第一篇：2014技術部發展展望

2014年技術部工作計劃和展望

新的一年對于技術部來說，機遇與挑戰并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創公司的新局面。

技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：

一、強化技術管理

1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。2014年技術部將協同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。

2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業技術交流。對工藝、技巧、方案制作不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。

二、逐步形成技術會審制度

方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。

三、繼續加強學習

學習專業技術，學習思八達思維意識系統，按照思八達思維意識系統去做，四、工作計劃

寫作周工作計劃、月工作計劃、季度工作計劃、努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

希望在2014年做好帶頭作用，為公司的發展輝煌添磚加瓦。爭取達到公司既定的目標。

2014年1月9日

第二篇：2010建材行業發展及展望

2010合肥家居建材行業發展總結分析

2010年家居市場整體概況：

2009年全球性的經濟危機似乎并沒有讓安徽的家居行業感到冬天的寒冷，市場的發展勢頭雖說不上迅猛，但也穩步前進，正常過度。正當大家以平常的心態迎接2010年新春第一波銷售旺季時，市場的強力反彈，銷售爆棚卻打了所有商家一個“措手不及”，讓大家對市場又重新燃起了希望。然而6月份過后，市場卻急轉直下，歸于平淡，如同腦后一棒，莫名其妙。即便各大賣場和廠商不惜血本，重金投入“十一”黃金銷售期，市場反應也是相當的平淡，不免讓大家心頭又重新籠罩起陰云?？偟膩碚f，2010年安徽建材家居行業的發展可謂是高開低走，起伏不斷，太多的不確定。這些情況看似很意外，但仔細的推敲分析，卻也在意料之中。我個人認為，宏觀的經濟政策環境，安徽家居建材行業發展所處的階段以及安徽家居建材行業發展的特有模式，三者結合是導致2010年安徽家居建材行業發展不穩定的主要原因，也必將在未來一段時間繼續影響著安徽家居建材行業的發展。

首先，隨著2009年經濟危機的浮云漸漸遠去，中國經濟發展在平穩過度之后出現井噴，經濟快速發展的同時也帶來了新一輪的危機——經濟過熱，這一現象在房地產業發展過程中體現的尤為明顯。而在資源短缺的現今時代，貨幣貶值，物價上漲等一系列社會問題也隨之產生。這些無不影響著家居建材行業的發展。在整個2010年的宏觀經濟環境下，對合肥家居建材行業產生較大影響的因素主要有以下三點：

1、經濟危機影響力減弱，消費群體和房產市場由觀望轉向行動。

隨著經濟危機影響的減弱，經濟形式也逐漸明朗，在相對寬松的樓市政策基礎上，2009年下半年，合肥乃至全國的房地產發展迅猛，消費者也由對樓市觀望轉向實際行動，在中國樓市買漲不買跌的潛在規律下，房地產業與廣大消費者相互推進，共同締造了合肥樓市的“神話”，其結果是樓市銷量屢破紀錄，房價屢創新高。09年樓市的火爆也直接推動了下游家居建材行業在2010年上半年出現短暫的輝煌。

2、房地產調控政策的出臺，讓房地產發展回歸平穩

為抑制房價攀高和樓市過熱，2010年伊始，國家出臺了一系列房地產調控政策。先是宣布國企不得投資房地產業務，增加保障房和廉租房的建設，后又提高貸款基準利率，提高購房門檻等，這一系列政策的出臺，把火熱的房產市場又重新打回了原型，合肥的樓市也在2010年中后期遭遇滑鐵盧，銷量大幅下降，市場又重新恢復到觀望狀態。樓市調控的連鎖反映也最終波及到家具建材行業，這也是導致2010年中后段合肥家居建材行業整體銷量不給力的原因之一。而樓市調控的影響在未來幾年時間里會體現的更加明顯。

3、物價上漲，成本增加，市場消費能力不足，商家舉步維艱

2010年，原材料、人力、運輸、物價等成本上漲迅猛，消費者在家居建材方面的消費能力略顯不足。客流量在下降，成本卻在持續上漲，要是在往年，行業早就整體提價了，但面對客流的逐漸減少，盡管漲價的聲音不斷，但真正大幅提價的商家并不多，很多商家都是選擇降低利潤，自我消化。消費能力跟不上物價的上漲，商家舉步維艱也一定程度上影響了合肥家具建材行業的發展，造成了

后半年銷量大幅下降的局面。

從目前來看，處于下游的家居建材行業整體發展還不夠成熟，在面對宏觀經濟政策環境的變化面前，顯得毫無抵擋之力，只得承受痛苦。作為正處在發展階段的合肥家居建材市場，必須要在發展的同時，逐漸調整優化自身結構，合理布局，良性競爭，只有這樣才能健康發展，抵抗風險。當然，這條路會很長，很痛苦，但結果一定是好的。

其次，近幾年來，合肥的發展可謂是翻天覆地。濱湖新區、政務區、新站區的拔地而起，老城區的拆遷改造，輕軌高架的修建等，無不顯示著合肥正朝著中部大都市的方向邁進。相對于北京上海等大都市家居建材行業的逐漸成熟，合肥家居建材行業的發展顯得相對閉塞和落后。但是近幾年，伴隨著城市的快速發展，合肥的家居建材行業也不甘寂寞，飛速發展，而在整體銷量平淡的2010年，合肥家居建材行業卻是大事不斷，五彩繽紛，把正處在快速發展中的合肥家居建材行業的特點體現的淋漓盡致。

2010年合肥家居建材市場主要呈現的特點：

1、高端品牌入駐合肥，傳統市場筑城擴疆

隨著居然之家、伊賽特相繼開業，再加上早前已開業的紅星美凱龍，國內一線家居建材市場云集合肥，這勢必將打破合肥家居建材行業的現狀格局。高端市場的入駐，在帶來國內國際一線家居建材品牌，提高合肥家居建材消費檔次的同時，也將帶來更為先進的管理經營理念和模式，競爭的同時也是帶動。面對品牌市場的不斷入駐，傳統家居建材市場也不甘落后，筑城擴疆。先是傳統市場五金機電城，華東國際建材城落成開業，又有五里廟市場和紅旗建材市場的擴建改造。整個2010年合肥家居建材市場共新增新賣場4個，使合肥市場上的專業家居建材賣場數量突破了20個，并且，在未來2-3年內海陸續將會還有數個新市場入駐。

2、重營銷缺創意，市場反響逐顯疲態

賣方市場的快速擴大，讓2010年的合肥家居建材行業競爭變得尤為激烈。無論是新入駐的品牌綜合類市場，還是經營多年的本土傳統市場，又或是各個行業的品牌廠商和家裝行業，為搶奪有限的市場資源，站穩腳跟，大家都把經營的重點放在營銷上，于是出現了2010年合肥家居建材市場上你方唱罷我登場，圍追堵截，你追我趕，拼投入，拼消耗的營銷混戰的錯亂局面。據相關專業市場的數據統計，2010年合肥家居建材市場上各大賣場、團購網站、品牌廠商、家裝公司等，營銷投入在30萬元以上的活動共計40余場，共投入營銷費用約2000余萬元，平均每月有3場大型的促銷活動。當然，這些數據還不包括中等投入的營銷活動。

行業營銷意識的增強對行業自身的發展來說本來是件好事，然而過于盲目跟從，頻率過高缺乏創意的營銷比拼，反而把行業的發展引向了一個惡性循環的境地。在行業整體缺少思考和創新的情況下，合肥家居建材市場上的營銷模式更多的是相互的抄襲模仿。明星代言、總裁簽售、現金返還、家裝套餐，抽獎贈禮，品牌聯盟等營銷模式你放唱罷，我方登場。高頻率的重復單一的活動形式，讓促銷活動本該具有的吸引力大打折扣，消費者的審美也出現了疲勞，對促銷活動失去興趣。但為搶奪資源，賣場廠商要么增加營銷投入，要么降低產品利潤，最終導致的結果是成本不斷增加，利潤不斷減少，本來有益的營銷活動卻變成了價格營銷和成本營銷，苦的最終是行業本身。也許這個階段是市場發展必經的階段，但過程卻太過殘酷，所以行業的發展，在營銷模式上一定要有所突破，尋求新的增長點。

3、品牌廠商欲突圍，多元化經營成趨勢

物價上漲，成本增加，競爭激烈，利潤走低。這是近兩年來，合肥家居建材市場發展過程中所遇到的困難和瓶頸。面對這些客觀存在的因素，過去大把掙錢的時代已經結束，轉而取代的是單一品種經營所面臨的風險越來越大，利潤越來越低。經濟環境和政策調控的細微變化隨時可能會給行業發展帶來滅頂之災。為了分散經營風險，增強市場競爭力，尋求新的利潤增長點，搶占更多市場資源，部分品牌廠商已經開始嘗試，由單一品種經營走向多元化品種經營，力求在殘酷的市場競爭中牢牢站穩腳跟。如圣象地板先后推出和雅木門和美詩移門品牌，家誠地板推出家誠木門品牌等。在實現多元化經營的轉變之后，各大品牌廠商又加強了對品牌文化的重新定位和包裝，形成以單一品牌=多品種的模式，力求以更加完善充實的品牌形象和內涵面世，獲得更大的品牌認知度。這些經營思路的改變無不體現出各大品牌廠商對市場發展的洞察力和感知力，也在一定程度上預示著合肥家居建材行業未來發展的走向。

4、實力品牌壟占市場，“四無”品牌漸行漸遠

隨著市場競爭日益激烈，家居建材行業已由高利時代走向微利時代。在利潤低薄，市場資源有限的情況下。如何更快更多更有效的搶占市場資源，才是品牌生存的根本之道。經濟的快速發展和人們生活水平的不斷提高，消費者在選購產品時，除關注價格外，也開始更多的關注品牌、服務及產品特色等。在市場需求發生變化的同時，各大品牌廠商也及時進行了戰略調整，除在營銷宣傳上增加投入外，在售后服務及產品研發上也下足了功夫，從而能夠確保市場占有率并不斷擴張。而無資金、無營銷、無服務、無特色的“四無”品牌，在激烈的市場競爭中毫無 競爭力，市場資源也在逐漸萎縮，慢慢被淘汰。2010年合肥家居建材行業的發展就是一個活生生的例子，在高頻率的市場營銷大戰中，主角往往就是各個行業最有實力的幾個品牌，他們在營銷宣傳、售后服務及產品更新速度上都遠遠超過同行業其他品牌。當然，他們的市場占有率也隨之不斷增加，而留給其余品牌的生存空間也在不斷縮小，直至被淘汰。合肥家居建材行業已開始走向少數品牌壟斷大部分市場的時代。

5、宏觀經濟政策的變化，促使行業整合和洗牌

2010年為抑制房地產過熱，國家相繼出臺了一系列的樓市調控政策，讓火熱的房地產市場又恢復了往日的平靜。特別是在下半年，樓市銷量一度走低。根據合肥房產網統計的數據顯示，2009年合肥共銷售商品房約為12萬套，而2010年合肥商品房銷量約為 8萬套。與此同時，合肥家居建材市場在2009年的基礎上又新增個，經營面積增加了近一倍。顯然慘淡的樓市銷量，與不斷擴容的家居建材市場不成正比，有限的市場資源已不足以滿足碩大的市場容量。而且隨著樓市政策的進一步實施和新市場的不斷上馬，這一反差在未來一段較長的時間內可能會還會不斷擴大。經濟政策調控下的合肥家居建材行業已經悄悄跨入整合和洗牌的階段。在這樣的背景下，以紅星和居然為首的外來高端賣場和以國邦集團旗下三大市場為主的本土市場已經開始了激烈的品牌、資源爭奪戰。而缺乏專業管理和營銷策劃的寶文、飾方城、金三角、東方商城等本土市場已處在被淘汰的邊緣。行業的洗牌不僅存在于賣場與賣場之間，同樣存在于各行業品牌廠商之間及家裝行業。在如今的大環境下，無論是各大賣場、品牌廠商，還是家裝行業，必須要優化產業機構，進行資源重組，注重品牌打造，根據市場環境的變化適時

調整戰略。未來的市場競爭將是營銷、品牌、服務的競爭。

6、合肥大發展及公共設施建設，為行業發展帶來新契機

面對慘淡的樓市和家居建材零售市場，轟轟烈烈的合肥大發展及公共設施建設卻為行業的發展帶來新的契機。合肥大發展從現在直至未來很長的一段時間內將重點圍繞城市擴建、基礎設施建設和招商引資展開。這也將在未來一段時間內為家居建材行業的發展提供三個突破口：

1、回遷房；

2、精裝房；

3、工程單。事實上，這三方的產出價值已經為2010的慘淡的家居建材市場貢獻了一部分的力量，隨著城市發展步伐的加快及投入的增加，這三方面的領域必將是商家爭奪的新戰場。

總之，2010的合肥家居建材市場跌宕起伏。受到國家宏觀經濟政策的影響，以及合肥家居建材行業自身發展的需要，合肥市場已經走入品牌整合與洗牌的階段，這個階段將是慘烈與痛苦的，但又是必然的，相信合肥的家居建材行業在走過這段糾結的歷程后，會更加健康有序的發展。

第三，安徽家居建材行業在走過十幾年的發展歷程后，也形成了一些特有的發展模式，而這些特有的模式在一定程度上又左右著自身的發展，并最終推動安徽家居建材行業在如今的經濟大背景下快速的進入整合洗牌階段。

1、團購，家居體驗館欲與專業賣場三分天下

近幾年來，以安徽團購網為首的中介團購組織在合肥的家具建材行業掀起了一股強力旋風，火爆程度，讓行業膽寒。雖然大部分專業賣場表面上對團購不屑一顧，但私底下卻對團購活動圍追堵截，恨之入骨。團購活動的盛行主要取決于其時尚流行的組織形式、高頻率的宣傳、印象中的團購低價和高集中率的訂單。所以很多消費者和品牌廠商樂此不彼，踴躍參加，相互推動，助推了團購的發展。然而團購盛行的同時，也逐漸暴露出產品質量問題多，售后服務無保障，產品價格“惠”而不惠等問題。當行業內的專家一致認為團購活動會在2009年達到頂峰過后開始大走下坡路的時候，2010年的團購活動表現依然強勁，特別是安團的“3.15”和“9.17”兩場活動，一定程度上影響了整個合肥建材行業全年銷售情況的變化。隨著經濟環境和市場的變化，團購組織也在不斷進行自我改造，注重品牌打造，完善服務體系和管理體系，提高活動檔次和質量，以適應市場需求，其中以安徽團購網的發展最為典型。無論團購是否最終會被市場淘汰，但至少在目前，合肥家居建材市場競爭激烈資源有限、商家每單必爭以及合肥家居建材行業消費整體不夠理性的情況下，團購將依然有其存在的空間，也必將成為專業賣場不可忽視的敵人。

樓市的慘淡，也嚴重影響了家裝行業的發展，催生了家裝行業的變革。在競爭同樣慘烈的家裝行業，可攫取的利潤空間越來越來小。為尋找新的經濟增長點，家裝行業開始更加關注縱向性發展，涉足下游建材行業，形成購建材搞裝修一條龍服務的經營模式，把原本兩個分開的業態合二為一，形成一個新的經營模式。這樣的模式在合肥先前的發展比較緩慢，但隨著2010年山水空間和華然家居體驗館的先后開業，這種業態更加引起了人們的關注，或許在未來的家裝行業會引領一股變革的風潮。越來越多的家裝公司涉足家居建材行業，會在一定程度上截流一部分中高端的消費群，瓜分市場訂單。雖然目前家居體驗館的尚屬發展階段，規模較小，但誰也不敢保證未來它的發展又會如何？作為家居建材行業一股新興的力量，我們不得不給予更多的關注。

如今的合肥家居建材行業已不是單純的賣場與賣場之間的競爭，團購和家居

體驗館的出現打破了傳統市場固有的競爭模式，也讓目前的合肥家居建材行業競爭更慘烈。這對專業的家居建材賣場的發展來說及有利也有弊?？赡茉诙虝r間內，這種局面會讓專業賣場感到一定的壓力，但它同時也促進了專業賣場不斷自我完善，并與專業賣場一起推動合肥家居建材行業的調整與優化。

2、本土品牌發展勢頭強勁，助推行業發展前行

伴隨著安徽家居建材行業的發展成長，安徽本土也涌現出了一大批優秀的品牌廠商，并在各自的行業領域發揮著重要的作用，成為合肥家居建材行業的重要組成部分，并推動者整個家居建材行業的發展前行。這其中的主要代表有，專業賣場中的安徽國邦集團旗下三大賣場，地板行業的琥珀地板、木王地板、大國地板、家誠地板、國林地板等，櫥柜行業的志邦廚柜，油漆行業的飛箭油漆，移門衣帽間行業的雅百寶等。這些品牌借助天時、地利、人和的優勢，通過自身不斷的努力，在近幾年內得到飛速的發展。本土品牌的快速成長壯大，讓合肥家居建材市場出現了本土品牌主導引領部分行業發展的局面，這也是合肥家居建材行業發展的特有模式。但隨著紅星、居然等一大批國內一線賣場和品牌廠商陸續入駐合肥后，將對安徽本土品牌形成前所未有的沖擊，特別是在現有的經濟環境下，安徽本土品牌如何突出重圍，屹立不倒，應該值得我們去思考。我想本土品牌在穩扎穩打，不斷擴大本土影響力外，還需繼續完善自身管理與服務，加強新產品的研發與投放，引進新的經營理念和經營模式，并適時走出去，擴大經營范圍，降低經營風險。做到隨市場變化而變化，隨市場發展而發展。相信安徽本土品牌未來會走的更好更遠。

當任何一個行業發展到供大于求的階段，那么它必然會面臨著優勝劣汰的競爭局面。2010年是合肥家居建材行業飛速發展的一年，同時也是合肥家居建材行業進入整合洗牌的起始年。未來幾年時間內，合肥的家居建材行業可能會出現大范圍的淘汰與被淘汰，競爭的慘烈程度也可能會超出我們的想象，但合肥的家居建材行業的發展需要血的洗禮，沒有舍哪會有得，相信風雨過后必見彩虹。

第三篇：規劃2013,展望2014,發展2015

商學院EMBA課程案例啟示：

一、趙四小姐從十六歲開始跟張學良。跟一年，屬奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛情！

此事的重要啟示：很多事情不看做不做，而看你做多久。

二、民國初名妓小鳳仙，如果跟了民工，就屬于掃黃對象；她跟了蔡鍔，則千古留芳了；倘若她跟了孫中山，那便可能成為**。

此事的重要啟示：不在于你干什么，而看你跟誰干。

三、女浴室起火，里面人亂作一團，赤裸身體往外跑，只見大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，眾裸女突然醒悟，但身上要緊部位有三處，手忙腳亂捂不過來，不知所措。這時老者又大喊：“捂臉就行，下面都一樣！”

此事的重要啟示：在特殊情況下抓工作不可能面面俱到，要抓住重點。

四、一少婦報案：“我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了??”警察納悶：“這么敏感的地方你就沒覺察到？”少婦紅著臉答：“誰能想到他是摸錢呢？”

此事的重要啟示：讓客戶的錢在愉快的體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界。

五、一公司在小便池上貼上條：“往前一小步，文明一大步”，結果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓，重新設計成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上比以前干凈許多。

此事的重要啟示：給客戶的投資建議一定要具體，確切并擊中要害。

六、某日，女秘書神色凝重地說：王總，我懷孕了。王繼續低頭看文件，然后淡淡一笑說:我早結扎了。女秘書愣了一會媚笑道:我和您開玩笑呢!王抬起頭看了她一眼，喝了口茶，說:我也是。

此事的重要啟示：在江湖上混的人，遇事不要慌，要先讓子彈飛一會。

七、男子去提親，女方家長：請自我介紹。A說：我有一千萬。B說：我有一棟豪宅，價值兩千萬。家長很滿意。就問C，你家有什么？ C答：我什么都沒有，只有一個孩子，在你女兒肚子里。AB無語，走了。

此事的重要啟示：核心競爭力不是錢和房子，是在關鍵的崗位有自已的人。

八、一老板玩小三玩膩，而小三漸漸大齡，逼婚不成索要千萬賠償。老板原想殺人滅口，后財務總監獻計：以提高文化水平為由，由老板出資十萬元，讓小三上了EMBA班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。沒兩個月，小三就不理老板了，還給了老板一百萬封口費。

案例啟示：企業處置不良資產最有效的方式是包裝轉讓，而非丟棄和自己消化。

第四篇：電子競技行業發展展望

一、綜述

碼這份文檔主要是因為作為一個曾經直至當前都仍然對電子競技有著很深感情的人，即不能像BBC等媒體工作者，也不能像ZAX等通過自身實踐者去推動行業發展，而自己幾年來的在電商行業卻有著很多的行業經驗、理解，現在希望能將這些經驗和電子競技行業的特點相結合，為電競行業從業者（俱樂部，隊員，贊助商及媒體工作者）的良性發展貢獻一份力量。

眾所周知的是當前電子競技環境在不斷改善，但是電子競技俱樂部卻大部分都在裹步不前，更多的出資方僅僅是基于自身也是一個游戲愛好者這樣簡單的目的，憑借自己的熱情和個人的實力來承擔俱樂部及選手的開銷，雖然這對于推動職業選手的短期待遇發展方面有著不錯的效果，但是從長遠的角度，只有一個規范的，能夠通過市場行為完成自給自足的行業才能夠持續的發展下去，因此我希望廣大的投資人在慷慨解囊的同時也應該更多的想想如何引領行業的正規化發展。而本文正是從電子競技俱樂部及選手的發展道路上做出一個分析及建議。

二、行業現狀總括

相關資料均引自艾瑞咨詢，而本文之后的一些發展建議也基于此部分資料及個人的行業見解，為的是讓廣大愛好者和有志者對行業有一個清晰的認識：

1、中國電子競技行業目前處于新興爆發期。中國電子競技行業的發展自1998 年起至今基本可以分為三個階段，分別是1998-200 年萌芽起步期、2003-2008 年成長探索期、2009-2012 年新興爆發期，隨著該行業的良性發展，預計在2013 年后，中國電子競技將逐步進入成熟發展期。

在 1998-2010 年間，決定或影響整體行業發展歷程的重大事件大體可以歸為七大方面，分別是：主流電子競技游戲產品發售與運營、主流電子競技游戲平臺運營、主流網絡游戲項目納入電子競技比賽項目、世界知名電子競技賽事舉辦與引入、政府針對電子競技所進行的監管與扶持行為、電子競技職業化俱樂部成立、電子競技相關媒體成立。

2、中國電子競技行業商業模式步入多元化發展。根據艾瑞咨詢研究發現，中國電子競技在經歷了 1998-2010 年的發展后，出現了多元化的商業模式，各種商業模式是各個電子競技從業企業、團體或個人的盈利方式，這其中包括：游戲售賣、廣告、平臺增值服務、游戲周邊售賣、賽事承辦及市場活動。3、2010 年中國電子競技行業市場規模達到44.06 億元，同比增長83.8%。根據不完全統計，中國體育總局撥 放給各地區的電子競技專項資金共累計為3.08 億元，其中多為賽事場館與體育中心的建設，以及一些重大賽事的舉辦與贊助。隨著電子競技游戲行業規模的擴大化，與相關賽事場館的建造完畢，全新一輪的政府扶持也會陸續到來。

4、不利因素。中國電子競技游戲在社會輿論上面臨較大壓力，電子競技游戲運動在政府監管上屬于體育總局管轄，但是由于電子游戲本身屬于文化產業，在相關的文化政策監管上受到制約，影響到了其宣傳與推廣，目前在電視媒體與平面媒體上缺乏相關的正面曝光率。

另外，中國互聯網市場中，游戲知識產權的相關法律保護較為薄弱，這造成了同質化的游戲產品的泛濫，影響了游戲用戶的體驗，這不但需要政府有關部門的統籌與監管、也需要從業企業的自律和游戲用戶本身保護知識產權意識的加強，這是一個長期的過程。

中國目前對于電子競技從業選手的法制保護也較為薄弱，從業選手無法保證自己的生活水平與比賽獎金按時發布，引起了社會的不良輿論；另一方面，電子競技游戲目前的從業人員整體素質水平有待提高，產業不成熟所導致的從業選手年齡結構不合理，是引起電子競技游戲選手職業生涯不穩定和缺乏長久保障的關鍵。

從以上資料可以看到電子競技行業的發展前景是光明的，但是道路也是曲折的。

三、電子競技行業市場關系結構簡析 我制作了一份電子競技行業的整體市場關系圖（圖2），整個行業可以粗略的分為3個群體：市場方，行業聯盟，參與者方，當前產業市場關系已經形成，但是結構并不正規，傳統行業中作為市場方是通過俱樂部和職業選手和參與者方進行的聯系，但是當前這個是通過賽事組織者和媒體工作者進行的。

1、市場方，市場方主要是由廠商，周邊產品及游戲運營商3個供給生產方組成的。他們通過行業聯盟對參與者方進行影響，最終為自己創造利潤。例如：

dota中的VS/HF競技平臺他們屬于運營商范疇，他們通過行業影響力增加自己平臺的用戶數量。騰訊游戲就屬于LOL和CF的運營商，他們也通過大力推廣自己運營的游戲來獲得更多的用戶，然后再通過這些用戶獲得更多的收費。

技嘉，MSI等就屬于廠商范疇，他們制造相關的產品，然后通過品牌影響力，讓相關市場買家購買這些產品。

Dota視頻中常見的TEE7等衣服，手辦制作者們就是周邊市場了，他們通過行業聯盟向消費者推廣自己的商品，賺取利潤。

2、行業聯盟，這個我將其定義為競技俱樂部，職業選手，賽事承辦方和媒體工作者群體（包含游戲視頻制作者），因為他們共同維持著這個行業的興盛和發展。這里又可以將他們分為間接和直接的2個部分。間接的對參與者方產生影響的為賽事承辦方和媒體工作者，他們不直接的參與行業，但是通過行業內的一些組織協調關系產生的周邊內容對參與者造成影響，并從中獲取利益。直接的參與者毫無疑問就是競技俱樂部和職業選手了，他們是對行業參與者有著最直接也最大效果的影響作用，很可惜當前他們對自身發展的定位或者說運營很不成熟，這也是我為什么決定要寫這個文檔的原因。例如：

WDC,G聯賽，WCG的主辦方，脈動等就是賽事承辦方，他們通過組織比賽獲得影響力，再通過影響力轉化為自身的利益。在體系不成熟用于組織賽事的先驅者們都值得我們尊重，感謝他們吧。從前面的艾瑞的數據也可以看出僅國家的支持資金數量也非常龐大，╮(╯_╰)╭當然這些都??大家都懂的。

Dota解說，PCGAME,SG,RN,178,17173，TATAZU等等等等資訊站點都算作媒體工作者，他們通過賽事信息，玩家討論，選手八卦等信息吸引用戶訪問、瀏覽，然后通過用戶群體間接的獲取利潤。

WE,TYLOO，EH等俱樂部，目前僅這些體系相對完善的俱樂部通過贊助和賽事能夠正常運營，其他的更多是依靠老板個人興趣全力支持。我也在圖中標示了這種現象產生的原因就是職業俱樂部自身的市場行為和運營能力很差，他們不能很好的和參與者方進行溝通及轉化，所以也就沒有市場方會去投入及贊助，當前市場方和玩家的主要連通手段是通過媒體和賽事組織者，因此相應的媒體和賽事組織者是當前行業的最大利益獲得者。希望廣大在辦或者想要辦俱樂部的老板們在行動之前先定位好俱樂部的發展方式，靠著輸血的模式誠然可以獲得一時的輝煌，但是從負責任的角度，為了俱樂部和自己在低潮期依然能夠很好的生存，所以俱樂部的市場拓展及運營組織都要有一個很完善的規劃。后面案例分析，我會再拿一些俱樂部進行舉例。

Sky，820等職業選手，他們最初是由于對游戲有著很大興趣，并且有著上佳發揮水準，然后加入職業，通過職業化，又將自己對游戲的投入轉化為可量化的現實收益。但是很遺憾的如同大部分俱樂部的不職業，選手的不職業情況更為嚴重，比較常見的一個問題就是dota選手的ID問題，選手的ID實際上是fans對選手的一個直接記憶手段，這個對于選手本人也是財富的根本，職業球員為什么會對一個號碼非常的看重？因為一個號碼就是他們的ID，市場方對他們進行包裝和推廣的時候都是要固定化的，例如R9，我們就知道是羅納爾多，B23我們就知道是貝克漢姆的系列，23就是喬丹的標志，職業選手對于自己ID的隨意更改，會讓相關的市場開發大受阻礙，這也是之前BBC曾多次批評該問題的原因。其他還有很多的不職業表現，我后面會全面列舉出來，這里只是簡單的提一下。

3、參與者方，這里基本上都可以定義為玩家（非玩家的粉絲數量很少），橫向的可以按照玩家們對游戲的理解分為初級玩家和高級玩家，高級玩家中就包含有半職業選手，他們隨時準備著進入行業聯盟的體系?？v向按照對廠商的吸引力也就是行業價值可以分為玩家和消費者，其中消費者是整個行業的支撐。說到這里其實我覺得行業的先驅者誠然可貴，但是真正值得我們尊重的是這些愿意為電子競技行業及相關產品進行支付的粉絲，無論他們出于何種的目的進行購買，但是正是他們的購買行為，才為行業創造了價值，吸引到更多的市場方加入，因此當你對電子競技的行業懷有熱情的時候，“噴”或者炫耀自己的能力并不能代表你是一個合格的參與者，只有在自己能承受的范圍內盡可能進行一些消費才是值得電子競技感謝的參與者。例如：

初級參與者如同我這樣的對游戲有愛好，但是沒充分時間和精力去投入的，這個游戲對我就有很深的影響力，明星選手對我也有吸引力，但是在有條件的時候都會去積極參與賽事觀看或者資訊信息閱讀。高級參與者則如同現在的大部分半職業選手，他們對游戲有著深刻的理解并隨時準備進軍職業圈。

一般的學生就屬于玩家范疇，他們大部分沒有太多的可自主控制的經濟權利或者沒有對行業產品進行購買的意向，他們對于廠商是潛在消費者群體，但非主要目標。工薪階層就屬于消費者范疇了，他們有部分可自己控制的經濟能力，并且愿意投入到相關產品消費中的用戶，這部分是市場方最感興趣的群體。而整個行業是否穩定或者成熟，主要還是看市場方與參與者方的關系是否建立，如果該行業的參與者能夠為廠家創造出市場，那么我們就可以說該行業的結構已經穩定，或者的可以根據參與這種的非玩家粉絲數量來簡單評判行業的發達程度——當很多并不玩游戲的人也會對這個游戲賽事或者參與者有著濃厚興趣的時候，就可以說這個行業已經非常發達了。

游戲運營商廠商（設備及消費品）周邊產品市場方賽事承辦方俱樂部行業聯盟媒體工作者職業選手初級參與者高級參與者參與群體一般玩家消費者

四、市場案例分析及發展建議

前面的內容可能都過于空洞，而顯得有些枯燥且實際意義不大，那么基于之前的論述我就對當前一些案例進行解析，順便做出一些實際的建議。

我是一名dota fans，因此我就從dota中進行說明，另外本人非內部人士，因此沒有具體的俱樂部，選手收益，僅從消費者和初級參與者的角度進行分分析和建議，本人無意對各俱樂部進行比較，另外本文非商業用途，如果侵犯到到各俱樂部或選手的相關權利，請聯系作者刪除或者修改。

1、CCM與EH，王者之師的待遇差別

為什么找CCM和EH呢？這是因為2個隊伍分別是去年后半年和今年前半年戰績最為穩定的隊伍，但是在各自戰績輝煌的時期，2隊的商業開發，擁躉數量及影響力卻不可同日而語，這里就體現出了經理人71對俱樂部推廣手段對俱樂部產生的價值。

先從EH進行分析，首先EH本身有一個完善的俱樂部體系，具體的有分管市場，媒體競技的人員。在正規化方面，EH的隊徽已經沿用了N年，這就形成了一個固定的商標資產。

EH和技嘉的常年合作，使得隊員游戲ID統一為EH.GIGABYET.xxx,這個ID大大扼殺了隊員的自由度，卻表達出了對贊助商的尊重，當戰隊REP或者VOD傳播的時候，都對贊助商有一個較小的宣傳貢獻。但是在最關鍵的ESWC的決賽中，EH隊長820卻修改為820.CN，這個舉動看似是對商業的行為的一種反叛，不過我想說這卻恰恰是一個很好的營銷手段，因為在國內有著非常嚴重的愛國情結，這種行為無疑大大的增加了820的人氣和支持者，而這些支持者也因為820的存在對EH進行著支持，當時EH的fans數量也毫無疑問是國內所有俱樂部最多的。加上EH和騰訊微薄聯手推820的微薄，最后就成就了DOTA行業最輝煌的820，其微薄粉擁躉數量突破20W，幾乎是其他所有dota選手的綜合，這樣的影響力和效果，毫無疑問可以刺激贊助商對選手和俱樂部加大投入，EH也在今年推出了對選手的包裝計劃，應該就是從820的案例中嘗到好處（同時820成為EH是不可或缺的，不能放棄的選手）。

EH另外一個不同于其他俱樂部的非常職業化，商業化的行為是其配合贊助商的校園行活動，這個對EH的競技成績是有著很大負面影響的，隊員長期處于外出活動的非系統化訓練狀態，但由于其在校園的影響力，即時戰績不好，EH的擁躉數量卻還是在增加，而且贊助商也獲益匪淺。

當CCM囊括國內大部分賽事冠軍獎杯后，卻無奈的發現去找失敗者方簽名留影的人比看自己頒獎的人還多，這時俱樂部的是不是也該要想想怎樣做好自己的市場開發呢？ 俱樂部推廣方案建議：

A、嚴格要求隊員對外的言行舉止，注意建立公共良好形象，對隊員進行社交培訓，鍛煉隊員的交際，表達能力（力爭向目前職業選手中的830看齊）。B、選拔媒體負責人，建立論壇，QQ群等社區交流基地，要求隊員定期分別在論壇和粉絲進行交流，自己的第一手資料都由自己曝光給粉絲，這樣可以積累自己的人氣，另外也可以提升粉絲的忠誠度。C、聯手對選手進行一一包裝推廣，可以與媒體工作者進行合作，具體方案可以有以下形式：選手精彩集錦，選手精彩rep解說系列，選手漫畫系列，選手心路，選手八卦，選手講座等等不一而足。D、俱樂部的整體活動，積極聯系各地電競協會舉辦交流，進行線上線下的推廣。附錄：EH推廣簡析。

2、平凡的明星選手PIS 年初的PIS應該是dota行業中名氣最大的選手了，當然這點上可能其他明星的fans也有自己的觀點，我依然無意討論這點，僅對PIS進行一個簡單的分析，分析他的名氣能帶來的和他實際的情況，當然仍然還是根據我所知道的表象內容簡析。

Dota地圖作者ICEFROG能將影魔命名為PIS的一個ID YAPHETS足以說明其在世界dota粉心中的地位，筆者也曾在youtube上傳過幾部dota視頻，其中也以PIS對yameth的幾場最受歡迎。可是PIS最近似乎有換了一個叫諾科特的ID，說實在我作為一個對dota關注度還算比較高的玩家，都根本記不住影魔的那個yaphets怎么拼，而且我也不很理解為什么不用PIS這么簡單明白的ID，而要換來換去，可能選手們想要通過ID的變換表達自己不同的心境，但是對于觀眾而言，你更換一次ID就意味著搜索和關注度的一次流失，我舉個簡單的例子，百度搜索，當一個dota粉絲想要找到塔索熟悉的選手，他必須輸入一個ID，但是由于選手過于頻繁的更換，可能導致粉絲無法搜索到想要的信息，從而丟失關注。進入正題，PIS的具體收入我不很清楚，從年初轉會風傳的6W簽字費作為一個依據，我估計其收入應該遠低于一些dota解說（HT自爆的4W和09風傳的十幾萬），但是我們知道作為dota這個行業，最耀眼的是這些明星選手，何以他們的收入卻只能平平凡凡（相對賽事組織者及媒體工作者）呢？這點其實我在之前的圖表中已經表達了，就是選手們不能將自身的影響力轉換成為消費者與市場方的溝通橋梁，沒有發揮出自身的明星價值，自然收入也難以提升。

另外一點就是職業選手的非職業心理，當前的職業選手中能有幾個人正視自己的職業？甚至很多選手接受采訪說自己是只是一個玩游戲的，其實當玩游戲能夠為市場服務的時候他就已經成為一個正式的職業，就如同打籃球的，踢足球的。那么這既然是一個正式的職業時候選手們有沒有正式的去面對？作為一個默默無名的小職員，筆者一天工作9小時，至少在這期間都是從事和公司相關的事宜，而且平時在提升自身能力的時候也要注意統籌規劃自己的未來和發展，選手有無這樣將愛好轉化為職業的決心？ 職業選手發展建議：

A、建立自己的品牌效應，要做到這點固定的ID，良好的口碑，刻苦的訓練及優異的表現缺一不可，而當你站立到職業的頂峰時候，你也就有賺取更多收入的條件。

B、開發自己的品牌，開發自己的品牌這個在傳統行業是有職業經紀人在做的，其實未來電競行業進一步發展，我預計電競經紀人的橫空出世可能也不遠了。在當前沒有經紀人的情況下，選手可以考慮和俱樂部聯合開發自己的品牌，方式可以有：向市場方開放自己的肖像權，建立屬于自己的品牌系列，收取品牌提成或者代言費用。利用自己的影響力開辦教學班（類似kuroky，magicyang）。

C、提升社交能力，如果一個職業選手不善表達，無法自如的與媒體及fans進行溝通，自然不能有效的，擴大自己的非專業領域影響力。D、和媒體進行合作，同前面俱樂部部分相關建議。

第五篇：中韓關系發展現狀及展望

中韓關系發展現狀及展望

2014年08月19日 09:38 來源：《當代韓國》2014年第1期 作者：張鍵 字號

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2013年2月樸槿惠政府的成立預示著中韓關系即將迎來新的開始，6月底樸槿惠總統的成功訪華正式掀開了中韓關系史上新的一頁，至少為未來一段時期中韓關系的健康發展奠定了新的良好的基礎。在過去的一年里，在韓日關系和中日關系不斷惡化的情況下，中韓關系卻保持了良好的發展勢頭。就中長期而言，未來中韓關系仍然是機遇和挑戰并存。

—目前中韓關系處于歷史最好時期

中韓兩國于1992年8月建交以來，兩國在經貿、政治、軍事、科技人文交流等各領域關系發展迅速。1992年兩國的貿易額只有50億美元，而2013年兩國的貿易額達到了2743億美元，比韓美、韓日貿易之和還要多。如果依照目前的貿易發展趨勢推測，韓國很可能會在接下來的幾年里成為中國的第二大貿易伙伴國。目前，中國已成為韓國的第一出口對象國，中國也已經成為韓國最大的海外投資對象國?？v觀改革開放以后的中國貿易發展歷史，可以看出在中國的主要貿易伙伴中，中韓貿易增長是最快的。中韓貿易突破2500億美元，用了20年時間，而中美貿易達到同一水平用了27年；中日貿易達到同一水平用了30年時間。

中韓之間人員交往更為突出，2013年達到近700萬人次，兩國各城市間的民航班機每周高達830個班次，創世界之最。除建交外，中韓兩國關系中最具代表性的三個具有里程碑意義的事件分別是1998年兩國建立面向21世紀的中韓合作伙伴關系，2003年建立起全面合作伙伴關系以及2008年5月建立了戰略合作伙伴關系。從“合作伙伴關系”到“全面合作伙伴”再到“戰略合作伙伴”的用詞表述上也可以看出中韓兩國關系由淺入深、逐步推進、逐步發展的演進過程。

在李明博政府時期，由于受到“天安號事件”“延坪島事件”以及所謂“脫北者問題”的干擾和沖擊，中韓關系一度陷人低谷。2013年年初樸槿惠新政府的成立為原本低迷的中韓關系的改善提供了絕佳的契機。2013年6月27~30日，韓國總統樸槿惠率領所謂“史上最大規?！贝韴F對中國進行了非常成功的訪問。在訪問期間，中方給予了樸槿惠總統較高的外交禮遇和周到熱情的安排和接待，中國國家主席習近平、中國國務院總理李克強、中國全國人民代表大會常務委員會委員長張德江都分別與樸槿惠舉行了會談。雙方討論了中韓關系、朝鮮半島局勢、東北亞及地區形勢等國際和地區性問題，提出進一步充實和發展中韓戰略合作伙伴關系。中方的這種安排特意是為了中韓兩國領導人的密切互動，這在中國以往的對外國領導人訪華的外交禮儀安排中是比較少見的，由此也足見中國對韓國的重視。對于普通巾國人而言，樸槿惠總統令人印象深刻的是她的個人人格魅力以及對中國文化的喜愛，這兩點拉近了樸槿惠總統與普通中國人之間的距離。

總的來看，樸槿惠總統訪華是經濟外交文化外交和信任外交的最佳結合。首先，從經濟外交的角度看，樸槿惠總統在與習近平舉行首腦會談后，雙方發表了聯合聲明，同時還簽署了八項協議，分別包括一項政府間協議和七項部門間協議。這是韓國首腦對中國的訪問史上簽訂協議數最多的一次，因此格外引人注目。其次，從文化外交的角度看，文化外交因素貫穿著樸槿惠總統的整個訪華行程。在清華大學發表演講時，她還特意用中文作開場白，最后以中文收尾。6月29~30日訪問西安，這不僅有注重中國西部市場等經濟外交因素的考慮，而且存在文化外交的因素?？偟膩碚f，樸總統在訪華期間隨處體現著對中華文化的認同和尊重，這讓廣大中國民眾倍感親切?？梢哉f，樸槿惠總統2013年訪華是一次成功的文化外交之旅。再次，構筑信任外交也一直是樸槿惠訪華的主題之一。由于歷史和現實原因的限制，中韓之間的政治互信程度一直很低。韓國方面在樸槿惠總統訪問前將此次訪華稱為“心信之旅”，也就是“真誠溝通和增進互信的旅程”，希望通過此訪增進與中國領導人的互信，深化韓中戰略合作伙伴關系。在訪問中國期間，中韓雙方決定進一步加強兩國領導人間的溝通，建立青瓦臺國家安保室室長和中國主管外交的國務院負責人之間的對話機制，強化兩國在政治、安全領域的合作，使兩國“經熱政冷”的關系轉變為“經熱政熱”。可以預計，將來中韓之間的政治互信有望以此次訪問為契機而得到逐步加強。

目前中韓戰略合作伙伴關系正逐步變得更為充實，因此從這個意義上可以說，目前中韓關系正處于自兩國建交以來的歷史最好時期。2013年樸槿惠總統訪華時中韓兩國發表了《中韓面向未來聯合聲明》和《充實中韓戰略合作伙伴關系行動計劃》。這兩份聲明為構建和打造“新的中韓關系”明確了新的戰略藍圖和方向，當前兩國各相關業務層級部門正就會議達成的精神進行落實。

目前中韓雙邊關系保持平穩健康發展也得到了兩國最高領導人的肯定。2014年1月6日，樸槿惠總統在青瓦臺新年記者會上特別強調：“目前韓中關系比以往任何時期都更加緊密，兩國戰略合作伙伴關系正在不斷深化。希望雙方在增進互信、鞏固友誼的基礎上，繼續為提升兩國國民福利水平、實現東北亞和平與穩定作出貢獻。”隨后的2月21日，中國國家主席習近平在北京會見以韓中議員外交協議會會長鄭夢準為團長的韓國國會代表團時，也高度評價了目前中韓關系的發展現狀。習近平說：“近年來，中韓關系始終保持良好發展勢頭。去年樸瑾惠總統成功訪華，此后我們又在國際多邊場合多次會晤，共同規劃中韓關系未來，有關成果正一一落實。中方高度重視對韓關系，愿同韓方一道，繼續保持高層交往，加強戰略溝通和互信，推動中韓關系更上一層樓，更好地造福兩國和兩國人民，為實現本地區持久和平、共同繁榮作出積極貢獻?！雹趶哪撤N意義上可以說，中韓兩國領導人對目前中韓關系發展的高度評價正是目前中韓關系健康發展的最好注腳。

值得強調的是，盡管在過去20年里中韓關系發展也歷經曲折，但是取得的成就始終是兩國關系發展中的主流，這是不容否定的。

二未來中韓關系面臨的主要挑戰

在肯定兩國關系健康發展所取得成績的同時’也不能忽視兩國關系發展從長遠來看存在的障礙和挑戰，只有積極正視這些挑戰，我們才能防微杜漸、未雨綢繆，從根本上遏制兩國關系發展中的不健康因素的蔓延，從而確保兩國關系平穩、健康發展。概括地講，可能影響和干擾當前及未來中韓關系發展的外部因素主要是美國因素和朝鮮問題因素。由于歷史及現實的原因，中韓兩國從意識形態及各自國家利益的角度出發，對韓美同盟和朝鮮問題有著不同的基本認知，因此美國因素和朝鮮問題因素成為中韓關系不時產生波動和中韓兩國政治安全互信難以持續走向深人的主要障礙性因素。從過去的經驗教訓和目前的狀況來看，兩國關系中存在的主要障礙主要包括以下幾個方面。

第一，韓美同盟及政治安全問題。自建立“戰略合作伙伴關系”以來，中韓兩國在政治安全和軍事交往等領域取得了積極成果，但是韓美同盟的存在也為兩國政治安全關系的進一步深化造成了諸多障礙。在韓國看來，韓美同盟是確保韓國國家安全的基礎，而中國則傾向于認為韓美同盟的存在對中國國家安全有著直接的影響。就中韓關系而言，中韓兩國應該互相理解對方對于各自國家安全的關切，在國家安全問題上，妥善處理韓美同盟帶給兩國關系的潛在沖擊和影響?？陀^地講，要想切實增強中韓政治安全互信絕非一夕之功能夠實現的，因為這不僅涉及韓美同盟的問題，還涉及朝鮮半島冷戰體制及東北亞安全格局的問題。

第二，對朝鮮政策問題。對朝鮮政策是影響中韓關系的另一重要因素。對中國而言，朝鮮不僅是中國的重要鄰國，而且毋庸諱言，中朝關系存在著難以回避的歷史特殊性，朝鮮對于中國國家利益有著現實而直接的影響。對于韓國而言，朝鮮和韓國原本一家，同屬一個民族，兩國都渴望實現民族的統一。因此，在處理及發展中韓關系的過程中，朝鮮問題始終是中韓兩國無法繞開的重要因素。同時，由于受意識形態、歷史因素、國家利益等多重因素的影響，中韓兩國對待朝鮮的政策必然會存在分歧和差異，有時候甚至會產生互相對立的政策。韓國國民希望朝鮮發生改變，渴望統一，這值得理解。但就現階段而言，保持朝鮮半島的和平與穩定最符合中韓雙方共同利益，因為目前朝鮮半島統一的基礎和時機尚未成熟，人為強制推進半島統一只會給朝鮮半島本身和東北亞地區的和平穩定與發展帶來劇烈沖擊。

第三，經貿問題。中韓經濟關系由過去的互補變為現在更多領域的競爭，兩國貿易摩擦逐漸增多，貿易平衡問題越來越成為兩國貿易關系中的突出問題，韓國國內的排外保護主義和貿易壁壘問題在一定程度上影響了中韓經貿交往的健康發展。這都需要兩國進一步調整經濟結構和政策，避免過分競爭和不必要的貿易摩擦，以促進兩國經貿關系的健康平穩發展。

第四，政黨政治和媒體干擾。中韓關系容易受到韓國政黨政治和選舉因素的干擾和沖擊，這是中韓關系不成熟的表現。某些韓國政黨為了政黨利益和選舉需要，存在轉嫁矛盾、綁架中韓關系的現象。兩國媒體出于各自利益的考慮，往往傾向于夸大事實而制造新聞的轟動效應而博人眼球，從而也會對中韓兩國關系的健康發展制造人為障礙。鑒于此，韓國政界應該從長遠國家利益出發，不要為了短期的政黨利益而以犧牲中韓關系為代價，從而極力避免政黨惡斗和選舉操控影響中韓關系健康的發展；中韓兩國政府應該積極培育成熟的媒體機制和輿論范圍，避免媒體的惡意炒作對中韓關系構成負面沖擊。

第五，人文交往問題。目前，中韓兩國之間人員非常頻繁密切，以“韓流”為特征的韓國文化產品在中國廣受歡迎，在一定程度上已成為韓國軟實力的象征。隨著中國孔子學院在韓國的建立，韓國人學習中文和了解中華文化的熱情也大增，這是可喜的成績。但是兩國文化產品交流貿易中存在一定程度的不對等現象，韓國文化民族主義和文化貿易保護主義等因素導致了中韓文化交流的不平衡。在互聯網平臺上，兩國網絡民意中某種程度的相互敵意對兩國關系的健康發展構成了一個障礙，雖然這不同于兩國間的主流民意，但是仍然值得兩國警惕。

第六，“中國威脅論”。韓國國民中存在某種程度的歷史“受害者意識”，因此在對待和處理對華關系時容易受到“歷史悲情主義”的干擾和影響。現在一部分韓國人對中國存在一種矛盾的心理，既想在經濟貿易領域分享中國高速發展所帶來的紅利，在朝鮮半島問題上也對中國發揮建設性作用寄予厚望，但是在軍事及安全上卻完全依賴于美國，視中國為某種“威脅”。在韓國民間流行的“中國威脅論”則認為中國的崛起意味著中國會搞攻擊性的擴張主義。就目前而言，盛行于西方的“中國威脅論”在韓國尚算不上對華關系的輿論主流，但是韓國“中國威脅論”的輿論土壤依然存在，這不得不引起中韓兩國有識之士的警惕。

第七，潛在的歷史、領土問題及漁業糾紛等。中韓兩國歷史問題主要是對高句麗和渤海國等古代史部分的認識差異，雖然歷史問題從本質上講應該是一個嚴謹的學術問題，但是由于歷史問題涉及民族感情因而就顯得很敏感。中韓將來潛在的領土爭議主要是涉及蘇巖礁問題（韓國稱離於島）和韓國國內部分民眾對中國東北境內部分地區的領土主權要求。而中韓兩國漁業糾紛則是兩國海上劃界問題的直接產物，從目前來看，中韓兩國圍繞歷史和領土問題的爭議以及漁業糾紛并未對中韓關系造成大的沖擊和影響，但是如果處理不當，這兩個問題在將來極有可能引發兩國國內民粹主義和民族主義情緒的對立，進而對兩國關系造成干擾，如2013年影響很大的中韓劃分防空識別圈的問題等就是潛在的沖突源。這些問題的存在需要中韓兩國政府和有遠見的政治家能著眼于兩國長遠國家利益，有效化解潛在的沖突和紛爭，將中韓關系引向健康發展的軌道。

三中韓關系發展展望

2013年，習近平主席在會見樸槿惠總統時提出了中韓關系更上一層樓的三項重要指標。習近平主席指出：“我愿同你一道努力，推動中韓戰略合作伙伴關系更加密切、更加健康、更具活力地向前發展，更好地造福兩國人民?！边@三個“更加”為中韓關系更上一層樓設定了三項關鍵性指標。

首先，以樸槿惠總統的訪華為契機，今后中韓關系有望實現“政經雙熱”的良好局面。由于歷史和現實的原因，中韓關系長期以來一直處于“政冷經熱”的局面，這也從一個側面體現出韓國過去的外交政策呈現出“扭曲”的局面，一方面，韓國在安全上極度依賴于美國主導的美韓同盟，但是在經濟貿易上又高度依賴于中國，這是韓國外交的一個基本特征。在今后的相當長的一段時期里，可以預計韓美同盟將依然是韓國國家安全的基石。我們不能指望樸槿惠總統對中國的一次訪問就完全促使韓國完全倒向中國，但是樸槿惠總統的此次訪問顯然將有助于構筑中韓之間的戰略互信，從而在很大程度上扭轉過去中韓關系中出現的“政冷經熱”局面，實現中韓關系中的“政治熱、經濟也熱”的“政經雙熱”的良好局面。

其次，中韓領導人熱線的開啟將有助于加強中韓兩國政治互信，加強在國際和地區問題上的協調和合作。目前，中韓兩國在應對日本問題和朝鮮核問題等國際和地區問題上存在廣泛的合作基礎。中國和韓國同為遭受日本軍國主義侵略受害最為深重的兩個國家，當前日本社會整體右傾，日本存在否定侵略歷史和修改和平憲法的危險傾向。日本對于歷史問題的否認已經不僅僅是一個簡單的歷史問題，而是涉及地區和平與安全的嚴峻現實問題，因為日本對二戰歷史的推翻和對和平憲法的修改意味著日本意圖推翻二戰后所建立的國際安排和地區國際秩序，因此日本此舉涉及一個現實的地區安全問題。目前韓日之間的獨島爭議和中日之間的釣魚島問題也都是由于曰本對中韓兩國的帝國主義侵略戰爭所遺留下來的問題。因此中韓兩國在對待日本問題上有著廣泛一致的國家利益。

此外，中韓兩國在應對朝鮮核問題時立場雖然有部分分歧，但是也有巨大的合作空間，今后中韓兩國應該積極再次問題上加強合作。再次，今后經貿合作將繼續在兩國關系的健康平穩發展中扮演積極的角色和作用，中韓兩國經濟融合度將進一步加強。中韓兩國加強經貿聯系是兩國國家利益的現實需要。正如陪同樸槿惠總統訪華的韓國產業通商資源部官員表示的那樣，“此次韓中首腦會談將為韓中自貿協定（FTA)第一階段談判注人新的活力，以此次訪問為重要契機，今后中韓之間的經貿聯系將進一步增強”。

最后，在對中韓關系未來發展的光明前景感到樂觀時，也不應該忽略未來中韓關系所面臨的困難和挑戰。目前，朝鮮半島和東北亞局勢依然嚴峻，中韓兩國在諸多國際和地區問題上仍存在巨大的合作空間。在應對朝鮮核問題、日本對歷史問題的挑釁和兩國與日本所存在的領土爭端等問題上，兩國存在很大的合作空間。從另一方面來看，由于韓美同盟依然是韓國的重要國家安全基礎，因此如何妥善處理韓美同盟強化對中韓關系的影響和沖擊仍然應該是兩國關注的重點。

四政策建議

為了未來中韓關系的全面健康發展，中韓兩國應該直面中韓關系中存在諸多問題和挑戰，不要回避困難，要以建設性的姿態積極面對，筆者認為應該從以下領域著手。

第一，中韓兩國應該著眼長遠，從地區和國際戰略的高度為中韓關系賦予更新的戰略內涵。李明博政府成立之初就提出了建設“成熟的世界性國家”的國家發展戰略，該戰略的兩個關鍵詞分別是“成熟”和“世界性”?！俺墒臁?，應該是各方面的成熟，包括成熟的國際戰略觀，成熟的物質文明和精神文明?！笆澜缧浴睉撌琼n國面向全球的宏觀戰略視野和勇于承擔全球責任的世界性胸懷。坦誠地說，韓國目前過分專注于朝鮮半島和東北亞問題，從而缺乏全球和地區層面的宏觀戰略視野，這在一定程度上限制了韓國自身國際戰略空間的拓展。而中國國際戰略觀往往更傾向于宏觀的全球和地區層次，中韓國際戰略觀的差異也就導致了兩國在國際和地區問題上的認知差異，在對待朝鮮問題上尤其如此。因此，中韓兩國應該著眼長遠，從地區和國際戰略的高度為中韓關系賦予更新的戰略內涵。

第二，兩國政府應該積極溝通，加強戰略協調，增強戰略互信。中韓戰略合作伙伴關系應該具有實實在在的內容，加強戰略溝通和協調應該是中韓戰略合作伙伴關系的基礎。兩國政府應該著眼長遠，要勇于克服韓美同盟和對朝鮮政策分歧給中韓關系帶來的困難和挑戰。尤其是在涉及民族主義和國民感情問題上，兩國更應該加強溝通交流。具體地說，中韓兩國在面對爭議和困難時應該勇于“著眼長遠、擱置爭議向前看”，不要因為眼前的個案影響和破壞中韓關系發展大局。

第三，兩國可在區域合作的框架下進一步加強中韓關系。在當前的國際環境下，東亞地區各國由于歷史、領土問題、政治互信較低以及美國主導TPP并力主“重返亞太”戰略等因素的干擾，東亞區域一體化進程和東亞共同體建設的步伐目前遇到了很大的挑戰。盡管如此，我們還是應該對東亞區域一體化進程抱有信心，中韓兩國可以在中日韓三國合作機制和東盟“10+3”合作機制框架下進一步加強中韓關系。

第四，增強中韓兩國人文交流和媒體交流，引導積極的社會輿論。如上文所述，中韓兩國民間輿論對兩國關系的影響不容小覷。兩國政府和兩國媒體有責任和義務積極引導輿論，尤其是要培育成熟健康的網絡輿論環境，克服狹隘的民粹主義和民族主義，從而為兩國關系的健康發展營造良好的社會輿論氛圍。

第五，擺脫東北亞“受害者”悲情意識。由于在近現代史上中韓兩國都受到了外國列強的侵略和欺凌，因此中韓兩國國民心理中都存在不同程度的“受害者意識”。這種“受害者”悲情意識雖然在一定程度上可以激發民族的斗志，但是也容易對兩國政府和人民認識和處理當下國際問題和雙邊關系時造成負面的干擾，從而形成某種負面的“歷史精神包楸”，容易使人民限于狹隘和極端。因此，中韓兩國有識之士應該著眼長遠，使中韓兩國社會早日擺脫東北亞“受害者”悲情意識的負面干擾，為中韓關系的健康長遠發展營造良好的精神輿論環境。

忠言逆耳，中韓兩國應該立足當前，著眼于未來，繼續總結中韓關系中成熟的可資借鑒的有益經驗，同時要總結教訓，正視兩國關系發展中存在的問題，逐步培育成熟的國內政治、媒體、社會輿論氛圍，為中韓關系營造一個健康、良好的發展環境。因為中韓關系的良好健康發展，不僅符合雙方的整體國家利益，而且有利于東亞地區的和平與穩定。

結論

中韓關系是東亞地區最重要的雙邊關系之一，對維護東亞地區，尤其是東北亞地區的和平與穩定具有重要的作用和意義。在過去的20年里，中韓關系雖取得了巨大的成就，但是也經歷了諸多困難，未來的中韓關系機遇與挑戰并存，需要兩國領導人高瞻遠矚，善于運用政治大智慧增進共識，巧妙化解矛盾和分歧，為中韓關系的平穩健康發展營造良好的國際、國內環境。

總之，中韓兩國領導人應該著眼長遠，從地區和國際戰略的高度為中韓關系賦予更新的戰略內涵。兩國政府應該積極溝通，加強戰略協調，進一步加強區域合作的框架下的中韓關系，并引導積極的中韓兩國的民間社會輿論，以促進中韓兩國關系的健康全面發展。