第一篇：NOKIA手機廣告媒體策劃書

2008180046莊承業 NOKIA手機廣告媒體策劃書

一.前言

音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基 亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。本次策劃從多個媒體組合運用與發布，以提高媒體廣告記憶為重點策劃目標。

二.內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面 向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業，實現本地化生產，并逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業的發展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才基地。

所以要建立品牌，就要打入消費者的記憶當中，要讓消費者記住廣告信息。而我們采取的是使用多媒體組合的策略，適度的廣告反復出現于消費者視線當中，統一的品牌識別符號。能更有效的幫助消費者記憶。

三.市場環境分析

（1）市場狀況

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游 戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普 及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍 照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

（2）手機市場競爭

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

四.營銷提案

1.目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種

方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現。

2.產品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

3.廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

4.產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

5.產品推廣

沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售.6.媒體選擇與宣傳

運用多媒體組合策略，在多個媒體上投放相同系列的廣告，目的是讓標識符號相同或相類似的廣告反復出現在消費者視線內，使消費者難以忘卻。

以下是幾個傳統媒體的選擇及其原因：

報紙

（1）傳播面廣。報紙發行量大，觸及面廣，遍及城市、鄉村、機關、廠礦、企業、家庭，有些報紙甚至發行至海外。

（2）傳播迅速。報紙一般都有自己的發行網和發行對象，因而投遞迅速準確。

（3）具有新聞性，閱讀率較高。報紙能較充分地處理信息資料，使報道的內容更為深入細致。

（4）文字表現力強。報紙版面由文字構成，文字表現多種多樣，可大可小，可多可簡，圖文并茂，又可套色，引人注目。

（5）便于保存和查找。報紙信息便于保存和查找，基本上無閱讀時間限制。

（6）傳播費用較低。

報紙媒體用大版面廣告，盡量讓消費者感到有視覺的沖擊。

雜志

（1）時效性長。雜志的閱讀有效時間較長，可重復閱讀，它在相當一段時間內具有保留價值，因而在某種程度上擴大和深化了廣告的傳播效果。

（2）針對性強。每種雜志都有自己的特定讀者群，傳播者可以面對明確的目標公眾制定傳播策略，做到“對癥下藥”。

（3）印刷精美，表現力強。

雜志媒體則是選擇性的投放于一些時尚潮流雜志，科技電玩雜志上面。

電視

（1）視聽結合傳達效果好。它用形象和聲音表達思想，這比報紙只靠文字符號和廣播只靠聲音來表達要直觀得多。

（2）紀實性強、有現場感。電視能讓觀眾直接看到事物的情境，能使觀眾生產親臨其境的現場感和參與感，時間上的同時性、空間上的同位性。

（3）傳播迅速、影響面大。它與廣播一樣，用電波傳送信號，向四面八方發射，把信號直接送到觀眾家里。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。

（4）多種功能、娛樂性強。由于直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文化程度的限制，適應面最廣泛。

電視媒體多選擇投放時間在觀看高峰時段，即盡可能在吃飯時間17:00-20:00內播放7~8次。目的是讓最多的消費者在最大程度上觀看該系列廣告。

互聯網

（1）互聯網廣告傳播范圍更加廣泛：

傳統媒體有發布地域、發布時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。

（2）互聯網廣告可直達產品核心消費群：

傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用戶。

（3）互聯網廣告具有強烈的互動性：

傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息，因而增強廣告效果。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統計效率。

（4）互聯網廣告富有創意，感官性強：

傳統媒體往往只采用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

（5）互聯網廣告更加節省成本：

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發布后很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低于傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

互聯網媒體很廣泛，所以投放形式可以有很多種選擇。

接著是發布大批戶外媒體包括大牌、候車亭、街邊燈箱、地鐵燈箱、墻貼、主題站廳、數字媒體、影院廣告等在內的多種媒體形式，全方位廣泛覆蓋受眾，同時有針對性地選擇一些年輕時尚人群密集的購物中心區，發布大型LED廣告，重點觸達目標受眾，制造了強大的廣告沖擊力。

第二篇：廣告媒體策劃書

麥當勞廣告媒體策劃書

目錄

一、前言：（市場調查、訴求對象分析）

二、背景：(市場定位、店面介紹、策略簡析)

三、營銷及媒體訴求目標：

四、廣告目標及效果：（前景分析）

五、媒體策略計劃：

六、媒體細節及說明：

七 廣告媒體策略:

八、廣告預算分配

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一、前言：

麥當勞經過多年發展，已經擁有一套成熟的經營模式，目前麥當勞在我國的分店數量總數已達1100多家。現在麥當勞的廣告主要針對的是以吸引青年人為主，主題都是圍繞著享受歡樂盡在麥當勞。但是在這個競爭激烈的連鎖快餐行業當中，只是吸引到青年人的話明顯是不足的。所以麥當勞的要吸引到更多不同年齡段的顧客，就必須改變一向的廣告主題，使到以后的廣告能令到更多不同年齡階段的消費者能接受并喜歡上麥當勞。經調查，現在的連鎖快餐行業的主要針對的對象到是青年，而其他年齡階段的消費者都是受到自己的兒女或孫子的影響才到里面消費。所以如果我們能比其他連鎖快餐店快一步的吸引到這部分的消費者的話，我們就能夠更好的擴展市場占有份額，提高競爭力。

以往麥當勞的廣告的缺點就是太過與注重“相聚一刻，享受歡樂時光”這主題，而忽略了家庭和親情，使的吸引到的消費者比較單一。而肯得基則有涉及到一些關于家庭溫暖的主題，但是重點也不怎么明顯，所以效果不怎樣。這就是給了麥當勞一個機會，現在我們就要要把這個機會給抓住，要達到先入為主，這樣對以后的競爭也有優勢。這次麥當勞為了吸引到中老年消費者，只換廣告吸引注意是不行的，還要的是要開發一系列的健康配搭的食品，這也是一個重點，因為中老年人的飲食通常都以健康為主，如果還是一味的油炸食品的話，就算被廣告吸引到來消費，也可能只是一次性消費，所以在改廣告之余，產品改善也是必須的。

二、背景：

1、麥當勞的市場優勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）；

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2、麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由４—３０歲男、女性）；

3、市場定位：麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境；

4、依據消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價，以地區人口分布決定開店地點與規模，著重地區分布與物流配銷問題；

５、通路策略：逐步向中南部發展，并發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）；

６、推廣策略：在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了通過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，并發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題。快餐業的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：電視廣告。麥當勞：帶動狂熱、大量投入TV廣告、密集強打；促銷活動：麥當勞以合作促銷生日餐會、贊助回饋社會活動；公共報道：麥當勞利用機會制造新聞事件、各種活動吸引各媒體注意；

７、口碑宣傳及耳語運動（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式；

8、麥當勞還主動創造記者采訪機會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當勞的公關手冊中，還提到在各個不同市場應采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當地的學校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞每年捐出4%的營業所得，約5000萬美元用于各項贊助活動，麥當勞總裁透 納曾說：“使我們的名字出現在公眾面前，而創造一個足以抵消賣漢堡包的企業形象。我們的動機99%是商業性的。

三、媒體目標：

隨著快餐行業的發展，人們享用快餐思想的改變，現在快餐已經逐漸深入滲透到人們生活的每個角落，它已經不僅僅是人們想著填飽肚子的食物，而是漸漸的變成一種文化，一種飲食文化，它是歡樂，溫馨的象征，鑒于此，！作為快餐行業的領頭者——麥當勞，也應該順著形勢來改變我們的各項目標政策。較之以前，麥當勞的主要廣告媒體受眾是針對年輕人，或者是收入中等偏上的城市人，而現在這個時代，更不乏很多年齡較大的群體在麥當勞，一杯咖啡，一杯奶茶，面對不貴的消費，可以享受一群老人在一起聊天，因此。我們的廣告媒體目標也要做出調整，即是以中老年人為主，年輕人為輔，我們在穩固我們固有消費群體（年輕人）的基礎上，也要積極開拓其它領域的消費者，讓各個年齡層段的人都能細細品嘗到麥當勞的溫馨快樂。另外一方面，廣告媒體受眾不僅要覆蓋城市，更要讓城市周邊的農村人們認識麥當勞，了解麥當勞，即“麥當勞也下鄉”！充分展示出麥當勞這個大家庭的獨特魅力。

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四、廣告目標及效果：

1.廣告的目的是使消費者對企業、產品或服務產生認知，改變消費者對企業、產品或服務的態度，促使消費者產生有利于企業的消費行為，加深消費者在購買后的滿足，因此從本質上講廣告是和種以說服為目的的信息傳播活動，廣告訴求策略也就是廣告的說服策略。

2.廣告訴求對象主要由麥當勞的目標消費群體、品牌的定位所針對的消費者、實際消費的決策者三要素決定。在中國，麥當勞的訴求對象主要是媽媽和兒童，次訴求是那追求快樂、對微笑、溫馨很陶醉的年輕人。由于麥當勞中國的目標消費群是以媽媽和兒童為主要訴求對像的麥當勞時代，希望通過孩子來帶動全家的消費，從而建立起對麥當勞品牌的好感和認可，媽媽－孩子－家，這三者中維系在一起的是一種親情，媽媽對孩子的愛，夫妻之間的愛，這種愛也演變成為男女之間的愛，能夠使這些升華的就是快樂、溫暖和微笑，而微笑最能詮釋出這些愛，因此它訴求的重點就是微笑，旨在說明麥當勞時時刻刻給消費者帶來歡樂。

3以更有消費潛力的年輕人為主要訴求對象后，希望通過它來改變麥當勞品牌中陳舊的內涵，使其更加年輕。現在的年輕人所具有的叛逆、張揚個性、追求自由的心理，使得麥當勞想和他們產生共鳴，就必順彰顯出自己的個性魅力，使自己年輕起來，鐘情、個性更成為其訴求重點。

4.值得注意的是，無論是微笑為訴求重點還是現在的鐘情、個性為重點，在全球角度來看都是一致的，麥當勞對這些共同心理的捕捉，主要是想借此來打破地區之間的文化障礙，用麥當勞品片的全球吸引力來消除各國文化、風俗、經濟狀況等造成的消費抵制。麥當勞的這種國際化帶動本土化的訴求策略，主要是想突出老大形象，以維護品牌在中國的形象，提高消費者對品牌的期望值。

5.不管是對于麥當勞以往的微笑，還是對于現在的鐘情、個性、張揚等，它們都屬于情感和精神層面，因此采用感性訴求策略有利于對受眾的情緒和情感帶來沖擊，以使他們品牌的好感加深，也更有利于他們接受新的形象。而對于產品的介紹，特別是新產品的出現，為了理清晰的介紹產品的特色，采用理性與感性結合的方式更為恰當，這就使的廣告在理性內容和感性形式上可以完美的結合，使產品的親和力更強，二者的結合能夠最大限度的突出廣告的趣味性和說服力，從而更加有利于新形象的塑造。

五、媒體策略計劃：

為了吸引中老年人消費者，麥當勞在開發在廣告創意當中，我們要改掉以往的風格，在廣告當中我們要加入一些新的元素，例如家庭溫暖，因為大多數的中老年人都已經拼搏多年，到了這個年齡都是想享受天倫之樂的，所以如何能在一個廣告里面營造出一個家庭溫暖這氛圍是很重要的。還有另一個能影響到這 4 / 8 部分消費者的就是他們的孫子，在這個時代，差不多每一個中年人都是很寵愛他們的孫子的，我們也可以從這方面入手，在家庭溫暖之余我們也可以加入一些以卡通為主的元素來吸引那些4-15歲的少年兒童，使得這些兒童能夠間接的帶動他們到麥當勞來消費。如果能成功的吸引到這部分的消費者，麥當勞的市場競爭力起碼會翻了一倍，很有可能會一把就可以把肯德基跟必勝客拋離，成為連鎖快餐行業的龍頭。

六、媒體細節及說明：

在以往麥當勞廣告媒體的投放方面多在于年輕消費者為主線，并廣告形式都是以年輕明星或年輕人來表現年輕人的熱情及有力表現麥當勞的“我就喜歡”。在未來社會里，老齡化也來也多，麥當勞現在的消費者也會漸漸變老，同時，現今社會也越來越多獨生子女，他們都成為每戶家庭的掌上明珠。因而，我們計劃麥當勞以中老年人和小孩為廣告主線制作有關家庭溫情、經典愛情、獨生子女篇和新奇有趣的卡通廣告等。

七 廣告媒體策略:

1媒體的選擇和組合

以電視網絡為主，戶外廣播廣告為輔，具體的媒體選擇如下：

網絡：開心網（花園菜地下方）貓撲網（右側文字鏈）人人網（頂部右側小通欄）優酷網（推薦視頻下方）天涯網（置頂文字鏈C類板塊）

電視：湖南衛視、東方衛視、安徽衛視、浙江衛視、江蘇衛視廣播：中國之聲（早7：00）

戶外：各地火車站附近路牌以及商業中心 媒體的時間分配

網絡廣告暫定投放期為半年，視宣傳的效果決定是否繼續投放。電視廣告(時間為30秒)仍是主要宣傳方式，投放期也暫定半年，2010年6月到2010年12月，具體時段如下：

湖南衛視：

《金鷹劇場》一片頭插播一次 浙江衛視： 《金鷹劇場》二片頭插播一次 黃金劇場劇一插播一次 《快樂大本營》插播周六一次 黃金劇場劇二插播一次

周五《我愛記歌詞》中插播一次

/ 8 周六《娛樂星空》

周日《愛唱才會贏》中各插播一次

東方衛視：

黃金劇場1片尾前播放一次

黃金劇場2 片尾前播放一次 楊瀾訪談錄前播放一次

安徽衛視：

第一劇場1插播一次

八、廣告預算分配

電視廣告：

湖南衛視4000萬 東方衛視3000萬 浙江衛視3000萬 江蘇衛視2000萬 安徽衛視2000萬

網絡廣告： 開心網360萬 人人網360 萬 天涯網50萬

貓撲網100萬 優酷網100萬 廣播廣告：300萬

戶外廣告預算:1000萬元 調研費：100萬元 策劃費：100萬元

廣告制作費：200萬元 促銷費：200萬元 創意設計費：300萬元

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第一劇場2插播一次 第一劇場3插播一次

周末大放送（周六、日）每集之間播一次

江蘇衛視：

幸福劇場劇中插播（每集插播一次）非誠勿擾中間插播一次（周六、日）合計：17170萬 7 / 8

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第三篇：廣告媒體策劃書

廣告媒體策劃書（一）

廣告媒體可以分成很多種類，這里把傳統廣告媒體分為大眾傳播媒體和小眾傳播媒體兩大類。隨著科學技術的進步，出現可很多新型媒體，把它們籠統地稱為新媒體。

一、大眾傳播媒體

大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動中最為經常運用的媒體，通常被稱為四大廣告媒體。

(一)報紙

報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。

報紙可以隨身攜帶，可以不受時間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。

報紙廣告制作比較簡便，廣告價格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時間和版面，并能在短時間內調整廣告內容，適應性和機動性較強。

但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時效性較短，只有一天甚至更短的時間，因而廣告內容被反復閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。

(二)雜志

雜志最大的特點是針對性強，保存期長，記錄性好。讀者層次和類別較為明確，尤其是專業性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關心度和信賴度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產品或服務的反應比較敏銳，消費能力也較強。

雜志的自動閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜志還可以做連頁或折頁來延展版面空間，運用一些特殊形式來表現廣告商品，造成畫面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現對象的美觀程度與價值感，制作起來也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。

不過，雜志出版周期長，出版速度慢，發行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場覆蓋率低。由于發行間隔時間較長，缺乏即時性，因此對有時效性的廣告，傳播時間上較難適應。

(三)電視

電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問世以來，電視不斷以新的面貌面向廣大觀眾，在傳播領域中產生了越來越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。

電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產品上市等促銷活動。觀眾一般都在休閑的狀態下收看電視，容易產生親近感；同時，電視的播出形式是視聽兼備，聲畫統一，具有較強的感染力，能使觀眾留下深刻印象。電視廣告播出機動性強，不同類型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告(時段)能加深理解，累積形象，傳播范圍及時廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重復，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。

電視已成為溝通觀眾的主要渠道，也越來越受到廣告主的青睞，近些年來電視廣告費直線上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過報紙，1998年，我國電視廣告營業額135．6億，占全國廣告營業額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。

電視廣告片因受時間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時因不同類型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會不明顯；只有大量購買電視的時間，反復重復播出，才可能實現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業的市場開拓。

同時，觀眾收看電視的狀況，也對傳播效果產生負面的影響。觀眾只能按電視節目順序觀看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時候心不在焉，往往隨意換臺或離開而影響實際的收視率。

(四)廣播

廣播傳播速度快，時效性強，收聽不受時間、地點限制，具有很強的機動性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個節目能夠形成個性特色，通過熱線服務等，易于進行雙向交流，引發想象力，產生親近感，構成相對固定的聽眾群

廣播廣告語言的口語化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過程也簡單，播出費用不高。收聽對象特性明顯，地區性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷效果明顯。

但廣播只能用聲音訴諸聽眾，而且時間短暫，保留性差，難以吸引聽眾，留下深刻印象。聽眾接收信息時的注意力也不是很集中，收聽效果難以準測定。

廣告客戶逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優勢，廣播廣告的營業額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發達地區，運用廣播有利于新市場的開拓。

(五)電影

電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來說，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實感強，不受時間限制，訴諸觀眾的信息密集，訴求重點明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀眾接受廣告信息時環境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。

電影廣告受放映時間和場地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進行媒體組合時，可以考慮電影媒體。

二、小眾傳播媒體

相對于大眾傳播媒體，還有很多用來傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買行為，進行促銷，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動，所以有時也可統稱為促銷媒體。

(一)戶外廣告

戶外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out

Door”，簡稱OD廣告。

戶外廣告種類很多，特點也不一樣。總體上看，戶外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時間的限制，隨時隨地發揮作用，對過往行人進行反復訴求，使消費者產生多次重復記憶，達到印象積累的效果。

戶外廣告的制作越來越精美，欣賞價值較高，還可美化環境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點，和美化城市的手段。戶外廣告因其受空間和地點的限制，所以流動性差，信息無法流動傳播。

(二)銷售點廣告

所有在商店、建筑物內外的，能夠促進銷售的廣告物，或其他提供有關商品信息、服務、指示、引導的標志，如店內掛懸物，櫥窗和柜臺的設計、陳列，在店內外設立能標示產品特征的立體物，或散發單張的海報等等，都稱為銷售點廣告或銷售現場廣告(Pointof

Purchase

Advertise)，簡稱POP廣告。

POP廣告可在銷售現場為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買；還能營造銷售氣氛，激發顧客的購買熱情，促使消費者產生購買行為，直接提高購買率。所以有人稱POP廣告是臨門一腳。

(三)直接廣告

直接廣告，是直接進人消費者的家庭和工作場所，以及通過個人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱。

其中，郵寄廣告(Direct

Mail

Advertise，簡稱DM廣告)是最早開展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產品或服務，也可以寄優惠卡或附送樣品、折價券等。

郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度。可隨意設計，發揮創造，給消費者以新鮮感。因受眾沒有閱讀時間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象愿意開拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學術報告會、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來的掛號信，拆開后原來是一小袋洗頭膏。

應注意的是，要與消費對象建立經常性的聯系。還可發放問卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷售信息交流的暢和愉悅。平時還要注意積累資料，選好對象，建立用戶花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業、興趣等。

還有一些直接廣告形式，如電話廣告（提機先聽一段廣告，回答問題，答對者可電話免費，很誤事）、上門廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業名稱）、夾報廣告等。

(四)交通廣告

利用公交車、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周圍的場所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價格低廉，流動性強，且有著較好的傳播效果，受到企業的歡迎。

交通廣告可運用多種形式來傳遞信息，可隨交通工具流動，又可以固定在車站、機場、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時間長，內容豐富，有持久性。

但使用公共交通工具的乘客流動性大，成分復雜，不容易進行市場細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價值，增加美感。

三、新媒體

近些年出現了一些新的傳播媒體，主要有有線電視、衛星電視、互聯網絡等。

(一)有線電視(CATV)

有線電視大約出現于20世紀40年代末，逐步發展成為一種綜合信息網，具有雙向傳輸功能，能夠提供多種服務，如圖文電視、電子報紙、電視購物、電視節目點播等，甚至可以與互聯網聯接。我國從

20世紀70年代開始發展有線電視，現在已成為用戶接收電視節目的主要手段。相應建立起來的有線電視臺，服務性、娛樂性節目內容比較豐富，有較高的收視率。

(二)衛星電視(STTV)

是運用衛星上的轉發器，把地面傳送的電視信號向預定地區播送的方式。衛星電視覆蓋面積大、傳送環節少、受地形影響小、穩定可靠，接收電視節目更加便利和清晰。

(三)信息傳播數字化

數字化使大眾傳播媒體的功能得到進一步增強，為廣告宣傳提供更加優越的條件。

第二節

媒體計劃

一、含義和內容

(一)媒體計劃的含義

廣告媒體策劃——根據廣告目標的要求、在一定的費用內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者，而為此所做的策劃，這就是廣告媒體計劃。媒體計劃是廣告整體策劃中的一個重要組成部分，媒體計劃指導著廣告媒體的選擇。

確定媒體目標是廣告媒體計劃的核心。媒體目標是廣告信息經媒體傳播后對現實的和潛在的消費者影響的程度。媒體目標要和廣告整體目標聯系起來考慮，通過一些具體的指標，如暴露度、到達率、收視率、影響效果等來體現和衡量。如何選擇傳播媒體，怎樣進行組合，如何推出廣告等，都是圍繞著媒體目標來展開的。

媒體計劃是廣告計劃在媒體選擇部分的具體展開。由于媒體計劃是廣告投放前的運籌，因此，要從廣告主企業的整體營銷規劃、廣告目標、廣告戰略的要求出發，深入地對各類媒體進行研究分析，同時也要考慮廣告文本的創作、廣告費用的預算等因素的影響，來準確地選擇合適的媒體。

媒體計劃的實質，是確定媒體的選擇方案。廣告主企業投入大量的廣告費用，其中八成以上，是用來購買媒體的時間和空間。廣告能否取得效果，首先還是看廣告信息是否被傳播對象接觸到，進而才能影響目標消費者，達到預期目的。這關鍵在于媒體計劃是否周密，媒體選擇策略是否得當。在廣告運行的鏈條中，媒體計劃處于相當重要的環節。

日本電通公司提出圍繞擬定廣告媒體計劃的三個步驟方法(圖8--1)，可供參考：P:213

(二)媒體計劃的內容

從總體上看，媒體計劃主要圍繞四個方面展開。

1、傳播對象

廣告活動對誰開展?廣告傳播的目標對象是誰?這是制定媒體計劃時首先要明確的。在廣告整體策劃時，在制定廣告表現戰略時，廣告的目標對象也都要予以考慮，廣告媒體戰略要與之具有一致性。

2、溝通渠道

這是需要重點策劃的內容。即根據廣告目標的總體要求，選擇適用的媒體，使廣告信息盡可能地接觸目標消費者。制定媒體計劃，要依據媒體的情況、目標對象接觸媒體的情況來進行，使目標對象盡可能地接收到廣告信息，保持信息溝通渠道暢通。

3、何時進行

4、如何進行

這兩個方面，主要是考慮廣告投放的時間和方式，特別是要根據廣告預算的要求來考慮如何推出。媒體計劃要做出具體的安排，做好廣告排期表。

廣告預算是確定的，媒體計劃要在廣告預算費用允許的條件下進行。選擇媒體的程度，要與購買媒體所需的費用聯系起來。盡管許多媒體都很理想，但如果廣告費的預算不允許，也只能放棄，重新進行選擇調整，使之既符合預算的要求，也能達到預想的傳播效果。

二、媒體評估

制定媒體計劃，選擇適用的媒體，需要對媒體進行考察評估。

(一)總體分析

總體分析時，要考慮以下因素。

1、媒體普及狀況和受眾成分

這主要是考察廣告目標公眾和媒體受眾的關系。可以從三個方面考慮，也可以進行量化。

第一，要看某一媒體或節目的影響程度，包括發行或覆蓋的區域，受眾規模和構成等。這是對媒體或節目基本情況的了解認識。

第二，要看廣告目標公眾與媒體受眾覆蓋程度，也就是媒體被廣告的目標對象接觸的程度。廣告目標對象的人數和成分，取決于媒體受眾的人數和成分。他們之間的關系，可有下面幾種類型(圖8—2)。

A、不相交，二者之間沒有聯系；B、部分相交，二者之間有互相覆蓋的情況；C、全部相交，二者之間完全吻合，但在實際運作中一般是不可能出現的情況；D、廣告目標對象大于媒體受眾，超過了媒體的影響范圍。只有廣告目標對象與媒體受眾出現相交的情況，媒體才具有被選擇的條件，相交部分越大，媒體的適用性就越大。如果媒體受眾小于廣告的目標對象，那么這一媒體也是不理想的，需要通過其他方式來彌補。

這里引入一個概念，就是媒體質量評估參數。廣告目標對象人數除以媒體接觸人數的比率，就是相交程度的質量參數。質量參數小于1的媒體，就是理想的廣告媒體。

第三，要看媒體被受眾接觸的程度，即媒體被受眾閱讀、收看、收聽的狀況。媒體的覆蓋范圍并不等于媒體被受眾接觸的程度，還要通過一些具體指標，如反復性(是否被反復收聽、收看)、注意率(媒體不同時間或空間被注意的狀況)、傳閱率(讀者相互傳閱的情況)、吸引力、機動性、保存性等來進行評估。這個評估，還應該包括廣告信息被接觸的狀況在內。

2、媒體使用條件

這一問題可通過三個方面來考察。

第一，考察購買媒體的難易程度，購買手續和過程是否簡便易行。這關系到廣告能否在合適的時段、合適的空間傳播出來，能否及時有效地被目標消費者接觸到。如晚上11點以后播出的廣告，就不會引起人的注意。

第二，考察媒體對廣告的表現程度。有些媒體因為固有的特性，表現廣告內容有一定的局限性。這要考察媒體對于廣告的色彩、動靜、聲像等要素的再現能力。如對音像要求比較強的廣告，電子媒體的表現能力就比印刷媒體要好得多。

第三，考察媒體制作廣告的水平、風格。當然，廣告的設計制作可由專門的廣告制作公司去做，但有些媒體也設計制作廣告，這方面的評估也不可忽視。

3、媒體的廣告費用

不同媒體刊播廣告的費用有很大的差別，比如《人民日報》一個整版的廣告費為28萬元，《中央電視臺》一套21點20分插播的廣告價格，5秒是2．4萬，30秒是8萬。就同類廣告媒體來說，《北京日報》整版黑白版的廣告價格是13．8萬元、《北京晨報》是11萬。但是，在費用上很難比較使用哪一種媒體更合算一些。可用計算相對廣告費用的辦法來做參考比較。相對廣告費用的計算公式為：P:216。

4、媒體的傳播效益

通過對以上幾個方面的綜合評價，可以看出媒體的傳播效益如何。

綜合評價可運用比較的方法，即與廣告目標相比較，分析某種媒體適合做哪種形式的廣告，對廣告目標的適應性如何；把各種媒體進行相互比較，看哪種媒體更適合實現廣告目標，且相對費用更便宜(表8—1)。

(二)不同媒體分析

1、報紙和雜志

這兩種媒體同為印刷媒體，在傳播特點上有許多相似之處。

(1)普及狀況和讀者階層。考察了解發行量、發行范圍、銷售方式(如自辦發行、郵局訂閱、街頭零售)、讀者對象等方面的情況。

(2)閱讀狀況。各個版面可能被閱讀的情況。報紙要分別考核要聞版、專版、各類(新聞、體育、經濟、娛樂、副刊)、某一版(全頁、上半版、下半版、四分版面)被閱讀的情況。雜志則要了解封面、封底、內頁、插頁等被閱讀的情況。重點是考察不同位置版面的注意率。

注意跳讀的問題，如跳版(頁)、跳區、跳欄等影響閱讀廣告的因素。

(3)使用條件。考察印刷媒體對廣告的表現力如何(如色彩、印刷質量)，廣告版面的容量大小，與廣告主的意愿是否相一致，自由度大小，發稿程序是否復雜，服務項目如何等。

(4)相對廣告費用。用廣告費除以發行量，然后進行比較，看是否合理合算。

(5)效果評價。印刷媒體能增強信賴度和說服力，產生較深刻而持久的記憶度，增進理解力。報紙適合做新聞(報道式)性廣告、有利于刊載需要加以詳細說明的商品廣告，也可做企業廣告。不適合做依靠商品本身進行訴求的廣告。雜志針對性強、選擇性好、傳閱率高，能產生較強的視覺沖擊力。

2、廣播和電視

這兩種媒體同為電子媒體，也可放在一起分析考察。

(1)收視設備普及狀況。一是看廣播電視覆蓋的情況，影響哪些地區；二是掌握家庭收音機和電視機的普及情況；三是了解其他收聽收看的狀況，如交通工具附設收音機或電視機裝置的比例，火車、飛機、船舶乘客等如何收看(聽)廣播電視。我國廣播的人口覆蓋率已達84．2％，電視的覆蓋率已達86．2％。隨著高新通訊技術在我國的廣泛應用，近年來這兩種媒體特別是電視的覆蓋范圍越來越大。

(2)受眾狀況。廣播和電視節目，會因傳播內容、特色、形式等的不同，而擁有不同的受眾。一般來說，聽眾收聽廣播節目比較隨意，注意力不夠集中，但換臺、換節目的頻率不如電視那樣高，插播的廣告有時反而容易被接觸到。觀眾收看電視時注意力能夠集中，一些特定節目對觀眾能產生吸引力，形成“定視性”。但有時會受到多個臺、多種節目內容的影響，由于遙控裝置的普及，換臺、換節目比較容易，特別是插播的廣告被跳過不看的情況，現在越來越普遍。

(3)媒體購買。廣播廣告費用較便宜，而電視廣告價格較昂貴；都需要多次購買、多次播出才能產生傳播效果。

(4)適應性。廣播不適合做說明性廣告，電視廣告形象性強，能促進目標受眾對廣告內容的認知。

3、各類促銷媒體

交通廣告、銷售點廣告、直接廣告、戶外廣告等，都有各自的特點，也要進行具體分析，恰當運用。

三、影響媒體計劃的因素

(一)外部因素

主要是指媒體之外影響制定媒體計劃的諸多因素，側重考慮以下方面：

1、產品的特點

商品有什么特性、處于何種生命周期、是名牌還是大路貨等。比如新開發的產品、新上市的商品，就要考慮選擇能夠擴大認知的媒體；如廣告商品是技術復雜、性能難于理解的產品，則要選擇有利于受眾理解的媒體。屬于名貴牌的商品，所選擇的媒體，其權威性就應該高一些，應該是受眾心目中的主流媒體。

2、目標市場的特點

主要是根據目標市場的各種狀況，如人文因素、受眾的需求狀況、生活習慣、媒體接觸方式等，對目標消費者進行分類，為確定廣告的推出方式提供依據。

3、經銷系統的特點

企業和產品的銷售方式、銷售范圍、各銷售環節的配合等，應該了解企業的經銷方式，使媒體能與營銷方式相互配合，保證目標對象能夠接觸到廣告信息。

4、競爭對手的特點

要摸清競爭對手各方面的情況，特別是運用媒體的情況，知已知彼，發揮優勢，提高競爭能力。

5、廣告文本的特點

所選擇的媒體要能夠體現廣告作品的創作特色，有利于表現廣告主題，有利于和目標受眾溝通。當然，廣告作品的創作時，就應該考慮到媒體選擇的情況。

6、廣告預算的內容

對媒體的選擇和組合，應該在廣告預算允許的范圍內進行。要注意購買媒體時間和空間的費用總額，不能超過廣告預算費用。

(二)內部因素

主要是指媒體自身因素對制定媒體計劃的各種影響。

1、購買費用

購買媒體的費用，必須符合預算要求。總體上看，可能很多媒體都是適用的，非常需要的，但因為費用關系，就必須有所取舍。在具體媒體上，要看與收視(聽)率、閱讀率、與廣告文本的適應性等因素來綜合考慮。

2、傳播效益

選擇某替時，應把效益作為重要標準，爭取最好的傳播效果。這實際上也是對媒體業績的考察，對其發行量、收視(聽)率、到達率、每千人成本等各項指標的綜合評估。另外，也要注意有效頻度的問題。即消費者通過媒體，接觸多少次廣告信息，效果才為最大化。

3、可行性

各種媒體都有自身的傳播特點，都有優勢和不足。因此，要看媒體對廣告文本和推出方式的適用程度。如電視能夠促進認知，對影視廣告有較好的表現力；廣播適于向消費者告知商品的銷售地點等信息，傳遞信息快；報刊能加深理解，能提供較為詳細的信息內容，更適于推廣一些理智型購買的商品。

4、壽命

媒體的壽命，是指媒體推出廣告后持續影響受眾的時間。不同類型的傳播媒體，其壽命長短不一。電子類媒體的壽命最短，如廣播、電視播出的信息瞬間即逝；印刷類媒體的壽命有長有短，報紙可能達兩三天，雜志有可能達一兩個月，而像電話號碼簿上的廣告（黃頁廣告），其壽命可能長達一兩年。了解各類媒體傳播廣告影響的壽命，安排廣告投放的次數，保證廣告作用的持續影響。

5、靈活性

媒體的靈活性，是指在媒體上推出廣告的可以修正調整的程度。不同媒體的靈活性不同，電視的靈活性最低，廣播的靈活性較高。要從企業的廣告目標對靈活性的要求來考慮媒體的適用性。

6、協調性

主要是看媒體同其他營銷環節相互配合的程度。從整體營銷傳播的角度，看媒體是否能與營銷方法有效配合，是否符合企業進行整體營銷傳播的要求。如利用電視推出廣告，能與企業開展較大范圍的公共關系活動相呼應；在報紙上做贈品廣告，可與推銷員上門推銷商品相配合。

廣告媒體策劃書（二）

廣告投放策略選擇從戰略區域市場走向全國市場，是中國企業面對四類復雜環境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優勢。

一、中國企業廣告投放面臨著四類復雜環境

1、復雜多樣的政府監管環境

中國企業廣告投放面臨著多地區規范、多層次管理、多尺度執法的監管環境。中國大陸

多個省市自治區，300

多個地級城市和近

2000

個縣級城市，都有自己的政府廣告監管部門，1994

年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規定。造成了各地執法部門對同一版的電視或者報紙廣告內容審定的差異，并且對于違規廣告的處罰尺度也各不相同。

2005

年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結果就直接反映了這一現象。復雜的政府環境對廣告主的地政關系處理能力提出了挑戰。

2、日趨細分的消費者環境

日趨細分的消費者環境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著小康生活時代的來臨和后

年代孩子的長成，中國消費者群體開始積聚出現分化。網絡、手機按鈕一族，“玉米”、“粉絲”一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領群體，金領群體等紛紛涌現。他們的興趣愛好也日益多元化，甚至是同一個人的興趣也會經常發生轉換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來了困難。甚至同一個藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上，因為目標群體的不同，也會有所差異。

3、幅員遼闊的自然環境

幅員遼闊的自然環境造成了產品類型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當，中國每個省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區差異，必然帶來語言和社會文化和消費需求的差異。例如，房地產的產品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車賣點在東北和西北的差異也十分明顯。

4、各具特色的媒體環境

中國的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環境。

**年超級女聲和大長今等節目的熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經成為分割央視權威的利器。湖南衛視“快樂中國”植入人心，掀起了一股品牌定位風；安徽衛視的電視劇大賣場也被廣大觀眾認可。調查顯示，央視的特點在于：對農村的影響力大，對老年人的影響力大。在觀眾最喜歡的電視頻道中，15%

左右的人選擇了央視，14%

左右的人選擇了湖南衛視，而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業

2006

年的廣告投放帶來了新的考量。

二、面對復雜環境中國企業需要審視的五個問題

1、錢有沒有

對于廣告投放來說，錢不萬能的，但沒有錢，是萬萬不能的。廣告投放需要大量現金流。投放的媒體級別越高，每月支出的現金流就越大。

2006

年央視廣告招標中寶潔以

3.94

億元再次蟬聯標王。另外兩家乳品企業伊利和光明分別以

2.48

億元和

2.25

億元的總投標額緊跟其后。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標會上，泉州老板們曾組織了一支服裝軍團，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進行團購，結果還是因為標價太高而放棄。其實，藏在背后更重要的問題是，企業有沒有持續的現金流來保證廣告持續的投放。哇哈哈當年攻打上海市場投放了

2000

多萬的廣告費還不見有絲毫起色，結果宗慶后咬咬牙，又追加了

2000

多萬，才成功。試問，中國多少企業有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風險給打廣告的企業不斷借錢？央視前面幾個倒下的標王遇到的最主要問題就是資金鏈的斷裂。

2、貨到不到

商業廣告必然是營銷組合中的一環，所以，地面渠道建設的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中，到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如，健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營銷廣告的大手筆，包括猛砸

3100

萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協調卻造成了廣告費的大量浪費和后續的市場問題。

3、人缺不缺

企業投放廣告的同時，還要有地面銷售隊伍的配合。這包括，有沒有配合空中宣傳的地面終端占領，有沒有作風硬朗的終端促銷隊伍，有沒有執行力強的市場管理隊伍（特別是對價格體系的管理），有沒有足夠的人手來保證市場對接。即便是招商，也需要強有力的經銷商管理隊伍。

4、關系硬不硬

投放廣告的前提是要保證廣告發布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是，這個標準實在不好把握。打點擦邊球的事情是常有的，關鍵靠執法人員對尺度的經驗把握。一個違規的廣告，從

萬元罰款到

萬元罰款都由他們說了算。所以，企業多少都得考慮一下自己的地政關系。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。

5、過程好不好控

企業必須有足夠的能力來監控廣告投放過程，并隨時對廣告效果進行評估，及時調整營銷策略。筆者在市場時曾經發現某酒類廣告曾經在4

月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個年真是過得長啊，不知道他們的企業老總看到了作何感想！一般來說，企業應該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現意外。

三、廣告投放從戰略區域市場走向全國市場，是中國企業適應復雜環境的理性選擇

1、戰略區域市場的含義

戰略區域市場是國內營銷界在2004

年提出來的營銷新概念，它是指與企業資源相匹配的、可以進入的、能獲得競爭優勢并對企業未來發展起到支撐作用的區域市場。主要指標包括：規模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注于更多、更大區域建設的中國企業指明了努力的方向。這是中國企業全國廣告投放最合適的突破口。戰略區域市場構建的原因和目的之一是為了實現廣告與區域顧客有著更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區域顧客創造獨特的價值體驗。

2、戰略區域市場為企業廣告投放提供試驗田

戰略區域市場作為試驗田的作用表現在：（1）驗證廣告訴求，例如腦白金最早在安徽局部市場的試點廣告訴求曾經是提高免役力和幫助睡眠，后來在上海的測試中，才逐漸形成了送禮的主打訴求。（2）明確受眾群體，例如紅桃

K

在湖南前期的銷售中，居然有消費者稱贊其安眠作用。（3）探索市場廣告組合方式，例如，論證在一個地級城市線上媒體與線下媒體的費用投入比例。（4）提供后續廣告現金流，一個快速啟動的市場可以在1

個月內回收費用，并開始為企業提供現金流，當然，企業一般會選擇繼續追加到廣告費上。（5）建立企業根據地，例如

TCL

彩電是從河南市場開始走上快車道的；江西是匯仁的大本營；山東是東阿阿膠的發源地；蒙牛則將呼和浩特打造為中國乳業之都。（6）為企業降低犯錯誤的成本，在一個區域性市場投放廣告，一旦失敗，不會對全國市場其他產品造成負面影響，降低失敗成本。等等。

3、戰略區域市場為企業廣告投放提供樣板田

戰略區域市場作為樣板田的作用表現在：（1）為外地經銷商建立信心，例如掉渣燒餅在湖北各地的迅速擴散。（2）為市場復制提供模版，主要是配合廣告的銷售管理和終端建設方面的經驗。（3）為新市場提供營銷骨干，如很多企業的駐外市場機構負責人一般都是從樣板市場出來的。（4）為廣告全面開播提供母帶，如很多醫療廣告專題帶到了全國各地，廣告中的主人公都會變成操著方言的當地人。（5）為廣告媒體欄目和時段的選擇提供借鑒，如針對農民的廣告在夏季播出時間要推遲，因為他們一般在田里忙到很晚才回家看電視，央視所謂的新聞黃金時段對這類群體并不適用。

4、從戰略區域市場走向全國市場的廣告投放路徑的六個優點

從戰略區域市場走向全國市場的廣告投放路徑的優點在于：（1）降低資金風險，用有限的資金做透局部市場，既積累經驗，又獲得持續的現金流；（2）避免競爭對手過早反擊，建立局部市場的絕對競爭優勢；（3）降低營銷管理難度，符合循序漸進原則，物流、信息流都需要人來管理控制，通過區域市場的成功經驗放大，可以逐步建立一套完善的市場管理制度；（4）降低人員管理的風險，通過市場有序擴張來培養和擴充一支得力的營銷管理隊伍；（5）有利于在廣告中學習廣告，逐步培養與媒體的良好合作關系，為后續擴張奠定基礎；（6）有利于逐步建立和深化良好的地政關系，構建完善的廣告支持網絡。

第四篇：廣告媒體策劃書

第一段 前言

本公司代理廣告安踏運動鞋產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關上力求突破外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理安踏運動鞋媒體策劃，第一年的廣告重點是放在安踏運動鞋上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場上讓消費者認識到了安踏產品的質量好外，也讓此品牌在消費者心里扎根。第二年為配合貴公司的經營發展，我們為貴公司設計了一個一份媒體策劃書，并取得很好的效果。然而，根據分析，運動品牌的市場雖然較大，短短十幾年間，我國運動鞋市場已經進入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產品豐富，品牌林立在同類產品中，同質化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動品牌由進300多個品牌，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。特別是一些外國品牌的進入。

正是籍與此，本公司制作了這份媒體策劃書。這是一份專門為安踏公司所做的一份詳細的策劃書。我們在以前的基礎上不段的完善，不段的對一些不足之處進行改進。我們盡量做到最好滿足大多數消費者的需求。俗語說：酒香不怕巷子深。但是在今天這個信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣傳，人家也不會買你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書，讓安踏真正的深入每個人的心目中，或許它不是最好的，但是它是最了解您的。

第二段 市場分析

一． 中國運動鞋市場分析

對于各品牌市場位置的構架，鞋業界有個共識：年銷售額50億—100億元的是國際尖端品牌，如阿迪達斯和耐克；年銷售額10億元以上是國內一級品牌；接下來5億元和2億元各是一個檻，分出國內第一、第二和第三層品牌；最后一道檻有的說是5000萬元，有的則認為是7000萬元，在這道檻之下的就是未上規模。

第一軍團李寧、安踏、特步、361°等

第二軍團和第三軍團其他品牌

一位資深的業內人士指出，整個泉州的品牌目前都在二、三級市場。他說，鞋業界提的一級市場是指一、二級城市，即上海、北京等大城市為一級市場，其他各地的省會城市、經濟特區等為二級市場，三級市場為地級城市。現在一、二級市場基本上是國際大品牌和李寧占領。國內的強勢品牌占領著第二層的位置，像李寧、安踏，它們對于國際品牌來講是追隨者，而對于國內品牌來講是領先者。第三層次是二、三線級區域品牌，即在某個區域市場或某個省內市場里面做得好的，如特步、361°，這兩個品牌代表著第三層次的領先者，緊緊地跟著第二層次的領先品牌，后勁不可忽視。

二．對競爭對手的分析

目前我國的運動品牌市場雖然很大，但品牌太多了。而且有一些外國品牌的進入使得國內市場競爭更加的激烈.。而我國運動鞋市場又不夠成熟，有專家對我國的運動鞋市場進行了這樣的分析，認為我國的運動市場潛力非常巨大，但是競爭也是相當的激烈。作為國內運動品牌的領先者，安踏的主要競爭對手是以李

寧為主的國內一些大的運動鞋制造商，當然還有的就是國際上的大公司，像耐克等一些鞋業巨頭。但他們的威脅不是最大的，因為他們的市場定位是高端市場，而安踏的定位主要以中底端市場為主。還有就是一些第三層次的區域品牌，他們的力量是不可忽視的。

從以上的分析我們可以看出我國的運動鞋市場的競爭還是比較的激烈，但市場的份額很大，這對一些公司的發展是有利的，只要公司能調整好戰略。在這樣的市場下也會有很大的發展空間的。

三．對自身內部的分析

安踏作為中國運動品牌的領先者，其銷售網絡相當的廣。在某種程度上說其實力是國內鞋業市場的佼佼者，但其品牌效應也有不足之處，特別是品牌的公眾信譽度不是很高。所以我們在對安踏品牌進行媒體策劃時，主要的方向就是要提高其品牌的公眾信譽度，特別是對青少年的這種意識理念的灌輸。

第三段 目標營銷戰略

一． 一些是專賣店的目標群體

這些人大多數是城市的一些經銷者，他們主要是想找到好的運動品牌能夠讓自己的店收益更好。所以這些人在選擇運動品牌時就會去關注一些公司的運動鞋的銷售情況。我們主要要盯住這樣的一個群體，他們是我們銷售的主要方向，作好這方面工作，我們后面的步子就好走了。這樣的一些人他們的需要有明確的針對性，同時又必須是最前沿、最及時的知識和信息。

如何讓這些人了解認知安踏產品呢，據我們調查得知，絕大多數經營著都會買一些報紙關注那里的家盟信息。因此，通過購買這些報紙的廣告版面，來宣傳安踏，會有不錯的效果。當然，能否被這些人接受，還要看安踏自身的特色了。具體媒體操作見后面的“媒介策略”。

為了能夠與廣告人及時有效的保持溝通，安踏公司屆時將信息咨詢站開設到網上，專人值守，提供信息服務。可與外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。同時我們在網站上公開電子郵件地址，使加盟人員能夠通過電子郵件向安踏公司的產品發表意見。

二．大中小學生群體

在我國這個群體是相當的龐大，而且根據目前的分析，安踏產品的主要銷售者也是來至這個群體。所以我們應更好的做好這個群體的宣傳工作。

但客觀來分析。目前我國的消費水平不是很高，而學生有是拿父母的錢所以他們的消費欲望是很強，但消費的能力不是很高，這只是在高中小學生中，對于大學生來說，他們的消費水平已經非常高了。因此我們在這一群體中的重點還是放在大學生身上。

為此，安踏公司也充分考慮了了這一特殊群體，盡我們之所能，努力滿足當前大學生的需要，盡量開發出一些適合大學生心理的產品。

第四段 安踏形象策劃及廣告策劃

二．安踏的精神理念

鞋業精神是一種為事業、為達到信念而忘我工作的奉獻精神。現代絕大多數企業對從業人員的要求是：不但需要高等教育的訓練，專門的業務，豐富的經驗；而且需要人們在工作中十分負責，一絲不茍，勇于承擔責任，富有創造性，挑戰性、成就感、使命感，這一切的一切，對公司而言，都是由企業的企業精神所貫穿。安踏也不例外。

世界上許多大公司，都有著自己的企業精神。

安踏的企業精神是：我就是安踏，提高創意素質，創造自由空間，服務所有人。你的肯定是我最大的榮幸。

二.廣告策劃

廣告策劃主要由如下幾部分組成1.電視廣告

創意1

在一個體育館內，一群小孩在打籃球，突然有個小孩飛身想扣籃。每個人都目瞪口呆，就在這時另外一個小孩突然啟動，把哪個想扣藍的小孩給蓋了，我們的鏡頭應該給小孩的球鞋上，特別是那安踏的標志。此時全場響起了掌聲，歡呼聲。

2.雜志廣告

創意點著重表現在安踏鞋的舒適度上，還有就是一些視覺效果上，當然作為雜志廣告主要的還是廣告本身的視覺沖擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。

3.網絡廣告

做一系列FLASH廣告，來表現安踏產品的耐用度。主要是球員在運動場上的打球情況，這樣可以讓一些經常上網的人能夠更好的了解安踏的產品。

第五段：媒介策略

一．媒體目標

目標受眾：

經銷商

在學的學生

社會上的一些青年人

★ 時間：

一年（2006年5月——2007年5月）

★ 地域：

全國

★ 預算選擇：

雜志： 18000元—20000元

電視： 1200000元—1400000元

網絡： 500000元—600000元

二．媒體戰略

首要戰略：

★ 雜志：在六個月內的廣告宣傳中，前三個月的宣傳風格要保持一致，后三個月的要保持一致。目的是樹立起統一的形象，然后在目標受眾中深化。電視：在央視五套黃金強檔播放5秒或10秒的電視廣告，兩個創意輪流播放，播放時間為3個月。若配以地方臺輔助播出，效果更強，根據經費預算再做決定。

次要戰略：

★ 互連網門戶網站：主要在新浪、搜狐、雅虎等門戶網上進行宣傳，并與這些網站進行友情鏈接。

三．雜志媒介

1．雜志的選擇

1> 運動類刊物

《體育世界》 《籃球俱樂部》

《籃球》

2> 文藝類刊物

《知音》 《讀者》

3> 其他類型的刊物

★ 《遼寧青年》 《足球周刊》

2．雜志媒體戰略

★ 體育類刊物

要讓所有接觸體育雜志的人都能看見安踏的廣告，讓廣告逐漸滲透到讀者的大腦中，并且深刻記憶。我們愿意抓住更多瀏覽者的瀏覽興趣，并且通過一鳴驚人的廣告手法刺激讀者的神經，加強影響力。

通過購買整版來加大宣傳。版面可以選擇封二，封三或中間的插頁。★文藝設計類刊物

一些文藝類的刊物很多學生都愛看，因為那里有他們想要的東西。相信這里有他們要的東西。新奇的，另類的，時尚的，潮流的，前沿的，我們都有。其他類刊物

作為一些補充的輔助作用，在一些刊物上打一些游擊戰這樣就不會陋掉一些潛在的消費者了。

四．電視媒介

電視媒介選擇的是中央電視臺五套欄目，因為央視具有極其廣闊的覆蓋面，受眾范圍特別廣，但是其廣告費也非常可觀，通過預算選擇也可以看出，大部分的廣告費都投入到了電視廣告上。所以投放廣告要慎重選擇段位。地方衛視受眾范圍雖然小，但是費用較低廉，可以根據實際情況臨時決定對地方臺進行媒介購入，二者結合可以加深廣告目標受眾印象。

在央視選擇的廣告段位是18：00分的體育新聞的5秒版和中午12點的5秒版，通過各段位的比較可以看出，這兩個時間段處于黃金時段的一前一后，但是又不是衰退期，并且5秒已經能足夠傳播廣告信息。

五．互連網媒介

1．網站選擇

新浪網 搜狐網 雅虎網

2． 廣告播放方式

在新浪網上以彈出式FLASH的形式投放。投放時間為2個月，由于這種方式廣告費比較昂貴，因而不適用于長期廣告投放。在余下的幾個月可以利用浮動廣告條進行廣告宣傳。

同樣在搜狐、雅虎也利用浮動廣告條的方式，時間為三個月。因為這些網站的受眾是非常的廣泛的，不同層次的人群只要上網一般都會瀏覽這些網站，并且這些門戶網都有為用戶免費提供的電子信箱，更加大了瀏覽量

六．媒體廣告日期及購買計劃

1．雜志媒介購買：

出版物 創意單元（頁）插頁廣告（次/元）插頁次數 總費用（元）體育世界 1 2800 2 5600

籃球俱樂部 2 2500 1 2500

知音 2 2000 2 4000

讀者 1 3000 1 3000

籃球 1 2200 1 2200

遼寧青年 2 1800 1 1800

總 計 19100元

2．電視媒介購買：

類別 播出時間 時長（秒）播放次數 價格（元）總費用（元）體育新聞 18：00 5 90 9000 810000

午間新聞 12：00 5 150 7000 1050000

總 計 1860000

3． 互連網媒介購買：

網站 類別 播放天數 價格（元）總費用（元）

新浪網 FLASH 100 1500 150000

廣告條 180 1000 180000

搜狐網 廣告條 100 800 80000

雅虎網 廣告條 100 1200 120000

總 計 530000元

第六段 效果評估

在廣告投放后三個月我們將對廣告的投放進行一次綜合效果評估，來評價我們的媒體策劃書是否適合當前的發展，我們將對評估效果進行分析來確定下階段的廣告投放。

#日志日期：2006-5-30 星期二(Tuesday)晴

弘揚正氣，明辨是非，人人當有公民意識

評論人：獨舞_ling 評論日期：2006-5-31 10:44

這是份廣告策劃啊,不知道是哪個公司寫的,我覺得,個人感覺哦,就是對于安踏公司的優勢與劣勢分析的不夠好,我覺得這是相當重要的,因為只有了解其市場分析后才能做出比較完善的廣告宣傳策劃,還有,其中提到由于大學生的消費水平比較高,所以以大學生為主打,不知道有沒有關于大學生對運動品牌的喜好,消費方面的調查報告,安踏的價格與李寧的價格相比,李寧的相對比較貴,但是價格差還是可以令人接受,而安踏和李寧的品牌差距對于重視品牌的學生來說似乎很大,安踏又以什么優勢來擴大市場容量呢??沒有調查就沒有發言權,以上觀點只是我看了上面的策劃提出的問題.評論人：柏拉圖的永恒xi 評論日期：2006-5-31 16:49

是的，那是我的作業，你提的問題很好以后再做這類策劃的時候注意些！

第五篇：廣告媒體策劃書

廣告媒體策劃書范文

（一）1)挖掘相關度

不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。

讓廣告內容和用戶相關起來，如果廣告內容與目標客戶不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區分客戶的群落，根據顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區分方法就是根據顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關度就會產生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。

2)整體解決式營銷

消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發送問打印機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他IT產品。

這樣就可以按照行業針對顧客的需求，比如房產、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產品和服務的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產業最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發生。

3)增值為主，利益優先

未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶，強調精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。

這樣，手機廣告才有持續的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關注度就會轉被動為主動。

4)許可營銷進行時

現在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業信息及時發送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權利。

這樣，由于手機準告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當地商家的促銷信息、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。

5)直效營銷模式

手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發生。

這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發他們直接反應。

畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發布不在于廣泛，而在于回應。

有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個層面同絡廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯，可以通過記錄手機用戶的點擊數、閱讀數、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。

比如曾經一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己發送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然后在指定的時間把折扣券發送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。

這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發掘，廣告主群體主要由少數大企業構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發生利潤，能夠做到以結果為導向。

6)客戶關系管理引導下的精準營銷

手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營商已有的用戶資料數據，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數據，形成動態的數據庫，開展有效的客戶關系管理，進而做到“精準營銷”。

國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關系管理下的精準營銷。可以針對不同的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場旁邊經過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發展空間。當然，這個目前在國內還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。

總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個是互聯和電視的強項。

這也說明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發，其影響力也是難以估量的。

聯系人：陳小姐

廣告媒體策劃書范文

（二）一、LED顯示屏廣告傳媒應用簡介

隨著LED技術的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動LED顯示屏應用的普及。做為當下LED全彩屏應用最大的領域-----廣告傳媒業，也拉開了傳統平面廣告全面升級的時代。

德彩公司憑借多年來為海內外廣大傳媒客戶服務的經驗、一流的生產設備、嚴格的管控流程、獨特的服務體系，三星級的價格四星級的品質，德彩原與全球的廣告傳媒業朋友一起攜手推動LED顯示屏應用的普及。

二、LED廣告顯示屏應用：

1、在單個或多個商業中心、人流量大的區域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯播。如國內的：郁金香、香榭麗。

2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當地的地標，其本身就是一個很好的廣告。

3、繁華街道，小區等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發布絡。

4、小屏，傳播滲透力強、絡化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。

三、LED廣告顯示屏解決方案

四、LED廣告顯示屏產品特點及優勢

a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統，這其中包括：控制系統、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務。

b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

c、LED箱體更薄、更輕、節約了運輸成本。

d、獨特的防水箱體設計、符合IP65防護標準、可直接在戶外安裝使用。

e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環境中使用。

f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環境。在產品設計上，我們一直秉承節能環保的設計理念。

g、智能環境控制器,可自行根據環境亮度來調整屏幕亮度。

h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個監控中心可以實現對多塊LED廣告屏的控制。

i、LED視頻控制系統帶有雙備份系統，一旦發生故障，客戶可以立即切換到備用系統。

j、公司也為客戶提供相關的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。

LED戶外廣告媒體的應用

弧形LED廣告屏

與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；

更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

車載LED廣告屏

廣告傳播不受地點限制，移動傳播，受眾更廣；

到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

燈箱LED廣告屏

動態廣告，視覺沖擊力好，遠視強，內容廣。

360°立柱LED廣告屏

科技元素明顯，現代氣息十足，視角廣，傳播效果好。