走向世界。

2、采取一定的利基營銷策略

在我國市場上的中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，形成自身的核心競爭優(yōu)勢，通過尋找各自不同的利益訴求點(diǎn)和盈利切入角度，精耕細(xì)作，通過做小來做強(qiáng)。而利基營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)差異化：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”。通過利基營銷以爭取達(dá)到以下效果：1）、加深專業(yè)化程度，增強(qiáng)核心競爭優(yōu)勢。

2）明確發(fā)展方向，加速市場反應(yīng)速度。3）提高顧客忠誠度，加大合作力度。

4)為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前，我國本土廣告公司既面臨發(fā)展機(jī)遇，更多的是面臨挑戰(zhàn)。本土廣告該以什么方式發(fā)展，在中國成功的例子比較少，更多的還是在摸索中前進(jìn)發(fā)展。我們應(yīng)該借鑒國外廣告公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)然后創(chuàng)造性的使之成為中國本土公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)化是國際廣告公司發(fā)展強(qiáng)大最普遍的方式，也是未來廣告發(fā)展的主流方向，本土廣告公司的集團(tuán)化，是本土廣告強(qiáng)大的必經(jīng)之路。集團(tuán)化能夠很好的實(shí)現(xiàn)資源的集中綜合利用和高效配置，能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)配合和資源共享，降低生產(chǎn)運(yùn)行成本，提高整體效益，抗拒外資廣告集團(tuán)的沖擊。而采取利基營銷策略也符合中國本土廣告的發(fā)展現(xiàn)狀，本土廣告走專業(yè)化道路，凸現(xiàn)自身核心特色，也能夠在激烈的競爭中求得一席之地。國際化是本土廣告公司發(fā)展的最終階段。只有走向國際，和國際廣告接軌，才能取得最后的勝利。

第四篇：本土廣告公司與跨國廣告公司博弈現(xiàn)狀和趨勢(2012)

本土廣告公司與跨國廣告公司博弈現(xiàn)狀和趨勢

一、我國廣告業(yè)整體現(xiàn)狀

從2000年經(jīng)濟(jì)回升開始，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪發(fā)展周期。到2008年，中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)8年快速平穩(wěn)運(yùn)行。國民經(jīng)濟(jì)保持良好較快的發(fā)展態(tài)勢，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了有力的經(jīng)濟(jì)保障。德國廣告中央?yún)f(xié)會2008年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，中國廣告業(yè)規(guī)模已躍居世界第二位，僅次于美國。2011年中國廣告業(yè)全年?duì)I業(yè)額突破3000億元，占到GDP的0.66%。

廣告業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中已初具規(guī)模。作為一個經(jīng)濟(jì)依附性產(chǎn)業(yè)，中國廣告業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的推動，營業(yè)額保持了每年兩位數(shù)的增長幅度。2000年—2011年平均年增幅為13%，高于GDP9.24%的平均增長率。2011年廣告業(yè)全年總營業(yè)額增長率為14%。

總體來看，經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代的恢復(fù)期和90年代的高速發(fā)展的成長期，2000年以來中國廣告業(yè)進(jìn)入了“高度成長”的新時期。

（數(shù)據(jù)來源：國家工商局）我國廣告業(yè)的發(fā)展由低起點(diǎn)高速度向高起點(diǎn)低速度邁進(jìn)，增長速度趨于平穩(wěn)，行業(yè)的平均利潤趨向穩(wěn)定。然而，中國廣告業(yè)存在的根本問題依然沒有解決，中國廣告業(yè)的增長方式及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理依然是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。從中國廣告業(yè)近幾年的增長看，增長方式仍然是靠數(shù)量增長拉動的粗放型增長，沒有質(zhì)的飛躍。廣告經(jīng)營單位的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告營業(yè)額的增幅。以2007年為例，2007年中國廣告經(jīng)營單位增長率為20．6%，比總營業(yè)額10.68%的增長率高了近10個百分點(diǎn)。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，中國廣告業(yè)集中度低，中小廣告公司占總體的絕大多數(shù)，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中國廣告經(jīng)營單位100強(qiáng)以外的大量中小廣告公司，在總營業(yè)額中僅占有23%的份額，與其數(shù)量占比嚴(yán)重不匹配。另外，廣告市場主體即媒體、廣告主、廣告公司三者間的關(guān)系極不平衡,“強(qiáng)媒體、弱公司”的格局依舊沒有改變。從2007年廣告業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營額占總經(jīng)營額的49.1%，專業(yè)廣告公司的廣告經(jīng)營額占39.55%。

二、本土廣告公司與跨國廣告公司的博弈現(xiàn)狀

自中國改革開放以來，計劃經(jīng)濟(jì)體制全面轉(zhuǎn)向市場化運(yùn)營，商業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人均收入及消費(fèi)水平大幅提高。廣告行業(yè)作為連接企業(yè)與消費(fèi)人群之間的橋梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)繁榮的大環(huán)境下取得了快速發(fā)展，廣告公司的類型日益多樣化，私營廣告公司大量涌現(xiàn)，而國際4A廣告公司也紛紛進(jìn)軍中國內(nèi)地，廣告市場競爭日益加劇。

目前，國際4A 廣告公司在中國市場上的戰(zhàn)略發(fā)展策略是行之有效的。其利用母公司在國際廣告業(yè)界的影響力，獲得大型跨國公司世界范圍內(nèi)的全案代理，由中國國內(nèi)的合資廣告公司進(jìn)行本土化的執(zhí)行和中國市場的策劃。因此，在中國市場上發(fā)展的跨國公司廣告業(yè)務(wù)基本上被這些國際4A 廣告公司壟斷。本土廣告公司最多只能獲得二級、三級的代理。在此基礎(chǔ)上，國際4A 廣告公司還利用其在資本、人才、經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢，對國內(nèi)大中型企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)開展了激烈的爭奪。

1．廣告巨頭搶灘中國市場，跨國廣告公司全面提速

跨國廣告集團(tuán)在上世紀(jì)90年代就開始部署在中國的擴(kuò)張。2005年12月，中國廣告業(yè)完全對外開放后，跨國廣告集團(tuán)在中國的擴(kuò)張全面提速。主要表現(xiàn)為跨國廣告公司加大對本土廣告公司的并購，通過并購實(shí)現(xiàn)資源整合、業(yè)務(wù)互補(bǔ)，建立全面化的本土網(wǎng)絡(luò)。

全球最大的廣告、媒體和傳播領(lǐng)域控股集團(tuán)omnicomGroup正式宣布在上海設(shè)立中國第一家辦事處，而剛剛加盟不久的“中國公關(guān)之父”杜孟也被搬來坐鎮(zhèn)上海，并啟用了中文名稱“宏盟集團(tuán)”。omnicom一向在廣告界處事低調(diào)，然而，該集團(tuán)旗下卻擁有一批聲名顯赫的子公司。其中，天聯(lián)廣告(BBDO)、恒美廣告(DDB)、李岱艾廣告(TBWA)位列全球十大廣告公司;OMD是全球最大的媒體專業(yè)服務(wù)公司之一;福萊公關(guān)及凱旋先驅(qū)位列全球七大公關(guān)公司。這些巨頭均已紛紛扎根中國。對于中國市場的野心，omnicom在行動中已經(jīng)表露無遺。2002年美國WPP集團(tuán)入股上海廣告公司標(biāo)志著跨國廣告公司拉開了收購本土廣告公司的序幕。據(jù)統(tǒng)計，截至2006年5月，全球五大廣告集團(tuán)在華有合資公司38家，其中WPP集團(tuán)19家、奧姆尼康集團(tuán)5家、IPG集團(tuán)6家、陽獅集團(tuán)5家、電通集團(tuán)3家。一方面，跨國廣告集團(tuán)通過對本土優(yōu)質(zhì)廣告公司的并購或結(jié)盟，加大在中國的擴(kuò)張和滲透，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以爭奪市場份額。另一方面，面對日益增長的互動行銷業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，跨國廣告公司或者建立獨(dú)立的互動行銷部門或分公司，或者通過并購小型互動行銷公司的方式來創(chuàng)新服務(wù)。2006年5月，WPP集團(tuán)收購中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之一的北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司。2007年7月，陽獅集團(tuán)收購中國最大的互動營銷公司CCG（廣迅先趨企業(yè)管理咨詢有限公司）。另外，跨國媒體購買公司也在加大整合力度，通過整合降低購買成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。2000年，WPP集團(tuán)將旗下媒體品牌傳立、邁勢、尚揚(yáng)等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，陽獅集團(tuán)通過整合旗下實(shí)力傳播、星傳媒體成立博睿傳播；博睿傳播從此成為中國最大的媒體購買代理機(jī)構(gòu)。

2.內(nèi)外壓力十分之大，本土廣告公司遭遇瓶頸

跨國廣告集團(tuán)的競爭，對本土的廣告公司產(chǎn)生了巨大的壓力。就當(dāng)前而言，無論是資本還是專業(yè)服務(wù)能力，跨國廣告集團(tuán)都占有明顯的優(yōu)勢。有資料顯示，2005年外資廣告公司的平均經(jīng)營額為4000萬元，是本土廣告公司平均經(jīng)營額的6O倍。據(jù)《現(xiàn)代廣告》雜志和武漢大學(xué)媒體發(fā)展研究中心的一份聯(lián)合調(diào)查報告顯示，最近10多年來，外資廣告公司已幾乎包攬了我國廣告經(jīng)營總額前五名的所有席位，即便在第六名至第十名里，國內(nèi)本土廣告公司也只能占據(jù)2至3個席位。根據(jù)中國廣告協(xié)會數(shù)據(jù)，2006年至2010年中國廣告公司營業(yè)額排名中，前十名絕大部分是外資或合資企業(yè)。

（數(shù)據(jù)來源：中國廣告協(xié)會 上表單位：萬元）

與外資廣告公司專業(yè)化、集團(tuán)化形成對比的是，雖然近幾年上海市個私廣告企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，占據(jù)了市場最大份額(53%)，營業(yè)額逐年上升，但從規(guī)模上看，卻呈現(xiàn)出小、散、亂的現(xiàn)象，戶數(shù)從2006年的14117戶激增到2007年的25340戶，并沒有形成相應(yīng)規(guī)模，各自為戰(zhàn)，且每戶平均營業(yè)額逐年下降，2007年平均每戶營業(yè)額僅為61.68萬元，與外資廣告企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。

面對跨國廣告公司的威脅，本土廣告公司在實(shí)踐中不斷摸索，力圖尋找新的出路。本土大型綜合廣告公司主要從自身優(yōu)勢出發(fā)，憑借對本土市場的深入理解，提升與跨國廣告公司相比的策劃與創(chuàng)意優(yōu)勢。本土媒體代理型廣告公司（包括戶外廣告代理）加緊搶占資源，跑馬圈地，發(fā)展速度較快。2007年廣告經(jīng)營單位前10強(qiáng)中，媒體加戶外廣告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小廣告公司則選擇了專業(yè)化發(fā)展方向，專注于提供某項(xiàng)業(yè)務(wù)，或在某個行業(yè)精耕細(xì)作、提高競爭力。在白酒、保健品、房地產(chǎn)等領(lǐng)域已涌現(xiàn)出一大批業(yè)務(wù)精湛的本土廣告代理公司。新概念分眾媒體和數(shù)字化媒體代理公司則通過資本運(yùn)作尋求生存空間。2006年，健康傳媒、好耶廣告、分時傳媒等新媒體廣告公司相繼成功融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)公司獲得風(fēng)險資金。

三、本土廣告公司與跨國廣告公司的博弈趨勢 1．廣告與營銷傳播一體化要求整合資源競爭

由于新媒體不斷出現(xiàn)，傳播環(huán)境空前復(fù)雜；而產(chǎn)品競爭更加激烈，市場環(huán)境復(fù)雜多變；單一的廣告已無法有效地到達(dá)消費(fèi)者了。在這樣的背景下，廣告主急需采取新的傳播模式、整合各種營銷傳播工具來到達(dá)消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播的需求。廣告因此面臨前所未有的挑戰(zhàn)，生存空間受到新的營銷工具的擠壓。為了拓展生存空間，也為了在新的營銷傳播環(huán)境下幫助廣告主更加有效地與消費(fèi)者溝通，廣告公司不僅要能夠提供傳統(tǒng)的廣告服務(wù)，還需要整合公關(guān)、促銷、直銷、互動行銷等多種傳播工具，以實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。目前，一些跨國及本土廣告公司和媒介購買公司均已意識到廣告主的整合傳播需求，開始由專業(yè)廣告代理或媒介購買向整合營銷傳播代理轉(zhuǎn)型。媒體形式的演變帶來了廣告形式的改變，依托于新數(shù)字媒體的廣告形式因具有一對

一、互動性強(qiáng)的特點(diǎn)而承擔(dān)著廣告與行銷的雙重功能。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等數(shù)字新媒體的廣告形式，最大的特點(diǎn)是一對

一、互動性強(qiáng)，適合與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的溝通和直接銷售，因此成為精準(zhǔn)營銷形態(tài)的一部分。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)的搜索搜索引擎廣告、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告等都是基于消費(fèi)者特征數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的個性化、精準(zhǔn)化營銷模式。因此，媒體形式的演變意味著以媒體為載體的廣告形式外延和功能的擴(kuò)大。新媒體環(huán)境下，廣告外延和功能的擴(kuò)大也將加快廣告與營銷傳播一體化的進(jìn)程。

而在這之中，最明顯的競爭將出現(xiàn)在新媒體的開發(fā)和使用中。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2011中國網(wǎng)絡(luò)廣告藍(lán)皮書》報告。報告指出，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入2011年達(dá)35.7億元，2012年將超越報紙，成為僅次于電視的媒體，與電視廣告收入的差距也將逐漸減少。而其中移動互聯(lián)網(wǎng)的市場表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，2011全年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)4.3億，2011年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模增長34%達(dá)到851億。

基于易觀智庫對移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)研究，預(yù)計2012年市場用戶規(guī)模及從移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模保持相對穩(wěn)定的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有機(jī)會在2012年突破6億，并且超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，智能終端、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用繼續(xù)延續(xù)2011年的增長速度。

LBS移動廣告平臺Vpon發(fā)布的國內(nèi)第一份關(guān)于LBS移動廣告行業(yè)的數(shù)據(jù)報告。報告顯示，LBS移動廣告受眾在2011年總體呈現(xiàn)增長趨勢，受眾的總體接受度逐步提高，全年平均增長率達(dá)到66.75%。

基于移動終端的互聯(lián)網(wǎng)廣告，即將應(yīng)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的接觸習(xí)慣稱為廣告公司的爭搶資源，以及技術(shù)開發(fā)等主要的方向。

2．廣告公司走集團(tuán)化與專業(yè)化之路

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，跨國廣告集團(tuán)的經(jīng)營重心隨其全球客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而向中國傾斜。近年來在中國的一系列并購行為，表明跨國廣告集團(tuán)在中國的擴(kuò)張和滲透力度在逐年加大。面對跨國廣告集團(tuán)的大舉進(jìn)攻，本土廣告公司急需改變力量分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。目前中國本土廣告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心競爭力的品牌，廣告服務(wù)水平整體不高。通過建立廣告集團(tuán)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，降低經(jīng)營成本，提高本土廣告公司的核心競爭力，提升廣告業(yè)的整體服務(wù)水平。新世紀(jì)以來，面對跨國廣告集團(tuán)對本土廣告市場的激烈爭奪，本土廣告公司已經(jīng)開始出現(xiàn)集團(tuán)化的趨勢。有研究者認(rèn)為中國廣告業(yè)的集團(tuán)化主要有三種模式：一是廣告公司跑馬圈地、搶占廣告媒體；二是廣告公司自主經(jīng)營、逐步擴(kuò)張；三是強(qiáng)勢媒體向廣告延伸。第一種模式主要表現(xiàn)在戶外廣告領(lǐng)域，某些戶外廣告公司通過對戶外廣告媒體的壟斷形成網(wǎng)絡(luò)和集團(tuán)，白馬廣告集團(tuán)和TOM.COM是最典型的代表；第二種模式主要是廣告公司依靠自身力量進(jìn)行投資和資源整合，形成傳播集團(tuán)；第三種模式是強(qiáng)勢媒體依托媒體優(yōu)勢組建廣告公司、公關(guān)公司、直銷公司等形成傳播集團(tuán)。分眾傳媒跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的一系列并購已初步顯示出其打造中國本土傳播集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。無論如何，集團(tuán)化已成為中國廣告業(yè)發(fā)展的主流，是未來中國廣告業(yè)發(fā)展的大趨勢。

本土廣告公司要應(yīng)對競爭，除了依靠組建廣告集團(tuán)提高綜合實(shí)力以外，走專業(yè)化的道路也是出路之一。目前廣告行業(yè)的內(nèi)部分工已經(jīng)高度細(xì)分化，市場調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計制作、媒體發(fā)布等已有專門的分工，但各領(lǐng)域的專業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。要在日益激烈的競爭環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專業(yè)取勝，通過充分的專業(yè)化贏得客戶的信任。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競爭中生存下去已經(jīng)開始尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營戰(zhàn)略，以某一專業(yè)服務(wù)見長，或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)，為客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)來提高競爭力。

第五篇：廣告公司)

4A廣告公司

4A詞源于美國，The American Association of Advertising Agencies的縮寫，中文為“美國廣告代理協(xié)會”。因名稱里有四個單詞是以A字母開頭，故簡稱為4A。后來世界各地都以此為標(biāo)準(zhǔn)，取其從事廣告業(yè)、符合資格、有組織的核心規(guī)則，再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。該組織最主要的協(xié)議就是關(guān)于客戶媒體費(fèi)用的收取約定(17.65%)，以避免惡意競爭。此后，各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中，從而創(chuàng)造出一個接一個的美妙的廣告創(chuàng)意。因此，4A也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。中文名

4A廣告公司 外文名

The American Association of Advertising Agencies 起源國家

美國 相關(guān)協(xié)會

美國廣告代理協(xié)會

目錄

14A發(fā)展

24A標(biāo)準(zhǔn)

3工作流程 4崗位縮寫

5香港4A廣告公司

? 簡要介紹

? 相關(guān)信息

6大陸4A廣告公司

72011中國4A廣告公司排名

82013中國4A廣告公司排名

14A發(fā)展編輯

美國廣告代理協(xié)會(American Association of Advertising Agencies)，上世紀(jì)初由美國各大著名廣告公司所協(xié)商成立的組織，成員包括：Ogilvy&Mather(奧美)，J.WalterThompson(智威湯遜，JWT)，McCann(麥肯)，Leo Burnett(李奧貝納)，BBDO(天聯(lián))等著名廣告公司。

從上世紀(jì)70年代末到90年代初，4A成員們漸漸的進(jìn)入到華人世界里，從臺灣、香港一直來到中國大陸。由于國內(nèi)的尚未允許外商獨(dú)資廣告公司的存在，所以4A公司往往與國內(nèi)公司合資成立合資廣告公司，比如盛世長城(Saatchi&Saatchi與長城)，智威湯遜中喬(J.WalterThompson與中喬)等等。

年代末90年代初，改革開放初期隨著跨國公司紛紛進(jìn)入中國，國際廣告公司也紛至沓來。當(dāng)時，國內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4A公司憑借著國際客戶的聲譽(yù)以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹立了其在國內(nèi)廣告界的名聲，國內(nèi)廣告界漸漸了解了4A公司，4A公司便成為代理國際品牌廣告代理公司的代名詞了。24A標(biāo)準(zhǔn)編輯

4A協(xié)會對成員公司有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有的 4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。

4A廣告公司內(nèi)部規(guī)劃很細(xì)致，大多是根據(jù)不同的服務(wù)客戶會分成幾個組，最上面的常叫為“老板”是CD，既是創(chuàng)意總監(jiān)，下面有美術(shù)指導(dǎo)（藝術(shù)總監(jiān)），文案，設(shè)計師（也叫做完稿，不同于國內(nèi)小公司的制作，具有設(shè)計能力）。創(chuàng)意總監(jiān)一般為國外或港臺資深廣告人，大多為文案出身，年薪大約5—600萬，也有1000多萬的。美術(shù)指導(dǎo)多為國內(nèi)高水平的設(shè)計師，有一定的創(chuàng)意能力，月薪大約8000-10000，文案即為創(chuàng)意和寫作的高手，月薪大約8000-10000，設(shè)計師月薪大約7000-8000元。3工作流程編輯

對很多新人而言，經(jīng)常是覺得自己客戶、文案、策劃樣樣都行，其實(shí)，正規(guī)的大公司，分工是很明確的，對專業(yè)要求越來越嚴(yán)格，所以，新人最好想明白自己的興趣和專長，確定自己的應(yīng)聘職位。在這里，有必要先了解一下廣告公司的操作流程。

首先，客戶提出需求，想做XX新產(chǎn)品的全國推廣。

客戶經(jīng)理接到消息后，向客戶總監(jiān)反映，然后，安排好具體會談時間，企業(yè)負(fù)責(zé)人會向廣告公司就該產(chǎn)品做一個介紹，并談一下企業(yè)方對推廣的初步想法和營銷目標(biāo)（如，第一年銷售5000萬元等等）。

一般來講，在開會之前，客戶經(jīng)理會和AE一起通過網(wǎng)絡(luò)等途徑了解一下XX產(chǎn)品所在行業(yè)的基本情況。這樣在會談中會相對主動些。會談結(jié)束后，經(jīng)客戶總監(jiān)同意，客戶經(jīng)理制定一工作進(jìn)度表，表明工作的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時間安排等，并交企業(yè)確認(rèn)。

然后，客戶經(jīng)理通知各相關(guān)部門總監(jiān)，并介紹項(xiàng)目基本情況。包括（策劃部、媒介部、創(chuàng)意部）。

項(xiàng)目正式開始運(yùn)作，但請注意，一般不是同時進(jìn)行，而是按次序交叉進(jìn)行。大致順序如下：

1、客戶部AE和客戶經(jīng)理開始搜集產(chǎn)品資料、競爭對手資料、行業(yè)資料等等，同時，媒介部通過購買，搜集競爭對手的廣告投放情況（投放地區(qū)、金額、媒體種類）,以及競爭對手的廣告表現(xiàn)。企業(yè)一般也會提供部分資料）。

2、有需要的話，還可能委托市場調(diào)查公司，進(jìn)行定量和定性的市場調(diào)查。

3、AE將所有資料整理，提交給客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理，（注意，很多公司沒有策劃部，策劃工作由客戶部完成）。大家消化資料。

4、客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理會進(jìn)行幾次會議，討論各自的一些看法和思路，正常時間為一周左右，當(dāng)大家就某一策略思路達(dá)成共識后，再由客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理整理細(xì)化，并形成文字（策略思路）。

5、客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理開始討論策劃方案的框架和細(xì)節(jié)，兩人合作或者指定其中一人完成整個提案的撰寫。同時，向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填寫創(chuàng)意簡報，經(jīng)客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)簽字后，召開創(chuàng)意簡報會議。參加者為客戶總監(jiān)、經(jīng)理、AE，創(chuàng)意總監(jiān)，文案，美指。會上客戶經(jīng)理向創(chuàng)意部講解創(chuàng)意簡報，并就創(chuàng)意部的疑問進(jìn)行解答。

6、創(chuàng)意部開始工作。文案和美指開始發(fā)想創(chuàng)意概念（或叫點(diǎn)子），總監(jiān)負(fù)責(zé)把關(guān)。創(chuàng)意部有了幾套比較滿意的方案后（注意，只是想法，并沒有做出來，也可能畫有草稿），會向客戶部進(jìn)行一次非正式的提案，一般這種提案會有幾次，雙方達(dá)成共識后，開始正式作創(chuàng)意表現(xiàn)。文案撰寫標(biāo)題和內(nèi)文，以及影視腳本，美指開始做表現(xiàn)稿，創(chuàng)意總監(jiān)把關(guān)。同時，完成的策略方案也會提交給客戶總監(jiān)和策略總監(jiān)，給與修改意見。

7、客戶經(jīng)理根據(jù)進(jìn)度，制定內(nèi)部提案時間，到時進(jìn)行內(nèi)部正式提案，不斷完善提案，一般會進(jìn)行一到兩次。

8、內(nèi)部提案ok，跟企業(yè)約定時間，進(jìn)行正式提案（一般是總監(jiān)提）。通過，根據(jù)方案開始執(zhí)行；不通過，一切重新來過或者被客戶解約；基本通過，做部分修改，再進(jìn)行二次提案。

基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能會省略相關(guān)環(huán)節(jié)和部門，比如有家規(guī)模較小的公司，想創(chuàng)意都是全公司（包括客戶部）一起想的，也蠻好玩。4崗位縮寫編輯

AAD〔Associated Account Director〕——副客戶總監(jiān) AAD〔Associated Art Director〕——副美術(shù)指導(dǎo) ACD〔Associated Creative Director〕——副創(chuàng)作總監(jiān) AD 〔Account Director〕——客戶服務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)

AD〔Art Director〕——美術(shù)指導(dǎo)（在創(chuàng)作部可以獨(dú)當(dāng)一面執(zhí)行美術(shù)指導(dǎo)工作的美術(shù)監(jiān)督）

AE〔Account Executive〕——客戶執(zhí)行、客戶服務(wù)、客戶主任；預(yù)算執(zhí)行者，負(fù)責(zé)廣告代理商和廣告主之間的一切有關(guān)業(yè)務(wù)，觀念，預(yù)算，廣告表現(xiàn)之聯(lián)系

AM 〔Account Manager〕——客戶經(jīng)理

AP〔Account Planner〕——客戶企劃（分 策略企劃 和 業(yè)務(wù)企劃 兩種）〔Artist〕——正稿員 ASM〔Area Sale Manager〕——大區(qū)銷售經(jīng)理

CD〔Creative Director〕——創(chuàng)作總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、創(chuàng)意指導(dǎo)（CD的前身，不是撰稿人便是美術(shù)設(shè)計，因?yàn)榉e累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并有優(yōu)異的創(chuàng)作成績而成為督導(dǎo)）

〔Copy Director〕——文案指導(dǎo)

CGH〔Creative Group Head 〕——創(chuàng)意組長 〔Computer Visualizer〕——計算機(jī)繪圖員 CW〔Copywriter〕——撰稿人

DCS〔Director of Client Service〕——客戶主管 ECD〔Executive Creative Director〕——執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) FA〔Finish Artist〕——完稿、畫師 〔Finish Artist Group Head〕——完稿組長 GAD〔Group Account Director〕——客戶群總監(jiān) GCD〔Group Creative Director〕——創(chuàng)意群總監(jiān) GMD〔General Managing Director〕——總經(jīng)理 MD〔Media Director〕——媒體指導(dǎo)、媒介部經(jīng)理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介總監(jiān) 〔Media Planner〕——媒介策劃 〔Planning Director〕——企劃指導(dǎo) 〔Planning Supervisor〕——企劃總監(jiān)

〔Print Production Manager〕——平面制作經(jīng)理 〔Production Manager〕——制作經(jīng)理 〔Research Supervisor〕——調(diào)查總監(jiān) SAD〔Senior Art Director〕——高級美術(shù)指導(dǎo) SCW〔Senior Copywriter〕——高級文案 〔Studio Manager〕——畫房經(jīng)理、作業(yè)室經(jīng)理

〔Traffic Control Specialist（簡稱Traffic）〕——制管人員 〔Traffic Coordinator〕——平面制作統(tǒng)籌 〔TV Producer〕——制片

〔Visualizer〕——插圖家、插畫師、繪圖員、視覺設(shè)計 〔Visualizer Group Head〕——視覺設(shè)計組長

5香港4A廣告公司編輯

簡要介紹

4A在香港的中文名叫：香港廣告商會；在臺灣叫：臺灣廣告經(jīng)營人協(xié)會；澳門廣告商會的英文縮寫為MAAA。都是當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告公司的集合體。

香港約有1000多家廣告公司，廣告營業(yè)額達(dá)120億港元以上，而跨國廣告公司在香港開設(shè)的分支機(jī)構(gòu)組成的香港廣告商會，會員只有19家，而廣告營業(yè)額卻占全港廣告總額的一半以上。

香港4A廣告協(xié)會對會員的要求是年?duì)I業(yè)額至少為5000萬港元，必須對客戶收足15%傭金及17.65%服務(wù)費(fèi)。

相關(guān)信息

香港旅游局邀請了5家廣告公司為其未來三年的創(chuàng)意業(yè)務(wù)進(jìn)行比稿，其中包括智威湯遜、天聯(lián)廣告、博達(dá)大橋和現(xiàn)任廣告公司精信。恒美廣告同樣獲邀，但該公司謝絕參與比稿。參與比稿的廣告公司上周出席了競標(biāo)工作簡報會議。

香港旅游局希望找一家有強(qiáng)大海外網(wǎng)絡(luò)的國際廣告公司為他們提供一站式創(chuàng)意服務(wù), 葛瑞香港將在2011年一季度結(jié)束它與香港旅游局的三年合約，博達(dá)大橋曾為香港旅游局服務(wù)了超過8年。

根據(jù)香港旅游局的數(shù)據(jù)，2010年上半年，香港迎來了來自世界各地的1690萬游客，增長了23.1%，創(chuàng)造了半年紀(jì)錄。

中國大陸仍然是香港最大的游客來源地，達(dá)1050萬人(增加26.9%)，占總量的62.2%，這也是大陸游客半年數(shù)量首次突破1000萬關(guān)口。

得益于全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，商務(wù)旅行同比增長了10.9%，達(dá)到220萬人。美國仍占據(jù)長途空運(yùn)市場的最大份額，今年上半年香港迎來57萬美國旅客，增長了10.6%。6大陸4A廣告公司編輯

大陸只有廣州成立4A協(xié)會，簡稱為“廣州市綜合性廣告代理公司協(xié)會”，成員有本土公司亦有外資公司。

1979年中國開放時，第一家外國廣告代理商日本電通公司開始為日本家電產(chǎn)品在中國市場做廣告。時至今日，日本電通在中國成立了三家合資公司。從80年代日本家電進(jìn)入中國市場以來，越來越多的外國品牌來到中國市場，伴隨著客戶的市場開拓，跨國4A廣告公司緊隨而來。至1994年底，進(jìn)軍大陸的外商（合資、合作）廣告公司（包括絕大部分的全球著名跨國廣告公司）已達(dá)300家。

1998年全球前10名廣告公司全部在中國設(shè)立了合資公司（包括盛世長城國際廣告有限公司、麥肯·光明廣告有限公司、智威·湯遜中喬廣告有限公司、上海奧美廣告有限公司、上海靈獅廣告公司、北京電通廣告有限公司、美格廣告有限公司等）。由于大量國際品牌涌入中國市場，跨國4A廣告公司在中國的發(fā)展非常迅速，在中國大陸前50家廣告公司排序中，外資公司已占22家。1996年開始，跨國4A廣告公司除服務(wù)于跨國企業(yè)客戶外，紛紛爭取國內(nèi)企業(yè)大品牌客戶，開發(fā)國內(nèi)市場，給本土廣告公司帶來較大的沖擊。

在中國，4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國內(nèi)到目前為止惟一有4A稱謂的組織。當(dāng)時，因廣州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶動了廣告業(yè)，出于行業(yè)的自律與自我規(guī)范的意識，由廣州地區(qū)18家知名廣告公司發(fā)起，經(jīng)廣州市廣告協(xié)會批準(zhǔn)成立 “廣州地區(qū)綜合性廣告代理公司委員會（廣州4A）”。時至2004年，應(yīng)市場發(fā)展和需要，廣州4A之名已更為：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：廣州誠信廣告代理商協(xié)會