第一篇：副總經(jīng)理工作職責(zé)（規(guī)劃銷售工作）

副總經(jīng)理工作職責(zé)（規(guī)劃銷售工作）

副總經(jīng)理工作的核心思路：

1.總結(jié)、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報(bào)給總經(jīng)理，完全接手店面自身運(yùn)營狀況和外聯(lián)工作的處理；

2.明確店面整體制度和規(guī)劃，即運(yùn)營目標(biāo)，不斷促進(jìn)店面整體的運(yùn)營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；

3.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，并做出具體的銷售指標(biāo)分解，使銷售人員的工作目標(biāo)清晰明確；

4.把握店面具體營運(yùn)狀況和銷售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調(diào)整工作，增加銷售業(yè)績的提升；

5.安排各種促銷活動(dòng)，豐富店面的銷售措施，擴(kuò)大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>

6.了解同行業(yè)經(jīng)營信息，掌握其運(yùn)營特點(diǎn)，如：促銷措施，店面特點(diǎn)，貨品結(jié)構(gòu)等等；

7.逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲(chǔ)備人員的資料；

副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容：

A.制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運(yùn)總結(jié)（具體內(nèi)容詳見表格）；

B.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐；

C.制作店面整體銷售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；

D.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營規(guī)范化；

E.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人；

F.把握整體的工作運(yùn)營方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項(xiàng)工作；

G.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。

H.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

I.接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報(bào)給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；

第二篇：副總經(jīng)理工作職責(zé)(規(guī)劃銷售工作)

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副總經(jīng)理工作職責(zé)（規(guī)劃銷售工作）

副總經(jīng)理工作的核心思路：

1.總結(jié)、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報(bào)給總經(jīng)理，完全接手店面自身運(yùn)營狀況和外聯(lián)工作的處理；

2.明確店面整體制度和規(guī)劃，即運(yùn)營目標(biāo)，不斷促進(jìn)店面整體的運(yùn)營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；

3.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，并做出具體的銷售指標(biāo)分解，使銷售人員的工作目標(biāo)清晰明確；

4.把握店面具體營運(yùn)狀況和銷售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調(diào)整工作，增加銷售業(yè)績的提升；

5.安排各種促銷活動(dòng)，豐富店面的銷售措施，擴(kuò)大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>

6.了解同行業(yè)經(jīng)營信息，掌握其運(yùn)營特點(diǎn)，如：促銷措施，店面特點(diǎn)，貨品結(jié)構(gòu)等等；

7.逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲(chǔ)備人員的資料；

副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容：

A.制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運(yùn)總結(jié)（具體內(nèi)容詳見表格）；

B.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐；

C.制作店面整體銷售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；

D.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營規(guī)范化；

E.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人；

F.把握整體的工作運(yùn)營方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項(xiàng)工作； G.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。

H.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

I.接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報(bào)給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；

第三篇：銷售副總經(jīng)理工作職責(zé)

副總經(jīng)理工作的核心思路：

1.總結(jié)、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報(bào)給總經(jīng)理，完全接手店面自身運(yùn)營狀況和外聯(lián)工作的處理；

2.明確店面整體制度和規(guī)劃，即運(yùn)營目標(biāo)，不斷促進(jìn)店面整體的運(yùn)營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；

3.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，并做出具體的銷售指標(biāo)分解，使銷售人員的工作目標(biāo)清晰明確；

4.把握店面具體營運(yùn)狀況和銷售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調(diào)整工作，增加銷售業(yè)績的提升；

5.安排各種促銷活動(dòng)，豐富店面的銷售措施，擴(kuò)大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>

6.了解同行業(yè)經(jīng)營信息，掌握其運(yùn)營特點(diǎn)，如：促銷措施，店面特點(diǎn)，貨品結(jié)構(gòu)等等；

7.逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲(chǔ)備人員的資料；

副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容：

a.制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運(yùn)總結(jié)（具體內(nèi)容詳見表格）；

b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐；

c.制作店面整體銷售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；

d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營規(guī)范化；

e.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人；

f.把握整體的工作運(yùn)營方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施（即策劃活動(dòng)），通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項(xiàng)工作；

g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額）。

h.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

i.接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報(bào)給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；

第四篇：副總經(jīng)理工作職責(zé)

副總經(jīng)理工作職責(zé)

（征求意見稿）

協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)公司行政后勤管理、人力資源管理、宣傳教育和工會(huì)工作。

職責(zé)

一、負(fù)責(zé)公司行政后勤管理工作

1、負(fù)責(zé)制定公司行政后勤管理各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、負(fù)責(zé)公司行政后勤管理人員的考勤、考核工作；

3、負(fù)責(zé)公司董事會(huì)、經(jīng)理會(huì)、職工大會(huì)和有關(guān)會(huì)議的籌辦工作；

4、負(fù)責(zé)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和公司規(guī)范性、綜合性文件的起草、打印、分發(fā)工作；

5、負(fù)責(zé)公司外來文件、傳真、信函件的登記、處理工作；

6、負(fù)責(zé)公司文書檔案、技術(shù)檔案和人事檔案管理工作；

7、負(fù)責(zé)公司印簽和介紹信的管理工作；

8、負(fù)責(zé)公司對(duì)外接待活動(dòng)安排管理工作

9、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備的采購、登記、分發(fā)、管理工作；

10、負(fù)責(zé)公司小車調(diào)度、管理工作；

11、負(fù)責(zé)公司職工生活福利和勞保用品管理工作；

12、負(fù)責(zé)公司職工宿舍和職工食堂管理工作；

13、負(fù)責(zé)公司綠化、美化和安全保衛(wèi)工作；

14、積極完成董事長、總經(jīng)理交辦的其他工作。職責(zé)

二、負(fù)責(zé)公司人力資源管理工作

1、負(fù)責(zé)制定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制方案；

2、負(fù)責(zé)公司管理人員、技術(shù)人員和生產(chǎn)分廠職工的聘用、聘任、招聘、錄用工作；

3、負(fù)責(zé)公司與勞動(dòng)者訂立、履行、變更、解除或者終止勞動(dòng)合同管理工作；

4、負(fù)責(zé)制定不同崗位職工的工資標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、休息休假和勞動(dòng)紀(jì)律管理工作；、負(fù)責(zé)審批職工職務(wù)或崗位變動(dòng)及其變動(dòng)后的工資審核工作；

6、負(fù)責(zé)制定勞保計(jì)劃和勞保用品發(fā)放審核工作；

7、負(fù)責(zé)公司人事勞資信息檔案管理工作；

8、負(fù)責(zé)制定公司行政管理人員和職工教育培訓(xùn)規(guī)劃并組織實(shí)施。

9、積極完成公司董事長、總經(jīng)理交辦的其他工作。職責(zé)

三、負(fù)責(zé)公司宣傳教育管理工作

1、負(fù)責(zé)制定公司宣傳教育規(guī)劃并組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)制定公司企業(yè)文化建設(shè)方案并組織實(shí)施。

3、負(fù)責(zé)做好公司對(duì)外宣傳工作； 職責(zé)

四、負(fù)責(zé)公司工會(huì)管理工作

1、負(fù)責(zé)制定公司工會(huì)活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、負(fù)責(zé)監(jiān)督和維護(hù)職工在企業(yè)的合法權(quán)益；

3、負(fù)責(zé)職工群眾性文化、娛樂、體育活動(dòng)的開展；

4、負(fù)責(zé)組織公司各類先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選活動(dòng)；

5、負(fù)責(zé)審批公司工會(huì)活動(dòng)方案和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

公司辦公室工作職責(zé)

（征求意見稿）

辦公室在公司主管行政管理的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

1、負(fù)責(zé)起草公司行政后勤管理各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、負(fù)責(zé)公司行政后勤管理人員的考勤、考核工作；

3、負(fù)責(zé)公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理會(huì)、職工大會(huì)和有關(guān)會(huì)議的籌辦工作；

4、負(fù)責(zé)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和公司規(guī)范性、綜合性文件的起草、打印、分發(fā)工作；

5、負(fù)責(zé)公司外來文件、傳真、信函件的登記、處理工作；

6、負(fù)責(zé)公司文書檔案、技術(shù)檔案和人事檔案管理工作；

7、負(fù)責(zé)公司印簽和介紹信的管理工作；

8、負(fù)責(zé)公司對(duì)外接待活動(dòng)安排工作

9、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備的采購、登記、分發(fā)、管理工作；

10、負(fù)責(zé)公司小車調(diào)度、保養(yǎng)、管理工作；

11、負(fù)責(zé)公司職工生活福利和勞保用品定制、分發(fā)、管理工作；

12、負(fù)責(zé)公司職工宿舍、職工食堂和職工浴室管理工作；

13、負(fù)責(zé)公司綠化、美化和安全保衛(wèi)工作；

14、積極完成總經(jīng)理、副總經(jīng)理交辦的其他工作。公司人力資源部工作職責(zé)

（征求意見稿）

人力資源部在公司主管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

1、負(fù)責(zé)公司管理人員、技術(shù)人員和生產(chǎn)崗位職工的招聘、錄用工作；

2、負(fù)責(zé)公司與勞動(dòng)者訂立、履行、變更、解除或者終止勞動(dòng)合同；

3、負(fù)責(zé)有關(guān)勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、職工培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律、休息休假和勞動(dòng)定額管理等項(xiàng)工作；

4、負(fù)責(zé)制定不同崗位職工的工資標(biāo)準(zhǔn)，審核職工出勤表、考核表和工資發(fā)放表；

5、負(fù)責(zé)審批職工職務(wù)或崗位變動(dòng)及其變動(dòng)后的工資審核工作；

6、負(fù)責(zé)制定勞保計(jì)劃和勞保用品發(fā)放審核工作；

7、負(fù)責(zé)公司人事信息檔案管理工作；

8、負(fù)責(zé)制定職工教育培訓(xùn)規(guī)劃并組織實(shí)施。

9、積極完成公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理交辦的其他工作。

第五篇：副總經(jīng)理工作職責(zé)(市場部)

總經(jīng)理助理工作職責(zé)

1.對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，主持總經(jīng)理授權(quán)的分管工作；

2.政策方針之目標(biāo)、標(biāo)的和項(xiàng)目推展的追蹤和呈報(bào)。3.定期向總經(jīng)理匯報(bào)公司管理體系運(yùn)作情況，定期呈報(bào)管理體系運(yùn)作之有效性，提出合理建議；

4.管理評(píng)審會(huì)議的召集和管理內(nèi)審的運(yùn)作和執(zhí)行。

5.協(xié)調(diào)決策部門與下屬部門之間的關(guān)系，協(xié)助總經(jīng)理建立高效的組織體系；

6.重大質(zhì)量事故協(xié)調(diào)解決和適時(shí)組織修訂管理體系文件及管理體系需求的評(píng)估和呈報(bào)。

7.總經(jīng)理外出時(shí)，在其授權(quán)下行使部分總經(jīng)理職責(zé)； 8.完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

市場部

A市場部職能

1.營銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行、控制與調(diào)整，營銷費(fèi)用預(yù)算的編制和銷售過程控制； 2.客戶接洽與談判，合同的簽訂、變更、解除和對(duì)合同執(zhí)行情況的監(jiān)督；

3.收集市場信息，拓展?fàn)I銷渠道，建立和完善客戶檔案，維護(hù)客戶關(guān)系；

4.銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和采供計(jì)劃的制定及實(shí)施跟蹤； 5.為客戶解決有工程及產(chǎn)品規(guī)格的變更，訂單變更、產(chǎn)品質(zhì)量問題、客戶投訴的處理；

6.應(yīng)收賬款的催收并與財(cái)務(wù)對(duì)口核實(shí)到期應(yīng)收賬款的促催收。

7.當(dāng)新合同簽訂后，就合同質(zhì)量要求，召集生產(chǎn)部各單位進(jìn)行質(zhì)量要求說明與溝通和落實(shí)。8.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與考核。B 駐外辦事處職能：

1.業(yè)務(wù)上接受市場部指導(dǎo)；行政上接受總經(jīng)理的指揮調(diào)度。

2.承擔(dān)公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

3.負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來；

4.負(fù)責(zé)收集、整理、反饋目標(biāo)市場信息及同行競爭品牌的營銷動(dòng)態(tài)。

市場部

【市場部部長】（1人）1.全面負(fù)責(zé)市場部管理工作，協(xié)助主管經(jīng)理完成市場策劃、市場調(diào)研、市場渠道管理、市場營銷策略制定、銷售費(fèi)用預(yù)算等全年業(yè)務(wù)行銷工作方案擬定與執(zhí)行呈報(bào)工作； 2.主持公司訂單合同的談判與簽訂，完善訂單合同管理工作；

3.監(jiān)控銷售訂單的執(zhí)行進(jìn)度，準(zhǔn)確及時(shí)完成發(fā)貨、驗(yàn)貨、收款等相關(guān)工作；

4.負(fù)責(zé)監(jiān)管營銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃的制定與執(zhí)行； 5.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理及售后服務(wù)管理工作，直接負(fù)責(zé)與重要客戶的溝通并維護(hù)其關(guān)系；

6.協(xié)調(diào)與指導(dǎo)各辦事處的銷售業(yè)務(wù)工作； 7.對(duì)下屬員工的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核和督促。【訊息員】（1人）

1.負(fù)責(zé)銷售訂單的完成進(jìn)度監(jiān)督；

2.建立客戶信息檔案，與重要客戶保持聯(lián)系；

3.銷售相關(guān)文件的擬寫、報(bào)批與傳遞，銷售文檔管理； 4.其他上級(jí)交辦事項(xiàng)之執(zhí)行 【計(jì)劃員】（1人）

1.銷售報(bào)表、銷售計(jì)劃表、采購計(jì)劃和業(yè)務(wù)員業(yè)績統(tǒng)計(jì)等制訂報(bào)表與匯總下達(dá)和跟蹤；

2.根據(jù)訂單及庫存情況安排生產(chǎn)計(jì)劃；

3.按照生產(chǎn)計(jì)劃制定原材料、包裝物及相關(guān)生產(chǎn)用品采購計(jì)劃擬定；

4.收集、分析研究與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的市場信息。5.產(chǎn)成品出貨管理；

6.與生產(chǎn)部門、采購部門的協(xié)調(diào)溝通?！臼袌霾繕I(yè)務(wù)員】（10人）

1.擬定個(gè)人全年工作計(jì)劃，上報(bào)市場部； 2.開展銷售工作，如期完成銷售任務(wù)；

3.開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，通過各種信息渠道了解市場動(dòng)態(tài)、收集行業(yè)信息，定期提交所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場調(diào)研分析報(bào)告;4.每月末定期作出本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃，上報(bào)市場部作為工作考核依據(jù)；

5.跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度，催收賬款?！臼袌霾繃Q(mào)業(yè)務(wù)員】(2人)1.根據(jù)公司市場戰(zhàn)略發(fā)展要求，擬定國際貿(mào)易個(gè)人銷售計(jì)劃；

2.收集海外市場信息，開拓海外國貿(mào)業(yè)務(wù)，定期提交市場調(diào)研分析報(bào)告；

3.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成海外訂單談判、合同簽訂工作； 4.海外客戶關(guān)系維護(hù)與管理?！巨k事處經(jīng)理】（1×3人）

1.分析研究目標(biāo)市場，掌握市場及客戶整體情況并進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場進(jìn)行合理細(xì)分；

2.在市場部指導(dǎo)下，制訂本處銷售計(jì)劃，并將銷售任務(wù)分配到業(yè)務(wù)員；

3.辦事處日常人事、行政管理和業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、監(jiān)督與考核；

4.各項(xiàng)應(yīng)收貨款的催收到賬；

5.建立辦事處的銷售臺(tái)帳，計(jì)劃、分配和監(jiān)控各項(xiàng)費(fèi)用?！巨k事處文員】（1×3人）1.負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)；

2.負(fù)責(zé)辦事處費(fèi)用支出的統(tǒng)計(jì)，按時(shí)向市場部提交各類報(bào)表；

3.負(fù)責(zé)辦事處的文件管理和銷售臺(tái)帳工作?！巨k事處業(yè)務(wù)員】（3×3人）1.擬定個(gè)人全年工作計(jì)劃，上報(bào)辦事處經(jīng)理； 2.開展銷售工作，配合市場部如期完成銷售任務(wù)； 3.開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，通過各種信息渠道了解市場動(dòng)態(tài)、收集行業(yè)信息；

4.每月末定期作出本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃，上報(bào)辦事處作為工作考核依據(jù)； 5.跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度，催收賬款。