第一篇：電子狗企業凌速大力開拓品牌經濟戰略

電子狗企業凌速大力開拓品牌經濟戰略

舉行新品開光大典與祈福法會 福澤天下車主

7月20日—21日作為國內汽車后汽車電子領軍品牌——凌速電子在“南天圣地、百粵秘境”東莞樟木頭召開“觀音普渡、共鑄未來”經銷商大會、“?觀音普渡、祈世行禪?——《露安》、《露順》、《露祥》新品開光大典及經銷商祈福法會。凌速電子全國200余位經銷商、代理商共同鑒證了此次盛會。

測速就用凌速，作為國內汽車后市場的佼佼者，凌速電子并不滿足于規模經濟帶來的短暫利益，近年來新品不斷，年初推出的兩款汽車語音安全提示器——創變N8、善變N9頗受市場歡迎，這次東風凌速電子一鼓作氣、再接再厲推出了三款經過東莞觀音山大德高僧開光加持——《露安》、《露順》、《露祥》汽車語音安全提示器以沖擊業界，增強市場占有率。

對于《露安》、《露順》、《露祥》三款機型的推出，凌速電子公司表示，觀音菩薩的信仰千百年來早已廣泛流傳，她是大乘佛教慈悲救世精神的體現。“家家彌陀佛、戶戶觀世音”。觀音菩薩在中國婦孺皆知，深入人心。觀世音菩薩象征泛在的真理，無形而無所不在，有“人類仁慈保護者”之稱。為弘揚佛法,護佑廣大車主平安出行,凌速電子推出《露順》、《露安》、《露祥》三款汽車語音安全提示器。并邀請觀音山大師開光弘法，以彰顯觀音大士普渡天下車主的法旨與宗旨。

從品牌戰略的角度出發，凌速電子在汽車后市場不斷掀起的品牌差異化風暴，正在不斷的為凌速品牌戰略助力。該公司總經理廖欽平希望通過與觀音寺開展的寺企合作，能夠進一步的擴大市場份額，助推凌速品牌發展。

在與觀音寺合作方面，廖欽平表示，通過凌速品牌在全國的銷售網絡，觀音大慈悲情懷將更加在天下車心中留下永久烙印，這是符合佛教的傳播理念的。在凌速三款開光汽車語音提示器銷售過程中，凌速電子將代表車主奉送功德為觀音寺的建設增添磚瓦，貢獻自己的力量。

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第二篇：企業品牌維護戰略

企業品牌維護戰略

企業品牌維護戰略概述

品牌維護戰略，指的是公司為獲得顧客忠誠而努力保護產品形象和聲譽，維系產品的感知度，這種戰略是以質量導向型顧客為目標市場；

維護品牌，就必須追加品牌成本、實施品牌推廣戰略。品牌的市場競爭力、影響力以及發展潛力是決定品牌的價值標準。華西都市報為了維護品牌形象和品牌權威，加大二級市場的投入成本，增設分印點，增加彩色印張，提高出版時效，強化發行營銷，不斷開展市場攻勢。同時，建立嚴格的廣告價格制度，進一步規范廣告市場和廣告營銷行為，制定穩定高效的價格體系；對所有廣告客戶一視同仁，沒有親疏遠近；進一步嚴格執行廣告代理制，確保廣告市場公平、透明等等。

品牌維護戰略適合于品牌資產原本已相當高的產品。這些產品通常以高價位出售，主要以質量導向型市場為目標。當市場轉入低迷時，由于購買力的減弱，顧客普遍傾向放棄對質量的高要求。此時這類品牌處于一個尷尬的境地：一方面，滿足低層次顧客的需求似乎是大勢所趨；另一方面，如果它們以更低層次的消費群體為目標，那么顧客會降低對品牌感知度和美譽度的評價，從而使品牌資產受損。那么該如何應對呢？市場低迷并不意味著質量導向型顧客就完全不存在了。無論經濟環境變得多差，這類顧客群還是有的，只不過市場容量不如從前而已。鐘情高品質產品的顧客通常會沿襲舊有的消費習慣，對購買低品質的產品存在抵觸心理。所以，在低迷市場中，這些產品仍然以那些質量導向型顧客為目標市場，并盡力維護現有質量，其效果或許更好。

企業品牌維護戰略的意義

企業千辛萬苦創出名牌之后，仍不能松懈，而要對名牌進行精心的呵護，否則名牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎兩個方面：一是企業自己倒牌子。企業創出名牌之后，不思進取、缺乏創新，導致自己的品牌逐漸失寵于市場。一是企業不注意對自己的名牌進行保護，讓別人鉆空子。名牌蘊含著巨大的利益，很多人對之虎視眈眈，想盡辦法從中謀取利益，如搶注名牌商標，仿冒名牌商標，生產假冒名牌產品等，其結果是破壞了名牌的聲譽。因此，創出名牌的企業必須高度重視名牌的維護，并制訂和實施名牌維護戰略以確保名牌經久不衰、青春永駐。根據對導致名牌衰落原因的分析，名牌維護戰略應當是強化經營管理，不斷創新，為名牌提供堅實的基礎，并運用法律武器和其他手段保護名牌不受侵害。

[編輯] 實施品牌維護的內容

品牌發展經過形成期與成長期后,就進入了成熟期或曰知名期,亦即品牌業己發展成為國家級、國際級乃至世界級的著名或馳名品牌。相應地,這一階段企業應采取的品牌發展戰略即為維護戰略。品牌維護應包括自我維護、法律維護和經營維護。

1.品牌發展的自我維護。

品牌的自我維護手段主要滲透在品牌設計、注冊、宣傳、內部管理以及打假等各項品牌運營活動中。在品牌的設計、注冊與宣傳中滲透品牌的自我維護思想,這是在品牌創立階段就應考慮的。因此,在我們所定義的品牌維護階段,可以將品牌發展的自我維護定義為“企業自身不斷完善和優化產品,以及防偽打假和品牌秘密保護措施”,具體包括產品質量戰略、技術創新戰略、防偽打假戰略與品牌秘密保護戰略。

2.品牌發展的法律維護。

品牌的法律維護包括商標權的及時獲得、馳名商標的法律保護、證明商標與原產地名稱的法律保護、以及品牌受窘時的反保護。“原產地名稱的法律保護”也有類似情況。而“品牌受窘時的反保護”不僅因企業和產品不同而措施各異, 而且使用的法律條款繁多。因此,將法律維護定義為主要通過商標的注冊和馳名商標的申請來對品牌進行保護。

加強品牌商標的注冊工作,使品牌獲得法律保護,這是保護品牌最為有效的手段之一。根據“注冊在先”的原則,任何創品牌的企業都必須及時注冊自己的商標, 切勿等產品出名之后再行注冊,以免被他人搶注。隨著世界市場的進一步一體化,商標不僅應在國內更應在國外及時注冊,以使中國企業的名牌產品順利銷往國外, 參與國際市場的競爭。為了防止假冒與侵權,企業還應在同類產品中將與自己產品商標相近似的文字、圖形進行注冊。如,娃哈哈集團公司除把娃哈哈在商標類別上全部注冊占有外,還申請注冊了與之在圖形、文字及讀音上相近的“娃娃哈”、“哈娃哈”、“娃哈娃”、“哈哈娃”等一系列防護性商標,來保護自己的品牌。注冊的同時還應注意商標的管理工作,特別是加強對商標標識的印刷、保留、使用和專用權保護等方面的管理。一經發現他人申請的商標與自己注冊的商標相同或相似時,應及時提出異議,運用法律手段保護自己的品牌。

由于目前多數國家在國內知識產權立法中對《保護工業產權巴黎公約》第六條之二“對馳名商標的特別保護”內容加以確認,因此,符合條件的著名品牌應及時申請馳名商標。以使品牌得到更廣泛的保護。

3.品牌發展的經營維護。

品牌發展進入成熟期后,不僅要通過自我維護使產品得到不斷更新以維持顧客對品牌的忠誠度,采取法律維護以確保使著名品牌不受任何形式的侵犯,更應該采用經營維護手段使著名品牌作為一種資源能得到充分利用,使品牌價值不斷提升。品牌的經營維護就是企業在具體的營銷活動中所采取的一系列維護品牌形象、保護品牌市場地位的行動,主要包括順應市場變化,迎合消費者需求;保護產品質量,維護品牌形象,以及品牌的再定位。[編輯] 實施品牌維護的戰略

實施品牌維護戰略可采取：提升產品形象，增加產品附加值，優化流程。

1、提升產品形象。

實施這種戰略的難點在于如何維護品牌資產，尤其是品質的感知度。公司可以通過改進產品“背景”來實現品質感知度的維護或者提升。例如，面對服裝行業的激烈競爭，一家一線品牌西服制造商可定期召開時裝發布會或開設品牌旗艦店創建西服品牌領導者形象來維護品牌形象。

2、增加產品附加值。

公司可以讓高價來反映高的價值。公司有三種選擇：第一，可以在改進服務的同時提高價格（多對多）。第二，可以改進服務但保持價格不變（多對同）。第三，可以改進服務但降低價格（多對少）。例如，提價的同時可以隨產品附帶提供一些額外的價值，給顧客更多的利益。公司還可以開展顧客忠誠度營銷，與常客建立密切關系，從而使他們成為公司的利潤支柱。例如，印尼的一家移動電話經營商就組建了GSM-XL俱樂部來留住最好的顧客。在分銷方面，公司需要使現有的營銷渠道最優化，不僅要使目標顧客容易購買，而且要符合品牌的高檔形象。當產品的“內容”和“背景”改善了，顧客才會繼續看好產品，并確信感知的質量很好。

3、優化流程。

公司應集中于產品質量的提高。為了維護或提高質量，公司可以考慮流程重組，內部或外部兼并，產品革新以及戰略聯盟（甚至是與競爭者）。通過這些戰略，公司將能保護產品可感知質量以及品牌形象。

[編輯] 中國企業國際化品牌維護戰略

(1)品牌基礎維護。

什么是品牌的基礎?產品!當然是產品．品牌的基礎平臺還是品牌下產品的質量優越性，工藝水平先進性，外觀設計新穎性，而不能單單追求品牌效應，無限放大品牌的作用．任何一種品牌若拋離了質量基礎，那么遲早會被消費者唾棄．

(2)品牌危機防范處理。

經研究發現這幾年來，很多跨國大企業在中國都遭遇過“危機門”事件．他們很多企業都能有條不紊的通過危機處理機制，有效的維護企業品牌形象，重新贏得消費者對品牌的信賴和忠誠．走出國門的中國企業可能也會越來越多的遇到類似問題，這就提醒我們中國企業必須提前作好品牌危機防范預案，特別是在面對有些國家政局動蕩、社會大變革的時候，如何保護公司品牌利益，已經成為我們必修的一課．

(3)品牌延伸升級戰略。

當企業在目標國品牌有效運營一段時間以后，如果實力允許、時機成熟，企業應該及時將產品品牌上升至產業品牌，乃至于企業品牌，多元化的拓展中國企業做大做強．這是中國企業慢慢成長為世界級企業，打造世界級品牌的一項修煉．

(4)品牌創新。

今天這個時代是創新的時代，時間的腳步不會為任何人停留．企業要想持續不斷的拉住原有的老客戶，拓展新的客戶資源，品牌創新是關鍵的必為之舉．回想一下微軟、摩托羅拉、IBM這些知名的老牌國際大企業為滿足中國消費者個性需要而紛紛開設自己的中國研究院時，我們的企業在“走出去”以后，有什么理由不積極進行我們的品牌創新．只有品牌的持續創新才能避免“其興也勃焉，其亡也忽焉”的怪圈．

中國企業要想真正打造世界級的品牌可能還有很多工作要做，我們的品牌國際化之路也才剛剛起程．要實現這一目標需要我們堅持不懈的執行和始終如一的卓越精神，但愿我們的企業成長為世界級品牌的這一天不會太久．

第三篇：論企業品牌經營戰略

論企業品牌經營戰略

摘要：

面臨市場競爭壓力，塑造品牌是企業獲得注意力和尊重的唯一途徑。品牌是企業和產品的象征和代表，品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用，已成為企業市場活動的策略杠桿和行為核心。探討品牌戰略的構成具有重大的現實意義。核心戰略、輔助戰略、維護戰略是品牌戰略中不可或缺的三個組成部分。實施品牌戰略的企業應正確理解品牌戰略的構成和處理三者之間的關系，并需依照三者的關系，有計劃有步驟地循序推進。

關鍵詞：

品牌核心戰略輔助戰略維護戰略

前言

品牌意義重大，這一點我國各級政府和企業界已普遍進一步認識到品牌的重要性，同時很多企業也明確提出實施品牌戰略。所謂品牌戰略是指企業通過創立市場良好品牌形象,提升產品知名度,并以知名度來開拓市場,吸引顧客,擴大市場占有率,取得豐厚利潤回報,培養忠誠品牌消費者的一種戰略選擇。品牌戰略是現代企業市場營銷的核心。從品牌戰略的功能來看,一個品牌不僅僅是一個產品的標志,更多的是產品的質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。它凝結著企業的科學管理、市場信譽、追求完美的精神文化內涵,決定和影響著產品市場結構與服務定位。然而卻發現很多新品牌曇花一現，很多老品牌紛紛落馬。造成這種現象的重要原因之一是缺乏對品牌戰備構成的理解，致使實施品牌戰略的思路不清、層次不明、重點不突出或舍本求末。因此，探討品牌戰略的構成具有重大的現實意義。品牌戰略應當包括核心戰略、輔助戰略和維護戰略等三個組成部分。企業在實施品牌戰略時必須正確理解三者之間的關系，分清輕重緩急，有序推進。

一、企業創立品牌的核心戰略

人們信任品牌、追逐品牌，最根本的原因是品牌產品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業創品牌的核心戰略應當是設計開發滿足市場需要的產品或服務，這是創品牌的基礎。核心戰略包括下列幾個方面內容：

（一）、選擇目標市場

在市場營銷活動中，任何企業都應選擇和確定自己的目標市場。因為就企業來說，并非所有的市場機會都具有同等的吸引力，或者說并不是每一個子市場都是企業所愿意進入和能夠進入的。同時，一個企業總是無法提供市場內所有買主所需要的產品與勞務。由于資源有限，企業的營銷活動必然限定在一定范圍內。在制定市場營銷策略時，企業必須在紛繁復雜的市場中，發現何處最適于銷售它的產品，購買者都是哪些人，購買者的地域分布、需要、愛好及其他購買行為的特征是什么？這就是說，現代企業在營銷決策之前，必須確定具體的服務對象，即選定目標市場。正因為如此，對市場的認識，僅僅停留在將市場按流通區域、１

競爭程度或者按產品用途加以劃分是遠遠不夠的。因為這樣劃分的市場范圍較廣，中間包含了很多異質因素，企業難以決定經營方向。為此，企業必須根據調研資料和一定的標準，將包含著異質的全部市場細分成基本特性趨于一致的若干子市場，以便根據主客觀條件，具體確定企業應當生產什么產品，往哪里銷售，主要的目標市場放在哪里等具體問題。

企業選擇目標市場是否適當，直接關系到企業的營銷成敗以及市場占有率。因此，選擇目標市場時，必須認真評價細分市場的營銷價值，分析研究是否值得去開拓，能否實現以最少的人財物消耗，取得最大的銷售效果。一般來說，一個細分市場要能成為企業的目標市場，必須具備以下三個條件：①擁有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業額。②有較理想的尚未滿足的消費需要，有充分發展的潛在購買力，以作為企業市場營銷發展的方向。③市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場，有可能乘勢開拓市場營銷并占有一定的市場份額，在市場競爭中取勝。

因此，企業必須依據自身資源的特點開展調研，選擇能發揮資源優勢且規模適宜、前景看好的細分市場。確定合理的產品組合寬度、深度和關聯度，這樣才能在競爭中保持優勢，向顧客提供更好的產品和服務，為創品牌提供堅實的基礎。由此可見，正確選擇目標市場是創品牌的前提。

（二）、核心戰略的規劃

企業通過對外部環境和內部條件的分析，制定品牌品牌戰略的可行性方案，作為品牌戰略規劃，具體內容包括：

（１）開發設計產品

企業要創品牌，必須開發設計出具有品牌特質的產品。這種開發設計與品牌產品必須具備兩大特點：卓越的質量和完美的設計。產品質量是品牌的生命源泉，在創品牌過程中發揮著巨大的作用。優制產品能夠給顧客帶來更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購買風險和代價。因此，人們通常傾向于購買優質產品，使用之后感到滿意，還會不斷重復購買，并向親朋好友推薦。相反，消費者不但不會再購買而且會勸阻周圍人購買。因此，卓越的產品質量是敲開市場大門，順利進入市場并不斷擴大和維護市場占有率的最根本的手段。隨著科學技術和經濟的發展，產品同質化的趨勢越來越明顯，企業單靠提高產品質量難以獲得明顯的競爭優勢。另一方面，消費者收入水平不斷提高，消費觀念由產品的經濟實用轉向產品的美觀大方和新穎別致。在這種情況下，傳統的競爭手段很難打動消費者，所以，產品設計已成為企業創品牌，提高競爭力和經濟效益的主導環節和手段。結構和外觀的創造融合了現代科學技術，社會文化，不但追求產品經濟實用，如降低成本，提高功效，而且追求產品方便靈活，美觀精致和獨特性。另外還能處長產品生命周期，引導消費，創造市場，因此，對提高企業經濟效益和市場競爭力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。

（２）價格的定價策略

品牌本身就是一種價值，但高價并不一定能創造品牌。價格是市場競爭的利器，更是樹立品牌形象的有力手段，企業的定價目標受兩類因素制約：一是環境因素和市場狀態；二是企業的成本水平和財務狀況。由于企業的成本水平有完全成本、變動成本、直接成本和間接成本等多種類別，短期的價格決策受制于變動成本或直接成本，中長期的價格方針必須基于完全成本或中長期平均成本。

在營銷活動和市場競爭中，價格雖然是企業的可控手段，但在不同的市場模式中，企業的市場地位不同，對價格手段的運用余地有大有小。在自由競爭條

件下，大部分企業只能隨行就市。在壟斷競爭條件下，大企業成為價格領袖，中小企業只能尾隨大企業的價格決定。在高度壟斷的環境中，壟斷企業對價格的決策調控力很大，但壟斷又受法律的限制，壟斷企業的價格決策也并非隨心所欲。

從另一角度看，企業運用價格手段之所以有種種限制，主要因為價格與需求及需求決定的銷售規模呈反比關系。提高價格可以增加單位產品的利潤，但提高價格限制了銷售量，企業的利潤總額不一定增長，降價也有類似的不確定關系。因此，企業應當非常重視并研究價格與需求，降價、提價與銷售量、銷售利潤之間的關系。

（３）銷售渠道的設計與管理

銷售渠道設計要圍繞營銷目標進行，要有利于企業不斷提高市場占有率、地區覆蓋率和各地用戶滿足率，要有利于企業抵御市場風險。在此基礎上形成能夠充分履行渠道功能，長期穩固而又能適應市場變化的渠道系統，不斷地為企業開辟穩定的用戶群或區域市場。企業銷售渠道設計首要決定采取何種類型的銷售渠道。如果決定利用中間商分銷，還要進一步決定運用何種類型和規模的中間商。企業在實施品牌戰略中，應在權衡分析的基礎上，確定分銷渠道的長短寬窄，爭取以最低的成本達到最大的市場覆蓋面。建立和維護企業產品的營銷網絡，這是服務顧客，創造品牌的基本立足點。

促銷是品牌戰略的核心任務，也是最富變化、最有微型機的營銷策略。企業在利用促銷策略實施品牌戰略時應注意：①選擇適當促銷組合、公共關系、營業推廣、人員推銷構成了促銷策略組合，企業應綜合運用各種促銷方式，同時兼顧目標，產品、市場等影響因素；②公共關系和營業推廣也是實施品牌戰略的重要立足點，更是樹立企業良好社會形象的重要手段；③在人員推銷時，要建立和管理好企業銷售隊伍，通過培訓不斷提高推銷人員的促銷技巧和整體素質。

（三）、以人為本強化管理

實施品牌規范化管理是企業實施品牌戰略立足點之一，企業在創建品牌產品時，不但要在量上、技術、設備等“硬件”上進行管理，還要不斷提高運用信念、理想等“軟件”管理企業的水平，促進企業管理水平的全面提高。但無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業人力資源的開發和管理。“以人為本”是指對管理對象自覺地遵守規章制度的基礎上所進行的比較高層次的一種管理方式，是指在企業管理的一切活動，始終把人放在核心位置，追求人的全面發展，充分調動所有職工的積極性和創造性，使企業獲得最大的效益。“強調創造一個自我學習、自我激勵的企業環境”這是以人為本的內涵。

企業是由人組成的，是個人在一個精神整體、價值整體中的聯合。企業管理職能、作用的發揮、企業管理措施、方法的貫徹落實、企業目標的實現，都是通過人來完成的，沒有員工的理解、贊同和合作，所有這一切都將成為空話。“以人為本”的管理是一種軟管理，它注重對人的管理，注重寬松和諧的氣氛，注重靈活的領導方式。“以人為本”的管理思想就是要尊重人、理解人、關心人、愛護人、造就人。人力資源是比資金、產品等更重要的資源，人是生產力諸要因素中最具主觀能動性的因素，是企業在日趨激烈的市場中立于不敗之地的重要保證。企業要生存、要發展，就必須重視人力資源的開發和利用，重新探索“以人為本”全新的企業管理思想。實施品牌戰略發布堅持“以人為本”促進企業管理水平全面提高，人是提高產品質量，強化管理、搞好服務乃至塑造企業形象的根本。經濟發展的歷程表明：企業創新以及品牌戰略的實施必須建立在充分地調動和有效地使用人力資源的基礎上，發揮人的積極性、主動性、創造性。

（四）、優質的服務與“品牌服務”相配套

品牌產品必須要與“品牌服務”相配套。現代商業營銷學和企業文化學非常重視“服務增值”，因為向顧客提供優質完善的服務對于企業創品牌具有重大的意義。首先，優質的服務可以促進產品銷售、從而擴大企業及其品牌的知名度。當今市場競爭激烈，核心產品形成產品正趨向同質化，普通消費者已難以辨別出不同企業的產品在這兩個層次上的明顯差異，這就使得服務的地位大為提高，成為產品競爭的另一重要方面。誰能提供優質完善的服務，誰就能在產品競爭中脫穎而出，贏得消費者的偏愛，從而增加銷量，擴大企業及其品牌的知名度。其次，優質完善的服務能減少消費者的錯誤購買，使用不當，能對各種問題進行及時的處理和解決，因而可以減少顧客的風險和損失，具有維護企業和品牌美譽度的作用。第三，優質完善的服務可以增加顧客的利益，從而利于提升企業和品牌的形象。優質完善的服務包含了許多附加利益，如免費送貨、維修、培訓等，因此，能夠增加顧客的滿意程度。另外，優質完善的服務是企業向顧客表達尊重的最好方式，否認何時何地，企業對顧客的詢問、要求、問題都給予及時地答復，處理會讓顧客感到價格受到了極大的尊重，獲得心理上的極大滿足。因此企業及其品牌的形象就會在顧客心目中生要發芽，不斷提升和強化。

二、企業創立品牌的輔助戰略

卓越的產品質量、精減的產品設計、科學的管理和優質完善的服務為企業創品牌奠定了堅定的基礎，但企業要創造出真正的品牌，還需輔助戰略的支持、配合。輔助戰略是指企業對創品牌的輔助性工作進行規劃，設計和實施的過程。輔助性工作主要有品牌設計、包裝設計、對外宣傳等，其目的是表現傳達企業產品和服務的優秀品質和獨特魅力，擴大品牌的知名度，樹立品牌形象。

在現代經濟活動中，由于市場空間廣闊、競爭者眾多以及消費的時間、知識、經驗的有限性，致使一個企業的產品無論質量如何卓越，設計如何精美、服務如何完善，如果沒有良好的表現、表達方式和強有力的宣傳，也難以為廣大消費者所了解，更不可能在消費者心目中樹立起良好的獨特形象，因此，創品牌的企業除了要實施好核心戰略外，還必須認真制定和實施輔助戰略，做好輔助性工作。

（一）、品牌設計

品牌設計是品牌建設、品牌管理的基礎，這是因為品牌需要通過傳播才能發揮作用，而傳播的對象就是品牌設計。如果一個品牌都很難為消費者所識別，就很難談及被消費者所理解、接受和傳播，那么，消費者怎么會忠誠地信服這個品牌呢？因此，“便利消費者識別”就是品牌設計的本義。

便利消費者識別，是市場導向觀念的具體反映。例如，國外品牌（企業）進入中國市場會找一個對應的中文名稱，這是其本土化的要求，更是貫徹市場導向理念的具體體現：便利中國消費者的識別。便利消費者識別，也是滿足目標消費人群需求的具體反映。例如，考慮到目標消費人群希望更年輕，更時尚，摩托羅拉（Motorola）因應把品牌名稱更新為“MOTO”。

可見，品牌設計在企業的品牌經營中發揮著重要作用，不但有利于消費者識別產品、保護消費者和企業的利益，而且有利于企業進行廣告宣傳，擴大事業領域。可以說品牌是企業和產品的象征和代表。因此，創品牌的企業不但要生產高質精美的產品和提供完善的服務而且還需設計和擁有高品味的能充分表現企業和產品特質的品牌。

（二）、包裝設計

包裝就是品牌的臉，是一個容易記憶的東西。一提到品牌，消費者立即想到包裝。包裝因離目標消費群體接近，具有的可觸及性和親近性的特點，能相當輕松地達到銷售的促成。可見好的包裝設計，具有不同凡響的魅力，在讓消費者動心的同時，既建立了產品形象，又達到了銷售的目的。產品包裝不但具有保護產品、方便儲運的作用，而且是直接影響產品競爭能力的重要因素。優秀的產品包裝能夠美化產品、提高產品檔次、增加吸引，有助于樹立企業及其品牌形象。因此，企業應重視包裝設計，將其當作樹立品牌形象的銳利武器。品牌產品的包裝應達到下列要求：保護產品、便于儲運和使用；反映產品內在價值；新穎別致、美觀大方；符合法規、習俗。

（三）、廣告宣傳

廣告宣傳對創品牌發揮著巨大的作用，在品牌戰略中占有非常重要的地位。廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點看，廣告必須力求去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。品牌是高知名度，高美譽度和高占有率的品牌，沒有廣告宣傳，一個品牌要實現這“三高”是很難想象的。在現代社會中，企業所面臨的外部經濟環境是競爭者眾多、市場空間廣闊。在這種環境下，企業創品牌僅靠其他推廣手段如人員推銷、營業推廣、公共關系，很難將一個牌子變為品牌。而廣告宣傳具有信息傳遞快、覆蓋范圍廣、能夠反復宣傳等特點，能夠迅速有效地提高品牌的知名度，使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得一個據點，一個認定的區域位置，或占有一席之地。將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，是要創造出一個心理的位置。運用廣告創造出獨有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”。因為創造第一，才能在消費者心中造成難以忘懷的、不容混淆的優勢效果。廣告表現的差異性，并不是指出產品的具體特殊的功能利益，而是要顯示和實現出品牌之間的區別。這樣的品牌定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產生了相關的需求，就會自動地、首先想到廣告中的這種品牌、這家公司或產品，達到先入為主的效果。廣告宣傳還具有很強的表達和表現能力，借助這種能力企業不但能夠把卓越的產品質量、精美的產品設計、完善的服務等信息傳達到眾多的消費者，而且能夠塑造獨特的品牌形象，提升品牌的美譽度，從而極大地促進產品銷售，提高占有率。廣告宣傳在創品牌中的作用是巨大的，但要真正發揮作用，必須對廣告宣傳進行精心的規劃設計，做好創意新穎獨特且富有吸引力、廣告媒體和時間選擇恰當合理。

三、企業品牌的維護戰略

企業千辛萬苦創出品牌之后，仍不能松懈，而要對品牌進行精心的呵護，否則品牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎兩個方面：一是企業自己倒牌子。企業創出品牌之后，不思進取、缺乏創新，導致自己的品牌逐漸失寵于市場。一是企業不注意對自己的品牌進行保護，讓別人鉆空子。品牌蘊含著巨大的利益，很多人對之虎視眈眈，想盡辦法從中謀取利益，如搶注品牌商標，仿冒品牌商標，生產假冒品牌產品等，其結果是破壞了品牌的聲譽。因此，創出品牌的企業必須高度重視品牌的維護，并制訂和實施品牌維護戰略以確保品牌經久不衰、青春永駐。根據對導致品牌衰落原因的分析，品牌維護戰略應當是強化經營管理，不斷創新，為品牌提供堅實的基礎，并運用法律武器和其他手段保護品牌不受侵害。

四、結論

品牌戰略對企業而言具有重要的意義和作用。品牌戰略不但可以為企業樹立良好的形象，對產品的銷售同時也能起到促進作用，從而提高企業的經濟效益。核心戰略、輔助戰略、維護戰略是品牌戰略中不可或缺的三個組成部分。沒有核心戰略，整個品牌戰略便失去了基礎，只重視核心戰略而忽視輔助戰略，核心戰略的成果將很難得到市場的承認；沒有維護戰略，品牌將很難持久永恒。因此，實施品牌戰略的企業應正確理解和處理三者之間的關系，有計劃有步驟地循序推進。

參考文獻

［1］張鳳敏，《品牌營銷大未來》，中國經濟出版社，2005.9

［2］楊清山，《最強品牌》，機械工業出版社，2005.6

［3］曾朝暉，《中國式品牌》，東方出版社，2005.8

第四篇：我市大力實施外貿進出口品牌帶動戰略

我市大力實施外貿進出口品牌帶動戰略

一是打造區域品牌積聚高地。提升現有省級機電產品出口基地、科技興貿出口創新基地水平，重點打造廣饒縣橡膠輪胎品牌、東營區石油裝備品牌、墾利縣精細化工品牌，大王經濟開發區高檔子午線輪胎認定為第五批山東省科技興貿出口創新基地，廣饒縣汽車零部件認定為第二批山東省機電產品出口基地，高原公司等4家企業被認定為省級出口基地企業。二是注重企業自主品牌建設。鼓勵企業加大科技創新和品牌建設力度，支持企業開展境外商標注冊、認證、專利申請、品牌推廣等，在國內外知名展會設立品牌展區，擴大品牌產品知名度和美譽度，實現由“貼牌生產”向“自主品牌”轉變。科瑞、高原、孚瑞特被認定為首批全省機電產品出口基地企業，全市自主品牌出口占比提高到52.3%。三是提升我市企業品牌國際知名度。2013年共組織展會102個，參展企業204家，達成協議或意向近30億美元，有力的提升了我市自主品牌在國際市場的知名度。組織恒豐、金宇等企業參加2013年美國拉斯維加斯國際改裝車、法蘭克福（中東迪拜）國際汽車零部件及售后服務等展會86個，達成協議或意向26億美元。尤其是美國拉斯維加斯國際改裝車展成效顯著，參展企業21家，展位76個，面積684平方米，占全省的92%，達成協議或意向3億美元。

第五篇：房產企業品牌的戰略思考

房產企業品牌的戰略思考

作者：王震

作為一家有著近二十年開發經驗的老牌房地產企業，A公司在當地曾經享有盛譽。但當公司改制后，隨著市場經濟和新經濟時代的到來，人們的觀念和政府投資環境的逐步改善，公司覺得自己越來越不適應這個市場的發展需要。A公司即將開始新的探索和新的征程。

【案例】

一、行業狀況

2002年常州市國內生產總值完成760億元，人均國內生產總值達2.23萬元，按現價均增長13%；財政收入達102.9億元，增長35.9%。2002年常州市的房地產業整體發展態勢良好。

◆房地產開發投資繼續大幅增長

2002年全市完成房地產開發投資41.01億元，增長27.5%。其中，住宅投資為30.03億元，增長14.59%，辦公樓投資為1.29億元、商業營業用房投資為5.89億元、其它3.8億元。

◆住宅銷售增勢不減，價格穩中略升

2002年全市商品房銷售建筑面積為248.61萬平米，增長43.83%。其中，市區內的商品房銷售建筑面積為212.89萬平米，其中住宅為192.62萬平米、辦公樓4.82萬平米、商業營業用房12.61萬平米。

◆辦公樓銷售日趨火爆，個人購買漸成主流

2002年以來全市辦公樓市場明顯升溫，銷售面積成倍增長，到11月已是2001年同期的12倍多，個人購買辦公樓也漸成主流，2002年同期已占到77.80%。辦公樓銷售面積的絕對值還較小，年底的最新數據顯示為4.82萬平米，同期竣工面積6.88萬平米。

◆空置面積同比持續負增長

2002年全市商品房空置面積為50.68萬平米，并且保持著持續減少的態勢。2002年5月份武進并入常州城區，導致市內空置房有所上升，但總體上是持續減少的。

二、企業概況

A公司成立于1985年，原為國有企業，2001年公司本部改制，經營范圍主要從事房地產經營、代建建設工程、技術咨詢等。注冊資本2000萬元，現有正式職工40人，各級各類專業技術人員35人。A公司現下設總經理室、辦公室、營銷部、工程部、財務部等五個部門。

◆輝煌歷史

A公司成立于1985年元月。近二十年來，公司規模、成績和實力不斷擴大，累計完成開發建設近百萬平方米，由一個“小開發”逐步成為該市房地產開發行業的骨干企業，位于三甲之列。

在近二十年的開發建設中，A公司始終保持了穩步發展的勢頭。公司決策層堅持“以銷定產，適量開發，控制規模，提高質量”的漸進滾動開發模式，保持了開發建設的平衡性，有計劃地安排處理好了長遠和當前利益和關系，開發規模與提高員工隊伍整體素質的關系，并不斷總結自身發展中的經驗和規律，推動企業全面提高市場競爭的整體實力。至今共開發建設各類住宅近萬套。

近二十年來，A公司以優質服務和優良工程贏得了社會聲譽，市“先進企業”、“省房地產企業綜合經濟實力三十強”、“省‘AAA’特級資信單位”、市“文明單位標兵”、“省三產企業200強”、“省文明單位”、市“優秀房地產開發企業”，“C”商標為該市“知名商標”等。

◆企業品牌發展

1997年，現任董事長兼總經理B針對實際情況，確定了A公司工作重心：以加強企業文化建設為主線，以更新觀念為先導，以實施品牌戰略為突破口，以人為本，協調發展，造就創新優勢，提高綜合素質，從而給A公司的全面發展注入了新鮮活力。

1998年初，A公司開始實施和啟動CIS戰略，并依法注冊了“C”房產商標，實施了“C”品牌房產戰略，通過不斷提高員工的素質，來精心培育“C”房產品牌，使“C”品牌房產逐步成為該市房產市場的精品，以期達到“內強素質、外樹形象、培育品牌、豐厚底蘊、促進發展、占領市場”的目標。1999年，A公司開始了貫徹實施并與年底通過了ISO9002質量保證體系標準的認證，使“C”品牌房產戰略納入了條例化管理的范疇。

一系列的建設舉措，使得A公司形成了獨具一格的企業文化，“誠實、堅實、踏實”的企業精神和“從細微處做起”的工作作風成為了A公司的社會形象，對工作開展起到了較大的助推作用。

◆經營成績

2002年，A公司完成銷售面積為57728平米，銷售額10802萬元，是歷史上業績最佳的一年，超額完成了年初公司董事會在團拜會上提出的力爭收回資金6000—8000萬元的目標，從而為A公司的后期發展保證了資金來源。

三、面臨抉擇

成績的取得只代表輝煌的過去。改制近兩年來，公司發現內外部出現了一系列新的問題。從外部講：在新一屆市委市府的領導下，常州市上下正在形成良好的投資創業環境，城市建設投資連年突破記錄，“特大城市”框架已開始顯現。房地產業迎來了全面發展的好形勢。但外資的加入為本身較為透明的土地一級市場帶來了負面效應，一些投資回報明顯高的市中心地塊沒有進入正常的土地招投標或拍賣程序而直接轉讓，為本來競爭激烈的市場添加了不和諧音符。同時，眾多的房產品牌和品牌公司出現在消費者面前，后來者居上的現象比比皆是。更多選擇，給消費者更多的快樂，卻給眾多實力較弱、規模不大、風險意識淡薄的公司帶來了深刻的震痛。

而在內部：隨著改制后市場環境的變換，A公司領導班子的總體思路有所分化，部分上了年紀有經驗的領導開始有所保留，不愿意“冒險”，造成A公司部分部門之間因領導之間關系的惡化而較難處理事情，使得工作效率受到極大影響，推諉不斷。

經過改制，A公司流動資金被國家回抽相當一部分，對公司的發展起了阻礙作用。目前該公司已經從全市一等一的老大公司后退成十名開外的“小型”公司，土地儲備為零，實力受到了極大的損傷。2002年公司完成的銷售面積僅占全市的2.7%，銷售額占其2.6%，與A公司已有的市場地位不甚相符。

由于從國有企業改制過來，A公司人員對原來國有企業大旗下的工作作風、工作態度、工作習慣、用工薪酬等有較大的依賴性和眷戀感，更有一部分人混淆了股東和員工的關系和界限，造成對A公司推出的改革制度等的不滿，新的制度不能有效的推進，遇到較大的公司決策程序過長，因此造成了至少兩個重大項目的投資決策延誤，對A公司長期發展和資金積累、市場機遇的喪失帶來巨大損失。

觀念直接影響了營銷戰略的實施。圍繞項目的營銷推廣計劃不能有效展開，常在討論中拖延，貽誤入市的最好成績時機，喪失了多次城市改建帶來了市場機遇。且品牌的維系和新的建設手段落后，已不能滿足消費者的需求。

A公司的改制從大的方面看是成功的，這一點可由近兩年比較好的經濟效益和社會效益證明。但不進則退，不快進也是退。當一系列新的問題出現后，A公司董事會成員已經深刻意識到A公司如不再進行有效的觀念創新、技術創新、管理創新，對公司的發展和品牌建設問題進行新的規劃的話，公司將在吃完老本后推出舞臺。A公司應該如何選擇其品牌發展戰略？調整還是繼承？讓市場拭目以待！

1、總結分析A公司十多年成功因素，是否可以繼續發揮作用？

2、A公司目前遇到哪些挑戰？造成這種現象的原因是什么？

3、討論提出解決目前這些問題的方案。