第一篇：ERP實訓總結1

ERP實訓總結

一個學期的沙盤模擬實習結束了，在這短短的半年里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市場。而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業總體戰略過于保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多．在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選取、應收賬款兌現中起了很大的作用。“六年”間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧啊。

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析；還要感謝我們的采購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的“自強不息，創造奇跡”的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在“六年”間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

第二篇：erp實訓總結

ERP實訓總結

3天的ERP實訓轉眼間就結束了，現在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。

記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸這個ERP，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結果讓我們改變了這種看法。

星期3下午，是我們第一次上ERP，主要內容就是讓我們了解ERP的一些規則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對ERP產生了莫名的好奇。我們一個個認真的聽著董老師為我們介紹ERP實訓的流程和規則。看著每個人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。

星期5下午，我們正式開始了我們的ERP實訓。由于缺乏經驗我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而C組，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性循環，他們在后面的幾年也處于前茅。

第四年，我們吸取了前面的教訓。我們開始對“商業測試”進行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的P2產品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結果讓我們每個人都嘗到了成功的喜悅……

雖然我們組在最后并沒有名列前茅，但是我們全身心的投入了。我覺得這樣就已經足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。

實訓結束了，雖然只是一個模擬的實訓，但我相信我們每個人都學到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。

首先，在這次ERP實訓中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。

其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優勢的生產線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。……

總之，我覺得這次ERP是我來打大學課堂中最后收益的一次。如果還有機會的話，我想我一定還會參加！

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第三篇：ERP實訓總結

ERP實訓總結

在這次ERP實訓當中，我們團隊組建了名為“魔方”的有限公司，我在公司里面擔任的是研發總監這個職務，主要負責什么時候進行ISO認證和產品的研發。這個職務對公司而言是一個相對比較重要的角色，因為產品的選擇以及研發的速度將直接關系到后續生產和營銷工作的展開。

由于第一年統一是老師帶領大家做的，所以沒有進行產品的研發，所以公司都只在本地市場里，生產Beryl，然后投放到市場上。第二年開始，作為研發總監的我決定在Beryl的基礎上開始研發Crystal, 分四個季度完成，總計一年時間，預計第三年開始投入市場，并且開始進行ISO9000的認證，所以公司第二年仍然是主打Beryl，公司按正常程序安排生產和銷售，最后到年末，公司財務通過計算，第二年公司虧損。

到了第三年，Crystal已經研發完成，公司決定開始將Crystal投放區域市場，然后加大Beryl的生產，繼續在本地里主打Beryl。這一年的第一季度開始，我提出開始研發Saphire,放棄Ruby的建議，經過公司的一致討論后通過了這個決策。于是第一季度開始研發Saphire，共需要兩年完成，也相應的開始ISO14000的認證，也是兩年完成。最后通過財務的核算，第三年依然是虧損。到了第五年，Saphire研發完成，正式開始投入生產，并投入了相應的市場。第五年年末，我們公司開始盈利。后面兩年，第六年投放的市場不對，年末經核算公司虧損。第七年公司做了相應的調整，最后公司盈利，以小組第二名比較好的成績結束了此次ERP實訓。總體來看，我們公司還是比較成功的，成功主要表現在能夠比較合理的計劃和安排生產和營銷，產品的研發也比較及時，財務核算準確、高效。不過我們公司也存在很多不足的地方，比如市場定位、投放出現偏差，導致廣告費用支出過大。還有生產線沒能及時更新，導致生產能力下降。

就我個人而言，也存在不足之處，在產品的研發上面沒能把握全局，沒能及時根據公司的經營情況和產品在各個市場上的銷售情況，做出相應的調整，導致有些產品沒有研發，這是我以后需要注意和改進的地方。從整個團隊而言，大家都很努力，發揚了Teamwork合作的精神，各司其職，盡職盡責，努力的搞好每年的計劃、生產、銷售工作，最后圓滿完成這次ERP實訓。

第四篇：ERP實訓總結

ERP沙盤實訓總結

姓名：XX學號：2010XXXXXX

專業：電子商務班級：1001班實訓職位：營銷助理

這周我們電子商務1班開始了ERP實訓，因為一些狀況縮短了我們的實訓時間。要在短時間內完成規定的實訓內容，任務負擔還是挺重的。第一次接觸ERP，開始不是很了解，通過老師的介紹 后慢慢了解了整個實訓沙盤的結構以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在的F組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等主要角色。我在小組中擔任營銷助理，主要負責幫助營銷總監制定廣告計劃，分析市場、決定產品生產類型，制定銷售計劃，為企業爭取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發區域、亞洲等市場。盡管名義上擔當的是營銷總監助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務。財會方面是我最感興趣的，所以財務方面我也會積極參與。當財務總監報表出現錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。

要把公司經營好，決策是最重要的。要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。之后，CEO就得根據大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在CEO手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據大家的建議做出最合理的選擇。在起始年，是指導老師充當整個實訓班的CEO帶領幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。整個實訓的要走6年的時間，從第一年起，F 公司就完全交給了我們自己經營，經營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于P2產品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。沒有訂單，為了節省資金，我們只能停產。加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。那時候還挺擔心的，怕企業經營不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入庫了，因為我們沒有拿到P2產品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需P2的產品，所以我們之間產生了合作關系，將P2賣給了A公司，達成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區域市場，開拓了國內市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上P2產品的出庫和拿到ISO4000的生產資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。到第五六年，由于開始沒有繼續研發新的產品和開拓市場，擴大上產線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權益者和凈利潤為正。我們公司一直都是采取保守穩當的經營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。在貸款上也總擔心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。在六個實訓小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。以前的實訓沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的ERP實訓，把經營權全交給了我們自己，市場環境的分析、公司詳情分析，公司項目決策

等等工作權在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。把在課堂上學到理論知識真正的運用到實訓實踐中去，發現其中的問題，感悟，即時解決。

這次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。我們公司整體的發展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發新產品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發現自己的失誤時，再開拓和研發時，可是時間已不夠，其他企業也已捷足先登。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

誠信是一個企業立足之本，發展之源。實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業遲早要出問題。實訓中，A公司向我們公司買過產品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。我們這樣的實訓還只是模擬，在實際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發，資金不足，大量貸款也要把企業擴大，有的小組穩扎穩打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。盡管我擔當的也是營銷方面的工作，但也體驗到了財務工作的樂趣，尤其在做資產債務表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都是基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。

第五篇：ERP實訓總結

ERP實訓總結

本次ERP實訓，我們用ERP沙盤演練，真真正正體驗了一個公司的運作流程，受益匪淺，由于實訓時間太短，只做了三年的業績，公司沒有盈利就已經結束了實訓，我們仍然感覺意猶未盡。

一．實習目的ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。

ERP的學習以自主學習為主,不同于傳統的教學模式,讓我體會到自己發現問題,分析問題,解決問題的快樂。動手能力和學習能力都得到很大的提高,這可是獲益非淺的。根據以往師兄師姐的經驗,應屆畢業生進入企業后,大多不適應崗位的實際需要,出現理論與實際嚴重脫節的情況,而這次ERP畢業模擬實習就提供一次讓我們能將三年所學理論實際操作應用的機會。從開始接觸ERP這個詞對它的理解只是停留在一個比較實用的工具到今天親身體會到它屬于一個綜合各門知識,是現代企業先進管理理念的體現。特別是在07屆畢業生招聘會的各種公司的招聘要求,許多企業的要求之一就是:會操作ERP軟件者優先。這令我更深刻體會到ERP在現代企業中的重要性。相信在這門課程上所學到的知識對我未來就業乃至職業生涯規劃會有很大的幫助。在為期兩天的實習期間,我們主要進行了高級的校內模擬實習。在實習中,每間公司都會設置有以下崗位:總經理(CEO),生產部,銷售部,財務部,采購部等。我在實訓模擬中擔任CEO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

二．實訓過程

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。在整個過程中提交廣告費是最重要的，因為廣告費交的多就會贏得市場的，1

有很多的顧客會找你訂購產品。當然我們這組在廣告費方面還是舍得投入，爭取了幾個訂單。但是在生產規模的決策和市場的拓展產品的研發方面我們決策嚴重失誤，在沒有P2生產的資格和生產線的情況下居然接了P2的訂單，不但浪費了時間還要交違約金，致使工廠瀕臨倒閉的危險。雖說老師放了一馬，工廠沒有倒閉，可是那生不如死的廠子還不如倒了好，當然我們不能讓他倒如果真倒了，那我們就不能實訓了。只能努力去挽救他，但是兵敗如山倒，爛泥扶不上墻，由于被其他公司競爭到了大的訂貨單，我們的公司被其他公司淘汰了。

三．實習體會

雖然最后我們這一組失敗了但是我們從中發現了許多不足，我相信在我們的改進后我們也會做的很好的，我從中體會到作為在校大學生的我們,由于缺乏企業管理的實踐經驗,很難在畢業后立即融入實際企業的管理當中。通過ERP校內實習,加深了我們實際動手的能力和對企業實際管理的認識,使我們學以致用。通過兩天的校內實習,真的覺得自己的視野開闊了很多,真的可以說學到了一門技能,雖然不是很精通,起碼是我的資產。當然學習過程中遇到的挫折和失敗,是寶貴的經驗。ERP在現代企業中的應用越來越廣泛,ERP已成為企業現代化管理的一種有力的工具同時也是一種趨勢。其重要性不言而喻。因此,雖然在學習的過程中我有點放松自己,但總體來說一直都按規矩和進度辦事,積極負責地完成總結與預測,實習結束后,我有如脫胎換骨,自身感覺就象一個企業家,輕松應對今后走出社會。

F組CEO

物流S08-6-22 熊舉燾

2009年12月20日