第一篇：有效制定年度經營計劃

有效制定年度經營計劃——科學制定，合理安排，高效執行 時間地點：2012年12月22日至2012年12月23日深圳

學員對象：老板、總經理、市場總監、營銷總監、財務經理，生產經理，廠長，人力資源總監，策劃部經理

等各部門經理

課程費用：6800元/兩天，買一送一，不再打折，單獨一人收費4900元。(包含：課程、講義、午餐、茶點等

費用)

課程背景：

年度經營計劃，您的企業是否也是這樣……？

反正計劃趕不上變化，干脆就不要計劃或者“跟著感覺走”、一邊計劃一邊實施一邊修改？——問題：根本就沒有正式的年度經營計劃！

勉強做出一份計劃，大多敷衍了事，各部門各自為政，計劃制定中“爭吵、應付和拖拉”屢見不鮮，年度計劃成了一件費時費力的苦差事？——問題：缺乏有序組織年度計劃制定的科學流程！

年度計劃的制定大部分是在進行指標的分解和分配，憑經驗、拍腦袋、感性隨意，年度經營計劃成了討價還價的指標分配計劃？——問題：缺乏科學系統的年度目標分解方法！

年度經營計劃往往與企業戰略發展脫節，年度目標的實現往往與日常具體工作脫節，年度經營計劃往往與年度預算計劃脫節，年度計劃成了擺設，有計劃跟沒計劃差不多？——問題： 年度計劃與年度工作、年度預算脫鉤！

計劃的內容不是太過空泛，就是太過細節，對年度關鍵問題的判斷缺乏有效方法，對年度經營策略的生成缺乏科學的推演邏輯，計劃在手卻無從監控？——問題：年度計劃制定缺乏科學、量化的系統方法！

年度計劃制定完畢，往往束之高閣，目標放一邊，工作照舊干，計劃的制定與計劃的執行往往兩張皮？——問題：計劃執行缺乏有效考核與激勵措施！

上述現象在企業里普遍存在，本課程將提供一整套系統的解決方案：

國內唯一完整的、系統的、科學的指導年度計劃制定的實踐工作方法！清華大學、中山大學、上海交大MBA及總監班“最實用、最受學員歡迎”課程！

課程所授方法，在國內上百家知名企業得到廣泛應用和實施，并取得了顯著成效：美的集團、步步高電子、長虹電器、九陽電器、天音通信、江中藥業、匯仁藥業、三九藥業、星期六鞋業、百麗鞋業、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達安基因、長慶油田……

課程收益：

1、掌握年度經營計劃科學編制的8個步驟，讓計劃制定切合企業和市場發展實際情況。

2、讓年度經營計劃具有真正的實操性，幫助您整合企業各種資源，上下一盤棋，形成執行的合力。

3、掌握年度經營計劃執行的流程與方法，建立企業內部控制體系和激勵體系，使計劃能被真正有效地貫徹和執行。

4、學習如何將計劃轉為一個“數字化”的“整體量化計劃”——目標量化、工作量化、預算量化、考核量化，實現年度計劃的全面量化管理。

5、幫助您設計一整套年度計劃的管控措施，讓企業中高管“一張計劃在手，全年工作盡在掌握中”，確保企業有效達成年度經營目標。

方法、技術、工具，三位一體——有科學量化的系統方法，也有操作執行的技術和工具，一邊聽計劃，一邊做計劃，課程完畢，計劃的制定便成竹于胸；以年度計劃制定的流程為主線，各個步驟、分步詳解：每個環節，每項技術、每種工具，讓學員先知再練，行動學習，上午聽完，下午就可以用，今天聽完，明天就可以實踐！

課程大綱：

第一部分 年度經營計劃核心概念與指導思想（1.5小時）

1.問題與困惑：年度經營計劃制定的普遍問題現象

2.“名不正，言不順”： “年度”、“經營”、與“計劃”的概念統一

3.有效制定年度經營計劃的指導思想：量化管理與年度計劃

4.計劃的基本分類：戰略規劃、年度經營計劃、年度營銷計劃、品類規劃、品牌規劃等

第二部分 年度經營計劃總流程（1.5小時）

1.年度經營計劃制定的基礎準備工作

1.1 行業分析與年度經營計劃

1.2 戰略OGSM與年度經營計劃

1.3 年度經營數據收集與信息準備

2.年度經營計劃制定的總流程

2.1 規范組織下的標準操作流程

2.2 總流程的變通和應用

2.3 總流程的核心技術環節與問題環節

本節案例分享：某鞋業上市公司、某電器制造企業、某物流設備制造企業年度計劃總流程導入全景案例 第三部分 年度經營計劃分步詳解（9小時）

本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統地介紹：如何科學地確定年度經營目標；如何有效確定達成目標的各類策略；如何將策略轉化為具體的工作模塊；如何將各工作模塊分解到部門、分配到個人；如何有效監督和管控計劃中各項任務的落地與執行；

1.年度經營計劃的總體結構與內容

2.年度經營計劃的導入部分

2.1行業特點/服務模式分析；

2.2 不同行業或企業的年度經營計劃重點

2.3 戰略OGSM的降維

3.年度經營目標確定

3.1目標的估算方法

3.2 預設估計原則

3.3 目標分解

3.4 目標降維

（第1-3節：1.5小時）

4.年度經營策略的制定：從目標分解到策略

4.1 以目標為中心的年度經營策略；

4.2 業務類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關系；

（第4節：2.5小時）

5.年度工作立項：從策略分解到項目

5.1 分解策略的核心方法和技術

5.2 立項

5.2.1.立項階段的三大工具；

5.2.2.立項需求的傳遞；

5.2.3.重點工作的匯總；

5.2.4 預算的匯總；

5.2.5 立項的增減與確認；

6.年度計劃的細化：從項目分解到任務、從任務分解到活動

6.1 項目分解的基本方法

6.2 項目分解的關鍵工具

6.3 項目的工作計劃、時間計劃、溝通計劃與風險計劃

6.4 年度經營計劃的匯總

（第5-6節：3.5小時）

7.年度計劃的定稿與宣導

8．年度計劃的執行與監控

8.1 計劃執行的進度監控

8.2 計劃執行的質量監控

8.3 計劃執行的風險監控

8.4 計劃執行的考核與激勵

（第7-8節：1.5小時）

本部分將穿插數十家快消品企業、制造型企業和服務型企業的年度經營計劃實操案例

講師介紹：Edison 趙安學

量化管理實戰專家，資深管理顧問講師；

博士，北京大學、清華大學、中山大學MBA及總監班特聘講師；國際項目管理協會（IPMA）會員，美國營銷工程協會（AMEA）會員，香港人力資源協會特邀青年專家；曾任國內某著名保健瘦身品牌副總裁，某跨國公司華南區市場部經理等

10年咨詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三

九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動、廣東聯想、九陽電器、中國石油等咨詢顧問；在醫藥、通訊、電子、服裝、食品、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗；

趙老師以其“細節、落地”的務實風格，成功輔導多家企業導入實施量化管理，被譽為“實戰落地派”量化管理專家。趙安學老師堅信：“只有將思想轉化成技術、理念轉化成工具，只有用工具和技術推動中國企業的管理提升，才能幫助中國企業獲得成功！”

第二篇：《有效制定經營計劃》

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通過在網上查找相關資料，擬訂購《有效制定經營計劃》主講：王磊，組成：6DVD+1MP3文件盤+1手冊，南京大學電子音像出版社，定價：880元折合500多。講師簡介：王磊創建的中國首家企業系統量化管理咨詢公司——“夸克中國企業顧問公司”，為國內上百家大中型企業提供專業化系統化服務。王磊先生所倡導的“系統量化管理”思想，從理論到模型到方法論，受到企業界與媒體的一致好評！獲新浪財經、CCTV聯合頒發的“十大營銷專家”、“十大通用管理專家”獎、“中國環渤海經濟圈管理峰會”最受歡迎的管理專家。他所主講的系列課程被國內著名高等學府的MBA及總裁班，評選為“最受學員好評及實用性最強”的管理課程。

課程目錄

第一集

01 有效制定經營計劃的重要性

02 制定經營計劃的三大核心內容

第二集

01 有效制定計劃的具體流程

02 有效制定計劃的八大步驟

第三集

01 有效制定計劃第一步驟：項目啟動會

02 有效制定計劃第二步驟：市場調研

第四集

01 有效制定計劃第三步驟：經營目標設定

02 有效制定計劃第四步驟：市場策略分析

第五集

01 有效制定計劃第四步驟：銷售策略分析

02 有效制定計劃第四步驟：產品策略分析

第六集

01 有效制定計劃第五步驟：項目立項

02 有效制定計劃第六步驟：傳遞需求

03 有效制定計劃第七步驟：制定預算

04 有效制定計劃第八步驟：宣傳倡導

第三篇：有效制定2013年經營計劃

經營計劃，您的企業是否也是這樣……？

反正計劃趕不上變化，干脆就不要計劃或者“跟著感覺走”、一邊計劃一邊實施一邊修改？——問題：根本就沒有正式的經營

相關內容導讀“經營”

經營計劃的制定北京 2012-10-13(2天)

經營計劃的制定課程培訓，旨在讓學員掌握經營計劃科學編制的8個步驟，讓計劃制定切合企業和市場發展實際情況，掌握經營計劃執行流程與方法，建立企業內部控制體系和激勵體系，使計劃能被真正有效地貫徹和執行，幫助您設計一整套計劃管控措施，讓企業中高管“一張計劃在手，全年工作盡在掌握中”，確保企業有效達成經營目標。

各部門預算編制實務培訓班北京 2012-10-16(1天)

如何制定經營計劃培訓課程深圳 2012-10-19(2天)

有效制定經營計劃培訓廣州 2012-10-20(1天)

計劃！

勉強做出一份計劃，大多敷衍了事，各部門各自為政，計劃制定中“爭吵、應付和拖拉”屢見不鮮，計劃成了一件費時費力的苦差事？——問題：缺乏有序組織 計劃制定的科學流程！

計劃的制定大部分是在進行指標的分解和分配，憑經驗、拍腦袋、感性隨意，經營計劃 成了討價還價的指標分配計劃？——問題：缺乏科學系統的目標分解方法！經營計劃往往與企業戰略發展脫節，目標的實現往往與日常具體工作脫節，經營計劃往往與預算計劃脫節，計劃成了擺設，有計劃跟沒計劃差不多？——問題： 計劃與工作、預算脫鉤！

計劃的內容不是太過空泛，就是太過細節，對關鍵問題的判斷缺乏有效方法，對經營策略的生成缺乏科學的推演邏輯，計劃在手卻無從監控？——問題：計劃制定缺乏科學、量化的系統方法！

計劃制定完畢，往往束之高閣，目標放一邊，工作照舊干，計劃的制定與計劃的執行往往兩張皮？——問題：計劃執行缺乏有效考核與激勵措施！

………………

課程背景

上述現象在企業里普遍存在，本課程將提供一整套系統的解決方案：

國內唯一完整的、學、上海交大MBA及總監班“最實用、最受學員歡迎”課程！

課程所授方法，在國內上百家知名企業得到廣泛應用和實施，并取得了顯著成效：美的集團、步步高電子、長虹電器、九陽電器、天音通信、江中藥業、匯仁藥業、三九藥業、星期六鞋業、百麗鞋業、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達安基因、長慶油田……課程收益

1、掌握經營計劃科學編制的8個步驟，讓計劃制定切合企業和市場發展實際情況。

2、讓經營計劃具有真正的實操性，幫助您整合企業各種資源，上下一盤棋，形成執行的合力。

3被真正有效地貫徹和執行。

4、學習如何將計劃轉為一個“數字化”的“整體量化計劃”——目標量化、工作量化、預算量化、考核量化，實現計劃的全面量化管理。

5、幫助您設計一整套計劃的管控措施，讓企業中高管“一張計劃在手，全年工作盡在掌握中”，確保企業有效達成經營目標。

方法、技術、工具，三位一體——有科學量化的系統方法，也有操作執行的技術和工具，一邊聽計劃，一邊做計劃，課程完畢，計劃的制定便成竹于胸；以計劃 制定的流程為主線，各個步驟、分步詳解：每個環節，每項技術、每種工具，讓學員先知再練，行動學習，上午聽完，下午就可以用，今天聽完，明天就可以實踐！

課程大綱

第一部分 經營計劃核心概念與指導思想（1.5小時）

1.問題與困惑：經營計劃制定的普遍問題現象

2.“名不正，言不順”： “”、“經營”、與“計劃”的概念統一

3.有效制定經營計劃的指導思想：量化管理與計劃

4.計劃的基本分類：戰略規劃、經營計劃、營銷計劃、品類規劃、品牌規劃等第二部分 經營計劃總流程（1.5小時）

1.經營計劃制定的基礎準備工作

1.1 行業分析與經營計劃

1.2 戰略OGSM與經營計劃

1.3 經營數據收集與信息準備

2.經營計劃制定的總流程

2.1 規范組織下的標準操作流程

2.2 總流程的變通和應用

2.3 總流程的核心技術環節與問題環節

本節案例分享：某鞋業上市公司、某電器制造企業、某物流設備制造企業計劃總流程導入全景案例

第三部分經營計劃分步詳解（9小時）

本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統地介紹：如何科學地確定經營目標；如何有效確定達成目標的各類策略；如何將策略轉化為具體的工作模塊；如何將各工作模塊分解到部門、分配到個人；如何有效監督和管控計劃中各項任務的落地與執行；

1.經營計劃的總體結構與內容

2.經營計劃的導入部分

2.1行業特點/服務模式分析；

2.2 不同行業或企業的經營計劃重點

2.3 戰略OGSM的降維

3.經營目標確定

3.1目標的估算方法

3.2 預設估計原則

3.3 目標分解

3.4 目標降維

（第1-3節：1.5小時）

4.經營策略的制定：從目標分解到策略

4.1 以目標為中心的經營策略；

4.2 業務類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關系；

（第4節：2.5小時）

5.工作立項：從策略分解到項目

5.1 分解策略的核心方法和技術

5.2 立項

5.2.1.立項階段的三大工具；

5.2.2.立項需求的傳遞；

5.2.3.重點工作的匯總；

5.2.4 預算的匯總；

5.2.5 立項的增減與確認；

6.計劃的細化：從項目分解到任務、從任務分解到活動

6.1 項目分解的基本方法

6.2 項目分解的關鍵工具

6.3 項目的工作計劃、時間計劃、溝通計劃與風險計劃

6.4 經營計劃的匯總

（第5-6節：3.5小時）

7.計劃的定稿與宣導

8．計劃的執行與監控

8.1 計劃執行的進度監控

8.2 計劃執行的質量監控

8.3 計劃執行的風險監控

8.4 計劃執行的考核與激勵

（第7-8節：1.5小時）

本部分將穿插數十家快消品企業、制造型企業和服務型企業的經營計劃實操案例

第四篇：制定經營計劃

制定經營計劃：成功第一步

“愿景優質計劃模式”的正確使用，可以幫助企業把一份靜態的書面計劃轉變成一個可靠的目標實現過程，而制定適合企業發展的經營計劃，正是企業邁向成功的第一步。

許多企業都很難完成既定的經營目標。究其原因，是公司低估了制定戰略計劃的科學性。他們大多沿用錯誤的“目標分解法”，希望通過分配個人目標來支持公司的經營目標；或是采用“自以為是法”制定計劃，由于只是小部分人制定的計劃，并未獲得大多數人的認同，自然就無法達成一致的目標了。

“愿景優質計劃模式”可以幫助企業制訂出卓有成效的經營計劃。該模式最為獨特之處，在于持續關注發現問題、解決問題的過程，并將此觀念貫徹整個計劃制定過程始終，是一種全新的計劃制定理念，為企業實現既定的商業目標保駕護航。

愿景：有目標才有動力

經營計劃，就是公司愿景的行動方案。顯然，發展出一個優秀的愿景，是制定經營計劃的前提。如果對一年的工作結果沒有展望，那么組織的計劃很可能就成為“問題導向性的計劃”，即只根據眼前的“危機”制定計劃，而不是根據未來(對一年工作結果的期望)制定計劃，組織只能陷入“危機”的漩渦無法自拔，更遑論發展了。

那么，如何發展出一個成功的愿景呢？

傳統的戰略理論要求“通過對現狀與競爭對手的分析”尋求戰略，這顯然是不對的：戰略描繪的是未來，這是不能通過分析現狀與競爭對手得到的。對一年后狀態描述最有權威的是客戶、公司利益相關者和管理團隊，只有將這三個群體的想法通過工具與方法提煉出來，尋求他們的共同點，這樣才能形成公司的經營戰略。

客戶客戶有何需求是企業關注的重點。客戶需求可分為兩個層面：一是功能層面，二是心理層面。而客戶需要公司幫助解決的恰恰是心理需要。例如，女孩子購買的是口紅嗎？不是，她購買的是“漂亮”。因此，那些能夠幫助女孩子“解決漂亮問題”的公司成功了。

公司不是銷售有形的產品，而是幫助客戶解決一個特定的問題。中國企業還在“產品”的經營層面，沒有上升到“戰略”的經營層面，由于沒有幫助客戶“解決特定問題”，只能在低價格層面徘徊而無法創造高價格。但中國企業必須創造高價格，這是持續發展的關鍵所在。

利益相關者“利益相關者”是一個很寬泛的概念，它包括員工、客戶或顧客、供應商、各級政府、工會、持股人等等，特別是董事會一些成員的介入，對制定一個成功的戰略起到決定性作用，因為只有董事會可以決定公司是否放棄戰略。為公司挑選最佳戰略時，了解每一位利益相關者的個人需求和期望是很重要的。除此之外，董事長必須全程參與到戰略計劃的制定過程中。

管理團隊當從戰略的角度構建公司愿景時，必須吸收高層管理團隊的個人期望，這

是一個很好的團隊建設活動，它有助于促進以團隊為導向的領導風格的形成。在制定經營計劃的過程中，如果對員工個人目標，特別是高層管理團隊個人目標給予足夠的重視，員工才會體會到公司的承諾對他來說意味著什么，也才會有相應的行動。如果價值觀方面的區別沒有找到、澄清、理解，那么管理團隊成員在公司未來會如何滿足個人期望方面，就不可能達成一致。

編制一份成功的愿景需要大量的座談與調研，但不能超越以下五個問題：

一、公司提供服務的對象是誰？

二、公司需要提供什么樣的服務？

三、公司如何提供這種服務？

四、公司是否有能力提供這種服務？

五、這種服務是否與員工個人意愿有一致性？

成功的公司總是努力尋找能夠滿足客戶需求符合公司價值利益的商品或服務，并將這些納入到公司愿景中去。因此，愿景描述必須在以下兩個方面闡釋清楚：

一、明確公司的經營理念以及公司為了完成其使命而制定的戰略性業務范圍。如一家包裝企業就明確提出“包裝管理整體解決方案”的業務主張，進而提出包裝管理咨詢、包裝物、包裝印務、包裝材料的戰略性業務組合。

二、明確必要的文化氛圍，以支持公司的經營理念與戰略性業務的發展。

關鍵要素：確保愿景實現

很多優秀的愿景沒有實現，一個很重要的原因就是目標太多，不知從何入手，因此，尋找實現愿景的關鍵要素就變得十分重要。關鍵要素就是確保愿景實現的三到五個領域，換言之，公司只要在三到五個領域取得成功，就能保證愿景實現。

尋找關鍵要素，需要三個基本條件：一是有一個較合格的管理團隊的共同參與；二是確保參與團隊成員具備一定的管理技能與素養；三是有一套正確的工作程序，如愿景優質計劃模式，而這套程序是確保計劃能夠產生的關鍵。

關鍵領域的確定還要把握兩個關鍵環節：

學習要將已經形成的愿景形成正式文件，下發領導班子每一成員，要求大家認真學習、領會實質。

關鍵要素研討公司要舉辦2至3次計劃研討會，就兩個問題進行研討：你認為要保證愿景地實現，公司必須在哪五個領域取得成功？理由是什么？

公司高層領導成員由于職務不同、職責不同，加之閱歷、知識背景等因素迥異，對公司實現愿景關鍵要素的認識也各不相同，需要運用管理技巧將分散的建議高度統一，最終達成共識。要把上百個好建議統一到幾個關鍵要素上，可以使用“團隊思維法”。“團隊思維法”是保證讓一個團隊能夠像一個人一樣地思維，其最大特點是避免了無休止的爭論，在最短時間內形成共識。最終結果不但要高度統一到五個關鍵要素上，而且要對確定的關鍵要素進行定義，保證團隊成員對每一要素充分理解，統一團隊成員對關鍵五要素的認識。

設定目標：符合五個特性

團隊成員認識一致，確定了公司成功的五個關鍵領域，接下來就是為這五個關鍵領域設定目標了。目標就是對每個領域年終狀態的描述，也就是使用什么樣的衡量標準來衡量公司年終在某領域取得的成績。對這個狀態的描述必須符合目標的五個特性：可衡量、數量化、時間性、具挑戰性、共識。

設定目標的關鍵是確定衡量標準。例如：讓部下去“買一些”蘋果，那么部下該如何執行指令呢？

不同的部下有不同的理解，結果也會大相徑庭。“目標”有其特定的含義，“一些蘋果”的衡量標準可以用“個”、“公斤”等單位衡量，如果明確讓部下買一公斤蘋果，部下有了明確的“執行”方向，就不至于產生不同的結果了。

“數量化”、“時間性”的設定只要實事求是就可以了，但標準就“具挑戰性”了。標準是要讓員工付出一定的努力就能夠達到的，如果根本達不到就沒有設立的意義了。

“共識”也是目標設計的關鍵。共識不是少數服從多數，而是一致，這就需要借用工具進行溝通。前面談到的團隊思維法就是一個很好的工具，它有五個過濾程序，把那些不可能達成共識的元素一一過濾掉了。

尋找阻力：發現問題的關鍵

計劃就是清除實現目標的阻力。如果不知道阻力是什么，或者不知道真正的阻力，都會影響愿景的實現。管理工作就是“發現問題、解決問題”，而尋找阻力就是“發現問題”這一個關鍵環節。

尋找阻力，必須在上一工作評估的基礎上進行，在愿景優質計劃模式中被稱為“現狀評估”。“尋找阻力”是一個積極的思考過程，思考的問題是“以現狀為起點”必須清除哪些障礙才能達到理想狀態——公司的愿景。該過程所要解決的問題是：是否擁有足夠的技能和資源來解決所遇到的阻力，在計劃的時間內實現理想的未來？如果阻力無法解決，就必須采取適當行動降低戰略目標，或者制定創新性解決方案以實現愿景。這個過程要多次反復，只有這樣才能制定成功的經營計劃。

尋找阻力階段是“愿景優質計劃模式”中的發散階段，作為計劃工作的主持人一定要積極推動計劃工作研討會議的進行，必須與參與者就下列問題達成一致：

一、阻力與困難。

二、阻力的產生過程。

三、阻力的原因。

清除阻力：解決問題實現愿景

不怕沒有思路，就怕發現不了問題。找到實現目標的阻力，剩下的工作就是全力以赴，解決問題。解決問題需要發揮團隊的力量，針對確定的重要工作(實現目標的阻力)，提出自己的解決方案。解決問題階段的常用工具是頭腦風暴。很多公司頭腦風暴會議的失敗，是因為缺乏管理以及工具的使用，因此，作為計劃工作的主持人，一定要就會議的規則進行培訓，以避免會議陷入無休止的爭論。主要的規則有：

一、方案沒有對錯之分，不要否定別人的提議。

二、要學會傾聽，每一個人要做的是如何正確理解別人所要表達的內容，而不是判斷它所表達的是對或是錯，或者是贊同還是反對。

三、要輪流發言，發言要準備，不要浪費別人的時間。

“解決問題”階段是“愿景優質計劃模式”的集中階段，需要集中一切力量于發散階段所挖掘的“阻力與困難”上，尋找更多的解決方案，并進行整合，形成經營計劃。這個階段的主要工作是：

一、開發可以使用的解決問題的策略。

二、制定解決問題的綜合計劃。

三、讓計劃可視化。

第五篇：經營計劃制定方法

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經營計劃制定方法

一、經營計劃制定程序

(一)首先，公司要了解企業存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利，進而提高到對地區社會有所貢獻，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。

(二)“恭自省”，即清楚地了解并分析公司本身的優劣點，例如銷售能力欠佳，技術人員研究開發能力強等。

(三)“觀外情”，了解自己公司周遭的外部環境有何變化，包含消費者習性的改變，政府法令變遷，勞工及環保等問題是否會為公司本身創造出可能的機會與威脅。

(四)在明確掌握外在環境的機會與威脅及詳細明了本身之優缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針，同時盡可能地數量化。

(五)明確目標之后尋找可能的執行計劃方案。

(六)徹底執行計劃方案。

(七)檢查成果并改進。

二、經營計劃的構架

做成計劃，有一個重要的關鍵，那就是目標和對策之間的關系。不論何種企業都有基本目標，有了基本目標便有基本計劃，而這個基本計劃便設定了各部門或各功能的個別目標以及個別計劃。同樣地，有了長期目標便有長期計劃，這可作為(短期)目標、短期計劃的基礎，也可和更具體的、短期的目標計劃相聯系。

舉例說明，在人的行動中，有起床上班這個日常活動，而從早晨起來到公司上班這么個簡單的目標中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動。這個行動可以無限制地細分，但是無論如何細分，其所有的行動均是朝向一個目標(即到公司)來完成的。某一行動，都是為了實行下個行動的手段。

換句話說，某一行動都是以下次的行動為目標的，每個計劃絕不是單獨或個別存在，通常均以下一階段的計劃來作為目標。