第一篇：廣告的作用

1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。

2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買欲望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。另外，廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加。

3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養、安裝等問題而產生的后顧之憂，從而產生購買欲望。

4.廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。

5.廣告是藝術含量很高的一種宣傳手段，能給消費者以美的享受是，一則好的廣告會是標新立異，出其不意，用特效烘托氣

指廣告通過掌握消費者心理活動來激發人們的感情，使之對廣告所宣傳的產品、勞務付諸購買行動的功能。通過廣告的語言、文字、畫面產生視覺導向，引起消費者的共鳴。廣告如不具備這種心理功能，就無法收到促銷效果。

第二篇：廣告文案及其作用

一、廣告文案的含義

廣告文案又稱廣告文稿，人們對它的解釋不盡相同，歸納起來分成兩種。

一種事廣義上的廣告文案，指從設計到表現整個過程中凡能夠傳遞廣告信息內容的所有文本，它的內容包括廣告作品的全部，如廣告文字、繪畫、照片及其布局等。例如報紙廣告的廣告文案就不限于文字，還包括色彩、繪畫、圖片、裝飾等。它是廣告人撰寫的與廣告活動有關的文字作品。

另一種是狹義上的廣告文案，僅指廣告作品中的語言文字部分，不包括繪畫、圖片、色彩、布局等非文字部分。

1、廣告文案只存在于已經完成的廣告作品中。

廣告文案不等于廣告方案，廣告方案指的是在策劃、創意廣告活動中的所有的文字藍本。廣告方案是幕后的、隱藏的，往往不被受眾所知。廣告文案是幕前的、明明白白的顯示出來的，受眾可以一目了然或一聽即明。廣告文案是廣告表現的重要組成部分之一，任何一部廣告作品都離不開語言和文字來傳達產品或勞務的信息。

2、廣告文案是指廣告作品中的語言和符號。

廣告作品中的語言即指廣告中的書面語或其它文字符號，也指體態語言、情景畫面和音響效果。

3、廣告文案有規范的格式和結構。

廣告中表現出來的言語和文字部分，大體指廣告的標題、正文、廣告語、隨文等幾項，他體現了一篇廣告的整體結構。

二、廣告文案的地位

廣告文案是廣告的核心，是廣告信息橋梁功能的主要承擔者。

1、廣告文案傳達整個廣告中的重要信息

2、廣告文案強化廣告的主題

3、廣告文案傳達商品的獨特信息

4、廣告文案可使受眾領會廣告的賣點

三、廣告文案的作用

1、表現廣告創意的核心

2、傳達廣告意圖、訴求和承諾

3、塑造企業形象和品牌形象

4、點活廣告畫面，突出內容主旨

第三篇：廣告的作用

（1）廣告可以傳遞信息，活躍經濟。一種商品，在此地積壓，通過廣告宣傳，可讓需要者知道，前來購買，使商品暢銷，成為搶手貨，這樣，不但搞活了經濟，而且加快資金流動，提高經濟效益。（2）廣告可以指導消費，提高企業聲譽。廣告溝通產、供、銷渠道，介紹商品信息、產地、質量、性能、價格。既使消費者了解商品的情況，根據需要選購商品，又使企業的商品提高知名度。（3）有的廣告，可以擴大外貿，增加外匯收入。比如有的土特產，通過廣告，打入國際市場，在國際市場上有了好的影響，擴大出口貿易，增加外匯收入

第四篇：廣告對企業的作用

廣告對企業的作用

企業廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段，是企業外部行為系統的重要組成部分。

企業廣告通過生動、富有成效的宣傳，向社會公眾傳遞企業優良的產品或服務，以及良好的企業精神、經營方針、價值觀念，一流的管理水平和生產技術，從而在社會公眾心目中形成美好的企業形象，獲得他們對產品的認知與信賴，對企業的認同、理解和支持，促進企業的持續經營與發展。

（一）企業形象廣告的類型

廣告，是指通過語言、文字、圖像等信息，并通過各類媒體向社會公眾進行有目的的、廣泛的宣傳告知活動。

企業形象廣告，則是適應企業CI戰略需求而提出的一種廣告新策略。它主張廣告的重點應突出企業標志、企業社會責任感和其特殊使命等非產品因素，強調同消費者和廣告受眾進行深層的交流，以產生情感的共鳴。

比如奧妮的“長城永不倒，國貨當自強”、紅塔集團的“天外有天，紅塔集團”、海爾的“海爾，中國造”等等。同一般的產品廣告不同，企業形象廣告突出企業個性、追求和優勢，全面反映企業形象的內涵和實質。

企業形象涉及的面很廣，企業形象廣告的類型也多種多樣，大致可歸納為以下幾種類型：

（1）企業理念廣告

理念是CI的核心。理念廣告是向社會傳播管理哲學、價值觀念、理念風格、企業精神的廣告。理念廣告把企業的價值觀念宣傳出來，對內會產生凝聚力，對外會產生號召力，使企業形象連同它的觀念和口號，深入到大眾心中。

（2）企業實力廣告

實力廣告是用廣告的形式向公眾展示企業生產、技術、營銷、資金等方面的實力，主要目的在于使公眾通過對該企業的經濟、技術、人才實力的了解，增強對該企業及其產品的信任。

（3）社會責任廣告

社會責任廣告是顯示企業對社會公共事業和公益事業熱情關心的廣告。它或以廣告的形式響應社會生活中某個重大主題，以求得社會各界的理解與支持；或以企業的名義率先發起某種運動或提倡某種有益的觀念，表明企業積極參與社會生活的態度；或以廣告的形式，表明企業對社會存在某種問題的看法，等等。這樣做的目的是表明企業不僅為自己打算，而且善于從全社會角度考慮問題，愿為社會的整體繁榮作為努力。這類廣告從表面看有時根本未涉及到企業，但它產生的影響卻很深遠，是樹立企業形象的一個重要手段。

（4）活動類廣告

活動類廣告是通過舉辦各種活動，如舉辦展覽會、講座、舉行會議、搞紀念活動、贊助活動、體育比賽、文藝娛樂活動以及其他社會公益活動等等，爭取機會，顯示實力，借以提高企業或產品的知名度和信譽度。

（5）征求類廣告

征求類廣告是通過征求方式吸引社會公眾的注意力，增加其對企業的興趣，借以提高公眾對企業的記憶與熟悉程度。例如征求企業的名稱、徽標、商標、品牌、意見、稿件、答案等等。

（二）、廣告對企業經營的影響和作用

廣告作為商品經濟的產物，無疑正日益在搞活經濟的舞臺上，扮演著越來越重要的角色，其作用集中表現為以下幾個方面：

（1）傳遞信息，溝通產需

廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養方法、購買地點和購買方法、價格等項內容，從而起到傳遞信息，溝通產銷的作用。

生產者的產品與消費者的購買與消費之間，在時間上、空間上都存在著距離，廣告作為一種信息傳播手段，能縮短這種距離，即傳播產銷信息，引導購買消費。廣告可以降低尋求消費者的成本，它借助一定的媒體，把商品和服務等信息及時地傳達給目標消費者；廣告傳播，可以多次重復、“強迫”消費者注意和接受信息；廣告能有針對性地對消費者的消費興趣與欲求進行不斷刺激，以引發購買行為。

（2）激發需求，增加銷售

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。

（3）造就競爭強勢，幫助企業良性發展

競爭實際上是一種實力的較量，廣告能增加競爭的聲勢、激發企業競爭活力，造就競爭強勢，推動企業發展。大規模的廣告是企業的一項重要競爭策略。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新換代大大加快的情況下，企業通過大規模的廣告宣傳，能使消費者對本企業的產品產生吸引力，這對于企業開拓市場是十分有利的。

提高商品的知名度是企業競爭的重要內容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業家，總是善于利用廣告，提高企業和產品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。

（4）介紹知識，指導消費

現代化生產門類眾多，新產品層出不窮，由于分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導消費的作用。

有些產品消費者購買以后，由于對產品的性能和結構不十分了解。因此，在使用和保養方面往往會發生問題。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導消費者做好產品的維修和保養工作，從而延長產品的使用時間。

（5）促進品牌忠誠，增加彈性價格空間，廣告對利益和附加價值的強調和挖掘、塑造，可以加深消費者購買后的滿足，從而形成重復性購買。廣告能夠把品牌的形象、意義和消費者的社會環境及文化背景聯系起來，從而使品牌富于個性，使消費者產生品牌忠誠。而當消費者建立對某種品牌的忠誠，他們往往不會對該品牌產品價格浮動十分敏感，這在經濟學上被稱為無彈性需求。在這種情況下，企業就有了提價的彈性空間。

（6）

五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實際上就是一件精美的藝術品，不僅真實、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，并在藝術的潛移默化之中，產生購買欲望。

良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養人們的精神文明，并且給消費者以科學技術方面的知識，陶冶人們的情操。

第五篇：廣告策劃中的作用

廣告策劃中的作用

廣告心理學在廣告策劃中的作用論文要求2000字以上寫明資料的引用出處謝謝大家幫忙 人們都說，廣告是一門獨具魅力的學科，它的魅力來自哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點是肯定的，就是成功的廣告一定是依據消費者心理規律策劃出來的。如今的廣告人可以說，對此已沒有什么爭議。

現代心理學認為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是：

一、吸引注意力廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、傳播信息廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。

三、情感訴求廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信賴感。

四、進行說服廣告在傳播商品信息、引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，并說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

五、指導購買廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。

六、創造流行廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。廣告實踐表明，要實現廣告對消費者這六種影響力，一個重要方面就是研究廣告心理學，并據此創意、設計與實施廣告。這里并不想從學術的角度來討論與界定究竟什么是廣告心理學。只想用最簡明的語言方式表述，我個人認為，廣告心理學就是廣告中廣告與消費者相互作用中產生的心理現象及其心理規律。它旨在說明，廣告對消費者的影響主要表現為消費者對有關廣告內容（如產品或服務）心理傾向或品牌態度的影響而并非是購買行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經濟效益來考慮。記住這一點十分重要。這樣，從廣告心理學的觀點來看廣告實質，我們可用下圖表示：所以，從廣告心理學觀點來定義廣告就是：廣告是以多種內部聯系的方式，影響消費者品牌態度和購買行為傾向。

根據這一觀點，廣告心理學應主要研究以下八個方面內容：第一，研究廣告作用于消費者的心理機制。廣告所期望達到的目標是銷售產品，但實質上是要對消費者心理產生影響，因為消費者在受到廣告影響后可能采取購買行動。但有時消費者并沒有采取行動這是否意味著廣告沒有起作用呢？因此廣告心理學要研究在廣告的刺激下，在這種刺激引起消費者的行為反應之前，消費者經歷了哪些心理歷程呢?有關研究對于預設廣告的目標，衡量廣告的效果有著重要的理論指導意義。第二，廣告訴求的心理依據。廣告通過向消費者“說什么”來引導消費者的思想、情感和行為變化。但要使廣告“說什么”有的放矢，這就要了解消費者需要什么、對什么電子商務資料庫4"1/2,:0957(58&事情比較敏感，哪些問題會引起他們的興趣，哪些問題會使得他們置若罔聞。也就是說，要探討消費者的需要、動機以及影響他們購買、消費的原因等。在廣告訴求過程中除了研究“說什么”，還要研究“如何說”，這也是至關重要的。所以廣告心理學在研究“說什么”背后的規律的同時，也探討“如何說”以及“由誰來說”等相關問題的基本心理原則。第三，廣告表現的心理規律即研究消費者對廣告的認知規律。人們受外界事物的影響是從認識外界事物開始的。廣告對消費者的影響也是從消費者對廣告的認知開始的。所以消費者對廣告的認知過程是廣告心理學關注的一個重要領域，它涉及對廣告的注意、感覺、知覺、理解和記憶等方面的內容。第四，廣告媒體接觸心理。廣告信息是借助于媒體送達消費者的，廣告信息能否有效地送達消費者不僅取決于廣告本身，還取決于媒體和媒體內容的吸引力。于是了解媒體的心理特性，了解消費者接觸媒體的意圖、目的以及心理活動，比較各種媒體在受眾心目中的差異等，也成為廣告心理學研究所關心的問題。第五，廣告構成要素與廣告效果的關系。廣告作品的基本構成要素包括語言(解說詞或文案)、畫面(圖像和插圖)和音響。一般平面廣告包括標題、副標題、小標題、圖面和正文等。畫面包括構圖和色彩，構圖中又有人物、景物和商品之分。音響包括音響效果、音樂。一則廣告作品的構成要素有很多。廣告效果的產生是廣告各個構成要素共同作用的結果，但是不同的構成要素在廣告中所發揮的作用可能不同，對廣告效果做出的貢獻也可能不一樣。因此，探討各種廣告構成要素的作用及其運用原則，是廣告心理研究的又一個重要領域。第六，廣告效果及其測量方法。在這個研究領域中，包含著兩個研究方向，一個是廣告活動究竟產生了哪些效果，對消費者產生了哪些影響，對社會、文化的進步和發展起到什么樣的作用；另一個是研究廣告效力測定的方法和技術。這些問題的研究不僅對廣告實踐具有重要的意義，而且對檢驗和發展廣告理論觀點也有重要的作用。第七，消費者的心理差異。廣告通常對特定的消費者進行宣傳，那么向哪一個消費者群體作宣傳呢?如何來識別廣告所要面對的消費者群體呢?某一特定的消費者群體具有什么心理特點呢?他們與其他消費者群體在心理上有何不同呢?這些都是需要廣告心理學的研究才能回答的問題。第八，消費者對廣告的反應。廣告會對消費者產生影響，但是消費者如何看待廣告也會影響廣告活動以及廣告業的發展。隨著時代的進步和廣告業的發展，人們對廣告的看法、意見、態度和處理廣告的方式方法也會不斷地變化，這就需要廣告心理學家密切關注和及時了解這方面的信息。如果廣告人能在未來的廣告策劃與制作中，多一些廣告心理的研究，一定會產生更大的廣告對消費者的影響力，廣告人不妨試一試。