第一篇：幼兒園招生與營銷策略[本站推薦]

幼兒園招生與營銷策略

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

要點說明：

調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。l 通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

要點說明：

專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情

況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。

5、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

6、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

第二篇：幼兒園招生與營銷策略

幼兒園招生與營銷策略

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

要點說明：

調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。l 通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

要點說明：

專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。

5、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

6、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

第三篇：幼兒園招生策略與營銷技巧

幼兒園招生策略與營銷技巧

為什么幼兒園要品牌化幼兒園面臨三大問題：

?幼兒園要招生*幼兒園要發展*幼兒園要生存

因此要用市場的理念經營幼兒園，用企業化的手段管理幼兒園

幼兒市場被動化表現*缺市場主動性*缺市場品牌性*缺市場價值性

·營銷觀點及策略：營銷戰略（STP）；市場細分S，目標市場T，定位P；

?為什么要細分如何細分 ·為什么要定位（定位改變人生，為個人事業幼兒園定位）如何定位：按檔次、特性、對象、類別、情景、比賦、文化等。大舍大得，小舍小得，不舍不得

市場分析SWOT：S優勢在哪里W劣勢在哪里O機會在哪里T威協在哪里 目標市場：誰是你的客戶，客戶的需求是？長遠的需求？潛在需求？在報名過程中誰在決策 ？我做什么？我的目標是？（3-5年）使命是什么？我的取勝之道是？與對手不同點奇招差異化，我的特殊競爭力在什么地方？賣什么：產品？快樂？體驗？專業？服務？未來？信仰？天堂等

領導品牌定律：人們往往能記住的是第一領導品牌，要做就做第一或唯一或個性。幼兒園如何打造自己的品牌

?品牌的基本因素：顯性因素（名稱標致硬件），隱性部分（保教質量、園所文化、園風、幼兒質量、教師品牌、年齡結構、人際關系、從業態度、穩定性及園長品牌，名師造就名園，好園長打造一個好幼兒園。

?具體步驟：分析幼兒園、選擇品牌策略、塑造品牌文化、維護品牌權益、推廣品牌形象、測控品牌態勢

?品牌建設應注意的問題：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重視口碑 ?品牌建設期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有問題

學前教育市場特點要素及推廣

?特點及要素：*區域性幅射力度有限 *市場相對穩定 *市場逐步痿縮 *市場交流互動性 *層次性*教育與服務結合的特征

市場如何推廣*媒體、報刊、單張*社區宣傳：校車、宣傳欄、公益性講座、親子活動等*園內宣傳：重點是辦好家長學校家長就是業務員

?市場推廣原則：*資料要有內涵*盡可能隱藏你的商業行為*突出教育的科學性嚴肅性 *從專家的角度為家長服務開好新生家長會把每個家長變成推廣員金杯銀杯不如口啤

市場推廣誤區：*把教師拉到街上去 *脫離教育價值的表演活動采取打折的策略 ?給教師定招生指標*預交下學期學費

招生過程中的溝通技巧溝通技巧溝通的原則：實現雙贏

2、溝通的目的 ：把想法、觀念、服務讓對方接受，讓對方感覺良好

3、溝通的三要素：文字：7%，語調： 38%，肢體動作：55%

4、溝通的關鍵：自己少說，對方多說說得比較少，問得比較多

要問簡單容易回答的問題，一連串約束性問題，從小的問題開始問，多問二選一，能問的盡量少說

5、問話技巧：開始問開放性問題—問興趣——問快樂——問報

名——問交費

問話技巧聆聽技巧贊美技巧贊美技巧?由衷的贊美（贊美要及時）

?贊美別人的閃光點）贊美的越具體越好?間接地贊美：家人、朋友、公司、人事物

?通過第三者贊美（聽某某說你如何三句經典贊美?你真不簡單?我很佩服你

在招生過程中不是為了贏得戰爭，而是為了達成合作（注冊）

肯定認同技巧

1、禮貌，2、聽別人講話可以建立信賴感

3、用心聽，4、態度誠懇

5、記筆記

6、重新確認

7、不打斷、不插嘴

8、停頓3-5秒，9、不要發出聲音，聽時眼睛注意注視對方的鼻尖和前額

10、坐定位（不要讓家長看到門窗戶招生十大

步驟

電話有效十大法則*激發他人談話*有條有理的說話*避免使用我*不要插

嘴*避免枯燥無味的話題*不要得罪他人*不要說長道短*討論而非爭論

不要忽略他人*聆聽他人講話*運用電話招生的物質準備?

?與媒介公眾建立良好的關系

政府資源在活動中可運用的方面政府部門：

衛生局：愛牙日繪畫 *民政局：機會更多 *文化局：*環保局：世界環境日 *科技局：

科普活動 *交管局：交通安全*消防局

非政府組織 *宣傳部*組織部：老干處關工委 *統戰部：外商臺商*婦聯：兒童

部 *共青團：青少部*武警：警民共建

與政府機構交往中應注意的問題

?積極主動：電話文字材料，只講耕耘不講回報

?不卑不亢：給領導一個機會、好處、讓領導心中有數、言之有物

?做好被拒絕的準備，切忌搞庸俗關系

?主動爭取政府支持；不設障就是支持，不求雪中送炭，只盼錦上添花

幼兒園宣傳中應注意的幾個問題

?媒體資源運用方面：不出錢能辦事最好（新聞），該出錢時就出錢（廣告）

?選擇媒體方面：逆向思維，獨特創新，最好有圖片可讀性強，有視覺沖擊力

?尊重記者的勞動，事先準備資料和文字

?在宣傳幼兒園的同時要宣傳園長自己

?用好幼兒園的宣傳陣地*最好給每個教職工印發2盒名片

招生工作中的溝通技巧

?謝寶琴：電話：2677408（辦公）

?手機：***

?電子郵箱：xbj6204@tom.com

打造學習型組織做魅力園長

如何成為學習的先行者 ?每天不低于2小時的學習習慣*培訓就是最好的學習（領導必須會培訓）?向成功人士學習成功的方法研究同類競爭對手、老大哥，吸取先進經驗 ?樹立標桿，向所有優秀者學習*卓越的領導者都是最杰出的培訓師 領導者須是學習的責任者-授人以漁

建立學習制度：*園長負責崗前培訓*業務園長級組長負責專業培訓 ?園長負責管理培訓*學習成果與獎勵掛鉤*做到三個保障 ?經費保障*時間保障每周不少于2小時*制度保障：走出去，請進來、互教學、學必用*領導者是學習的教導者-園長即教練 ?教練是輔導員：幫助員工讓員工先得到成就---培育、激發、成就榮辱與共 ?教練是指南針：---堅定信念、明確目標、調整員工心態 ?教練是一面鏡子：回饋、客觀、表率---正衣冠、鑒古今、察得失 成功人人士評學習型組織的意義：我們終于找到一條企業的成功之路，那就是一條

終身學習之路*未來唯一持久的優勢，是有能力比你的競爭對手學得更快 ?競爭力取決于創新能力，創新能力取決于學習能力*魅力園長—特色的領導風格—永無止境、追求卓越*經營決策的三個方法：找對人、做對事、用對方法 ?管理工作的三個方法：結果導向、策略優先、行動快速 ?解決問題的三個方法：復雜問題簡單化、簡單問題條理化、解決問題抓重點 ?執行力管理的三個方法：責任制、檢討制獎罰制 ?園長的三種角色：“第一”教練員、第一招生高手、第一贏家 做魅力園長：園長應具有的人性特質*運籌帷幄：是勞心者非勞力者*親身參與：

是既管又理的人*身先士卒：不是在做官*有勇有謀：是人才而非人手 ?承上啟下：是單位內的兩面人*負責到底：是負責整個組織的績效成敗之人 領導者應具備的涵養： *心存感激之心*寬大的胸懷與氣度*責人先責已 ?洞悉部屬的需求*提拔后進、培養部屬*堅定信心*使命感和自我期許 ?建立權威風范*虛心學習、追根究底*注重實力而非學歷 *凡事全力以赴 員工去留的原因及創造留人的條件： ? 員工去留原因：*工作能否滿足生崖規劃，占41.6%。*人際溝通管道、工作氛圍良好，占21.3%*升遷管道是否通暢，占20.7% *薪資待遇不錯占7.9%

創造幼兒園魅力的條件：*能幫助員工成長?能力智慧?*員工能得到?好處提升?

*員工能看到什么希望?前途?分紅?入股?*愿景 ?員工到底要什么：*做自我感覺、自我肯定的工作*做建設性的工作 *不斷學習新事物的機會與條件（培訓也是福利）*發展自我專業技巧與能力的機會、環境*在工作上有自我發展的空間

總之：生活要有意義、要有歸屬感、要被尊重、要有別人傾聽自己的感受。? 留才的基本因素：*不到最后關頭絕不輕言犧牲 *朋友千萬不嫌多，敵人最好一個無*一個愉快的工作環境*管理制度合理化*要有人性化，沒有人性化就沒合理

化*幼兒園經營不能沒有公關作媒（讓員工產生自豪感）

*人才——訓練培育而成*用才——能力發揮*留才——主管引導*進（育、留）才—進（育、留）財*好人才是不斷培訓的結果

教職工為什么不如領導的期望？*不知要做什么*不知該做什么 *不相信這件事該

做*不會做*沒時間做*做得優先秩序不對*沒有意愿要做 *個人不能解決的障礙 *自以為做得很對，*不良管理*私人原因*不重視培養部屬的原因及教導部

屬的方法

不重視培養部屬的原因：*過去失敗的經驗*效果不是預期的好*怕留不住人，浪

費資源*怕比他人能力強而造成壓力

教導部屬的方法：*說給他聽*做給他看*讓他自己做*修正（回饋）、鼓勵

總之：化繁為簡、化簡為易、化易成趣、化趣成道、切指揮

第四篇：幼兒園招生策略分享

園所招生策略：

1.招生時間：以上午9：30到12點。下午2點到5點最佳

2.小區遞推式宣傳：（1）園所附近的住宅區（2）交通便利的線路性小區

職業婦女居多的地區，適合晚上招生：家庭主婦多的地區，時間充裕，招生時間可彈性高。

3.與消防、交警、社區、肯德基、網絡、電視臺等聯手辦活動，內容有趣新穎，比如用廢品做玩具、親子活動、表演節目等。

4.公益講座招生法：聯合當地婦聯計生委邀請幼兒教育專家聯合開展一些公益性講座、父母沙龍幫助解決家長答疑解惑，宣傳自身的辦園理念，收集幼兒家長信息，發放育兒活動體驗卡，公布入園優惠信息。

5.電話招生宣傳：1.通過咨詢來電，培訓專人接電話，做到掌握家長情況，幼兒情況，并讓專人回訪。2.前期收集幼兒家長的聯系方式，注意家長的反應，每日統計來電次數、來源、面對家長詢問要自然，最后記得邀請家長到園參觀。

6.全員營銷：培訓全園員工，予以現金物質獎勵或者晉升獎勵，提高招生積極性。園長身先士卒，劃分區域，分組招生，重賞量罰。

7.讓每一位家長輪流到幼兒園見習，實地觀察自己的孩子的一天是怎么度過的，同時讓家長清楚明了的知道幼兒園的整體服務體系，讓家長做做口碑宣傳。

8.創辦幼兒園網站，經常上傳幼兒園動態及機關人物入園視察的照

片或者報道。

9.組織教師精心準備文藝會演，展示幼兒園師資。

10.舉辦教育教學活動，開展對外的特色教育公開課，讓家長了解孩子學習的內容。

11.限額招生法：采用嚴格的，靈活的，限額招生策略。

12.大量發放海報，手提袋，免費發放愛心T恤。

第五篇：幼兒園招生策略

幼兒園招生宣傳的重點與策略

一．引論

生源是幼兒園的生命線。在中國當前經濟迅速發展背景下，由于生源的限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力。特別是近幾年，民辦幼兒園的數量不斷增加，加之公立園的教育資源要領先一步，使的民辦幼兒園市場空間相對受到擠壓，直接危及到部分民辦幼兒園的生存問題。為此，我總結和歸納了我園的招生經驗，結合目前民辦幼兒園的招生形勢，推出系列招生策略，以期對民辦幼兒園的招生工作能有借鑒和啟迪作用。

二．幼兒園招生宣傳的重點與策略

民辦幼兒園要生存，最大的問題就是生源問題。而生源從哪里來，除了樹立一定的口碑影響外，幼兒園的招生策略起著關鍵性作用。那么，民辦幼兒園的招生工作該如何進行？怎樣才能招攬到更多生源呢？

1、抓住孩子的心

家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

我園要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名

字或小名，可能的話記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。然后請孩子走進幼兒園親身體驗和觀摩我園的課程，這樣就會同時認識我園的辦學理念。

2、挖掘賣點和有效傳播

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的。如：我園在居民小區內，該小區環境優美，是本地的高檔社區，在旅順有一定的知名度，幼兒園依山傍水，小區內有一條通往大海的河，當地俗稱為“龍河”，在河的對岸是當地有名的4A級旅游景點“白玉山”。我園就利用這一賣點，將小區和幼兒園捆綁在一起做宣傳，吸引了不少生源。

同時因該小區是我園潛在生源的聚集地，我們通過發宣傳手冊，利用節假日讓孩子在園內進行各種文體活動的方式吸引小區內的業主。

3、注重宣傳，提高知名度和美譽度

對于新開辦幼兒園擴大宣傳應從兩個方面入手：①是通過本地的各大媒體、電視發布幼兒園的辦學理念、園本特色及軟硬件的教育教學情況。②要調查生源的居住地，將幼兒園的理念、特色及相關的教學活動制作成宣傳冊，若有家長來咨詢時，送上一本。使社會上需要選擇幼兒園的家長有充分的了解和抉擇空間。

如：我園在進行戶外招生前，要調查幼兒居住比較密集的社區。園內組織教師利用周六、日休息時間，帶上我們集體自制的招生板、組織教師到兒童公園、新加坡花園、龍河家園、植物園等地方，展

示我們的活動。開始，我們以歌聲吸引許多前來游玩的家長和孩子們，現場我們分成三部分：一是，設家長咨詢臺，有前來咨詢的家長做以咨詢和登記；二是，設置展板、標語區，將幼兒園的園所設施、師資隊伍建設、園內特色課程全面地做以展示；三是，游戲區域，由中英文教師根據幼兒年齡的特點，結合我園的特色教學分設，如：操作區（園內配備玩具）、游戲互動區、手工區等形式，來培養師幼間情感。

4、用愛心留住孩子

要從家長的角度去看問題，首先教師要做到敬業愛崗，用愛心、耐心呵護好每一位幼兒，合理安排一日活動，使孩子們每日有所收獲，讓家長感到信任，其次，幼兒園要從幼兒營養學的角度，為幼兒制定合理的日餐。創造安全、衛生舒適的生活環境。這樣的一切都取決與提升教師的素質

5、提高教師素質，也是吸引現有的后備生源

幼兒園的保教質量，是決定招生工作成敗的決定性因素。現在家長在選擇入園條件時，也已經由過去重在考慮個人工作便利、接送方便，轉變為重視幼兒園的硬件環境和軟件建設上。因此，幼兒園不但要在園里的硬件建設上下足功夫，更要將教師能力素質這個軟件培育實，也作為幼兒園招生的重點來抓。要組織教師利用網絡、講座、培訓、觀摩等多種學習方式，先學習---再理論與實踐結合----集體教學觀摩----共同交流研討----歸納出適應的教學方法，研究開發出具有鮮

明的園本課程、班級特色來將吸引眾多的生源群。所以說，幼兒園豐富的教學內容、形式是抓住現有生源有利時機，而且還能輻射并吸引后備生源，搶先占領招生市場。應該說，幼兒園的招生是一項重中之重的工作，同時，我們要努力地提高素質，才能提高幼兒園的“知名度”，擴大收托量，是幼兒園取得較好的經濟效益。

三．結論

經過一年來的努力，我園生源得到了翻倍增長。實踐證明只要付出一定有回報，生源的增長讓我們感到很欣慰，成績得來是我園可愛的老師們用她們那勤奮好學的精神、扎實的功底、創新的能力驗證來的。我們要不斷總結經驗開拓視野向更高點努力，爭創當地知名特色園。