第一篇：商用車配件銷售實戰經驗總結

關于大車配件有效銷售的若干建議與方法

大車配件銷售行業屬于門檻較低但又屬于專業性較強的行業之一，如何在競爭激烈的大車配件銷售行業中占有一席之地呢？本人結合幾年的銷售經驗與諸位網友分享如下：

一、銷售定位

你的產品是針對這個市場低端還是中端或是高端的，市場的等級分布意味著戰略布局不一樣，營銷策略也不一樣，這個最終還得看你公司目前對市場的要求以及公司本身的要求。

二、銷售策略

1、低端市場：意味著注重低價格輕質量而關注使用量，通過“薄利”而多銷，或是在某種

“單位”，可能還會獲取更大的利潤，這就有點像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，卻無其實，在中國市場還是有一定比例的，估計市場份額會是20%吧。這個市場估計暗箱操作成分居多，中國人好面子，明明使用低端產品卻又喜歡高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位，當然主要是國有單位或是一些修理廠或經銷商。

2、中端市場：意味著主流市場，銷售量也是最大的，市場份額也是最大的，估計有60%，但相對品牌也多，競爭也更為激烈。面對中端市場，主要看營銷策略，如促銷，贈送，鋪貨，售后退貨，在這個層面關系營銷猶為重要。

3、高端市場：意味著注重質量注重個性化服務，體現性價比，但市場份額相對較少，估計

20%，高端市場營銷策略，體現的是一種印象，一種系統化服務，一種持續的服務，體現的是高質量高品位高理念。高端市場在攻堅過程中，可能時間需要更長，但一旦成功，忠誠度往往更高。

三、對高端產品的案例分享

1、目的：將高端新產品打入某一地區高端市場

2、背景：該地區高端產品較少，缺乏相關概念。

3、具體步驟：

（1）尋找該地區做的最好的，因為做的好，往往在某種程度上理念較先進。尋找有意向的合作商。

（2）找到后制作產品的項目介紹書，一定要言簡易賅，特別要說明你產品的優點，能優

化成數據如節約多少成本，增加多少收益。你如何來確保達成這些，換句話你有什么樣的支持，你的計劃是什么等等

（3）第一次溝通往往是印象，成功概率較低，往往需要第二次、第三次。第一次拜訪主

要是收集信息，交流，認識你為前提。第二次就要有針對性進行溝通，深化了解。第三次基本上是確認交易。

（4）對每一次的交易要作記錄，站在客戶角度進行考慮，并不斷優化各環節，加深印象，并計劃下次拜訪日期及計劃。

（5）每年一次經銷商會議，確保持續性及連貫性，培養忠誠度，體現優越性。

4、備忘錄：針對高端市場，一定要體現個性化及頻繁的溝通。

四、大車配件銷售整體心得

大車配件銷售在一定程度上屬于專業銷售，目前正由專業銷售即依賴專業性向依賴網絡軟件集成過渡，向系統集成服務過渡，體現是多個方面的綜合體，要求人員素質不斷提高，總之大車配件領域正處在高速發展又面臨重新洗牌的局面，誰把握了趨勢，誰就掌握了未來。

第二篇：seo實戰經驗總結

seo實戰經驗總結

在做企業網站優化時，新手站長難免會遇到一些問題。下面澳環網站設計中心為新手站長總結了一些SEO的經驗，雖然很簡單，但確實很有用。

一、SEO常用到的工具

站長工具、ALEXA排名、百度站長工具等，這些工具都是必須會用的。

二、寫軟文

本人文采很一般，反正優化的內容都是給蜘蛛看的，只要蜘蛛喜歡就行，各種原創，偽原創啊。一篇文章不用太長500字左右，關鍵詞出現3個左右就可以了。實在不會寫，那就百度，看看別人寫什么，然后用自己的方式重新編一下。

三、哪些網上適合做優化

1、根據網站結構，看網站是否是內容，有無新聞源。如果沒有內容的網站談何優化。

2、觀察網站的HTML代碼。若是frame框架，或者表格框架做的網站，那這個只能建議重新改版網站了。搜索引擎不喜歡frame和table。

3、觀察html代碼的結構。看看首頁是否有很復雜的導航，這樣會使蜘蛛爬到這里時陷入了無

盡的迷宮，最終放棄爬行。收錄自然也變少。最好把新聞源放到網站首頁的靠前部位。

4、看這個網站是否被搜索引擎懲罰過，如果現在還在被懲罰中，那還是放棄給他優化吧。

四、友情鏈接

1、交換友情鏈接時最好跟權重相當，行業相似的網站互換鏈接

2、交換鏈接后要經常查看對方是否還把你的鏈接放在他的網站上，否則把他的鏈接刪掉。

3、要看看交互鏈接的網站中是否把你的鏈接設為noflow。

4、交互的友情鏈接的名字最好是你要優化的關鍵詞

5、如果不是特別好友，建議別換多項鏈接

五、標題、關鍵字、描述設置

標題根據關鍵字進行編寫，并不是越多關鍵字越好(4-6個最佳)。描述也根據關鍵字寫，為了避免蜘蛛認為你是惡意堆積關鍵字，可以在后面放入一些關鍵字無關的字，如聯系方式。

六、網站地圖

網站地圖是為了方便蜘蛛的爬取，對蜘蛛更友好，若有地圖，蜘蛛會先去爬地圖。現在很多論壇、博客等都有自動生產網站地圖的功能，不過很多企業網站都沒有這個功能，這就要人工去給他生成一個網站地圖了，百度“sitemap生成器”就可以找到這些工具，生成后再用ftp上傳。

七、發外鏈

可在一些信息平臺發布帶關鍵字的鏈接。如行業類的網站，你可以到一些行業性門戶注冊帳號，發布公司商品，介紹等，有些還有直接能帶上公司網址的；還可以注冊一些博客，隔斷時間發布一些文章，帶上外鏈；最多的還是論壇，不過現在高權重的論壇要帶鏈接或者描文本都需要比較高級別的賬號。

八、其他

1、做好404頁面，在建設企業網站時，404頁面最好有跳回首頁的鏈接，別讓蜘蛛走到死胡同又回不去。

2、新站的話，上線后首先到每個搜索引擎的地址提交入口提交你的網站。

3、做301跳轉，把域名的權重集中到一個(如把頂級域名的權重集中到一級域名)。一般站點未上線時先做好，或者你的兩個域名的收錄情況幾乎相同時也可以添加301跳轉。

4、寫好robots文件，記得在文件里面寫上sitemap的地址。

當自己慢慢熟悉之后，方法自然感覺少了，濃縮一下就是要有耐心，能堅持，有頻率的發布，重復性的事情而已。其實最好的優化就是一個人能夠正常的更新你的網站，不刻意去優化，這也是百度的算法最終的目的。

以上就是澳環網站設計中心和大家的分享，希望能給新手站長帶來幫助。

第三篇：網絡管理員實戰經驗總結

鄭州締美裝飾網絡管理員實戰經驗

原創人：楊衛杰

作為一名工作在企業的網絡管理員，首先要對網絡原理有個清楚的理解和認識，這是解決好問題的基本點。

局域網不通大概可以分以下三種情況：

1、外網不通

2、內網不能

3、網卡不能

下面講解如果把握住這三點去解決問題，是有一個先后次序的。解決上不了網的具體方法：由內到外

先用ping命令檢查網關通否。例如網關是：192.168.4.1 ping 192.168.4.1，通ping說明你們的局域網是沒有問題的。就是外網導致的問題。此時檢查外網是否連通。現在用的小型的路由器，長時間運行大多會出現如此問題，解決辦是：重啟。再試網絡是否通暢。

如ping不能局域網網關。有兩個問題，一是局域網網關問題，二是網卡自身問題。此時首先檢查本地連接是否禁止。tcp/ip協議是否安裝（方法是拼：ping 127.0.0.1).如果網卡沒有問題那就是內部網關的問題。查看路由器是否連通。重啟。再ping 局域網網關。時刻把握住一個原則：由內到外。

第四篇：平面設計實戰經驗總結

平面廣告設計多年實戰經驗總結[ 內部資料 ]

東府電腦學校徐輝

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一、用Photoshop設計印刷品，必須要注意的問題是：

1、模式必須為CMYK模式，精度最少為300像素/英寸。

2、文字如果是黑字，將其改為單色100％黑，最好將該文字圖層改為正片疊底。

3、新建文件時尺寸設定須四周加3mm出血，比如最常用的大度16開尺寸為210×285mm，加3mm出血后文件尺寸為216×291mm。

4、字體最好采用常用字庫的字體，如方正、文鼎系列。盡量不使用少見字體。

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二、CorelDRAW制作彩印名片（印刷品）規范

1、文件統一用CDR9.0格式，置入的彩色圖片的解析度須300 dpi。CMYK模式，不能有RGB格式的圖片出現（出現RGB的計算機自動轉為位圖圖像，會影響印刷質量）。

2、名片成品尺寸為54×90mm或其倍數，含1mm出血,實際制作尺寸:55×91mm，小數點后必須為零。

3、文件的內容（比如文字）不能太靠邊，必須離至少2mm的距離。

4、最后將文字轉換為曲線(outline)方式，另存。

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三、平面設計常用尺寸

印刷紙張：16開 大度：210×285 正度：185×2608開 大度：285×420 正度：260×370

4開 大度：420×570 正度：370×540

名片：

橫版:90*55mm<方角>豎版:50*90mm<方角>方版:90*90mm 90*95mmIC卡：85x54MM

三折頁廣告： 標準尺寸:(A4)210mm x 285mm普通宣傳冊：標準尺寸:(A4)210mm x 285mm

文件封套： 標準尺寸:220mm x 305mm手提袋：標準尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信紙 便條： 標準尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

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四、噴繪制作知識

戶內噴繪（俗稱寫真）的材料有PP紙、燈片、相紙等；戶外噴繪材料有噴繪布、車身貼等。

PP紙、相紙適合做廣告招貼、海報、畫等。戶外大型廣告、路牌多用燈箱布。

背膠PP紙多用于裱制成展板,戶外車身貼多用于貼裱在室外等。

戶內噴繪（俗稱寫真）在陽光直射下容易褪色，所以用在室內或臨時性使用。

戶外噴繪不容易褪色，可以保持2.—5年

>>設計噴繪類注意以下幾個問題:

戶內噴繪（俗稱寫真）制作精度，一般要求在72dpi ,一平方米以內文件精度要求100dpi；一平方米以上尺寸越大，文件精度可相應降低，但要注意如果精度低于60dpi畫面有可能出現鋸齒。

戶外噴繪制作精度，一般要求在30dpi，原則上尺寸越小精度越高；尺寸越大，精度可相應降低。

對噴繪位圖文件的基本要求，CMYK模式，文件存為JPEF或EPS格式。

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五、最基本的PS平面設計工作流程

1、和客戶充分溝通，了解其意圖

2、搜集資料素材，構思

3、電腦操作

4、保存PSD格式，備用

5、客戶審稿，修改，定稿

6、另存JPEF或TIFF格式,付印或付噴。

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第五篇：服裝店面銷售實戰技巧原創十年服裝銷售經驗總結

服裝店面銷售實戰技巧

1.賣貨心理基礎

1．對自己的貨物要有100%的信心（我店的服裝都是面料最好，做工最精致，時下最流行，款式最新穎的）

2．對自己貨物的價格要有100%的信心（我店的服裝定價正規，都是市場最低價）

2.怎么避免顧客殺價？

1.本店不講價，顧客要走，可說：為了拉你個回頭顧，給你九五折！本店會員八八折。顧客：怎么可以成為會員？可說：一次銷費滿200元，可送會員卡！

2.顧客問：給優惠點，店員：送你一根紅繩，辟邪保平安！

3.顧客要優惠，推薦會員卡，要求銷費滿200元

4.顧客要講價，店員：不能少的，我們店是正規定價，保證最低！“本店是全國連鎖店，定價合理，不亂講價，”

5.苦肉計：我只是來這打工的，給您便宜了會受老板責備，我要自己出錢填補，便宜五塊錢，我的一頓飯就沒有了

3.喊價技巧

1.顧客來了看到一款，批頭直接問價格，喊正常價格

2.顧客看好一款，并且已經試好，問價格，價格稍微抬高10~20元

3.察言觀色，顧客穿衣高檔時尚，喊價比平常高10~20元，顧客衣服很土，很低端，喊價降低5元左右

4.推銷技巧

1.顧客把注意力停留在一件衣服上，店員：說出此款衣服的各種優點(款式新，面料好，時下流行，銷量瘋狂)，建議顧客試穿

2.顧客一眼相中一款衣服直接問價格，不推薦顧客試穿，可讓顧客直接付款買下來

3.顧客對試穿上的衣服不太滿意，并說出理由，應根據顧客所述盡快找出符合要求的款式，讓顧客再次試穿，盡可能在顧客回試衣間之前準備好